文案-成都城南高投國(guó)際大廈整合營(yíng)銷(xiāo)提案

整合營(yíng)銷(xiāo)提案高投國(guó)際大廈

項(xiàng)目已知條件總建筑面積：87950㎡

地上建筑面積：73280㎡（可銷(xiāo)售面積約6萬(wàn)㎡）地下建筑面積：14670㎡

建筑高度：71.8m

標(biāo)準(zhǔn)層高度：3.7m

車(chē)位總數(shù)：408輛市場(chǎng)環(huán)境分析

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項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略3項(xiàng)目推廣策略4我們的思考路徑市場(chǎng)整體形勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)情況典型項(xiàng)目提示市場(chǎng)環(huán)境分析

11－1市場(chǎng)整體情況06年供銷(xiāo)比為1.8，預(yù)計(jì)2007年，將有共超過(guò)100萬(wàn)平方米的供應(yīng)進(jìn)入成都寫(xiě)字樓市場(chǎng)。

2006年優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓的總存量達(dá)到56萬(wàn)平方米，新增供應(yīng)量達(dá)到24萬(wàn)平方米，總銷(xiāo)售量達(dá)到22.6萬(wàn)平方米。銷(xiāo)售價(jià)格增幅不大，總體發(fā)展速度遠(yuǎn)不及住宅物業(yè)。數(shù)據(jù)來(lái)源：成都市房地產(chǎn)管理局市場(chǎng)基本概況成都寫(xiě)字樓（中高檔）分布特征集中以人民南路為核心軸線(xiàn)，在其兩端重點(diǎn)發(fā)展，呈啞鈴狀布局顯示；

中央CBD區(qū)域分布最廣，以春熙商圈、天府廣場(chǎng)商務(wù)圈為主，主要為快速消費(fèi)品、商務(wù)、服務(wù)、金融等行業(yè)為主；隨政府南遷，國(guó)際城南大發(fā)展背景下的新CBD中心即將形成，區(qū)域內(nèi)高檔寫(xiě)字樓大量新建，以科技、通訊、商務(wù)等行業(yè)為主。城北城東城南市中心凱萊德翰尊國(guó)際民興金融大廈時(shí)代廣場(chǎng)冠城廣場(chǎng)城市之心城西鉑金廣場(chǎng)川信大廈天府中心仁恒廣場(chǎng)航天科技大樓香格里拉開(kāi)行國(guó)際財(cái)富中心商鼎國(guó)際威斯頓聯(lián)邦大廈力寶大廈中航大廈高新國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)電大廈新希望國(guó)際中興通訊國(guó)棟廣場(chǎng)世代錦江成都市政務(wù)中心科技財(cái)富中心中信大廈成達(dá)大廈廣電大廈世紀(jì)城天府軟件園火炬動(dòng)力港五冶大廈/銀海信息中心華能大廈紫檀凱萊帝景豐德國(guó)際極地海洋世界河畔新世界地鐵1號(hào)終點(diǎn)亞太廣場(chǎng)成都海關(guān)成都高院圣達(dá)大廈東方廣場(chǎng)國(guó)際大廈世貿(mào)中心新東方廣場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1－2區(qū)域市場(chǎng)情況2007年以前城南供應(yīng)2007年以后城南供應(yīng)南部副中心科技創(chuàng)業(yè)中心－37萬(wàn)㎡－政府自用；高新區(qū)檢察院辦公樓、法院綜合樓、國(guó)電大廈、曙光大廈、中興通訊大樓－自用物業(yè)－共約16萬(wàn)㎡；成達(dá)大廈、廣電大廈－世紀(jì)城辦公樓出售的一部份－共計(jì)21.4萬(wàn)㎡；按30-40%的可能出租比例來(lái)推算，約有萬(wàn)㎡的潛在競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量。圣達(dá)集團(tuán)的地塊中，規(guī)劃有甲級(jí)寫(xiě)字樓，約5萬(wàn)多㎡。未來(lái)區(qū)域內(nèi)共有商務(wù)物業(yè)將超過(guò)200萬(wàn)㎡，其商務(wù)氛圍將超過(guò)市中心。南沿線(xiàn)在建辦公樓隨政府南遷、地鐵1號(hào)線(xiàn)的開(kāi)通，區(qū)域內(nèi)寫(xiě)字樓將會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期。項(xiàng)目所處的總部商務(wù)區(qū)整體規(guī)劃，是順應(yīng)高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的。城南發(fā)展前景四川廣電華西三建成達(dá)大廈大渡河調(diào)度中心高新國(guó)際區(qū)域內(nèi)競(jìng)品中信大廈新希望國(guó)際商務(wù)大廈中信銀行背景，資金雄厚。新希望集團(tuán)背景，城南成熟商務(wù)開(kāi)發(fā)商。1－3典型項(xiàng)目情況市中心投入使用項(xiàng)目——時(shí)代廣場(chǎng)地面建筑面積：約85037.88平方米地下建筑面積：約19922.12平方米建筑層數(shù)：地下三層地上28層建筑高度：99.95米項(xiàng)目配套480㎡9.2米層高五星級(jí)大堂；成都市首個(gè)24小時(shí)開(kāi)通中央空調(diào)；12部電梯構(gòu)成內(nèi)部垂直交通體系；全電子監(jiān)控體系泊車(chē)位；4＋1同聲傳譯系統(tǒng)國(guó)際會(huì)議中心；員工餐廳，商務(wù)酒樓；超前6類(lèi)布線(xiàn)系統(tǒng)，10000兆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。服務(wù)體系——全面降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本

