標準商業(yè)計劃書

標準商業(yè)計劃書項目名稱：設(shè)計小組人員：姓名:舒歡班級：國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)號：201208480329 日期：2013年10月31日企業(yè)概況企業(yè)名稱：鏡明眼鏡店法律形式:普通合伙企業(yè)聯(lián)系地址：浙江省諸暨市人民暨陽路68號電話子郵箱：5678233691@經(jīng)營范圍：隱形眼鏡、框架眼鏡、隱形眼鏡護理液［］制造業(yè)

［］服務(wù)業(yè)

［］批發(fā)商［］零售商商業(yè)計劃簡述：我們眼鏡店致力于打造屬于自己的品牌。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以隱形眼鏡、檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。鏡明眼鏡店擁有先進的驗光配鏡設(shè)備，專業(yè)的驗光技術(shù)，以及高質(zhì)量高品質(zhì)的產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)良的服務(wù)，并聘有高級驗光師。服務(wù)項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光。在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復(fù)檢,于必要目標市場以學(xué)生為主．經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在80％左右，是一個很有市場潛力的眼鏡消費市場。戰(zhàn)略規(guī)劃：眼鏡店注重短期目標與長遠目標的結(jié)合，爭取在1年內(nèi)占據(jù)該市場20%的份額，在3年內(nèi)占據(jù)該市場份額的40%以上。并不斷擴展產(chǎn)品和營銷渠道，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。產(chǎn)品或服務(wù)：隱形眼鏡、框架眼鏡、隱形眼鏡護理液以及相關(guān)維修顧客：尤其針對學(xué)生以及在附近居民所有者:（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）姓名地址資質(zhì)企業(yè)中的作用相關(guān)經(jīng)歷張琦杰諸暨市暨陽路68號MBA總經(jīng)理曾在大型企業(yè)從事過相關(guān)管理工作方夢琳諸暨市暨陽路68號本科創(chuàng)意總監(jiān)從事廣告相關(guān)工作多年樓燁玲諸暨市暨陽路68號本科法律顧問曾從事律師工作舒歡諸暨市暨陽路68號注冊會計師會計經(jīng)驗豐富金宏民諸暨市暨陽路68號本科銷售總監(jiān)有多年的銷售經(jīng)驗，擅長銷售吸收就業(yè)人數(shù)

3啟動資本:企業(yè)位置（企業(yè)選址計劃的描述；選擇此地的原因）企業(yè)選址在諸暨市，附近有諸暨中學(xué)、中醫(yī)院，可以吸引不少顧客，尤其是針對中學(xué)生，可以為中學(xué)生提供便利。而且，那里也是諸暨市中心，附近有雄風(fēng)百貨，一百商場等眾多商店，相信客源會比較多。交通也十分便利，有多輛公交車可以到達客運中心。通過以下渠道銷售貨物或服務(wù)來吸引顧客【】個人【】零售商【】批發(fā)商【】其他人選擇這種分銷方式的根據(jù)：資金回流快，風(fēng)險小，利潤大六、促銷計劃啟動促銷：新企業(yè)開張的行動計劃如廣告、慶典等，還要調(diào)查各種促銷方式的費用。開張當天：1.走訪各類學(xué)校，影印宣傳單2.當天隱形一律七折?？蚣?折3、在本店辦理會員卡，贈送月拋隱形（數(shù)量有限，送完為止）4.當天配鏡滿700送高級不銹鋼杯一套（價值118），配鏡400送天堂傘（48元），滿300送運動酷酷杯（25元），憑宣傳單有精美鏡盒（5元）平時：1.本店十項免費服務(wù)：免費驗光，清洗，加工，加防過敏膜，眼部檢查，調(diào)整鏡架，更換小配件，消毒隱形，上門服務(wù)（限室內(nèi)），維修焊接周年慶：1.同年同月同日生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店領(lǐng)取蛋糕一個（數(shù)量有限，送完為止）2.在本店消費滿500元者皆可參加本公司抽獎。中獎率為100%。第一名：pc電腦一臺（1名）第二名：自行車一輛（10名）第三名：超級女生時尚飾品3、真情關(guān)懷學(xué)生：憑學(xué)校錄取通知書和學(xué)生證到公司配鏡均送大禮包七、法律形式企業(yè)的法律形式為：選擇這種法律形式的原因：八、啟動資金啟動資金估算數(shù)量金額投資：土地廠房設(shè)備其他總投資運營資本：每月的員工工資每月的經(jīng)營支出總運營資本總啟動資本投資項目說明投資項目說明價格土地占地面積廠房廠房面積設(shè)備設(shè)備種類、技術(shù)規(guī)定工具車輛其他總投資九、啟動資金來源資本來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本[]自己的儲蓄[]合作伙伴貸款1[]家庭[]朋友[]其他借款人貸款2[]銀行貸款[]政府優(yōu)惠貸款[]信用合作社總資本資本來源信息貸款1：債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址貸款協(xié)議[]正在討論[]已達成協(xié)議[]獲得資金日期：貸款2：債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址貸款協(xié)議[]正在討論[]已達成協(xié)議[]獲得資金日期信貸服務(wù)還款期與金額貸款1分期付款利息貸款2分期付款利息信貸服務(wù)分期付款總額十、組織機構(gòu)與員工企業(yè)員工要求：職位、任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)：（要求列表）職位任務(wù)職責(zé)資質(zhì)店長管理大部分復(fù)雜的例行事務(wù)，把握店內(nèi)作業(yè)環(huán)節(jié)的重點，保證店鋪作業(yè)的正常進行。1、店員管理。根據(jù)店鋪規(guī)模確定店鋪人員設(shè)置。安排店員工作、人員的選拔和考評。2、日常經(jīng)營管理。

