高級零工：如何將個人技能有效變現(xiàn)

高級零工如何將個人技能有效變現(xiàn)目錄\h01給朝九晚五的生活畫上句號\h“半年工作，半年旅行”這種生活方式\h我決定追尋真正的自由\h和以前相比，上班族的“好處”減少了\h企業(yè)的雇傭形態(tài)亦在發(fā)生變化\h即使沒有“超高覺悟”，也可以從事自由職業(yè)\h靠“實(shí)業(yè)”創(chuàng)業(yè)，而非“虛業(yè)”\h單飛的好處在于“抽成”的差價\h劍指“浮游階層”，而非“富裕階層”\h用“擅長的事”而非“喜歡的事”掙錢\h在上班族的“延長線”上從事自由職業(yè)\h憑借市場價值高的職業(yè)創(chuàng)業(yè)\h首先當(dāng)個上班族夯實(shí)“基礎(chǔ)”\h02只工作半年的生活方式\h只工作半年，現(xiàn)實(shí)的金錢話題\h運(yùn)營交給代理機(jī)構(gòu)，而非自己\h承接“B2B”的工作，而非“B2C”\h要做好接受創(chuàng)業(yè)缺點(diǎn)的覺悟\h適合從事自由職業(yè)的人的特征\h依照PDCA循環(huán)創(chuàng)業(yè)吧\h創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的建立方法\h03各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)方法\h在知識產(chǎn)業(yè)獨(dú)立\h關(guān)于咨詢行業(yè)的自由職業(yè)者\(yùn)h理解行業(yè)的“等級制度”\h通過“代為運(yùn)行業(yè)務(wù)”創(chuàng)業(yè)\h在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)從事自由職業(yè)\h04最小限度地生活\h舍棄即戰(zhàn)略\h比起物品，經(jīng)驗(yàn)更重要\h舍棄名譽(yù)\h由非數(shù)字化向數(shù)字化轉(zhuǎn)型\h舍棄手表\h舍棄現(xiàn)金\h把人生委托給谷歌\h萬全的密碼管理之策\(yùn)h把所有東西拿到二手平臺上賣\h利用共享經(jīng)濟(jì)\h舍棄住宅去住月租房\h05混合式生活\h有意識地沉溺于自由\h我如何將足球這一愛好變現(xiàn)\h如何通過喜歡的東西賺錢\h將“喜歡”與“擅長”相結(jié)合\h只工作半年的道路終點(diǎn)“半年工作，半年旅行”這種生活方式說起自主創(chuàng)業(yè)，也許在一些人的想象中，就是在確定某種商業(yè)模型后，通過雇傭、投資、借貸的方式進(jìn)行一番大規(guī)模創(chuàng)業(yè)。本書所述內(nèi)容并不涉及這種大事業(yè)型的創(chuàng)業(yè)，而是介紹了如何利用上班時培養(yǎng)的技術(shù)，無風(fēng)險地從事自由職業(yè)的方法。本書的主體介紹了工作取舍的策略，以及如何在維持上班族時期年收入的同時取得長假的生活方式。長假長則半年，短則一到兩個月。也許很多人認(rèn)為：這種好事是不存在的吧！但實(shí)際上真的有這樣的好事。我自己就是這樣一個例子。這10多年以來，我一直按照“半年工作，半年旅行”的方式生活著。2006年，我從外資咨詢公司埃森哲辭職，成為個人咨詢顧問（個人獨(dú)自承接業(yè)務(wù)的自由咨詢顧問）。此后，我每年只拿半年時間進(jìn)行工作，余下的半年則用于看球賽或者去世界各地旅行。下表所示的是我12年來在海外旅行和作為咨詢顧問工作的時間段。順帶一提，年表中的空白時間段表示我不是在家宅著就是在東京找工作。無論日本國家足球隊(duì)的比賽是在國內(nèi)還是在國外舉行，我基本每年都會去現(xiàn)場觀賽。對于四年一度的世界杯和奧運(yùn)會，我也從不缺席。截至目前，我共計(jì)去55個國家旅行過。雖說是“半年工作，半年旅行”，但實(shí)際上我并沒有將每年以6個月、6個月的形式進(jìn)行劃分。有好幾次，我都是在進(jìn)行咨詢工作超過一年以后才辦理的離職。所承接咨詢項(xiàng)目的時長也是一個月到一年以上不等。各種各樣的情況都有。最近我與委托人交涉，希望將勞動時間降至原先的60%（也就是說，如果原先平均每周工作5天，現(xiàn)在則每周工作3天，一天工作8個小時），挑戰(zhàn)一種全新的工作形式——3天工作，4天自由。筆者最近12年的年表不熟悉咨詢行業(yè)自由職業(yè)者的人，大概會有這樣的疑問：你究竟是如何實(shí)現(xiàn)如此自由奔放的生活的？本書將對下列大家都很關(guān)心的問題一一進(jìn)行解答。①只工作半年，錢真的夠用嗎？②怎么找到這樣的工作？③要成為自由職業(yè)者，需要做好哪些準(zhǔn)備？④除了咨詢顧問，哪些職業(yè)的人可以當(dāng)自由職業(yè)者？⑤四五十歲也可以通過自由職業(yè)過活嗎？也許有人會指責(zé)說，“反正也就那樣。因?yàn)槟阍瓉硎峭馄笞稍冾檰枺拍芨氵@一套把戲”。但我反對這種指責(zé)。但凡從事的是技能或技術(shù)在市場上有一定價值的職業(yè)，你都可以去從事自由職業(yè)。比如系統(tǒng)工程師、設(shè)計(jì)師、商人，抑或是醫(yī)生、護(hù)士等需要國家級資格證的職業(yè)都符合這一條件。另外，從事著人事、經(jīng)理等綜合性崗位的人，也可以通過業(yè)務(wù)代理的方式從事自由職業(yè)。以我的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的方法論，基本上已經(jīng)在咨詢業(yè)、IT業(yè)得到了證實(shí)。而關(guān)于其他行業(yè)的自由職業(yè)，我則采集了各種文獻(xiàn)以及同為自由職業(yè)者的人的經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)了方法。順帶一提，我在埃森哲并不是特別優(yōu)秀的咨詢顧問。在一年一度的人事考評中，我還得過2分（滿分5分）。但自由職業(yè)并不需要綜合實(shí)力特別優(yōu)秀的人才。即使整體并不優(yōu)秀，如果你能握有在特定領(lǐng)域中拔尖的技能，也是可以從事自由職業(yè)的。本書也清楚地列明了諸如此類關(guān)于自由職業(yè)所需個人技能和特性的條件。至今還是工薪族的朋友曾在見面的時候?qū)ξ艺f：“真羨慕你這種自由?。　泵慨?dāng)這種時候，我都會回答說：“如果這樣的話，你也可以試著從事自由職業(yè)嘛?！钡麄兌紱]有邁出第一步的勇氣。如果這本書能對大家起到助推的效果，我會十分欣慰。我決定追尋真正的自由首先，我將以自己辭職并從事自由職業(yè)的經(jīng)歷現(xiàn)身說法，希望可以給你們提供一定的參考。28歲的時候，我從公司辭職了。22歲，我以應(yīng)屆生的身份加入埃森哲。此后的6年間，我對公司也沒有什么不滿。公司員工如果想要獲得長期休假，只需要提前幾個月申請。申請通過后，該員工即可獲得兩周左右的帶薪假期。2006年，我甚至奇跡般地得到了時長為3個月的個性化休假，得以在現(xiàn)場觀看德國世界杯足球賽。在世界杯現(xiàn)場觀賽期間，我有機(jī)會和全世界各種各樣的人進(jìn)行交流。這些人中有和我一樣休長假的上班族，也有很多前來享受世界杯的自由職業(yè)者。這些自由職業(yè)者是在普通的工作生活中很難遇到的人。我常常和他們通宵暢飲，并由此對這種自由的生活日益心生向往。休假結(jié)束后，我又回歸了充斥著激烈競爭的普通上班族生活。這樣日復(fù)一日不斷地工作，把工作當(dāng)成全部人生的日子，真的好嗎？這是我學(xué)生時代想象的生活嗎？經(jīng)過一番自問自答，我得到了否定的結(jié)論。我的辭職并不突然。在辭職前，我與同屆入社的前同事聊了聊。這位同事當(dāng)時在做個人咨詢顧問。他一語道破：“你既然升上了經(jīng)理的職位，即使從事自由職業(yè)，工作也會紛至沓來?！本瓦@樣，我在國外被所遇見的自由的人們觸發(fā)了辭職的念頭。此后，又經(jīng)過審慎的考慮，我遞交了辭職申請書。2006年9月，公司為我舉辦了離職送別會。在錄像的最后，我留下了這樣的發(fā)言：“如果現(xiàn)在有人問我‘何為人生的幸福？何為人生的目的？’，我無法脫口而出。為了定義人生的要素，我辭職了?！睆哪侵笠呀?jīng)過了11年，我依然不能回答別人諸如“人生的目的”之類的大問題。但我確立了“半年工作，半年旅行”的生活方式，過上了享受足球和旅途等愛好的人生。我現(xiàn)在可以挺起胸膛地說：“我是幸福的。”體驗(yàn)過完全自由后明白的事成為社會人后，你有沒有過有錢又有閑，并在幾個月內(nèi)想做什么就做什么的自由經(jīng)歷呢？我2006年從公司辭職后，用了幾百萬日元跑去加拿大溫哥華上語言學(xué)校，這筆資金是我的退職金和此前攢下的存款。在溫哥華的每一天，我真的非常自由。英語學(xué)習(xí)卡殼的時候，我就去加拿大旅旅游，冬天的時候還南下去了美國的加利福尼亞州休息了一個月。當(dāng)時我突然想去看看馬丘比丘的遺址，故而又從溫哥華出發(fā)去南美洲旅游了兩星期?？傊诙旄墒裁炊伎梢?。我獲得了完美無缺的自由?，F(xiàn)在的我邊回憶這段時光，邊充實(shí)地過著每一天。當(dāng)然，形形色色的人也有不同的價值觀。每個人情況不同。也許有的人會對完全自由產(chǎn)生不安感。有些人與我相反，喜歡生活有制約感。這些人更適合繼續(xù)上班，而不適合從事自由職業(yè)?！?015年日本女足世界杯遠(yuǎn)征時攝于洛基山麓加拿大段也許有人現(xiàn)在工作也沒有那么忙，一旦被給予自由反而會煩惱于不知道干什么。實(shí)際上我也是這樣。在2006年剛辭職的時候，我還沒有現(xiàn)在積極追求的愛好（足球和旅行）?，F(xiàn)在回頭看，從某種意義上來說，這段經(jīng)歷就像前日本足球隊(duì)隊(duì)員中田英壽的“尋找自我之旅”一樣。這可以說是我在享受自由生活的同時，摸索自己人生方向的時期。從加拿大回國后，我開始承接咨詢項(xiàng)目的委托。從事自由職業(yè)后第一次參與咨詢項(xiàng)目是在2007年的9月。我順利度過了三個月的合同期。根據(jù)委托人的情況，當(dāng)時的我也不用續(xù)簽合同。所以在合同結(jié)束的那一瞬，我立即在網(wǎng)上訂了去澳大利亞的機(jī)票。我手握存了三個月的“糧草”，獨(dú)自一人環(huán)游了澳大利亞一整個月。由此我明白，結(jié)束咨詢業(yè)務(wù)的合同后進(jìn)入一段完美無缺的自由時間，這種循環(huán)模式正是我想要的生活方式。試著將自己長期置于自由的環(huán)境一次，你真的會有很多發(fā)現(xiàn)。我自己以溫哥華為據(jù)點(diǎn)在海外生活了一年，這期間自由地去歐洲和南美旅游，結(jié)束了項(xiàng)目的合同之后還“遠(yuǎn)走高飛”到澳大利亞。在這樣的生活中，我重新體會到，原來旅行是那么的有趣。2006年，以德國世界杯為契機(jī)，我被日本足球隊(duì)所吸引，由此開始每年追隨日本足球隊(duì)的海外遠(yuǎn)征。