農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃考核試卷

農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃考核試卷考生姓名：__________

答題日期：__________

得分：__________

判卷人：__________

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的掌握程度，評(píng)估其能否針對(duì)農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的核心產(chǎn)品是（）。

A.農(nóng)機(jī)設(shè)備

B.農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)

C.農(nóng)機(jī)維修服務(wù)

D.農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)

2.以下哪項(xiàng)不屬于農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.農(nóng)機(jī)市場(chǎng)容量

B.農(nóng)機(jī)用戶需求

C.農(nóng)機(jī)政策法規(guī)

D.農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)考慮以下哪個(gè)因素？（）

A.企業(yè)資源

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.以上都是

4.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的是（）。

A.提高知名度

B.增強(qiáng)美譽(yù)度

C.提升用戶忠誠(chéng)度

D.以上都是

5.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，屬于直接渠道的是（）。

A.經(jīng)銷(xiāo)商

B.分銷(xiāo)商

C.電商平臺(tái)

D.農(nóng)機(jī)展銷(xiāo)會(huì)

6.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的促銷(xiāo)策略中，不屬于促銷(xiāo)組合的是（）。

A.價(jià)格策略

B.推廣策略

C.人員策略

D.產(chǎn)品策略

7.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的廣告宣傳中，以下哪項(xiàng)不是廣告?zhèn)鞑バЧ脑u(píng)價(jià)指標(biāo)？（）

A.記憶度

B.理解度

C.說(shuō)服力

D.創(chuàng)意度

8.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)的主要目的是（）。

A.增加銷(xiāo)量

B.提升品牌形象

C.建立良好口碑

D.以上都是

9.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地域

B.人口

C.心理

D.價(jià)格

10.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略中，屬于差異化策略的是（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.促銷(xiāo)差異化

11.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是推廣活動(dòng)的重要組成部分？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)確定

B.活動(dòng)策劃

C.宣傳推廣

D.活動(dòng)評(píng)估

12.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是市場(chǎng)滲透率？（）

A.市場(chǎng)占有率

B.市場(chǎng)潛力

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

D.市場(chǎng)份額

13.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪種定價(jià)方法不是定價(jià)策略？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

D.心理定價(jià)

14.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)開(kāi)展客戶關(guān)系管理的主要目的是（）。

A.提高客戶滿意度

B.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

C.提升客戶轉(zhuǎn)化率

D.以上都是

15.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法中，以下哪種不是定量預(yù)測(cè)方法？（）

A.專(zhuān)家意見(jiàn)法

B.時(shí)間序列分析法

C.因素分析法

D.概率預(yù)測(cè)法

16.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是策劃流程？（）

A.目標(biāo)設(shè)定

B.策略制定

C.執(zhí)行實(shí)施

D.預(yù)算管理

17.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是定位因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.用戶需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)資源

18.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略中，以下哪個(gè)不是4P組合？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.促銷(xiāo)

19.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是細(xì)分依據(jù)？（）

A.地域

B.人口

C.心理

D.行為

20.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是市場(chǎng)占有率？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)潛力

C.市場(chǎng)份額

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

21.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策劃時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是產(chǎn)品策劃流程？（）

A.產(chǎn)品定位

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品測(cè)試

D.產(chǎn)品推廣

22.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式不屬于推廣渠道？（）

A.廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.產(chǎn)品銷(xiāo)售

23.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是CRM流程？（）

A.客戶獲取

B.客戶維護(hù)

C.客戶流失

D.客戶分析

24.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是市場(chǎng)增長(zhǎng)率？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)潛力

C.市場(chǎng)份額

D.市場(chǎng)占有率

25.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是策劃評(píng)估？（）

A.策劃效果評(píng)估

B.策劃成本評(píng)估

C.策劃風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

D.策劃目標(biāo)評(píng)估

26.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地域

B.人口

C.心理

D.產(chǎn)品

27.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是市場(chǎng)容量？（）

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)供應(yīng)