·降低物業(yè)購(gòu)置成本：銷(xiāo)售價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)30%，性?xún)r(jià)比優(yōu)越；

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降低商務(wù)交通成本：城市便利交通總府路、紅星路與大廈內(nèi)部交通系統(tǒng)，使商務(wù)活動(dòng)的交通成本降至更低；

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降低商務(wù)活動(dòng)成本：配套優(yōu)越，空中商務(wù)艙、國(guó)際會(huì)議中心、員工餐廳與商務(wù)酒樓等，使商務(wù)交流省時(shí)省力，得心應(yīng)手；

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降低辦公能源成本：分戶(hù)精確計(jì)量的中央空調(diào)，消除公攤弊端；設(shè)施設(shè)備的極優(yōu)性能，減少維修維護(hù)，降低能耗，提高效率；

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降低辦公風(fēng)險(xiǎn)成本：特設(shè)兩套獨(dú)立市網(wǎng)電源供電系統(tǒng)，再無(wú)停電之憂(yōu)；

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降低物業(yè)服務(wù)成本：“世邦魏理仕”提供全程物管顧問(wèn)服務(wù)，物業(yè)服務(wù)費(fèi)較之成都同檔次寫(xiě)字樓低30%。入住客戶(hù)48家世界500強(qiáng)企業(yè)；國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提示：最大化利用地段價(jià)值；保值增值由物業(yè)服務(wù)提升。總建筑面積：71905.71㎡建筑高度98.8米，地上23層，定位為配套性商業(yè)和寫(xiě)字間裙樓1層到3層主要為配套性商業(yè)層11層至23層為整層銷(xiāo)售樓層，主要提供給世界500強(qiáng)、國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)大廈13層為企業(yè)提供4個(gè)多功能?chē)?guó)際會(huì)議廳，擁有4＋1同聲傳譯系統(tǒng)，帶視頻會(huì)議功能。項(xiàng)目狀態(tài)：在售在建物業(yè)管理：世邦魏理仕典型項(xiàng)目－力寶大廈項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提示：背景優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)銷(xiāo)售；產(chǎn)品理念超過(guò)同級(jí)。典型項(xiàng)目－商鼎國(guó)際典型項(xiàng)目－威斯頓聯(lián)邦大廈建筑面積：46921m2項(xiàng)目定位為甲級(jí)智能寫(xiě)字樓，集精品商業(yè)中心、數(shù)碼會(huì)議中心等多功能于一體的24小時(shí)服務(wù)的綜合性國(guó)際商務(wù)大廈。大廈已有世界500強(qiáng)企業(yè)德國(guó)領(lǐng)事館、英美煙草公司、百威、奧林巴斯、美國(guó)福祿克公司等知名企業(yè)入駐，入駐率已達(dá)到98%，是目前西南地區(qū)定位最高、設(shè)施最全、唯一同時(shí)具備智能型和生態(tài)型國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)型專(zhuān)業(yè)商務(wù)樓。