中國(guó)塑膠市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告

中國(guó)塑膠市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告

千訊（北京）信息咨詢有限公司

中國(guó)塑膠市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告

千訊（北京）信息咨詢有限公司

千訊（北京）信息咨詢有限公司

行業(yè)研究報(bào)告的定義

行業(yè)研究是通過(guò)深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過(guò)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場(chǎng)，但微觀市場(chǎng)中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對(duì)行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對(duì)手動(dòng)向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。

行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成

一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

千訊（北京）信息咨詢有限公司行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)

行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。

對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評(píng)估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)。

行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)決定了企業(yè)的成長(zhǎng)空間；企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵循行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征和規(guī)律。

行業(yè)研究的主要任務(wù)：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對(duì)行業(yè)影響的力度

預(yù)測(cè)并引導(dǎo)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

判斷行業(yè)投資價(jià)值

揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)

為投資者提供依據(jù)

千訊（北京）信息咨詢有限公司中國(guó)塑膠市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告

【報(bào)告類型】多用戶、行業(yè)/市場(chǎng)研究報(bào)告

【交付時(shí)間】3-8個(gè)工作日，特殊要求另行約定

【報(bào)告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

【售后服務(wù)】一年，目錄范圍之內(nèi)，免費(fèi)提供內(nèi)容補(bǔ)充，數(shù)據(jù)更新等服務(wù)

【數(shù)據(jù)來(lái)源與研究方法】

·對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場(chǎng)資料；

·對(duì)塑膠產(chǎn)品長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)采集的數(shù)據(jù)資料；

·塑膠產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國(guó)家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

·塑膠行業(yè)公開信息；

·塑膠業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開信息；

·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)、圖書館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料；

·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)；

·對(duì)行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對(duì)比，反映行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展趨勢(shì)；

·通過(guò)專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對(duì)核心數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證。報(bào)告簡(jiǎn)介

主要內(nèi)容：塑膠行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特點(diǎn)等以及區(qū)域市場(chǎng)分析）、產(chǎn)品價(jià)格分析、競(jìng)爭(zhēng)分析（行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)組群、競(jìng)爭(zhēng)因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素、政策環(huán)境、重點(diǎn)企業(yè)分析（經(jīng)營(yíng)特色、財(cái)務(wù)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)及機(jī)會(huì)分析、以及相關(guān)的策略和建議。

本報(bào)告分專業(yè)版（十三章）和資深版（十八章）兩個(gè)版本，報(bào)告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準(zhǔn)確掌握塑膠市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)和市場(chǎng)發(fā)展

千訊（北京）信息咨詢有限公司

前景，是企業(yè)投資塑膠產(chǎn)品、代理塑膠產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有塑膠產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)研究時(shí)的重要參考依據(jù)。以下是報(bào)告的詳細(xì)目錄：

中國(guó)塑膠市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告（資深版）

研究背景

研究方法

塑膠的界定及分類

第一章行業(yè)發(fā)展概述

—、國(guó)內(nèi)外塑膠行業(yè)發(fā)展概況

1．全球塑膠行業(yè)發(fā)展概況

2．中國(guó)塑膠行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導(dǎo)機(jī)制

三、塑膠行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

四、塑膠行業(yè)所處生命周期

第二章塑膠行業(yè)發(fā)展環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

二、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境

三、宏觀政策環(huán)境

四、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境

五、工藝技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

第三章市場(chǎng)需求分析

一、市場(chǎng)需求現(xiàn)狀

二、2011-20xx年中國(guó)塑膠市場(chǎng)規(guī)模及增速

三、影響塑膠市場(chǎng)需求的因素

四、2016-20xx年中國(guó)塑膠市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)

五、市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)

千訊（北京）信息咨詢有限公司

第四章區(qū)域市場(chǎng)分析

一、區(qū)域市場(chǎng)需求分布

二、重點(diǎn)地區(qū)需求分析（需求規(guī)模、需求特征）

第五章細(xì)分產(chǎn)品需求分析

一、塑膠產(chǎn)品細(xì)分結(jié)構(gòu)

二、各細(xì)分產(chǎn)品需求概述（需求特征、需求占比）

三、重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

第六章生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)狀況概述

二、2011-20xx年塑膠行業(yè)產(chǎn)量及增速

三、2011-20xx年塑膠行業(yè)產(chǎn)能變化情況

四、影響塑膠行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素

五、2016-20xx年塑膠行業(yè)產(chǎn)量及增速預(yù)測(cè)

