全國(guó)電子商務(wù)三創(chuàng)大賽獲獎(jiǎng)感言及總結(jié)

20xx全國(guó)電子商務(wù)三創(chuàng)大賽獲獎(jiǎng)感言及總結(jié)全國(guó)電子商務(wù)三創(chuàng)大賽的總結(jié)尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：大家中午好！我能參加這次“全國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)大賽”并獲獎(jiǎng)，我感到非常榮幸。它既是我學(xué)習(xí)生活中的一次參賽經(jīng)歷，更是我人生旅程的一次蛻變與成長(zhǎng)，我們參賽團(tuán)隊(duì)能在最后的全國(guó)決賽中榮獲特等獎(jiǎng)，結(jié)果既令我們感到欣慰與自豪。難忘賽前團(tuán)隊(duì)忙碌到深夜的身影，以及陪伴我們走過整個(gè)賽季的指導(dǎo)老師和院系領(lǐng)導(dǎo)，今天我們所獲得的成績(jī)與老師們的辛勤付出密不可分。首先，非常感謝學(xué)校能夠給我們這次立足校園、走向賽場(chǎng)的機(jī)會(huì)。感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校老師對(duì)我們的關(guān)心和大力支持。感謝經(jīng)濟(jì)管理系領(lǐng)導(dǎo)不辭辛苦利用休息時(shí)間對(duì)我們的輔導(dǎo)，為我們?nèi)〉么螵?jiǎng)奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。感謝我們電子商務(wù)專業(yè)老師無(wú)私幫助和認(rèn)真指導(dǎo)，如果沒有他們的努力和汗水，我們也不可能取得如此驕人的成績(jī)。其次，我們組建了一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)。通過這次比賽我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)結(jié)就是力量，這次比賽就是對(duì)它最好的詮釋。我們是一支奮發(fā)的團(tuán)隊(duì)，我們各有所長(zhǎng)。在整個(gè)比賽的過程中指導(dǎo)老師給了我們特別多的關(guān)心和照顧，老師們?cè)谶@次比賽期間花了很多心思，也熬了很多夜，為我們細(xì)心指導(dǎo)，并且盡可能地為我們解決一切困難。每遇到一個(gè)難題，我們團(tuán)隊(duì)成員和老師們就會(huì)在一起探討。在每一次談話過程中，大家你一言我一語(yǔ)，集思廣益就會(huì)碰撞出智慧的火花。端正態(tài)度在我們的比賽中也扮演著重要的角色。不管做什么，態(tài)度決定高度，不管能力大小，只要努力去做，沒有攻克不了難題。細(xì)節(jié)決定成敗，關(guān)注整個(gè)大賽流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)。不管做什么都不能粗心，應(yīng)該認(rèn)真的考慮并做到每一個(gè)細(xì)節(jié)，在參賽準(zhǔn)備過程中我們的方案不知修改了多少遍，經(jīng)常為了某一個(gè)手勢(shì)或某一句話就要練習(xí)三遍五遍。在參賽以前，我總覺得自己是個(gè)?？粕?，各方面能力均比不上本課生，對(duì)自己沒信心。這次比賽我們團(tuán)隊(duì)取得了較好的成績(jī)，既鍛煉了我們的能力，又為學(xué)校增光添彩。對(duì)我個(gè)人來說，重要的不是結(jié)果，而是過程。通過這次比賽，它讓我開闊了視野，對(duì)電子商務(wù)行業(yè)廣闊的發(fā)展前景有了較深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，它既使我的思想更加成熟，認(rèn)識(shí)到“持之以恒”以及“團(tuán)隊(duì)合作”的重要性，更讓我對(duì)電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)和自己以后的職業(yè)生涯有了更大的信心。本科生能夠做到的，我們專科生照樣也可以做到！我們都是在一次次磨礪中逐漸成熟和發(fā)展起來的，比賽是結(jié)束了，但我們的成長(zhǎng)才剛剛開始。電子商務(wù)“三創(chuàng)大賽”給了我們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，讓我們獲得了自我發(fā)展的機(jī)會(huì)。以后我們會(huì)更加珍惜人生中的每一次比賽，以百分之百的信心和十足的干勁投入到比賽中，不斷完善自我。