2009年，我制訂了涉足世界杯各參賽國共計(jì)32個國家的“世界足球環(huán)游旅行”計(jì)劃，花了整整一年時間與埃森哲的后輩一起環(huán)游了世界。我就這樣確保了集中的自由時間，過上了追求自己愛好的生活，確定了自己“足球和旅行”的愛好。以上即為我的例子。從某種意義上來說，這是一個非常好的契機(jī)。它讓我在二三十歲的年紀(jì)將自己置于一個完全自由的環(huán)境中，使我了解到了自己的想法、志向和愛好。想象一下?lián)碛写笃淖杂蓵r間，幾個月里干什么都可以的人生，是不是很心動呢？在這種自由的時間里，即使閉門不出，什么“正事”都不干也沒關(guān)系。如果你的愛好是看電影，你可以一直看。如果你的愛好是寫作或者畫漫畫，你也可以待在家里埋頭創(chuàng)作?？傊?，怎樣都行。如果你可以從組織的圍城中解放出來體驗(yàn)一下“完全的自由”，也許你會發(fā)現(xiàn)一些曾經(jīng)在一周忙碌工作的生活中無法看到的事。你的人生也許會由此完全改變。和以前相比，上班族的“好處”減少了首先必須聲明，我沒有批判朝九晚五這一生活方式的意思。日本經(jīng)濟(jì)被從事大型貿(mào)易的大企業(yè)支撐著，也正是因?yàn)檫@些企業(yè)有一定的保留預(yù)算，像我們這樣的自由職業(yè)者才可以繼續(xù)謀生。但拋卻宏觀視角，從微觀（個人層面）視角來看，上班族的優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)逐漸不如從前。在經(jīng)濟(jì)高速增長時期，人們在工作上遵守著年功序列制和終身雇傭制，工作之余建立起自己的家庭，等到相應(yīng)的年紀(jì)會晉升上管理層，退休后有足夠的退休金和養(yǎng)老金，過上悠然自得的老年生活。這是上班族典型的人生模型。然而，自1993年經(jīng)濟(jì)泡沫破裂以來，日本經(jīng)濟(jì)陷入長期停滯。這一在經(jīng)濟(jì)高速增長期建立的人生模型漸漸崩潰?？纯磳?shí)際的數(shù)據(jù)，大家就會一目了然。以1995年的GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）為基準(zhǔn)，截至2015年，各國的增長率如下表所示：各國GDP增長率（以1995年為基準(zhǔn)）中國以20倍的增長率位列第一。美、英、韓等國也齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了3倍的增長。只有日本，反而后退到1995年國民生產(chǎn)總值99%的狀態(tài)。上班族的成功模型是以持續(xù)增長為前提。而實(shí)際上，這一模型正在崩潰。在目前經(jīng)濟(jì)衰退的局勢下，對上班族來說，進(jìn)入管理層的難度逐漸上升。甚至，晉升管理層已經(jīng)成了一個基本不可能達(dá)成的目標(biāo)。旅行網(wǎng)站億客行2016年發(fā)布的《國際帶薪休假大調(diào)查》顯示，在28個被調(diào)查的國家中，日本的帶薪休假獲得率以50%居世界最末位。往前追溯會發(fā)現(xiàn)，在近9年的調(diào)查結(jié)果中，日本一直處于世界最低水平。如你所想，薪酬并沒有增長，休假又無法取得。你真的滿足于這樣的上班族生活嗎？沿著這條老路走下去真的沒有問題嗎？2008年次貸危機(jī)以及諸如“3·11”日本大地震等大規(guī)模自然災(zāi)害漸次發(fā)生?，F(xiàn)在的時代是一個前途莫測的時代。隨著索尼、東芝、夏普等日本引以為豪的企業(yè)業(yè)績逐漸下滑，這些以前在求職活動中人氣名列前茅的企業(yè)已失去了往日的榮光。有的人想乘上名曰大企業(yè)的“大船”，殊不知這些大船常常會在不經(jīng)意間悄然沉沒。即使大船沒有沉沒，這些人也會遭遇“沒有燃料了，給我下船”以及企業(yè)重組裁員的情況。上班族的過勞死也成了一大問題。2015年電通新職員自殺的慘痛案例就是如此，這成了日本人反思工作方式的契機(jī)。有的人想成為上班族是為了安定這一好處，然而這些人常常會在被企業(yè)利用過后舍棄。在現(xiàn)在這種形勢下，我認(rèn)為上班族的好處確實(shí)正在變少。時代進(jìn)程正在加速，世界正在變得扁平化。在美國四大企業(yè)谷歌（Google）、蘋果（Apple）、臉書（Facebook）、亞馬遜（Amazon）的推動下，市場的全球化日益席卷全球。日本企業(yè)將會進(jìn)一步陷入窮途末路。人工智能（AI）、機(jī)器人等的開發(fā)正在急速發(fā)展，重復(fù)性工作被淘汰的時代終將到來。而大家都知道，日本正在進(jìn)入人口老齡化的時代，社會保障制度也到了崩潰的邊緣。在當(dāng)今這種環(huán)境急速變化的時代，順著幾十年前鋪好的老路前進(jìn)的行為不正是風(fēng)險所在嗎？我個人已從事了17年企業(yè)管理咨詢的工作，這期間也從“內(nèi)部”觀察了幾十家在東京證券交易所主板上市的大企業(yè)。誠然，這些企業(yè)有非常多優(yōu)秀的員工。但寄生于大企業(yè)的招牌，完全不能用的廢材自然也不少。有的管理層手中握有過多的權(quán)力，對自己的能力盲目自信，卻不能產(chǎn)出與自己的職位相當(dāng)?shù)母郊觾r值；有的普通職員在沒有上司指令的時候就躲在靠窗的桌子上一味地上網(wǎng)。凡此種種。我認(rèn)為，安定使人懈怠。有人說，一個人一旦喪失了成長的動力，出來創(chuàng)業(yè)后畏懼困難，會使這種不思進(jìn)取的想法更加強(qiáng)烈。盤腿坐在安定工作之上的上班族們終將在某一天成為被裁員的對象，被“裸”著流放到自由的勞動市場。這些人找不到下家，也沒有突出的技能能創(chuàng)業(yè)，很容易進(jìn)入人生阻塞的階段。以前，世人認(rèn)為：“上班族低風(fēng)險低收益，自由職業(yè)高風(fēng)險高收益?！倍诂F(xiàn)在這種無法保障安定的時期，繼續(xù)上班難道不已經(jīng)漸漸變成了一件“高風(fēng)險低收入”的事嗎？這樣的話，我認(rèn)為只有從事自由職業(yè)，早點(diǎn)在勞動市場上取勝，提高自身的市場價值，才能獲得真正的安定。掌握不依靠別人的生存技能，才是激變時代中的生存之道。企業(yè)的雇傭形態(tài)亦在發(fā)生變化近年來，企業(yè)方的雇傭形態(tài)亦在發(fā)生變化。如若正式員工的數(shù)量和業(yè)務(wù)量能取得平衡，那自然沒有什么問題。而在企業(yè)基于某種原因面臨短期內(nèi)業(yè)務(wù)過多的情況下，越來越多的企業(yè)選擇短期雇用自由職業(yè)者，而非招募新的正式員工。這已經(jīng)到了讓政府對自由職業(yè)制度進(jìn)行實(shí)況調(diào)查的程度。企業(yè)雇用自由職業(yè)者的優(yōu)點(diǎn)在于“可以短期雇用”。因?yàn)檎絾T工一旦被雇用，如果沒有特定的原因是不能解雇的。在這種情況下，如欲暫時補(bǔ)充人手，雇用自由職業(yè)者自然是合乎邏輯的選擇。企業(yè)也可以選擇利用人才派遣公司。這些非正式員工大多被用于輔助一般事務(wù)。至于更為專業(yè)的事務(wù)，還是交給專業(yè)型人才更為適合。業(yè)務(wù)量較正式員工數(shù)量短期上升的狀態(tài)有下列兩種情況。業(yè)務(wù)量沒有發(fā)生變化，但因正式員工休育兒假、病假等原因，一時間人手不夠日本因勞動法改革的緣故，休育兒假、病假的員工逐漸增加。2017年10月，日本修改《育兒假、病假休假法》，試圖重整制度，讓更多的公司職員可以獲得長假。在正式員工可以獲得跨越幾個月甚至數(shù)年休假的情況下，企業(yè)為了填補(bǔ)這一空白，自然可以利用自由職業(yè)人才。正式員工數(shù)量沒有發(fā)生變化，但業(yè)務(wù)量短期增加比如校招時節(jié)，很多企業(yè)人力資源部的業(yè)務(wù)大幅增加。這時，很多企業(yè)選擇短期雇用人力資源人才，對人力資源部進(jìn)行支持，使業(yè)務(wù)順利進(jìn)行下去。精準(zhǔn)雇用自由職業(yè)者的行為并不僅限于業(yè)務(wù)代理。諸如在開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)、改善舊業(yè)務(wù)等情形下，也有很多企業(yè)選擇精準(zhǔn)雇用自由職業(yè)者。比如在咨詢業(yè)界，大型咨詢公司具有金字塔形的組織架構(gòu)，其中包括了合伙人、經(jīng)理、咨詢顧問、分析員等職位。故而，這些大型咨詢公司常常會在接受委托時進(jìn)行打包出售。如委托方進(jìn)行的是一個大規(guī)模的項(xiàng)目，這自然沒有什么問題。但在委托方需要精準(zhǔn)幫助的案例中，越來越多的委托方舍棄大型咨詢公司，轉(zhuǎn)而選擇依靠獨(dú)立咨詢顧問零售的代理業(yè)務(wù)，單獨(dú)雇用個人咨詢顧問。不夸張地說，自由職業(yè)者簡直就是在企業(yè)的這種人才需求的夾縫中生存著。即使沒有“超高覺悟”，也可以從事自由職業(yè)在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書中，常常有“在建立藍(lán)圖、認(rèn)真制作好事業(yè)計(jì)劃書后，你才能去創(chuàng)業(yè)”的語句。拋開前述“大事業(yè)型的創(chuàng)業(yè)”不提，如果你想要的只是從事自由職業(yè)，那么你并不需要這樣周密的準(zhǔn)備。誠然，如果要創(chuàng)立需要雇用很多員工的企業(yè)，你需要讓員工完全往同一個方向前進(jìn)。在這種情況下，你確實(shí)需要建立諸如社會貢獻(xiàn)意識強(qiáng)的企業(yè)藍(lán)圖。但你如若是僅想著自己創(chuàng)業(yè)，則不需要這些。當(dāng)然，你若有“為了世界，為了世人”的崇高理想也不錯。但我認(rèn)為，為了滿足自由這一人類極致需求而辭職的行為也沒有什么問題。實(shí)際上，我就是這樣辭職的。自我價值的實(shí)現(xiàn)也可以在通過創(chuàng)業(yè)獲得的自由時間里達(dá)成，創(chuàng)業(yè)賺錢的理由也可以是人類非常單純的“生存需要”除卻冒風(fēng)險借錢的創(chuàng)業(yè)外，即使創(chuàng)業(yè)失敗，你也多少可以糾正自己的人生軌跡。最近由于持續(xù)的人口老齡化，勞動力不足的局面日趨嚴(yán)峻，人才市場十分活躍。根據(jù)大型人才中介公司DODA提供的《人才市場預(yù)測》，從2017年的上半年到下半年，人才需求呈上升態(tài)勢，簡直就是“賣方市場”。從事人才中介的朋友也認(rèn)為：“10年前左右，日本還有‘工作空窗期’的說法。然而由于現(xiàn)在的日本已經(jīng)承認(rèn)了工作方式的多樣性，故而這種說法也就不成立了。每個人的工作經(jīng)驗(yàn)和能力各不相同。對于空窗期的合理解釋是，以前人才市場中的不利因素漸漸消失了。”雖說如此，人無論在哪個行業(yè)，都不能胡亂辭職。