農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展考核試卷

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展方面的理論知識(shí)和實(shí)踐能力，包括市場(chǎng)分析、渠道選擇、營(yíng)銷策略等，以促進(jìn)考生對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的理解和應(yīng)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的首要任務(wù)是（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.渠道選擇

D.營(yíng)銷推廣

2.以下哪個(gè)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的類型？（）

A.直銷渠道

B.分銷渠道

C.加工渠道

D.代理渠道

3.在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)需求分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.消費(fèi)者行為分析

D.政策法規(guī)分析

4.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的寬度策略包括（）。

A.獨(dú)家分銷

B.選擇性分銷

C.廣泛分銷

D.以上都是

5.以下哪個(gè)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的長(zhǎng)度策略？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.長(zhǎng)渠道

D.短渠道

6.在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，以下哪個(gè)不是營(yíng)銷推廣的手段？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售人員培訓(xùn)

D.物流配送

7.以下哪個(gè)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的穩(wěn)定性策略？（）

A.合作伙伴關(guān)系

B.渠道聯(lián)盟

C.渠道扁平化

D.渠道多樣化

8.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的整合營(yíng)銷傳播（IMC）的核心是（）。

A.產(chǎn)品營(yíng)銷

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

9.以下哪個(gè)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)因素？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.政策風(fēng)險(xiǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

10.在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，以下哪個(gè)不是渠道管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.渠道選擇

B.渠道培訓(xùn)

C.渠道激勵(lì)

D.渠道監(jiān)控

11.以下哪個(gè)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.市場(chǎng)份額

C.客戶滿意度

D.產(chǎn)品質(zhì)量

12.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的成功關(guān)鍵因素不包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.渠道效率

D.政府支持

13.在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，以下哪個(gè)不是渠道沖突的類型？（）

A.渠道間沖突

B.渠道內(nèi)沖突

C.渠道與制造商沖突

D.渠道與消費(fèi)者沖突

14.以下哪個(gè)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的優(yōu)化策略？（）

A.渠道整合

B.渠道優(yōu)化

C.渠道延伸

D.渠道重組

15.在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，以下哪個(gè)不是渠道合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.合作潛力

B.合作經(jīng)驗(yàn)

C.合作意愿

D.合作成本

16.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的長(zhǎng)期目標(biāo)是（）。

A.提高市場(chǎng)份額

B.增加銷售額

C.提升品牌形象

D.以上都是

17.以下哪個(gè)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

18.在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，以下哪個(gè)不是渠道協(xié)調(diào)的方法？（）

A.渠道會(huì)議

B.渠道協(xié)議

C.渠道培訓(xùn)

D.渠道監(jiān)控

19.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的成功案例通常具備（）。

A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

B.有效的營(yíng)銷策略

C.強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)

D.以上都是

20.以下哪個(gè)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的適應(yīng)性策略？（）

A.渠道調(diào)整

B.渠道創(chuàng)新

C.渠道擴(kuò)張

D.渠道收縮

21.在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，以下哪個(gè)不是渠道激勵(lì)的方法？（）

A.財(cái)務(wù)激勵(lì)

B.非財(cái)務(wù)激勵(lì)

C.培訓(xùn)激勵(lì)

D.物流激勵(lì)

22.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的短期目標(biāo)是（）。

A.提高市場(chǎng)份額

B.增加銷售額

C.提升品牌形象

D.以上都是

23.以下哪個(gè)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的決策因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.資源限制

D.政府政策

24.在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，以下哪個(gè)不是渠道合作伙伴的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.合作潛力

B.合作經(jīng)驗(yàn)

C.合作意愿

D.合作成本

25.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的成功關(guān)鍵因素包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.渠道效率

D.以上都是

26.以下哪個(gè)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理策略？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)增加

27.在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，以下哪個(gè)不是渠道管理的任務(wù)？（）

A.渠道選擇

B.渠道培訓(xùn)

C.渠道激勵(lì)

D.渠道監(jiān)控

28.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的長(zhǎng)期規(guī)劃包括（）。

A.渠道定位

B.渠道建設(shè)

C.渠道優(yōu)化

D.以上都是

29.以下哪個(gè)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

30.在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，以下哪個(gè)不是渠道協(xié)調(diào)的方法？（）

A.渠道會(huì)議

B.渠道協(xié)議

C.渠道培訓(xùn)