六、2016-20xx年塑膠行業(yè)產(chǎn)能變化趨勢(shì)

第七章區(qū)域生產(chǎn)狀況

一、區(qū)域生產(chǎn)分布

二、重點(diǎn)區(qū)域生產(chǎn)分析（集群、特點(diǎn)、規(guī)模等）

第八章行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

一、競(jìng)爭(zhēng)分析理論基礎(chǔ)

二、塑膠行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述

1．現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

2．潛在進(jìn)入者

3．上游供應(yīng)商議價(jià)能力

千訊（北京）信息咨詢有限公司

4．下游買方議價(jià)能力

5．替代品威脅

三、重點(diǎn)塑膠企業(yè)市場(chǎng)份額

四、塑膠行業(yè)市場(chǎng)集中度

第九章產(chǎn)品價(jià)格分析

一、塑膠產(chǎn)品價(jià)格特征

二、國(guó)內(nèi)塑膠產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格評(píng)述

三、影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)塑膠產(chǎn)品價(jià)格的因素

四、主流廠商塑膠產(chǎn)品價(jià)位及價(jià)格策略

五、塑膠產(chǎn)品未來(lái)價(jià)格變化趨勢(shì)

第十章塑膠行業(yè)渠道分析

一、渠道形式及對(duì)比

二、各類渠道對(duì)塑膠行業(yè)的影響

三、主要塑膠企業(yè)渠道策略研究

第十一章進(jìn)出口分析

一、出口分析

1．過(guò)去三年塑膠產(chǎn)品出口量/值及增長(zhǎng)情況

2．出口產(chǎn)品在海外市場(chǎng)分布情況

3．影響塑膠產(chǎn)品出口的因素

4．未來(lái)三年塑膠行業(yè)出口形勢(shì)預(yù)測(cè)

二、進(jìn)口分析

1．過(guò)去三年塑膠產(chǎn)品進(jìn)口量/值及增長(zhǎng)情況

2．進(jìn)口塑膠產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)

3．影響塑膠產(chǎn)品進(jìn)口的因素

4．未來(lái)三年塑膠行業(yè)進(jìn)口形勢(shì)預(yù)測(cè)

千訊（北京）信息咨詢有限公司

第十二章塑膠上游行業(yè)分析

一、上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、上游行業(yè)生產(chǎn)情況和進(jìn)口狀況

三、上游行業(yè)近年來(lái)價(jià)格變化情況

四、上游行業(yè)對(duì)塑膠產(chǎn)品生產(chǎn)成本的影響

第十三章下游用戶分析

一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

二、用戶需求特征及需求趨勢(shì)

三、用戶的其它特性

第十四章替代品分析

一、替代品發(fā)展現(xiàn)狀

二、替代品對(duì)塑膠行業(yè)的影響

三、替代品發(fā)展趨勢(shì)

第十五章互補(bǔ)品分析

一、互補(bǔ)品發(fā)展現(xiàn)狀

二、互補(bǔ)品對(duì)塑膠行業(yè)的影響

三、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)

第十六章重點(diǎn)企業(yè)研究

一、***公司

1．企業(yè)簡(jiǎn)介

2．塑膠產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

千訊（北京）信息咨詢有限公司

二、***公司

1．企業(yè)簡(jiǎn)介

2．塑膠產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

……

十、***公司

1．企業(yè)簡(jiǎn)介

2．塑膠產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)表現(xiàn)

3．生產(chǎn)狀況

4．銷售及渠道

第十七章投資機(jī)會(huì)及投資策略建議

一、投資機(jī)會(huì)

1．細(xì)分產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)

2．區(qū)域市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)

3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會(huì)

二、投資策略建議

1．產(chǎn)品定位與定價(jià)

2．成本控制

3．技術(shù)創(chuàng)新

4．渠道建設(shè)與營(yíng)銷策略

第十八章風(fēng)險(xiǎn)提示

一、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險(xiǎn)

三、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

千訊（北京）信息咨詢有限公司

報(bào)告附件

規(guī)模以上塑膠企業(yè)信用狀況及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、投資收益、營(yíng)業(yè)外收入、利潤(rùn)總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費(fèi)、研究開發(fā)費(fèi)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……

主要圖表

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增速

圖表：2016-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額

圖表：20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)

