2024年校園超市活動促銷方案（共19篇）

2024年校園超市活動促銷方案（共19篇）

第1篇：校內(nèi)超市促銷活動方案

2024校內(nèi)超市促銷活動方案

方案一：校內(nèi)超市促銷活動方案

一、活動目的1、以“新學(xué)期??為契機，進(jìn)一步宣揚校內(nèi)超市的整體形象，提高校內(nèi)超市在學(xué)

生心目中的信譽度和美譽度；

2、以"新學(xué)期"刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實

現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日一20xx年3月10日地點：校內(nèi)超市內(nèi)

四、活動主題

"盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn).

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿

58元可免費獲得護(hù)手靠一支；滿78元可免費獲得精致套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個；滿

108元可免費參與"購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購

物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20

名）。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整糜抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購

2件。

六、廣告協(xié)作方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動詢問臺；

2、支配人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報；

3、支配工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣揚單；

4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期打算人員支配：

Q)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；(2)現(xiàn)場要有肯定數(shù)

的秩序維持人員；

(3)現(xiàn)場詢問人員，銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)剛好公關(guān)處理)。物質(zhì)支配：2

月26日前打算好全部參與促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場詢問人員、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)I,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)

隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位；

2、宣揚人員派發(fā)宣揚單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

3、駕馭好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；

4、銷售人員打算銷售事項介紹銷售產(chǎn)品；

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期持續(xù)

1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量狀況的行有效性，消費者評價與反應(yīng)概況等；

分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)勝利之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；

2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

十、費用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅、詢問臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；

2、活動宣揚單打印1000元；

3、校內(nèi)期刊或報紙廣告5。0元；

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；

5、(1)贈品：護(hù)手霜400支，2000元；精致套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個，

3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;

高檔毛巾20條,400元；

6、康師傅飲品300瓶，750元。合計成本：15450元左右十

一、意外防范

1、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨狀況,要盡快用其他商品替補，就不必要的紛亂；

2、假如出現(xiàn)瘋搶等混舌LW兄，做好疏通工作,必要時可以支配肯定數(shù)量的保安人員；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序；

4、做好應(yīng)急人員支配,必'要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，懇本支援。十

二、效果評估

借助新學(xué)期這個契機，由于高校生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都須要購買一些生活

用品等綻開此次促銷活動，采納一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿足的效果。方案二：校內(nèi)超市

的促銷方案一.促銷時間：

20xx-05-06——20xx-05-13二.促銷目的：背景：

學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場，在肯定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就

是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校

超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)

行校內(nèi)超市促銷活動。我們針對消費者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）提升超市整體外在形象；（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列

推廣；三.促銷主題：

方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠JL時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時代的消斐，超時代的安享冰涼享受

宣揚口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!四.促銷活動：學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占

有校內(nèi)的壟斷市場，對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，

這對學(xué)校的銷售還是有肯定影響。我們?yōu)榱耸剐?nèi)超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到新奇，也有些同學(xué)想去

嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有許多食品的價格是比

外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商

品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的實惠，他們以后就會再來.

我們這次促銷的商品與以前的有了一些改變。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要

增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一大在食堂吃

飯的人許多，而來商店買飲料的人卻不是許多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的

飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

來提高銷量。我們校內(nèi)超市的水果是特別簇新的我們采納的保險方法的出名的玫瑰保鮮法。

這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到簇新的水果，而且價格非常合理。還有就是五一能后天氣

會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶

購。我們的促銷方式：

在校內(nèi)促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員

流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家留意的地方。在里面

商品會擺放得很整齊，全部商品的價格我們都會標(biāo)清晰。我們的促銷形式：我們依據(jù)消費者的

喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費者購買的愿望

和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精致禮物，

每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。

購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時商店里的音樂是不行缺少的TB分，在超市里會放著大家都寵愛熟識的流行歌曲，使大

家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

海報采納彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流淌大的地方校

門口，宿舍樓下面、店子街)，采納彩色小海報的形式。

五、促銷宣揚方案

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣揚牌，以突出活動的主題，超市賣場以涼爽舒爽的布置，洪托出

