2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃

2015年工作總結(jié)暨2016年工作計(jì)劃易通關(guān)、壹電商、易華商、鑫拓科技匯報(bào)人：黃長彬目錄1回顧2015年2總結(jié)2015年3展望2016年4計(jì)劃2016年回顧2015年感言請?jiān)诖颂庉斎胛淖?.1、我們工作中的不足請?jiān)诖颂庉斎胛淖?.2、我們?nèi)〉玫某煽冋堅(jiān)诖颂庉斎胛淖?.3總結(jié)請?jiān)诖颂庉斎胛淖终雇?016年根據(jù)2015的工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，本人具備極大的信心帶領(lǐng)大家賺更多的錢，接下來這一年里，操作中心、客服中心、財(cái)務(wù)中心、運(yùn)輸中心、行政部要加大管理力度來保障公司的后勤，把我們的品質(zhì)、服務(wù)、效率提上來，每個(gè)部門要強(qiáng)化工作流程，嚴(yán)格執(zhí)行工作制度，統(tǒng)一思想，圍繞公司的業(yè)務(wù)來強(qiáng)大自己部門。兩大銷售部在新的一年的要不斷刷新業(yè)績，管理好部門。人員培訓(xùn)，落實(shí)制度，跟著公司發(fā)展的渠道在2016年里再創(chuàng)輝煌。2.1、發(fā)展方向易華商：發(fā)展成為國際物流平臺(tái)，主要以加盟方式聯(lián)盟，加盟對象為：各大城市的物流商、大電商，渠道商。爭取在2016年能覆蓋主要城市。做到統(tǒng)一門店，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一銷售為主。盡快把易華商平臺(tái)品牌推向物流行業(yè)前茅。盡量做到能與亞馬遜、EBAY、速賣通平臺(tái)對接。易通關(guān)、壹電商：1、保持發(fā)展現(xiàn)有的公司渠道，2、跟隨易華商加盟的發(fā)展，把業(yè)務(wù)拓展到全國各地主要城市，3、逐步轉(zhuǎn)型為以國際專線渠道為主，發(fā)展自己可控的渠道。鑫拓科技：以易華商加盟系統(tǒng)、ERP兩大系統(tǒng)的銷售、推廣、維護(hù)為主要目標(biāo)來發(fā)展。建立營銷團(tuán)隊(duì)，對自己的產(chǎn)品在物流行業(yè)中推廣覆蓋。盡量占有市場比例。2.2、主打業(yè)務(wù)發(fā)展原有渠道：1、專線：俄羅斯專線，澳洲專線。2、平郵：馬來西亞平郵、瑞典平郵為主，屆時(shí)會(huì)在開拓更多的發(fā)展平郵渠道。3、掛號(hào)：荷蘭掛號(hào)、瑞典掛號(hào)、中郵掛號(hào)為主。4、四大快遞，以DHL、聯(lián)邦為主要線路。新增業(yè)務(wù)渠道：1、各國家的專線渠道。（前期會(huì)以東歐為主）2、FBA運(yùn)輸。3、開拓國內(nèi)、國際倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)。4、海淘轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)。2.2、工作計(jì)劃1月份：爭取易華商與哈薩克斯坦郵政合作成功，發(fā)展俄羅斯、東歐等國家為主。打造成一條俄羅斯專線，能做到大小貨門到門服務(wù)。在哈薩克斯坦、新疆建立兩大操作處理中心，配合我們的貨物操作中轉(zhuǎn)。2月份：北站操作中心搬遷新地址。做好放假各種注意事項(xiàng)。3月份：發(fā)展易華商加盟啟動(dòng)試點(diǎn)。優(yōu)化公司現(xiàn)有的渠道。4月份：財(cái)務(wù)部、客服部、操作部、運(yùn)輸部對銷售部進(jìn)行一次系統(tǒng)性的培訓(xùn)。培訓(xùn)主要以了解公司各部門的流程為主，各銷售經(jīng)理對業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)由行政負(fù)責(zé)排好培訓(xùn)表。本月業(yè)務(wù)以發(fā)展國際專線和FBA為主，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)。5月份：發(fā)展國際倉儲(chǔ)項(xiàng)目。6月份：主抓操作中心、客服中心、運(yùn)輸中心的后勤服務(wù)和處理事情效率。7月份：主抓銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。協(xié)助市場部開拓渠道。8月份-12月份：旺季中主抓各發(fā)貨商的處理貨物時(shí)效以及貨物中轉(zhuǎn)情況。確保貨物正常轉(zhuǎn)運(yùn)，達(dá)到最好效益。2.3、工作目標(biāo)易華商：2016年中成為物流行業(yè)中具影響力的物流平臺(tái)，加盟成員達(dá)50個(gè)以上。易通關(guān)、壹電商：易通關(guān)銷售業(yè)績1.3億，壹電商銷售業(yè)績0.55億,易華商0.5億。（以上業(yè)績數(shù)據(jù)是按2015年人數(shù)統(tǒng)計(jì)核算，2016年的核算標(biāo)準(zhǔn)為單人單月的業(yè)績目標(biāo)為32.5萬，新人入職3月內(nèi)不計(jì)業(yè)績，3-6月內(nèi)按16萬算，6個(gè)月以上按32.5萬算）每組（含經(jīng)理）完成業(yè)績超10%，獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)理元，總監(jiān)元每組（含經(jīng)理）成業(yè)績超50%，獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)理元，總監(jiān)元每組（含經(jīng)理）成業(yè)績超100%，獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)理元，總監(jiān)元每組（含經(jīng)理）不成目標(biāo)業(yè)績，扣：經(jīng)理元，總監(jiān)