2023年注冊(cè)會(huì)計(jì)師之注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理試題及答案一

2023年注冊(cè)會(huì)計(jì)師之注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理精選

試題及答案一

單選題（共45題）

1、甲公司計(jì)劃通過(guò)設(shè)立合資企業(yè)的形式進(jìn)入某發(fā)展中國(guó)家乙國(guó)，并進(jìn)行了宏觀

環(huán)境分析：

A.政治和法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)和文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

【答案】D

2、下列各項(xiàng)中，屬于藍(lán)海戰(zhàn)略內(nèi)涵的是（）。

A.遵循價(jià)值與成本互替定律

B.專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流

C.根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系

D.拓展非競(jìng)爭(zhēng)性空間

【答案】D

3、J國(guó)的S公司是一家全球500強(qiáng)企業(yè)，依靠嚴(yán)格的規(guī)章制度進(jìn)行精細(xì)化管

理，內(nèi)部等級(jí)分明，決策權(quán)主要集中在上層，資歷在員工晉升中發(fā)揮了重要作

用。S公司的企業(yè)文化類型屬于（）°

A.任務(wù)導(dǎo)向型

B.人員導(dǎo)向型

C.角色導(dǎo)向型

D.權(quán)力導(dǎo)向型

【答案】C

4、專營(yíng)化妝品銷售的雅蘭公司取得某外商產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)后發(fā)現(xiàn)。該外商把

部分產(chǎn)品批發(fā)給另一家化妝品經(jīng)銷，于是向該外商提出抗議并威脅將訴訟法

律，對(duì)方當(dāng)即表示將杜絕同類事情發(fā)生并向雅蘭公司做出賠償。雅蘭公司接受

了對(duì)方的意見，在本案列中，雅蘭公司對(duì)待矛盾與沖突的行為方式是（）。

A.和解

B.對(duì)抗

C.協(xié)作

D.折中

【答案】B

5、每日生鮮連鎖超市以數(shù)據(jù)和技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行分

析，開發(fā)滿足本地化口味的產(chǎn)品，并在每個(gè)區(qū)域都安排了熟悉當(dāng)?shù)乜谖兜膶I(yè)

研發(fā)團(tuán)隊(duì)。每日生鮮在打造安全營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品同時(shí)，最大程度的滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者

的口味需求。這是每日生鮮區(qū)別于對(duì)手的重要舉措。每日生鮮運(yùn)用信息技術(shù)實(shí)

施的戰(zhàn)略是（）。

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.集中差異化戰(zhàn)略

【答案】B

6、華悅公司是一家集服裝生產(chǎn)銷售為一體的企業(yè)。近年來(lái)國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

發(fā)展迅速，催生出了新的商業(yè)模式和消費(fèi)習(xí)慣。華悅公司開始通過(guò)微信、微博

和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)工具擴(kuò)大銷售，并通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶的購(gòu)買習(xí)慣

和穿著偏好，提升服裝質(zhì)量。從宏觀環(huán)境因素角度分析，這屬于（）。

A.政治法律環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

【答案】C

7、迅銘公司是一家小型山地自行車俱樂部，有10多名員工,員工既負(fù)責(zé)從市

場(chǎng)上承攬騎行項(xiàng)目，又根據(jù)自己的特長(zhǎng)和愛好選擇并完成相關(guān)任務(wù)。公司為員

工順利開展工作提供必要的條件和服務(wù)。迅銘公司企業(yè)文化的類型屬于

()O

A.權(quán)力導(dǎo)向型

B.人員導(dǎo)向型

C.角色導(dǎo)向型

D.任務(wù)導(dǎo)向型

【答案】B

8、雷士公司歷經(jīng)名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、全球化品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)

化戰(zhàn)略五大發(fā)展階段，一直堅(jiān)持在變革中探索長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路，通過(guò)實(shí)施一系

列革命性變革，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的偏好變化c下列選項(xiàng)中不符

合革命性變革特征的是()。

A.穩(wěn)定地推進(jìn)變化

B.全面轉(zhuǎn)化

C.影響整個(gè)企業(yè)體系

D.在企業(yè)生命周期中不常發(fā)生

【答案】A

9、我國(guó)某省一家火電公司在非洲某國(guó)承攬了一個(gè)火電項(xiàng)目，工期兩年，共分為

兩期進(jìn)行驗(yàn)收，主要設(shè)備由印度一家公司提供，簽定的合同中規(guī)定，需以當(dāng)?shù)?/p>

貨幣計(jì)價(jià)，以美元支付。但該國(guó)貨幣極不穩(wěn)定，對(duì)美元匯率變動(dòng)較大。上述資

料體現(xiàn)了外部風(fēng)險(xiǎn)中的（）.

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)

【答案】C

10、下列選項(xiàng)中，不屬于評(píng)估新興市場(chǎng)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)資源的是（）。

A.食品加工產(chǎn)業(yè)的許多部門可以通過(guò)全球化生產(chǎn)來(lái)大幅度降低生產(chǎn)費(fèi)用，但是

該產(chǎn)業(yè)的全球化潛力受到了諸如損耗和低價(jià)值/重量比的限制，這些問(wèn)題使運(yùn)

輸費(fèi)用昂貴得無(wú)法接受

B.本土企業(yè)擁有一個(gè)本土的銷售網(wǎng)絡(luò)，跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要多年才能建立起類似

的銷售網(wǎng)絡(luò)

C.本土企業(yè)可能與政府官員有著長(zhǎng)期緊密的交往，這對(duì)于跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言是

難以企及的

D.本土企業(yè)具有符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的特色產(chǎn)品，而跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能無(wú)法低

成本生產(chǎn)這些產(chǎn)品

【答案】A

11、（2020年真題）格朗公司是一家從事環(huán)境藝術(shù)的企業(yè)。該公司的業(yè)務(wù)以創(chuàng)

意為核心，員工根據(jù)個(gè)人的愛好、專長(zhǎng)和成長(zhǎng)需要，自主選擇從事建筑設(shè)計(jì)、

室內(nèi)裝潢、城市雕塑和壁畫制作等工作，公司則為員工的工作需要提供必要的

服務(wù)。格朗公司的企業(yè)文化類型是（）。

A.權(quán)力導(dǎo)向型

B.任務(wù)導(dǎo)向型

C.人員導(dǎo)向型

D.角色導(dǎo)向型

【答案】C

12、C國(guó)非常重視環(huán)境保護(hù)工作，在政策支持下，A國(guó)環(huán)科公司計(jì)劃以收購(gòu)C國(guó)

某品牌的方式進(jìn)入C國(guó)環(huán)保市場(chǎng)，面對(duì)這種情況，C國(guó)隆騰公司通過(guò)技術(shù)創(chuàng)

新，開發(fā)出諸多高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品。由于品牌形象深入人心，客戶在選購(gòu)產(chǎn)

品時(shí)往往優(yōu)先考慮隆騰公司品牌的產(chǎn)品，最終該品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到了

45%o根據(jù)上述信息，潛在進(jìn)入者面臨的進(jìn)入障礙是（）°

A.結(jié)構(gòu)性障礙

B.限制進(jìn)入定價(jià)

C.現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制

D.現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

【答案】D

13、甲公司是一家防盜報(bào)警器材產(chǎn)品供應(yīng)商。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，公司于

2018年制定并實(shí)施了進(jìn)軍智能化安防產(chǎn)品領(lǐng)域的戰(zhàn)略，同時(shí)，對(duì)組織結(jié)構(gòu)、管

理制度進(jìn)行了重大改革，上述變化與企業(yè)文化保持了高度一致。根據(jù)戰(zhàn)略穩(wěn)定

性與文化適應(yīng)性矩陣的要求，甲公司在實(shí)施上述新戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)當(dāng)（）。

A.加強(qiáng)協(xié)同作用

B.以企業(yè)使命為基礎(chǔ)

C.根據(jù)文化進(jìn)行管理

D.重新制定戰(zhàn)略

【答案】B

14、貝恩公司是著名的電子商務(wù)企業(yè)，下設(shè)5大商務(wù)區(qū)和分布在100多個(gè)國(guó)家

的子公司。商務(wù)區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)為各自商務(wù)區(qū)制定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，各國(guó)子公司經(jīng)

理則根據(jù)所在國(guó)市場(chǎng)需求對(duì)該子公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行使經(jīng)營(yíng)權(quán)前管理權(quán)。商務(wù)區(qū)

經(jīng)理需要各國(guó)子公司經(jīng)理的合作，當(dāng)商務(wù)區(qū)經(jīng)理和子公司經(jīng)理的意見或決策發(fā)

生沖突時(shí)，可提交總公司裁決。貝恩公司采用的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型是

（）O

A.國(guó)際戰(zhàn)略

B.跨國(guó)戰(zhàn)略

C.全球化戰(zhàn)略

D.多國(guó)本土化戰(zhàn)略

【答案】B

15、吉成公司是一家單一業(yè)務(wù)企業(yè)，采用的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是不同的部門有不同

的業(yè)務(wù)職能：營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)記錄所有交易并

控制所有財(cái)務(wù)活動(dòng)，各部門之間相互獨(dú)立。吉成公司適宜采用的組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)

點(diǎn)是（）。

A.易于出售或關(guān)閉經(jīng)營(yíng)不善的事業(yè)部

B.有利于培養(yǎng)職能專家

C.雙重權(quán)力使得企業(yè)具有多重定位，使職能專家不只關(guān)注自身的業(yè)務(wù)范圍

D.能實(shí)現(xiàn)更好更快的地區(qū)決策

【答案】B

16、根據(jù)我國(guó)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》，企業(yè)建立突發(fā)事件應(yīng)急處理機(jī)制屬

于內(nèi)部控制要素中的（）。

A.信息與溝通

B.內(nèi)部監(jiān)督

C.控制活動(dòng)

D.內(nèi)部環(huán)境

【答案】C

17、哈佛商學(xué)院教授大衛(wèi)?亞非在波特教授五種競(jìng)爭(zhēng)力研究的基礎(chǔ)上，提出了

影響產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的第六個(gè)要素。下列各項(xiàng)中，體現(xiàn)該要素作用的是（）。

A.某肉制品加工企業(yè)并購(gòu)了一家生豬養(yǎng)殖場(chǎng)，降低了原材料成本

B.某市甲房地產(chǎn)開發(fā)公司與乙家用電器銷售公司通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作開發(fā)某地產(chǎn)

項(xiàng)目

C.某家電生產(chǎn)企業(yè)控制了全省的銷售渠道，使其他家電生產(chǎn)企業(yè)在該省難以立

足

D.兩家快捷酒店通過(guò)降低住宿價(jià)格，爭(zhēng)奪消費(fèi)者

【答案】B

18、某計(jì)算機(jī)行業(yè)研究員發(fā)現(xiàn)，不同品牌的個(gè)人用計(jì)算機(jī)產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，

