33快捷酒店連鎖項(xiàng)目策劃方案

酒店連鎖整體方案

市場(chǎng)分析外來(lái)入境品牌小連鎖新興力量如家、漢庭、7天、錦江之星速8、宜必思暫時(shí)沒(méi)有成規(guī)模萬(wàn)好萬(wàn)家、中州快捷、金廣快捷已成規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型連鎖成本控制品牌連鎖成長(zhǎng)空間優(yōu)惠收費(fèi)IT管理模式從市場(chǎng)需求看：追求低成本、穩(wěn)健投資回報(bào)、可持續(xù)性發(fā)展是主流。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看：市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，投資者青睞會(huì)員客占主導(dǎo)的品牌連鎖。市場(chǎng)分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses機(jī)遇Opportunities挑戰(zhàn)Threats將品牌定位為快捷客棧，避開(kāi)相對(duì)成熟的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場(chǎng)上的白熱化競(jìng)爭(zhēng)。IT專業(yè)管理平臺(tái)構(gòu)建的中央預(yù)訂及短信平臺(tái)系建立強(qiáng)大的會(huì)員體系品牌首先在華南站著腳跟（廣州有7天，可以BASE深圳，中國(guó)四大城市北京、上海、廣州、深圳）對(duì)經(jīng)營(yíng)管理有完全的決策權(quán)。目前，以如家、維也納、漢庭、莫泰為代表的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日益明顯和激烈。我們需要找出市場(chǎng)空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses機(jī)遇Opportunities挑戰(zhàn)Threats剛剛起步，相對(duì)艱難；前期投入成本大，需建立10家左右直營(yíng)店；在15個(gè)月后要爭(zhēng)取第一筆融資，有點(diǎn)難度；市場(chǎng)規(guī)模巨大，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)馬上顯現(xiàn)，速度要求高；現(xiàn)金流整個(gè)流量規(guī)模小，需要持續(xù)的資金投入和融資；SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses機(jī)遇Opportunities挑戰(zhàn)Threats從無(wú)到有，需要勇氣和耐力；一旦風(fēng)頭進(jìn)入，會(huì)進(jìn)入對(duì)賭協(xié)議時(shí)期，和投資方的博弈。我們的模式很容易模仿，需有特色和速度。人才成本高，由于連鎖酒店規(guī)模形成，人才的成本推高。SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses機(jī)遇Opportunities挑戰(zhàn)Threats中國(guó)大部分的住宿業(yè)都是由單體很小的個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)，有待于進(jìn)一步洗牌和整合我們需要改造的是中國(guó)傳統(tǒng)的旅社，市場(chǎng)規(guī)模在10萬(wàn)家左右，我們能夠在3年內(nèi)突破500家，將成為行業(yè)NO.1。中小型連鎖酒店逐漸在被吞并，我們可以通過(guò)合作的形式迅速收購(gòu)這些小品牌。擴(kuò)大市場(chǎng)份額。我們將是中低端旅館業(yè)的標(biāo)桿品牌。SWOT分析

07年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)150元左右的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌規(guī)模已經(jīng)形成，市場(chǎng)出現(xiàn)了充分競(jìng)爭(zhēng)的情況，這片市場(chǎng)仍是藍(lán)海。80-100元的連鎖客棧市場(chǎng)空白，僅有百時(shí)快捷剛剛開(kāi)始，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。是市場(chǎng)空白點(diǎn)，也是投資的熱點(diǎn)板塊。市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展方向

中國(guó)中低端旅館業(yè)的主導(dǎo)或者標(biāo)桿品牌市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)50家店

2010年底

10年5月在深圳周邊市場(chǎng)的布點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)（500工程）

開(kāi)業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)150家店

2011年底

11年1月確立在廣東市場(chǎng)的布點(diǎn)和地位目標(biāo)任務(wù)（500工程）

開(kāi)業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)500家店

2013年底

2012年1月重點(diǎn)完成華南和華東市場(chǎng)的布點(diǎn)和地位，同時(shí)在全國(guó)都有店。目標(biāo)任務(wù)（500工程）

開(kāi)業(yè)計(jì)劃完成華南市場(chǎng)的布點(diǎn)，同時(shí)開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)。小品牌合作，開(kāi)拓華東和北京市場(chǎng)直營(yíng)10家，加強(qiáng)前端策略推廣強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)，加快擴(kuò)張力度。目標(biāo)規(guī)劃圖優(yōu)勢(shì)不突出收費(fèi)復(fù)雜獨(dú)有目標(biāo)客戶群代理外國(guó)品牌加盟店托管政策價(jià)格高盈利低低價(jià)策略分?jǐn)偝杀究偛邉澦悸犯?jìng)品維也納目的：為會(huì)員服務(wù)，增加會(huì)員量；利潤(rùn)超過(guò)加盟商預(yù)期產(chǎn)品策略product4P分析

