營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃管理制度

營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃管理制度第一章總則第一條目的和依據(jù)為了健全企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃管理，提高市場(chǎng)營(yíng)銷決策的科學(xué)性和有效性，促進(jìn)企業(yè)可連續(xù)發(fā)展，依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和公司章程，訂立本制度。第二條適用范圍本制度適用于本公司內(nèi)全部相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員。第二章營(yíng)銷戰(zhàn)略訂立第三條市場(chǎng)分析每年底部門需提交市場(chǎng)分析報(bào)告，包含市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品需求等方面的數(shù)據(jù)分析；依據(jù)市場(chǎng)分析報(bào)告，結(jié)合公司實(shí)際情況，訂立明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)。第四條競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，包含產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)份額等，并制作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告；依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告，訂立針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，提出差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第五條市場(chǎng)需求分析定期進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研，包含消費(fèi)者需求、潛在需求等；分析市場(chǎng)需求的特點(diǎn)、趨勢(shì)，訂立針對(duì)性的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)推廣方案。第六條營(yíng)銷目標(biāo)訂立依據(jù)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，訂立年度營(yíng)銷目標(biāo)；營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)具備可衡量和可達(dá)成性，需要設(shè)定明確的銷售額、市場(chǎng)份額、客戶增長(zhǎng)等指標(biāo)。第七條營(yíng)銷策略訂立依據(jù)市場(chǎng)需求和營(yíng)銷目標(biāo)，訂立相應(yīng)的營(yíng)銷策略，包含產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略等；營(yíng)銷策略應(yīng)與公司整體戰(zhàn)略全都，并與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門協(xié)同搭配。第三章營(yíng)銷規(guī)劃管理第八條年度營(yíng)銷計(jì)劃編制每年初由市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)編制年度營(yíng)銷計(jì)劃；年度營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包含年度市場(chǎng)目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃、預(yù)算等內(nèi)容，并與公司整體計(jì)劃相銜接。第九條月度營(yíng)銷計(jì)劃編制每月由市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)編制月度營(yíng)銷計(jì)劃；月度營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)具體明確本月的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、銷售目標(biāo)和預(yù)算，并與年度計(jì)劃相銜接。第十條營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行與跟進(jìn)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)組織執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，并進(jìn)行項(xiàng)目管理和跟蹤；定期召開營(yíng)銷會(huì)議，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估和修正，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和策略。第十一條營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析和評(píng)估定期收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包含銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)等；依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果，及時(shí)訂立調(diào)整措施，確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第十二條信息共享和溝通營(yíng)銷部門與其他相關(guān)部門之間應(yīng)建立良好的溝通機(jī)制，及時(shí)共享市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)；定期召開跨部門會(huì)議，協(xié)調(diào)各部門之間的合作，共同推動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施。第四章營(yíng)銷投入和績(jī)效考核第十三條營(yíng)銷預(yù)算編制每年由市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)編制年度營(yíng)銷預(yù)算；營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)合理規(guī)劃市場(chǎng)推廣和銷售活動(dòng)所需的費(fèi)用，并與營(yíng)銷目標(biāo)相匹配。第十四條營(yíng)銷費(fèi)用審批與管理營(yíng)銷費(fèi)用需經(jīng)過(guò)預(yù)算審核并獲得財(cái)務(wù)部門批準(zhǔn)后方可支出；營(yíng)銷費(fèi)用的使用應(yīng)符合相關(guān)政策和規(guī)定，需進(jìn)行預(yù)算執(zhí)行情況的定期核對(duì)。第十五條營(yíng)銷績(jī)效考核依據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算，訂立相應(yīng)的績(jī)效考核指標(biāo)；針對(duì)市場(chǎng)推廣、銷售額、客戶增長(zhǎng)等方面進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行嘉獎(jiǎng)或懲罰。第十六條營(yíng)銷績(jī)效報(bào)告每季度由市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)編制營(yíng)銷績(jī)效報(bào)告，包含營(yíng)銷活動(dòng)概況、目標(biāo)完成情況、績(jī)效考核結(jié)果等；績(jī)效報(bào)告應(yīng)及時(shí)提交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門，供決策參考。第五章附則第十七條本制度解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)歸企業(yè)管理負(fù)責(zé)人全部，并可以依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改和完善；第十八條試行和監(jiān)督本制度自頒布之日起試行，相關(guān)部門和人員應(yīng)依照本制度的規(guī)定執(zhí)行，并定期監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施情況。第十九條違紀(jì)與懲罰對(duì)違反本制度的行為，將依照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，包含紀(jì)律處分、責(zé)任追究等。第二十條生效日期本制度自企業(yè)管理負(fù)責(zé)人簽字之日起生效。以上為《營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃管理制度》