營(yíng)銷拓展崗位職責(zé)

營(yíng)銷拓展崗位職責(zé)1.背景為了促進(jìn)企業(yè)的可連續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)并提升品牌知名度，公司決議設(shè)立營(yíng)銷拓展崗位。本制度旨在明確營(yíng)銷拓展崗位的職責(zé)范圍和工作要求，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷拓展效果。2.職責(zé)范圍及要求2.1市場(chǎng)調(diào)研與分析負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和分析，包含市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、潛在客戶群體等方面的數(shù)據(jù)收集和整理。利用市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果訂立市場(chǎng)拓展策略和推廣計(jì)劃，并定期進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化。與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)的分析報(bào)告，為銷售工作供應(yīng)支持和引導(dǎo)。2.2品牌推廣與營(yíng)銷活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)訂立品牌推廣策略和品牌營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，包含線上線下的宣傳推廣方案。引導(dǎo)制作營(yíng)銷資料和宣傳料子，確保宣傳效果和品牌形象的統(tǒng)一、組織并參加營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，并依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。2.3渠道拓展與合作伙伴管理負(fù)責(zé)找尋新的銷售渠道和合作伙伴，開展合作洽談和合同簽訂工作。管理已有的合作伙伴關(guān)系，定期進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，解決合作中顯現(xiàn)的問題。依據(jù)市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)發(fā)展情況，提出渠道拓展的建議和計(jì)劃，并推動(dòng)實(shí)施。2.4銷售數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包含銷售額、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額等，并制作相關(guān)報(bào)告。對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)，訂立激勵(lì)措施和培訓(xùn)計(jì)劃，提高團(tuán)隊(duì)的銷售本領(lǐng)和業(yè)績(jī)水平。2.5團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通合作樂觀參加團(tuán)隊(duì)會(huì)議，負(fù)責(zé)與其他部門的溝通和協(xié)調(diào)，解決工作中的問題和難題。和團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通合作關(guān)系，共同完成工作目標(biāo)。供應(yīng)必需的培訓(xùn)和引導(dǎo)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)本領(lǐng)和工作素養(yǎng)。3.職責(zé)履行要求3.1學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)拓展崗位的人員需具備本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。至少三年以上市場(chǎng)營(yíng)銷及拓展相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)。3.2技能要求具備良好的市場(chǎng)分析和策劃本領(lǐng)，熟識(shí)市場(chǎng)調(diào)研方法和工具的應(yīng)用。具備較高的溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和問題解決本領(lǐng)，能夠從數(shù)據(jù)中挖掘有價(jià)值的信息。嫻熟掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和技巧，具備肯定的銷售知識(shí)和技能。具備良好的計(jì)劃和執(zhí)行本領(lǐng)，能夠定時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù)。3.3素養(yǎng)要求具備較強(qiáng)的責(zé)任心和工作樂觀性，能夠經(jīng)受肯定的工作壓力。具備較好的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和適應(yīng)本領(lǐng)，能夠及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)變動(dòng)。具備較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和敏捷性，能夠提出創(chuàng)新的營(yíng)銷拓展方案。具備優(yōu)秀的口頭和書面表達(dá)本領(lǐng)，能夠有效溝通和溝通。4.職責(zé)履行監(jiān)督4.1上級(jí)監(jiān)督上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷拓展崗位的職責(zé)履行進(jìn)行監(jiān)督和引導(dǎo)，確保工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。定期與營(yíng)銷拓展崗位負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作溝通，及時(shí)解決工作中的問題和難題。4.2相互監(jiān)督營(yíng)銷拓展崗位負(fù)責(zé)人與團(tuán)隊(duì)成員之間相互監(jiān)督，確保工作任務(wù)的及時(shí)完成。通過日常工作匯報(bào)和評(píng)估來監(jiān)督和評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作績(jī)效。5.職責(zé)履行評(píng)估5.1考核周期營(yíng)銷拓展崗位職責(zé)的履行將每年進(jìn)行一次綜合考核評(píng)估。5.2考核內(nèi)容職責(zé)范圍內(nèi)工作任務(wù)的完成情況和質(zhì)量。市場(chǎng)調(diào)研和分析成績(jī)的有效性和價(jià)值。品牌推廣和營(yíng)銷活動(dòng)的效果和反饋。合作伙伴管理和渠道拓展的進(jìn)展和成績(jī)。銷售數(shù)據(jù)分析和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的準(zhǔn)確性和合理性。團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通合作的效果和態(tài)度。5.3考核結(jié)果處理依據(jù)綜合考核結(jié)果，對(duì)職責(zé)履行情況進(jìn)行評(píng)估和排名。依據(jù)評(píng)估結(jié)果，為優(yōu)秀者供應(yīng)激勵(lì)措施和晉升機(jī)會(huì)。對(duì)工作不合格者進(jìn)行必需的培訓(xùn)和改進(jìn)，并設(shè)定具體的改進(jìn)計(jì)劃。6.附則6.1緊要增補(bǔ)對(duì)于特殊情況或特定工作任務(wù)，拓展崗位人員需聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的合理布置和調(diào)配。如有本制度未包含的情況或問題，拓展崗位人員應(yīng)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告并征求引導(dǎo)。6.2保密條款拓展崗位人員需保守企