《美的集團(tuán)印度市場的進(jìn)入方式及所面臨的問題探析》10000字（論文）

緒論1.1研究背景和意義1.1.1研究背景目前，中國的家電企業(yè)紛紛加入到對印度投資的隊伍中，嘗試著在印度找到新的突破點去推動企業(yè)的發(fā)展。目前為止，印度的家電市場已經(jīng)存在著許多的國際家電品牌，包括許多西方品牌、其他品牌和印度本土品牌等。然而中國的家電企業(yè)在21世紀(jì)之后才開始進(jìn)入印度市場，在此之前，印度市場就已形成了產(chǎn)業(yè)集群，并且中國企業(yè)在印度市場所進(jìn)行的發(fā)展性的布局是2010年之后，從而喪失了很多優(yōu)秀。而且，從印度歷史方面可知，它是中國“一帶一路”上的重要一環(huán)，其人口眾多，國土面積廣，與中國逐漸飽和的市場相比，印度市場還有很大的進(jìn)步空間和潛力。中國家電美的集團(tuán)在17年宣布投資建廠進(jìn)軍印度市場。事實上，這并不是美的集團(tuán)在印度建設(shè)的第一家制造工廠。2012年前，美的集團(tuán)曾與美國開利公司在印度合資成立制造工廠，并建成了美的第五大海外基地。然而美的集團(tuán)進(jìn)入印度市場較晚，相對進(jìn)入較早的一些知名國際家電品牌來講存在著眾多不足。所以本文針對美的印度市場進(jìn)入方式進(jìn)行研究，針對美的在印度市場的現(xiàn)狀，挖掘其中存在的問題，將理論與實際結(jié)合提出有效的優(yōu)化策略，從而推進(jìn)美的在印度市場的發(fā)展。1.1.2研究意義中國正處于經(jīng)濟(jì)不斷高速發(fā)展，對世界的影響也越來越大，扮演的角色也越來越重要。所以，本文以美的進(jìn)軍印度市場的案例，從中發(fā)現(xiàn)和研究所存在的問題，最后為其提供相應(yīng)的對策與參考，有著實踐價值。在“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展和中國加強(qiáng)與印度等國家的家電貿(mào)易的背景下，關(guān)于具體的美的集團(tuán)市場進(jìn)入方式的研究將會成為今后的研究重點。對美的集團(tuán)而言，更需要結(jié)合印度市場的環(huán)境狀況實際，就美的集團(tuán)印度市場進(jìn)入方式具有很深入的研究意義。1.2國內(nèi)外研究綜述對于此方面的研究一直是各個國家所關(guān)注的重點，并且由于各個國家的史歷文化、社會制度、人文環(huán)境、目的等等方面的影響，學(xué)者們對此給出的觀點也不盡相同。1.2.1國內(nèi)研究綜述（1）印度市場的研究邢政君，陳波[1]指出印度雖沒有明文規(guī)定的法規(guī)，但是他們卻以此理由拒絕了許多企業(yè)的案例分析，他們是有查的。張景云，夏曉雅研究印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展厲發(fā)現(xiàn)，他們雖然發(fā)展很快，但基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)依舊不夠完善。企業(yè)可以在印度獲得巨大的市場發(fā)展空間，同時也需要注重當(dāng)?shù)鬲?dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教文化和社會結(jié)構(gòu)。趙蕾，王國梁，吳櫻，韋素瓊[3]提出中國的出口對南亞國家的依賴程度偏低，整體呈緩慢的增長狀態(tài)，依賴性高。而姜凝認(rèn)為印度本土因缺乏完整配套設(shè)施，生產(chǎn)也弱，并且還要依賴中國方面的出口，因此，中國企業(yè)可以以此為切入點，應(yīng)把握時機(jī)，迅速搶占市場分額。（2）美的國際化的研究何曉玲[5]在分析美的集團(tuán)的國際化發(fā)展特征的基礎(chǔ)上，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)的國際發(fā)展具有推動作用，并且說到美的集團(tuán)要明確國際化發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)等建議。宋炳炎[6]分析了影響美的集團(tuán)國際化路徑選擇的關(guān)鍵因素，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品競爭力和高管國際化經(jīng)驗在其國際發(fā)展中具有重要作用。王家琰從資源基礎(chǔ)和交易成本的方面，深度分析了具有核心技術(shù)的重要影響。