68.廣州A金燕達觀-保利大都匯策略提報

METislikeaboxofchocolates，youneverknowwhatyou'regoingtoget.像巧克力的，不止生活。它是人類進步的腳步底比斯Thebes它證明了人類智慧漢唐長安伊斯坦布爾(Istanbul)時代最杰出的人物都向它聚集紐約(NewYork)完善它，是人們樂此不疲的事孟菲斯亞加烏爾巴比倫城阿瓦利斯孟菲斯底比斯尼尼微巴比倫城亞歷山大巴特那長安羅馬君士坦丁堡科特斯芬巴格達科爾多瓦汴京菲斯臨安大都開羅倫敦紐約東京……它，它們是即使沒有標點，你也不會念錯在那些曾經(jīng)以規(guī)模論英雄的時代里，廣州錯過了很多?，F(xiàn)在，機會來了。不斷擴容不斷升級圍繞新城市中軸向東、南擴展。更多城市中心正在崛起。保利的大都匯，為廣州的都會夢而來城市的世界級影響力保利大都匯營銷推廣策略大都匯不是商業(yè)綜合體商業(yè)綜合體當中的核心部分是購物中心，而城市綜合體所扮演的角色卻是完善城市功能，成為城市的一種載體。FROM/國家購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心大都匯是城市綜合體站在城市運營高度上存在的綜合體一個城市的綜合實力，不僅僅只靠中心商務(wù)區(qū)的價值，同時也依靠周邊區(qū)域的功能釋放。長隆旅游地塊、漢溪景觀大道25萬方華南娛樂中心綜合體升級廣州娛樂版塊的綜合體當它不再是綜合體的初級形態(tài)我們需要將它放在更大的維度里去研究以母體保利地產(chǎn)為基準，再看大都匯。它的城市高度與集團“總是推動城市進步”一致第一維度：它是保利新的戰(zhàn)略部署從布局商脈到打造城市綜合體，保利的未雨綢繆，即將掀起市場波瀾。在過去的50余天里，保利的大動作和贏計劃,橫空出世它所帶來的市場訊號：實力保利，全力部署商業(yè)以大都匯為代表的商業(yè)地產(chǎn)，即將覆蓋廣州城！作為計劃下首次亮相的大體量綜合體，大都匯就是保利轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)的A計劃1、品牌發(fā)展的必要決策2、成功的運營案例支撐1、政策導(dǎo)向：住宅市場競爭白熱化，投資熱潮轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)2、城市導(dǎo)向：天河商圈一枝獨秀，未來需要百家爭鳴3、需求導(dǎo)向：城市消費力擴張，需要高等級的商業(yè)中心滿足4、品牌導(dǎo)向：自身發(fā)展需要與企業(yè)使命所驅(qū)下的戰(zhàn)略部署和贏計劃是審時度勢后的必要決策。1、萬達。以復(fù)刻式進行閃電戰(zhàn)2、華潤。以特色經(jīng)營贏得市場成功案例支撐本案。是結(jié)合了萬達與華潤的產(chǎn)物。品牌實力保證下的速度/地塊基因里的特色無論更傾向于哪種模式，在帶租約、特色化、大品牌三駕馬車的護航下，本案都是市場期待的投資產(chǎn)品。它是以和贏計劃為起點的，保利轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)的信號；促品牌長足發(fā)展戰(zhàn)略鋪展。在品牌戰(zhàn)略層面的界定：第二維度：它是運營城市的新嘗試此刻跨出的每一步，都讓“運營城市”“推動城市進步”更有底氣個問題足以回答這個嘗試的重要性3因為廣州需要娛樂功能的板塊完善自身1、大都匯會因什么而存在？因為番禺的長隆，是最成熟的娛樂板塊2、大都匯為什么在番禺？