《MCN模式下短視頻行業(yè)面臨的新機(jī)遇探析》2400字

①王婷瑋.媒介文本分析視角下的短視頻內(nèi)容營銷策略研究[D].四川外國語大學(xué),201.9在內(nèi)容營銷的初期階段，人們對它的認(rèn)識是利用信息載體(圖、文、視頻等)來展示品牌的有關(guān)內(nèi)容以促進(jìn)用戶購買。我國初期的內(nèi)容營銷以顯示和露出的表現(xiàn)方式為主，通過較為硬性的內(nèi)容來吸引用戶，比如在影視劇中露出商品信息等。后來，信息載體多樣化，內(nèi)容營銷也開始升級，互動機(jī)制的頻繁運(yùn)用和頭部IP的大爆發(fā)成為新的特點。直到現(xiàn)在，在內(nèi)容營銷中更加強(qiáng)調(diào)用戶體驗。從內(nèi)容營銷的演變過程中可以看出，它的本質(zhì)仍然沒有發(fā)生變化，仍是通過有價值的內(nèi)容來影響目標(biāo)人群，使其產(chǎn)生購買動機(jī)，促進(jìn)購買行為從而從中獲利。進(jìn)入移動互聯(lián)時代之后，內(nèi)容營銷方式對于內(nèi)容消費(fèi)的依賴水漲船高，學(xué)界和業(yè)界都對于內(nèi)容營銷有了更高的期待。發(fā)展至今，內(nèi)容營銷過程中內(nèi)容、媒介、場景都己變得不可或缺，凸顯著自己獨特的作用。內(nèi)容營銷自身的變化革新在短視頻MCN的發(fā)展之路中發(fā)揮了重要作用，同樣MCN模式在短視頻行業(yè)的應(yīng)用也拓展了短視頻內(nèi)容營銷的空間。MCN中內(nèi)容營銷發(fā)展的作用第一，內(nèi)容營銷對產(chǎn)出內(nèi)容的高要求迫使短視頻MCN不斷提升自身能力，內(nèi)容創(chuàng)作者的短視頻內(nèi)容產(chǎn)出更加多樣。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容依然是內(nèi)容營銷成功的基石。移動互聯(lián)時代，短視頻植入不再生硬，而是極度強(qiáng)調(diào)品牌與視頻內(nèi)容的契合度，要植入地合適、自然，才能取得良好的效果。4I理論中的互聯(lián)網(wǎng)原則中的Interesting（趣味）原則提出互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)具有一定的娛樂屬性，因而利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷也必須使得營銷內(nèi)容趣味化、并且有創(chuàng)意。內(nèi)容的娛樂創(chuàng)意也是一直強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵點，內(nèi)容要多元互動、靈活多變，才能讓內(nèi)容營銷的內(nèi)容成為利器。短視頻MCN的內(nèi)容呈現(xiàn)也越來越多樣，產(chǎn)品“種草”推薦、開箱視頻、Vlog等等多種方式層出不窮。第二，4I理論中提出的互聯(lián)網(wǎng)中的Interests（利益）原則，意味著營銷活動的開展必須注重消費(fèi)者的利益，如果消費(fèi)者無法從中獲益，營銷活動則必然不能成功開展。深入洞察用戶，促進(jìn)短視頻MCN用戶的引入與留存。從單純的品牌露出、產(chǎn)品展示開始，內(nèi)容營銷在內(nèi)容為主的前提下，開始越來越強(qiáng)調(diào)對于用戶的洞察。如今，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷應(yīng)以用戶洞察為核心，通過恰當(dāng)?shù)拿浇榍纻鬟f與品牌調(diào)性相契合的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容。因而在利用新媒體開展?fàn)I銷活動的過程中，營銷者應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步去了解受眾的獲益喜好以及興趣所在，從而使得產(chǎn)品受眾能夠在獲得娛樂感的同時從營銷活動中得到一定的利益，進(jìn)而促使其進(jìn)行進(jìn)一步的消費(fèi)活動。其次運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)的Interaction（互動）原則。