并且發(fā)現(xiàn)在其核心技術(shù)具備某種特殊優(yōu)勢或技術(shù)的更新?lián)Q代，它在國際上的發(fā)展會更加有利。（3）美的國際進(jìn)入方式的研究李藇[8]根據(jù)理論知識與案例分析研究了美的對于此方面的選擇后，通過對其進(jìn)入的影響因素的分析得到啟示。翁建羚[9]分析了美的公司印度市場競爭力的影響因素并針對提高美的集團(tuán)印度市場競爭力給出相應(yīng)建議。馬利娜等人[10]就美的集團(tuán)跨國市場進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)行了相關(guān)研究，從班組文化的建設(shè)需與安全管理共同前進(jìn)、美的集團(tuán)國際進(jìn)入選擇因素的分析來研究美的集團(tuán)跨國市場進(jìn)入戰(zhàn)略。結(jié)合本文的研究方向和國內(nèi)外的最新成果，解析美的在進(jìn)入方式和影響的因素兩方面來闡述！1.2.2西方成果綜述企業(yè)市場進(jìn)入方式的研究。國外對于美的集團(tuán)印度市場進(jìn)入方式的研究上依舊有所欠缺，更多的是國際市場進(jìn)入方式的研究與分析，但也有些期刊對于筆者研究美的印度市場進(jìn)入方式有所幫助，LauraRienda,EnriqueClaver,DiegoQuer,RosarioAndreu[30]借鑒印度跨國公司開展的298個國外市場進(jìn)入的樣本，我們的結(jié)果顯示印度更傾向于收購而非綠地投資。TianjiaoQiu,PamelaMilesHomer[31]基于667家中國企業(yè)的實證研究表明，文化匹配對股權(quán)進(jìn)入規(guī)模的影響因文化維度而異。此外，東道國因素很重要，因為印度在發(fā)達(dá)市場的對外直接投資與收購偏好有關(guān)，而發(fā)展中國家的OFDI與綠地投資有關(guān)。為筆者提供了相應(yīng)的參考價值。1.2.3文獻(xiàn)述評通過對國內(nèi)外成果的了解，并且從相關(guān)資料可知，此方面雖然是國際上的研究熱點，但是，絕大多數(shù)都是研究發(fā)達(dá)國家在此方面的分析研究，而關(guān)于發(fā)展中國家的，僅有少部分中國學(xué)者對此進(jìn)行了研究。因此，本文研究結(jié)合了美的集團(tuán)這一具體的家電企業(yè)，去分析其發(fā)展路徑、市場狀況和進(jìn)入方式等方向，希望可以對此方面研究添磚加瓦！1.3研究內(nèi)容與方法1.3.1研究內(nèi)容本文研究的主要內(nèi)容是美的印度市場的發(fā)展現(xiàn)狀，通過對美的印度市場進(jìn)入方式存在的問題，著手分析美的集團(tuán)在其他市場進(jìn)入方式的案例去借鑒經(jīng)驗。例如美的集團(tuán)在越南的發(fā)展現(xiàn)狀分析，美的集團(tuán)在巴西市場進(jìn)入方式分析等。采用案例分析法，文獻(xiàn)檢索法以及比較分析法等三種方式對其進(jìn)行改進(jìn)和分析。1.3.2研究方法1.文獻(xiàn)檢索法：根據(jù)研究目的，通過查閱、整理相關(guān)數(shù)據(jù)庫的文獻(xiàn)，獲得有關(guān)美的集團(tuán)市場進(jìn)入方式的理論支撐。2.案例分析法：通過尋找美的集團(tuán)在其他市場進(jìn)入方式的分析案例并結(jié)合其發(fā)展環(huán)境壯況，以及其他企業(yè)在市場進(jìn)入方式的分析整合出美的集團(tuán)在印度市場進(jìn)入方式中存在的問題并給出相應(yīng)的解決對策。1.3.3創(chuàng)新點及不足國內(nèi)關(guān)于印度市場方面的研究少文之又少，所以，本文以美的集團(tuán)進(jìn)入印度家電市場為案例進(jìn)行分析研究，為其進(jìn)入印度市場提供方案和策略，但是由于條件所限，個人能力不足，相關(guān)資料不全面等等厚因的影響，對此后分析研究可能存在漏洞和錯誤！2進(jìn)入模式理論概述2.1合資經(jīng)營合資經(jīng)營是指于目標(biāo)國家中的企業(yè)聯(lián)合投資，經(jīng)營等，共同承擔(dān)風(fēng)險。還可以是讓外國公司收購當(dāng)?shù)氐牟糠止蓹?quán)，反之亦然；更可以共同建立一個企業(yè)，實現(xiàn)雙方的共同利益。按比例的分配利潤。合資經(jīng)營的益處：投資者為了加快開拓國際市場可以利用其專業(yè)技能和營銷手段，同時共享市場信息，以此來降低市場后風(fēng)險性和以不變應(yīng)萬變的方式反應(yīng)。更可以利用其當(dāng)?shù)卣诒３种鳈?quán)的條件下發(fā)展經(jīng)濟(jì)所以當(dāng)?shù)卣子诮邮芎蜌g迎這種模式。