40.安爾樂衛(wèi)生巾社交媒體整合傳播

早前提案回顧&反饋挺你的快樂懂你，拋話題升情感—“不快樂主題樹洞”挺你，內(nèi)在外在支持—“她學院”蜜絲密事蜜絲樹洞她學院蜜絲在路途蜜絲閑聊不適合安爾樂接下來的發(fā)展現(xiàn)狀，需作調(diào)整品牌的人格化形象因應目標受眾的特性進一步深化和豐滿增加可以讓目標受眾深度參與的互動性話題性活動傳播煥年輕，運營拉銷售傳播年輕化，持續(xù)進行品牌年輕化，目的是搶占年輕人市場，提升流量運營精準化，以銷售為主要導向，持續(xù)將流量轉(zhuǎn)化為購買力，提升銷售本次提報主要調(diào)整方向結(jié)合品牌發(fā)展趨勢，往更務實方向調(diào)整本案調(diào)整方向PRAT1-策略目錄PART2-運營精準化PART3-傳播年輕化PART1-策略通過雙微社交拉動銷售雙微傳播的角色定位上，打造為電商流量和入口的重要發(fā)散地作為打通線上線下的關鍵節(jié)點，實現(xiàn)流量導通和相互轉(zhuǎn)化目的是聚攏流量，并轉(zhuǎn)化為購買力，圍繞銷售做服務，提升銷售安爾樂社交的目的為銷售服務網(wǎng)絡社交服務于品牌建設，根本是為了提升產(chǎn)品的市場占有自我審視安爾樂經(jīng)過多年的線下深耕，在線下有著原始資本的積累過億銷額的存量市場和客戶積累和強大的線下渠道話語權和操作經(jīng)驗客戶資源渠道資源互聯(lián)網(wǎng)流量年輕群體存量市場傳播環(huán)境資源共享導流線下線上線下思變不應該棄守，線上線下互為補充覆蓋線上+線下全渠道是品牌的重要戰(zhàn)略戰(zhàn)線強化線上社交價值，與線下銷售形成互補，雙向拉動銷售渠道話語權產(chǎn)品認可存量市場傳播：結(jié)合線上線下資源，形成全方位覆蓋傳播，吸引流量，帶動線下銷售運營：拉通線下渠道大號，進行信息和資源共享，轉(zhuǎn)化購買，服務渠道銷售拉線下自我審視安爾樂產(chǎn)品會根據(jù)市場及時做出調(diào)整，推陳出新每年的新品/新包裝上市，為最重要的促銷節(jié)點需要讓新品/新包裝的信息快速有效地進入用戶視線UP思變不應該棄守，線上社交是新品傳播最大助力安爾樂社交作為該品牌傳播的主要輸出口理應擔起新品及新包裝的傳播大旗傳播：結(jié)合熱點事件互動炒作，為新品新包裝做線上的宣發(fā)，吸引流量運營：作為新品信息線上唯一輸出源，提供新品的相關信息，轉(zhuǎn)化購買推新品自我審視電商切割線下市場，成為品牌第二大銷售渠道安爾樂電商剛發(fā)力，急需線上引流，搶占衛(wèi)生巾電商領域思變不應該棄守，發(fā)揮電商重點發(fā)散地作用安爾樂社交是電商銷售流量和入口的重點發(fā)散點結(jié)合內(nèi)容電商和自身媒體渠道可以縮減廣告成本傳播：通過線上社交傳播，為電商帶來有效的流量運營：打造為電商的主要入口之一，承載電商信息帶電商產(chǎn)品品牌老化，已逐漸和主流文化脫節(jié)安爾樂的品牌歷經(jīng)20多年的發(fā)展，其品牌內(nèi)核跟不上時代的步伐難以吸引新的年輕顧客，老用戶又在不斷流失品牌老矣，尚能賣否？“老品牌”在新消費時代該何去何從同時面臨的難題形象固化文化脫節(jié)客群老去看新消費時代90、00后占據(jù)半壁消費市場江山誰能搶占年輕人市場，誰才能在市場份額和活力上領先相應的，消費習慣發(fā)生劇變中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模不斷增大看新消費時代網(wǎng)購已成為年輕人主要的購買方式只有在網(wǎng)絡建立根據(jù)地，才能在年輕人的聚集地持續(xù)發(fā)聲進而占領年輕人市場但是，年輕人對品牌的選擇偏好發(fā)生變化購買習慣和行為方式也發(fā)生了變化品牌需從上游品牌到下游零售終端作出變革新消費時代傳統(tǒng)品牌通過品牌年輕化煥發(fā)出新的活力安爾樂社交也需尋求服務和營銷上的變革雪花啤酒方太百雀羚因此，品牌年輕化成熱潮，搶占新興消費市場品牌只有不斷地年輕化，去思考怎樣抓住這群年輕人的心才能贏得一代又一代消費者的青睞思變品牌需要年輕的消費群