合同簽訂技巧和風(fēng)險防范課件

客戶合同簽訂技巧和風(fēng)險防范——財富的一半來自合同——1目錄

一、什么是經(jīng)濟(jì)合同二、什么時候合同成立三、什么條件合同生效四、怎樣訂立經(jīng)濟(jì)合同五、怎樣辦理合同履行手續(xù)六、怎樣規(guī)避合同風(fēng)險七、怎樣打合同官司

2從威尼斯商人看合同[案例]安東尼奧、夏洛克、鮑西亞

安東尼奧為幫朋友巴薩尼奧向高利貸者夏洛克3000元，約定到期不還將用安東尼奧胸口附近一磅肉來抵債。由于債務(wù)到期安東尼奧未能還款，被夏洛克告上法庭，法庭上安東尼奧的朋友巴薩尼奧愿拿6000元還債被夏洛克拒絕，聲稱：“寧愿拿一塊腐爛的奧肉，也不要6000元錢。”[案例點評]

·夏洛克為什么輸？·夏洛克怎樣才會贏？3·契約自由與市場經(jīng)濟(jì)·契約自由與財富分配·契約自由與風(fēng)險分擔(dān)·契約自由與合同管理4一、什么是合同[案例點評]

·應(yīng)該承擔(dān)，因為承包協(xié)議是合同，應(yīng)當(dāng)遵守。·不應(yīng)承擔(dān)，因為承包協(xié)議是企業(yè)內(nèi)部的獎罰制度，不是合同。

[案例再現(xiàn)]企業(yè)與業(yè)務(wù)員之間簽訂的業(yè)務(wù)風(fēng)險承包協(xié)議是合同嗎？

浙江天能電池有限公司為降低賒銷風(fēng)險，采用高傭金的獎勵政策，同時要求業(yè)務(wù)人員承擔(dān)全部賒銷風(fēng)險。在承包責(zé)任制中規(guī)定貨款逾期一個月以上業(yè)務(wù)員每月按逾期貨款20%承擔(dān)利息，發(fā)生壞帳由業(yè)務(wù)員全額承擔(dān)。該公司有業(yè)務(wù)員80名，客戶拖欠9400萬元。其中有15名業(yè)務(wù)員因收款差被公司停止發(fā)貨，該15名業(yè)務(wù)員手中客戶拖欠1200萬元，公司要求業(yè)務(wù)員承擔(dān)。問：業(yè)務(wù)員應(yīng)該承擔(dān)付款責(zé)任嗎？[互動交流]

貴企業(yè)實行怎樣的業(yè)務(wù)風(fēng)險承包責(zé)任制度？能得到有效執(zhí)行嗎？5

《合同法》第二條規(guī)定：合同是平等主體的自然人、法人，其它組織之間設(shè)立、變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！睹穹ㄍ▌t》第六十三條規(guī)定：被代理人對代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。

《民法通則》第六十六條規(guī)定：代理人不履行職責(zé)而給被代理人造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任。[法律知識][案例啟事]

怎樣解決業(yè)務(wù)員風(fēng)險問題？

6[案例再現(xiàn)]集團(tuán)總公司與分公司簽的目標(biāo)管理責(zé)任書是合同嗎？

2000年元月10日，江蘇瑞祥集團(tuán)與其分公司簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，規(guī)定分公司保底上交集團(tuán)公司300萬元銷售利潤，超額部分5：5分成。2001年元月與分公司上交集團(tuán)公司200萬元，尚欠100萬元。雙方協(xié)商不成因而成說訴，集團(tuán)公司以分公司為被告，要求分公司補交100萬元利潤。問：集團(tuán)公司能贏嗎？[案例點評]

·能贏，因為目標(biāo)責(zé)任書是合同，應(yīng)得到履行?！げ荒苴A，因為目標(biāo)責(zé)任書是企業(yè)內(nèi)部制度不是合同。7

分公司與子公司的法律界定：

·主體資格的獨立性·注冊資本·承擔(dān)責(zé)任的方式

[法律知識][案例啟事]

貴司是怎樣激勵、控制和監(jiān)督企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部利益關(guān)系的？

8夫妻之間約定的“空床費“賠償協(xié)議是合同嗎？

某男與某女夫妻關(guān)系，某男工作應(yīng)酬多比較花心，便經(jīng)常夜不歸宿。為化解雙方矛盾，雙方簽訂“賠償協(xié)議”，約定“某男一夜不歸宿賠償某女100元空床費，同時某女也不得因丈夫不歸宿吵鬧。”后由于雙方感情和某男提出離婚，某女提出某男“夜不歸宿”共計320天，要求某男賠償空床費3.2萬元。問：某女要求能打贏官司嗎？[案例點評]

