高分消費(fèi)者行為學(xué)大作業(yè)

鄉(xiāng)韻店您忠實(shí)的消費(fèi)選擇選擇成立鄉(xiāng)韻店的理由特產(chǎn)特產(chǎn)顧名思義就是特別的產(chǎn)業(yè)，對(duì)于它總意味著家鄉(xiāng)的一種熟悉一種溫馨一種自豪。每逢佳節(jié)，特產(chǎn)是送禮的首選，既樸素又獨(dú)特。送的不僅是生態(tài)，更是有機(jī)，是健康.每個(gè)地方都有特產(chǎn)，但是又有多少他們有專業(yè)的供給，而當(dāng)你有需要時(shí)，你還在為你找不到的苦惱嗎？你還在每當(dāng)你購(gòu)買時(shí)還跑遍大街小巷嗎？我們帶著一個(gè)服務(wù)于大家，創(chuàng)造一個(gè)聚集地，以專業(yè)的供給，在樂山這樂山樂水，樂在其中的城市，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣乩韮?yōu)勢(shì)，創(chuàng)建一個(gè)“鄉(xiāng)韻店”！行業(yè)介紹1目錄風(fēng)險(xiǎn)分析7總結(jié)8選址綜合分析2目標(biāo)市場(chǎng)3產(chǎn)品狀況4策略營(yíng)銷5財(cái)務(wù)分析6一行業(yè)介紹

特產(chǎn)行業(yè)是最近幾年才被人認(rèn)知的行業(yè)，分實(shí)體營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種類型。實(shí)體營(yíng)銷由于受到多方面因素的制約，實(shí)體店發(fā)展供貨的來(lái)源單一，沒有什么特色，零散銷售居多，質(zhì)量得不到好的保障，包裝不具有地方特色，使很多產(chǎn)品沒有吸引力。在電子商務(wù)領(lǐng)域也不是很多，他們銷售的不帶有地方特色，發(fā)貨時(shí)間慢，質(zhì)量得不到保障！目前為止這個(gè)行業(yè)尚未能有人確定其主導(dǎo)地位。所以在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說潛力是巨大的。

我們?cè)诮r(shí)充分考慮各種存在的問題，吸收其他的精華，同時(shí)也積極創(chuàng)新獨(dú)特專一，利用SWOT原理深入分析，打造成為樂山的第一家專業(yè)特產(chǎn)店。史書稱“山川秀發(fā)，商賈喧闐”，“天下風(fēng)光在蜀，蜀之勝曰嘉州”。樂山位于成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)成綿樂發(fā)展帶南部是四川省區(qū)域性中心城市、交通樞紐城市、重要的港口城市以及聯(lián)合國(guó)城市管理中心中國(guó)唯一合作城市。樂山自然資源豐富，素有“天下山水之觀在蜀，蜀之勝曰嘉州”美譽(yù)，有國(guó)家5A級(jí)景區(qū)2處、4A級(jí)景區(qū)4處，國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、森林公園、濕地公園各2處，地質(zhì)公園、礦山公園各1處。二選址的綜合分析一地理環(huán)境

樂山在特定北緯29°附近地理環(huán)境條件下形成了多種氣候類型，全市屬中亞熱帶氣候帶，具有四季分明的特點(diǎn)。受季風(fēng)影響和地形的抬升作用，氣候濕潤(rùn)，雨量豐沛。對(duì)于這獨(dú)特的氣候條件，他不僅形成了獨(dú)特的文化，還形成了許多獨(dú)特的產(chǎn)品。帶來(lái)了豐富的資源。二氣候條件