體激活生命力同時也需要新鮮活力去滿足和吸引新的消費群體安爾樂品牌必須實施年輕化策略來突破禁錮自己過時的要素思變不應該棄守，得年輕人得未來，應持續(xù)進行品牌年輕化品牌老化并非掣肘，品牌年輕化卻是大勢，是占領年輕人市場最有效手段品牌煥新的成本，遠比品牌資本積累所需成本低，能快速拉動銷售傳播：通過年輕化的營銷手段進行傳播，占領年輕人心智運營：塑造年輕化氛圍，為年輕一代產(chǎn)品購買者提供服務塑品牌載承繼續(xù)發(fā)揮安爾樂社交的價值安爾樂社交塑品牌推新品拉線下帶電商2018年安爾樂的社交目的運營精準化傳播年輕化塑造年輕化的氛圍，進行年輕化的傳播展示輸出新品信息，打造新品事件傳播渠道大號資源共享，線上線下促銷帶動建立電商銷售入口，促進電商流量引導塑品牌推新品拉線下帶電商小結(jié)不應該棄守，安爾樂的社交應該持續(xù)進行傳播年輕化運營精準化拉動銷售目的策略意義吸引新顧客流量聚攏轉(zhuǎn)化老顧客銷售轉(zhuǎn)化行動帶動線下促銷新品傳播服務銷售導向電商導流走出去：品牌聯(lián)合活動結(jié)聯(lián)盟：渠道資源共享意義塑品牌推新品拉線下捧電商PART2-運營精準化運營目的更精準為銷售服務信息傳遞更精準為產(chǎn)品服務資源投放更精準為渠道服務轉(zhuǎn)化路徑更精準為導流服務運營精準化推新品拉線下帶電商調(diào)整目的調(diào)整方法調(diào)整定位調(diào)整思維從積累受眾到轉(zhuǎn)化購買目的更加務實從口碑塑造到服務銷售定位更加明確從互動數(shù)據(jù)到流量脈絡思路更加透徹從迎合情感到以利誘之方法更加直接相應的調(diào)整運營目的更精準--為銷售服務雙微的運營定位以提供功能性服務為主，以銷售為目的收割傳播聚攏的流量，轉(zhuǎn)化為購買調(diào)整的本質(zhì)人格/走心/品牌型賬號功能/促銷/服務型賬號推新品受眾需求購買欲望購買力刺激轉(zhuǎn)化自帶銷售資訊刺激導購誘導促銷直擊信息傳遞更精準--為產(chǎn)品服務通過優(yōu)惠信息刺激并放大受眾的購買欲望，將受眾的購買欲望轉(zhuǎn)化為購買力促進產(chǎn)品和新品的銷售............導購誘導促銷直擊自帶銷售內(nèi)容調(diào)整：主要推送產(chǎn)品信息、新品信息、品牌資訊、促銷信息、優(yōu)惠信息。比重調(diào)整：加大促銷向、導購向、渠道向信息輸出。全場8折|給生活打折，女神氣質(zhì)不打折。全新升級|煥新煥出你的快樂!安樂爾歡樂送快樂購在雙微上提供售前導購服務，售后反饋入口。微信活動定期提供地區(qū)電子優(yōu)惠券，用于線下購買優(yōu)惠。主動發(fā)起線上促銷活動。配合線下促銷活動，擴大傳播。添加天貓旗艦店外鏈，直接導流。通過內(nèi)容電商模式，帶動銷售在日常圖文內(nèi)容中，添加淘口令，引導銷售。資訊刺激推新品推文版尾帶出促銷信息附帶商品/地區(qū)渠道公號標題帶上促銷TAB加大促銷圖文比例直白的導購菜單全場8折|給生活打折，女神氣質(zhì)不打折。買一送一|勁爆！山東地區(qū)限時全場大優(yōu)惠。安樂爾歡樂送快樂購安樂爾歡樂送快樂購明星產(chǎn)品越變月美放置商城外鏈促銷信息更加直白，推送更直接暴力樂商城推新品內(nèi)容上，以促銷信息為主，可分別從熱點、情感、地區(qū)等角度切入社會熱點與促銷信息結(jié)合女性情感與促銷信息結(jié)合地區(qū)熱點與促銷信息結(jié)合韓庚相戀，有些事不爭取就會不見啦！愛他，就把他的腿打折。廣東|冷空氣來襲，價格降至冰點！推新品熱點與促銷結(jié)合型海報促銷型海報促銷型封面圖視覺上，將社會熱點和促銷信息結(jié)合，提升閱讀趣味性推新品拉線下資源投放更精準--為渠道服務將構(gòu)建中心化體系，建立以安爾樂官方為主，地區(qū)渠道為支的傳播網(wǎng)絡官方湖南湖北其它廣西山東廣東撩促銷放送聯(lián)合活動制作話題地區(qū)藍V，強強聯(lián)合，各個擊破主動撩地區(qū)渠道藍V，達成長期互利的合作關系安爾樂的受眾分布具有明顯的地域性與其廣撒網(wǎng)，不如將資源傾斜到核心渠道上拉線下建立以官方為主導的微信群頻繁溝通，信息共享，便于促銷活動的策劃和開展，利于用戶的有效導流。