D.渠道監(jiān)控

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容有哪些？（）

A.市場(chǎng)需求分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.消費(fèi)者行為分析

D.生產(chǎn)成本分析

2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的類型包括哪些？（）

A.直銷渠道

B.分銷渠道

C.加工渠道

D.代理渠道

3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的寬度策略有哪些？（）

A.獨(dú)家分銷

B.選擇性分銷

C.廣泛分銷

D.自行銷售

4.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的長(zhǎng)度策略包括哪些？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.長(zhǎng)渠道

D.短渠道

5.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的營(yíng)銷推廣手段有哪些？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售人員培訓(xùn)

D.物流配送

6.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)因素有哪些？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.政策風(fēng)險(xiǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

7.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)有哪些？（）

A.銷售額

B.市場(chǎng)份額

C.客戶滿意度

D.產(chǎn)品質(zhì)量

8.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的成功關(guān)鍵因素包括哪些？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.渠道效率

D.政府支持

9.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些？（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

10.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的適應(yīng)性策略有哪些？（）

A.渠道調(diào)整

B.渠道創(chuàng)新

C.渠道擴(kuò)張

D.渠道收縮

11.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，渠道合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)有哪些？（）

A.合作潛力

B.合作經(jīng)驗(yàn)

C.合作意愿

D.合作成本

12.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的長(zhǎng)期目標(biāo)有哪些？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.增加銷售額

C.提升品牌形象

D.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

13.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的短期目標(biāo)有哪些？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.增加銷售額

C.提升品牌形象

D.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

14.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的決策因素有哪些？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.資源限制

D.政府政策

15.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有哪些？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)增加

16.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，渠道管理的任務(wù)有哪些？（）

A.渠道選擇

B.渠道培訓(xùn)

C.渠道激勵(lì)

D.渠道監(jiān)控

17.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的長(zhǎng)期規(guī)劃包括哪些？（）

A.渠道定位

B.渠道建設(shè)

C.渠道優(yōu)化

D.渠道整合

18.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，渠道協(xié)調(diào)的方法有哪些？（）

A.渠道會(huì)議

B.渠道協(xié)議

C.渠道培訓(xùn)

D.渠道監(jiān)控

19.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的成功案例通常具備哪些特點(diǎn)？（）

A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

B.有效的營(yíng)銷策略

C.強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)

D.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

20.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的優(yōu)化策略有哪些？（）

A.渠道整合

B.渠道優(yōu)化

C.渠道延伸

D.渠道重組

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的第一步是進(jìn)行______。

2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的寬度策略分為_(kāi)_____、______和______。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的長(zhǎng)度策略分為_(kāi)_____、______、______和______。

4.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的營(yíng)銷推廣手段包括______、______、______和______。

5.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)因素主要包括______、______、______和______。

6.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)通常包括______、______、______和______。

7.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的成功關(guān)鍵因素之一是______。

8.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)策略有______、______、______和______。

9.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的適應(yīng)性策略包括______、______、______和______。

10.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，渠道合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)有______、______、______和______。

11.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的長(zhǎng)期目標(biāo)之一是______。

12.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的短期目標(biāo)之一是______。

13.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的決策因素包括______、______、______和______。

14.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有______、______、______和______。

15.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，渠道管理的任務(wù)包括______、______、______和______。

16.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的長(zhǎng)期規(guī)劃包括______、______、______和______。

17.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，渠道協(xié)調(diào)的方法有______、______、______和______。

18.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的成功案例通常具備______、______和______等特點(diǎn)。

19.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的優(yōu)化策略包括______、______、______和______。

20.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，渠道合作伙伴的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有______、______、______和______。

21.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的績(jī)效評(píng)估可以幫助企業(yè)______、______和______。

22.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的適應(yīng)性策略有助于企業(yè)______、______和______。

23.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的決策需要考慮______、______和______等因素。

24.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的風(fēng)險(xiǎn)管理需要企業(yè)______、______和______。

25.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的成功關(guān)鍵在于______、______和______的有效結(jié)合。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的唯一目標(biāo)是提高產(chǎn)品銷售額。（）

2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的寬度策略指的是渠道的長(zhǎng)度。（）

3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的長(zhǎng)度策略與產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)關(guān)。（）

4.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的營(yíng)銷推廣應(yīng)該集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。（）

5.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)因素中，消費(fèi)者行為風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)規(guī)避。（）

6.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的績(jī)效評(píng)估應(yīng)該只關(guān)注銷售數(shù)據(jù)。（）

7.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的成功關(guān)鍵在于企業(yè)規(guī)模的大小。（）