C.市場(chǎng)潛力

D.市場(chǎng)份額

28.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是策劃流程？（）

A.目標(biāo)設(shè)定

B.策略制定

C.執(zhí)行實(shí)施

D.策劃預(yù)算

29.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式不屬于推廣手段？（）

A.廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.電話營(yíng)銷(xiāo)

30.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是CRM流程？（）

A.客戶獲取

B.客戶維護(hù)

C.客戶流失

D.客戶培訓(xùn)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括（）。

A.農(nóng)機(jī)市場(chǎng)容量

B.農(nóng)機(jī)用戶需求

C.農(nóng)機(jī)政策法規(guī)

D.農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

E.農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)考慮的因素有（）。

A.企業(yè)資源

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.用戶行為

E.政策法規(guī)

3.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的是（）。

A.提高知名度

B.增強(qiáng)美譽(yù)度

C.提升用戶忠誠(chéng)度

D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

E.增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

4.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道包括（）。

A.經(jīng)銷(xiāo)商

B.分銷(xiāo)商

C.電商平臺(tái)

D.農(nóng)機(jī)展銷(xiāo)會(huì)

E.直銷(xiāo)

5.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的促銷(xiāo)策略包括（）。

A.價(jià)格策略

B.推廣策略

C.人員策略

D.產(chǎn)品策略

E.服務(wù)策略

6.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)廣告宣傳的效果評(píng)價(jià)指標(biāo)有（）。

A.記憶度

B.理解度

C.說(shuō)服力

D.創(chuàng)意度

E.目標(biāo)群體覆蓋率

7.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)的主要目的有（）。

A.提高知名度

B.增強(qiáng)美譽(yù)度

C.建立良好口碑

D.提升客戶滿意度

E.增加市場(chǎng)份額

8.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基本變量有（）。

A.地域

B.人口

C.心理

D.行為

E.時(shí)機(jī)

9.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略包括（）。

A.差異化策略

B.針對(duì)性策略

C.價(jià)格策略

D.產(chǎn)品策略

E.服務(wù)策略

10.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)有（）。

A.目標(biāo)市場(chǎng)確定

B.活動(dòng)策劃

C.宣傳推廣

D.活動(dòng)實(shí)施

E.活動(dòng)評(píng)估

11.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)分析的主要指標(biāo)有（）。

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)占有率

D.市場(chǎng)潛力

E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

12.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)產(chǎn)品策劃的步驟包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品測(cè)試

D.產(chǎn)品推廣

E.產(chǎn)品改進(jìn)

13.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，常用的推廣渠道有（）。

A.廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.直接郵件

E.電話營(yíng)銷(xiāo)

14.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容包括（）。

A.客戶獲取

B.客戶維護(hù)

C.客戶服務(wù)

D.客戶流失管理

E.客戶數(shù)據(jù)分析

15.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有（）。

A.專(zhuān)家意見(jiàn)法

B.時(shí)間序列分析法

C.因素分析法

D.概率預(yù)測(cè)法

E.情景分析法

16.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程包括（）。

A.目標(biāo)設(shè)定

B.策略制定

C.執(zhí)行實(shí)施

D.策劃評(píng)估

E.策劃調(diào)整

17.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以依據(jù)的因素有（）。

A.地域

B.人口

C.心理

D.行為

E.生活方式

18.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，需要關(guān)注的市場(chǎng)指標(biāo)有（）。

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)占有率

D.市場(chǎng)潛力

E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

19.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要考慮的外部因素有（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.社會(huì)文化

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

E.技術(shù)發(fā)展

20.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，需要關(guān)注的客戶關(guān)系階段有（）。

A.獲取

B.維護(hù)

C.發(fā)展

D.評(píng)估

E.優(yōu)化

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的核心產(chǎn)品是__________。

2.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解__________。

3.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)考慮__________和__________。

4.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括__________、__________和__________。

5.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以分為_(kāi)_________渠道和__________渠道。