網(wǎng)絡(luò)具有交互性，互動本身就是網(wǎng)絡(luò)媒體的特色，因而在開展?fàn)I銷活動的過程中應(yīng)當(dāng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的連通性與消費(fèi)者進(jìn)行緊密交流，使得消費(fèi)者粘性得到進(jìn)一步的增加，從而獲得更好的營銷效果。實現(xiàn)全面場景化體驗，在與用戶深層次互動的基礎(chǔ)上建立強(qiáng)情感連接?；ヂ?lián)網(wǎng)的Individuality（個性）原則要求我們在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷活動的過程中進(jìn)一步關(guān)注消費(fèi)者的個性化心理，只有使得消費(fèi)者個體的個性化需求得到滿足，才能更容易地引發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)可。從用戶洞察出發(fā)，深入了解其需求，有針對性地進(jìn)行內(nèi)容營銷。短視頻MCN便是通過這種強(qiáng)力的情感捆綁，吸引更多用戶觀看，并將這些用戶轉(zhuǎn)化為忠實粉絲。獨特的全場景體驗，對于沉淀用戶數(shù)據(jù)發(fā)揮了極大作用，吸引新用戶和留存老用戶的方式也變得快速高效。第三，為短視頻MCN提供了快速有效的變現(xiàn)方式。內(nèi)容營銷是短視頻MCN變現(xiàn)的重要方式之一。通過內(nèi)容營銷這個方式，加快了短視頻MCN商業(yè)變現(xiàn)的效率。在短視頻MCN內(nèi)容營銷的新場景下可以快速的展現(xiàn)帶貨能力，促進(jìn)用戶消費(fèi)。不論是短視頻MCN自己生產(chǎn)的內(nèi)容還是與其他平臺合作的內(nèi)容，都能夠通過內(nèi)容營銷實現(xiàn)快速的變現(xiàn)。另外，在創(chuàng)意無限的內(nèi)容之下，通過靈活多變的內(nèi)容營銷方式，使得頭部短視頻MCN的知名度擴(kuò)大，中尾部短視頻MCN也得以得到宣傳。成功的內(nèi)容營銷案例珠玉在前，更有利于廣告主發(fā)現(xiàn)、選擇短視頻MCN合作，有利于短視頻MCN未來的發(fā)展。三、內(nèi)容營銷過程中MCN的價值體現(xiàn)在短視頻營銷的熱潮中，內(nèi)容營銷發(fā)揮了重要作用。在短視頻的內(nèi)容營銷中，MCN扮演著營銷樞紐的重要角色。在整個內(nèi)容營銷的過程中，短視頻MCN對于每一個參與者都發(fā)揮了重要的作用。具體表現(xiàn)在以下三個方面。（1）對于媒介平臺來說，內(nèi)容營銷所需要的大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者需要入駐到各個平臺，這些內(nèi)容創(chuàng)作者不僅為平臺吸引了流量，也帶來了高質(zhì)量的內(nèi)容。短視頻MCN可以幫助媒介平臺引進(jìn)頭部內(nèi)容創(chuàng)作者，并且?guī)椭涔芾泶罅康闹形膊康膬?nèi)容創(chuàng)作者。（2）對于廣告主來說，在傳統(tǒng)的內(nèi)容營銷過程中，廣告代理公司所找尋的內(nèi)容創(chuàng)作者可能太過于重視其熱度，而忽略了內(nèi)容創(chuàng)作者自身屬性與品牌個性的契合度。現(xiàn)在越來越多的廣告主也開始直接與內(nèi)容創(chuàng)作者談合作，但是經(jīng)常也會出現(xiàn)信息不對稱的問題，在尋找的路上缺乏專業(yè)的信息和能力，導(dǎo)致尋找的內(nèi)容創(chuàng)作者與廣告提案不相符。而短視頻MCN的內(nèi)容營銷中不再存在廣告代理的角色。MCN扮演著這個角色。短視頻MCN旗下有眾多內(nèi)容創(chuàng)作者，更了解他們，在挑選內(nèi)容創(chuàng)作者的時候會更加相符。不僅簡化了流程，減少了風(fēng)險出現(xiàn)的幾率，也節(jié)省了一部分費(fèi)用，提高了效率。（3）對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，團(tuán)隊作戰(zhàn)的效果明顯好于孤軍奮戰(zhàn)、單打獨斗。個人創(chuàng)作必然會遇到內(nèi)容生產(chǎn)的瓶頸，個人實現(xiàn)商業(yè)化的變現(xiàn)又十分困難，會消耗許多個人精力，所以短視頻MCN的扶持十分必要。在賬號成長初