雇主責任險課件

財產險部2012年05月15日雇主責任險雇主責任險目錄1.產品簡介2.展業(yè)攻略3.承保指引4.理賠注意事項5.案例分享及銷售話術雇主責任險產品簡介——雇主責任險雇主責任險是指被保險人所雇傭的員工在受雇過程中從事與保險單所載明的與被保險人業(yè)務有關的工作而遭受意外或患與業(yè)務有關的國家規(guī)定的職業(yè)性疾病，所致傷、殘或死亡，被保險人根據(jù)《中華人民共和國勞動法》及勞動合同應承擔的醫(yī)藥費用及經濟賠償責任，包括應支出的訴訟費用，由保險人在規(guī)定的賠償限額內負責賠償?shù)囊环N保險。雇主責任險1、保障企業(yè)和職工的合法權益。2、維護正常的生產、經營秩序，發(fā)展良好的勞資關系。3、各企、事業(yè)單位和外商投資企業(yè)都可以投保該險種。4、本保險保障被保險人的雇員從事業(yè)務工作時，因意外至傷殘、死亡或患職業(yè)病所需的費用。5、被保險人的雇員還包括臨時工、學徒等。6、賠付方式簡潔，可由三方協(xié)商解決，不通過訴訟渠道。7、可協(xié)助被保險人處理勞資糾紛，維護被保險人的正常經營秩序。8、本險種可作為與其他險種配套的險種推出。9、比同類產品更優(yōu)惠。產品簡介——賣點雇主責任險

在保險期間內，被保險人的雇員在其雇傭期間因從事保險單所載明的被保險人的工作而遭受意外事故或患與工作有關的國家規(guī)定的職業(yè)性疾病所致傷、殘或死亡，依照中華人民共和國法律（不包括港澳臺地區(qū)法律）應由被保險人承擔的經濟賠償責任，保險人按照本保險合同約定負責賠償：（一）死亡賠償金；————在賠償限額內進行賠償（二）傷殘賠償金；————在賠償限額*傷殘系數(shù)內進行賠償（三）誤工費用；————按當?shù)刈畹凸べY標準進行賠償（四）醫(yī)療費用；————按實際產生醫(yī)療費用報銷，不含醫(yī)保范圍外用藥（五）法律費用；————在死亡賠償限額的10%范圍內進行賠償*詳細保險責任、除外責任、賠償細則請件條款《平安雇主責任險2003版》\\pgy-ccx33產品簡介——保險責任雇主責任險產品簡介——除外責任1、被保險人的雇員自傷、自殺、打架、斗毆、犯罪及無照駕駛各種機動車輛；2、被保險人的雇員由于職業(yè)性疾病以外的疾病、傳染病、分娩、流產以及因上述原因接受醫(yī)療、診療；3、被保險人的雇員因非職業(yè)原因而受酒精或藥劑的影響；4、被保險人的雇員因工外出期間以及上下班途中遭受意外事故。5、被保險人應該承擔的合同責任，但無合同存在時仍然應由被保險人承擔的經濟賠償責任不在此限；6、罰款、罰金及懲罰性賠償；7、精神損害賠償；8、投保人、被保險人在投保之前已經知道或可以合理預見的索賠情況；9、被保險人對其承包商所雇傭的員工的責任；10、在中華人民共和國境外（包括香港、澳門和臺灣地區(qū)）所發(fā)生的被保險人雇員的傷殘或死亡；11、國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄之外的醫(yī)藥費用以及工傷保險診療項目及住院服務標準范圍之外的醫(yī)療費用；12、假肢、矯形器、假眼、假牙和配置輪椅等輔助器具；13、住宿費用、陪護人員的誤工費、交通費、生活護理費、喪葬費用、供養(yǎng)親屬撫恤金、撫養(yǎng)費；雇主責任險目錄1.產品簡介2.展業(yè)攻略3.承保指引4.