人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部企劃方案范文

Word1/1人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部企劃方案人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部企劃方案

文章標(biāo)題：人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部企劃方案

為榮譽(yù)而戰(zhàn)”企劃方案

一、企劃背景

為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增加團(tuán)隊(duì)分散力，發(fā)揚(yáng)一部人的堅(jiān)韌拼搏精神，必需確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額50萬(wàn)元。

二、企劃時(shí)間

20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元。

2.10月14日至10月17日為其次階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，堅(jiān)韌拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬(wàn)元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀成功。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元。

三、企劃目標(biāo)

[網(wǎng)-]完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。

四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：楊曉紅

副組長(zhǎng)：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。⑿苄≡?、黃蘭

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提示。

2.宣揚(yáng)布置組：組長(zhǎng)錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；依據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式賜予報(bào)道。

3.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；依據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)支配，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、支配。

4.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大），成員：根據(jù)工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件準(zhǔn)時(shí)落實(shí)，并依據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的供應(yīng)。

五、達(dá)標(biāo)嘉獎(jiǎng)：

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)嘉獎(jiǎng)

1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

(二）個(gè)人達(dá)標(biāo)嘉獎(jiǎng)

1.出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單嘉獎(jiǎng)一份20xx年精致臺(tái)歷，發(fā)完為止。

2.參加獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，嘉獎(jiǎng)白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，嘉獎(jiǎng)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，嘉獎(jiǎng)春節(jié)團(tuán)聚餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。

5.特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，嘉獎(jiǎng)海南旅游。

以上嘉獎(jiǎng)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必需是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受嘉獎(jiǎng)的，可由本人指定一人更換自己，但必需是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)。每件期交保單必需附加一張卡式保單。全部業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBpS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召全部人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必需按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大訪問(wèn)量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

2.實(shí)行分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，仔細(xì)召開好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。

人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部企劃方案第2頁(yè)

4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培育的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持昂揚(yáng)的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)樂(lè)觀性。

5.仔細(xì)召開好說(shuō)明會(huì)。依據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以依據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說(shuō)明會(huì)。連續(xù)借助開展誠(chéng)信服務(wù)宣揚(yáng)和調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增加業(yè)務(wù)員的訪問(wèn)自信，提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實(shí)，增加責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要協(xié)作本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都熟悉到以完成全年目標(biāo)為