·能贏，因為空床費賠償協(xié)議是合同。

·不能贏，因為空床費賠償協(xié)議不是合同。[案例啟事]

夫妻之間的二層法律關(guān)系：人身關(guān)系和財產(chǎn)關(guān)系。[案例再現(xiàn)]9二、什么時間合同才成立[案例再現(xiàn)]

業(yè)務(wù)員在合同書上簽字合同成立嗎？

2003年6月底上海新星貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員陳某到浙江花冠化工公司簽訂化工原料買賣合同，合同約定某化工原料單價2000元/噸，數(shù)量500噸，價值100萬元。采用款到發(fā)貨結(jié)算方式，供貨時間安排2003年7月——8月之間。浙江花冠在合同書上簽字蓋章，上海新星貿(mào)易公司陳某在合同簽字，雙方各執(zhí)二份，陳某答應(yīng)回公司蓋章后寄回一份。2003年7月15日浙江花冠要求提貨，應(yīng)該原料已漲至3000元/噸而被上海新星拒絕。[案例點評]

·合同成立，因合同已簽字成立?！ず贤怀闪?，因合同未蓋章，不能成立。10合同成立的概念：《合同法》第32條規(guī)定：當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時合同成立?！睹穹ā吠▌t第65條規(guī)定：書面委托代理的授權(quán)委托書應(yīng)當(dāng)載明代理人的姓名或者名稱，代理事項、權(quán)限和時間，并由委托人簽名或者蓋章。委托書授權(quán)不明的，被代理人應(yīng)當(dāng)各向第三人承擔(dān)民事責(zé)任。代理人承擔(dān)連帶責(zé)任?！睹穹ㄍ▌t》第66條規(guī)定：沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后的行為，只有經(jīng)被代理人追認(rèn)，被代理人才承擔(dān)民事責(zé)任。未經(jīng)追認(rèn)的行為，由行為人承擔(dān)民事責(zé)任。本人知道他人以本人名義實施民事行為而不作否認(rèn)表示的，視為同意。[法律知識][案例啟事]

·怎樣管理委托書和介紹信?·怎樣管理空白合同?

11[案例再現(xiàn)]

用傳真方式所簽的合同成立嗎？

2004年7月，廣東佛山市一家服裝出口企業(yè)（簡稱甲）向江蘇某服裝廠（簡稱乙）訂購一批女式服裝，價值500萬元，銷往伊朗。合同預(yù)定交貨期為2004年10月30日，逾期交貨支付合同標(biāo)的額20%違約金。合同訂立采用甲擬好合同文本并加蓋合同章后傳至乙方。乙方在傳真件上蓋章回傳甲方。由于乙方未按期交貨，甲方向法院起訴，要求乙方支付違約金100萬元。[案例點評]

·成立，因為傳真件可視為數(shù)據(jù)文件的原件，合同成立。·不成立，因為只有原件有效，傳真件無法確認(rèn)。12[案例啟事]

貴司是如何訂立“傳真件合同書”的。[法律知識]

《合同法》第三十三條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時合同成立。13[案例再現(xiàn)]

后蓋章一方單方修改合同書合同成立嗎？2003年5月，安徽獨山水泥有限公司與上海三浦混凝土公司簽訂還款協(xié)議。協(xié)議書由安徽公司業(yè)務(wù)員小陳手寫，上海三浦每月還款10萬元，上海三浦在協(xié)議上簽字蓋章。協(xié)議一式二份由小陳帶回水泥公司蓋章后寄回。甲方：上海三浦混泥土有限公司乙方：安徽獨山水泥有限公司甲方欠乙方水泥款120萬元，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，擬還款如下：（1）甲方通過分期付款方式償還乙方欠款。（2）甲方平均每月還款10萬元，分12個月還清。（3）甲方于每月25日用電匯方式還款，從2005年5月25日開始付款。甲方：上海三浦混凝土有限公司乙方：安徽獨山水泥有限公司委托代理人：袁××委托代理人：陳××日期：2005年5月10日日期：2005年5月10日三、什么條件合同生效14[法律規(guī)定]

《合同法》第四十四條規(guī)定：“依法成立的合同，自成立時生效?！盵案例啟事]