產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異，消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。并且

由于市場(chǎng)的擴(kuò)大，各品牌之間開始爭(zhēng)奪人才和資源，產(chǎn)品的定價(jià)也較高。按照

產(chǎn)品生命周期理論，目前個(gè)人用計(jì)算機(jī)行業(yè)所處的階段是（）。

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】B

19、（2018年真題）風(fēng)華公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、銷售體育運(yùn)動(dòng)器材。從去年

起，該公司在保留原有業(yè)務(wù)的同時(shí)尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)出適合個(gè)人使用的

運(yùn)動(dòng)健康體測(cè)儀并嘗試性投放市場(chǎng)。該儀器可隨時(shí)把使用者在運(yùn)動(dòng)中的有關(guān)生

物指數(shù)進(jìn)行顯示并記錄下來(lái)，從而幫助使用者了解自己的健康狀況并選擇適當(dāng)

的運(yùn)動(dòng)方式。風(fēng)華公司適宜采取的組織戰(zhàn)略類型是（）。

A.開拓型戰(zhàn)略組織

B.防御型戰(zhàn)略組織

C.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

D.分析型戰(zhàn)略組織

【答案】D

20、夏天公司通過(guò)云端協(xié)同等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)流程的數(shù)字化管理，在各環(huán)節(jié)

都實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、可視化、標(biāo)準(zhǔn)化和可控化，并能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)卻定期評(píng)估。依據(jù)

上述材料，夏天公司的采購(gòu)模式屬于（）。

A.JIT采購(gòu)模式

B.VMI采購(gòu)模式

C.MRP采購(gòu)模式

D.數(shù)字化采購(gòu)模式

【答案】D

21、甲公司是一家大型商場(chǎng)。開業(yè)以來(lái)，公司積累了豐富的銷售數(shù)據(jù)。公司戰(zhàn)

略部門每年都會(huì)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理，據(jù)此推算出未來(lái)年度企業(yè)的銷售風(fēng)

險(xiǎn)。根據(jù)上述信息，甲公司采用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法是（）。

A.正推法

B.后推法

C.前推法

D.逆推法

【答案】C

22、傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)華陽(yáng)公司實(shí)施數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提高電子商務(wù)采購(gòu)金額

與總采購(gòu)金額的比例以及ERP系統(tǒng)的覆蓋率。根據(jù)上述情況，屬于華陽(yáng)公司數(shù)

字化轉(zhuǎn)型主要方面的是（）。

A.技術(shù)變革

B.組織變革

C.管理變革

D.流程變革

【答案】C

23、（2017年真題）根據(jù)波特的價(jià)值鏈分析理論，下列各項(xiàng)中，屬于企業(yè)支持

活動(dòng)（或稱輔助活動(dòng)）的是（）。

A.聘請(qǐng)咨詢公司實(shí)施廣告策略

B.物流配送產(chǎn)品

C.生產(chǎn)設(shè)備的維修

D.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳

【答案】A

24、（2014年真題）下列關(guān)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組分析的表述中，正確的是

（）O

A.有助于預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

B.有助于尋找產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟

C.有助于了解產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙

D.有助于了解產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的縱向或橫向的聯(lián)系

【答案】A

25、天宇公司是我國(guó)一家通訊技術(shù)開發(fā)企業(yè)，每年都會(huì)面向全球招募各種類型

的人才。在公司內(nèi)部，員工具有多元化的文化背景，因此公司在進(jìn)行項(xiàng)目決策

或要求員工協(xié)作完成任務(wù)時(shí)，經(jīng)常會(huì)因?yàn)槲幕^念不同而導(dǎo)致爭(zhēng)論，工作進(jìn)展

緩慢，給公司的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了諸多不利影響。這反映的風(fēng)險(xiǎn)是（）。

A.社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)

B.政治風(fēng)險(xiǎn)

C.合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

D.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

【答案】A

26、下列選項(xiàng)中屬于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的是（）。

A.甲公司將其應(yīng)收客戶100萬(wàn)元貸款向某投行以不附追索權(quán)的方式進(jìn)行保理

B.從國(guó)外進(jìn)口相關(guān)的原材料，這樣可以用外幣支付采購(gòu)貨款，抵消部分人民幣

升值帶來(lái)的影響

C.丙公司停止生產(chǎn)可能存在安全隱患的產(chǎn)品

D.丁公司每年按照一定的比例計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金

【答案】C

27、瑞幸咖啡是一家于2017年成立的連鎖咖啡企業(yè)。在成立之初，瑞幸咖啡就

定下了超越星巴克的目標(biāo)。為此，瑞幸咖啡瘋狂投入補(bǔ)貼用戶，同時(shí)將門店大

量鋪開。成立小鹿茶等子品牌。2020年年初，瑞幸咖啡被曝財(cái)務(wù)作假且于5月

15日收到納斯達(dá)克的退市通知。瑞幸咖啡的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在（）。

A.缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略

B.發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施不到位

C.發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)于激進(jìn)

D.發(fā)展戰(zhàn)略因主觀原因頻繁變動(dòng)

【答案】C

28、摩科公司是一家高新科技企業(yè)，主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售電動(dòng)車和新能

源汽車所用的鋰電池業(yè)務(wù)。公司技術(shù)力量雄厚，具有豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，并

以一套嚴(yán)格的制造流程控制成本和產(chǎn)品質(zhì)量，形成了完善的產(chǎn)品體系，與國(guó)內(nèi)

電動(dòng)車、新能源汽車制造企業(yè)相配套。根據(jù)橫向分工結(jié)構(gòu)的基本協(xié)調(diào)機(jī)制，該

公司采取的基本協(xié)調(diào)機(jī)制是（）。

A.技藝（知識(shí)）標(biāo)準(zhǔn)化

B.工作成果標(biāo)準(zhǔn)化

C.工作過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化

D.相互適應(yīng)，自行調(diào)整

【答案】C

29、2020年2月，深交所向曾經(jīng)的“消防第一股“天廣中茂發(fā)出關(guān)注函，要求

其說(shuō)明子公司中茂園林及中茂生物為公司大股東邱茂國(guó)提供違規(guī)擔(dān)保一事。這

一違規(guī)行為未經(jīng)股東大會(huì)審議，涉及資金1億元，侵害了其他中小股東的利

益。根據(jù)案例信息判斷，天廣中茂大股東侵占中小股東利益的方式是（）。

A.直接占用資源

B.通過(guò)關(guān)聯(lián)交易進(jìn)行利益輸送

C.掠奪性融資

D.內(nèi)幕交易

【答案】A

30、（2020年真題）藍(lán)星啤酒公司為了制定和完善取得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的措施，

計(jì)劃與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)天盛公司進(jìn)行一般基準(zhǔn)比較。下列各項(xiàng)中，屬于藍(lán)星啤酒

公司應(yīng)主要關(guān)注并采用的基準(zhǔn)對(duì)象是（）。

A.產(chǎn)品包裝

B.庫(kù)存管理

C.批發(fā)分銷商網(wǎng)絡(luò)

D.采購(gòu)管理

【答案】C

31、甲公司是一家生產(chǎn)通訊設(shè)備的科技公司，研發(fā)中心位于美國(guó)，生產(chǎn)中心位

于東南亞。該公司以其創(chuàng)新性的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)銷售，并通過(guò)高度的創(chuàng)新及

優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力促使各國(guó)的習(xí)俗和偏好趨同。甲公司所采取的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

是（）0

A.國(guó)際戰(zhàn)略

B.全球化戰(zhàn)略

C.多國(guó)本土化戰(zhàn)略

D.跨國(guó)戰(zhàn)略

【答案】B

32、A公司審計(jì)委員會(huì)成員正在進(jìn)行討論，下列關(guān)于審計(jì)委員會(huì)的說(shuō)法中，不

正確的是（）。

A.審計(jì)委員會(huì)應(yīng)每年至少與外聘審計(jì)師會(huì)面一次，討論與審計(jì)相關(guān)的事宜，但

無(wú)須管理層出席

B.審計(jì)委員會(huì)應(yīng)批準(zhǔn)對(duì)內(nèi)部審計(jì)主管的任命和解聘

C.外聘審計(jì)師的責(zé)任是編制貶務(wù)報(bào)表、編制審計(jì)計(jì)劃和執(zhí)行審計(jì)

D.審計(jì)委員會(huì)應(yīng)確保內(nèi)部審計(jì)部門提出的合理建議得到執(zhí)行

【答案】C

33、某公司利用計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)記錄和分析客戶與本公司的交易情況，對(duì)于那些

半年沒有與企業(yè)發(fā)生交易的客戶，該公司會(huì)主動(dòng)與客戶聯(lián)系征詢客戶不再繼續(xù)

與公司交易的原因，以此不斷改善公司經(jīng)營(yíng)。從宏觀環(huán)境因素角度分析，這屬

于（）。

A.政治一法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)文化因素

D.技術(shù)因素

【答案】D

34、（2013年真題）某城市商業(yè)銀行，為了擴(kuò)大信用卡的發(fā)行量，在當(dāng)?shù)嘏c大

型百貨商場(chǎng)、航空公司合作，推出簽賬回贈(zèng)禮品、簽賬換航空飛行里程等營(yíng)銷

措施。從密集型戰(zhàn)略來(lái)看，這種營(yíng)銷措施屬于（）o

A.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

B.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

C.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

【答案】D

35、（2014年真題）乙公司是一家國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。乙公司去年以來(lái)推

出了多款新的女聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。為了消除部分客戶對(duì)其產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的質(zhì)疑，乙公

司組織了來(lái)自學(xué)術(shù)界、企業(yè)界以及政府相關(guān)職能部門的專家，通過(guò)電子信箱發(fā)

送問(wèn)卷的調(diào)查方式征詢專家電公司產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的意見。下列各項(xiàng)對(duì)乙公司采用的

風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)與方法優(yōu)點(diǎn)的表述中，正確的是（）。

A.這種方法速度較快，容易開展

B.這種方法通過(guò)專家群體決策，產(chǎn)生盡可能多的設(shè)想

C.這種方法更有可能表達(dá)出那些不受歡迎的看法

D.這種方法能夠激發(fā)專家們的想象力

【答案】C

36、東瑞資產(chǎn)管理有限公司是新成立的一家資產(chǎn)管理公司，為了更好地管理風(fēng)

險(xiǎn)，該公司設(shè)立了風(fēng)險(xiǎn)管理部門。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理部門與高層管理人員商議如何

確定風(fēng)險(xiǎn)管理有效性標(biāo)準(zhǔn)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)管理有效性標(biāo)準(zhǔn)的作用是幫助企業(yè)了解風(fēng)險(xiǎn)是否優(yōu)化卻風(fēng)險(xiǎn)的變化是否

