建筑商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)

建筑商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)演講人：日期：CATALOGUE目錄02建筑商務(wù)市場(chǎng)分析01建筑商務(wù)概述03建筑商務(wù)合同管理04建筑商務(wù)成本控制05建筑商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略06建筑商務(wù)法律法規(guī)01PART建筑商務(wù)概述定義建筑商務(wù)是指建筑物及其附屬設(shè)施的買(mǎi)賣(mài)、租賃、轉(zhuǎn)讓等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以及相關(guān)的投融資、估價(jià)、咨詢等服務(wù)。特點(diǎn)建筑商務(wù)具有標(biāo)的物不可移動(dòng)性、交易金額大、交易過(guò)程復(fù)雜、涉及法律法規(guī)多等特點(diǎn)。定義與特點(diǎn)促進(jìn)城市化進(jìn)程建筑商務(wù)是城市化進(jìn)程的重要推動(dòng)力，通過(guò)建筑物的買(mǎi)賣(mài)、租賃等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，可以促進(jìn)城市的發(fā)展和繁榮。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要組成部分建筑商務(wù)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要組成部分，對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善民生具有重要意義。促進(jìn)建筑業(yè)的發(fā)展建筑商務(wù)的繁榮與發(fā)展，可以推動(dòng)建筑業(yè)的發(fā)展，提高建筑品質(zhì)，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求。建筑商務(wù)的重要性建筑商務(wù)的歷史與發(fā)展01早在商代，我國(guó)就有了建筑商務(wù)的雛形，當(dāng)時(shí)主要體現(xiàn)為宮殿等建筑物的買(mǎi)賣(mài)和租賃。近代以來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的加快和建筑技術(shù)的進(jìn)步，建筑商務(wù)逐漸發(fā)展成為一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并涌現(xiàn)出了一批專(zhuān)業(yè)的建筑商務(wù)企業(yè)和從業(yè)人員?，F(xiàn)代建筑商務(wù)在繼承傳統(tǒng)建筑商務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷吸收新的科技和管理方法，呈現(xiàn)出多元化、專(zhuān)業(yè)化、信息化等特點(diǎn)。0203古代建筑商務(wù)近代建筑商務(wù)現(xiàn)代建筑商務(wù)02PART建筑商務(wù)市場(chǎng)分析包括公路、鐵路、橋梁、隧道、水利、電力等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)需求?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求住宅、商業(yè)、工業(yè)等不同類(lèi)型的房地產(chǎn)需求，以及市場(chǎng)供需關(guān)系和價(jià)格走勢(shì)。房地產(chǎn)市場(chǎng)需求各類(lèi)建筑物的內(nèi)外裝修需求，包括公共建筑、商業(yè)場(chǎng)所、住宅等。建筑裝修需求市場(chǎng)需求分析010203行業(yè)企業(yè)數(shù)量及規(guī)模建筑行業(yè)的企業(yè)數(shù)量、規(guī)模大小、市場(chǎng)份額等。市場(chǎng)集中度市場(chǎng)份額排名前幾名的企業(yè)所占市場(chǎng)份額的比例。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身的資金實(shí)力、技術(shù)水平、品牌影響力、市場(chǎng)份額等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局01政策影響政策調(diào)整對(duì)建筑市場(chǎng)的影響，如政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策、環(huán)保政策等。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)02技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)新技術(shù)、新材料、新工藝的推廣和應(yīng)用，對(duì)行業(yè)的影響和變革。03客戶需求變化客戶對(duì)建筑物的品質(zhì)、功能、環(huán)保等方面的要求不斷提高，對(duì)行業(yè)的影響。03PART建筑商務(wù)合同管理針對(duì)某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工程，如機(jī)電、消防等。工程專(zhuān)業(yè)承包合同總承包商與分包商之間的合同，明確分包范圍和責(zé)任。工程分包合同01020304包含設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工等全部工程內(nèi)容的合同。建筑工程總承包合同為完成一定工作任務(wù)而訂立的合同，不涉及工程實(shí)體材料。勞務(wù)合同合同類(lèi)型及選擇合同條款解析合同雙方基本信息明確合同雙方的名稱(chēng)、地址、法人代表等基本信息。工程范圍及內(nèi)容詳細(xì)描述工程的具體范圍、工作內(nèi)容及技術(shù)要求。工程質(zhì)量與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定工程的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法，確保工程達(dá)到預(yù)期效果。價(jià)格與支付條款明確合同價(jià)格、支付方式及支付時(shí)間，保障雙方權(quán)益。合同履行與風(fēng)險(xiǎn)管理合同履行階段包括施工準(zhǔn)備、施工、驗(yàn)收和保修等階段，需按合同規(guī)定執(zhí)行。