但這種模式也存在著一定的弊端，比如，雙方會經(jīng)常因為投資決策、營銷手段和財務(wù)管理等問題發(fā)生意見不和，妨礙其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。2.2獨(dú)資經(jīng)營獨(dú)資是指企業(yè)單獨(dú)向目標(biāo)國投資設(shè)立工廠，進(jìn)行生產(chǎn)和銷售活動。其標(biāo)準(zhǔn)不一定是對整個公司的所有權(quán)，主要是全面的管理和控制，即可以實現(xiàn)九成上下的產(chǎn)能。獨(dú)資企業(yè)可以通過多種方式組織起來，要么收購當(dāng)?shù)毓荆春唵蔚亟ㄔ煨鹿S。獨(dú)資企業(yè)可以完全控制整個經(jīng)營和銷售，經(jīng)營利益完全由企業(yè)支配；企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c調(diào)整營銷策略，創(chuàng)造營銷等等優(yōu)勢；而主要缺陷是，由于投入的資金較多，可能會面臨較大的政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。2.3OEM方式OEM原指由上家提供生產(chǎn)所需的設(shè)備和技術(shù)，下家提供人力和空間；上家銷售，下家生產(chǎn)等等方式。當(dāng)然目前的大部分品牌都是上家提供，下家則是使用其生產(chǎn)。3美的印度市場的發(fā)展現(xiàn)狀3.1美的國際化情況美的集團(tuán)是一家全球運(yùn)營的公司，業(yè)務(wù)與客戶已經(jīng)遍及全球。直到今天，美的在全球擁有大約200家子公司、28家實驗室和34所核心基地，業(yè)務(wù)覆蓋全球大部分地區(qū)。其中，在國外所占比例較大，同時業(yè)務(wù)也更大，其作為德國庫卡集團(tuán)的掌控者，每年為全球的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，是全球經(jīng)濟(jì)化攤進(jìn)的重要組成部分。2021年，美的將基于以科技領(lǐng)先為核心的四大戰(zhàn)略主軸，實現(xiàn)ToB和ToC業(yè)務(wù)的并重發(fā)展，推動國內(nèi)和海外業(yè)務(wù)的雙重質(zhì)變。以創(chuàng)新、突破和布局為主要基調(diào)，明確五大業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)、推動四大戰(zhàn)略的主軸落地，以此確保管理機(jī)制、結(jié)構(gòu)、機(jī)制突破到位。3.2印度家電行業(yè)發(fā)展情況3.2.1印度家電市場發(fā)展歷程概述回溯上世紀(jì)，二戰(zhàn)后印度的制造業(yè)，尤其是家電制造業(yè)一直處于落后狀態(tài)，家電產(chǎn)品普及率普遍較低并且主要依靠進(jìn)口，制約印度家電市場發(fā)展有兩大因素：其一是落后的經(jīng)濟(jì)水平以及當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣。落后的經(jīng)濟(jì)水平導(dǎo)致人力成本極低，再加上印度人民傳統(tǒng)生活方式和消費(fèi)習(xí)慣的影響，讓本應(yīng)該最早普及洗衣機(jī)的印度在當(dāng)時最普遍的是人力洗衣工在當(dāng)?shù)胤Q之為“Dhobi-walla”在當(dāng)?shù)胤Q之為“Dhobi-walla”20世紀(jì)90年代，印度開始實施對外開放，鼓勵引進(jìn)外來技術(shù)和投資，在一系列政策刺激下，美國、日本、韓國等國家的家電企業(yè)通過投資建廠和技術(shù)輸出等，加大在印度的布局力度，印度家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展因此得到有力推動。20世紀(jì)末到21世紀(jì)初，三星、LG等韓國企業(yè)在眾多外資企業(yè)中脫穎而出，通過品控、開發(fā)、廣告等方面的高額投入，迅速成為印度家電市場龍頭。進(jìn)入21世紀(jì)后，中國家電企業(yè)開始進(jìn)入印度市場。2004年，海爾率先進(jìn)入印度市場，并在隨后通過投資建廠、收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)等方式迅速擴(kuò)張。隨后TCL、創(chuàng)維、美的、格力等國產(chǎn)品牌也相繼進(jìn)入該市場。