8.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)策略中，差異化策略可以提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。（）

9.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的適應(yīng)性策略包括對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。（）

10.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，選擇合作伙伴時(shí)，合作成本是唯一考慮的因素。（）

11.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的長(zhǎng)期目標(biāo)之一是建立穩(wěn)定的渠道關(guān)系。（）

12.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的短期目標(biāo)可以通過(guò)擴(kuò)大銷售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

13.決定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展決策的主要因素是市場(chǎng)需求。（）

14.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過(guò)增加保險(xiǎn)來(lái)完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（）

15.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，渠道管理的任務(wù)是確保渠道的順暢運(yùn)行。（）

16.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的長(zhǎng)期規(guī)劃應(yīng)該包括渠道的整合和優(yōu)化。（）

17.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，渠道協(xié)調(diào)可以通過(guò)定期的渠道會(huì)議來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

18.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的成功案例通常具有高效的產(chǎn)品研發(fā)能力。（）

19.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的優(yōu)化策略中，渠道重組可能涉及合作伙伴的更換。（）

20.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中，渠道合作伙伴的評(píng)估應(yīng)該綜合考慮合作潛力、經(jīng)驗(yàn)和意愿。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.論述農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的重要性及其對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。

2.分析當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中存在的主要問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決策略。

3.設(shè)計(jì)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展的方案，包括市場(chǎng)分析、渠道選擇、營(yíng)銷策略等方面，并說(shuō)明方案的可行性和預(yù)期效果。

4.結(jié)合實(shí)際案例，討論農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道拓展中渠道沖突的成因及其管理策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某農(nóng)業(yè)合作社生產(chǎn)的綠色蔬菜在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)享有一定聲譽(yù)，但銷售范圍有限。合作社希望拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷售量。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析合作社在市場(chǎng)渠道拓展方面可能遇到的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

案例背景：

-合作社生產(chǎn)的綠色蔬菜品質(zhì)優(yōu)良，但包裝和品牌知名度較低。

-合作社擁有穩(wěn)定的供應(yīng)基地，但缺乏專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。

-當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)綠色蔬菜的需求逐漸增加，但消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。

問(wèn)題：

（1）合作社在市場(chǎng)渠道拓展中可能遇到哪些問(wèn)題？

（2）針對(duì)這些問(wèn)題，合作社可以采取哪些解決方案？

2.案例題：某水果種植大戶在本地市場(chǎng)銷售自產(chǎn)的水果，由于產(chǎn)量較高，出現(xiàn)了銷售瓶頸。為了拓展市場(chǎng)，種植大戶計(jì)劃通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析種植大戶在渠道拓展過(guò)程中可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

案例背景：

-種植大戶的水果品質(zhì)優(yōu)良，但在本地市場(chǎng)銷售飽和。

-種植大戶對(duì)電子商務(wù)了解有限，缺乏線上銷售經(jīng)驗(yàn)。

-電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要投入大量資金進(jìn)行推廣。

問(wèn)題：

（1）種植大戶在通過(guò)電商平臺(tái)拓展市場(chǎng)時(shí)可能面臨哪些挑戰(zhàn)？

（2）針對(duì)這些挑戰(zhàn)，種植大戶可以采取哪些應(yīng)對(duì)策略來(lái)提高在線銷售的成功率？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABC

2.ABD

3.ABC

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.獨(dú)家分銷、選擇性分銷、廣泛分銷

3.直接渠道、間接渠道、長(zhǎng)渠道、短渠道

4.廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、銷售人員培訓(xùn)、物流配送

5.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

6.銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量

7.產(chǎn)品質(zhì)量

8.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

9.渠道調(diào)整、渠道創(chuàng)新、渠道擴(kuò)張、渠道收縮

10.合作潛力、合作經(jīng)驗(yàn)、合作意愿、合作成本

11.提高市場(chǎng)份額

12.增加銷售額

13.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、資源限制、政府政策

14.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)接受、風(fēng)險(xiǎn)增加

15.渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì)、渠道監(jiān)控

16.渠道定位、渠道建設(shè)、渠道優(yōu)化、渠道整合

17.渠道會(huì)議、渠道協(xié)議、渠道培訓(xùn)、渠道監(jiān)控

18.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有效的營(yíng)銷策略、強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)

19.渠道整合、渠道優(yōu)化、渠道延伸、渠道重組

20.合作潛力、合作經(jīng)驗(yàn)、合作意愿、合作成本

21.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化