優(yōu)化

B.風(fēng)險(xiǎn)管理有效性標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)在企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中應(yīng)用，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的變化隨時(shí)

調(diào)整

C.風(fēng)險(xiǎn)管理的有效性標(biāo)準(zhǔn)要針對(duì)企業(yè)的所有重大風(fēng)險(xiǎn)，能夠反映企業(yè)全部風(fēng)險(xiǎn)

管理的現(xiàn)狀

D.風(fēng)險(xiǎn)管理有效性標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)衡量風(fēng)險(xiǎn)管理是否有效的標(biāo)準(zhǔn)

【答案】C

37、無(wú)鉆電池的國(guó)際性較量愈演愈烈，面對(duì)日益增長(zhǎng)的全球化壓力，無(wú)鉆電池

廠商蜂巢能源在全球布局了7大研發(fā)中心，覆蓋亞洲及北美地區(qū)，井組建了具

有尖端國(guó)際視野的動(dòng)力鋰電池研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。根據(jù)以上

描述。蜂巢能源作為新興市場(chǎng)本土企業(yè)所選擇的戰(zhàn)略是（）

A.“防御者”戰(zhàn)略

B.“抗衡者”戰(zhàn)略

C.“躲閃者”戰(zhàn)略

D.“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略

【答案】B

38、2015年，大型冶金企業(yè)金通公司為獲得穩(wěn)定的原料來(lái)源，向某稀土開采企

業(yè)提出以20億元人民幣并購(gòu)該企業(yè)的要求，遭到后者拒絕，后來(lái)雙方經(jīng)多次

談判，最終達(dá)成以部分股權(quán)互換的方式結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議，金通公司在戰(zhàn)略

決策與實(shí)施過(guò)程中的行為模式屬于（）。

A.對(duì)抗

B.折中

C.和解

D.規(guī)避

【答案】B

39、江中集團(tuán)是一家多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，其涉足的產(chǎn)品包括針對(duì)消化不良人士

推出的江中牌健胃消食片，針對(duì)養(yǎng)生人士推出的江中猴姑餅干以及江中猴姑米

稀。根據(jù)以上信息可以判斷。江中集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略是（）。

A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷

B.集中市場(chǎng)營(yíng)銷

C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷

D.全面市場(chǎng)營(yíng)銷

【答案】C

40、（2017年真題）丁國(guó)的S公司是一家全球500強(qiáng)企業(yè)，依靠嚴(yán)格的規(guī)章制

度進(jìn)行精細(xì)化管理，內(nèi)部等級(jí)分明，決策權(quán)集中在上層，資歷在員工晉升中發(fā)

揮著重要作用。S公司的企業(yè)文化類型是（）O

A.任務(wù)導(dǎo)向型

B.權(quán)力導(dǎo)向型

C.角色導(dǎo)向型

D.人員導(dǎo)向型

【答案】C

41、下列對(duì)集權(quán)、分權(quán)與授權(quán)程度對(duì)管理層次的影響中，表述錯(cuò)誤的是（）。

A.集權(quán)型組織要求層次加多

B.分權(quán)型組織可以層次減少

C.授權(quán)充分則層次可以減少

D.授權(quán)程度不影響管理層次

【答案】D

42、A企業(yè)是一家保健品生產(chǎn)企業(yè)，為實(shí)施多元化戰(zhàn)略，并購(gòu)了X鋼鐵企業(yè)。

之后A企業(yè)向X企業(yè)派駐了管理團(tuán)隊(duì)，X企業(yè)多數(shù)核心技術(shù)員工因不接受A企

業(yè)的管理模式和經(jīng)營(yíng)理念而辭職，X企業(yè)陷入了缺乏核心人才的困境，經(jīng)營(yíng)業(yè)

績(jī)大幅度下降，最終未達(dá)到A企業(yè)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)上述材料，A

企業(yè)并購(gòu)失敗的原因是（）。

A.決策不當(dāng)

B.并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合

C.支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用

D.跨國(guó)并購(gòu)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)

【答案】B

43、（2020年真題）達(dá)康公司是國(guó)內(nèi)一家中成藥品生產(chǎn)企業(yè)。為了保障原材料

的穩(wěn)定供給與產(chǎn)品質(zhì)量，自2015年以來(lái)投資建設(shè)了3個(gè)原料藥材現(xiàn)代化種植基

地，收購(gòu)了2個(gè)原屬于其他藥品公司的藥材種植企業(yè)，全面推進(jìn)原料藥材規(guī)范

化綠色種植工程。下列各項(xiàng)中，屬于達(dá)康公司采用上述戰(zhàn)略適用條件的是

（）O

A.中成藥品產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大

B.達(dá)康公司現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高

C.達(dá)康公司存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力

D.中成藥品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

【答案】A

44、威柏公司是一家多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)，該公司采用戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行

管理。下列關(guān)于戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的說(shuō)法正確的是（）。

A.多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不適合采用SBU

B.SBU比事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)單

C.SBU降低了企業(yè)總部的控制跨度

D.SBU使總部與事業(yè)部和產(chǎn)品層的關(guān)系變得更加親近

【答案】C

45、（2019年真題）廚具生產(chǎn)商佳樂公司為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，開展多元化經(jīng)

營(yíng)，投資了一個(gè)環(huán)保項(xiàng)目。由于對(duì)該項(xiàng)目的前期調(diào)研不夠充分，相關(guān)信息搜索

不足，公司管理人員在分析項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，無(wú)法判斷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。在這

種情況下，佳樂公司應(yīng)采取的風(fēng)險(xiǎn)度量方法是（）o

A.期望值

B.在險(xiǎn)值

C.最大可能損失

D.概率值

【答案】C

多選題（共20題）

1、喜來(lái)公司是一家上市公司，公司股東中，大股東10人，其余全是中小股

東。近期董事會(huì)召開了關(guān)于公司治理問(wèn)題的重要會(huì)議。下列關(guān)于公司治理的重

要性表述中，正確的有（）。

A.公司治理的直接功能是在現(xiàn)代公司制度的安排上，建立一種保障機(jī)制，以減

小公司權(quán)力結(jié)構(gòu)安排的負(fù)面影響

B.良好的公司治理不僅需要國(guó)家強(qiáng)制性法規(guī)的作用，還需要非約束性的、靈活

的公司治理原則

C.公司治理問(wèn)題的根源是公司制度本身

D.公司治理最大的特點(diǎn)是靜態(tài)性，企業(yè)需要基于自身特點(diǎn)及股東權(quán)責(zé)分配過(guò)程

建立不同的公司治理機(jī)制

【答案】ABC

2、近年來(lái)，信息與通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速且復(fù)雜多變，信息與通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)云

服務(wù)的商業(yè)模式正在飛速發(fā)展。華為在技術(shù)、商業(yè)、交易模式方面的不確定性

大大增加，可能導(dǎo)致其戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。隨著全球貿(mào)易增速放緩，發(fā)展本地

經(jīng)濟(jì)就成為各國(guó)政策首選。隨著華為業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，會(huì)面臨更多更復(fù)雜的貿(mào)易

壁壘方面的挑戰(zhàn)。雖然華為已采取嚴(yán)格的信息安全措施全方位地保護(hù)知識(shí)產(chǎn)

權(quán)，但不能完全防止其他廠商采用各種不正當(dāng)手段使用華為的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在上

述案例中，華為面臨的風(fēng)險(xiǎn)有（）。

A.戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)

【答案】ABC

3、富華公司是一家特種鋼材生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品主要用于大型采礦機(jī)械、采油設(shè)

備的生產(chǎn)。為了增強(qiáng)對(duì)鋼鐵市場(chǎng)需求變化的敏感性，富華公司決定把前向一體

化作為發(fā)展戰(zhàn)略。下列各項(xiàng)中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有（）。

A.參股海城礦山機(jī)械公司

B.與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的合作協(xié)議

C.投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)

D.與南崗煤炭集團(tuán)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

【答案】AB

4、企業(yè)的下列各項(xiàng)活動(dòng)中，屬于控制活動(dòng)的有（）。

A.辦公樓安裝閉路電視攝像頭

B.人力資源部門對(duì)企業(yè)內(nèi)部各責(zé)任單位和全體員工的績(jī)效進(jìn)行定期考核和客觀

評(píng)價(jià)

C.定期對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，及時(shí)查明原因并改進(jìn)

D.規(guī)范預(yù)算的編制、審定、下達(dá)和執(zhí)行程序，強(qiáng)化預(yù)算約束

【答案】ABCD

5、某化妝品公司近期組建了一支高學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)。并引進(jìn)

高精度的物質(zhì)檢測(cè)儀器進(jìn)行抗過(guò)敏藥妝新產(chǎn)品的研發(fā)。初期的實(shí)驗(yàn)證明藥妝的

抗過(guò)敏成分是有效的。該公司的上述活動(dòng)涉及的支持活動(dòng)有（）。

A.采購(gòu)管理

B.技術(shù)開發(fā)

C.人力資源管理

D.基礎(chǔ)設(shè)施

【答案】ABC

6、下列關(guān)于甲餐飲服務(wù)上市公司建立戰(zhàn)略目標(biāo)體系目的的表述中，正確的有

（）0

A.提高市場(chǎng)占有率和盈利率

B.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

C.占領(lǐng)全球的食品服務(wù)業(yè)

D.提升市場(chǎng)對(duì)公司股票價(jià)格的評(píng)價(jià)

【答案】BC

7、某企業(yè)是一家制藥公司，擁有一項(xiàng)受法律保護(hù)的專利技術(shù)，并且隨著時(shí)代的

發(fā)展，品牌價(jià)值越來(lái)越大。這體現(xiàn)了資源的（）。

A.資源的稀缺性

B.資源的不可模仿性

C.資源的不可替代性

D.資源的持久性

【答案】BD

8、甲公司是一家研發(fā)和制造光伏發(fā)電設(shè)備的企業(yè)。從風(fēng)險(xiǎn)管理基本流程來(lái)看，

下列各項(xiàng)中，屬于該公司為分析其所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)需要收集的重要初始信息

有（）。

A.潛在競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者及其主要產(chǎn)品、替代品情況

B.與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，該公司實(shí)力與差距

C.主要客戶、主要供應(yīng)商的信用情況

D.新市場(chǎng)開發(fā)情況、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

【答案】AC

9、2017年7月10日上午，整個(gè)商界都被一則重磅消息震驚了：萬(wàn)達(dá)商業(yè)與融

創(chuàng)中國(guó)聯(lián)合發(fā)布重大公告，萬(wàn)達(dá)將13個(gè)文化旅游城項(xiàng)目及76個(gè)酒店轉(zhuǎn)讓給融

創(chuàng)。此番交易的實(shí)質(zhì)是萬(wàn)達(dá)把交易涉及的文旅利酒店項(xiàng)目的資產(chǎn)和負(fù)債轉(zhuǎn)移到