怎樣防范合同蓋章風(fēng)險？合同成立、生效、有效、無效

15[案例再現(xiàn)]

在蓋章的合同書上注明“此合同作廢”該合同是否生效？

2001年7月24日，甲與乙簽訂加工承攬安裝合同，合同約定：乙為甲設(shè)計、加工、安裝霓虹燈總價7萬元，合同履行期限為2001年8月17日至2001年8月25日，雙方任何一方不履行合同違約方向?qū)Ψ街Ц逗贤們r款30%的違約金。乙在合同書上加蓋了公章，并交由甲的業(yè)務(wù)員帶回。2001年8月1日乙業(yè)務(wù)員從甲處取回加蓋甲的公章的合同，但甲在合同上注明“此合同作廢。”雙方對于甲不履行合同造成的損失進(jìn)行協(xié)商，未能達(dá)成一致。乙訴至法院要求甲按合同支付違約金2.1萬元。16[法律規(guī)定]

《合同法》第93條規(guī)定：當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同。[案例啟事]

怎樣嚴(yán)格執(zhí)行合同條款？合同變更、解除方法17[案例再現(xiàn)]

未辦抵押登記手續(xù)的借款抵押合同生效嗎？

2003年6月，上海興旺汽修廠向李老太借款50萬元，約定年息12%，借期1年，汽修廠用門面房一間作抵押（該門面房價值70萬元）。2004年6月李老太向汽修廠討回本息被拒絕，便向汽修廠討回房屋。在前往查看房屋過程中發(fā)現(xiàn)該門面房已賣給了陳姓用戶并已辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。[案例點評]

·有效，因為已簽訂抵押合同?！o效，因為抵押合同未登記。18[法律規(guī)定]

《擔(dān)保法》第41條：“當(dāng)事人以本法第四十二條規(guī)定的財產(chǎn)抵押的，應(yīng)當(dāng)辦理抵押物登記，抵押合同自登記之日起生效。”[案例啟事]

怎樣有效辦理抵押登記？19（一）合同的標(biāo)的是什么？標(biāo)的：是指合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)所指的對象，合同的標(biāo)的必須明確，具體．同時，必須符合國家法律，政策規(guī)定．標(biāo)的一般包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品型號產(chǎn)品商標(biāo)計量單位四、怎樣訂立經(jīng)濟(jì)合同

20［案例再現(xiàn)］以“質(zhì)量不合格”為由拒付貨款，理由成立嗎？

１９９４年１月１８日，寧遠(yuǎn)鋼廠向鞍鋼集團(tuán)半連續(xù)軋板廠訂購各種型號卷板５７４５噸，價格１９０９萬元，拖欠１６５８萬元，寧遠(yuǎn)鋼廠以“質(zhì)量不合格”為由拒付余款，但均將收到的鋼材用于生產(chǎn)，經(jīng)河北省高級人民法院一審和最高人民法院二審此案得以終審判決．問：寧遠(yuǎn)鋼廠“質(zhì)量不合格”拒付理由成立嗎？（二）怎樣約定產(chǎn)品質(zhì)量條款？［案例點評］

拒付理由成立，因為質(zhì)量不合格． 拒付理由不成立，因為鋼材用于生產(chǎn)．［法律知識］最高院認(rèn)定：寧遠(yuǎn)鋼廠雖曾以“質(zhì)量不合格”為同拒付貨款，但其將鋼材用于生產(chǎn)，應(yīng)視為接受了該質(zhì)量的鋼材，應(yīng)向鞍鋼償付該筆貨款和利息．21《合同法》第一百五十條規(guī)定：出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物．出賣人提供有關(guān)標(biāo)的物說明的，交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求．質(zhì)量約定方法：（１）按國家這標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 （２）按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 （３）按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 （４）按雙方商定的技術(shù)條件，樣品或補充的技術(shù)要求執(zhí)行《合同法》第一百五十八條規(guī)定：憑樣品買賣的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)封存樣品，并可以對樣品質(zhì)量予以說明．《合同法》第一百六十九條規(guī)定：憑樣品買賣的買賣人不知道樣品有隱蔽瑕疵的，即使交付的標(biāo)的物與樣品相同，出賣人交付的標(biāo)的物質(zhì)量仍然應(yīng)當(dāng)符合同種物品的通常標(biāo)準(zhǔn)． [法律知識][案例啟事]

怎樣應(yīng)對債務(wù)人的“質(zhì)量牌”22（三）怎樣約定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗期限？［案例再現(xiàn)］檢驗期內(nèi)未提質(zhì)量異議，視為質(zhì)量合格嗎？