項(xiàng)目狀態(tài)：已投入使用，租金120元/㎡/月項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提示：全球化商務(wù)理念；商務(wù)交流平臺(tái)概念。典型項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提示總結(jié)：強(qiáng)化區(qū)域、地段優(yōu)勢(shì)，交通優(yōu)勢(shì)；強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)保障體系落實(shí)（產(chǎn)品配置及落地實(shí)施）；具有市場(chǎng)影響力和先導(dǎo)性的商務(wù)理念；后期服務(wù)保值增值運(yùn)營(yíng)體系。項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知2項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目定位界定2－1項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理項(xiàng)目區(qū)域地鐵站點(diǎn)政務(wù)中心本案中信大廈新希望國(guó)際新益州廣場(chǎng)廣電大廈水晶塔問(wèn)題1——產(chǎn)品同質(zhì)化機(jī)遇1——成都城市的機(jī)遇中國(guó)開(kāi)發(fā)投資潛力十強(qiáng)城市新經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)，中西部戰(zhàn)略要地問(wèn)題2——推廣同質(zhì)化機(jī)遇2——區(qū)域板塊的機(jī)遇問(wèn)題3——客戶(hù)同質(zhì)化機(jī)遇3——投資導(dǎo)向轉(zhuǎn)化的機(jī)遇甲級(jí)定位，高端配置生態(tài)、科技、環(huán)保、人性化理念商務(wù)形象提升企業(yè)價(jià)值、物業(yè)價(jià)值、發(fā)展前景國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)力投資客戶(hù)國(guó)際化大都市發(fā)展前景政務(wù)中心、地鐵中轉(zhuǎn)商務(wù)產(chǎn)品投資趨勢(shì)城南新中心、地鐵物業(yè)投資前景項(xiàng)目?jī)r(jià)值思考核心價(jià)值關(guān)鍵詞□國(guó)際城南總部經(jīng)濟(jì)核心區(qū)□地鐵換乘中心商務(wù)物業(yè)□新CBD公園式生態(tài)商務(wù)中心□超甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的軟硬件配置核心：政務(wù)體系發(fā)散行業(yè)區(qū)域：國(guó)際城南，政府南遷品質(zhì)：甲級(jí)寫(xiě)字樓規(guī)劃2：領(lǐng)事館區(qū)交通：三大干道、地鐵出口規(guī)劃1：會(huì)展版塊國(guó)際城南核心價(jià)值聚合體系2－2項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力1:城南公園式生態(tài)商務(wù)中心來(lái)由:新益州城市公園大環(huán)境配套科技財(cái)富中心的花園式生態(tài)辦公理念核心競(jìng)爭(zhēng)力2：