建立組織此部分需要品牌組的支持，向各個省區(qū)征集渠道商的公眾號和微博號，用共同推廣優(yōu)惠政策、品牌力量支持促動，加入自媒體聯(lián)盟。在前期的日常運營中，制定每周的數(shù)量KPI，運營人員主動勾搭渠道大V，通過利益的捆綁，游說他們加入自媒體聯(lián)盟。渠道列舉：沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、華潤萬家、易初蓮花、華潤萬家、樂購、永旺、西武、茂業(yè)、天虹、歲寶、太陽百貨、佳華百貨、百盛百貨、百貨五像購物中心、夢之島百貨、王府井百貨、華聯(lián)超市、南城百貨、大潤發(fā)、奧德樂、家家悅、中百家樂佳、利群\萬福龍、美宜佳、京客壟雅堂小超、7-11等自媒體賬號。拉線下合作的基礎提高各個公眾號的資源利用率，達到互利的推廣效果，最大化曝光活動。資源置換官方作為資訊中心，為渠道提供最新的政策資訊、優(yōu)惠信息、讓利申請、品牌背書等。官方作為分發(fā)中心，為渠道下發(fā)高質(zhì)量的宣傳素材、高質(zhì)量文案，如活動海報。官方作為統(tǒng)籌中心，為渠道提供專業(yè)的活動策劃、項目管理、運營建議等，帶動大家品牌集體曝光。渠道作為傳播網(wǎng)絡，為官方進行活動曝光、用戶導流，同時作為線下渠道和官方的對接人，撬動線下渠道進行活動配合。拉線下線上線下在線上獨立發(fā)起銷售活動線上發(fā)起活動/輸出信息導流到線下銷售渠道線上配合宣傳線下發(fā)起銷售活動在線下發(fā)起銷售活動線上功能性配合同時更加關注如何打通線上線下渠道、怎樣引導流量、怎樣配合線下的活動進行流量轉(zhuǎn)化提前預告擴散信息線上加碼區(qū)域線下促銷告知，提前做好線上促銷預熱線上造勢拉流量，讓線下的促銷讓更多人知曉線上線下活動形成閉環(huán)，強化線下活動參與動力線上配合宣傳線下發(fā)起銷售活動拉線下轉(zhuǎn)化路徑更精準--為導流服務為電商提供入口，并通過傳播事件為電商帶去流量帶電商菜單欄提供電商入口韓庚相戀，有些事不爭取就會不見啦！內(nèi)容電商導流事件傳播引流電商雙微專屬優(yōu)惠活動流量入口參與購買轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化流失流失流失擴大傳播聲量優(yōu)化傳播素材改善傳播文案......提高每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，提升銷售效果在每一個環(huán)節(jié)中，注重流量的轉(zhuǎn)化、放大和變現(xiàn)，及時做出優(yōu)化線上電商線下賣場轉(zhuǎn)化流失打通流量通路優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑選擇更優(yōu)渠道......改變活動形式優(yōu)化活動獎品降低活動門檻......分析流失原因調(diào)整促銷政策加大優(yōu)惠力度......帶電商小結(jié)概而言之，在早前功能的基礎上，線上[雙微]充當?shù)慕巧珵榫€上導購員統(tǒng)籌指揮員電商引導員輸出產(chǎn)品、促銷優(yōu)惠等方面信息，提供售前指引、電商入口的服務。為電商提供入口，并通過事件傳播為電商帶去流量。聯(lián)合渠道自媒體進行聯(lián)合宣傳，為線下銷售活動宣傳造勢。推新品拉線下帶電商微信欄目規(guī)劃一級菜單二級菜單安樂爾歡樂送快樂購蜜絲家族蜜絲大促門店與優(yōu)惠產(chǎn)品信息蜜絲榮耀品牌資訊促銷活動區(qū)域優(yōu)惠信息樂積分集分卡明星產(chǎn)品每月爆款簽到送巾喜樂商城簽到積分兌換商城入口推新品拉線下帶電商品牌產(chǎn)品信息推送內(nèi)容：介紹安爾樂旗下衛(wèi)生巾最新的產(chǎn)品信息，如用途，價格，分類和最適合的使用場景等。目的：讓用戶及時了解到安爾樂產(chǎn)品最新的信息，做出購買抉擇。