負責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進行培訓(xùn)。MBA創(chuàng)意總監(jiān)1．傾聽消費者的聲音。2．清楚了解——經(jīng)營不同的客戶所必需的不同方式。3．進行市場行銷及消費調(diào)查。1、負責(zé)廣告策略的制定，廣告作品的創(chuàng)意設(shè)計，同時能帶領(lǐng)創(chuàng)作團隊進行工作，善于利用、引導(dǎo)團隊開發(fā)創(chuàng)作；

2、負責(zé)策劃、執(zhí)行銷售活動。本科法律顧問協(xié)助企業(yè)完善對內(nèi)的勞動合同和規(guī)章制度，為對外的經(jīng)營活動提供法律支持，最大程度預(yù)防和避免法律糾紛的發(fā)生。1.為企業(yè)提供法律咨詢；2.向企業(yè)相應(yīng)人員提供的法律培訓(xùn),增強其法律意識；

3.協(xié)助企業(yè)處理好勞動用工關(guān)系，完善各項規(guī)章制度；本科會計設(shè)置帳戶和帳簿，填制和審核會計憑證，復(fù)式記賬，成本計算，財產(chǎn)清查，編制會計報表和檢查、考核、分析會計資料等，最重要的是進行企業(yè)財務(wù)管理事務(wù)。1、審核原始憑證。