成都商務(wù)便利與商務(wù)效率的新里程

2008“新里程”商務(wù)效率提升計(jì)劃支撐：硬件配置(層高、電梯、新風(fēng)、建材、商務(wù)配套等)軟性服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力3：超越意義的商務(wù)地標(biāo)城市價(jià)值：西部大都會(huì)的大區(qū)域價(jià)值，因強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)聚集力和商務(wù)吸引力，而匯聚大量的龐大的資金流、人流、物流與信息流。區(qū)位價(jià)值：國(guó)際城南的核心區(qū)地段價(jià)值，輻射會(huì)展－城南市政辦公區(qū)區(qū)域，匯聚城市最主要的交通、辦公、商務(wù)、商業(yè)、酒店、娛樂(lè)資源，其商務(wù)資源的集約度和富集度使項(xiàng)目所在板塊的商務(wù)價(jià)值遠(yuǎn)盛于其它區(qū)域，并因此而具備超越時(shí)間的地段價(jià)值。核心競(jìng)爭(zhēng)力4:地鐵換乘中心商務(wù)物業(yè)□本案所處的位置為成都地鐵重要的換乘中心，且擁有最先實(shí)現(xiàn)的地鐵一號(hào)線(xiàn)的出口站?！跬ㄟ^(guò)地鐵的現(xiàn)實(shí)價(jià)值與未來(lái)價(jià)值，凸顯項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2－3項(xiàng)目定位界定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略3營(yíng)銷(xiāo)課題營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推盤(pán)策略銷(xiāo)售體系執(zhí)行提示3－1項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)課題課題1：建立利益最大化還是利潤(rùn)最大化的銷(xiāo)售體系？課題2：建立什么樣的市場(chǎng)高度和聲音？3－2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功案例——時(shí)代廣場(chǎng)市中心口岸價(jià)值低價(jià)入市，低開(kāi)高走500強(qiáng)企業(yè)帶動(dòng)以租代售，物業(yè)增值滯銷(xiāo)案例——天府中心交通瓶頸價(jià)格拒絕無(wú)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)帶動(dòng)推廣力度和持續(xù)性不夠銷(xiāo)售模式單一高端案例——知名項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期啟示正常條件下的營(yíng)銷(xiāo)周期從寫(xiě)字樓等辦公物業(yè)的銷(xiāo)售軌跡看來(lái)，價(jià)格成長(zhǎng)空間較小的商務(wù)產(chǎn)品，其銷(xiāo)售周期一般會(huì)在18個(gè)月以上。案例列舉開(kāi)行國(guó)際，以較低價(jià)格銷(xiāo)售，完成80％的銷(xiāo)售率時(shí)統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售周期15個(gè)月，月平均去化2894㎡；時(shí)代廣場(chǎng)，高于住宅價(jià)格30％的銷(xiāo)售價(jià)格入市，完成80％的銷(xiāo)售率時(shí)統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售周期28個(gè)月，月平均去化1506㎡；威斯頓聯(lián)邦大廈，同時(shí)期寫(xiě)字樓銷(xiāo)售價(jià)格新高，完成80％的銷(xiāo)售率時(shí)統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售周期39個(gè)月，月平均去化807㎡?？蛻?hù)規(guī)律營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律高端商務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)周期規(guī)律策略1——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可預(yù)計(jì)，戰(zhàn)線(xiàn)越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)越大策略2——項(xiàng)目主動(dòng)性較強(qiáng)策略3——項(xiàng)目利益偏低，被動(dòng)因素較多思考能否協(xié)調(diào)統(tǒng)一，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？