通過這次比賽，使我不僅在課外知識(shí)方面上了一個(gè)新臺(tái)階，更使我對(duì)電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)有了更深入的理解。以前我不知道一個(gè)企業(yè)或項(xiàng)目的策劃方案怎么寫，由哪些部分組成，不知道一個(gè)產(chǎn)品怎么做SWTO分析，更不知道如何通過網(wǎng)站去推廣，而參賽給了我們最好的答案。此外，在備賽的同時(shí)，對(duì)老師有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員由陌生、熟悉，到朋友，這都是一份情感的收獲，是用金錢買不到的情感。這次比賽我們團(tuán)隊(duì)獲得了驕人的成績(jī)，也使我們對(duì)我校電子商務(wù)專業(yè)的未來發(fā)展更具信心。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揮我的長(zhǎng)處，努力彌補(bǔ)自己的不足，使自己在今后的大賽中更具競(jìng)爭(zhēng)力。在今天這個(gè)崇尚創(chuàng)業(yè)的年代，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，積極參與各種各樣的創(chuàng)業(yè)型比賽已經(jīng)非常必要。我們既然生活在這樣一個(gè)時(shí)代，因此就沒有理由拒絕這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同學(xué)們，讓我們行動(dòng)起來，為自己的明天而努力奮斗！第二篇：20xx年中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)總結(jié)2200字20xx年中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)總結(jié)一、獨(dú)立電商概況1.冬裝的客單價(jià)一定最高，秋裝排第二，夏裝是排第三，春夏是做形象，秋冬是趕快賺錢。2.每年從4月份開始到6月份之間，是整個(gè)行業(yè)的淡季，7、8月份會(huì)小有成長(zhǎng)，9月份到11月份又會(huì)平復(fù)，從12月份到次年的3月份是整個(gè)行業(yè)的高成長(zhǎng)期。3.B2C的訂單量在假期是下降的，尤其是春節(jié)前后，訂單量只有平時(shí)的30%，在正月初三到正月初五期間，訂單量會(huì)達(dá)到平時(shí)的50%，會(huì)逐步的上升。4.今天買的百分比是多少，就是今天如果有100個(gè)單，到底有多少是今天來、今天買的？就是今天才看到這個(gè)產(chǎn)品，今天就買了。這個(gè)數(shù)據(jù)顯示的是35%，只有35個(gè)人今天來、今天買的；65%的人是以前來，今天才買的，我說的是新客戶，不是老客戶，新客戶今天來到這個(gè)網(wǎng)站，而今天就買了。第二個(gè)紅色的是說昨天來，今天買的；綠色的是2-6天來的，今天才買的；最高的那個(gè)是21天之前來的，今天買的。5.目前，絕大多數(shù)B2C的轉(zhuǎn)化率都在1%以下，做的最好的也只能到3.5%左右（比如以賣圖書為主的當(dāng)當(dāng)）。6.美國(guó)用調(diào)查出來的現(xiàn)成數(shù)據(jù)，在B2C網(wǎng)站上的準(zhǔn)買家，有18%的用戶有找不到需要的產(chǎn)品的困難，有11%的用戶找到了產(chǎn)品但是不自己想要的，這29%的用戶基本會(huì)漏掉。大部分用戶進(jìn)入首頁(yè)之后開始找產(chǎn)品，第一是看促銷，第二個(gè)看目錄，第三是用搜索工具。其中，大概有60%~70%的用戶是通過搜索+目錄的方式走到產(chǎn)品頁(yè)面。7.對(duì)于用戶規(guī)模很大的B2C來說，很有必要把用戶分為三個(gè)階段：以3個(gè)月為限(有些垂直網(wǎng)站要6個(gè)月至一年)，只購(gòu)買夠一次的用戶、一個(gè)月購(gòu)買過2到8次的用戶、購(gòu)買過8次以上的用戶。8.普通購(gòu)物網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率只有千分之一，即使京東和淘寶也分別只有3%和7%；而返利網(wǎng)的用戶轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出它們，高達(dá)25%。其用戶的活躍程度也遠(yuǎn)高于其它購(gòu)物網(wǎng)站，返利網(wǎng)平均每個(gè)用戶每月生成8個(gè)訂單，而普通購(gòu)物網(wǎng)站只有1.2單。