如果自己所處的行業(yè)有“買方市場”的傾向，那你就需要考慮最適合的創(chuàng)業(yè)時機(jī)。我建議你時常關(guān)注自己所處行業(yè)的人才需求傾向?？俊皩?shí)業(yè)”創(chuàng)業(yè)，而非“虛業(yè)”還記得2012年流行的游牧式生活嗎？自TBS電視臺的系列節(jié)目《情熱大陸》介紹了游牧式生活以后，無論是網(wǎng)絡(luò)媒體、周刊雜志的特稿，還是深夜談話類節(jié)目，都頻繁提到游牧這一說法。與游牧式生活有關(guān)的書籍也漸次出版。游牧在英語里為“游牧民”之意，現(xiàn)在擴(kuò)展為“在所屬組織和工作場所得不到的自由工作方式、生活方式”，另有“在星巴克一臉得意地敲擊著蘋果電腦工作的人”之意。最終游牧式生活的熱潮不到一年就面臨衰退，被“高意識系\h[2]”這種流行語取代，游牧式生活成了被揶揄的對象。游牧式生活雖然得到了大眾傳媒的贊賞，最終卻如曇花一現(xiàn)般地被消費(fèi)，進(jìn)而廢止。對此，我并不會覺得遺憾。之所以不遺憾，是因?yàn)槲艺钱?dāng)事人。在2006年辭去工作以后，我一直踐行著這種“在所屬組織和工作場所得不到的自由工作方式、生活方式”。我并不是跟風(fēng)，在熱潮退去后，我也十年如一日地貫徹著同樣的生活方式。在游牧式生活成為熱潮的時候，那些在網(wǎng)上自曝自己過著游牧生活的人確實(shí)惡臭。從那之后已經(jīng)過了7年，很多不理睬大眾傳媒的人也從表面上消失了。如果看看那些當(dāng)時自稱自己過著游牧式生活的人，你會發(fā)現(xiàn)自己完全不知道他們做的是什么工作，怎么賺錢。比起本質(zhì)的內(nèi)容來說，他們更看重外部的形態(tài)。我認(rèn)為這也是典型的惡臭行為?；驹谕粫r期，“IT新貴”這一詞語也在電視里出現(xiàn)，利用網(wǎng)站聯(lián)盟等“虛業(yè)”賺錢的人也被一部分媒體提及。現(xiàn)在，“IT新貴”們的活動銷聲匿跡。果然，沒有內(nèi)容的商業(yè)模式是無法長久的。在此之后，網(wǎng)上的職業(yè)博主和YouTuber的頭銜開始被大眾熟知。諸如職業(yè)博主和YouTuber等職業(yè)本該有傳達(dá)內(nèi)容的價值。然而他們只是表現(xiàn)了自己輸出的媒介。你可以理解為，不知道有誰雇了一幫人。這幫人通過博客、YouTube輸出固有內(nèi)容，從而獲得報酬，比如廚藝?yán)蠋?、瑜伽指?dǎo)等。他們的本職工作就是在博客上公開相應(yīng)的方法論，這非常容易理解。那些在YouTube上連續(xù)發(fā)布有趣段子的人，從某種意義上來說是從事著搞笑藝人的工作。然而，有的職業(yè)博主只會去空談自由的生活方式，批判上班族。這些博主只是在聚集信徒，并從信徒那里獲得布施。另有的人不從事上述“虛業(yè)”，保有獲得企業(yè)評價的武器，腳踏實(shí)地地從事“實(shí)業(yè)”，這些人才是真的能夠獲得真正成功的人。你不能為了?？岫x擇這種生活方式，首先要認(rèn)真地掌握與內(nèi)容相關(guān)的技能，這是創(chuàng)業(yè)的絕對條件。單飛的好處在于“抽成”的差價通過從事自由職業(yè)，你可以只用半年去工作，而用剩下的半年去游戲生活。欲解說如何實(shí)現(xiàn)這種如夢一般的生活方式，我們無法避開與金錢相關(guān)的話題。下面簡單說明一下上班族和自由職業(yè)者的收入構(gòu)造策略。一般來說，公司職員每月可以收到固定的工資，而自由職業(yè)者如若沒有一份長期的工作合同，則沒有固定收入。但是，與公司職員的月收入相比，自由職業(yè)者每月的單價要高很多。就咨詢行業(yè)而言，我做自由職業(yè)到手的報酬大概是還是公司職員時候的兩倍。下面用具體的例子來說明。價格的區(qū)別咨詢行業(yè)一般的價格構(gòu)造如上圖所示。客單價（一名咨詢顧問每個月向委托方收取的金額）的內(nèi)容除了咨詢顧問自己的薪水以外，還包括諸如人才培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)、總務(wù)和經(jīng)理等管理部門的人工費(fèi)、項(xiàng)目運(yùn)營費(fèi)用等各種成本。與此相對，除卻類似中介手續(xù)費(fèi)的委托方項(xiàng)目抽成，自由職業(yè)者自己可以到手的報酬確實(shí)較公司職員時期增加了。有的咨詢顧問到手的金額甚至是原來的三倍。此外，就向委托方收取的客單價而言，個人咨詢顧問的要價要比大型咨詢公司的咨詢顧問的低很多。也就是說，委托方可以付更少的咨詢費(fèi)用，被雇用的咨詢顧問可以獲得更多的報酬，彼此達(dá)到了雙贏。如果只考慮金錢的話，可以說自由職業(yè)的好處即濃縮于此。這種有關(guān)收入構(gòu)造的分析并不局限于咨詢行業(yè)。雖然金額和分成有一定的差異，但幾乎所有“販賣人的技能和知識”的商業(yè)模型其構(gòu)造都差不多?；谌丝诶淆g化，我們可以認(rèn)為，今后勞動力數(shù)量呈下降的態(tài)勢?；谥R產(chǎn)業(yè)的勞動力市場可以說是處于“賣方市場”。被當(dāng)成“社畜”飼養(yǎng)，任企業(yè)榨取價值，是一件多么可惜的事。人應(yīng)該通過從事自由職業(yè)控制自己的單價，極力降低被收取的抽成，得到正當(dāng)?shù)膱蟪?。我在咨詢業(yè)一線遇到過很多優(yōu)秀的人。站在自由職業(yè)者的立場，我常常感到奇怪：“這個人的配置明明就可以自己創(chuàng)業(yè)，為什么他還要做公司職員，繼續(xù)被公司壓榨呢？”很多人在買高價的電子產(chǎn)品時，都會為了便宜一點(diǎn)，跑到價格比較網(wǎng)站上糾結(jié)一下商品的價格。那么，這種對于金錢的欲望同樣可以適用于自己的薪水。有很多上班族著力于提升自己的職業(yè)技能，但他們實(shí)際上缺少的是“提升單價”的眼界很多人長期在同一家公司工作，因被壓價而導(dǎo)致自己無法獲得正當(dāng)?shù)膱蟪?。這些人如果進(jìn)入自由市場創(chuàng)業(yè)，很有可能得到更高的“價格”。我推薦你們停下來，試著看看自己所屬行業(yè)自由職業(yè)者的“價格”，或許會有很多新的發(fā)現(xiàn)。劍指“浮游階層”，而非“富裕階層”普通人的邏輯是，如果可以加倍工作，就可以得到加倍的收入。但在我這里，事情并不是這樣。我好不容易遞交了辭呈，過上了自己選工作的生活。因?yàn)槲曳e極地規(guī)劃休假，我得以享受自己喜愛的“足球和旅游”，在世界各地飛來飛去。我設(shè)定每月能獲得雙倍酬勞，一年中只用半年來工作（總勞動時長也減半）。由此，我不僅獲得了和上班時一樣的報酬，還得到了半年的自由時間。生活方式（公司職員時期）生活方式（自由職業(yè)者時期）“工作長方形”的面積即年收入。而為了獲得自由時間，我的設(shè)定是，在面積相等的情況下，將橫著的長方形“立起來”我在維持原有勞動時間的同時將時薪翻倍，并不是為了讓年收入也翻倍，而是為了在時薪增加后減少一半勞動時間，來享受自由。換句話說，我想要當(dāng)?shù)氖恰案∮坞A層”，而非“富裕階層”。有的人也許會因沒有在可以賺錢的時候賺錢而感到不安。但重要的是要有敢于休息的勇氣。人如果在休息的時候有休息到底的勇氣，那么接下來開始工作的時候，不管愿不愿意，都會對工作充滿動力。另外，人如果在計(jì)劃中加入旅行等活動，工作時就會想著再怎么樣都要完成工作。由此，人的注意力更為集中，工作的參與度也會更高。也有人想著，在退休后去干自己喜歡的事。這適合那些身心在年輕的時候享受過自由的人。上了年紀(jì)以后，肉體和精神都漸漸衰弱。當(dāng)那些現(xiàn)在年富力強(qiáng)的人變成老人的時候，人類的平均壽命與現(xiàn)在相比也相應(yīng)地延長。故而，退休時間被提前延長的可能性很高。如果要謳歌人生，就不要著急翻過一座座山、踏上更高的臺階。正如信用卡廣告上說的“有金錢買不了的價值”那樣，我認(rèn)為年輕的時候在工作之余擁有大量的自由時間，體現(xiàn)的正是這種價值。用“擅長的事”而非“喜歡的事”掙錢那么，創(chuàng)業(yè)從事怎樣的工作比較好呢？大型書店的商業(yè)書區(qū)有很多類似“將喜歡的事變成工作”的書。我讀了很多，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容大多都輕描淡寫地認(rèn)為“因?yàn)槲遥ㄖ髡撸﹥?yōu)秀，所以我可以”。不得不說，這些成功的經(jīng)歷很難被復(fù)制。比如，很多女性喜歡杰尼斯偶像，很多男性喜歡女團(tuán)偶像。那么，將偶像作為賺錢的事業(yè)如何？雖然有每日在博客更新追星生活、收取廣告費(fèi)的模式，但以這種模式為生需要一定的點(diǎn)擊量。如果要自己發(fā)掘明星并簽約，設(shè)立娛樂公司，你得有娛樂圈的門路，并知道怎么運(yùn)營娛樂公司，具有一定的商業(yè)嗅覺。還有很多人喜歡音樂或者漫畫。你如果要用這些興趣來工作，可以去當(dāng)創(chuàng)作者。但你如果沒有音樂家或漫畫家的天賦，就很難做到，在這個世界上成功的概率一般非常低。我個人一直熱衷于自己最愛的“足球和旅游”事業(yè)，10年來通過發(fā)布情報賺取稿費(fèi)和媒體出場費(fèi)，但這些報酬對于生存來說杯水車薪。喜歡看球賽的人僅靠觀賽就財(cái)源滾滾的怪談也并不是沒有，但“用興趣賺錢”對一般人來說還是很困難的。這是我個人10年來挑戰(zhàn)用“足球和旅行”賺錢一事后得到的結(jié)論。對和我們一樣的普通人來說，用“擅長的事”而非“喜歡的事”掙錢，這種模式才是最容易復(fù)制、難度最低的創(chuàng)業(yè)方法具體到我個人，因?yàn)樽约菏抢砜粕?，?xí)慣于用邏輯去思考問題，喜歡近乎神經(jīng)質(zhì)地對事物進(jìn)行詳細(xì)的驗(yàn)證。這種形式是我擅長的方式。而這簡直就是在咨詢行業(yè)工作的必備技能。選擇適合自己性格和能力的職業(yè)并專精于該領(lǐng)域是非常重要的。是否喜歡這份工作是一種以自我為中心的思考方式，而是否適合這份工作則是以提供價值的對象為中心的思考方式。買賣本就應(yīng)該以對方為中心。誰都不能保證個人的好惡一生都不會改變。所以，那些無關(guān)好惡、由遺傳和環(huán)境決定的獨(dú)一無二的性格和資質(zhì)，反倒更加靠得住，不是嗎？我想，上班多年的人知道自己擅長什么。你可以把擅長的事當(dāng)作武器拿去創(chuàng)業(yè)。我也并不是不讓你用“喜歡的事”去賺錢。你如果想獨(dú)立之后獲得更多自由的時間，那么，一開始在自己喜歡的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，賺取一點(diǎn)零花錢就萬事大吉的這種“輕盈利”心態(tài)確實(shí)也是可以的。這個方法論的相關(guān)內(nèi)容將會在第五章介紹。在上班族的“延長線”上從事自由職業(yè)那么，有什么方法可以靠“擅長的事”而非“喜歡的事”創(chuàng)業(yè)呢？