蜜絲家族當月爆款產(chǎn)品推送內(nèi)容：推薦每月熱賣爆款，結(jié)合當月環(huán)境、氣溫、價格等因素，進行購買推薦和分析誘導。目的：提升單品的銷售額。明星產(chǎn)品7月爆款|小蜜絲告訴你，為什么大家都用它品牌信息推送內(nèi)容：安爾樂品牌相關的內(nèi)容，如國家品牌計劃。目的：加強品牌背書，影響用戶購買決策，提升轉(zhuǎn)化。蜜絲榮耀安爾樂入選國家品牌計劃，值得你的信賴特定促銷活動推送內(nèi)容：針對線上線下搞的大型促銷活動，布置活動線上參與的入口和活動信息的擴散。目的：擴大促銷信息的傳播度，提升銷售。蜜絲大促全場八折|這個月的姨媽巾小蜜絲來承包！地區(qū)渠道優(yōu)惠信息匯總推送內(nèi)容：定期匯總線下渠道優(yōu)惠信息，展示線下主要重點渠道門店地址、聯(lián)系方式等渠道信息。目的：擴大線下促銷信息的傳播度，提升銷售。形式：每周進行一次信息匯總更新。門店與優(yōu)惠每日簽到領積分兌換優(yōu)惠券規(guī)則：①關注安爾樂官方微信②點擊菜單欄中的“簽到領積分”③在規(guī)定時間內(nèi)連續(xù)簽到即可兌換相應額度的安爾樂優(yōu)惠券，優(yōu)惠券生成二維碼④到線下超市購買安爾樂產(chǎn)品時，用手機支付掃描二維碼，即可直接抵扣優(yōu)惠券簽到送巾喜品牌商城入口內(nèi)容：在菜單欄直接放置天貓旗艦店外鏈，直接導流。目的：直接導流，提升線上銷售。樂商城線下購物線上集分卡內(nèi)容：用戶在特定地區(qū)指定銷售渠道購買安爾樂產(chǎn)品，通過掃描結(jié)算單條形碼，在線上完成積分收集，收集一定的積分即可參與抽獎或免費換取安爾樂的產(chǎn)品。目的：持續(xù)刺激線下購買。樂積分微博欄目規(guī)劃基于微博平臺開放的社交屬性，因此在微博的運營規(guī)劃中將更加側(cè)重促銷的互動性，強化售前售后服務功能，深化和地區(qū)藍v的交流合作微博欄目規(guī)劃安爾樂勾搭各地區(qū)渠道藍V，做促銷擴散內(nèi)容：“蜜絲在廣東”“蜜絲在山東”“蜜絲在湖南”.....勾搭地區(qū)藍v，聯(lián)合進行促銷預告、促銷規(guī)則、聯(lián)合活動等消息的擴散。目的：服務渠道，充分利用渠道做號的積極性，去提高安爾樂的曝光度。蜜絲在（地區(qū)）微博欄目規(guī)劃每月翻牌每月投票，票選打折地區(qū)內(nèi)容：聯(lián)合地區(qū)渠道藍v，以“這個月要翻誰的牌”為主題進行用戶票選活動，當月得票數(shù)最多的地區(qū)，需在指定日期推出一天的限時優(yōu)惠。目的：官方、渠道、用戶間形成有趣互動，提高線下銷售。欄目補充雖然雙微定位做了大調(diào)整，但并非是將早前的所有推廣做法全盤推翻持續(xù)以不同方式發(fā)出聲音依然很重要因此在日常的運營中，將保留部分前案內(nèi)容經(jīng)期小tips內(nèi)容：把冗長難懂的實用經(jīng)期干貨通過小蜜絲口吻及更通俗的形式轉(zhuǎn)化成圖文。目的：幫助粉絲解決經(jīng)期上的疑惑月變越美粉絲私信點評內(nèi)容：

職場女性的小秘密，吐槽，發(fā)泄。小蜜絲每周收集3-5條，附上小蜜絲的評價及安慰目的：收集粉絲痛點，增加與粉絲互動機會蜜絲樹洞節(jié)假日貼熱內(nèi)容：節(jié)假日/24節(jié)氣海報目的：借助節(jié)假日和24節(jié)氣熱點，提高安爾樂賬號的曝光度。蜜絲假日PART3-傳播年輕化核心傳播年輕化，核心是占領年輕人的心智目的是抓住年輕人的喜好和習性ACG追劇綜藝社交表情包二次元潮流手游毒雞湯短視頻個性共享網(wǎng)癮彈幕本質(zhì)不僅是改變品牌外在形象，而是一個系統(tǒng)性的工程讓品牌從骨子到外在，都與年輕人相仿此處僅從針對傳播層面進行展開品牌年輕化視覺層面運營層面?zhèn)鞑用娈a(chǎn)品包裝IP形象素材溝通語言IP人設日常貼熱傳播內(nèi)容溝通語言傳播渠道核心核心年輕人消費需求凸顯自身的特征來表達自我的品味和心情習慣于以賣萌、耍賤、喪喪的姿態(tài)委婉地宣泄焦慮積極參與消費的互動熱衷于參與到UGC的產(chǎn)出中喜歡能彰顯個性的文化小確