伴隨著2014年“印度制造”的提出，印度的家電產(chǎn)業(yè)也迎來了新的發(fā)展時期，印度本土和包括中國企業(yè)在內(nèi)的外來家電企業(yè)也將迎來新一輪競爭以爭奪這即將崛起的市場。圖2-12021年各品牌在印度家電市場份額數(shù)據(jù)來源：印度商業(yè)信息統(tǒng)計署與印度商務(wù)部統(tǒng)計3.2.2印度家電市場近年快速成長從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來看，印度是一個消費(fèi)驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)體，并依靠消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家之一。2017年，印度GDP總量超2萬億美元，一躍成為世界第六大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，約占全球經(jīng)濟(jì)總量的3.2%。根據(jù)PWCPWC：/structure（中國普華永道）預(yù)測，2021年印度中產(chǎn)階級人數(shù)將占到總?cè)丝诩s22%，這也意味著消費(fèi)將持續(xù)獲得動能?？偟膩碚f，印度的新增消費(fèi)需求潛力巨大，消費(fèi)品市場有望持續(xù)擴(kuò)容。從歷史趨勢來看，印度在2000年以后進(jìn)入快速發(fā)展期。從人口來看，印度30年來長期保持約1%--2%的高速人口同比增長，2017年已達(dá)到13.4億人。值得一提的是，印度人口結(jié)構(gòu)非常年輕，根據(jù)聯(lián)合國發(fā)布的數(shù)據(jù)可知，2015年印度30歲以下人口占總?cè)丝跀?shù)量的56%，這將為印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供充足的勞動力PWC：/structure（中國普華永道）數(shù)據(jù)來源：PWC，世界銀行，Wind，廣發(fā)證券發(fā)展研究中心，聯(lián)合國人口署。從政策激勵來看，“印度制造”推進(jìn)制造業(yè)成長。21世紀(jì)初，IT產(chǎn)業(yè)連續(xù)達(dá)到20%乃至30%以上的收入同比增速，成為拉動印度經(jīng)濟(jì)的主力。與繁榮發(fā)展的服務(wù)業(yè)相比，印度的第二產(chǎn)業(yè)，特別是制造業(yè)發(fā)展并未得到足夠重視，制造業(yè)占GPD比重常年維持在15%左右，在過去15年間僅增長了2pctPct：百分點的意思Pct：百分點的意思圖2-22021年印度市場主要家電企業(yè)R&D投入強(qiáng)度比較數(shù)據(jù)來源：印度商業(yè)信息統(tǒng)計署與印度商務(wù)部統(tǒng)計3.3美的印度市場情況2012年2月，美的與美國開利(Carrier)成立合資公司，正式在印度開設(shè)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。并且印度市場是美的全球布局的主要陣地與生產(chǎn)基地，是美的全球商業(yè)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。美的于2012年正式進(jìn)軍比其他國際企業(yè)晚太多，但是，在與美國開利(CarrieroftheUs)達(dá)成合作后，進(jìn)入高速發(fā)展階段。美的在印度市場的銷售額從2013年的約56億盧比增長到2016年的約100億盧比，同比增長約30%，并在2019年加速至40%的增長。圖2-3美的公司印度市場銷售收入（單位：億印度盧比）數(shù)據(jù)來源：美的在印度市場2021年年度報告美的公司十分重視印度家電市場，計劃在其市場上追加投資，從而實現(xiàn)其印度產(chǎn)品本土化，并于17年啟動“綠地”頂目，在印度西部馬哈拉施拉特拉邦浦那市建設(shè)科研基地，占地面積廣大，將組成三個生產(chǎn)工廠來生產(chǎn)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等電器。在2018年11月，其在印度馬哈拉施特拉邦蘇巴帕勒舉行奠基儀式，預(yù)計于2020年投產(chǎn)，美的公司計劃在2023年之前，將這科研基地打造成為多元化的綜合型生產(chǎn)基地，同時，還成立了實驗室，主要用于研發(fā)設(shè)計符合印度消費(fèi)者習(xí)慣的家電產(chǎn)品。