涼爽的氣氛，為顧客供應(yīng)一個舒適的購物環(huán)境。2.宣揚廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：

(1)校內(nèi)超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

(2)喜訊校內(nèi)最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

(3)同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校內(nèi)超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一

起回憶一下吧！

(4)校內(nèi)超市又推出新產(chǎn)品了，簇新水果，保證你買得放心，吃得快樂。

3、POP宣揚海報(1)、制作商品特價實惠海報(2)制作宣揚單

六、促銷費用預(yù)算

七、促銷實施進(jìn)度支配

方案三：校內(nèi)超市元旦促銷方案

一、新年新氣象，元旦好禮多

二、活動目的通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升

校內(nèi)超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

1、全面提超群市的整體銷售額。

2、提升超市整體外在形象。

3、提超群市員工的主動性和對超市的責(zé)任感。

4、通過賣場內(nèi)部的陳設(shè)、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環(huán)境

5、通過促銷活動，達(dá)到宣揚超市、促進(jìn)銷售的目的。

6、通過活動，曠大超市知名度，提高校內(nèi)超市在學(xué)校的美譽度，進(jìn)一步增加校內(nèi)超市在學(xué)

校的整體影響力。

三、活動時間

20xx年1月1日----20xx年1月3日

四、活動主題

炫彩冬日快樂購物新年禮

五、活動地點

校內(nèi)超市一樓學(xué)校文化廣場

六、活動形式歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎

七、活動內(nèi)容活動一：歌舞表演抓住學(xué)生新奇和湊喧鬧的心態(tài)，校內(nèi)超市將在文化廣場實行

歌舞表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演。

1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位

2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機會獲得精致的大獎.獎品有：一等

獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等

獎3名獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二l元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么？

一元=什么？一元=可樂果汁奶茶40G可比克薯片等等活動規(guī)則

1、一次性購買16元商品即可參與?超市商品快速搶購”活動

2、憑當(dāng)日購物小票到“特賣專柜"購買一元特價商品。每天限領(lǐng)30個

3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

4、全部參加活動的購物〃漂為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不行累加。

5、本活動說明權(quán)歸本超市全部。活動三：超市將在促銷活動時間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商

品降價促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營業(yè)額的提高。商品促銷價格變動表

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價牛奶120ML盒303.503.200.30百事可樂

355ML罐3032.50.50果粒橙480ML瓶3032.800.20小太平疏達(dá)餅80G包

102.802.500.30膠皮筆記本120頁本203.502.501.00佳潔士鹽白牙膏90G條

204.003.500.50活動四：激情元旦好禮不斷促銷活動其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿15元，可

在活動區(qū)扎破汽球一個，在汽球內(nèi)有獎券。滿30兀扎兩個，依此類推,單張小票限扎3個，小

票不行累加，獎券為即開型，中獎100%,獎品實物。一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大

禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四

等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元的零食操作說明：

在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎

券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。

八、媒體宣揚

1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進(jìn)出口懸掛宣揚牌，以突出活動的主題。

1、宣揚媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為A,校內(nèi)超市特價大酬賓，一元搶購活動,

數(shù)量有限。B,校內(nèi)超市將在1月1日在文化廣場實行快樂元旦活動，屆時有神奇表演，希望

同學(xué)們屆時捧場。

2、POP宣揚海報A、制作商品特價實惠海報B、制作小型宣揚卡片C、制作橫幅宣揚

九、活動贊助選購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨

要求，爭取供貨商冠名贊助，供應(yīng)部分活動所需設(shè)備和人力，實現(xiàn)共嬴。

六、活動經(jīng)費

七、活動要求

八、預(yù)料效果

1、通過嘉賓的互動表演吸引學(xué)生，再加上特價銷售，預(yù)料能在現(xiàn)場完成300—500元的商

品銷售。

2、整個促銷活動3天，預(yù)料將完成銷售商品3000-4000元,預(yù)料獲得凈利潤400-600

3、通過此活動，曠大了校內(nèi)超市的知名度,提高校內(nèi)超市在學(xué)校的美譽度，提高校內(nèi)超市

在學(xué)校消費市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)莒打下基礎(chǔ)。

第2篇：超市促銷活動方案

2024超市促銷活動方案

第1篇：超市促銷活動方案

一.活動時間：20XX年4月29日一5月2日二?活動主題：歡高興喜慶五一清清爽爽過夏

季

三、詳細(xì)活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開門送禮!5月1日當(dāng)天前300名