幸、喪文化、毒雞湯等文化盛行傳播內(nèi)容年輕化的傳播，需要更了解年輕人群的文化內(nèi)容消費發(fā)生改變核心溝通語言年輕化的傳播，需要使用年輕人群的溝通語言發(fā)聲方式發(fā)生改變核心傳播渠道年輕化的傳播，需要更接近年輕人群的渠道媒觸習慣發(fā)生改變傳統(tǒng)媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體聊天室社交軟件短視頻文字圖片廣播網(wǎng)絡直播垂直媒體垂直社區(qū)核心同時，本傳播將貫徹“走出去”思想，來匹配粉絲互動和增強電商的引流推廣增加跟其它品牌的合作推廣，粉絲互導增加線下落地的活動總場次，現(xiàn)場吸粉以上述思想為指導，年輕化傳播將貫穿下列所有傳播事件塑品牌傳播規(guī)劃傳播主題傳播享樂季，歡樂送拉線下男友力貨幣買一次心跳脫單方程式被封印的圣誕禮物3月6月11月12月“男友力貨幣”發(fā)行“男友力貨幣”價值選擇：8折or隨機0-10折搶“男友力貨幣”姿勢話題：買的就是心跳在線直播，人類行為競猜品牌脫單，跨時代衛(wèi)生巾品牌聯(lián)合促銷大禮包被封印在各地的圣誕禮物H5：眾人合力解除封印解除封印的獎勵衛(wèi)生巾各種脫單姿勢4月5月7月8月9月10月萬人微笑展覽被綁的卡通帶電商（品牌聯(lián)合）推新品月度活動素顏美女相親記百聞不如一折共享姨媽巾姨媽殺微笑折扣任務PR稿件傳播萬人微笑展覽失蹤的卡通海報尋人公告電商partyTVC：素顏女生相親記話題：素顏去相親合適嗎PR稿件傳播線下促銷帶動，打通線上線下流量拉線下關鍵詞精準重點針對線下賣得好的渠道，通過精準的投放，全面覆蓋目標區(qū)域地區(qū)事件炒作地區(qū)渠道藍V地區(qū)傳播渠道利誘通過利益誘導，在傳播過程中不斷強化此要點，刺激用戶購買欲望促銷抽獎折扣轉(zhuǎn)化以線上事件炒作來包裝線下促銷活動，購買行為為觸發(fā)條件，提升銷售線上線下流量產(chǎn)生購買折扣男友力貨幣當“男友力”的價值可以量化形成一種全新的貨幣體系用于交易將會發(fā)生什么有趣的事情呢？年輕化關鍵詞男生買衛(wèi)生巾男友力貨幣熱UGC傳播Step13.4-3.6Step33.8-3.10Step23.7

男生幫女生購買衛(wèi)生巾一直是個有話題性的小熱點，也是各大女生樂于用來考驗（惡搞）男朋友屢試不爽的手段，3.7日女生節(jié)其實也可以從男生身上做文章。以“男友力”為話題，將“男友力”包裝成一種貨幣體系，這種貨幣可用于購買安爾樂的衛(wèi)生巾。男性在線下幫女性朋友購買衛(wèi)生巾并拍照，即可獲得此種貨幣（本質(zhì)是打折），從而拉動線下銷售。線上線下地區(qū)“男友力貨幣”海報地區(qū)“男友力貨幣”價值清單促銷預告：“男友力貨幣”發(fā)行促銷預告物料鋪排線下人員協(xié)調(diào)抓拍地區(qū)藍V話題：#搶男友力貨幣的姿勢#UGC傳播“男友力貨幣“紀念版持續(xù)直至優(yōu)惠活動結(jié)束Step1線上“男友力貨幣”海報創(chuàng)意說明：根據(jù)不同地區(qū)男性的特征，制作”男友力貨幣”海報，來將男友力的價值和貨幣聯(lián)系在一起，賦予“男友力”價值。例：廣東男友力表現(xiàn)為“暖”；山東男友力表現(xiàn)為“敢”；湖北男友力表現(xiàn)為“精”；湖南男友力表現(xiàn)為“蠻”；傳播：聯(lián)合地方渠道藍V，各自發(fā)布代表所在地區(qū)的“男友力貨幣”海報。Step1線上“男友力貨幣”價值清單圖文創(chuàng)意說明：根據(jù)地區(qū)特性，列舉不同地區(qū)最能體現(xiàn)男友力的表現(xiàn)，推出男人力價值清單。如：demo1男友力=10元“大大方方地拿起一卷衛(wèi)生巾去結(jié)賬““電梯壁咚還是雙面的”2男友力=20元“會幫我挽耳邊的碎發(fā)輕輕地攏到耳后”“拿到實習第一個月工資給我發(fā)零用錢的他”傳播：聯(lián)合地方渠道藍V，各自發(fā)布代表所在地區(qū)的“男友力貨幣”價值清單。