融創(chuàng)身上，萬(wàn)達(dá)只負(fù)責(zé)品牌和運(yùn)營(yíng)管理，同時(shí)為了提高每個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)績(jī)效考

核力度，快速撤換了不達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。這意味著萬(wàn)達(dá)“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型的全

面深化。萬(wàn)達(dá)戰(zhàn)略變革的類型涉及（）。

A.技術(shù)變革

B.產(chǎn)品和服務(wù)變革

C.結(jié)構(gòu)和體系變革

D.人員變革

【答案】BCD

10、損失事件管理中損失的內(nèi)容包括（）。

A.資金

B.技術(shù)

C.聲譽(yù)

D.品牌

【答案】ABCD

11、（2018年真題）逸風(fēng)公司是一家手機(jī)游戲軟件開發(fā)商。該公司為實(shí)現(xiàn)預(yù)定

的戰(zhàn)略目標(biāo)，借助大數(shù)據(jù)分析工具，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，成效顯著。下列各項(xiàng)中，對(duì)逸風(fēng)公司JL述做法表述正確的有（）。

A.逸風(fēng)公司的戰(zhàn)略是理性計(jì)劃的產(chǎn)物

B.逸風(fēng)公司的戰(zhàn)略是在其內(nèi)外環(huán)境的變化中不斷規(guī)劃和再規(guī)劃的結(jié)果

C.逸風(fēng)公司采取主動(dòng)的姿態(tài)預(yù)測(cè)末來(lái)

D.逸風(fēng)公司的戰(zhàn)略是事先計(jì)劃和突發(fā)應(yīng)變的組合

【答案】BCD

12、甲公司是一家海洋石油開采企業(yè)，為應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，甲公司為企業(yè)海上平

臺(tái)作業(yè)的員工繳納了人身意外險(xiǎn)。根據(jù)以上信息，卜列表述中止確的有

（）O

A.甲公司的行為屬于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

B.可保的是純粹風(fēng)險(xiǎn)

C.機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)不可保

D.甲公司將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了保險(xiǎn)公司，但保險(xiǎn)公司無(wú)法降低自己的風(fēng)險(xiǎn)

【答案】ABC

13、近年來(lái)，政府對(duì)汽車尾氣的排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格的限制，加上越來(lái)越多的

人不再盲目追求豪華，更多注重實(shí)用，力求節(jié)約的意識(shí)提升，汽車生產(chǎn)商在設(shè)

計(jì)生產(chǎn)時(shí)更多力求制造出小排量、環(huán)保型汽車。上述材料體現(xiàn)的宏觀環(huán)境因素

有（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政治和法律環(huán)境

C.社會(huì)和文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

【答案】BC

14、（2017年真題）華生公司開發(fā)了有助于失明患者進(jìn)行義眼移植的Y產(chǎn)品，

并且取得了發(fā)明專利。公司隨后建立了生產(chǎn)Y產(chǎn)品的工廠，目前形成了較為完

善的進(jìn)貨、生產(chǎn)、發(fā)貨、服務(wù)與分銷體系。從企業(yè)價(jià)值鏈角度考察，華生公司

與Y產(chǎn)品有關(guān)的價(jià)值活動(dòng)包括（）。

A.基礎(chǔ)設(shè)施

B.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

C.內(nèi)部后勤

D.技術(shù)開發(fā)

【答案】BD

15、下列關(guān)于公司治理的說(shuō)法中，正確的有（）。

A.所有權(quán)與控制權(quán)分離導(dǎo)致的直接后果是委托一代理問(wèn)題的產(chǎn)生

B.相對(duì)個(gè)人投資者而言，機(jī)構(gòu)投資者具有顯著的人才優(yōu)勢(shì)

C.股東大會(huì)所做的公司重大事項(xiàng)的決定，董事會(huì)必須執(zhí)行

D.獨(dú)立董事指的就是公司的外部董事

【答案】ABC

16、在評(píng)估戰(zhàn)略備選方案考慮的因素中，屬于適宜性標(biāo)準(zhǔn)涵蓋范疇的有（）。

A.未來(lái)市場(chǎng)需求潛力巨大

B.股東原則同意

C.國(guó)家提升戰(zhàn)略發(fā)展領(lǐng)域準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

D.項(xiàng)目總體風(fēng)險(xiǎn)可控

【答案】AC

17、紅星公司是一家新設(shè)立的股份有限公司，目前正在完善公司治理結(jié)構(gòu)。下

列關(guān)于公司治理的概念說(shuō)法正確的有（）。

A.狹義的公司治理會(huì)通過(guò)一種制度安排，合理地配置所有者卻經(jīng)營(yíng)者之間的權(quán)

力和責(zé)任關(guān)系

B.廣義的公司治理不局限于股東對(duì)經(jīng)營(yíng)者的制衡，還涉及廣泛的利益相關(guān)者

C.公司治理的核心是用權(quán)力制衡來(lái)降低代理成本和風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)公司重大事

務(wù)的決策

D.廣義的公司治理目標(biāo)是保證股東利益最大化，防止經(jīng)營(yíng)者對(duì)所有者利益的背

離

【答案】AB

18、有效的人力資源戰(zhàn)略應(yīng)包括的內(nèi)容有（）。

A.通過(guò)培訓(xùn)、發(fā)展和教育來(lái)激發(fā)員工潛力

B.招聘足夠的、具備一定經(jīng)驗(yàn)和成就的人才，并使其迅速適應(yīng)新的企業(yè)文化

C.激勵(lì)有才能的人員實(shí)現(xiàn)更高的績(jī)效水平，并激發(fā)其對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度

D.招聘足夠的、有潛力成為出色工作者的年輕新就業(yè)者

【答案】ABCD

19、作為西南區(qū)域重要的能源公司，J電力股份有限公司旗下?lián)碛袕氖氯剂稀?/p>

氧化鋁開發(fā)、發(fā)電業(yè)務(wù)的子公司。近年來(lái)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，J公司

經(jīng)營(yíng)持續(xù)嚴(yán)重虧損。2019年年初，J公司決定出售從事燃料業(yè)務(wù)的子公司，但

此舉將使大量燃料生產(chǎn)設(shè)備被廢棄，氧化鋁開發(fā)和發(fā)電業(yè)務(wù)原料來(lái)源的穩(wěn)定性

也將受到重創(chuàng)。而且消息一傳出，立即引起了一些職工的抗議。后來(lái)J公司承

諾會(huì)對(duì)職工補(bǔ)償和重新安置問(wèn)題進(jìn)行妥善解決。在上述案例中，J公司面臨的

退出障礙有（）。

A.固定資產(chǎn)的專用性程度

B.內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系

C.感情障礙

D.退出成本

【答案】ABCD

20、H公司是全球最大的嬰兒米粉和瓶裝食品的生產(chǎn)制造商之一。根據(jù)五種競(jìng)

爭(zhēng)力模型，下列選項(xiàng)中，表明H公司議價(jià)能力較強(qiáng)的情況有（）。

A.H公司是產(chǎn)業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家能夠提供獨(dú)有H科學(xué)配方的產(chǎn)品，且沒有替代品

B.H公司打算進(jìn)軍種稻米種植和奶牛飼養(yǎng)等行業(yè)

C.H公司的主要原料供應(yīng)商L公司計(jì)劃進(jìn)入嬰兒食品制造行業(yè)

D.H公司是原料供應(yīng)商L公司最大的客戶，采購(gòu)量占其80%以上

【答案】ABD

大題（共10題）

一、（2017年）2000年以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、居民生活水平的提高

以及人口老齡化的加劇，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求快速增長(zhǎng)，世界著名醫(yī)藥

跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。神農(nóng)醫(yī)藥公司是國(guó)內(nèi)一家生產(chǎn)加經(jīng)銷藥品及醫(yī)療

器械的企業(yè)。由于缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品，多年來(lái)以生產(chǎn)仿制藥為主，

其生產(chǎn)的醫(yī)療器械科技含量較低，難以滿足用戶對(duì)高科技醫(yī)療器械的需要，國(guó)

內(nèi)高科技醫(yī)療器械市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)。神農(nóng)醫(yī)藥公司的管理層通過(guò)進(jìn)行

深入的分析認(rèn)識(shí)到，與國(guó)外跨國(guó)公司相比，自己在規(guī)模及利潤(rùn)兩個(gè)方面存在著

巨大差距，在研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入方面差距更大。如2012年，神農(nóng)公司投入的研發(fā)

費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重為

2.3%,而國(guó)外一家同類企業(yè)Y公司投入的研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重高達(dá)

19%。此外，神農(nóng)公司還存在著專業(yè)化程度和品牌認(rèn)知度較低等問(wèn)題。上述種種

差距，使神農(nóng)公司不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上面臨國(guó)外跨國(guó)公司的巨大挑戰(zhàn)，而且進(jìn)入

國(guó)際市場(chǎng)步履維艱。2013年年初，神農(nóng)公司管理層制定并實(shí)施了新的發(fā)展戰(zhàn)

略。新戰(zhàn)略的核心是設(shè)立若干個(gè)中小型醫(yī)藥高科技分公司，每個(gè)分公司相對(duì)獨(dú)

立經(jīng)營(yíng)，有的專攻國(guó)外跨國(guó)公司關(guān)注的盲區(qū)（如罕見病、特殊需求），在產(chǎn)品

上逐漸形成自己的特色；有的通過(guò)承接國(guó)外跨國(guó)公司醫(yī)藥研發(fā)外包業(yè)務(wù)，將業(yè)

務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈的研發(fā)環(huán)節(jié)；還有的著力于將自身具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的本土醫(yī)藥

產(chǎn)品拓展至周邊欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。幾年來(lái)，神農(nóng)公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與跨國(guó)公司

的較量中，注重向跨國(guó)公司學(xué)習(xí)，合理整合和運(yùn)用國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，克服自身

技能和資本匱乏的缺陷，以期發(fā)展為實(shí)力強(qiáng)大的大型跨國(guó)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

上與國(guó)外跨國(guó)醫(yī)藥公司展開真正的較量。要求：（1）依據(jù)“進(jìn)入隙礙”中幾種

主要“結(jié)構(gòu)性障礙”，簡(jiǎn)要分析神農(nóng)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)舉步維艱的主要原因；

（2）依據(jù)新興市場(chǎng)本土企業(yè)戰(zhàn)略選擇理論，簡(jiǎn)要分析神農(nóng)公司面對(duì)跨國(guó)公司的

大規(guī)模進(jìn)入和挑戰(zhàn)所做出的戰(zhàn)略選擇。

【答案】（1）結(jié)構(gòu)性障礙主要包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制以

及現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。其中：現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制一般表現(xiàn)為對(duì)資

金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方

法的積累與控制?，F(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在品牌優(yōu)勢(shì)知政府政策上。神