如果以經(jīng)營三要素“人”“物”“錢”作為框架進(jìn)行考慮，人的要素還可分為“自己”和“別人”，由此可以劃分出四種創(chuàng)業(yè)方法。上班族自不用說，靠的是自己（人）賺錢的模式，即按勞動的單價每月收取一定的報酬。本書所提倡的是，在上班族的“延長線”上創(chuàng)業(yè)提升單價的方法。你也可以選擇其他三種創(chuàng)業(yè)方式，只是難度較高。為什么在上班族的“延長線”上創(chuàng)業(yè)是獲得無風(fēng)險自由的最佳方式呢？我們通過對四種創(chuàng)業(yè)方法進(jìn)行解說來加以驗(yàn)證。四種創(chuàng)業(yè)方法創(chuàng)業(yè)建立組織架構(gòu)這種模式要求在仔細(xì)考慮盈利模式后，通過獲得風(fēng)險投資、向銀行借貸等融資方式，建立起新的商業(yè)模型。如若成功，回報很高。如果企業(yè)能夠上市或者被收購，你可以走上人生“巔峰”。如若創(chuàng)業(yè)失敗，你則需要背負(fù)身無分文乃至欠債的風(fēng)險。因?yàn)闃?gòu)建盈利模式需要很大的成本。順帶一提，根據(jù)日本2017年《中小企業(yè)白皮書》，2009—2014年間創(chuàng)立的企業(yè)為66萬家，但破產(chǎn)的企業(yè)則為113萬家，幾乎是初創(chuàng)企業(yè)的兩倍。興辦企業(yè)并使業(yè)務(wù)可持續(xù)是一件難度很高的事，不適用于本書所提倡的“為了獲得自由”的創(chuàng)業(yè)。探索建起財(cái)源滾滾來的安定組織架構(gòu)一事也許會帶來某種程度的自由。但人如果要成功探索出一種財(cái)源滾滾來的安定組織架構(gòu)，則需要有拼死工作的覺悟。而且，自己一個人創(chuàng)業(yè)無法構(gòu)筑起大型組織架構(gòu)。大型組織架構(gòu)的構(gòu)筑需要雇用員工、尋找合伙人。給員工薪水是一件很有壓力的事。由此可以看出這種模式離自由的生活很遠(yuǎn)。成為創(chuàng)作者這種模式是靠自己創(chuàng)作的作品賺錢。作曲家、藝術(shù)家、小說家、漫畫家、攝影師等都在此列。雖然也有被雇用的創(chuàng)作者，但可以說大多數(shù)人都是獨(dú)立創(chuàng)作的。靠供稿獲得相應(yīng)稿酬的作家也屬于這一類。如前所述，我認(rèn)為，對于一般的上班族來說，這是一種難度很高的創(chuàng)業(yè)方法。雖然如果自己的作品大受歡迎，你可以獲得遠(yuǎn)超于上班族的收入，但世間的事并沒有這么理想。舉個例子，作家確實(shí)可以在作品大賣后過上如夢一般的版稅生活。但一年能賣出10萬本的作品只有大概300部。而每年出版的書卻有8萬本。作品大賣的概率只有0.4%。紙質(zhì)書的版稅在10%左右。若發(fā)行價為1000日元的書賣出10萬本，則作家可以得到1000萬日元的版稅。只有連續(xù)發(fā)表大賣作品的著名作家才能過上“如夢一般的版稅生活”。創(chuàng)作者需要有藝術(shù)嗅覺、超出常人的才能，以及使自己的作品廣為人知的營銷能力。由此看出，成為創(chuàng)作者的難度很大。不勞動即可獲得收入這種模式靠的是股票和不動產(chǎn)?？梢哉f，這是一種錢生錢的模式。金融業(yè)從事資產(chǎn)管理的人可能通過這一“擅長的事”創(chuàng)業(yè)，但也需要手中有幾千萬日元的資金。這對普通的上班族來說是天文數(shù)字，而借錢則需要冒風(fēng)險，故而本書的創(chuàng)業(yè)方法不包括此項(xiàng)。在上班族的“延長線”上創(chuàng)業(yè)這才是本書推薦的創(chuàng)業(yè)模式。這種模式?jīng)]有風(fēng)險，你也有通過它實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的可能。它既不需要租用場地，又不需要考慮新的商業(yè)模型，所需的只有一臺筆記本電腦。它不需要初期投資，可以輕裝上陣。因?yàn)闆]有初期投資，你即使創(chuàng)業(yè)后不順利，也可以輕松地調(diào)整自己。在美國，自由職業(yè)者占勞動人口的35%，規(guī)模達(dá)5500萬人。而在日本，根據(jù)眾包大型企業(yè)Lancers估計(jì)，包括從事副業(yè)在內(nèi)，2017年，廣義上從事自由職業(yè)的人口為1122萬人，占勞動人口的17%?，F(xiàn)在對于自由職業(yè)這種工作方式的認(rèn)知度還說不上很高。但正因?yàn)槿绱?，可以說自由職業(yè)是競爭較小的藍(lán)海。這種模式和其他三種比起來難度顯著降低。何不挑戰(zhàn)一下呢？憑借市場價值高的職業(yè)創(chuàng)業(yè)那么，哪些職業(yè)是在“上班族的‘延長線’上創(chuàng)業(yè)”的職業(yè)呢？最適合的莫過于知識技能附加值高的職業(yè)。比如，被稱為“知識產(chǎn)業(yè)”的職業(yè)。諸如咨詢行業(yè)的咨詢顧問，IT行業(yè)的系統(tǒng)工程師、IT專家、編寫手機(jī)應(yīng)用或網(wǎng)絡(luò)游戲的程序員等。這些職業(yè)從很久以前開始就聚集了很多自由職業(yè)者。不管哪個企業(yè)都需要將自己的業(yè)務(wù)效率化、自動化、IT化。對這些領(lǐng)域具有洞見的專家自然廣受人才市場的歡迎。除了這些職業(yè)以外，在某行業(yè)主要從事經(jīng)營戰(zhàn)略部署的人才以及廣告業(yè)的營銷人員等，因?yàn)閺氖碌墓ぷ髋c咨詢顧問類似，在新事業(yè)建立和新商品開發(fā)等項(xiàng)目中也具有很大的市場。這些職業(yè)的共同點(diǎn)在于，靠“解決專業(yè)問題”獲得等價報酬。無論是哪個企業(yè)，如果可以在企業(yè)內(nèi)部自行解決問題，就不會向外部求援。然而，在很多案例里，企業(yè)內(nèi)部并沒有適合新項(xiàng)目的人才。這種情況下，企業(yè)就需要向外部的專家借力。導(dǎo)入系統(tǒng)使業(yè)務(wù)效率化，草擬開拓新業(yè)務(wù)的商業(yè)計(jì)劃，等等，只要是能為業(yè)務(wù)產(chǎn)生新的附加值的手段，其單價自然會變高。在粗略目標(biāo)中，每月的報酬可以上漲到上班族到手月薪的兩倍（這個數(shù)字說到底只是個目標(biāo)，根據(jù)你的專長上下波動）。除了這些知識產(chǎn)業(yè)以外，還有那些有自由職業(yè)者需求的職業(yè)。店員和一般的事務(wù)專員等職業(yè)很難進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而最近，隨著自由職業(yè)者的范圍逐漸擴(kuò)大，運(yùn)營崗位以及宣傳專員、人力資源專員、經(jīng)理等綜合性崗位的需求也不斷增長。從事這些職業(yè)的人如前所述，一般在正式員工短期不足或者特定時期業(yè)務(wù)量增加的時候，作為外援被雇用。所謂“業(yè)務(wù)外包”的月單價有被壓價的趨勢。如果考慮到行業(yè)趨勢，這些人可以以獲得上班族時期1.5倍的月薪為目標(biāo)。還有一些“某某士”“某某師”出來創(chuàng)業(yè)的案例。比如，醫(yī)療行業(yè)就是很好的成為自由職業(yè)者的土壤。醫(yī)師自己開醫(yī)院需要相應(yīng)的覺悟，但成為自由職業(yè)醫(yī)生的難度非常低。在“上班族的‘延長線’上創(chuàng)業(yè)”的職業(yè)律師、司法代書人、注冊會計(jì)師、稅務(wù)師等需要國家資格的行業(yè)本來就適合自己開事務(wù)所（在四種創(chuàng)業(yè)手段中屬于創(chuàng)業(yè)建立組織架構(gòu)的形態(tài)），故而本書并不涉及。企業(yè)的特別技術(shù)人員，比如負(fù)責(zé)開發(fā)自己公司產(chǎn)品的技術(shù)人員、研究者等，并不是自由職業(yè)的需求對象。因?yàn)槠髽I(yè)核心商品的制造過程一般不會交給自由職業(yè)者。雖說如此，但也漸漸有一些大企業(yè)開始將自己的技術(shù)開發(fā)外包給風(fēng)險企業(yè)。隨著今后涉及領(lǐng)域的擴(kuò)大，利用自由職業(yè)者的空間也并不是沒有。兩倍的單價使“半年工作，半年旅行”的生活方式成了可能。在1.5倍的單價的情況下，你需要將比例調(diào)整為“8個月工作，4個月自由”。雖說如此，單價還是較上班時有所上漲，你也變得可以進(jìn)行一些短期工作。故而，你更容易因此獲得長假。首先當(dāng)個上班族夯實(shí)“基礎(chǔ)”熟悉一項(xiàng)事物，有一個“一萬小時法則”。簡單說明一下。這個法則說的是，如果花上一萬個小時，誰都可以摸索進(jìn)某個專業(yè)領(lǐng)域。譬如，假定一個上班族每天工作8個小時，每月工作20個工作日，你可以算出他大約花5年成為專家。如果算上加班時間，那么他最短花3年成為專家。古諺有云：“即使再冷的石頭，坐上3年也會熱起來?！彼稳莸檬志??？梢哉f，這是從古諺誕生以來一直通行于世的真理。根據(jù)“一萬小時法則”，最快成為特定領(lǐng)域?qū)＜业姆椒ň褪侨ド习唷；ㄒ蝗f個小時自學(xué)簡直就是不可能的事。加入大型組織才能享受的恩惠在于，可以邊拿工資邊接受新員工培訓(xùn)，一步一步進(jìn)階成專家。如果你是個學(xué)生，請你將可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)技能的行業(yè)作為自己的志愿。已經(jīng)成為上班族的人士，請你展望一下自己的職業(yè)是否適合創(chuàng)業(yè)。如若不適合創(chuàng)業(yè)，你首先得換個職業(yè)。因?yàn)橥蝗辉诓皇煜さ男袠I(yè)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險太高了。畢竟現(xiàn)在幾乎沒有企業(yè)會想著讓全體新員工一直為自己工作到退休。我以前作為應(yīng)屆生加入了埃森哲，內(nèi)定儀式上，公司代表人在祝詞打招呼的時候說道：“請大家考慮一下公司的辭職方案?！蔽也⒉徽J(rèn)為這是能對尚未進(jìn)入公司的學(xué)生說的話。但我還記得，這句話讓當(dāng)時還是學(xué)生的我感受到，埃森哲處于外企文化之中，從以前開始就不實(shí)行終身雇傭制。這并不僅限于外企。根據(jù)獨(dú)立行政法人勞動政策研究·研修機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2017國際勞動比較數(shù)據(jù)書》，就日本連續(xù)在工作同一家公司的年數(shù)而言，不滿10年的占55%，而在同一家公司工作10年以上的比率則連半數(shù)都不到。雖說如此，蹭企業(yè)教育制度而不回報就辭職的做法稱不上是上策。你必須通過工作成果對培養(yǎng)你的企業(yè)進(jìn)行回報。因?yàn)?，你即使沒能拿出與教育成本相當(dāng)?shù)某晒娃o職，也很難作為專家繼續(xù)活躍，且對于培養(yǎng)自己的企業(yè)有恩將仇報的嫌疑。