6.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的促銷(xiāo)策略主要包括__________、__________和__________。

7.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)廣告宣傳的目的是提高_(dá)_________和__________。

8.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)的目的是__________和__________。

9.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是__________。

10.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略可以分為_(kāi)_________策略和__________策略。

11.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)包括__________、__________和__________。

12.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)分析的主要指標(biāo)包括__________、__________和__________。

13.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)產(chǎn)品策劃的步驟包括__________、__________和__________。

14.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，常用的推廣渠道包括__________、__________和__________。

15.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容包括__________、__________和__________。

16.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法主要有__________、__________和__________。

17.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程包括__________、__________和__________。

18.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以依據(jù)的因素包括__________、__________和__________。

19.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，需要關(guān)注的市場(chǎng)指標(biāo)包括__________、__________和__________。

20.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要考慮的外部因素包括__________、__________和__________。

21.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，需要關(guān)注的客戶關(guān)系階段包括__________、__________和__________。

22.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要關(guān)注的內(nèi)部因素包括__________、__________和__________。

23.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，常用的定量預(yù)測(cè)方法包括__________、__________和__________。

24.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，常用的定性預(yù)測(cè)方法包括__________、__________和__________。

25.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要進(jìn)行的評(píng)估包括__________、__________和__________。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研可以完全依靠主觀判斷進(jìn)行。（）

2.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)該完全以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心。（）

3.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)只需要關(guān)注廣告宣傳。（）

4.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道越廣，銷(xiāo)售效果越好。（）

5.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的促銷(xiāo)策略中，價(jià)格策略是最有效的。（）

6.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)該只關(guān)注產(chǎn)品特點(diǎn)。（）

7.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)的主要目的是為了提高銷(xiāo)量。（）

8.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該基于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)。（）

9.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略中，差異化策略比價(jià)格策略更重要。（）

10.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的成功與否取決于廣告投入的大小。（）

11.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的市場(chǎng)分析只需要關(guān)注市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率。（）

12.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)產(chǎn)品策劃應(yīng)該完全以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。（）

13.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，電商平臺(tái)是唯一的推廣渠道。（）

14.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的客戶關(guān)系管理只需要關(guān)注現(xiàn)有客戶。（）

15.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，專(zhuān)家意見(jiàn)法比數(shù)據(jù)分析更可靠。（）

16.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程可以隨意調(diào)整，不影響策劃效果。（）

17.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口因素比地域因素更重要。（）

18.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是最重要的指標(biāo)。（）

19.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，內(nèi)部因素比外部因素更重要。（）

20.農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，客戶流失管理比客戶獲取更重要。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的實(shí)際情況，分析其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的主要機(jī)會(huì)和威脅，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

2.設(shè)計(jì)一套針對(duì)農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面，并簡(jiǎn)要說(shuō)明其設(shè)計(jì)的理由。

3.闡述農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)如何選擇細(xì)分變量，并舉例說(shuō)明如何將市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中。

4.分析農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，如何利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w方案，并說(shuō)明其預(yù)期效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)近年來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)占有率較低。請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

2.案例題：某地區(qū)農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈。一家新成立的農(nóng)機(jī)租賃企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.A

11.D

12.D

13.D

14.D

15.A

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)

2.農(nóng)機(jī)市場(chǎng)容量、用戶需求、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.企業(yè)資源、市場(chǎng)需求

4.提高知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度、提升用戶忠誠(chéng)度

5.直接渠道、間接渠道

6.價(jià)格策略、推廣策略、人員策略

7.知名度、美譽(yù)度

8.提高知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度

9.市場(chǎng)細(xì)分

10.差異化策略、針對(duì)性策略

11.目標(biāo)市場(chǎng)確定、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、活動(dòng)實(shí)施、活動(dòng)評(píng)估

12.市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額

13.產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品改進(jìn)

14.廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、直接郵件、電話營(yíng)銷(xiāo)

15.客戶獲取、客戶維護(hù)、客戶服