農(nóng)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)舉步維艱的主要原因：①對(duì)關(guān)鍵資源的控制能力差?！庇?/p>

于缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品，多年來(lái)以生產(chǎn)仿制藥為主，其生產(chǎn)的醫(yī)療器

械科技含量較低，難以滿足用戶對(duì)高科技醫(yī)療器械的需要，國(guó)內(nèi)高科技醫(yī)療器

械市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)”。②缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。“與國(guó)外跨國(guó)公司相

比，自己在規(guī)模及利潤(rùn)兩個(gè)方面存在著巨大差距，在研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入方面差距

更大”。③缺少市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！吧褶r(nóng)公司還存在著專業(yè)化程度司品牌認(rèn)知度較低

等問(wèn)題”。（2）新興市場(chǎng)本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇包括防御者戰(zhàn)略、躲閃者戰(zhàn)略、

抗衡者戰(zhàn)略和擴(kuò)張者戰(zhàn)略。神農(nóng)公司采用了躲閃者戰(zhàn)略、抗衡者戰(zhàn)略和擴(kuò)張者

戰(zhàn)略。①躲閃者戰(zhàn)略。如果全球化壓力大，企業(yè)就會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)，如果企

業(yè)優(yōu)勢(shì)資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價(jià)值的本土資源，對(duì)其

價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)進(jìn)行重組，以躲避外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨(dú)

立性。其戰(zhàn)略定位是通過(guò)轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開競(jìng)爭(zhēng)。A.重新定義自己的

核心業(yè)務(wù)，避開與跨國(guó)公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。“有的專攻國(guó)外跨國(guó)公司關(guān)注的盲區(qū)

（如罕見病、特殊需求），在產(chǎn)品上逐漸形成自己的特色”,B.根據(jù)自身的本

土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)?！坝械耐ㄟ^(guò)承

接國(guó)外跨國(guó)公司醫(yī)藥研發(fā)外包業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈的研發(fā)環(huán)節(jié)”。②

抗衡者戰(zhàn)略。如果全球化壓力大，而企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源可以轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)，企業(yè)

有可能與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)展開正面競(jìng)爭(zhēng)。其戰(zhàn)略定位是通過(guò)全

球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國(guó)家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱

乏。“注重向跨國(guó)公司學(xué)習(xí)，合理整合和運(yùn)用國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，克服自身技能

和資本匱乏的缺陷，以期發(fā)展為實(shí)力強(qiáng)大的大型跨國(guó)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上與

國(guó)外跨國(guó)醫(yī)藥公司展開真正的較量”。③擴(kuò)張者戰(zhàn)略。如果企業(yè)面臨的全球化

壓力不大，而其自身的優(yōu)勢(shì)資源又可以被移植到海外，那么企業(yè)就可以將本土

市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到若干國(guó)外的市場(chǎng)。其戰(zhàn)略定位是將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周

邊市場(chǎng)?！皩⒆陨砭哂邢鄬?duì)優(yōu)勢(shì)的本土醫(yī)藥產(chǎn)品拓展至周邊欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地

區(qū)”。

二、柳木匠工藝品有限公司于2000年成立，一直高度專注于木梳等小木制品，

是一家具有傳統(tǒng)文化特色的小木制品生產(chǎn)企業(yè)。傳統(tǒng)的生產(chǎn)塑料梳子的企業(yè)往

往采用價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。柳木匠敏銳地察覺到近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)保健、

防靜電等功能的需求，這意味著一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。柳木匠抓住顧客的潛在

需求，以高品質(zhì)的木梳和獨(dú)特的文化品位塑造品牌個(gè)性，樹立了品牌形象，把

原來(lái)中低端的顧客也吸引了過(guò)來(lái)，創(chuàng)造出了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，柳木匠的價(jià)值創(chuàng)

新點(diǎn)主要形成了“雙核心價(jià)值”。一是用先進(jìn)的工藝技術(shù)提高了發(fā)梳的實(shí)用功

能。60年代塑料工業(yè)在我國(guó)興起，塑料發(fā)梳充斥市場(chǎng)，大多制造簡(jiǎn)單、成本低

廉，傳統(tǒng)木梳廠家生產(chǎn)的木梳、牛羊角梳的做工技術(shù)落后，梳齒有棱角，梳頭

時(shí)比起塑料梳子來(lái)容易掛斷頭發(fā)，木梳行業(yè)逐漸走向沒落，失去市場(chǎng)。要打開

市場(chǎng)就要先抓住木梳的實(shí)用價(jià)值。柳木匠產(chǎn)品定位是以木為本質(zhì)，在技術(shù)上將

現(xiàn)代制造技術(shù)與傳統(tǒng)手工藝技術(shù)相結(jié)合，將現(xiàn)代流行時(shí)尚與中國(guó)傳統(tǒng)文化工藝

相結(jié)合。將產(chǎn)品的藝術(shù)性、工藝性、觀賞性、收藏性與實(shí)用性相結(jié)合。柳木匠

設(shè)計(jì)人員秉承中國(guó)傳統(tǒng)手工藝精華，奉行“我善治木”、“好木沉香”的產(chǎn)品

理念，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代專利拋光技術(shù)、插齒技術(shù)結(jié)合起來(lái)，使梳齒圓滑、手

感舒適，而且用料考究，具有防靜電、保健、順發(fā)等基本功能，更進(jìn)一步地，

它將實(shí)用和藝術(shù)很好的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造了多樣的梳體造型，賦予其藝術(shù)美的品

位，適應(yīng)了人們的審美觀。憑借著木梳的高質(zhì)量、美感，柳木匠已經(jīng)在品質(zhì)上

取得了跨越式的進(jìn)步，拉開了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，企業(yè)步入了優(yōu)秀行列。二是

依靠傳統(tǒng)木梳行業(yè)的底蘊(yùn)，把古典文化和人性情感注入到了產(chǎn)品中，開發(fā)了木

梳的第二價(jià)值。木梳這一傳統(tǒng)小商品，賦予傳統(tǒng)古典文化是增值的關(guān)鍵。具有

古典氣息的“柳木匠”品牌，撲面而來(lái)的文化氣息，古樸的購(gòu)物環(huán)境，造型精

致而獨(dú)特的小梳，精心設(shè)計(jì)的包裝袋，這些都是消費(fèi)者所鐘愛的。柳木匠的核

心消費(fèi)群體為女性顧客，柳木匠木梳現(xiàn)代中不失傳統(tǒng)，傳統(tǒng)中不失現(xiàn)代，給予

了她們渴望得到的文化上的認(rèn)同感，讓“柳木匠”的小梳子，成為“小資”女

性的標(biāo)志和最愛。柳木匠剔除批發(fā)、超市、便利店、商場(chǎng)分銷，減少?gòu)V告宣傳

費(fèi)用，通過(guò)多環(huán)節(jié)壓縮運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)致力于增加工藝技術(shù)含量，每一把梳子

都是經(jīng)過(guò)三十六道手工工序精心打磨而成。這些梳子大致有兩類，木梳原汁原

味，角梳冰清玉潔。大多取材于上等的黃楊木、桃木、棗木，通過(guò)草染、生染

等手工工藝精心打磨，再經(jīng)蒸、烘、高溫加壓等特殊工藝處理而成的。比如草

木染工藝，利用嚴(yán)格的中藥配方，再把這些中藥進(jìn)行壓汁，然后把梳子放在里

面浸染，這樣就制成了柳木匠公司產(chǎn)品中很有名氣的一款梳子“草木染”。目

前經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展柳木匠已形成以木梳產(chǎn)品系列為主打，木鏡系列、木筷系列，

以及一定規(guī)模的香扇、飾品、辦公用品等“柳木匠”品牌產(chǎn)品體系。（1）依據(jù)

紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異，簡(jiǎn)要分析柳木匠怎樣體現(xiàn)了藍(lán)海戰(zhàn)略的特

征。（2）簡(jiǎn)要分析柳木匠運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的路徑。

【答案】（1）①規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間。“傳統(tǒng)的生產(chǎn)塑料梳子的

企業(yè)往往采用價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段?！?；“柳木匠敏銳地察覺到近年來(lái)消

費(fèi)者對(duì)于保健、防靜電等功能的需求這意味著一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。柳木匠抓

住顧客的潛在需求，以高品質(zhì)的木梳和獨(dú)特的文化品位塑造品牌個(gè)性，樹立了

品牌形象，把原來(lái)中低端的顧客也吸引了過(guò)來(lái)，創(chuàng)造出了一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。

②創(chuàng)造并攫取新需求。“柳木匠敏銳地察覺到近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)于保健、防靜電

等功能的需求，這意味著一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。柳木匠抓住顧客的潛在需求，

以高品質(zhì)的木梳和獨(dú)特的文化品位塑造品牌個(gè)性，樹立了品牌形象，把原來(lái)中

低端的顧客也吸引了過(guò)來(lái)，創(chuàng)造出了一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。③打破價(jià)值與成本互

替定律，同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系?！傲窘程?/p>

除批發(fā)、超市、便利店、商場(chǎng)分銷，減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用，通過(guò)多環(huán)節(jié)壓縮運(yùn)營(yíng)

成本。同時(shí)致力于增加工藝技術(shù)含量，每一把梳子都是經(jīng)過(guò)三十六道手工工序

精心打磨而成”。（6分）（2）①重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體?！傲窘匙プ☆?/p>

客的潛在需求，以高品質(zhì)的木梳和獨(dú)特的文化品位塑造品牌個(gè)性，樹立了品牌

形象，把原來(lái)中低端的顧客也吸引了過(guò)來(lái)，創(chuàng)造出了一個(gè)巨大的市場(chǎng)?！啊＂?/p>

重設(shè)客戶的功能性或情感訴求?！澳臼徇@一傳統(tǒng)小商品，賦予傳統(tǒng)古典文化是

增值的關(guān)鍵。具有古典氣息的“‘柳木匠’”品牌，撲面而來(lái)的文化氣息，古

樸的購(gòu)物環(huán)境，造型精致而獨(dú)特的小梳，精心設(shè)計(jì)的包裝袋，這些都是消費(fèi)者

所鐘愛的。柳木匠的核心消費(fèi)群體為女性顧客，柳木匠木梳現(xiàn)代中不失傳統(tǒng)，

傳統(tǒng)中不失現(xiàn)代，給予了她們渴望得到的文化上的認(rèn)同感，讓‘柳木匠’的小

梳子，成為“‘小資'”女性的標(biāo)志和最愛?！?。③跨越時(shí)間?！眰鹘y(tǒng)的生產(chǎn)

塑料梳子的企業(yè)往往采用價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。柳木匠

三、愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)是全球規(guī)模領(lǐng)先的眼科醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)、IPO上市醫(yī)療機(jī)