一同完善廣州的大都會功能的合作伙伴3、先行進入的奧園，除了競品還是什么角色？1、與廣州發(fā)展脈搏的同頻廣州需要有分量、專業(yè)級的娛樂文化中心，本案正是為彌補這一缺漏而來，并在其間自我成長2、與長隆的無縫隙合作借力長隆業(yè)已形成的娛樂版塊，同時也通過自身屬性強大長隆的影響輻射力。3、與奧園地塊的互動合作自然而然的默契——兩人三腿式的舞步，強強聯(lián)手共同完成地塊的使命。即這次嘗試是保利借廣州發(fā)展的大平臺更完整的踐行“城市運營”！這就像是……Armani2000年，阿瑪尼推出了“ArmaniCasa家居系列”，成功將“如果不知道穿什么，那就穿Armani”這句話延續(xù)到了家具界。故事很長，簡短說來就是：Armani基于市場和客戶需求，另辟戰(zhàn)場，大獲全勝:口碑品牌雙豐收。贏得更多的市場份額，開創(chuàng)新的奢侈品消費熱潮NIKENIKE邀請香港設(shè)計師劉建文，推出Pro系列玩偶。劉建文以身穿耐克Pro運動裝的科比?布萊恩特、羅杰?費德勒以及羅納爾迪尼奧為原型，設(shè)計制作了20英寸大小的玩偶。借大師之手，玩偶當然是大賣：NIKE俘獲了更多年輕群體的芳心，也讓品牌文化再次借藝術(shù)、時尚得到晉級。我們說，這是保利的一次跨界1、從擅長的住宅到專業(yè)的城市綜合體2、跨行業(yè)合作-保利與長隆，地產(chǎn)與娛樂。3、跨品牌合作-保利與奧園，對手與伙伴。在推動城市進步的驅(qū)動下，以保利大都匯為代表的，一次意義深遠的跨界。在完善城市功能層面的界定：第三維度：它是新的利益結(jié)盟好的商業(yè)模式，決不止于自身獲利作為一個帶有娛樂基因的城市綜合體。我們預(yù)判，它至少吸引了

種類型人群。3吸引人群戰(zhàn)略家商鋪、寫字樓等物業(yè)使用者玩家本案娛樂平臺消費者投資家看好本案的增值屬性對于玩家，這里吸引他們前來的理由是：1、（與長隆組成的）華南最優(yōu)質(zhì)的旅游目的地2、最前沿的娛樂商業(yè)設(shè)計對于戰(zhàn)略家，這里變成事業(yè)/工作/生活駐地的原因：歡樂，不止于長隆經(jīng)典紅磨坊，全國首創(chuàng)印象劉三姐御用團隊，首個室內(nèi)演藝作品辦公空間，生態(tài)、鮮活旅游區(qū)內(nèi)的獨立辦公空間、打破刻板印象工作，不止于嚴肅連廊式設(shè)計，全國罕有開放式街區(qū)、互動式連廊、完全時尚娛樂氛圍時尚，不止于商業(yè)自由，不止于休假SOHO空間，隨心組合平層、復(fù)式，更多激發(fā)創(chuàng)意平臺選擇他們能充分利用保利搭建的這個平臺，滿足自己經(jīng)營、辦公、居住的要求。對于投資家，玩家和戰(zhàn)略家的聚集，就是投資的最大動力。玩家戰(zhàn)略家投資家吸引吸引吸引在廣州看來，它完善了城市功能。在番禺看來，它與萬博、南站商圈共同造就南CBD。在保利看來，它升級了品牌實力。同時，它是保利在多贏基礎(chǔ)上的自我實現(xiàn)。城市/品牌/投資者/消費者在利益層面的界定：放到這三個維度里觀照的保利大都匯，每一個面都包含了完善城市功能、品牌升級戰(zhàn)略、項目與市場雙贏第一維度：品牌發(fā)展與城市升級的戰(zhàn)略共同體第二維度：項目運營與城市運營的發(fā)展共同體第三維度：項目利好與市場（投資者/使用者）利好的利益共同體亞洲：跨界合作后所造成影響力的客觀陳述娛樂：功能類別屬性商業(yè)：投資屬性共同體：對本案最完整的定位。亞洲娛樂商業(yè)共同體整盤定位不久的將來，在亞洲娛樂商業(yè)共同體里，將聚合了時尚、休閑為基因的娛樂產(chǎn)業(yè)。