圖表：20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)需求總量

圖表：2016-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)需求總量預(yù)測(cè)

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)需求集中度

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)需求增長(zhǎng)速度

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)市場(chǎng)飽和度

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)供給總量

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)供給增長(zhǎng)速度

圖表：2016-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)供給量預(yù)測(cè)

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)供給集中度

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)銷售量

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)庫(kù)存量

千訊（北京）信息咨詢有限公司

圖表：20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布

圖表：20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)銷售渠道分布

圖表：20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)主要代理商分布

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)

圖表：2016-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)利潤(rùn)及增長(zhǎng)速度

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)銷售毛利率

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)銷售利潤(rùn)率

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠產(chǎn)品出口量以及出口額

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)出口地區(qū)分布

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)進(jìn)口量及進(jìn)口額

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)進(jìn)口區(qū)域分布

圖表：2011-20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)對(duì)外依存度

圖表：20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)投資項(xiàng)目數(shù)量

圖表：20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)投資項(xiàng)目列表

圖表：20xx年中國(guó)塑膠行業(yè)投資需求關(guān)系

千訊（北京）信息咨詢有限公司市場(chǎng)分析報(bào)告特色及用途

《市場(chǎng)分析報(bào)告》通過(guò)對(duì)指定產(chǎn)品進(jìn)行全面、深入的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家觀點(diǎn)，重點(diǎn)分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、需求和供給、渠道結(jié)構(gòu)、客戶行為和市場(chǎng)前景等，幫助企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員及時(shí)、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，是企業(yè)投資新產(chǎn)品、代理新產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)及市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)不可缺少的重要決策依據(jù)。

我司的市場(chǎng)分析工作注重吸收國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的研究經(jīng)驗(yàn)和最前沿的研究方法與分析模型。以下介紹一些在撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告時(shí)經(jīng)常采用的市場(chǎng)分析模型。

一、CRMT分析模型

CRMT共四個(gè)基本項(xiàng)，這四個(gè)基本項(xiàng)分別是：市場(chǎng)容量（Capacity）、社會(huì)需求（Requirement）、消費(fèi)動(dòng)力（Motivity）、行業(yè)趨勢(shì)（Trend）。

·市場(chǎng)容量（Capacity）：

（1）階段市場(chǎng)銷售量（額）；

（2）權(quán)威預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)速度；

（3）消費(fèi)潛在人群分析數(shù)值；

（4）階段性銷售總量與平均使用年限、換代頻率數(shù)據(jù)比較；

（5）可能影響市場(chǎng)容量的相關(guān)因素，如：國(guó)家政策，能源價(jià)格、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化等等

·社會(huì)需求（Requirement）：

（1）社會(huì)消費(fèi)能力變化；

（2）相關(guān)配套產(chǎn)品的市場(chǎng)變化（如汽車與汽車零部件）；

（3）國(guó)外社會(huì)需求變化，及其因素；

（4）權(quán)威調(diào)查中消費(fèi)者對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；

（5）企業(yè)自身客服機(jī)構(gòu)獲得的消費(fèi)需求

·消費(fèi)動(dòng)力（Motivity）：

（1）產(chǎn)品應(yīng)用簡(jiǎn)便、快捷化；

（2）時(shí)尚化、易用性；

千訊（北京）信息咨詢有限公司

（3）文化特性；

（4）集成化；

（5）價(jià)格取向；

·行業(yè)趨勢(shì)（Trend）：

（1）權(quán)威資訊中的行業(yè)發(fā)展總趨勢(shì)；

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要傳播訴求點(diǎn)分析；

（3）國(guó)家政策主導(dǎo)方向；

（4）國(guó)際市場(chǎng)技術(shù)與服務(wù)趨勢(shì)；

（5）消費(fèi)導(dǎo)向；

（6）可能對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)造成影響的相關(guān)突發(fā)事件

二、波特五力分析模型(MichaelPorter’sFiveForcesModel)

五力分析模型是邁克爾．波特(MichaelPorter)于20世紀(jì)80年代初提出，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

（1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：

-供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。

-供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。

-供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。

千訊（北京）信息咨詢有限公司

（2）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的購(gòu)買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：

-購(gòu)買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。-賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

-購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

-購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

（3）新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國(guó)家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來(lái)突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等?？傊?，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。

（4）替代品的威脅

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受

千訊（北京）信息咨詢有限公司

挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。

（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

一般來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)