構(gòu)。截至2018年5月，已在中國(guó)大陸30個(gè)省市區(qū)建立240余家專業(yè)眼科醫(yī)

院，覆蓋全國(guó)醫(yī)保人口超過(guò)70%,年門診量超過(guò)650萬(wàn)人。眼科醫(yī)療屬于朝陽(yáng)

行業(yè)，未來(lái)的增長(zhǎng)潛力較大，當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈漸激烈，而愛爾眼科一直致力

于引進(jìn)和吸收國(guó)際同步的眼科技術(shù)與醫(yī)療管理理念，于是公司開始把目光瞄準(zhǔn)

廣闊的國(guó)外市場(chǎng)。依托國(guó)內(nèi)的高等院校和科研院所，愛爾眼科的屈光業(yè)務(wù)、白

內(nèi)障業(yè)務(wù)、視光業(yè)務(wù)已經(jīng)具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在香港、美國(guó)和歐洲開設(shè)了

80多家眼科分支機(jī)構(gòu)。愛爾眼科在國(guó)內(nèi)成立了角膜病研究所，在以臨床研究為

主的基礎(chǔ)上建立多中心研究平臺(tái)，重點(diǎn)圍繞感染性角膜病、眼庫(kù)、干眼及干眼

門診模式和角膜移植4大方向進(jìn)行研究，有望在臨床研究的基礎(chǔ)上提高公司的

競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并擴(kuò)寬業(yè)務(wù)范圍。愛爾眼科的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)的狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金

流充足，高校和科研院所為公司輸送了大量的人才，這些都使得公司能著眼未

來(lái)。愛爾眼科通過(guò)加大投資，完善商業(yè)布局，包括設(shè)立湖南亮視長(zhǎng)銀醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

投資基金，用于眼科醫(yī)院、眼科上游企業(yè)及眼科相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資，有望幫助公

司擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍和向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸；通過(guò)香港子公司投資主營(yíng)醫(yī)療咨詢和醫(yī)

療技術(shù)支持的平安醫(yī)療健康管理股份有限公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局的進(jìn)一步延伸，

打造眼健康生態(tài)圈的戰(zhàn)略規(guī)劃。2015年，愛爾眼科收購(gòu)香港亞洲醫(yī)療集團(tuán)，開

啟了愛爾眼科國(guó)際化步伐。2017年，愛爾眼科收購(gòu)美國(guó)知名眼科中心和歐洲巴

伐利亞眼科集團(tuán)，國(guó)際化步伐再下一城。這些海外企業(yè)在當(dāng)?shù)鼐邆淦放苾?yōu)勢(shì)和

技術(shù)積累，有著較強(qiáng)的盈利能力，這將增強(qiáng)愛爾眼科業(yè)績(jī)。拿下巴伐利亞之

后，愛爾眼科成為了橫跨亞洲、歐洲、美洲的全球最大的眼科醫(yī)療集團(tuán)。愛爾

眼科海外并購(gòu)的對(duì)象都有一定的專業(yè)特色或互補(bǔ)效應(yīng)，同時(shí)財(cái)務(wù)比較健康，而

且愛爾眼科對(duì)海外項(xiàng)0的定位跟國(guó)內(nèi)醫(yī)院的定位不同，海外項(xiàng)H發(fā)展得更為穩(wěn)

健，沒有像國(guó)內(nèi)一樣快速擴(kuò)張。歐美在眼科醫(yī)療技術(shù)方面更加先進(jìn)成熟，通過(guò)

并購(gòu)可以將國(guó)際上最先進(jìn)的技術(shù)、專家人才等資源更好更快地嫁接到國(guó)內(nèi)，實(shí)

現(xiàn)彎道超車。由此可見，愛爾眼科出海并購(gòu)，不僅在于擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)自己的

國(guó)際知名度，更大的意義在于獲得國(guó)際高端眼科資源，對(duì)接到國(guó)內(nèi)。2018年，

愛爾眼科與全球著名的新加坡國(guó)立眼科中心（SNEC）、新加坡眼科研究所（SERI）

簽署戰(zhàn)略合作框架備忘錄，即在海外并購(gòu)之后進(jìn)一步加強(qiáng)眼科的國(guó)際交流合

作，提高眼科醫(yī)療服務(wù)水平，持續(xù)拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟實(shí)力差距。要求：（1）簡(jiǎn)

要分析愛爾眼科進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式；（2）簡(jiǎn)述發(fā)展中國(guó)家企業(yè)對(duì)外投資的主要

動(dòng)機(jī)，并簡(jiǎn)要分析愛爾眼科國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要?jiǎng)訖C(jī)；（3）簡(jiǎn)要分析愛爾眼科實(shí)施

發(fā)展戰(zhàn)略的途徑。

【答案】（1）愛爾眼科進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式主要是對(duì)外股權(quán)投資（對(duì)外直接投資）

和非股權(quán)形式。①對(duì)外股權(quán)投資（對(duì)外直接投資）。“2015年，愛爾眼科收購(gòu)香

港亞洲醫(yī)療集團(tuán)，開啟了愛爾眼科國(guó)際化步伐。2017年，愛爾眼科收購(gòu)美國(guó)知

名眼科中心和歐洲巴伐利亞眼科集團(tuán)，國(guó)際化步伐再下一城"。②非股權(quán)形

式?！?018年，愛爾眼科與全球著名的新加坡國(guó)立眼科中心（SNEC）、新加坡眼

科研究所（SERI）簽署戰(zhàn)略合作框架備忘錄，即在海外并購(gòu)之后進(jìn)一步加強(qiáng)眼科

的國(guó)際交流合作，提高眼科醫(yī)療服務(wù)水平，持續(xù)拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟實(shí)力差

距”。（2）發(fā)展中國(guó)家企業(yè)對(duì)外投資的主要?jiǎng)訖C(jī)：①尋求市場(chǎng)；②尋求效率；③

尋求資源；④尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。愛爾眼科國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要?jiǎng)訖C(jī)體現(xiàn)為①④：①

尋求市場(chǎng)?！爱?dāng)前的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈漸激烈，而愛爾眼科一直致力于引進(jìn)和吸收國(guó)

際同步的眼科技術(shù)與醫(yī)療管理理念，于是公司開始把目光瞄準(zhǔn)廣闊的國(guó)外市

場(chǎng)。依托國(guó)內(nèi)的高等院校和科研院所，愛爾眼科的屈光業(yè)務(wù)、白內(nèi)障業(yè)務(wù)、視

光業(yè)務(wù)已經(jīng)具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在香港、美國(guó)和歐洲開設(shè)了80多家眼科分

支機(jī)構(gòu)”“拿下巴伐利亞之后，愛爾眼科成為了橫跨亞洲、歐洲、美洲的全球

最大的眼科醫(yī)療集團(tuán)”。④尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。“愛爾眼科收購(gòu)美國(guó)知名眼科中心

和歐洲巴伐利亞眼科集團(tuán)，國(guó)際化步伐再下一城。這些海外企業(yè)在當(dāng)?shù)鼐邆淦?/p>

牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)積累”“歐美在眼科醫(yī)療技術(shù)方面更加先進(jìn)成熟，通過(guò)并購(gòu)可以

將國(guó)際上最先進(jìn)的技術(shù)、專家人才等資源更好更快地嫁接到國(guó)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)彎道超

車”。（3）外部發(fā)展（并購(gòu)）?！?015年，愛爾眼科收購(gòu)香港亞洲醫(yī)療集團(tuán)，開

啟了愛爾眼科國(guó)際化步伐。2017年，愛爾眼科收購(gòu)美國(guó)知名眼科中心和歐洲巴

伐利亞眼科集團(tuán)，國(guó)際化步伐再下一城”。內(nèi)部發(fā)展（新建）。“截至2018年5

月，已在中國(guó)大陸30個(gè)省市區(qū)建立240余家專業(yè)眼科醫(yī)院，覆蓋全國(guó)醫(yī)保人口

超過(guò)70%,年門診量超過(guò)650萬(wàn)人”“依托國(guó)內(nèi)的高等院校和科研院所，愛爾

眼科的屈光業(yè)務(wù)、白內(nèi)障業(yè)務(wù)、視光業(yè)務(wù)已經(jīng)具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在香

港、美國(guó)和歐洲開設(shè)了80多家眼科分支機(jī)構(gòu)”“愛爾眼科在國(guó)內(nèi)成立了角膜病

研究所，在以臨床研究為主的基礎(chǔ)上建立多中心研究平臺(tái)”“通過(guò)加大投資，

完善商業(yè)布局，包括設(shè)立湖南亮視長(zhǎng)銀醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資基金，用于眼科醫(yī)院、眼

科上游企業(yè)及眼科相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資”。戰(zhàn)略聯(lián)盟。“通過(guò)香港子公司投資主營(yíng)

醫(yī)療咨詢和醫(yī)療技術(shù)支持的平安醫(yī)療健康管理股份有限公司”“2018年，愛爾

眼科與全球著名的新加坡國(guó)立眼科中心（SNEC）、新加坡眼科研究所（SERI）簽署

戰(zhàn)略合作框架備忘錄”。

四、華光眼鏡有限公司（以下簡(jiǎn)稱華光眼鏡）成立于20世紀(jì)70年代。華光眼

鏡從20世紀(jì)90年代末開始拓展眼鏡零售連鎖網(wǎng)絡(luò)，是國(guó)內(nèi)較早從事眼鏡連鎖

專賣店的企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，華光眼鏡的市場(chǎng)份額占據(jù)省內(nèi)第一、全國(guó)第

五的位置。2017年年末，華光眼鏡在全國(guó)擁有超過(guò)100家連鎖店，其中80%在

甲省及周邊地區(qū)。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，消費(fèi)者除了重

視眼鏡的基本功能外，還越來(lái)越重視美觀時(shí)尚。尤其是年輕人，不再等眼鏡壞

了才購(gòu)買新的，而會(huì)頻繁地更換新的款式。這一趨勢(shì)引起華光眼鏡總經(jīng)理趙剛

的重視。2018年年初，趙剛召集各部門開會(huì)，研究如何更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，

抓住潛在增長(zhǎng)機(jī)遇。趙剛要求財(cái)務(wù)部利用過(guò)去3年的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，分析目

前華光眼鏡對(duì)年輕客戶群體的銷售情況。華光眼鏡管理層通過(guò)研究和分析，提

出一項(xiàng)新的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略一一“明天”戰(zhàn)略：針對(duì)年輕消費(fèi)者追求美觀時(shí)尚的

習(xí)慣，以全新的理念打造“明天”品牌的新門店，通過(guò)“華光”和“明天”兩

個(gè)業(yè)務(wù)線的市場(chǎng)細(xì)分，更好地抓住增長(zhǎng)機(jī)遇。管理層意識(shí)到要獲得消費(fèi)者對(duì)