整合策略以開(kāi)發(fā)商利益最大化為基礎(chǔ)，適當(dāng)考慮利潤(rùn)最大化的實(shí)現(xiàn)，在推廣中表現(xiàn)客戶(hù)利益最大化的開(kāi)發(fā)商責(zé)任感。低開(kāi)高走的價(jià)格策略；租售并舉，高頻次推售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周期18－24個(gè)月。3－3項(xiàng)目推盤(pán)策略面積最小單位建議2由項(xiàng)目設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)圖示，柱網(wǎng)結(jié)構(gòu)下最小單位面積會(huì)小于60㎡；具體劃分將根據(jù)施工圖申報(bào)預(yù)售條件核實(shí)測(cè)算，建議以產(chǎn)權(quán)面積最小化原則劃分面積最小銷(xiāo)售單位，但在銷(xiāo)售和租賃過(guò)程中應(yīng)根據(jù)推盤(pán)節(jié)奏和客戶(hù)情況加以控制。銷(xiāo)控影響因素推盤(pán)建議根據(jù)項(xiàng)目建筑構(gòu)成，其推售過(guò)程中需結(jié)合建筑特點(diǎn)和產(chǎn)品情況進(jìn)行控制，原則如下：將項(xiàng)目劃分單核心筒銷(xiāo)售。將單核心筒分為：一、二、組團(tuán)（或A、B組團(tuán)），中間部分考慮跟據(jù)具體情況分割。將單核心筒再分為上、中、下三種層次分別制定價(jià)格策略進(jìn)行推售。推盤(pán)建議根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售難度推測(cè)，項(xiàng)目整體推售分批大致可分為：低樓層（7層以下）——首先推出，價(jià)格在均價(jià)線(xiàn)下；中間樓層（8～13層）——在項(xiàng)目有實(shí)景示范間時(shí)推出，價(jià)格拔升10～20％；高樓層（14層以上）——項(xiàng)目銷(xiāo)售初期進(jìn)行招租，即將交付時(shí)對(duì)外銷(xiāo)售，價(jià)格提升10～15％。具體方案將在資金回籠要求下另行制定。推盤(pán)建議根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，項(xiàng)目整體推售期大致可分為：形象推廣期——項(xiàng)目形象傳播，區(qū)域價(jià)值傳播；亮相銷(xiāo)售期——項(xiàng)目亮相，取得預(yù)售；持續(xù)銷(xiāo)售期——項(xiàng)目實(shí)景部分展示，銷(xiāo)售持續(xù)提升；銷(xiāo)售爆發(fā)期——項(xiàng)目立面露出，即將交付，銷(xiāo)售大幅提升；尾盤(pán)銷(xiāo)售期——項(xiàng)目入住后，少量持續(xù)銷(xiāo)售。各時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售控制要素時(shí)期銷(xiāo)控策略銷(xiāo)售策略?xún)r(jià)格銷(xiāo)售手段形象推廣期（2－3月）內(nèi)部客戶(hù)征定提前定購(gòu)和大客戶(hù)優(yōu)惠策略均價(jià)線(xiàn)下大幅優(yōu)惠以行銷(xiāo)為主圈層營(yíng)銷(xiāo)亮相銷(xiāo)售期（3－5月）銷(xiāo)售10～15％，主要以低樓層小面積為主以尋找自用客戶(hù)為主，適當(dāng)考慮高層部分招租均價(jià)線(xiàn)下5～10％以行銷(xiāo)為主圈層營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)銷(xiāo)售期（8－10月）銷(xiāo)售至40％左右，低樓層持銷(xiāo)，中間樓層發(fā)售以中小型自用客戶(hù)和投資客戶(hù)為主，少量大面積購(gòu)買(mǎi)或租賃客戶(hù)均價(jià)線(xiàn)上2～5％以廣告?zhèn)鞑橹餍袖N(xiāo)持續(xù)分銷(xiāo)啟動(dòng)銷(xiāo)售爆發(fā)期（2－3月）銷(xiāo)售至70％左右，中低樓層持銷(xiāo)，高層樓層租售并舉以中小型自用客戶(hù)和投資客戶(hù)為主，少量大面積購(gòu)買(mǎi)或租賃客戶(hù)均價(jià)線(xiàn)上5～10％以活動(dòng)推廣為主行銷(xiāo)持續(xù)分銷(xiāo)啟動(dòng)尾盤(pán)銷(xiāo)售期（3－6月）銷(xiāo)售盡量提升以投資客戶(hù)和大面積購(gòu)買(mǎi)或租賃客戶(hù)為主均價(jià)線(xiàn)上10～20％以活動(dòng)推廣為主行銷(xiāo)持續(xù)推盤(pán)建議3－4項(xiàng)目銷(xiāo)售體系銷(xiāo)售預(yù)設(shè)根據(jù)寫(xiě)字樓項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率規(guī)律10％以?xún)?nèi)，因區(qū)域成熟度因素制定銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率約在5－8％。