如果你不能圓滿辭職，和以前所在公司的同事關(guān)系一團(tuán)亂麻，那么創(chuàng)業(yè)后的工作就有受到干擾的風(fēng)險。如果你被公司承認(rèn)為獨(dú)當(dāng)一面的人才，在某種程度上也為企業(yè)做出過貢獻(xiàn)，那么你可以圓滿辭職的可能性很高。在企業(yè)工作一事從學(xué)習(xí)社會常識的視角來看也非常重要。創(chuàng)業(yè)后，你從企業(yè)獲得的工作會越來越多。組織里的人工作時自有他們的邏輯和規(guī)則。知道這些邏輯和規(guī)則，是自由職業(yè)者在工作上比較重要的點(diǎn)。有的人沒有上過班就直接創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為他們創(chuàng)業(yè)的成功率會顯著下降。當(dāng)然有的人在學(xué)生時代就已經(jīng)進(jìn)行過創(chuàng)業(yè)，通過打工和實(shí)習(xí)習(xí)慣了商業(yè)一線，這些人另當(dāng)別論。其他人只有首先進(jìn)入公司修行，才能提高自己創(chuàng)業(yè)的成功率。能被上司挽留才能獨(dú)當(dāng)一面那么，夯實(shí)基礎(chǔ)到什么程度才可以創(chuàng)業(yè)呢？倘若是在IT行業(yè)或者咨詢行業(yè)等知識產(chǎn)業(yè)，你需要有“已經(jīng)獲得在本領(lǐng)域獨(dú)當(dāng)一面的技能”的自信。這是強(qiáng)化過的“專家”。譬如，你強(qiáng)化了AI、大數(shù)據(jù)等最前端技術(shù)。那么作為自由職業(yè)者，你可以毫無煩惱地靠此過活很多年。無論是什么行業(yè)，從屬于企業(yè)系統(tǒng)部的人員都可以選擇通過這一安排加強(qiáng)特定的技術(shù)，成為IT專家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。業(yè)務(wù)外包的模式下，如果你在人力資源、經(jīng)理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營等綜合崗位中擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)的角色，有完整的案例或項(xiàng)目的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，那你就可以創(chuàng)業(yè)。一些特殊業(yè)務(wù)非常重視統(tǒng)籌全局的能力。雖然沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，但“試著和上司暗示自己要辭職，看看對方的反應(yīng)”也是一種達(dá)成目標(biāo)的手段。如果上司的反應(yīng)是“辭職了也沒什么要緊”，那就說明你在這個公司中還沒有成為中堅(jiān)力量。在這種情況下，你需要為了自己，繼續(xù)留在公司積累經(jīng)驗(yàn)。只有在對方說出“不要辭職”來進(jìn)行挽留的時候，你才可以辭職。此即證明了你是可以獨(dú)當(dāng)一面的專家。本科畢業(yè)工作3年后，于25歲獨(dú)立是最快的路線嗎？也許有人會不安，認(rèn)為“三四十歲創(chuàng)業(yè)也許遲了”。但沒有什么比現(xiàn)在更早的起點(diǎn)。并且，隨著人口的長壽化，人可以活到100歲。三四十歲的人需要基于這個前提重新規(guī)劃人生。三四十歲還很年輕。擇日不如撞日。只工作半年，現(xiàn)實(shí)的金錢話題說是“半年工作，半年旅行”的生活方式，我想有人完全不知道在實(shí)操中怎么周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流。在此我將分享自己10年來的存款變化。如你所見，我的風(fēng)格是一口氣賺錢，再一口氣花掉。進(jìn)行咨詢項(xiàng)目時，我基本每周5天，朝九晚六，全負(fù)荷地進(jìn)行工作，并以2～3個月作為合同的更新周期。若項(xiàng)目合同履行完畢，我可以憑此得到幾百萬日元的“糧草”，以供周游世界。等錢用完的時候，我會回國繼續(xù)找工作。我將這種生活方式自嘲為“季節(jié)勞動者”。筆者近10年的存款變化（方框部分：①世界足球環(huán)游旅行。②表格最上方由左往右依次為：北京奧運(yùn)會，南非世界杯、德國女足世界杯、倫敦奧運(yùn)會、巴西世界杯、加拿大女足世界杯、里約奧運(yùn)會。③箭頭部分：從2016年4月份開始，用60%的時間工作。）自己的“單價控制”是核心也許有人會說，“賺錢的時候，存款上升的斜率也太大了吧”。恕我直言，我預(yù)先設(shè)定到手咨詢費(fèi)的底線是“時薪一萬日元”（向委托人收取的價格較此小幅增加）。當(dāng)然，也有一些收費(fèi)更高的獨(dú)立咨詢顧問，而我在創(chuàng)業(yè)后的10年里一直貫徹著這條收費(fèi)底線。雖然在這10年里，我的咨詢技能得到了提高，我也因此可以選擇更高的收費(fèi)策略，但我沒有這么做。相反地，這幾年，由于技能的提高、工作效率的提升，我在規(guī)定時間里完成了項(xiàng)目職責(zé)，且基本不怎么加班。自由職業(yè)者中不乏一些人，他們被客戶砍價，在老是加班的嚴(yán)酷工作環(huán)境中工作。為了不成為這種“失敗的自由職業(yè)者”，你也應(yīng)該實(shí)行自己的“單價控制”政策。不接受費(fèi)用不好的項(xiàng)目，這一覺悟非常重要。雖說如此，但你如果一直秉承著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)取舍項(xiàng)目，也有一直得不到工作的風(fēng)險。我自己在面試的時候拒絕過幾個不符合條件的項(xiàng)目。此后，存款一度下降到警戒線附近。存款金額的變化折線圖中那些擦著底部的時期就符合這種“危機(jī)”情形。我雖在這幾次危機(jī)后接到了項(xiàng)目，化解了危機(jī)。但我想，根據(jù)時間和情況的不同，有必要妥協(xié)。你需要在遵守“單價控制”的同時，擁有不使自己陷入負(fù)債生活的“靈活性”。面向事件一口氣賺錢我曾有緣于2008年前往中國上海參與一個項(xiàng)目。這對于想在現(xiàn)場觀看奧運(yùn)會的我來說，恰逢其時。由于委托人來自日企，那個項(xiàng)目雖然工作場所在上海，但工作語言卻是日語。每個月的報酬也是按照日本的薪酬標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放的。與之相對，每日開支遵循的是中國當(dāng)?shù)氐奈飪r（比如在當(dāng)?shù)夭宛^就餐，一碗炒飯大概要花150日元）。故而待在中國的這段時間，我存了不少錢。外包系統(tǒng)開發(fā)業(yè)務(wù)給低物價的國家，以此來節(jié)約成本的方式在IT行業(yè)被稱為“離岸開發(fā)”。而類似在高物價的國家（日本）的價格簽訂咨詢合同，在低物價的國家（中國）進(jìn)行項(xiàng)目的方式算是一種“反向離岸”。你可以通過這種方式一口氣增加收入。當(dāng)然，這并不是誰都能干得了的，但你可以以此作為參考。在中國工作生活的這段時間里，我構(gòu)想了面向南亞世界杯、花一年走遍32個參賽國的“世界足球環(huán)游旅行”計(jì)劃。這是一個賭上人生的計(jì)劃。我估計(jì)了一下該計(jì)劃的預(yù)算，粗略算來，該計(jì)劃需要600萬日元。由此，我決定“反向離岸”，待在中國，以提高收益，一口氣存到這筆錢。結(jié)果，我的存款在2009年達(dá)到了一千萬日元。2014年，巴西舉辦世界杯。我當(dāng)時雖然沒有類似于“世界足球環(huán)游旅行”的計(jì)劃，但也在世界杯開幕的半年前就去了巴西，并出版了電子書《前往巴西世界杯的方法》，還運(yùn)營了一個擁有不錯流量的在線社區(qū)。我需要在2014年的第一天開始就擁有“經(jīng)濟(jì)自由”和“時間自由”，以進(jìn)行上述活動。故而反推下來，我決定在2013年于東京都內(nèi)花9個月的時間來進(jìn)行咨詢項(xiàng)目的工作。像這樣，我常常將一口氣賺得的糧草用于旅行，用完糧草后繼續(xù)回國尋找工作。在2016年以前，以四年一度的“世紀(jì)祭典”世界杯作為里程碑，我的生活一直處于這樣的循環(huán)之中?！鞍肽旯ぷ鳎肽曷眯小钡淖罱K形態(tài)這種生活方式的短處在于，每到世界杯或者奧運(yùn)會，我都得從項(xiàng)目中解脫出來。在項(xiàng)目面試中，我每次都會提示對方：“即使項(xiàng)目方要延長合同到期時間，最長也不能超過來年的世界杯?！币?yàn)檫@個理由，我也遭遇過面試失敗的情況。自由職業(yè)者又一次履行完合同后，會再次從零開始尋找下一個項(xiàng)目。而尋找項(xiàng)目的這段時間是沒有固定收入的。這可以說是一大缺點(diǎn)。我思考了一下，我們很難從項(xiàng)目中脫身一個月，跑去世界杯或者奧運(yùn)會進(jìn)行現(xiàn)場觀賽，再回到同一個項(xiàng)目中去。我現(xiàn)在正在進(jìn)行一個委托人直接委托過來的項(xiàng)目。最初，我為工作盡了全力。后來，由于業(yè)務(wù)量的增加，委托人同意我讓埃森哲時期的后輩作為外援來幫忙。最終，后輩得到了來自委托人的收入，項(xiàng)目也在兩個人的努力下游刃有余。幾個月后，因度過了項(xiàng)目的繁忙期，我需要裁減咨詢顧問。然而這時，我并沒有這么做，而是提出了另一種模式：我和后輩各自盡60%的力氣，以兩個人總計(jì)120%的工作效率來進(jìn)行項(xiàng)目。后輩在從事獨(dú)立咨詢顧問工作的同時，創(chuàng)立了一家攝影社。我告訴他，如果以兩個人總計(jì)100%的工作效率工作，我們會無法維持經(jīng)營。為了客戶的滿意度，他也同意了這種兩個人每人各盡60%力氣的模式。由此，我得以有完整的3周時間，去看2016年8月召開的里約奧運(yùn)會。我不在的時候，后輩全力支撐著項(xiàng)目。我回國后，則代替后輩繼續(xù)開展業(yè)務(wù)。而此時后輩則花兩周時間去國外旅游。通過這種形式，我們每3個月有一次長假，并以這種步調(diào)在工作上相互協(xié)作。而合同本身只要求，在3個月中，整體能出60%的力。由此，我得以一周全力工作5天，一周整周去國外休假，另一周從周五休息到周一，回北海道度過4天3夜，去現(xiàn)場觀戰(zhàn)日本足球聯(lián)賽。這個項(xiàng)目已經(jīng)持續(xù)進(jìn)行了兩年。我們也和委托人建立了良好的關(guān)系。得益于這種履行合同的方式，我得以在2017年的3月、5月、6月、9月、11月分別取得一到兩周的休假時間，去應(yīng)援日本足球代表隊(duì)的海外比賽。每周日本足球聯(lián)賽的觀賽亦是如此。我喜歡的俱樂部在北海道札幌岡薩多進(jìn)行了34場聯(lián)盟賽，我得以現(xiàn)場觀戰(zhàn)了其中的30場。