3.4美的印度市場進(jìn)入方式分析3.4.1OEM方式早在1980年代后期，美的就想以貼牌的形式從而走向國際市場。而這一步也體現(xiàn)了其在早期布局的作用，一方面利用廣東順德和越南兩地的勞動力和資源；另一方面為如今的現(xiàn)狀做好進(jìn)軍國際市場的準(zhǔn)備。并且選擇此方式有以下幾方面：第一，OEM的進(jìn)入方式有效的減少了投資與風(fēng)險，并且還能快速學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)與經(jīng)常；第二，這樣可以讓美的形成品牌效應(yīng)，從而提高了美的自身的競爭優(yōu)勢，尤其是在全球疫情期間更為突出；第三，其可以利用自身原材料的采購和國外廠商合作，兩者互補(bǔ)，這也就讓美的在國際市場上快速站穩(wěn)腳跟。利用生產(chǎn)基地的優(yōu)勢在疫情期間跨行業(yè)與諸多汽車行業(yè)簽訂合同，推動庫卡的生產(chǎn)實現(xiàn)盈利，這讓美的集團(tuán)實現(xiàn)科技創(chuàng)新更進(jìn)一步深化。3.4.2合資方式美的以O(shè)EM方式快速積累了一定的原始資本，并且在印度市場上有著一定的知名度。所以為了進(jìn)一步擴(kuò)大其規(guī)模，它選擇希望與領(lǐng)先在技術(shù)研發(fā)和優(yōu)化管理機(jī)制這兩方面的企業(yè)進(jìn)行合作，通過參股、控股、合資、收購等方式擴(kuò)展新的市場，以此來彌補(bǔ)美的集團(tuán)在企業(yè)經(jīng)營管理水平上和產(chǎn)品技術(shù)含量上的缺陷。在獲取技術(shù)和管理經(jīng)驗時，它相同的使用了合資或合作形式。并且通過與一些如三洋，東芝等國際品牌合作，學(xué)到了如采購管理，品質(zhì)管控等等。在2016年，美的收購了德國庫卡集團(tuán)己發(fā)行和持有的85.69％的投票權(quán)。這讓美的集團(tuán)實現(xiàn)“雙智”戰(zhàn)略獲得了新的發(fā)展空間，因此也成為了美的企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。美的通過與國外企業(yè)合作學(xué)到了許多先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗。并在此基礎(chǔ)上，兩手齊動，一手主抓核心業(yè)務(wù)，一手抓國際業(yè)務(wù)。而這也為美的在掌握這些知識后，為提高自身核心競爭力打下結(jié)實的基礎(chǔ)。3.4.3獨(dú)資方式在經(jīng)歷了貼牌生產(chǎn)階段和參股控股階段后，美的集團(tuán)已經(jīng)有了一定的國際市場經(jīng)驗、技術(shù)和營銷渠道。經(jīng)過鍛煉，美的集團(tuán)可以開始經(jīng)營自己的國際品牌。目前，美的集團(tuán)在巴西、白俄羅斯等地建立了6個海外生產(chǎn)基地；同時在多個發(fā)達(dá)國家設(shè)立了近70個海外機(jī)構(gòu)。同時，也制定了海外生產(chǎn)基地的選擇標(biāo)準(zhǔn)；并且在相似的文化背景和可接受的成本，因地制宜，將不同產(chǎn)品的優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合等。此外，美的集團(tuán)還在北美、歐洲、美洲和西亞設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。通過在國際市場設(shè)立辦事處和整合銷售公司，它基本上覆蓋了世界大部分地區(qū)。這樣的布局全面保障了美的集團(tuán)自有品牌的順利運(yùn)營。這一階段的穩(wěn)健運(yùn)營往往是與前期的充分準(zhǔn)備分不開的。通過前期的步步為營，吸收和學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，廣納英才，為其自有品牌發(fā)展提供了充實的人才資源。并且在加大國際市場投入時，它也努力實現(xiàn)本土化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈相結(jié)合的對策，也是為了提升海外工廠產(chǎn)品的品質(zhì)?？傃远赖募瘓F(tuán)在進(jìn)入印度市場選擇一條保守路線。首先是成為“世界工廠”的貼牌生產(chǎn)方式打開國際市場的大門，將自己推向國際布局；而后利用合資積極投資一些國際品牌來爭取在全球品牌市場的話語權(quán)；最后在積累了一定的品牌運(yùn)營經(jīng)驗和銷路，以及先進(jìn)技術(shù)等等。