１９９２年南昌鋼鐵公司銷售給北方鋼球廠“稀土耐磨鋼坯”，北方公司用南鋼的鋼坯生產(chǎn)鋼球經(jīng)南光公司銷售給澳大利亞某公司，共有１１５５噸，鋼球發(fā)生質(zhì)量問題，南光公司要求北方公司和南鋼公司賠償損失１０５９萬元，承德中院一審認(rèn)為，合同各方對該鋼種有特殊工藝要求，南昌鋼鐵廠因生產(chǎn)批量大，無緩冷條件而未予嚴(yán)格執(zhí)行，是造成鋼球質(zhì)量的根本原因，判決南鋼公司向北方公司承擔(dān)１０５９萬損失．北方公司向南光公司承擔(dān)１０５９萬損失．南鋼不服上訴，河北省高級人民法院二審認(rèn)為，南鋼公司鋼坯質(zhì)量不好是造成鋼球質(zhì)量問題的主要原因，北方公司使用不合格鋼坯鍛造出不合格鋼球，也應(yīng)承擔(dān)一些責(zé)任．判決南鋼公司承擔(dān)７４５萬，北方公司承擔(dān)３１４萬．南鋼不服再向最高人民法院申訴，高院再審認(rèn)為北方公司收到鋼坯后將鋼坯加熱鍛造成鋼球，改變了原鋼坯組織結(jié)構(gòu)，鋼球質(zhì)量問題與鋼坯沒有必然聯(lián)系，且北方公司未在規(guī)定的期限內(nèi)向南鋼公司提出書面質(zhì)量異議，應(yīng)視為南鋼公司交付的鋼坯符合合同規(guī)定，南光公司實際損失只有４８０萬，因而改判北方公司賠償南光公司４８０萬，南昌鋼鐵廠不承擔(dān)賠償責(zé)任．23［法律知識］《合同法》第一百五十八條規(guī)定：當(dāng)事人收到標(biāo)的物時應(yīng)在約定的檢驗期內(nèi)檢驗，沒有約定檢驗期的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗?！逗贤ā返谝话傥迨藯l規(guī)定：當(dāng)事人約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗期內(nèi)將標(biāo)的物數(shù)量或質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量和質(zhì)量符合約定。

當(dāng)事人沒有約定檢驗期的，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物數(shù)量或者質(zhì)量不符號約定的合理期限內(nèi)通知出賣人。買受人在合理期限內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起２年內(nèi)未通知出賣人，視為標(biāo)的物數(shù)量或者質(zhì)量符合約定，但對標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用于質(zhì)量保證期，不適用該２年的規(guī)定。［操作指南］怎樣約定產(chǎn)品的驗收方法和質(zhì)量異議。產(chǎn)品驗收方法：１）驗收時間，２）驗收手段，３）驗收標(biāo)準(zhǔn)，４）由誰負(fù)責(zé)驗收５）在驗收中發(fā)生糾紛后，由哪一級質(zhì)驗部門處理。對產(chǎn)品提出異議的時間和方法：

１）乙方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不符合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在天內(nèi)向乙方提出書面異議；２）如果乙方未按規(guī)定期限提出書面異議，視為所交產(chǎn)品符合合同約定；３）乙方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成質(zhì)量下降的，不得提出異議；４）甲方在接到乙方書面異議后，１０天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議成立。24(四)怎樣約定交貨期限？[案例再現(xiàn)]

合同未定履行期，二年后還能要求履行嗎？2001年3月長興大發(fā)貿(mào)易公司與浙江楓橋水泥公司簽訂水泥買賣合同，合同約定大發(fā)貿(mào)易公司向水泥公司訂購水泥4千噸，每噸250元，交貨方式：為通知提貨。結(jié)算方式：款到發(fā)貨。合同訂立后長興大發(fā)一直未提貨。2003年1月水泥行情爆漲到每噸450元，長興大發(fā)要求按每噸250元單價提貨4千噸。[案例點評]

·有權(quán)要求，因為水泥漲價了，按原價供貨不公平。·無權(quán)要求，因為合同生效后應(yīng)當(dāng)履行。25[法律知識]

《合同法》第六十二條第四款規(guī)定：履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時履行，債權(quán)人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時間。[案例啟事]