購物的顧客摯友，無論購物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!4月29日―5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑

電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎：

現(xiàn)金購物卡888元1名二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名四

等獎：精致禮品一份100名驚喜三：您購物，我送禮!4月290-5月2日，凡來本商場超

市一次性：購物滿18元送牙刷一把;購物滿38元送500ml茶飲一^;購物滿68元送1.25L

可樂一瓶;購物滿118元送1.5L洗潔精一M；購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;（注：煙酒、糧

油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市

區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，力口5元可換

購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、

糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參與換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不行同

時參與）第2篇：超市促銷活動方案前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，

但是在有競爭的狀況下好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑同時也是增加顧客好感度，

提升企業(yè)美譽度的良好契機，

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——第一類：一股白

姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三起先到臘月三十。一腦肖費金額在50.100或200不等，所購商品

主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群肯定要在選購上下大功夫把一些相對實惠的民

生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣揚環(huán)節(jié)可以e這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客

前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目

的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，，舌動可以溶趣味性和參加性于一體給顧客留下深刻的印象。

其次類：一般百姓家庭為走親訪友而打算的煙酒副食類禮品。

消費高峰應(yīng)^在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷

售的方案，但是依據(jù)以往的閱歷，要捆綁銷售的商品肯定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實

惠,例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=?錢或牛奶+桶油二？錢等，可以定為兩件套，三件套，

四件套等，要么從價格上賜予實惠，要么以實物買贈的形式。為了突出"套"這一亮點，可以把這

幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。

消費高峰期從進(jìn)入臘月便接連起先，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣揚口號，沒有明

確的實惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購實惠在DM單上具體的進(jìn)行宣揚，明碼標(biāo)示,

刺激銷費。

經(jīng)過以上分析，搞清晰目標(biāo)客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣揚入手，把活動

時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出"節(jié)?的氣氛，實現(xiàn)老百姓快樂購物享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品色貨節(jié)

二、活動時間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）

三、整體活動廣告語------快樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣揚、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

（-）新春到，"福,送到！活動時間：2月10日起先購物送福送到家，福運連連，驚喜

不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字"福"聯(lián)一個（共2000個送完為止）

（二）新年送"鯉"年年有"魚.活動時間：2月7日——2月17新年送祥瑞，新年有■1禮”

年年有“魚"，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！（三）特殊企劃情人節(jié)專版活動時間：

2月7日……14日

我敬愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節(jié)特供商品

滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)未眼

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年"福11運一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把說

明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出

轟動效果,也可以不設(shè)大獎，把禮品干脆寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可

以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送

什么，假如禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在

過節(jié)期間，人們往往更加在意的是"福?運一把抓活動喜氣洋洋的參加過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參加獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮

券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元

禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購價低更有禮，財運祥瑞送到家！活動時間：2月7日……2月27日（初十）團(tuán)

購滿2000元送價值50元的？？T牛團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒？？團(tuán)購滿5000元送

價值150元的酒？？團(tuán)購滿1。000元送價值280元的？？禮盒第3篇超市促銷活動方案選

擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、

宣揚、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當(dāng)心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一樣。

如：玻璃瓶;氣水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校旁邊，?休閑用品促銷最好選在市中心高形象超

市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。定有誘因的促銷政策；

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

①.活動名?要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命

名為“青梅煮酒論英雄I某加咖啡送咖啡杯名曰"紅杯快樂送（頌）、②贈品外號要洪亮，如：

某快餐連鎖店的球星塑料人起名為"超酷球量派對"③贈品價值第臺高，如：繽紛夏日防紫外線

秘芨太陽扇；

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，

旁邊贈品空箱子倒是不少，這種"晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如?買二送一"）,免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到"目標(biāo)消

費者,反而“打中了.貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如

老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行?。?