9.中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展可以分為三階段：1、處理存貨和尾貨；2、電商開始成為正常渠道；3、商業(yè)模式大范圍、深力度的變革階段，而他認(rèn)為，目前的中國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入到了第三個(gè)階段。10.衡量一個(gè)電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)健康最重要的指標(biāo)有兩個(gè)，一個(gè)是毛利率，因?yàn)橥仁杖胍?guī)模下毛利率越高對(duì)未來規(guī)模增長(zhǎng)的依賴性越?。涣硪粋€(gè)就是廣告投放減少與收入下降的正相關(guān)性。11.對(duì)獨(dú)立B2C網(wǎng)站來說，1000單是入門，3000單是門檻，5000單基本跨入主流。12.大家電的毛利率不到5%，電腦是6%-7%，利潤(rùn)薄得像刀片。它們的凈利潤(rùn)大多來自品牌供貨商的返點(diǎn)，大約只有2%-6%。服裝的毛利率約是50%，鞋是20%多，毛利率相對(duì)較高，但單價(jià)較低，退換貨率居高不下，服裝的退換貨率是7%，鞋子是10%。再刨去營(yíng)銷、人力、正常的運(yùn)營(yíng)開支折算下來，服裝、鞋子等品類的凈利潤(rùn)僅在10%左右。13.目前B2C行業(yè)的幾個(gè)平均數(shù)據(jù)：網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率：千分之三。推廣ROI平均是1：0.3。平均獲得一個(gè)實(shí)際購(gòu)買用戶的成本150元一個(gè)。這個(gè)是公認(rèn)的行業(yè)平均數(shù)據(jù)，這也是導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)自己做B2C官網(wǎng)困難的原因。二、淘寶商家運(yùn)營(yíng)概況1.唐獅每天訪客是四五萬(wàn)，業(yè)績(jī)四五十萬(wàn)，發(fā)包大概四五千包，轉(zhuǎn)化率二到三(中等偏上,好的會(huì)達(dá)到8%以上)。2.40%專供產(chǎn)品，30%當(dāng)季貨品，30%是過季的產(chǎn)品，慢慢比例不斷調(diào)整，而且每個(gè)企業(yè)比例也是不一樣。3.直通車目前淘寶最普遍的付費(fèi)推廣方式，對(duì)于中小賣家的流量引進(jìn)能達(dá)到30%-40%左右，而大賣家在10%左右。4.20xx年淘寶網(wǎng)大客戶廣告價(jià)位為150萬(wàn)元、300萬(wàn)元和500萬(wàn)元三檔，20xx年500萬(wàn)元檔直接升至800萬(wàn)元。5.男裝淘品牌斯波帝卡來自淘寶商城的銷售收入只占到一半，而20xx年時(shí)90%的銷售都在淘寶平臺(tái)上。綠盒子淘寶商城70%左右銷售額，在V+、京東等平臺(tái)上，基本上可以實(shí)現(xiàn)每個(gè)月150%的增長(zhǎng)。韓都衣舍目前的銷售額的80%來自淘寶平臺(tái)。麥包包的獨(dú)立B2C網(wǎng)站已經(jīng)帶來多過于淘寶商城的銷售額。6.中小賣家的營(yíng)銷成本很高，一般占據(jù)營(yíng)業(yè)額的30%，有的甚至更高。細(xì)致來看，直通車的廣告費(fèi)用與銷售額的比例一般是1：2。7.七格格最多是一季上一次聚劃算；到現(xiàn)在為止，韓都衣舍只上了兩次聚劃算。七格格每天在直通車上的花費(fèi)是5000元左右，多的時(shí)候7000元-8000元。大賣家對(duì)聚劃算、直通車亦是持“謹(jǐn)慎態(tài)度”。8.韓都衣舍CEO趙迎光告訴記者，一般來說，服裝類的凈利都不到10%。具體而言，包括直通車、硬廣、聚劃算等在內(nèi)的營(yíng)銷費(fèi)用占營(yíng)業(yè)額的10%、人工成本占10%、包括房租、水電等在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)成本占15%、淘寶商城的傭金是5%，積分是0.5%~1%。服裝的毛利率是50%多，這樣一刨算下來，凈利潤(rùn)不到10%。9.在其他B2C平臺(tái)與淘寶帶來的營(yíng)業(yè)額比例上，七格格目前是3：7，今年計(jì)劃做到4：6；韓都衣舍是4：6，今年要達(dá)到5：5。10.如何提高點(diǎn)擊反饋？1、決定展現(xiàn)量的因素：關(guān)鍵詞出價(jià)、初始質(zhì)量得分；2、決定點(diǎn)擊率的因素：推廣圖片、推廣標(biāo)題；3、決定收藏率的因素：