·怎樣應(yīng)對供應(yīng)商的逾期供貨？·怎樣應(yīng)對客戶的逾期提貨？

26[案例再現(xiàn)]付款方式上寫“貸”到付款，“貸”不到款就可以不付嗎？甲企業(yè)向乙企業(yè)賒購了一批貨物，價值12萬元。采用先交貨后付款的方式，在付款方式上約定貸到付款。（五）怎樣約定付款期？[法律規(guī)定]《合同法》第161條規(guī)定：買受人應(yīng)當(dāng)按照約定時間支付價款。對支付時間沒有約定或者約定不明確，買受人應(yīng)當(dāng)在收到標(biāo)的物或者提取標(biāo)的物單證的同時支付。[案例啟事]

怎樣應(yīng)對驗收合格后付款？

27（六）怎樣約定違約金？違約金：由當(dāng)事人約定或者法律直接規(guī)定，在違約方不履行合同時償付給對方一定數(shù)額的金錢。[案例再現(xiàn)]10萬元的標(biāo)的額，20萬的違約金能受法律保護(hù)嗎？

某信息中心與某文化公司合訂一份合作合同，約定：由某信息中心負(fù)責(zé)“2001年住宅產(chǎn)品，建筑設(shè)備及技術(shù)博覽會”批件審報工作，文化中心支付咨詢費10萬元；任何一方違約應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金20萬元，信息中心完成了任務(wù)，文化中心僅付咨詢費5萬元，尚欠5萬元一直不愿支付。2002年4月信息中心訴訟法院要求文化公司給付欠款5萬元承擔(dān)違約金20萬元，問：文化公司應(yīng)承擔(dān)20萬違約金嗎？

[案例點評]

應(yīng)承擔(dān)，因為合同有約定。不應(yīng)承擔(dān)，因為合同標(biāo)的10萬元，20萬違約金確實太高了。28[法律知識]

《合同法》第一百十四條第二款：約定的違約金低于造成損失的當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以增加，約定違約金過分高于造成損失的，當(dāng)時熱可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當(dāng)減少。[案例啟事]約定違約金就損害客戶關(guān)系嗎？29（七）怎樣約定違約的損失賠償額？[案例再現(xiàn)]銀行應(yīng)承擔(dān)“遲延一分鐘，賠償一元錢”的違約責(zé)任嗎？張先生是一位業(yè)余作家，有一天將一筆5萬元搞費存在河南某建行營業(yè)部，一個月后發(fā)現(xiàn)存折上只有5元錢，經(jīng)公安偵破系銀行工作人員作案。案件偵破后銀行將5萬元及利息還給張某，遭張某拒絕，因為該銀行在大廳里張貼一告示，稱“遲延一分鐘，賠償一元錢”。張某從要求取錢到取回錢共花去10天時間，累計14400分鐘，應(yīng)賠14400元錢。問：銀行應(yīng)該賠償張某14400元違約金嗎？[案例點評]

·應(yīng)該賠，因為有銀行公開承諾。·不應(yīng)該賠，因為這是刑事案件引發(fā)的，屬于不可抗力。30[法律知識]

《合同法》第一百一十四條規(guī)定：當(dāng)事人也可以約定違約產(chǎn)生的損失賠償額的計算方法?！逗贤ā返?13條規(guī)定：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益。[案例啟事]

怎樣解決違約賠償問題？31（八）怎樣約定解決爭議的方法？[案例再現(xiàn)]約定了仲裁還能向法院起訴嗎？

1995年1月4日，山東電梯公司與香港福祥泰公司合訂一份《電梯買賣合》同該公司條款的爭議解決辦法約定“在合同執(zhí)行過程中，若出現(xiàn)爭執(zhí)，由買賣雙方通過友好協(xié)商解決。若爭執(zhí)經(jīng)友好協(xié)商得不到解決時。則提交香港國際仲裁中心進(jìn)行仲裁?！焙笥捎陔娞葙|(zhì)量問題香港福祥泰公司拒付貨款，山東電梯公司于1997年10月6日向山東省青島市中級人民法院提起訴訟，要求香港福祥泰支付電梯款1032萬元。問：青島中院有權(quán)受理該案嗎？

[案例點評]·

有權(quán)受理，因為法院就是受理案件的?！o權(quán)受理，因為合同中訂立有效的仲裁條款，排除了法院的管轄。32[法律知識]《仲裁法》第二條規(guī)定：“有效的仲裁協(xié)議應(yīng)具備三項內(nèi)容”“請求仲裁的意思表示”“仲裁事項和選定的仲裁委員會”三者缺一不可，否則仲裁協(xié)議無效。