正如之前在存款變化表格中所示的那樣，由于這兩年來項(xiàng)目的合同都沒有結(jié)束，就算如此穿梭在日本本土和世界，我的存款還是在上升。由此，我進(jìn)入了一個良性循環(huán)。上述內(nèi)容展示了我“每周3天工作，4天旅行”的生活。這個3:4的比例在3個月的時間中可以自由調(diào)節(jié)。而這種自由調(diào)節(jié)的狀態(tài)可以說正是我所標(biāo)榜的“半年工作，半年旅行”的最終形態(tài)。在本書的開頭，我寫道，如果你對現(xiàn)狀不滿，你可以實(shí)施相應(yīng)的行動來改善目前的局面。我的目標(biāo)是同時達(dá)到“經(jīng)濟(jì)自由”和“時間自由”。通過日常的行動，我也確實(shí)做到了。自由職業(yè)者自由的上限是極度的自由。希望我的自由職業(yè)生涯能夠給你提供一定的參考。運(yùn)營交給代理機(jī)構(gòu)，而非自己也許有很多人會有下列不安：“我已經(jīng)明白了如何在一年里用兩倍單價只工作半年，但究竟怎樣才能獲得這樣的工作呢？我沒有帶來工作的人脈……”在自由職業(yè)者面前，“獲得工作的方法”是最令人不安的所在。使用代理人當(dāng)今時代，你沒有人脈也沒有多大問題?，F(xiàn)代社會工作方式多樣。有很多連接自由職業(yè)者和企業(yè)的代理機(jī)構(gòu)。這里的“代理人”指的是代替自己簽訂工作合同的人。正如體育界有履行運(yùn)動員轉(zhuǎn)會合同的代理人，商業(yè)世界里也有很多這樣的代理人存在。代理人的抽成為平均兩到三成。普通公司職員的到手工資和委托人的價格之間也存在差價。與這一相比，代理人的抽成簡直就是良心價。不同行業(yè)的代理人會在第三章進(jìn)行介紹，你可以在谷歌上搜索關(guān)鍵詞“自己的職業(yè)名稱+自由職業(yè)者”找到一些中介。最近，像這樣的自由職業(yè)雇用機(jī)會很多。使用代理人的好處在于，代理人可以統(tǒng)籌調(diào)配咨詢顧問或工程師，以滿足需要人才的企業(yè)的需求。最近企業(yè)方的招聘方式也日趨變化。原本雇用正式員工的形式正被逐漸取代。企業(yè)轉(zhuǎn)向短期雇用專業(yè)的自由職業(yè)者，以應(yīng)對項(xiàng)目短期繁忙的人才需求。如果人手不夠，企業(yè)會通過跨度為幾個月的合同來補(bǔ)充勞動力。如果人手過剩，企業(yè)則可以選擇不再續(xù)簽外部人才。雖然外部人才的單價高，但從長遠(yuǎn)來看，雇用外部人才對企業(yè)來說其實(shí)是一種風(fēng)險較低的人才統(tǒng)籌方式。通過眾包獲得工作最近出現(xiàn)的眾包指的是在網(wǎng)上面向不特定的大多數(shù)進(jìn)行委托的新型服務(wù)。日本比較有名的眾包網(wǎng)站有Lancers、CrowdWorks等。一般采用眾包方式的是那些單價低的案例，它并不適合半年工作，半年休息的生活方式。單價高的案例一般通過直接的面試決定錄用，故而，這里集中了很多值得信賴的代理人，他們并不面向線上的眾包方式。比起承接很多小案例的做法，承接大企業(yè)高單價的案例并花幾個月來完成的做法更為高效。使用人脈有人脈的人可以不使用代理人，而通過熟人直接獲得工作。這也是一種途徑。這種情況下，因?yàn)槭杖霙]有被抽成，所以收到的報酬較高。我不進(jìn)行咨詢項(xiàng)目的時候，也會去當(dāng)新人培訓(xùn)的外部講師，我能獲得這份工作多虧了在人才培訓(xùn)公司的前同事。因此你需要與舊工作的前輩、同事、部下以及以前的客戶處好關(guān)系。承接“B2B”的工作，而非“B2C”個人創(chuàng)業(yè)不應(yīng)采用B2C（對消費(fèi)者）的商業(yè)模式，而應(yīng)采用B2B（對企業(yè)）的商業(yè)模式。如果你以消費(fèi)者為對象，那么單個案件再怎么樣也很廉價，因此這種方式不適合個體戶。單價低就得擴(kuò)大規(guī)模。為此就需要建立自發(fā)運(yùn)行的組織，雇用員工，增加銷售額。如前所述，它并不適合追求自由的創(chuàng)業(yè)類型。相對地，B2B可以提高單價。特別是競標(biāo)得到大企業(yè)合同的情況，單價會很高。狩獵大企業(yè)充足的預(yù)算我突然打算問個問題。你知道在東京證券交易所主板上市的企業(yè)中，整體決算超過一兆日元的企業(yè)有幾家嗎？在2017年7月這個時間點(diǎn)，答案是145家。假設(shè)企業(yè)年銷售額超過一兆日元，且利潤率為3%，那么該企業(yè)一年就會有300億日元的利潤。也就是說，這些企業(yè)每天都會有大約1億日元的利潤進(jìn)賬。這些年銷售額超過一兆日元的大企業(yè)都有很充足的預(yù)算。這樣粗算來，在這些利潤中，有40%的利潤會以法人稅的形式上交給政府。因此這些企業(yè)通常會積極地規(guī)劃廣告預(yù)算和系統(tǒng)建設(shè)預(yù)算，以作為“對未來的投資”。這些龐大的預(yù)算有很大一部分被大型IT企業(yè)和廣告公司收入囊中。當(dāng)然，這其中也有留給自由職業(yè)者的空間。如前所述，代理人一個人也可以簽訂合同，再打出“材有所用”的廣告，招聘自由職業(yè)者來為大企業(yè)服務(wù)。你的年收入只是滄海一粟下面介紹一個我在咨詢行業(yè)一線的失敗案例。我曾為一家東京證券交易所主板上市企業(yè)的系統(tǒng)部門提供咨詢業(yè)務(wù)。這是一家貿(mào)易企業(yè)，年銷售額位列日本前十。我向部長遞交了一份一年削減幾十億日元經(jīng)費(fèi)的方案。部長說道：“只削減幾十億日元嗎？這個數(shù)額就像是個經(jīng)費(fèi)誤差呢?！比缓笏桶堰@份方案“踢”了回來。確實(shí)，在這家企業(yè)年銷售額幾兆日元的規(guī)模下，幾十億日元的經(jīng)費(fèi)削減方案只是它的千分之一。打個比方，年薪五百萬日元的上班族收入的千分之一是五千日元。這就像向年薪五百萬日元的上班族建議削減五千日元一樣夸張?？傊?，我想說的是，委托人是越大的企業(yè)越好。個人咨詢顧問的人均月單價（每人每月的人工費(fèi)）為兩百萬至三百萬日元。個人咨詢顧問一人所要求的經(jīng)費(fèi)對大企業(yè)來說簡直就是滄海一粟。前面提到的代理人通常和這些大企業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)。而這些代理人手中又握著很多個人咨詢顧問。正因?yàn)樽杂陕殬I(yè)者是“零售”的，這種滄海一粟的感覺才更加強(qiáng)烈。這些代理人利用的正是個體和大企業(yè)之間對于金額認(rèn)知的代溝。順帶一提，大企業(yè)合同的工作地點(diǎn)大多都在首都圈。地方上雖然也有對自由職業(yè)者的需求，但單價較低。要做好接受創(chuàng)業(yè)缺點(diǎn)的覺悟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)如前所述，為提升單價，減少工作時間，進(jìn)而享受“時間自由”。你得到的不只有時間上的自由，還有工作上的自由。上班族時期，你一般必須遵守人事調(diào)動。而當(dāng)你成為一個自由職業(yè)者后，你可以自由裁量要不要接受代理人介紹給你的工作，或委托人給你的工作。只有雙方達(dá)成一致，合同才會成立。自由職業(yè)者因?yàn)闆]有上司和部下，所以不存在被罵的情況。他們既不需要照顧部下，也不需要向上司報告，沒有聯(lián)絡(luò)上司或者與上司商談的工作。與“時間自由”“工作上的自由”這些所得相對，你也有一定的所失。典型的有下列四種?！な杖氩环€(wěn)定·失去公司提供擔(dān)保的社會保障·失去社會信用·接觸不到最先進(jìn)的技術(shù)和核心業(yè)務(wù)可以說，如果你沒有接受這些要素的覺悟，就很難創(chuàng)業(yè)。下面將一一進(jìn)行闡述。收入不穩(wěn)定上班族在公司里再怎么經(jīng)歷失敗，每個月也可以得到一定數(shù)量的薪水。這種安心感在某種意義上可以說是上班族的優(yōu)點(diǎn)。相對地，自由職業(yè)者則失去了這種“收入連續(xù)性”。有沒有這種“缺點(diǎn)”即雙方的差異所在。問題在于要不要改變上班族時期的價值觀。自由職業(yè)破壞了“錢會每月都有”這一觀念，而只需要你習(xí)慣在有需求的時候大量入賬的生活方式。只要有足夠的客源，自由職業(yè)者可以在需要的時候，按照需求，一口氣賺一筆。事實(shí)上，我因?yàn)椴扇×藛蝺r加倍的方式，一次也沒有借過錢。我會在需要的時候按需賺錢，用賺來的錢去旅游，在存款變少的時候回國工作。10年來，我一直堅(jiān)持這一循環(huán)。上班族會認(rèn)為，人一旦被排除出企業(yè)的核心，就掙不了錢。而我發(fā)現(xiàn)在轉(zhuǎn)變這一價值觀以后，自己更加安定了。失去公司提供擔(dān)保的社會保障人在公司工作，就能參加雇用保險、工傷保險等社會保險。然而，一旦變身為自由職業(yè)者，你就會失去這些保障。你必須參加國民健康保險。此外，你也有喪失勞動能力的可能。為了防患于未然，你需要加入民間保險公司設(shè)置的保險，比如所得補(bǔ)償保險或不能勞動的保險。就年金而言，上班族可以參加養(yǎng)老保險。而創(chuàng)業(yè)后，你只能參加國民年金，退休后可以得到的養(yǎng)老金會大大減少。除國民年金以外，你還可以加入國民年金基金、個人繳納年金等，以此來降低養(yǎng)老的風(fēng)險。此外，就稅金而言，上班時，稅金可以任性地讓公司繳納。而創(chuàng)業(yè)后，你需要每年自己計(jì)算稅金，履行納稅義務(wù)。當(dāng)然，你也可以交給稅務(wù)師來代理，履行納稅義務(wù)。但找稅務(wù)師需要一定的費(fèi)用?？傊?，到現(xiàn)在為止，保險、年金、稅金都由公司負(fù)擔(dān)。但創(chuàng)業(yè)后，你需要自己解決。為此，你必須要通過自己的調(diào)查來判斷自己需要加上哪些保障。這些保障往往與保險、年金相關(guān)，自然也很花錢。你如果不能下定決心接受這一切，完成自立，就當(dāng)不了自由職業(yè)者。從事自由職業(yè)，在撤掉身邊“藩籬”的同時也意味著撤掉了這些保障。但我認(rèn)為，這種管理身邊一切事物的能力可以使自己成長。通過這些，你既可以了解稅金的結(jié)構(gòu)，也可以養(yǎng)成自我管理的習(xí)慣，對保險、養(yǎng)老有關(guān)事項(xiàng)以及人生本身進(jìn)行自我管理。失去社會信用自由職業(yè)者目前在日本的社會地位還比較低。由于自由職業(yè)者的社會信用不及上班族，故而他們在申請信用卡、租房等需要社會信用擔(dān)保的時候面臨著很多問題。這只有分開來看。信用卡一旦申請就基本不需要再次確認(rèn)社會信用。故而，我推薦你在辭職前先申請幾張。接觸不到最先進(jìn)的技術(shù)和核心業(yè)務(wù)和在公司工作時期的工作內(nèi)容相比，自由職業(yè)者接觸到大規(guī)模業(yè)務(wù)、最先進(jìn)的技術(shù)、企業(yè)核心業(yè)務(wù)的機(jī)會銳減。