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種蝴。

如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1

箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，

否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價立品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。選擇合適的產(chǎn)品品項

和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一樣，如：運動飲料宣揚品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、

活力、快速補充體力；

中低價食品宣揚方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；

兒童用品宣揚風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；②促銷POP標(biāo)價和

內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分；

盡可能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；③巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫

原價、其余口味寫實惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白；

④師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；⑥寫清晰限制條件，如：限購5包/人、

周末促銷、限量銷售，售完為匕、“乂號之前有效等。

2、贈品選擇原則

①盡可能是新奇的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所

吸引（太"生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但選購成本又較抵；

③最好有宣揚意義。如圍裙、T恤、口杯；

④與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；碳酸飲料贈

變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包；

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。依據(jù)活動

規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促

銷期間銷量的預(yù)估。

費用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期

長短，預(yù)估銷量，打算相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；

說明：假如促銷期大于1天，那么剛好補貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品足夠、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就

成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品

布置等責(zé)任落實到詳細(xì)人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市俁持2天/次的回訪頻率，對超

市全品項足夠供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和

斷貨警示工作）。第4篇：超市促銷活動方案

XX四周年店慶預(yù)案XX店周年慶,歷來是XX店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春

節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前實行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高

峰期來策劃與支配，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上,更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友情，真真實切去

關(guān)切社區(qū)摯友，為有須要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出"情定四周年爰心大行動（或愛心滿

XX）”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊綻開。詳細(xì)如下：瘋

狂情節(jié)

一、主題活動

1、主題：激-情從今起先

2、活動時間：20XX.12.15-31

3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品T分（價值5元左右），團(tuán)購不參與，

單張小票限送二次。

4、贈品選擇鴻蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。依據(jù)去年店慶（12.28—1.12）

的銷售與交易數(shù)，大于等于ICO元的交易數(shù)為30000次左右,依據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)

40000萬次。今年店慶銷售目亦是交易數(shù)增長15%（參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率），今年

需贈品數(shù)46000份,加備量2000份，預(yù)料量48000份。贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價（預(yù)

料）供應(yīng)商贊助量門店自備量費用（元）雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果6500

4.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份

3250325014625粽子700C4.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750

375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/2400024000108000

5、贈品落實部門：生鮮

6、分工：1）、企劃依據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品打算及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的打算;2）、

理貨組，每天供應(yīng)人員3名，幫助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳設(shè)工作。3）、總臺依據(jù)贈品的

量，進(jìn)行每天的等比安排，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行；

7、宣揚：場內(nèi)：帶?活動內(nèi)容”的吊旗制作和支配懸掛工作.對外：店慶?？⑸鐓^(qū)協(xié)助宣

揚等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類;勘，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加

銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容：1）、我們向您莊重承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)覺同

樣商品的價格更低廉的,我們將賜予退補差價;2）、我們向您承諾，在購物后10大內(nèi)，如您對商

品不滿，可以無條件退貨。（除消協(xié)規(guī)定商品外）

3、宣揚和推廣：1）、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示!2）、店慶的DM、海報、生鮮早市

海報等超市宣揚途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣揚方式，更強力度

的來提高家友超市的價格形象，本著"平實可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價

格誠信度；

三、重點大類，促銷活動保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動時間：20XX.12.15-12.31

5、內(nèi)容：購買本超市的田可一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換

現(xiàn)金3元。

6、分工：1）、理貨：與參與活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)

商分擔(dān);2）、企劃：A、宣揚：除以上宣揚手段外，另加報刊宣揚;B、打算惹眼的兌換場地及布置;C、

臺帳表格的供應(yīng);D、活動結(jié)束后費用的清算工作;3）、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施;每日臺帳登記;

7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這

個大類推出以上活動。勝利重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：

1、主題：觸"電"大彳?

2、活動時間：12.15-31

3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家

電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：1）、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的打算;2）、企劃：家電區(qū)裝飾，突

出促銷的氣氛！

第3篇：超市促銷活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣

揚、定價等（

尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當(dāng)心）;

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一樣。

如：玻璃瓶;氣水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校旁邊，?休閑用品促銷最好選在市中心高形象超

市或高尚住宅

區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

u“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰"紅杯快樂送（頌）"；

u贈品夕用要洪亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為"超酷球量派對”

u贈品價值整臺高:

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

U限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放匕經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是

不少，這種“

晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如"買二送一"），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能"打不到"目

標(biāo)消費者，反

而“打中了"貪便宜彳氐收入的消費群.