根據(jù)寫(xiě)字樓客戶(hù)與住宅客戶(hù)出現(xiàn)規(guī)律不同、購(gòu)買(mǎi)目的不同、購(gòu)買(mǎi)能力差異、決策周期不同等特性，制定相應(yīng)的客戶(hù)甄別體系、客戶(hù)維系體系、客戶(hù)公關(guān)執(zhí)行體系、商務(wù)化可持續(xù)培訓(xùn)體系、客戶(hù)轉(zhuǎn)化加強(qiáng)培訓(xùn)體系。坐銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)體系；現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目推介。行銷(xiāo)寫(xiě)字樓巡展銷(xiāo)售；企事業(yè)單位推介；大型單位招商。外銷(xiāo)外地推廣銷(xiāo)售；異地購(gòu)房?jī)?yōu)惠。團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備坐銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)化服務(wù)；項(xiàng)目商務(wù)性推介；區(qū)域發(fā)展引導(dǎo)；客戶(hù)目的判斷；客戶(hù)認(rèn)知轉(zhuǎn)化。行銷(xiāo)客戶(hù)訊息獲得；客戶(hù)意識(shí)引導(dǎo)；投資潛力發(fā)掘。外銷(xiāo)區(qū)域優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)；投資回報(bào)引導(dǎo)；銷(xiāo)售服務(wù)創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)要求3－5項(xiàng)目執(zhí)行提示結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，在蓄客過(guò)程中尋找可以放大的客戶(hù)元素和商務(wù)元素，在項(xiàng)目亮相時(shí)，放大成為足以引起一定關(guān)注的商務(wù)事件或者公關(guān)事件；以事件帶動(dòng)客戶(hù)轉(zhuǎn)化和項(xiàng)目知名度提升，在引爆期內(nèi)持續(xù)傳播，引起談?wù)撛?huà)題，加深對(duì)項(xiàng)目的良好印象。事件營(yíng)銷(xiāo)非常重要渠道營(yíng)銷(xiāo)市區(qū)及外地寫(xiě)字樓巡展登門(mén)拜訪陌生拜訪非常重要體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)立面展示——商務(wù)立面工程立面裝修完畢的樓層外立面與清水樓體同步展示，以吸引不同客戶(hù)關(guān)注非常重要體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)大堂服務(wù)——商務(wù)氛圍服務(wù)配置非常重要入戶(hù)門(mén)廳細(xì)節(jié)提示大堂空間設(shè)置物業(yè)服務(wù)臺(tái)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)——商務(wù)氛圍商務(wù)手冊(cè)（產(chǎn)品手冊(cè)）商務(wù)氛圍的洽談區(qū)非常重要專(zhuān)業(yè)門(mén)廳服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)示范間——商務(wù)氛圍行業(yè)特點(diǎn)明亮硬朗的辦公空間非常重要硬朗的電梯廳體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)間——交樓標(biāo)準(zhǔn)展示裝修品質(zhì)非常重要體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)包裝——廣告牌展示街沿?zé)粝涿芗故?，營(yíng)造商務(wù)感非常重要樓體廣告牌，注意夜視效果亮出門(mén)楣燈箱，提示功能