并且，為了保密企業(yè)核心業(yè)務(wù)，公司常常會讓正式員工來處理核心業(yè)務(wù)，讓自由職業(yè)者作為外援處理非核心業(yè)務(wù)。無法接觸最先進(jìn)的技術(shù)這一點(diǎn)對自由職業(yè)者尤為致命。故而，自由職業(yè)者需要通過日常的自學(xué)來彌補(bǔ)這一點(diǎn)。否則，自己的技術(shù)就會退步。隨著時間的推移，在人才市場上的市場價值也有下降的風(fēng)險。接受并享受缺點(diǎn)吧全盤接受上述缺點(diǎn)只是第一步。在此基礎(chǔ)上，只有認(rèn)為短期自由具有一定的意義，才能作為自由職業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。你必須要有這樣的覺悟。雖說如此，但自由職業(yè)者和上班族之間并沒有巨大的鴻溝。也有很多人放棄自由職業(yè)，再回到公司上班。在賣方市場的行業(yè)里，也有當(dāng)自由職業(yè)者積攢了經(jīng)驗(yàn)再就職的例子。這些人獲得的薪水較從前上班的時候更高。我認(rèn)為，你也可以試著當(dāng)個自由職業(yè)者。你可以在體會過上班族和自由職業(yè)這兩種模式，明白它們的優(yōu)缺點(diǎn)后，再判斷自己更適合哪種模式。有些職業(yè)的技術(shù)和知識在市場中有一定的市場價值。從事這些職業(yè)的人在上班和自由職業(yè)之間的切換是沒有風(fēng)險的。適合從事自由職業(yè)的人的特征自我創(chuàng)業(yè)以來已經(jīng)過去了11年。隨著對自由職業(yè)接觸的深入，我發(fā)現(xiàn)，那些創(chuàng)業(yè)后長期活躍的人與我有一定的共通之處。下面介紹的即是這些共同的特征。敢于“想辦法”的人也許可以說，上班族就像是等待指令的人。創(chuàng)業(yè)后，誰也不會給你指令。你也不會有上司。雖說這是自由帶來的好處，但由于沒有人管理你的工作，你必須自律。自由職業(yè)者需要能動地解決問題，敢于“想辦法”，憑借一己之力前行。如果你不是這樣的人，你很難長期從事自由職業(yè)。樂觀地認(rèn)為“總有辦法”的人雖說如此，在認(rèn)真地反復(fù)思考“要做什么”的時候，你也有受到精神打擊的危險。也許這是一種兩極化的思考方式。在力所能及的范圍內(nèi)竭盡所能后，如果不能用“總有辦法”的這種樂觀態(tài)度進(jìn)行思考，你也很難長期從事自由職業(yè)。創(chuàng)業(yè)后，你基本得不到任何人的幫助。面對這種漠然的環(huán)境，你會產(chǎn)生不安。只有對這種不安保持著樂觀態(tài)度，想著“啊，總有辦法”的人，才是適合自由職業(yè)的人。總之，重要的是要能夠分清楚什么在自己的能力之內(nèi)，什么在自己的能力之外。天氣預(yù)報說周末出門會下雨，然而為此擔(dān)心也無濟(jì)于事。既然下雨是一件沒辦法的事，你可以做的只有“應(yīng)對”。雖然這話也常被用在個人生活中，但歸根到底，這種在自己的能力范圍內(nèi)“想辦法”的態(tài)度很重要。身心都健康的人自由職業(yè)者健康第一。萬一患了什么大病，只有上班族才可以得到一定的保障，獲得帶薪休假、傷病補(bǔ)貼等收入。但是，如果自由職業(yè)者遇上感冒休息了一天，那么整整一天的任務(wù)就會拖到下一天。如果自由職業(yè)者因生病、受傷等原因必須長期休息，那么他的合同必須被修改，他的報酬也有可能不被支付。精神長期得不到安定也會影響工作。故而，自由職業(yè)適合身心健康的人。能夠靈活適應(yīng)委托方的人代理人曾說過這樣的話：“向委托人推薦人才的時候，最好不要使用‘優(yōu)秀的人才’這種詞。之所以如此是因?yàn)?，人才是否?yōu)秀取決于與委托人是否投緣?！币簿褪钦f，自由職業(yè)者需要把握委托人的要求，靈活地提供適合委托方要求的技能或知識，這一點(diǎn)非常重要。能夠忍受孤獨(dú)的人自己創(chuàng)業(yè)既不用面對上司的斥責(zé)，又不用教育部下，沒有同事，也沒有可以商議工作的人。雖然不同工作的工作形態(tài)不同，但有時你只能一個人工作，一整天也不能和別人說話。也就是說，自由職業(yè)者需要與孤獨(dú)戰(zhàn)斗。故而，欲從事自由職業(yè)，你得不苦于這種孤立感。打個比方，上班族就像是籠中的小鳥，而自由職業(yè)者就像是脫離鳥籠的小鳥。鳥籠可以防止外敵入侵，處于籠中的鳥亦可以從主人處得到食物。作為交換，籠中鳥無法自由地展開羽翼。脫離鳥籠后，小鳥得到了絕對自由，可以在任何地方振翅高飛。但它們得自己覓食，也有被外敵襲擊的風(fēng)險。所有的事都得自己負(fù)責(zé)。你喜歡哪種生活風(fēng)格呢？依照PDCA循環(huán)創(chuàng)業(yè)吧你聽說過“PDCA循環(huán)”這一概念嗎？我想，有些當(dāng)了很多年上班族的人也許在培訓(xùn)等過程中聽過這個概念?；仡櫼幌?，這是一種改善業(yè)務(wù)的方法。它分為Plan（計(jì)劃）、Do（實(shí)施）、Check（評價）、Act（改善）四個步驟，并以此進(jìn)行循環(huán)。這一循環(huán)不僅適用于工作，還適合用于其他各種領(lǐng)域。學(xué)生的應(yīng)試學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文，上班族的私人海外旅行以及朋友結(jié)婚時宴會的準(zhǔn)備工作等都適用PDCA循環(huán)。通過反復(fù)使用PDCA循環(huán)，你可以一步一步切實(shí)地向著目標(biāo)前進(jìn)。辭職創(chuàng)業(yè)這件事也可以按照PDCA循環(huán)進(jìn)行操作。你可以制訂相應(yīng)的計(jì)劃，加以實(shí)施，同時評估計(jì)劃的實(shí)施情況，解決出現(xiàn)的問題。如此這般，即使過程中會發(fā)生小插曲，但最終你能夠達(dá)成目標(biāo)。PDCA循環(huán)大多數(shù)人讀完自我啟發(fā)讀物后，會帶著“感覺被推了一把”這種毫無進(jìn)步的感想，然后把它丟在了一邊。讀它只是改變了心情。這是不行的。如果你想的是“好吧，我試試創(chuàng)業(yè)”，那么你首先得制訂一個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，然后逐一實(shí)施這個計(jì)劃，每周或者每月對計(jì)劃的實(shí)施情況進(jìn)行評估，改善出現(xiàn)的問題。讓我們?nèi)绱搜h(huán)往復(fù)，朝著目標(biāo)前進(jìn)吧。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的建立方法欲執(zhí)行PDCA循環(huán)，必須首先建立計(jì)劃。倘若沒有可遵循的計(jì)劃，PDCA循環(huán)就無法運(yùn)作。我們設(shè)定最終目標(biāo)是成為自由職業(yè)者去創(chuàng)業(yè)。為了達(dá)成目標(biāo)，讓我們來梳理一下必要的步驟。如下圖是一個簡單的例子。橫軸為時間軸，縱軸為工作分類（公司內(nèi)、公司外）。需要一一進(jìn)行的步驟用箭頭按時間順序進(jìn)行排列?？傊?，訣竅是首先梳理出實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這一目標(biāo)的必要步驟。每個人的情況不同。有的人也許根據(jù)自己的情況會把創(chuàng)業(yè)的時間設(shè)在幾個月之后。下圖的例子中，我們假設(shè)創(chuàng)業(yè)的時間在3個月以后。獨(dú)立前的計(jì)劃梳理完步驟，設(shè)置好箭頭（根據(jù)與步驟的依存關(guān)系決定進(jìn)行的時間）以后，PDCA循環(huán)中建立計(jì)劃的步驟就正式結(jié)束了。接下去是計(jì)劃實(shí)施的步驟。制作簡歷首先梳理自己的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)后，簡歷是通過代理人取得工作的要素。與已經(jīng)創(chuàng)業(yè)且認(rèn)識的人商議如果你有認(rèn)識的公司前輩或者同事已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，那么，找他們談一談。你也許可以得到一些建議。比如，你可以知道創(chuàng)業(yè)的辛苦之處，了解創(chuàng)業(yè)時需要注意的地方。尋找代理人試著在網(wǎng)上查找適合自己所在行業(yè)和職業(yè)的代理人。與你聊過的認(rèn)識的人或許也會推薦適合你所在行業(yè)和職業(yè)的代理人。當(dāng)然，這是另一種方式。與代理人商議拿著制作好的簡歷找代理人聊一聊。代理人應(yīng)該會告訴你一些相關(guān)內(nèi)容，譬如你會接到怎樣的案例，單價大致如何，以及工作內(nèi)容，等等。了解離職手續(xù)雖然法律規(guī)定雇員要提前兩周遞交辭呈，但如果考慮到交接時間，很多公司都會要求在更早之前遞交辭呈。請事先調(diào)查你所在公司的規(guī)定。請注意，如果不按規(guī)定遞交辭呈，你有可能面臨公司不滿額支付退職金的風(fēng)險。與上司商議如果你和上司的關(guān)系不錯，可以試著和上司直說自己欲辭職的想法，和他聊一聊。如果這時上司挽留你，如前所述，這說明你可以獨(dú)當(dāng)一面了。至此，你應(yīng)該收集到了一些判斷自己是否可以創(chuàng)業(yè)的信息。你在這時必須下決斷了。調(diào)查開業(yè)手續(xù)突然去當(dāng)法人是一件很難的事。因此你可以首先當(dāng)個個體戶，以此作為創(chuàng)業(yè)的開始。你需要做好遞交開業(yè)申請的相關(guān)準(zhǔn)備，研究開業(yè)的住所地，制作用于業(yè)務(wù)的印章等。取得開業(yè)手續(xù)只需要前往稅務(wù)局，提交文件。遞交辭呈根據(jù)就業(yè)規(guī)則，遞交辭呈。也許在一些人的想象中，你需要像電視劇里一樣，面朝部長的座位，遞出寫著“辭職申請”的信封。但根據(jù)相關(guān)法律，用郵件做出辭職的意思表示也是有效的辭職方法。順帶一提，我當(dāng)時遞交辭呈的時候尚在國外，向當(dāng)時的上司草草發(fā)了封郵件就結(jié)束了這一步驟。交接業(yè)務(wù)雖然根據(jù)相關(guān)法律，提前兩周做出辭職的意思表示即可。為了順利地進(jìn)行工作交接，你可以將交接時長設(shè)在一個月以上。通過休假進(jìn)行調(diào)整做好交接后，讓我們來用完剩下的帶薪休假。這是勞動基準(zhǔn)法賦予的正當(dāng)權(quán)利。在實(shí)行各種步驟的同時，讓我們在每周周末實(shí)施評估和改善的步驟。步驟一般按計(jì)劃實(shí)施，如果實(shí)施失敗，那么你需要對什么地方出了問題或者是否需要修改日程等事項(xiàng)進(jìn)行評估和修正。