“明天”店的認(rèn)同，還需要應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。管理層對(duì)新戰(zhàn)略很有信心，制定了

詳細(xì)的業(yè)務(wù)計(jì)劃書，“明天”戰(zhàn)略獲得了董事會(huì)的支持。面對(duì)新戰(zhàn)略實(shí)施給企

業(yè)內(nèi)部帶來(lái)的變革，總經(jīng)理趙剛意識(shí)到變革管理的重要性。在與各部門管理人

員的交流中，他發(fā)現(xiàn)大家有三方面的擔(dān)憂：一是擔(dān)心組織機(jī)構(gòu)調(diào)整對(duì)個(gè)人職位

的影響；二是擔(dān)心現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊襁m應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求；三是擔(dān)心新業(yè)務(wù)對(duì)個(gè)人

績(jī)效評(píng)價(jià)的影響。這些問(wèn)題如果不能得到有效解決，牽涉其中的利益相關(guān)者必

然會(huì)對(duì)新戰(zhàn)略的實(shí)施帶來(lái)影響。趙剛在了解這些情況后，立即召集主要管理人

員專門成立一個(gè)變革管理小組。要求：（1）針對(duì)華光眼鏡實(shí)施的“明天”戰(zhàn)

略，簡(jiǎn)要分析可能面臨的阻礙；（2）針對(duì)華光眼鏡可能遇到的利益相關(guān)者帶來(lái)

的影響，簡(jiǎn)要分析企業(yè)內(nèi)外部可能存在的利益相關(guān)者及其利益要求，并簡(jiǎn)要分

析企業(yè)利益相關(guān)者的權(quán)力來(lái)源。

【答案】（1）華光眼鏡實(shí)施“明天”戰(zhàn)略可能面臨的障礙包括兩個(gè)。一是文化

障礙，表現(xiàn)在現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊襁m應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求；二是私人障礙，表現(xiàn)在企業(yè)

組織結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)個(gè)人職位的影響，即新業(yè)務(wù)對(duì)個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)的影響上?！耙皇?/p>

擔(dān)心組織機(jī)構(gòu)調(diào)整對(duì)個(gè)人職位的影響；二是擔(dān)心現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊襁m應(yīng)新業(yè)務(wù)的

要求；三是擔(dān)心新業(yè)務(wù)對(duì)個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)的影響”"（2）企業(yè)的主要利益相關(guān)者

可分為內(nèi)部利益相關(guān)者和外部利益相關(guān)者。內(nèi)部利益相關(guān)者：①投資者，其對(duì)

企業(yè)主要的利益期望就是資本收益一一股息、紅利；②經(jīng)理階層，其對(duì)企業(yè)的

主要利益期望是銷售額最大化；③企業(yè)員工，其對(duì)企業(yè)的主要利益期望是追求

個(gè)人收入和職業(yè)穩(wěn)定的極大化。外部利益相關(guān)者：①政府，最直接的利益期望

是政府對(duì)企業(yè)稅收的期望；②購(gòu)買者和供應(yīng)者，其對(duì)企業(yè)的期望是在他們各自

的階段增加更多的價(jià)值；③債權(quán)人，期望企業(yè)有理想的現(xiàn)金流量管理狀況，以

及較高的償付貸款和利息的能力；④社會(huì)公眾，期望企業(yè)能夠承擔(dān)一系列的社

會(huì)責(zé)任，包括保護(hù)自然環(huán)境、贊助和支持社會(huì)公益事業(yè)等。企業(yè)利益相關(guān)者的

主要權(quán)利來(lái)源：①對(duì)資源的控制與交換的權(quán)力；②在管理層次中的地位；③個(gè)

人的素質(zhì)和影響；

五、MD集團(tuán)是國(guó)內(nèi)家電行業(yè)巨頭，成立之初，集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)一直按照四個(gè)

業(yè)務(wù)板塊，建立四大業(yè)務(wù)部門，分別是冰箱產(chǎn)品部門、手機(jī)產(chǎn)品部門、廚房小

家電部門、空調(diào)和洗衣機(jī)產(chǎn)品部門，集團(tuán)總部還有若干核心職能部門和一個(gè)技

術(shù)創(chuàng)新部門。2014年、2015年，集團(tuán)出現(xiàn)持續(xù)虧損。2016年，MD公司任命

了新的CEO,新CEO上任后對(duì)公司進(jìn)行了大幅度調(diào)整。調(diào)整后的集團(tuán)公司

將由三大業(yè)務(wù)部門組成一一消費(fèi)電器部門、暖通空調(diào)部門和機(jī)器人部門。此

外，還會(huì)有一個(gè)新成立的專注于資產(chǎn)運(yùn)作和技術(shù)創(chuàng)新的部門，相比于以往的集

團(tuán)架構(gòu)，主要變化是：第一、剝離出售了手機(jī)產(chǎn)品部門；第二、成立消費(fèi)電器

部門，整合MD公司的冰箱、廚房小家電、洗衣機(jī)、微波爐等產(chǎn)品。而這將有助

于都是使用電能轉(zhuǎn)換加熱系統(tǒng)的微波爐和電飯煲、電磁爐等廚房小家電產(chǎn)品產(chǎn)

生協(xié)同，因此相關(guān)的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都有著極其便利的條件和

經(jīng)驗(yàn)，還可以利用MD公司在其他廚具小家電市場(chǎng)上樹立的品牌優(yōu)勢(shì)開拓市場(chǎng)；

第三、取消空調(diào)和洗衣機(jī)產(chǎn)品部門，將空調(diào)和暖通業(yè)務(wù)合成一個(gè)產(chǎn)品部門。第

四、增加機(jī)器人業(yè)務(wù)部門?？照{(diào)和洗衣機(jī)產(chǎn)品部門的最高管理者鐘華對(duì)這

一決策產(chǎn)生了很大的抵觸情緒。他認(rèn)為這樣會(huì)削弱整個(gè)集團(tuán)公司對(duì)現(xiàn)有資源的

整合和運(yùn)營(yíng)能力。在與總公司協(xié)商無(wú)果以后，鐘華選擇離職，其管理團(tuán)隊(duì)大部

分成員選擇和鐘華一起離開，加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司?？照{(diào)和洗衣機(jī)產(chǎn)品部門的

其他管理人員要被分派到其他業(yè)務(wù)部門，或是去公司總部其他職能部門任職。

要求：（1）簡(jiǎn)要分析MD公司戰(zhàn)略變革的類型。（2）簡(jiǎn)要分析MD公

司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略變革所面對(duì)的主要障礙。（3）簡(jiǎn)要分析MD公司克服變革阻力

可以采取的策略。

【答案】（1）MD公司戰(zhàn)略變革的類型有兩類：①產(chǎn)品和服務(wù)變革?！痹?/p>

加機(jī)器人業(yè)務(wù)部門”；“將空調(diào)和暖通業(yè)務(wù)合成一個(gè)產(chǎn)品部門”；“剝離出售

了手機(jī)產(chǎn)品部門”。②結(jié)構(gòu)和體系變革。"成立消費(fèi)電器部門，整合MD公

司的冰箱、廚房小家電、洗衣機(jī)、微波爐等產(chǎn)品”；“取消空調(diào)和洗衣機(jī)產(chǎn)品

部門，將空調(diào)和暖通業(yè)務(wù)合成一個(gè)產(chǎn)品部門”。（2）本案例中，MD公司

實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略變革所面對(duì)的主要障礙是：①文化障礙?！笨照{(diào)和洗衣機(jī)產(chǎn)品部

門的最高管理者鐘華對(duì)這一決策產(chǎn)生了很大的抵觸情緒。他認(rèn)為這樣會(huì)削弱整

個(gè)集團(tuán)公司對(duì)現(xiàn)有資源的整合和運(yùn)營(yíng)能力”；“鐘華選擇離職，其管理團(tuán)隊(duì)大

部分成員選擇和鐘華一起離開，加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司”。②私人障礙。

“空調(diào)和洗衣機(jī)產(chǎn)品部門的其他管理人員要被分派到其他業(yè)務(wù)部門，或是去公

司總部其他職能部門任職”。（3）MD公司克服變革阻力可以采取的策略

包括：第一、考慮變革的節(jié)奏。建議選擇循序漸進(jìn)的節(jié)奏，這樣就可以有

更多的時(shí)間讓空調(diào)和洗衣機(jī)產(chǎn)品部門的相關(guān)管理者提出問(wèn)題卻解決問(wèn)題。如果

得到大多數(shù)員工的關(guān)注和支持，那么將會(huì)降低變革在計(jì)劃和實(shí)施階段所遇到的

阻力。第二、考慮變革的管理方式。可以和空調(diào)和洗衣機(jī)產(chǎn)品部門的相關(guān)

管理者進(jìn)行對(duì)話，通過(guò)對(duì)話讓大多數(shù)員工了解變革的必要性卻可行性，從而接

受即將開始的變革。也可以鼓勵(lì)空調(diào)和洗衣機(jī)產(chǎn)品部門的相關(guān)管理者親自參與

變革，進(jìn)一步增強(qiáng)員工對(duì)于變革必要性和可行性的認(rèn)識(shí)和理解程度。考慮到空

調(diào)和洗衣機(jī)產(chǎn)品部門的管理人員要被分派到其他業(yè)務(wù)部門，或是去公司其他職

能部門任職，為他們提供針這新技能和系統(tǒng)應(yīng)用的學(xué)習(xí)課程可減少他們對(duì)變革

的抵制情緒。第三、考慮變革的范圍?？梢钥紤]采用變革范圍比較小的方

式，以盡量減少變革給員工帶來(lái)的巨大的不安全感和較多的刺激。

六、2018年“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)在重慶舉行，騰訊公司與長(zhǎng)安汽車

在會(huì)上正式簽署智能網(wǎng)聯(lián)汽車合資合作協(xié)議，雙方將在車聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)

算等領(lǐng)域共同打造面向行業(yè)的開放平臺(tái)，為汽車行業(yè)提供成熟、完善的車聯(lián)網(wǎng)

整體方案，促進(jìn)智能網(wǎng)聯(lián)汽車的快速發(fā)展。長(zhǎng)安汽車股份有限公司是一家開

發(fā)、制造、銷售全系列乘用車和商用車的汽車公司，其主要產(chǎn)品有全系列乘用

車、小型商用車、輕型卡車、微型面包車、大中型客車和全系列發(fā)動(dòng)機(jī)等，汽

車年生產(chǎn)能力達(dá)100萬(wàn)輛以上，發(fā)動(dòng)機(jī)年生產(chǎn)能力達(dá)110萬(wàn)臺(tái)以上。但作為國(guó)

產(chǎn)車領(lǐng)域排頭兵的長(zhǎng)安汽車生產(chǎn)的汽車定價(jià)低，盈利能力較為薄弱。為此，公

司管理層決定讓長(zhǎng)安汽車全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)紅利來(lái)提高自身的盈利