樂山市行政區(qū)劃共轄4個(gè)區(qū)（市中區(qū)、五通橋、沙灣、金口河）、1個(gè)開發(fā)區(qū)（樂山國(guó)家級(jí)高新產(chǎn)業(yè)區(qū)）、4個(gè)縣（犍為、井研、夾江、沐川）、1個(gè)市（峨眉山市）和2個(gè)彝族自治縣（峨邊、馬邊）。三行政區(qū)域樂山市境內(nèi)有建成的成昆鐵路、成樂高速、樂宜高速，建設(shè)中的成貴鐵路、成綿樂城際鐵路、樂山-自貢、樂山-雅安、樂山繞城高速公路。內(nèi)河航運(yùn)可直達(dá)重慶、上海，樂山大件碼頭可裝卸大型貨物和集裝箱，樂山軍民機(jī)場(chǎng)已進(jìn)入國(guó)家《交通運(yùn)輸“十二五”發(fā)展規(guī)劃》。對(duì)于一個(gè)交通好的地方，來(lái)的人多發(fā)展的潛力多，不僅利用經(jīng)濟(jì)發(fā)展好，物流快，方便！這有利于到樂山各地的貨源供給。四交通樂山位于成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)成綿樂發(fā)展帶南部，是四川的清潔能源、新材料和建材生產(chǎn)基地。樂山工業(yè)長(zhǎng)期居四川工業(yè)第一方陣。樂山是全國(guó)首批對(duì)外開放城市。五工業(yè)的發(fā)展三目標(biāo)市場(chǎng)一消費(fèi)群體2，樂山外出的工作群1，樂山的當(dāng)?shù)鼐用?，旅游的游客樂山的消費(fèi)群體在樂山我們選擇的產(chǎn)品是無(wú)污染天然野生的有機(jī)食品，把特產(chǎn)打造為是一家食品、禮品等產(chǎn)品的經(jīng)銷批發(fā)與零售。經(jīng)銷的特產(chǎn)品種齊全、價(jià)格合理。建成為一家實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，從這方面贏得了廣大客戶的信任。二市場(chǎng)定位(1)樂山本地生活人們?cè)跇飞降娜酥饕菍?shí)惠心理、便利心理與享受性心理特征，一般來(lái)說他們自己消費(fèi)時(shí)他們注重的質(zhì)量同時(shí)也會(huì)注意價(jià)格，在這方面來(lái)說他們要消費(fèi)的市場(chǎng)份額不大，而在本地人銷售份額最大的是莫過于送禮的需要。在現(xiàn)在送一般的東西人的的喜歡程度不是很高，而送特產(chǎn)一直就成為一大特點(diǎn)。三消費(fèi)者心理行為分析

(2)樂山外出工作的群體

在這類消費(fèi)群體中一般是自豪心理與占有心理。不管他們是什么性格的人，他們都想想帶一點(diǎn)在身邊。中國(guó)人都對(duì)自己的故鄉(xiāng)有種特別的情愫，自己家鄉(xiāng)的東西都是臻品，是故鄉(xiāng)的驕傲，出門在外，多個(gè)朋友多條路，送點(diǎn)特產(chǎn)好走路。家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，朋友的最愛

(3)來(lái)樂山旅游的游客

來(lái)樂山玩的人一般來(lái)說膽汁質(zhì)與多血質(zhì)的人居多，他們來(lái)玩的時(shí)候心理就享受性心理與仰慕心理，不管是顧嘴還是顧心，他們都會(huì)選擇特產(chǎn)這一東西。四產(chǎn)品狀況一具體選址岷江路南段交通便利離高速近多賓館樂山大佛必經(jīng)地旅游聚散地

市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來(lái)，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。我們選的產(chǎn)品以野生的，有機(jī)無(wú)公害的為主，在市場(chǎng)屬于中高檔產(chǎn)品，然后自己設(shè)置包裝，自己做好貯藏，自己根據(jù)調(diào)查選擇適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。面對(duì)不同的人我們采用不同的方式：根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位根據(jù)顧客得到的利益定位根據(jù)使用者類型定位消費(fèi)者的需要，就是我們的的需求。面對(duì)不同的人，我們以最好的產(chǎn)品，最廉的價(jià)格，以最好的服務(wù)，讓顧客買的放心，用的安心。良好的服務(wù)是根本，最好的質(zhì)量為原則。二產(chǎn)品定位三產(chǎn)品類型特產(chǎn)乳豆腐，苦筍五通獼猴桃，沐川老臘肉沐川烤乳豬，天麻野生板栗馬邊峨眉雪魔芋，峨眉花茶峨眉

俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。有了自己的經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，如果沒有一個(gè)好的包裝，那產(chǎn)品的銷售絕對(duì)會(huì)受到影響。因此我們的鄉(xiāng)韻店的外包裝要有精致的設(shè)計(jì)。再設(shè)計(jì)包裝是充分結(jié)合這地方特色與文化，當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣與風(fēng)俗，別人看起來(lái)的視覺感受，這些都要考慮，采用簡(jiǎn)單和特別的風(fēng)格，給顧客一個(gè)新的感覺，不再是土里土氣的產(chǎn)品！在包裝上給一種新的感覺。四產(chǎn)品包裝五策略營(yíng)銷一公司機(jī)構(gòu)如下建立自己的網(wǎng)站政府合作促銷活動(dòng)景點(diǎn)合作宣傳活動(dòng)媒體合作建立自己的網(wǎng)站政府合作促銷活動(dòng)景點(diǎn)合作宣傳活動(dòng)媒體合作二策劃銷售岷江路南段t“聲”即公司對(duì)市場(chǎng)的影響力，聲譽(yù)?！吧奔串a(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，外在包裝的鮮明度?！盃I(yíng)”即一種新型的特產(chǎn)送貨上門的形式三營(yíng)銷方式聲色營(yíng)質(zhì)量與藝術(shù)的完美結(jié)合

在進(jìn)入市場(chǎng)期間由于沒有對(duì)著產(chǎn)品的了解，對(duì)于我們的產(chǎn)品來(lái)說，我們最主要的是銷售，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的宣傳，增加自己產(chǎn)品的營(yíng)銷能力。六財(cái)務(wù)分析一進(jìn)入市場(chǎng)期間（生存期）在進(jìn)入了市場(chǎng)過后，我要建立自己的品牌，實(shí)力自己的形象，隨著發(fā)展使自己的產(chǎn)品以更多的形式讓更多的人知道，擴(kuò)大自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，努力提高自己的銷售額。二發(fā)展期在這個(gè)階段，由于自己發(fā)展的比較成熟，在這里我覺得應(yīng)該擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)鏈三穩(wěn)定期

產(chǎn)品的收入來(lái)源除了本品的原始價(jià)值，還有外包裝價(jià)值這兩方面.這產(chǎn)品為了發(fā)展的更好，我做出了利益分成的決定，這雖然減少了自己的收入，但這可以降低自己的壓力，以及增加自己的實(shí)力。這產(chǎn)品只要銷售多了，自己的收入也就增加了。四收益分析在產(chǎn)品的銷售之中，由于是在當(dāng)?shù)刭?gòu)買貨源，與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)合作，在產(chǎn)品的銷售，貨源的供給方面方便，唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是購(gòu)買時(shí)的質(zhì)量與保存風(fēng)險(xiǎn)，但是這方面請(qǐng)一些專業(yè)的員工，加強(qiáng)自己的管理力度，可以解決。在資金方面由于涉及廣，要加強(qiáng)對(duì)財(cái)產(chǎn)的控制與管理。七風(fēng)險(xiǎn)分析在這里我們創(chuàng)作的“鄉(xiāng)韻店”。我充分考慮到了許多市場(chǎng)的要素，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)就行了分析與創(chuàng)新，面對(duì)這一涉及少的特產(chǎn)方面，自己策劃開一家店子所具有巨大潛力的，在發(fā)展過程中會(huì)遇到一些問題你與困難，在以后的發(fā)展中在實(shí)事求是的提出解決辦法，把自己所想的建設(shè)成一個(gè)成功的企業(yè)八總結(jié)出品人：制作人：李林峰參與策劃：李一民謝謝大家觀看!9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Tuesday,February11,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。12:45:4412:45:4412:452/11/202512:45:44PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2月-2512:45:4412:45Feb-2511-Feb-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。12:45:4412:45:4412:45Tuesday,February11,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2月-252月-2512:45:4412:45:44February11,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。11二月202512:45:44下午12:45:442月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月2512