網(wǎng)店運(yùn)營策略制定

網(wǎng)店運(yùn)營策略電商營銷策略電商競爭策略0102目錄CONTENTS電商營銷策略14P策略指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的集合，其中包括商品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，此外還包括服務(wù)和保證等因素。商品product主要包括基本價格、折扣價格、借貸條件等。價格price包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制。渠道place包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等促銷promotion4P策略的特點(diǎn)2這四種因素不是固定不變的，而是不斷變化的。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響，必須主動地做出相應(yīng)的反應(yīng)。1這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的。3這四種因素是一個整體，它們不是簡單的相加或拼湊集合，而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合，相互補(bǔ)充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。常用營銷策略情感營銷策略體驗(yàn)營銷策略會員營銷策略饑餓營銷策略植入營銷策略比附營銷策略電商競爭策略2電商競爭策略企業(yè)選擇特定市場實(shí)施差異化策略或成本領(lǐng)先策略即為目標(biāo)集聚策略，以求獲取差異化或成本帶來的競爭優(yōu)勢。目標(biāo)集聚策略指企業(yè)內(nèi)部通過提高自身成本控制，合理降低各經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本支出，最終改善企業(yè)整體經(jīng)營情況，并在行業(yè)中逐步形成強(qiáng)勢競爭力的策略。成本領(lǐng)先策略企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)出別具一格的商品，在市場上受到消費(fèi)者歡迎；或者企業(yè)雖然在生產(chǎn)成本上難以獲得優(yōu)勢，但是生產(chǎn)出的商品在功能性、服務(wù)品質(zhì)上超越同行業(yè)的其他競爭對手，這實(shí)際上就是在實(shí)施差異化戰(zhàn)略。差異化策略020103電商競爭策略感謝觀看網(wǎng)店分倉選址倉儲物流選擇倉庫選址應(yīng)注意的事項(xiàng)0102目錄CONTENTS倉儲物流選擇1倉儲物流選擇租用第三方物流0201自建倉儲中心自建倉儲中心倉儲中心的位置選擇在具體位置選擇上，首先要考慮某個區(qū)域內(nèi)建設(shè)物流中心的設(shè)施投資的固定費(fèi)用、管理費(fèi)用、經(jīng)營費(fèi)用，以及經(jīng)營產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用等。其次考慮交通及周邊環(huán)境，要交通方便、環(huán)境單純，道路通暢，方便機(jī)動車輛進(jìn)出。自建倉儲中心的適用條件自建倉儲中心更適合規(guī)模大、資金充足、商品數(shù)量多、SKU多且訂單量高的企業(yè)。在預(yù)期發(fā)展周期內(nèi)，投入成本自建倉小于等于租賃倉庫時，建議自建物流中心。自建倉儲中心的分析因素01020304是否靠近主要消費(fèi)群體運(yùn)輸距離和成本勞動力成本與供應(yīng)商的距離通常全國性電子商務(wù)平臺會選擇若干區(qū)域建立綜合性物流公司，進(jìn)而在下一級別的城市建立配送中心，從而實(shí)現(xiàn)全國布局。租用第三方物流的好處0102030405降低倉儲的成本降低管理難度，提升管理效率高效使用資源業(yè)務(wù)體系對接管制提升企業(yè)網(wǎng)店信譽(yù)倉庫選址應(yīng)注意的事項(xiàng)2倉庫選址的注意事項(xiàng)交通條件電商倉儲必須在交通便捷、有強(qiáng)大的后臺物流平臺的地方。安全要從倉儲的通風(fēng)條件、濕度、消防措施等方面來全面考慮。