能力，而目前火熱的大數(shù)據(jù)就成了企業(yè)的突破口。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，通過(guò)

大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析用戶的喜好，可以降低在車輛設(shè)計(jì)中的成本，從而設(shè)計(jì)出更符

合市場(chǎng)需求的車型。不僅如此，長(zhǎng)安汽車還做出了有別于其他車企的戰(zhàn)略規(guī)

劃，構(gòu)建大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，為車廠搭建數(shù)據(jù)分析引擎、機(jī)器學(xué)習(xí)引擎、構(gòu)建駕駛

行為和車輛故障預(yù)警等大數(shù)據(jù)模型，同時(shí)實(shí)現(xiàn)人臉識(shí)別認(rèn)證、疲勞駕駛、注意

力不集中監(jiān)測(cè)等行車AI（人工智能）算法。目前BAT等巨頭都在關(guān)注人車交互

智能領(lǐng)域，通過(guò)與騰訊公司的合作能讓長(zhǎng)安汽車將資源集聚到人車交互智能市

場(chǎng)，從而在該領(lǐng)域的爭(zhēng)奪中勝出。在營(yíng)銷方面，大數(shù)據(jù)平臺(tái)也為長(zhǎng)安汽車的銷

售提供了諸多便利。首先，長(zhǎng)安汽車通過(guò)對(duì)用戶的分析，在微信等社交平臺(tái)上

篩選出潛在的消費(fèi)人群，并重點(diǎn)向其進(jìn)行推送。其次，長(zhǎng)安汽車對(duì)城市進(jìn)行分

區(qū)管理，針對(duì)不同城市的客戶提供不一樣的消費(fèi)選擇。例如，在三四線城市以

微型車作為主力車型，在一二線城市則推出中型車。此外，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)的

精進(jìn)，長(zhǎng)安汽車開發(fā)出的新系統(tǒng)可以提高車輛的安全性能，這將成為產(chǎn)品的又

一賣點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)處于井噴的狀態(tài)，大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以匯總眾多車企

的信息，為長(zhǎng)安汽車的戰(zhàn)略決策和運(yùn)營(yíng)管理提供參考。面對(duì)大數(shù)據(jù)這一新興的

概念，長(zhǎng)安汽車也可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。作為傳統(tǒng)的車企，長(zhǎng)安汽車在數(shù)據(jù)儲(chǔ)

備和數(shù)據(jù)整合分析方面的投入占營(yíng)業(yè)收入的比例并不是很大，導(dǎo)致其并沒有開

發(fā)出更加先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理模式；由于大數(shù)據(jù)采集了眾多車輛司車主的駕駛習(xí)

慣，從而會(huì)有一些不法分子利用技術(shù)侵入系統(tǒng)盜竊數(shù)據(jù)；長(zhǎng)安汽車并沒有數(shù)據(jù)

分析的經(jīng)驗(yàn)，可能導(dǎo)致其無(wú)法完全掌握大數(shù)據(jù)所提供的有效價(jià)值。要求：（1）

簡(jiǎn)要分析信息技術(shù)對(duì)長(zhǎng)安汽車競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的支持；（2）簡(jiǎn)要分析大數(shù)據(jù)時(shí)代長(zhǎng)安

汽車戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷管理發(fā)生的轉(zhuǎn)變；（3）簡(jiǎn)要分析大數(shù)據(jù)時(shí)代長(zhǎng)安汽車戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)型所面臨的困難。

【答案】（1）①信息技術(shù)與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?！巴ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析用戶的喜

好，可以降低在車輛設(shè)計(jì)中的成本”。②信息技術(shù)與差異化戰(zhàn)略?！伴L(zhǎng)安汽車

還做出了有別于其他車企的戰(zhàn)略規(guī)劃，構(gòu)建大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，為車廠搭建數(shù)據(jù)分

析引擎，機(jī)器學(xué)習(xí)引擎，構(gòu)建駕駛行為和車輛故障預(yù)警等大數(shù)據(jù)模型，同時(shí)實(shí)

現(xiàn)人臉識(shí)別認(rèn)證、疲勞駕駛、注意力不集中監(jiān)測(cè)等行車AI（人工智能）算

法”。③信息技術(shù)與集中化戰(zhàn)略?！白岄L(zhǎng)安汽車將資源集聚到人車交互智能市

場(chǎng)，從而在該領(lǐng)域的爭(zhēng)奪中勝出”。（2）①用戶行為與特征分析?！巴ㄟ^(guò)大數(shù)

據(jù)平臺(tái)分析用戶的喜好，可以降低在車輛設(shè)計(jì)中的成本，從而設(shè)計(jì)出更符合市

場(chǎng)需求的車型”“對(duì)城市進(jìn)行分區(qū)管理，針對(duì)不同城市的客戶提供不一樣的消

費(fèi)選擇。例如，在三四線城市以微型車作為主力車型，在一二線城市則推出中

型車”◎②企業(yè)重點(diǎn)客戶的篩選?！伴L(zhǎng)安汽車通過(guò)對(duì)用戶的分析，在微信等社

交平臺(tái)上篩選出潛在的消費(fèi)人群，并重點(diǎn)向其進(jìn)行推送”。③改善用戶體驗(yàn)。

“長(zhǎng)安汽車還做出了有別于其他車企的戰(zhàn)略規(guī)劃，構(gòu)建大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，為車廠

搭建數(shù)據(jù)分析引擎、機(jī)器學(xué)習(xí)引擎、構(gòu)建駕駛行為和車輛故障預(yù)警等大數(shù)據(jù)模

型，同時(shí)實(shí)現(xiàn)人臉識(shí)別認(rèn)證、疲勞駕駛、注意力不集中監(jiān)測(cè)等行車AI（人工智

能）算法”“通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)的精進(jìn)，長(zhǎng)安汽車開發(fā)出的新系統(tǒng)可以提高車輛

的安全性能”。（3）①數(shù)據(jù)容量問(wèn)題?！伴L(zhǎng)安汽車在數(shù)據(jù)儲(chǔ)備和數(shù)據(jù)整合分析

方面的投入占營(yíng)業(yè)收入的比例并不是很大，導(dǎo)致其并沒有開發(fā)出更加先進(jìn)的數(shù)

據(jù)管理模式”。②數(shù)據(jù)安全問(wèn)題。“由于大數(shù)據(jù)采集了眾多車輛和車主的駕駛

習(xí)慣，從而會(huì)有一些不法分子利用技術(shù)侵入系統(tǒng)盜竊數(shù)據(jù)”°③數(shù)據(jù)分析與處

理問(wèn)題?！伴L(zhǎng)安汽車并沒有數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗(yàn)，可能導(dǎo)致其無(wú)法完全掌握大數(shù)據(jù)

所提供的有效價(jià)值”。

七、DA集團(tuán)是一家專門從事基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)與建造、房地產(chǎn)開發(fā)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的

公司，1990年11月21日在證券交易所正式掛牌上市。2014年8月8日，DA

集團(tuán)收到證監(jiān)局《行政監(jiān)管措施決定書》，DA集團(tuán)一系列違規(guī)問(wèn)題被披露出

來(lái)。（1）未按規(guī)定披露重大關(guān)聯(lián)交易，DA集團(tuán)監(jiān)事小東同時(shí)擔(dān)任F公司的董

事長(zhǎng)、法定代表人；小東的配偶小奧擔(dān)任H貿(mào)易公司的董事、總經(jīng)理、法定代

表人。2012年度DA集團(tuán)與F公司關(guān)聯(lián)交易總金額6712萬(wàn)元，與H貿(mào)易公司的

關(guān)聯(lián)交易總金額87306萬(wàn)元，2013年度，DA集團(tuán)與H貿(mào)易公司的關(guān)聯(lián)交易總金

額為215395萬(wàn)元，。這些關(guān)聯(lián)交易均超過(guò)3000萬(wàn)元且超過(guò)DA集團(tuán)最近一期經(jīng)

審計(jì)凈資產(chǎn)的5%。根據(jù)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定，這些交易屬于應(yīng)當(dāng)在年報(bào)中披露的重大

關(guān)聯(lián)交易，但是。DA集團(tuán)均未在這兩年的年度報(bào)告中披露上述重大關(guān)聯(lián)交易。

（2）違規(guī)在關(guān)聯(lián)公司間進(jìn)行頻繁的資金拆借，非法占用上市公司資金，DA集

團(tuán)無(wú)視證監(jiān)會(huì)關(guān)于禁止上市公司之間資金相互拆借的有關(guān)規(guī)定，2012年4月至

2014年8月，向關(guān)聯(lián)公司H貿(mào)易公司、F公司拆借和墊付資金6筆，共27250

萬(wàn)元。（3）通過(guò)派發(fā)高額工資等方式變相占用上市公司非經(jīng)營(yíng)性資金，DA集

團(tuán)近年來(lái)效益很不佳，連續(xù)多年沒有分紅，公司股價(jià)也一直處于低迷狀態(tài)。然

而，2011-2013年，包括董事長(zhǎng)在內(nèi)的公司高管人數(shù)分別為17名、19名和16

名，合計(jì)從公司領(lǐng)走1317萬(wàn)元、1436萬(wàn)元和1447萬(wàn)元薪酬，均超過(guò)同期DA

集團(tuán)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)水平。（4）連續(xù)多年向公司董事、監(jiān)事和高級(jí)

管理人員提供購(gòu)房借款。截止2013年12月31日，DA集團(tuán)向公司董事、監(jiān)事

和高級(jí)管理人員提供購(gòu)房借款金額達(dá)到610萬(wàn)元。上述行為違反了《公司法》

關(guān)于“公司不得直接或通過(guò)子公司向董事、監(jiān)事高級(jí)管理人員提供借款”的相

關(guān)規(guī)定。（5）利用上市公司信用為關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行大量違規(guī)擔(dān)保。DA集團(tuán)2011-

2014年為公司高管所屬的公司提供擔(dān)保的金額分別為0.91億元、5.2億元、

5.6億元、7.7億元。公司管理層將DA集團(tuán)當(dāng)作融資工具，為自己所屬公司解

決資金需求，一旦這些巨額貸款到期無(wú)法償還，DA集團(tuán)就必須承擔(dān)起還款的責(zé)

任。DA集團(tuán)管理層頻繁的違規(guī)行為，導(dǎo)致DA集團(tuán)的發(fā)展陷入舉步維艱的地

步。公司2011-2014年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)出現(xiàn)連

續(xù)大額虧損的狀況，公司連續(xù)多年資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)70%以上，且流動(dòng)資產(chǎn)和流

動(dòng)負(fù)債相差無(wú)幾。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很大，DA集團(tuán)的每股收益連續(xù)多年走低，