假設(shè)原來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有遺漏之處或者依存關(guān)系中存在錯誤，那么你隨時都可以修正創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。如果你能按上述步驟以周為單位來落實(shí)PDCA循環(huán)，那么你就可以達(dá)成創(chuàng)業(yè)這一目標(biāo)。請你一定要嘗試一下。在知識產(chǎn)業(yè)獨(dú)立此章開始著力于介紹各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)方法。如果你要在被稱之為“知識產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)獨(dú)立，那么你就需要成為某一特定領(lǐng)域的專才。你并不需要成為萬能型的通才。比如，在IT行業(yè)，你如果是個掌握著ERP系統(tǒng)代表性的SAP技術(shù)或者AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)（事物的互聯(lián)網(wǎng)化）等最尖端技術(shù)的專家，那么你在IT導(dǎo)入項(xiàng)目領(lǐng)域就不乏市場。如果你會編程，是在線游戲開發(fā)或者手機(jī)應(yīng)用開發(fā)的專家，那么你也很有市場?，F(xiàn)在IT人才尤為緊缺。就日本而言，根據(jù)2016年經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省出具的《有關(guān)IT人才最新動向與未來推算的調(diào)查結(jié)果》，2015年，IT人才的缺口達(dá)17萬人。到2030年，因IT需求的擴(kuò)大以及勞動人口的減少，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省預(yù)計(jì)，IT人才缺口的規(guī)模將擴(kuò)大到59萬人。也就是說，IT行業(yè)完全就是個“賣方市場”其他行業(yè)也有很多使用自由職業(yè)者的情況。比如，互聯(lián)網(wǎng)廣告需要廣告行業(yè)的市場營銷人員，很多企業(yè)都會聘用自由職業(yè)者來發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。策劃的專家可以去當(dāng)新業(yè)務(wù)的策劃人員。高單價的案例也不少。順帶一提，我自己是咨詢行業(yè)PMO業(yè)務(wù)的專家。PMO是項(xiàng)目管理辦公室的簡稱。PMO業(yè)務(wù)專家主要負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目管理決策，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目的順利進(jìn)行提供專業(yè)的幫助。統(tǒng)籌項(xiàng)目整體有各種各樣管理領(lǐng)域的細(xì)分。譬如，有進(jìn)度管理、課題管理、風(fēng)險管理、品質(zhì)管理、成本管理、資源管理、文書管理等。我的工作是將這些項(xiàng)目管理流程標(biāo)準(zhǔn)化、固定化，促進(jìn)組織間的協(xié)調(diào)和會議的開展，為項(xiàng)目運(yùn)營提供相應(yīng)的支持。最近，企業(yè)一般業(yè)務(wù)中的編外項(xiàng)目有增加的趨勢。成功在各項(xiàng)目中導(dǎo)入PMO的案例也在漸漸增加。同樣地，如果你成了某一特定行業(yè)的專才，那么你就打好了成為自由職業(yè)者的基礎(chǔ)。那么，需要做什么才能成為知識產(chǎn)業(yè)的專才呢？如前所述，首先，你需要入職各行業(yè)的大企業(yè)或者換個工作，按照一萬小時法則進(jìn)行修煉。這是最快的方法。在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中修煉有下述好處：·可以在接觸最尖端的技術(shù)與案例的同時逐漸成長為專家·可以通過完善的培訓(xùn)與教育體制一步一步成長·越大的企業(yè)越有更多創(chuàng)業(yè)后可以給你工作的前輩、同僚、后輩·行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“畢業(yè)生”在面試中比較有利我自己是“前埃森哲經(jīng)理”。我認(rèn)為，這一經(jīng)歷成了一個“招牌”，讓我在這10年來都可以以自由職業(yè)者的身份從事咨詢業(yè)務(wù)。雖說如此，也有很多自由職業(yè)者并不是大企業(yè)出身。但本質(zhì)上來說，重要的是自由職業(yè)者本人的專業(yè)性，這一點(diǎn)是不會變的。關(guān)于咨詢行業(yè)的自由職業(yè)者接下來，我想解說一下自己所在的咨詢行業(yè)。聽到咨詢顧問這個詞，大家會想到什么呢？2016年，有電視節(jié)目的嘉賓因偽造自己的職業(yè)經(jīng)歷而下臺。這個嘉賓號稱的本職工作正是咨詢顧問。故而，也許有很多人對咨詢顧問印象不好。此外，新聞中也常常出現(xiàn)一些詐騙事件。這些詐騙事件的嫌疑人也自稱咨詢顧問。因此，咨詢顧問的風(fēng)評也許一直不佳。這對咨詢行業(yè)的從業(yè)者來說是一件很遺憾的事。順帶一提，咨詢顧問是一個誰都可以做的職業(yè)，因?yàn)樗恍枰Y格證。而醫(yī)生、護(hù)士等薪水比較高的職業(yè)要求要有國家級的資格證。因此原則上來說，誰都可以自稱從事咨詢顧問這一職業(yè)。咨詢這一詞語本來有“商議”的意思。很多時候，獵頭行業(yè)的人會稱自己為職業(yè)咨詢顧問，戀愛專欄的作家會稱自己為情感咨詢顧問，理財(cái)規(guī)劃師有時也會稱自己為投資咨詢顧問。雖然社會上有各種各樣的咨詢顧問，但咨詢行業(yè)指的是以企業(yè)各種問題的解決方案為買賣標(biāo)的的行業(yè)。這里的各種問題指的是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的規(guī)劃、改善業(yè)務(wù)的支持、刷新系統(tǒng)的改革等。東洋經(jīng)濟(jì)新報社出版的《行業(yè)地圖》以40歲的收入為標(biāo)準(zhǔn)對不同行業(yè)的平均收入進(jìn)行了排名。咨詢行業(yè)的平均收入力壓其他行業(yè)，位列榜首。我們要確立的生活方式是盡可能提高單價，通過半年的工作實(shí)現(xiàn)余下半年的生活自由?？梢哉f，這對于咨詢行業(yè)來說手到擒來。咨詢顧問的工作內(nèi)容咨詢行業(yè)的業(yè)務(wù)有很多需要遵守保密條例。因此我想，事實(shí)上外界很多人并不知道咨詢行業(yè)做的是什么。在向非咨詢行業(yè)的人解釋的時候，我常常會將咨詢行業(yè)比喻為“企業(yè)的醫(yī)生”。咨詢顧問的工作是對合并的企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的外科手術(shù)（比如，整合兩家公司的系統(tǒng)），像運(yùn)動員的復(fù)健醫(yī)生一樣協(xié)助企業(yè)改造肉體（比如，對改革業(yè)務(wù)提出建議）。大規(guī)模系統(tǒng)導(dǎo)入項(xiàng)目亦跨越幾年的時間，需要幾十個咨詢顧問組成團(tuán)隊(duì)去完成。咨詢顧問也有擅長的領(lǐng)域。比如擅長制定經(jīng)營戰(zhàn)略的是戰(zhàn)略咨詢顧問，擅長人力資源領(lǐng)域的是人力資源咨詢顧問，擅長構(gòu)建系統(tǒng)的是IT咨詢顧問，擅長改善業(yè)務(wù)的是業(yè)務(wù)咨詢顧問，等等。綜合管理各領(lǐng)域的咨詢顧問的是埃森哲、德碩、德勤、畢馬威、日本IBM等大型咨詢公司。這些公司擁有上千人的規(guī)模，向很多在東京證券交易所主板上市的企業(yè)提供咨詢業(yè)務(wù)。上述說明的只是咨詢行業(yè)的廣闊市場。最近，委托人除了大型咨詢公司外也越來越多地開始使用自由職業(yè)者。很多案例就像是請復(fù)健醫(yī)生改造運(yùn)動員的肉體一樣，會請一個咨詢顧問跟進(jìn)一個特定的部署或者案例，推進(jìn)業(yè)務(wù)的改革。自由咨詢顧問的妙處如前所述，大型咨詢公司擁有合伙人、經(jīng)理、咨詢顧問、分析師這樣的金字塔形組織結(jié)構(gòu)。為了確保銷售額的規(guī)模，大型咨詢公司常常會打包出售咨詢顧問。但是，委托人的案例有時并不大。很多情況下，委托人只需要招募一個經(jīng)理級的咨詢顧問?！傲闶邸笨梢詰?yīng)對這一夾縫中的需求。這里的“零售”指的即是雇用從事自由職業(yè)的獨(dú)立咨詢顧問。這10年來，我經(jīng)手了很多這種由委托人直接委托的咨詢案例。自由職業(yè)的咨詢顧問的業(yè)務(wù)來源有委托人直接委托和參與大型咨詢公司項(xiàng)目（也就是分包）兩種形式。我比較推薦的自然是委托人直接委托這種形式。由于被分包的案例涉及的企業(yè)較多，被抽成較多，到手的報酬自然就減少了。此外，對于委托人來說，直接委托的自由職業(yè)者就像自己公司的員工一樣。從某種意義上來說，直接委托的工作方式就像短期雇用一樣。我最初作為咨詢顧問開始自由職業(yè)生涯的時候，也以分包的形式參與過項(xiàng)目。但由于分包不如直接委托，故而最近我只會接那些直接委托的業(yè)務(wù)。直接委托只需要被一家公司抽成，與分包、二次分包相比，到手的報酬較多。此外，雖然我的工作取決于委托人，但一旦委托人決定引入外部的咨詢服務(wù)，我就可以向委托人提供我17年來所培養(yǎng)的PMO方法論（可視化、一元化、定量化等標(biāo)準(zhǔn)化的管理方法）。對此，我感到十分高興。能夠向委托方提供服務(wù)并得到附加價值高這一評價，是咨詢顧問的榮幸。這是在大型咨詢公司作為公司齒輪工作的時候所得不到的感受?？梢哉f這種感受是自由職業(yè)獨(dú)有的妙處。理解行業(yè)的“等級制度”如欲確立“只工作半年”的工作風(fēng)格，你需要了解行業(yè)的構(gòu)造（等級制度）。提煉出在什么政策下工作的相關(guān)戰(zhàn)略，是一件很有必要的事。接下來，我將以前文所述的IT行業(yè)作為例子加以說明。粗略地說，IT行業(yè)有程序員、系統(tǒng)工程師（SE）、IT咨詢顧問等職業(yè)。下面對上述職業(yè)進(jìn)行簡單的說明。程序員：負(fù)責(zé)編程、敲代碼的人系統(tǒng)工程師：分析系統(tǒng)風(fēng)格并設(shè)計(jì)系統(tǒng)的人IT咨詢顧問：聽取客戶需求，解決IT問題的人雖然收入因委托人的預(yù)算、項(xiàng)目等因素有所不同，但平均的價格如下圖所示。打一個有趣的比方。這就像是去問堆起古埃及金字塔的人“你在