資源在倉儲作業(yè)中，最主要的資源需求為人力資源。感謝觀看網(wǎng)店平臺選擇平臺選擇應(yīng)注意的事項(xiàng)平臺選擇的考慮因素主流電商平臺分析010203目錄CONTENTS平臺選擇應(yīng)注意的事項(xiàng)1平臺選擇的注意事項(xiàng)1.找準(zhǔn)自身定位2.合法合規(guī)經(jīng)營3.衡量利益關(guān)系平臺選擇的考慮因素2平臺選擇的考慮因素自建商城需要積極主動地引流，更大地借力于其他媒介，比如微信、QQ、微博等，微信公眾號或者網(wǎng)店二維碼是普遍的推廣媒介。入駐電商平臺需要考慮平臺流量以及網(wǎng)店曝光，如果想要網(wǎng)店有更大的曝光量，則需要付出推廣成本才能獲取更多流量，同時要注重網(wǎng)店裝修和商品包裝。平臺選擇的考慮因素產(chǎn)品類目中小賣家要選擇重視自己經(jīng)營類目的平臺推廣費(fèi)用選擇平臺前必須要咨詢清楚相關(guān)的推廣費(fèi)用平臺信譽(yù)要選擇差異性定位比較明顯的平臺進(jìn)駐費(fèi)用根據(jù)自身情況挑選自己可以承受的、適合自身的平臺平臺定位選擇平臺時要選擇重視誠信的平臺主流電商平臺分析3國內(nèi)主流電商平臺分類1綜合類超級平臺4生活服務(wù)類電商平臺2垂直類電商平臺5全球跨境類電商平臺3社交類電商平臺6微商類電商平臺綜合類電商平臺綜合類電商平臺淘寶網(wǎng)由于多數(shù)淘寶店是以個人身份注冊的，人們常常把淘寶網(wǎng)稱作C2C平臺，也叫做淘寶集市。京東商城核心業(yè)務(wù)是在線商城——京東商城。主營業(yè)務(wù)涵蓋3C、家電、服飾、家居等多個領(lǐng)域。目前，3C商品是其強(qiáng)勢業(yè)務(wù)。天貓商城天貓和淘寶的主要區(qū)別在于天貓強(qiáng)調(diào)入駐商家的品質(zhì)和品牌，只有符合要求的品牌商和代理商才有資格在天貓商城開店。垂直類電商平臺0102找鋼網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)電商平臺，該平臺致力于推動鋼鐵行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供綜合型全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括鋼鐵貿(mào)易、物流、倉儲加工以及供應(yīng)鏈金融、國際電商、大數(shù)據(jù)服務(wù)等。找鋼網(wǎng)該平臺是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，是國內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)商之一。化工網(wǎng)社交類電商平臺拼多多拼多多是一家以低價和拼團(tuán)為特色的電商平臺。其商業(yè)模式是一種網(wǎng)上團(tuán)購的模式，主要靠消費(fèi)者在微信朋友圈的主動分享進(jìn)行傳播，通過社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了一次裂變。拼多多成功的經(jīng)驗(yàn)在于：主打天貓和京東忽視的低價人群，用簡單直接、“社交+電商”的營銷模式、優(yōu)惠政策吸引商家入駐。直播類電商平臺直播類電商平臺，如抖音、快手等，是近年來迅速興起的電子商務(wù)新模式，它融合了視頻直播與在線購物的新功能，通過主播實(shí)時展示商品、解答疑問、營造購物氛圍，直接連接消費(fèi)者與商家。打破了傳統(tǒng)電商的圖文展示局限，使購物體驗(yàn)更加直觀、互動性強(qiáng)。0102生活服務(wù)類電商平臺“餓了么”主營在線外賣、新零售、即時配送和餐飲供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)，擁有自建的專業(yè)物流團(tuán)隊，配送效率極高。由于其高市場占有率和低入駐門檻，已成為許多外賣商家不可或缺的銷售渠道。餓了么美團(tuán)生活場景豐富，團(tuán)購有酒店、餐飲、旅游、娛樂等場景。品牌優(yōu)勢，享有較高口碑。服務(wù)優(yōu)勢，多維度提升用戶體驗(yàn)。有自發(fā)物流團(tuán)隊，效率高。美團(tuán)全球跨境類電商平臺速賣通亞馬遜阿里旗下電商平臺，配套設(shè)施完善。為國內(nèi)企業(yè)量身定做，操作簡單。商品種類多，匯集國內(nèi)知名外貿(mào)電商品牌，