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如

老品牌已面臨

種種品牌危機、形象陳舊就不^?。?

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬

達(dá)之后的推

出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得

了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告知

求對消費者承

諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最

終以失敗告終。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。

如：買

1袋/包送透亮鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送U鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫T牛。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出

現(xiàn)贈品/特價

產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計原則

U廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群理特點一樣：

如：運動飲料宣揚品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補充體力；

中低價食品宣揚方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；

兒童用品宣揚風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

U促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分；

盡可能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；

U巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫

原價、其余口

味寫實惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味L8元/包）消費者自然明白

u師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口"；

u寫清晰限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、xx號之前有效等.

2、贈品選擇原則

ii盡可能是新奇的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所

吸引（太"生僻

”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

U高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但選購成本又較抵；

U最好有宣揚意義。如圍裙、t恤、口杯；

U與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；

某中低價便利面贈味精;

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包；

u贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

四、依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促

銷期間銷

量的預(yù)估。

費用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期

長短，預(yù)估銷

量，打算相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；

說明：假如促銷期大于1天，那么剛好補貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品足夠、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就

成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作.所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品

布置等責(zé)任落實到詳細(xì)人

身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項足夠供貨負(fù)

責(zé)；駐場促銷人

員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料打算工作有完成抖命表;

實質(zhì)性的打算工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避開某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整

體進(jìn)程，示例：

背景：某乳品企業(yè)安排于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，

活動方案已制訂審批

通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為

突出此次促銷活

動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。

活動打算排期表如下：

工作項目要求打算時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計選購廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。選購制作周

期3天，9月5日前提交給項

目經(jīng)理9.1-9.59.5選購部人員;促銷活動組人員a選購經(jīng)理/項目經(jīng)理

2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)

理9.1—9.59.5選購部人員/促銷活動組人員b選購經(jīng)理/項目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、供應(yīng)場地、廣宣品布置方

式、廠方促銷人

員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5-9.209.21業(yè)代a/

項目經(jīng)理項

目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有足夠、全品項備貨9.25-9.289.28業(yè)代

a項目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷協(xié)作事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)9.28-9.29

9.29業(yè)代a/

項目經(jīng)理項目經(jīng)理

6、促銷人員

聘請活動聘請熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)

行崗位培訓(xùn)9.1—9.5聘請9:20-9:28培訓(xùn)9.28促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工a、b幫助

項目經(jīng)理

工作項目要求打算時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人

7、促銷起先前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳設(shè)達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備

貨、陳設(shè)、標(biāo)價、碼放等作出具體規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖淀銷前一^要求全部到位9.29-9.30

9.30業(yè)代a/促銷活

動組全體人員項目經(jīng)理

8、確認(rèn)打算工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷

店產(chǎn)品供貨、陳

歹人廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29-9.309.30項目經(jīng)理銷售

經(jīng)理

9、支配促銷人員進(jìn)場起先促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天

跟進(jìn),剛好糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果10.110.1項目經(jīng)理銷售經(jīng)理

七、各向位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命柒

道和增加預(yù)

警危機處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表;

填報人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時間、檢杳備貨陳設(shè)狀況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2.促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回狀況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異樣信息；

匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

3.促銷日報表；

填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其

它異樣信息；

匯報人：項目經(jīng)理

4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作看法、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5.獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷一新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在勸服上司促銷活

動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

如：對某品項在國慶期間進(jìn)行買贈促銷，提升消費者的認(rèn)知度;

三、內(nèi)容：

1、時間：精確到小時

2、地點：詳細(xì)到超市店名

3、執(zhí)行人：詳細(xì)到崗位、人名

4、促銷政策：

①促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈b、品嘗c、派樣d、特價e、嬉戲

f、換購g、抽獎h、積分i、其他

②詳細(xì)內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細(xì)則

③限制條件

限時限量

5、廣宣方式與陳設(shè)方式

手繪pop張，張貼位置；

dm張，發(fā)放時間及頻率；

堆頭pop張，陳設(shè)要求；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳設(shè)效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實（陳設(shè)、廣宣、贈品管控、剛好補貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費用預(yù)估