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)樓書(shū)——商務(wù)手冊(cè)租賃手冊(cè)很重要硬朗大氣的商務(wù)調(diào)性理性展示產(chǎn)品特點(diǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)化裝備——筆記本電腦重要商務(wù)道具，演示項(xiàng)目推介展示現(xiàn)代商務(wù)辦公形象全員營(yíng)銷(xiāo)建立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，為項(xiàng)目尋找客戶(hù)規(guī)范全員的舉止言行，統(tǒng)一全員的對(duì)外形象和外宣口徑，有計(jì)劃有目的地向每個(gè)接觸到樓盤(pán)的客戶(hù)傳達(dá)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益點(diǎn)，結(jié)合每個(gè)員工崗位特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行傳播滲透，并使之了解、認(rèn)知、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為、幫助傳播。有計(jì)劃的提供員工的利益保障。大堂服務(wù)

(1)問(wèn)訊服務(wù)和留言服務(wù)；

(2)信件報(bào)刊收發(fā)、分揀、遞送服務(wù)；

(3)代租代售服務(wù)；

(4)出租汽車(chē)預(yù)約服務(wù)；

(5)提供旅游活動(dòng)咨詢(xún)服務(wù)；

(6)航空機(jī)票訂購(gòu)、確認(rèn)；

(7)全國(guó)各地酒店預(yù)定服務(wù)；

(8)公共秘書(shū)全天侯免費(fèi)服務(wù)，代客應(yīng)答電話(huà)、留言轉(zhuǎn)告、信函收發(fā)、客戶(hù)接待等

；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

(9)商務(wù)會(huì)所、文娛活動(dòng)安排及組織服務(wù)；

(10)外幣兌換，代售電話(huà)卡；

(11)花卉代購(gòu)、遞送服務(wù)；

(12)保潔、綠化服務(wù)；

(13)代購(gòu)辦公用品服務(wù)；

(14)提供全樓員工“一卡通”服務(wù)；

(15)其他各種委托代辦服務(wù)。

（16）報(bào)修點(diǎn)也可設(shè)在前臺(tái)，方便客戶(hù)報(bào)修。租賃保障體系服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)附加值增值——國(guó)際化物管團(tuán)隊(duì)高力國(guó)際（代表項(xiàng)目：國(guó)航大廈、凱德項(xiàng)目等）戴德梁行（代表項(xiàng)目：高新國(guó)際、冠城廣場(chǎng)等）仲量聯(lián)行（代表項(xiàng)目：中環(huán)廣場(chǎng)、新世紀(jì)廣場(chǎng)等）世邦魏理仕（代表項(xiàng)目：時(shí)代廣場(chǎng)、力寶大廈等）第一太平維斯（代表項(xiàng)目：商鼎國(guó)際、紫檀等）附加值增值——商務(wù)平臺(tái)（企業(yè)溝通和交流平臺(tái)）商務(wù)俱樂(lè)部商務(wù)沙龍行業(yè)峰會(huì)CEO會(huì)所項(xiàng)目推廣策略4推廣策略推廣控制費(fèi)用預(yù)算4－1項(xiàng)目推廣策略□包裝策略——以“成都超越式的商務(wù)地標(biāo)”為核心，梳理項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力并由此展開(kāi)項(xiàng)目軟硬件賣(mài)點(diǎn)的包裝；□競(jìng)爭(zhēng)策略——以“城南公園式生態(tài)商務(wù)中心”與“地鐵商務(wù)物業(yè)”為基點(diǎn)，建立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)性的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；□推廣策略——為加快項(xiàng)目銷(xiāo)售，項(xiàng)目應(yīng)該展開(kāi)項(xiàng)目跨越地域的銷(xiāo)售與推廣（尤其是沿海中心城市），項(xiàng)目廣告宣傳也應(yīng)該考慮大型企業(yè)決策者所閱讀的媒體推廣（如《南方周末》、《新周刊》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《時(shí)尚（先生）》、《鳳凰周刊》、《三聯(lián)生活周刊》、《中國(guó)國(guó)家地理》等。4－2項(xiàng)目推廣控制推廣步驟推廣步驟推廣步驟推廣進(jìn)程成都跨越百年的商務(wù)