白酒營銷策劃

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究（一）消費(fèi)者市場調(diào)研1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研；6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場的營銷建議；20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何；10、與廠家的合作方式建議；11、希望廠家提供哪些支持；12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。（三）競爭對(duì)手市場調(diào)研1、品牌定位；2、產(chǎn)品類別；3、產(chǎn)品定位；4、目標(biāo)市場；5、各類產(chǎn)品的價(jià)格；6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；7、銷售區(qū)域；8、市場進(jìn)入策略；9、廣告策略；10、促銷、公關(guān)策略；11、銷售政策；12、銷售狀況；13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷1、品牌策略診斷；2、營銷策略診斷；3、目標(biāo)市場診斷；4、市場定位診斷；5、產(chǎn)品策略診斷；6、價(jià)格策略診斷；7、銷售渠道診斷；8、廣告策略診斷；9、促銷方式診斷；10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況；（2）競爭態(tài)勢；（3）消費(fèi)需求；（4）本品位置；（5）品牌問題；（6）市場機(jī)會(huì)；（7）品牌目標(biāo)。2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標(biāo)識(shí)；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；（7）品牌個(gè)性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；（3）品牌口號(hào)；（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測。5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。6、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)；（2）統(tǒng)一識(shí)別；（3）品牌實(shí)施；（4）品牌檢測；（5）品牌維護(hù)；（6）效果評(píng)估。四、白酒市場整合營銷策劃體系1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競爭狀況；（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；（6）市場機(jī)會(huì)；（7）市場策略。2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場；（3）產(chǎn)品定位；（4）價(jià)格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號(hào)。3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語；（3）廣告預(yù)算；（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；（7）效果評(píng)估。1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。2、包裝定位分析與包裝定位3、各類包裝平面設(shè)計(jì)4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì)5、紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì)十三、白酒企業(yè)基本VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。VI系統(tǒng)：A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。十四、白酒企業(yè)銷售管理體系（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；2、主要崗位職責(zé)。（二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；2、銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測；3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。（三）銷售隊(duì)伍的管理1、銷售隊(duì)伍的招募；2、銷售人員的考核；3、銷售人員行動(dòng)管理。（四）渠道及渠道客戶管理1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；2、渠道客戶的選擇；3、渠道客戶管理；4、渠道客戶拜訪程序；5、渠道客戶的激勵(lì)政策；6、渠道客戶的評(píng)估。（五）跨區(qū)銷售管理1、跨區(qū)銷售管理；2、區(qū)內(nèi)沖擊。（六）銷售行政與管理制度1、辦事處銷售會(huì)議管理；2、銷售信息管理制度；3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；4、工作規(guī)范。（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。十五、白酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；2、營銷知識(shí)及理念