Step1線上促銷預告“男友力貨幣”正式發(fā)行創(chuàng)意說明：以”男友力貨幣“發(fā)行為包裝，正式發(fā)布本次促銷活動的相關信息。內(nèi)容：“男友力貨幣”發(fā)行時間（活動時間）“男友力貨幣”價值體系（優(yōu)惠折扣）“男友力貨幣”發(fā)行地點（優(yōu)惠渠道）“男友力貨幣”獲得方法（活動規(guī)則）......“男友力貨幣”今天正式發(fā)行Step2線上話題：#搶男友力貨幣的姿勢#背景：線下男生購買衛(wèi)生巾需作出特定的poss并抓拍，才能獲得優(yōu)惠。創(chuàng)意說明：配合線下活動規(guī)則，就話題”搶男友力貨幣的姿勢“展開討論，女生們分享男性朋友購買極衛(wèi)生巾時的囧況。傳播：結(jié)合區(qū)域渠道藍v，實時發(fā)布線下活動抓拍的圖像，形成UGC傳播。促銷海報Step2線下線下活動進行中規(guī)則：男性在線下指定渠道幫女性朋友購買衛(wèi)生巾，拍照并發(fā)送朋友圈，在結(jié)賬時即可享受優(yōu)惠。傳播：線下工作人員將協(xié)助進行照片的抓拍，權利歸官方所有，用于后續(xù)Step3中傳播。Step3線上“男友力貨幣”紀念版創(chuàng)意說明：將線下促銷活動抓拍的照片，制作成錢幣紀念冊，進行二次傳播，繼續(xù)促進線下活動的擴散，直至促銷活動介紹。買一次心跳年輕人就是愛玩！你可以選擇得到8折優(yōu)惠，也可以選擇在1-10折中隨機抽取，你會如何抉擇？年輕化關鍵詞心理試探獵奇直播競猜Step1Step2

人們在面對抉擇的時候，有的人會選擇求穩(wěn)，有的人會選擇放手一搏。

在7月暑假，地區(qū)指定渠道，把同一類型規(guī)格的安爾樂產(chǎn)品放在兩個不同的堆頭上，一堆明碼標明8折，另一堆放置一個二維碼，顧客掃碼可獲得1-10折隨機折扣的優(yōu)惠券，憑券付款可享受對應折扣，玩的就是心跳。你可以選擇得到8折優(yōu)惠，也可以選擇在1-10折中隨機抽取，你會如何抉擇？線上地區(qū)大號公關稿件傳播線下線下堆頭鋪排線上直播競猜Step1線下起源：線下雙堆頭，價格不一樣規(guī)則：在地區(qū)指定渠道，把同一類型規(guī)格的安爾樂產(chǎn)品放在兩個不同的堆頭上，一堆明碼標明折扣，另一堆放置一個二維碼，顧客掃碼可獲得隨機折扣的優(yōu)惠券，憑券付款可享受對應折扣。80%off1%-100%offStep1線上初步擴散：地區(qū)大號公關稿件傳播內(nèi)容創(chuàng)意：通過地區(qū)大號和渠道大號，曝光并炒作該超市這一奇葩的現(xiàn)象，吸引該地區(qū)用戶前來圍觀，嘗試。并引起后續(xù)話題討論。demo《會玩！賣衛(wèi)生巾卻賣出了哲理！》《行險還是求穩(wěn)，一包衛(wèi)生巾讓大家暴露出賭徒本性》《買的不是衛(wèi)生巾，買的是心跳》買的不是衛(wèi)生巾，買的是心跳Step2線上在線直播，行為競猜話題：#買一次心跳#內(nèi)容創(chuàng)意：在商品堆頭附近放置攝像頭，進行線上的直播，舉辦有趣的在線競猜：行險的人多（隨機1-10折）vs求穩(wěn)的人多（穩(wěn)定8折）。萬人微笑展覽會只要露出微笑說出最快樂的事情，就能獲得隨機折扣，舉辦萬人微笑展覽會，快樂不限行！年輕化關鍵詞笑出折扣微笑展覽愛玩強互動Step1Step2線下

于9月份，用戶在指定賣場中完成“微笑折扣”任務，對著機器微笑并說出最快樂的事情，通過機器程序判定用戶的微笑值多少折，以品牌行動鼓勵用戶“自發(fā)性”地微笑，微笑總有好的結(jié)果。以“笑出折扣”為本次促銷活動主張，指引用戶完成“微笑折扣”任務，并在之后舉行“快樂的力量”微笑展傳播快樂，并通過后續(xù)的社交媒體發(fā)酵，進一步強化品牌“快樂”標簽，傳播品牌“快樂不限行”主張。指定地區(qū)賣場“微笑折扣任務”快樂的力量視覺：萬人微笑展聽覺：掃碼聆聽快樂的事情線上PR傳播，例：《安爾樂用折扣，上演了一個最快樂的廣告》PR傳播，例：《安爾樂召集一萬位微笑姑娘，立下快樂宣言》Step1線下線下活動：笑出折扣規(guī)則：①在指定賣場配備一套設備：專業(yè)攝影設備、人臉識別評分-折扣系統(tǒng)（H5）。