美的集團(tuán)與其他家電企業(yè)不同的是，美的集團(tuán)選擇的建廠基地是從發(fā)展中國家入手，通過廉價的勞動力和低成本來拓展國際市場。4美的印度市場進(jìn)入方式存在的問題根據(jù)美的集團(tuán)實際情況，從政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面展開分解，共識別出美的集團(tuán)印度市場進(jìn)入方式的問題如下：4.1OEM方式降低了價格優(yōu)勢現(xiàn)階段在新冠疫情的影響下，美的選擇OEM方式進(jìn)入印度市場最為穩(wěn)妥。但是為了促使更多外資來印度投資建廠，印度政府在貿(mào)易政策上也做了很多調(diào)整，大幅提高電子、家電等產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，以手機(jī)進(jìn)口為例，自2017年7月1日起，按照新的GST稅制，整機(jī)進(jìn)口需要繳納10%的關(guān)稅，到2017年12月，印度將進(jìn)口關(guān)稅由10%提升到了15%，而在2018年2月初，印度再次宣布將手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅提高到20%，印度一方面是保護(hù)國內(nèi)制造業(yè)，另一方面也是“逼迫”外資企業(yè)在印度直接投資建廠。而據(jù)印度政府2021年4月初又發(fā)布一項通知顯示，印度也對核心智能手機(jī)pcb、攝像頭和連接器等征收10%的關(guān)稅據(jù)《印度時報》網(wǎng)站2021年12月16日報道。而且現(xiàn)階段印度家電市場競爭激烈，產(chǎn)品利潤空間較小，美的選擇OEM方式將會降低價格優(yōu)勢。據(jù)《印度時報》網(wǎng)站2021年12月16日報道4.2合資方式面臨文化差異的沖突美的通過合資或者并購的方式能夠順利借助印度企業(yè)的本土渠道，但如何將不同的文化理念進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合是一個挑戰(zhàn)。由于中印文化的差異所導(dǎo)致的沖突有以下兩方面：第一，美的是由中國外派到印度公司分部的管理層或員工會與印度本地的員工之間存在著文化上的差異，以及生活習(xí)俗方面的不同，這就要求美的要加強(qiáng)對員工之間的協(xié)調(diào)和培訓(xùn)，要確立統(tǒng)一的理念和戰(zhàn)略。第二，由于自身文化的不同，印度消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求也有差異，而這就要求美的在推薦產(chǎn)品的時候需要因地制宜，充分考慮到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣與需求的特性，實現(xiàn)其本土化，促進(jìn)市場融合。但中國在此方面比韓國晚，早在20世紀(jì)90年代LG、三星等國際巨頭已經(jīng)在印度當(dāng)?shù)赝顿Y經(jīng)營，長期發(fā)展使得這些巨頭在印度市場具備較高的品牌影響，這無疑是美的集團(tuán)乃至中國家電企業(yè)在印度發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。4.3獨(dú)資方式的風(fēng)險較大美的集團(tuán)以獨(dú)資方式進(jìn)入印度市場能夠確的最高的效益，但是卻要面臨更多的風(fēng)險。受20年中美貿(mào)易戰(zhàn)和全球疫情的影響，美的集團(tuán)國際運(yùn)營也面臨著挑戰(zhàn)。隨著疫情在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)散，人流和物流運(yùn)輸在區(qū)域內(nèi)受阻，導(dǎo)致全球產(chǎn)業(yè)鏈被阻斷、物資生產(chǎn)延遲以及資金周轉(zhuǎn)不暢等等問題，對其造成重大經(jīng)濟(jì)損失。而作為國際化企業(yè)，美的集團(tuán)也不例外。在全球經(jīng)濟(jì)遭受重大負(fù)面影響的同時，美的通過全球布局在一定程度上減少了損失，但可以預(yù)計的是美的印度市場的需求量仍會受到一定影響。此外，在美國主導(dǎo)的反全球化浪潮的影響下，美的在印度市場也面臨著巨大的挑戰(zhàn)和不確定性。與此同時，在印度的資產(chǎn)配置也可能面臨資源整合和協(xié)同效應(yīng)不如預(yù)期的風(fēng)險，印度的市場擴(kuò)張可能面臨當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)形勢是否穩(wěn)定、法律制度和監(jiān)管制度是否發(fā)生重大變化、以及生產(chǎn)成本是否大幅上升。