王穎鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐41講解

主講人：王穎鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課前導(dǎo)學(xué)知識梳理營銷計劃主要工作

01020304企業(yè)計劃書主要工作主要工作主要工作目錄CONTENTS03賣多少錢教學(xué)目標(biāo)03知道如何確定自己企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價格任務(wù)二：03眼鏡店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)定價需要考慮哪些因素？01任務(wù)三：賣多少錢《鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》創(chuàng)業(yè)夢想價格：指你銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。價格01任務(wù)三：賣多少錢《鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》創(chuàng)業(yè)夢想我這副老花眼鏡賣它500塊錢一副，可大賺啊！我這副老花眼鏡賣它10元錢一副，我就不信沒人買？怎樣定價才合適定高了顧客不買；定低了賺不到錢！思考：影響價格的因素有哪些？01任務(wù)三：賣多少錢《鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》創(chuàng)業(yè)夢想01020304你的產(chǎn)品成本市場的需求：包括市場容量、客流量、供應(yīng)量、消費(fèi)習(xí)慣和心理等收入水平、購買欲望、顧客的承受力同類產(chǎn)品的市場價格01任務(wù)三：賣多少錢《鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》創(chuàng)業(yè)夢想定價要求“一個原則”和“四個知道”一個原則低到足以吸引顧客購買，高到足以令你的企業(yè)贏利。四個知道知道你的產(chǎn)品的成本知道顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品知道競爭對手同類產(chǎn)品的價格知道如何使你的價格更具吸引力01任務(wù)三：賣多少錢《鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》創(chuàng)業(yè)夢想競爭參照定價法心理定價法成本加成定價法3如意定價2整數(shù)定價1尾數(shù)定價4聲望定價5招徠定價定價方法01任務(wù)三：賣多少錢《鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》創(chuàng)業(yè)夢想01任務(wù)三：賣多少錢《鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》創(chuàng)業(yè)夢想競爭參照定價法：根據(jù)不同的競爭環(huán)競，參照競爭對手的價格，并以此為基準(zhǔn)價來確定本企業(yè)的眼鏡產(chǎn)品或服務(wù)的價格，看看你所定的價格是不是具有競爭力。競爭參照定價法01任務(wù)三：賣多少錢《鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》創(chuàng)業(yè)夢想眼鏡店的成本：指經(jīng)營時所發(fā)生的費(fèi)用總和，一般由進(jìn)貨價格和經(jīng)營費(fèi)用構(gòu)成。?成本加成定價法成本加成定價法：是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價格的方法。價格=單位成本+單位成本×成本利潤率=單位成本×（l+成本利潤率）?01任務(wù)三：賣多少錢《鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》創(chuàng)業(yè)夢想01任務(wù)三：賣多少錢《鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》創(chuàng)業(yè)夢想01任務(wù)三：賣多少錢《鏡客創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》創(chuàng)業(yè)夢想課堂練習(xí)完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》營銷計劃部分的填寫課后作