4P交通便利；自助服務(wù)；安全、低價(jià)；服務(wù)無(wú)極限；產(chǎn)品主體：中低端旅館產(chǎn)品策略product

4P品牌銷售財(cái)務(wù)人事與經(jīng)營(yíng)工程指導(dǎo)技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)：免費(fèi)提供7大支持（具體內(nèi)容見(jiàn)加盟說(shuō)明書(shū)）經(jīng)營(yíng)4P分析定價(jià)策略定價(jià)策略price

4P定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：80-100元價(jià)格鐘點(diǎn)房更具有優(yōu)勢(shì)；牙膏、香皂、拖鞋等需要另外購(gòu)買；會(huì)有具有一卡通功能。推廣策略客戶群：大中專學(xué)生、業(yè)務(wù)差旅人員、小旅行旅游者、自駕游、本地鐘點(diǎn)房客人。面對(duì)客戶群的平面媒體；招商推介會(huì)；拜訪現(xiàn)有旅館；特許參展；網(wǎng)絡(luò)媒體（和騰訊合作）等推廣策略promotion

4P目標(biāo)市場(chǎng)年輕人聚集的地方就有我們的市場(chǎng)。第一步以深圳向周邊輻射；第二步以華東城市為主；第三步以省會(huì)城市為主，GDP前100名的城市為第四步。

渠道策略place

4P連鎖最終目標(biāo):融資上市！國(guó)內(nèi)VC和PE開(kāi)始重新活躍。中小板和創(chuàng)業(yè)板的上市渠道通暢，融資和上市可能性更加大。思考方向：資本結(jié)構(gòu)：品牌與公司連鎖體系項(xiàng)目體系說(shuō)明：下面重點(diǎn)談加盟的體系，和未來(lái)服務(wù)的方向、細(xì)節(jié)、以及服務(wù)選擇、關(guān)鍵突破點(diǎn)加盟部人員操作流程：從工作業(yè)績(jī)或目標(biāo)的角度設(shè)計(jì)：加盟公司內(nèi)部流程1、項(xiàng)目考察2、加盟合同簽訂3、介紹流程4、初步評(píng)估5、FRC會(huì)審6、加盟費(fèi)收取1、確認(rèn)加盟費(fèi)到賬2、通知工程工作3、開(kāi)具發(fā)票4、1、實(shí)地考察2、提供工程指導(dǎo)3、樣板房的建設(shè)4、LOGO的安裝和制作5、速8標(biāo)識(shí)的制作和安放1、組織管理結(jié)構(gòu)2、人力資源管理3、開(kāi)業(yè)證照辦理指導(dǎo)4、設(shè)備設(shè)施的操作管理5、相關(guān)制度1、提供集采商和意見(jiàn)2、物品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格3、提供速8的標(biāo)識(shí)的基本尺寸4、1、業(yè)主培訓(xùn)2、總經(jīng)理培訓(xùn)3、酒店內(nèi)部培訓(xùn)體制的建立4、培訓(xùn)考核機(jī)制!從客戶的角度來(lái)看公司各部門要提供什么服務(wù)內(nèi)容：加盟部?jī)?nèi)部流程:從加盟客戶類型分析客戶需求：加盟客戶分類：

投資人和營(yíng)運(yùn)中酒店加盟投資人的分析：加盟營(yíng)運(yùn)中酒店分析：從酒店項(xiàng)目服務(wù)價(jià)值鏈分析：理由：1、價(jià)值鏈?zhǔn)枪芾砉痉?wù)的綱要。2、價(jià)值鏈?zhǔn)枪芾砉具x擇核心競(jìng)爭(zhēng)力的依據(jù)，以及選擇差異性服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。3、價(jià)值鏈?zhǔn)枪芾砉緵Q定組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部工作流程制定及配合的依據(jù)。酒店服務(wù)價(jià)值鏈：承接上:承接上承接上:承接上:加盟部員工市場(chǎng)規(guī)劃:1、SDM的工作目標(biāo)：年度、季度、月度2、SDM的月報(bào)的格式、內(nèi)容、3、CDM的工作目標(biāo)：市場(chǎng)、年度、季度、月度的計(jì)劃目標(biāo)和考核方案4、CDM的人力資源的工作要求和能力要求5、SDM和CDM的市場(chǎng)規(guī)劃和開(kāi)拓的行動(dòng)計(jì)劃、時(shí)間進(jìn)度表的排列6、公司的考核要求和自己的審核7、項(xiàng)目的匯報(bào)格式---標(biāo)準(zhǔn)格式后續(xù)：9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。1月-251月-25Wednesday,January29,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。22:57:2722:57:2722:571/29/202510:57:27PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。1月-2522:57:2722:57Jan-2529-Jan-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。22:57:2722:57:2722:57Wednesday,January29,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。1月-251月-2522:57:2722:57:27January29,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。29一月202510:57:27下午22:57:271月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。一月2510:57下午1月-