5美的在印度市場進(jìn)入方式改進(jìn)對策5.1美的OEM方式進(jìn)入印度市場的改進(jìn)策略近年來，國際形勢變化無常，許多風(fēng)險變得不可控起來，并且其具有突發(fā)和不可預(yù)料的雙重特點。因此，一些企業(yè)想要在此時段上立于不敗之地，就要提高自身的風(fēng)險抵御能力，而全球化管理是企業(yè)對沖風(fēng)險的完美方式。并且企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者的需求為中心，從需求端出發(fā)，進(jìn)行全球化的市場布局。例如，當(dāng)一個市場不景氣時，可以通過國際經(jīng)營開發(fā)另一個市場，這樣損失的可以由另一個市場來彌補(bǔ)，這樣也就不會對整體盈利造成太大影響。當(dāng)然，在選擇市場時，需要對這個市場的環(huán)境以及潛在風(fēng)險進(jìn)行分析，并不是隨便做出的選擇的。自中國快速發(fā)展強(qiáng)大以來，中美貿(mào)易摩擦不斷，雖有所緩和，但是因新冠疫情的突然爆，蔓延與惡化，世界經(jīng)濟(jì)也遭受了重大創(chuàng)傷。而家先市場也不可避免的受到了波及，同時，由于防護(hù)措施的策略，全球產(chǎn)業(yè)鏈也因此出現(xiàn)了短時間的斷裂，也進(jìn)而導(dǎo)致了產(chǎn)品的生產(chǎn)、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困境等問題，萬美的因在海外眾多的生產(chǎn)基地，從而極大的減少此次疫情對自身的影響。而這次疫情也為企業(yè)帶來了啟示。以美的為例，其生產(chǎn)基地的布局可以讓其保持一定的生產(chǎn)優(yōu)勢，并且可以經(jīng)營，所以深化地種方式的布局可以加大對市場的抗風(fēng)險能為。5.2美的合資方式進(jìn)入印度市場的改進(jìn)由于各個國家不同的經(jīng)濟(jì)和政治制度，民族文化是多樣化的，不同的消費(fèi)文化會對企業(yè)的市場選擇產(chǎn)生深刻的影響。中國和印度的消費(fèi)文化存在差異是不可避免的。如果企業(yè)文化與印度文化背道而馳，很容易導(dǎo)致文化隔閡，從而阻礙企業(yè)開拓當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場。因此，為了減少文化隔閡對企業(yè)的負(fù)面影響，而美的在立足于本土文化基礎(chǔ)上從人才和產(chǎn)品兩方面進(jìn)行切入。關(guān)于人才文化，首先美的集團(tuán)需要因地制宜的引進(jìn)人才，并根據(jù)地域文化之間的差異引進(jìn)高素質(zhì)人才；其次，不能一直是國內(nèi)外派，還要在本地引進(jìn)學(xué)歷高、技術(shù)好的員工；最后，應(yīng)重視對員工技能培養(yǎng)，同時，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐娜宋奈幕?，具有較大群眾基礎(chǔ)，更好的發(fā)掘市場，消除文化隔閡。而且關(guān)于產(chǎn)品文化方面，先將其進(jìn)行分類，根據(jù)需求不同從而生產(chǎn)產(chǎn)品，從而提升豐厚利潤，條件允許也可以進(jìn)行市場調(diào)研來獲取產(chǎn)品數(shù)據(jù)；其次，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕攸c，開發(fā)和生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，這樣在印度市場銷售的產(chǎn)品可以更具競爭力，而不是匆忙進(jìn)口具有濃厚國內(nèi)文化的產(chǎn)品。例如，在中國，現(xiàn)下最流行的就是國潮，國潮的興起讓很多行業(yè)看到了商機(jī)，有口紅是國潮風(fēng)格的、有衣服是國潮風(fēng)格的等等。緊跟一個國家或者一個地區(qū)的流行風(fēng)格，能在一個時間段獲取市場。5.3美的獨(dú)資方式進(jìn)入印度市場的改進(jìn)對策隨著市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)進(jìn)入市場的方式也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，企業(yè)進(jìn)入市場方式的選擇受到內(nèi)外部因素的制約。