司法界的“或裁或?qū)彙敝贫萚案例啟事]

訂立仲裁條款的利和弊33［法律知識］《民訴法》第二十二條規(guī)定：對公民提起的民事訴訟，由被告住所地人民法院管轄，對法人或者其它組織提起的民事訴訟，由被告住所地人民法院管轄。（九）怎樣約定法院管轄條款？[案例再現(xiàn)]法院查而不封，煮熟的鴨子飛走了

2003年浙江新型建材公司與廣東建筑公司簽訂新型材料買賣合同，合同約定若發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成向人民法院起訴。2003年11月廣東建筑公司共欠浙江新型建材公司貨款92萬元。浙江建材公司通過廣東律師向廣東建筑公司所在地人民法院起訴，并申請訴前財產(chǎn)保全。2003年11月17日法院前去廣東建筑公司開戶行廣東××銀行查詢得知，該公司有銀行存款75萬元。法官隨即告知銀行工作人員說下午要前來凍結(jié)該帳戶，下午法官再次前往該帳戶資金余額只剩一元錢?！睹裨V法》第二十四條規(guī)定：因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或合同履行地人民法院管轄。34［法律知識］最高人民法院關(guān)于在確定經(jīng)濟(jì)糾紛案件管轄中如何確定購銷合同履行地問題的規(guī)定（1996年9月12日法發(fā)[1996]28號）各省、自治區(qū)、直轄市高級人民法院：為了便于當(dāng)事人訴訟和人民法院審判，減少案件管轄權(quán)爭議，根據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》第二十四條的規(guī)定，對確定購銷合同履行第問題作以下規(guī)定：一、當(dāng)事人在合同中明確約定履行地點的，以約定的履行地點為合同履行地。當(dāng)事人在合同中未明確約定履行地點的，以約定的交貨地點為合同履行地。合同中約定的貨物到達(dá)地、到站地、驗收地、安裝調(diào)試地等，均不應(yīng)視為合同履行地。二、當(dāng)事人在合同中明確約定了履行地點或交貨地點，但在實際履行中以書面方式或雙方當(dāng)事人一致認(rèn)可的其他方式變更約定的，以變更后的約定確定合同履行地。當(dāng)事人未以上述方式變更約定的，或者變更原合同而未涉及履行地問題的，仍以原合同的約定確定履行地。三、當(dāng)事人在合同中對履行地點、交貨地點未作約定或約定不明確的，或者雖有約定但未實際交付貨物，且當(dāng)事人住所地均不在合同約定的履行地，以及口頭購銷合同糾紛案件，均不依履行地確定案件管轄。本院以前有關(guān)購銷合同履行地的司法解釋與本規(guī)定不一致的，以本規(guī)定為準(zhǔn)。[案例啟事]

怎樣在合同中約定合同履行地？［法律知識］《民訴法》第二十五條規(guī)定：合同的雙方當(dāng)事人可以在書面合同中協(xié)議選擇被告住所地，合同履行地，合同簽訂地，原告住所地，標(biāo)的物所在地人民法院管轄。35《最高人民法院關(guān)于合同雙方當(dāng)事人協(xié)議約定發(fā)生糾紛各自可向所在地人民法院起訴如何確定管轄問題的復(fù)函》合同雙方當(dāng)事人約定：發(fā)生糾紛各自可向所在地人民法院起訴。該約定可認(rèn)為是選擇由原告住所地人民法院管轄，如不違反有關(guān)級別管轄和專屬管轄的規(guī)定，則該約定應(yīng)為有效。若當(dāng)事人已分別向所在地人民法院提起訴訟，則應(yīng)由先立案的人民法院管轄；若立案時間難于分清先后，則應(yīng)由兩地人民法院協(xié)商解決；協(xié)商解決不了的，由它們的共同上級人民法院指定管轄。[案例啟事]

都不吃虧的條款，一方仍不接受怎么辦？

36[案例分析]浙江景寶飼料廠VS長沙惠民飼料廠貨款糾紛案五、怎樣辦理合同履行手續(xù)怎樣安全交付標(biāo)的物[法律規(guī)定]所有權(quán)轉(zhuǎn)移[案例啟示]怎樣安全交付標(biāo)的物?37[案例分析]

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·怎樣的對帳單是有效的？·什么人簽字是有效的？·傳真件對帳單有效嗎？·錄音有效嗎？·對方不配合怎么辦？

怎樣簽收保管財務(wù)對帳單39怎樣簽收還款協(xié)議書[案例分析]

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