超市促銷活動打算要點

有了明晰周密的執(zhí)行安排，打算工作就因為有條理而變得簡單多了。但是在詳細(xì)執(zhí)行打算工

作的過程中也

有一些簡單出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

①判前做好足夠打算：

a、解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告知對方此次談判

大約須要多少

時間。

b、打算好足夠的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長（預(yù)料）曲線圖

利潤增長（預(yù)科）曲線圖

促銷現(xiàn)場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們

的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更

具勸服力。

c、詁術(shù)提綱

包括：

0談判需達(dá)到的目的：備貨、陳設(shè)、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工

作地點、服裝等。

0談判前應(yīng)召集有閱歷的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

②其它技巧

0留意限制自身心情，避開出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持安靜理性的風(fēng)度；

0不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

0欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方安排之內(nèi)也不要輕

易應(yīng)允,經(jīng)過“艱苦"談判之后的讓步會讓51寸方更喜悅,更有"成就感"。

0駕馭談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避開在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇；

0談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談；

0如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和詳細(xì)內(nèi)容；

③確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳設(shè)方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、

貨款

結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、打算工作需留意：

①打算工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位.（如前文所述）

②假如活動的策劃和執(zhí)行非同一個團(tuán)隊進(jìn)行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、

圖標(biāo)、現(xiàn)場演

示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；

③陳設(shè)、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避開活動當(dāng)天才去做，更

不要在店方生

意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；

④活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如

柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)竣問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；

⑤活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的平安共識.超市的工作人員經(jīng)常會向促銷人員索要贈品、

禮品，給了

其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給,都不能得罪。所以最好在促

銷前與店方達(dá)

成共識，清店方管理人員約束工作人員在促銷期間任I可人不得向廠方促

銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由

廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行留意事項：

1、促銷第一天，銷售人員;促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)打算工作到位，

整理廣宣品、陳設(shè)以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要仝程跟進(jìn)，了解打算不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改

善。并對促銷人員進(jìn)

行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長，越簡單出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必需規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存

平安；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

①促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的干脆/間接參加人數(shù)；

品牌形象的宣揚、與店方的互動溝通、加深客情，以及對本品競品售賣信息、運用信息的反

饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言

行、禮儀，對

全部消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱忱介紹，主動主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小

事，仔細(xì)填寫

促銷日報表；

②促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；

③推銷技巧：

包括：

推銷心態(tài)：

推銷從顧客說"不"起先；

推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)驗多少次拒絕，都要保持主動開心的工作狀態(tài)；

推銷的訣竅是：主動主動；

推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等。

4、管理

I禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎次制度；

I主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容主動仔細(xì)工作做出檢核打分，

并通知當(dāng)事

人；

I主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，

剛好互動尋

求改進(jìn)；

5、告知是促銷勝利的關(guān)鍵：

1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2）店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消賀者3秒鐘之內(nèi)獲

4）知促銷內(nèi)容；

5）超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷

售區(qū)域，告知"我們今日做促銷"，并

6）指明本產(chǎn)品銷售位置；

7）收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非

銷售本產(chǎn)品的區(qū)

域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促

銷政策。廣泛

告知是促銷勝利的秘訣。

五、超市促銷活動總結(jié)要點：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、現(xiàn)場照片；

4、活動總費用匯報、；酬總銷量匯報、費用占比；

5、競品信息、消費者干脆/間接參加人數(shù)、店方合作意愿以及看法、建議匯報；

6、項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次探望賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等

工具"對店方

做出匯報"，旨在傳輸此次活動是雙方受益對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，

聽取店主的看法和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的勝利之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)I,提出改

良看法；

8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、打算工忡搠表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次

活動作好閱歷

積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示干脆確定銷量的改善，在此專題闡述。

生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動化的意義：

0沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選!爾；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

(unseenisunsoid)

0公司和店主都失去利潤和銷量；

0失去的銷售機會恒久不會再來；

0生動化是業(yè)務(wù)人員大職，是最終的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；

0生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不