理賠注意事項5.案例分享及銷售話術雇主責任險1、專業(yè)代理公司、經紀公司、招投標業(yè)務：→投保一攬子保險時，客戶投保雇主責任險。(適用于大型業(yè)務)2、業(yè)務員拓展：→客戶投?；A險種的同時推薦雇主責任險。（適用于中小型客戶）3、可拓展行業(yè)：所有法人性質的單位都可投保雇主責任險；投保雇主責任險與投保其他同類產品互不影響；展業(yè)攻略——渠道企、事業(yè)單位（如：學校、醫(yī)院、機關等）常見投保行業(yè)（如：酒店、餐飲等）非危險類工業(yè)企業(yè)（如：食品加工業(yè)、地毯包裝工藝、手工藝、木工、電影制片、電子、紡織、汽車修理等）雇主責任險目錄1.產品簡介2.展業(yè)攻略3.承保指引4.理賠注意事項5.案例分享及銷售話術雇主責任險1、行業(yè)性風險：如機床、沖車加工人員易被機器所傷，廚師、水泥廠工人易患職業(yè)病等；此類風險帶有明顯的行業(yè)特征，突出并容易獲取，往往是影響此類行業(yè)投保費率的重要因素2、法律風險：如投保人員工法律意識較強，極易增加雇主責任險的法律賠付風險，故看似風險較低的崗位，因其文化水平較高，法律意識很強，故法律風險會相應提高；此類風險有一定的區(qū)域特征3、意外風險：隨著客戶需求的不斷提升，24小時意外、上下班途中、因公外出等附加條款的使用頻率也逐漸增加，雇主責任險因意外事故所產生的風險也逐漸加強此類風險需結合具體承保條件及承保責任范圍來分析，通常承保責任范圍越大，意外風險相對越高承保指引——風險分析雇主責任險業(yè)務人員收集并反饋信息信息包括客戶投保人數(shù)、保額、行業(yè)類型、工作崗位、往年投保情況等核保人制定承保條件客戶填寫投保單，提供投保資料提供投保單、營業(yè)執(zhí)照、投保員工清單及其他與本業(yè)務相關的資料核保通過，收取保費，打印保單承保指引——承保流程雇主責任險目錄1.產品簡介2.展業(yè)攻略3.承保指引4.理賠注意事項5.案例分享及銷售話術雇主責任險1、保險單正本；2、被保險人或其代表填具的索賠申請書；3、被保險人的雇員向被保險人提出索賠的相關材料；4、被保險人的雇員的病歷、診斷證明、醫(yī)療費等醫(yī)療原始單據(jù)；5、雇員的人身傷害程度證明：雇員傷殘的，應當提供具備相關法律法規(guī)要求的傷殘鑒定資格的醫(yī)療機構出具的傷殘程度證明；雇員死亡的，公安機關或醫(yī)療機構出具的死亡證明書；雇員患職業(yè)性疾病的，應當提供具備職業(yè)病診斷資格的醫(yī)療衛(wèi)生機構出具的職業(yè)病診斷證明；6、被保險人與向其提出損害賠償請求的雇員所簽訂的賠償協(xié)議書或和解書；經判決或仲裁的，應提供判決文書或仲裁裁決文書；7、投保人、被保險人所能提供的與確認保險事故的性質、原因、損失程度等有關的其他證明和資料。理賠注意事項——資料雇主責任險理賠注意事項——流程雇主責任險目錄1.產品簡介2.展業(yè)攻略3.承保指引4.理賠注意事項5.案例分享及銷售話術雇主責任險案例分享溫馨提示：1、找對人非常關鍵——老總、財務總監(jiān)/會計、副總2、收集信息要全面——核保所需信息、客戶投保需求、競爭對手動態(tài)、往年投保歷史3、制定方案要合理——切合客戶需求、具備較強競爭力4、做好服務最重要——來年續(xù)保、二次開發(fā)的保證壽險某業(yè)務員接洽到“貴州富強包裝有限公司