企業(yè)管理-母嬰渠道銷售主管崗位職責(zé)說明書

會計實(shí)操文庫PAGEPAGE1企業(yè)管理-母嬰渠道銷售主管崗位職責(zé)說明書一、崗位概述母嬰渠道銷售主管負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行母嬰產(chǎn)品在各類渠道的銷售策略，拓展和維護(hù)銷售渠道，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)，提升品牌在母嬰市場的占有率和影響力，為公司母嬰業(yè)務(wù)的發(fā)展提供有力支持。二、主要職責(zé)（一）銷售策略與計劃制定基于對母嬰市場動態(tài)、競爭對手情況以及公司產(chǎn)品優(yōu)勢的分析，制定年度、季度和月度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)和重點(diǎn)銷售渠道。制定并執(zhí)行針對不同母嬰渠道（如母嬰專賣店、超市母嬰專區(qū)、電商平臺母嬰頻道等）的差異化銷售策略，包括促銷活動策劃、價格策略制定、產(chǎn)品組合推廣等，以提高產(chǎn)品的市場競爭力和銷售業(yè)績。（二）渠道拓展與維護(hù)負(fù)責(zé)開拓新的母嬰銷售渠道，與潛在的母嬰專賣店、連鎖超市、電商平臺等建立合作關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)洽談、合同簽訂等工作，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售覆蓋面。維護(hù)與現(xiàn)有渠道合作伙伴的良好關(guān)系，定期回訪，了解渠道銷售情況和客戶需求，及時解決合作中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為渠道合作伙伴提供市場支持、培訓(xùn)服務(wù)、售后服務(wù)等，協(xié)助其提升銷售業(yè)績和運(yùn)營效率。（三）銷售團(tuán)隊管理組建、培訓(xùn)和管理母嬰渠道銷售團(tuán)隊，明確團(tuán)隊成員職責(zé)分工，制定績效考核制度，激勵團(tuán)隊成員積極完成銷售任務(wù)。組織銷售團(tuán)隊進(jìn)行市場調(diào)研，了解母嬰市場需求和競爭態(tài)勢，收集客戶反饋信息，為產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。定期召開銷售團(tuán)隊會議，總結(jié)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，分析銷售數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)措施，提升團(tuán)隊整體銷售能力和業(yè)務(wù)水平。（四）銷售數(shù)據(jù)分析與報告收集、整理和分析母嬰渠道銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、市場份額、客戶分布等，及時掌握銷售動態(tài)和市場趨勢。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，撰寫銷售報告，為公司管理層提供決策支持，提出銷售策略調(diào)整建議和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。監(jiān)控銷售目標(biāo)的完成情況，對銷售過程進(jìn)行跟蹤和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以解決，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。（五）品牌推廣與市場活動參與公司母嬰品牌的推廣活動，制定品牌推廣方案，策劃并執(zhí)行線下促銷活動、線上營銷活動等，提升品牌知名度和美譽(yù)度。與市場部門協(xié)作，制定產(chǎn)品宣傳資料和促銷物料，配合渠道合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品陳列和展示，營造良好的銷售氛圍。關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場變化，及時調(diào)整品牌推廣和市場活動策略，適應(yīng)市場需求和競爭環(huán)境。三、任職要求學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年母嬰產(chǎn)品銷售或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。專業(yè)技能：熟悉母嬰市場和銷售渠道，了解母嬰產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求；具備較強(qiáng)的市場分析和銷售策劃能力，能夠制定有效的銷售策略；熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊管理能力，能夠有效激勵和引導(dǎo)團(tuán)隊；具有良好的溝通能力和