②工作人員指引現(xiàn)場“消費者”進行“笑臉買單”：攝影設備拍攝消費者笑臉，人臉識別評分-折扣系統(tǒng)在電子屏上給出相應折扣。③消費者在微笑的同時，需要對著機器說出讓自己快樂的事情。④消費者完成買單，品牌收集“快樂”圖片和聲音素材。Step1線上PR宣傳配合例：《安爾樂用折扣，上演了一個最快樂的廣告》《微笑的力量，快樂不限行》Step2線下快樂的力量—萬人微笑展創(chuàng)意說明：①利用STEP1中”笑出折扣“活動收集到的消費者笑臉在市區(qū)廣場辦一個露天《快樂的力量》微笑展②每個微笑下方設置有二維碼，用戶掃碼，自動關注安爾樂官方公眾號，并且聆聽對應的微笑照片的最快樂的事情。Step1線上PR宣傳配合例：《安爾樂召集一萬位微笑姑娘，立下快樂宣言》《聽，這就是快樂的聲音》被封印的圣誕禮物散落于各個城市的圣誕禮物被封印，需要大家合力去解除封印，獲得全城打折福利年輕化關鍵詞解除全城封印合力解除地標H5城市狂歡Step112.21-12.23Step212.24-12.25線上Step311.26

結(jié)合12.25圣誕節(jié)，以圣誕禮物熱點作為話題，推廣線下促銷活動。散落于各個城市的圣誕禮物被封印，地區(qū)藍V發(fā)起解除封印號召，號召大家合力去解除圣誕禮物的封印，獲得全城打折福利。

解除封印方法：用戶通過H5掃描不同地區(qū)的地標（類似支付寶集福），即可獲得優(yōu)惠券，同時該城市的解除封印進度+1。圖文+話題：：#被封印的圣誕禮物#H5：解除封印公關稿件Step1線上懸念設立：圖文+話題話題：#被封印的圣誕禮物#

創(chuàng)意說明：據(jù)可靠消息，小蜜絲的圣誕禮物被封印在廣州塔頂?shù)哪μ燧喩厦?。與此同時，有人說在桂林的象鼻山上也發(fā)現(xiàn)了禮物被封印的蹤跡......一時間眾說紛紜傳播：官方發(fā)布話題，指定地區(qū)藍V跟進。被封印的圣誕禮物。Step2線上擴大傳播：解除封印H5話題：#被封印的圣誕禮物#

創(chuàng)意說明：以不同地區(qū)的標志性景點切入，如廣州塔，顧客通過“掃一掃”各地景點的圖片以獲取折扣券，同時加快城市解鎖進度。傳播：官方發(fā)布H5，指定地區(qū)藍V跟進。尋找禮物H5說明消失的禮物解封小蜜絲的圣誕禮物開始尋找禮物尋找禮物尋找禮物獲得線下優(yōu)惠券進入H5掃描所在地區(qū)地標獲得線下優(yōu)惠券解除封印進度+1地區(qū)解除封印進度解除封印的地區(qū)，當天全場安爾樂產(chǎn)品打折Step3線上擴大傳播：公關稿件話題：#被解封的圣誕禮物#

創(chuàng)意說明：通過眾人的合力，圣誕禮物的封印終于被接觸，相應地區(qū)大搞促銷慶祝圣誕。傳播：地區(qū)媒體公關稿件傳播圣誕禮物的封印被解除,迎來打折大潮在今年的圣誕，一場浩浩蕩蕩的打折活動正在火熱進行中......off品牌聯(lián)合，電商導流帶電商官方品牌其它品牌事件促銷流量購買事件炒作帶出促銷活動強強聯(lián)合，流量互導官方品牌聯(lián)合其它品牌關鍵詞粉絲流量轉(zhuǎn)化為購買力被綁的卡通各大品牌的代言卡通人物一夜之間消失，離奇失蹤，究竟誰綁走了他們？年輕化關鍵詞各大品牌IP集體出走合活久見系列懸疑式品牌聯(lián)合Step16.15Step26.16-6.17

在618京東購物節(jié)節(jié)點，以“被綁的卡通”為本次活動的主題，與異業(yè)產(chǎn)品的熱門IP進行趣味互動，并通過KOL宣傳推廣。推出“電商party”產(chǎn)品大禮包進行捆綁銷售。通過與異業(yè)品牌的跨界合作，增加安爾樂的曝光率。不同產(chǎn)品組成大禮包捆綁銷售，吸引消費者注意，促進銷售。激發(fā)年輕女性對品牌的興趣。線上海報：失蹤的卡通品牌聯(lián)合發(fā)聲：有償尋人公告UGC：卡通人物在現(xiàn)世Step26.16-6.17IP狂歡—電商party聯(lián)合促銷禮包品牌聯(lián)合海報Step1線上懸念設立：失蹤的卡通話題：#被綁的卡通#創(chuàng)意說明：安爾樂的IP與異業(yè)品牌的熱門IP（如旺旺的IP旺仔、海爾的海爾兄弟、三只松鼠、七度空間的小七等）進行聯(lián)合事件炒作，品牌IP人物突然不見了！