營銷的由來和發(fā)展

營銷的由來和發(fā)展發(fā)展的六個(gè)階段萌芽時(shí)期（1900~1920年）功能研究時(shí)期（1921~1949年）正式形成時(shí)期（50年代）營銷管理時(shí)期（60年代）營銷擴(kuò)展時(shí)期（70年代）戰(zhàn)略營銷時(shí)期（80年代后）2/13/2025一、萌芽時(shí)期市場及社會環(huán)境理論研究時(shí)代特點(diǎn)（局限性）2/13/2025市場及社會環(huán)境美國國內(nèi)市場基本上是供不應(yīng)求的賣方市場企業(yè)主要精力集中在提高生產(chǎn)效率和增加生產(chǎn)少數(shù)有遠(yuǎn)見的企業(yè)主開始重視廣告宣傳和商品分配一些學(xué)者也著手從理論上研究營銷問題2/13/2025理論研究阿切?肖韋爾達(dá)、巴特勒克羅西關(guān)于營銷分配的若干問題農(nóng)產(chǎn)品市場營銷威斯康星大學(xué)講授《市場營銷方法》美國賓西法尼亞大學(xué)講授《產(chǎn)品市場營銷》2/13/2025時(shí)代特點(diǎn)理論研究以傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)作為理論基礎(chǔ)，基本上以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向，市場營銷的主要內(nèi)容側(cè)重于商品分配和廣告術(shù)。2/13/2025二、功能研究時(shí)期（1921~1949年）著作與觀點(diǎn)《美國農(nóng)產(chǎn)品營銷》指出：市場營銷制度的主要目的，是使產(chǎn)品從種植者順利地轉(zhuǎn)移到使用者手中。《市場營銷原理》指出了營銷的三大功能：交換（購買和銷售）、實(shí)體分配（運(yùn)輸和儲存）、輔助功能（金融、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、市場情報(bào)溝通和標(biāo)準(zhǔn)化）。階段特點(diǎn)與局限2/13/2025階段特點(diǎn)與局限企業(yè)奉行“推銷觀念”，出現(xiàn)不少不同的觀點(diǎn)，如：尋找買主創(chuàng)造需求幫助或說服現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客購買局限在于這些觀點(diǎn)沒有超越商品流通的范圍。2/13/2025三、正式成形時(shí)期（50年代）時(shí)代背景戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期，科技進(jìn)步、生產(chǎn)高速發(fā)展，市場成為買方市場，傳統(tǒng)的營銷理論不能適應(yīng)新形勢的要求。六個(gè)里程碑式的重要概念：1950：尼爾?鮑頓----“市場營銷組合”喬爾?迪安----“產(chǎn)品生命周期”1955：西德尼?萊維----“品牌形象”1956：溫德爾?史密斯----“市場細(xì)分”1957：約翰?麥克金特立克“市場營銷概念”1958：艾貝?肖克曼----“營銷審計(jì)”作用：新觀點(diǎn)的不斷出現(xiàn)促使現(xiàn)代市場營銷學(xué)的正式形成2/13/2025四、營銷管理時(shí)期（60年代）特點(diǎn)內(nèi)容豐富、實(shí)踐運(yùn)用普及、理論趨于成熟，但是這一階段理論研究重點(diǎn)仍以營銷管理為主代表人物與著作觀點(diǎn)2/13/2025代表人物與其著作觀點(diǎn)2/13/2025五、營銷擴(kuò)展時(shí)期（70年代）2/13/2025六、戰(zhàn)略營銷時(shí)期（80年代后）市場營銷理論研究上升到了戰(zhàn)略營銷理論的高度PhilipKotler對戰(zhàn)略營銷理論的獨(dú)到見解營銷學(xué)在中國大陸地區(qū)的發(fā)展2/13/202511P理論十一P理論P(yáng)roductPricePlacePromotionProbingPartitioningPrioritizingPositioningPoliticalPowerPublicRelations戰(zhàn)略上的4P2個(gè)大P2/13/2025思考與預(yù)習(xí)：從營銷學(xué)的發(fā)展看，理