從內(nèi)部來看，隨著資源投入的增加，當(dāng)原有的進(jìn)入方式不足以滿足企業(yè)控制的需要時，企業(yè)會尋找其他的答案。在外部，市場經(jīng)濟(jì)受到有關(guān)政策的宏觀調(diào)控，企業(yè)需要根據(jù)這些政策對進(jìn)入方式做出相應(yīng)的改變，以適應(yīng)市場需求，加快企業(yè)的發(fā)展。一般來說，企業(yè)的跨國經(jīng)營會遵循間接出口-直接出口-直接投資建廠的三步走模式。美的目前在印度市場已經(jīng)進(jìn)入直接投資建廠的階段。結(jié)合以上對美的進(jìn)入印度市場的現(xiàn)狀、問題等分析，美的應(yīng)該選擇獨(dú)資方式進(jìn)入印度市場。美的集團(tuán)在進(jìn)行印度建廠地點的選擇時除了要從發(fā)展戰(zhàn)略的角度考慮，選擇適合美的發(fā)展的印度地區(qū)作為投資建廠的地點，從知識產(chǎn)權(quán)管理的角度來看，選擇沒有侵權(quán)風(fēng)險或侵權(quán)風(fēng)險較小的印度作為投資建廠的地點是必要的。在美的以獨(dú)資形式進(jìn)入印度市場之前，需要做好充分的專利檢索和專利侵權(quán)比對等預(yù)警工作，以此避免陷入競爭對手的專利陷阱而引發(fā)的專利侵權(quán)糾紛。6結(jié)論綜上所述，在海外建立生產(chǎn)基地是中國家電企業(yè)國際化乃至全球化的重要選擇之一，但在選擇海外建廠的戰(zhàn)略出發(fā)點也需要結(jié)合企業(yè)自身品牌的不同優(yōu)勢以及緊密結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。本文針對美的印度市場進(jìn)入方式進(jìn)行研究，通過美的國際化情況、印度家電行業(yè)發(fā)展情況、美的印度市場情況、美的印度市場進(jìn)入方式分析了解了美的印度市場的發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)而分析了美的以O(shè)EM、合資、獨(dú)資方式進(jìn)入印度市場所存在的問題，最后，筆者提出了一些改善美的進(jìn)入印度市場方式的對策，如減少文化壁壘，鞏固當(dāng)?shù)匚幕^續(xù)布局全球化，提高風(fēng)險抵御能力。我們希望夯實美的全球化基礎(chǔ)和能力，構(gòu)建全球供應(yīng)協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)海外和本土運(yùn)營，推動美的國際化發(fā)展。通過對美的印度市場進(jìn)入方式的研究，發(fā)現(xiàn)如何進(jìn)入國際市場對于每一個企業(yè)來說，你不會得到完全相同的答案。進(jìn)入國際市場方式的選擇是一個比較復(fù)雜的過程。需要參考的因素也很多，即使在市場的某些特定領(lǐng)域，這些因素也會相互干擾、相互矛盾。對于進(jìn)入模式的選擇，不同的方法有不同的優(yōu)缺點，很難找到一個最好的統(tǒng)一方案來滿足所有的要求。進(jìn)入模式的選擇是一個非常具有操作性和決策性的過程。參考文獻(xiàn)[1]邢政君,陳波.印度外國投資國家安全審查制度及其影響[J].亞太經(jīng)濟(jì),2019(4):71-78.[2]張景云,夏曉雅.中國中車“一帶一路”國際市場拓展及其對我國制造業(yè)的啟示[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù),2019(8):52-55.[3]趙蕾,王國梁,吳櫻,韋素瓊.“一帶一路”背景下中國在南亞的貿(mào)易格局分析[J].世界地理研究,2019,28(5):44-53.[4]姜凝.中國空調(diào)大舉進(jìn)攻新興市場印度將上演中日韓“三國演義”[J].時代周刊,2012(5):48-49.[5]何曉玲.美的集團(tuán)基于價值網(wǎng)的戰(zhàn)略成本管理研究[D].蘭州財經(jīng)大學(xué),2020.[6]宋炳炎.美的集團(tuán)多元化戰(zhàn)略實施效果研究[D].中央民族大學(xué),2021.[7]王家琰.美的集團(tuán)海外并購動因及績效研究[D].武漢輕工大學(xué),2021.[8]李藇.美的電器國際市場進(jìn)入方式選擇研究[D].北京理工大學(xué),2017.[9]翁建羚.美的公司印度市場競爭力研究[D].天津商業(yè)大學(xué),2020.[10]馬利娜,暢平,劉少榮.美的集團(tuán)跨國市場進(jìn)入戰(zhàn)略研究[J].中國管理信息化,20