它們將成為保利大都匯的內(nèi)核。全球消費市場進入大轉(zhuǎn)型期，一股新的“潮”流正席卷街頭，宣告潮經(jīng)濟時代儼然來臨。FROM《遠見雜志》在保利大都匯，它可能是一切與時尚有關(guān)的產(chǎn)業(yè)、事業(yè)、資產(chǎn)、內(nèi)容、城市界面以及行為廣州潮經(jīng)濟力量整盤主張新的財富可能，新的經(jīng)濟增長點我們希望它有鮮明的形象平面解析：必須時尚、必須前衛(wèi)LOGO及VI整盤形象推廣工具建議-軟文第一波亮相的商業(yè)部分是詮釋本案娛樂性質(zhì)的核心部分因此，我們希望給到一個明確定位國際娛樂風(fēng)尚街區(qū)再次強調(diào)保利大都匯的娛樂時尚氣質(zhì)平面建議報廣戶外道旗圍墻活動建議活動方式：現(xiàn)場活動+APP下載參考活動：三里屯恐龍化石展活動建議：1、下載活動App，報名參加尋找恐龍活動2、幸運報名者獲得免費進入長隆野生動物園機會，尋找遍布園區(qū)的保利大都匯巨型海報，即可進入3D恐龍世界，獲得感官大沖擊。3、活動當天發(fā)布自拍潮圖，還將獲得長隆旅游年票或紀念品。公寓部分配合整盤形象與公寓的戶型特征案名建議：MOCO音譯為“摩族”，意指時尚、摩登。活動建議方式一：活動主題：《我的MOCO》微電影營銷節(jié)點：公寓推貨鋪排期間案例參考：桔子酒店圍繞十二星座，結(jié)合酒店特質(zhì)拍攝的微電影，在網(wǎng)上引起熱議，迅速形成病毒式傳播——絕對的低成本高回報廣告?zhèn)鞑?。桔子酒店在?yōu)酷上的系列劇集具體操作：1、利用媒體平臺，向全城有獎?wù)骷信鹘牵ɑ蚯楦泄适拢┯嵪?、甄選有價值的故事，以大都匯為拍攝背景，拍攝影片3、力求貼近公寓使用人群特質(zhì)，將成片在寫字樓媒體、中高檔餐廳、網(wǎng)站上放映，形成圈層影響力4、建議分段式播放，每段的結(jié)尾設(shè)置懸念，設(shè)置選項供觀看者猜結(jié)局，猜中者獲得精美禮品。注：故事盡量以都會男女愛情故事為背景，結(jié)合公寓適用人群實際情況，撰寫腳本。（還能以APP形式，在手媒上傳播。）方式二：活動主題：完美MOCO營銷節(jié)點：配合樣板間開放案例參考：孫燕姿為宣傳新專輯，住進了臺北101大樓廣場臨時搭建的一間玻璃屋里，讓歌迷目睹自己一天的日常生活，引起巨大反響。具體操作：1、利用報紙、戶外、微博、微信等媒體，發(fā)布“大都匯試住”訊息2、通過微信等手媒加為好友，即獲得邀請鏈接，獲得免費試住體驗資格3、幸運者將獲得為期半年的免費入住資格，同時以幸運者本人的生活，拍攝大都匯日常生活一天。4、剪輯成為視頻，作為宣傳資料。注：中選者宜用有代表性的、有新聞價值的人物。（如在珠江新城上班、有私家車、為買房的白領(lǐng)；在番禺附近上班為買房的年輕人等。）寫字樓部分建議做大客戶定制，為拓客爭取時間，力求最短時間內(nèi)走貨。1、線下做“定制級寫字樓”定向客戶宣導(dǎo)。2、承諾企業(yè)擁有自主定制內(nèi)部裝修、物業(yè)服務(wù)等高級服務(wù)。3、為客戶提供定制級增值服務(wù)。大客戶定制操作建議。企業(yè)辦公軟裝設(shè)計定制充分利用保利集團與各設(shè)計單位的合作關(guān)系，在與客戶簽約時贈送軟裝設(shè)計：根據(jù)客戶所屬行業(yè)性質(zhì)、企業(yè)特質(zhì)，邀請知名設(shè)計師（或團隊）主筆辦公空間風(fēng)格。定制級增值服務(wù)一：企業(yè)辦公空間命名定制簽約后，舉行交接儀式，將刻有企業(yè)辦公空間