2、編制記賬憑證。

3、登記各種明細賬。

4、編制記賬憑證匯總表。5、月末作相關(guān)的提取、攤銷、結(jié)轉(zhuǎn)憑證。6、登記總帳。

7、月末結(jié)帳、對帳，做到帳證相符、帳帳相符、帳實相符。8、編制會計報表。9、裝訂憑證。10、納稅申報工作。11、會計檔案保管工作。注冊會計師銷售總監(jiān)(1)市場分析：1.市場變化分析2.市場占有率調(diào)查3.竟爭環(huán)境分析4.成敗原因分析(2)制定銷售目標：1.制定產(chǎn)品組合計劃2.制定銷售組合計劃1.聽從店長工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2.負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。本科柜臺營業(yè)員了解工作要求和內(nèi)容，檢查柜臺的上貨情況，確保各貨柜商品充足，物價明確、清楚，商品陳列美觀。1、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；2、核實柜臺帳目、結(jié)帳數(shù)據(jù)，保證結(jié)帳與實際銷售相符、帳物相符；3、了解工作要求和內(nèi)容，檢查柜臺的上貨情況，確保各貨柜商品充足，物價明確、清楚，商品陳列美觀。4、協(xié)調(diào)柜臺與庫房之間的協(xié)作關(guān)系。檢查設(shè)備、設(shè)施保養(yǎng)情況，保證售貨柜臺完好、安全；5、對員工工作中出現(xiàn)的問題提出意見，解決售貨中及售貨后客人提出的各種問題高中但具備3年以上銷售經(jīng)驗維修護理工對眼鏡進行維修，提供眼鏡保養(yǎng)方面的專業(yè)建議。1、負責(zé)眼鏡的維修、護理。2、對顧客進行免費的專業(yè)驗光。3、對眼鏡的保養(yǎng)提供專業(yè)咨詢。4、對眼鏡、驗光機械的采購提供專業(yè)見解。高中但具備3年以上維修經(jīng)驗組織機構(gòu)圖：（附上機構(gòu)圖）店長店長銷售總監(jiān)會計法律顧問創(chuàng)意總監(jiān)銷售總監(jiān)會計法律顧問創(chuàng)意總監(jiān)維修護理工柜臺營業(yè)員維修護理工柜臺營業(yè)員人工成本：職位和人數(shù)資質(zhì)月工資社會保障總支出店長MBA4000元社會養(yǎng)老保險、人身意外保險4500元創(chuàng)意總監(jiān)本科4000元社會養(yǎng)老保險、人身意外保險4500元法律顧問本科4000元社會養(yǎng)老保險、人身意外保險4500元會計注冊會計師4000元社會養(yǎng)老保險、人身意外保險4500元銷售總監(jiān)本科4000元社會養(yǎng)老保險、人身意外保險4500元柜臺營業(yè)員高中但具備3年以上銷售經(jīng)驗4000元（包括提成）社會養(yǎng)老保險、人身意外保險4500元維修護理工高中但具備3年以上維修經(jīng)驗4000元（包括提成）社會養(yǎng)老保險、人身意外保險4500元企業(yè)運營與成本預(yù)測月度銷售計劃（包括全部產(chǎn)品的月度銷售）月份123456789101112產(chǎn)品1價格399450450450399450450450450399450450數(shù)量21012012511520099135100110220120130營業(yè)額837905400056250517507980044550607504500049550877805400058500產(chǎn)品2價格200300300300200300300300300200300200數(shù)量220140130125230115112120147238127109營業(yè)額440004200039000375004600031500336003600044100476003810032700全部產(chǎn)品營業(yè)額127790960009625089250125800760509435081000936001353809210091200成本費用項目123456789101112人工支出160001600016000160001600016000160001600016000160001600016000原料支出400040004000400040004000400040004000400040004000其他支出100080090080012001300800900120014001000950付現(xiàn)支出合計210002080020900208002120021300208002090021200214002100020950非付現(xiàn)支出200300250340500300300195200200210225總計212002110021150211402170027600210002114021395216002121021175月度經(jīng)營成本計劃（基于上表編寫）現(xiàn)金預(yù)算列出月度現(xiàn)金預(yù)算表收支項目123456789101112月初現(xiàn)金余額銷售收入其他現(xiàn)金流入現(xiàn)金收入總額人工支出原料支出其他支出現(xiàn)金支出合計月末現(xiàn)金余額一年盈利情況預(yù)測月份數(shù)量123456789101112產(chǎn)品1數(shù)量21012012511520099135100110220120130營業(yè)額937905400056250517507980044550607504500049500877805400058500產(chǎn)品2數(shù)量220140130125230105112120147238127109營業(yè)額440004200039000375004600031500336003600044100476003810032700總銷售額（A）127790960009625089250125800760509345081000936001353809210091200經(jīng)營性支出成本750001500015000140001400014000150001500015000140001500015000費用100010001000200020002000110010001100200010001000資本支出固定資產(chǎn)投資4000380045004100400039004100420040003800379