海報：IP人物鏤空安爾樂ip：小蜜絲#小蜜絲為何神秘消失?#是離家出走還是什么事情的時間發(fā)生？線上活動：品牌聯(lián)合發(fā)布有償尋人公告話題：#被綁的卡通#說明：合作品牌紛紛布有償尋人公告，呼吁網(wǎng)友幫他們找找他們失蹤的人物?；顒诱f明：用戶可通過任何途徑獲得品牌的IP，如從外包裝上裁剪，拍攝“IP人物在現(xiàn)世”的照片，參與到#失蹤的卡通#話題Step2線上活動：IP狂歡—電商party說明：經(jīng)過大家的努力，真相水落石出，原來各大IP不是被綁，而是他們偷偷地一起參加電商Party！從而推出品牌聯(lián)合電商大禮包。聯(lián)合海報：各大品牌IP人物齊聚一堂，文案介紹本次促銷大禮包活動。Step3脫單方程式當衛(wèi)生巾和其它物品結(jié)合，成功脫單，會產(chǎn)生怎樣的奇妙的化學反應呢？年輕化關鍵詞連衛(wèi)生巾都脫單？奇妙腦洞胡說八道品牌聯(lián)合Step111.6-11.7Step211.11

“脫單”這個詞，在每一年的雙十一都會成為主旋律，那么當衛(wèi)生巾遇上面膜，成功脫單，它會變成一塊可以美白的衛(wèi)生巾嗎？衛(wèi)生巾遇上智能手機，成功脫單，它會變成一塊智能衛(wèi)生巾嗎？跨時代衛(wèi)生巾即將在雙11面世......安爾樂可以借助雙十一，通過電商渠道，與其他企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)合“脫單”，組成“雙十一脫單大禮包“進行捆綁促銷。在目前的市場中，異業(yè)聯(lián)合已經(jīng)成為一種趨勢，通過這個方法，我們可以用投入最少的成本，借助其他品牌，得到最大的曝光。線上Step311.12海報+話題：#脫單方程式#它們都脫單了，你呢？UGC傳播品牌聯(lián)合促銷海報公關稿件Step1線上懸念設立：品牌脫單海報+話題話題：#脫單方程式#它們都脫單了，你呢？創(chuàng)意說明：通過安爾樂衛(wèi)生巾與其它品牌產(chǎn)品結(jié)合“脫單”，以惡搞海報的形式吸引人們的關注，讓人們認為將會發(fā)布跨時代的衛(wèi)生巾。例：衛(wèi)生巾+面膜脫單：這是一塊可以美白的衛(wèi)生巾.....衛(wèi)生巾+智能手機脫單：這是一塊能定位的智能衛(wèi)生巾......傳播：聯(lián)合合作品牌，發(fā)表品牌海報。它們都脫單了，你呢？智能手機和姨媽巾結(jié)合首款智能姨媽巾11.11發(fā)布敬請期待它們都脫單了，你呢？面膜和姨媽巾結(jié)合首款美白姨媽巾11.11發(fā)布敬請期待#脫單方程式##脫單方程式#Step1線上懸念炒作：創(chuàng)意征集，UGC傳播話題：#脫單方程式#它們都脫單了，你呢？創(chuàng)意說明：官方線：進行姨媽巾脫單創(chuàng)意征集活動三方線：不斷推出姨媽巾和其它產(chǎn)品的搞笑結(jié)合創(chuàng)意，持續(xù)進行話題的炒作。例：衛(wèi)生巾+剃須刀脫單：這是一塊自帶震動功能的衛(wèi)生巾......傳播：以大號發(fā)出有趣內(nèi)容帶動用戶自發(fā)Step2線上懸念揭開：品牌聯(lián)合促銷海報創(chuàng)意說明：通過品牌聯(lián)合促銷海報，揭開前面的懸念。真正的脫單方程式其實是品牌聯(lián)合促銷。傳播&引流：合作平臺在發(fā)布海報的時候，附上購買鏈接，把潛在消費者引流到電商平臺中。Step3線上公關稿件擴散創(chuàng)意說明：“脫單”進行時，發(fā)布公關稿，擴大活動傳播。201811.1111：11近日，一場盛大的“脫單”盛會，在全國各地的安爾樂門店上演......脫單進行時丨今天，你脫了嗎？配合新升級產(chǎn)品打造熱點事件傳播互動推新品關鍵詞升級化繁為簡生活態(tài)度產(chǎn)品包裝升級是主要信息升級的理念是化繁為簡化繁為簡是一種生活態(tài)度素顏去相親一個素顏女生去相親，意想不到的情況發(fā)生了，有時候化繁為簡