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與預(yù)防識(shí)別合同履行過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，采取相應(yīng)預(yù)防措施。索賠與反索賠了解索賠和反索賠的程序和條件，維護(hù)自身合法權(quán)益。合同變更與管理對(duì)合同變更進(jìn)行嚴(yán)格管理，確保變更符合法律程序和合同要求。04PART建筑商務(wù)成本控制包括人工、材料、機(jī)械等直接投入項(xiàng)目的費(fèi)用。直接成本包括管理費(fèi)用、規(guī)費(fèi)、保險(xiǎn)等不直接用于項(xiàng)目但必要的支出。間接成本設(shè)計(jì)變更、材料價(jià)格波動(dòng)、施工方案調(diào)整等。影響因素成本構(gòu)成及影響因素0102032014成本控制方法與技巧04010203預(yù)算控制制定詳細(xì)預(yù)算，嚴(yán)格控制成本支出。成本核算對(duì)成本進(jìn)行核算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)成本偏差。價(jià)值工程通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案、材料替代等方式提高性價(jià)比。風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的成本風(fēng)險(xiǎn)。ABCD精細(xì)化管理通過(guò)精細(xì)化管理降低不必要的成本支出。成本優(yōu)化策略技術(shù)創(chuàng)新采用新技術(shù)、新材料，提高施工效率和質(zhì)量，降低成本。資源整合合理利用和調(diào)配資源，提高資源利用效率。供應(yīng)鏈管理加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，降低材料采購(gòu)和運(yùn)輸成本。05PART建筑商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略品牌定位確定建筑企業(yè)在市場(chǎng)中的獨(dú)特地位和價(jià)值主張，塑造品牌形象和聲譽(yù)。品牌傳播通過(guò)各種渠道和方式，如廣告、公關(guān)、活動(dòng)等，向目標(biāo)客戶傳遞品牌信息。品牌維護(hù)保持品牌形象和聲譽(yù)的穩(wěn)定性和一致性，防止品牌被惡意攻擊或?yàn)E用。品牌價(jià)值評(píng)估定期評(píng)估品牌的價(jià)值和影響力，為品牌建設(shè)和推廣提供決策依據(jù)。品牌建設(shè)與推廣客戶關(guān)系管理客戶信息收集收集客戶信息，包括客戶基本信息、需求信息、購(gòu)買(mǎi)記錄等，為客戶關(guān)系管理提供數(shù)據(jù)支持。客戶分類(lèi)根據(jù)客戶的價(jià)值、需求、行為等因素對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)，制定不同的客戶管理策略。客戶維護(hù)定期與客戶溝通，了解客戶需求變化，提供個(gè)性化服務(wù)和解決方案，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。客戶挽回對(duì)流失的客戶進(jìn)行挽回，分析流失原因，采取措施重新建立客戶關(guān)系。積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，如社交媒體、電子商務(wù)等，擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)份額。將不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)信息共享和協(xié)同作戰(zhàn)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。不斷優(yōu)化和改進(jìn)現(xiàn)有渠道，探索新的渠道模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，以滿足市場(chǎng)和客戶需求的變化。對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范化管理，確保渠道合作伙伴的利益得到保障，提高渠道合作積極性和忠誠(chéng)度。營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展與創(chuàng)新渠道拓展渠道整合渠道創(chuàng)新渠道管理06PART建筑商務(wù)法律法規(guī)建筑法規(guī)范建筑活動(dòng)，維護(hù)建筑市場(chǎng)秩序，保證建筑工程的質(zhì)量和安全。建筑工程質(zhì)量管理?xiàng)l例詳細(xì)規(guī)定建筑工程的質(zhì)量管理要求和責(zé)任，確保工程質(zhì)量。建筑安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例制定建筑安全生產(chǎn)的管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，保障建筑施工安全。建筑企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定規(guī)定建筑企業(yè)的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和審批程序，保證企業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力。建筑行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)合同法律法規(guī)規(guī)范合同的訂立、履行、變更和終止，保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益。合同法規(guī)定招投標(biāo)活動(dòng)的程序和規(guī)則，保障公平競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。明確專(zhuān)業(yè)分包的范圍、責(zé)任、義務(wù)和權(quán)利，規(guī)范專(zhuān)業(yè)分包行為。招投標(biāo)法規(guī)定建筑工程施工合同的主要內(nèi)容和格式，減少合同糾紛。建筑工程施工合同示范文本01020403專(zhuān)業(yè)分包合同