《主播績(jī)效考核方案》-企業(yè)管理

《主播績(jī)效考核方案》-企業(yè)管理一、考核目的為了客觀、公正地評(píng)價(jià)主播的工作表現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)主播的工作積極性和創(chuàng)造性，提高直播業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效果，特制定本績(jī)效考核方案。二、考核周期本考核方案以月度為考核周期，每月初對(duì)上一月度主播的工作績(jī)效進(jìn)行考核評(píng)估。三、考核主體由直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人以及相關(guān)數(shù)據(jù)分析師組成考核小組，負(fù)責(zé)對(duì)主播進(jìn)行績(jī)效考核。四、考核指標(biāo)及權(quán)重（一）直播時(shí)長(zhǎng)（20%）1.指標(biāo)定義：主播每月實(shí)際進(jìn)行直播的總時(shí)長(zhǎng)，以直播平臺(tái)記錄為準(zhǔn)。2.考核標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到或超過(guò)公司規(guī)定的月度基本直播時(shí)長(zhǎng)（如[X]小時(shí)），該項(xiàng)得分為滿分20分。若直播時(shí)長(zhǎng)低于基本直播時(shí)長(zhǎng)，但達(dá)到基本直播時(shí)長(zhǎng)的[具體比例，如80%]以上，得分為滿分的[相應(yīng)比例，如80%]，即16分。若直播時(shí)長(zhǎng)低于基本直播時(shí)長(zhǎng)的80%，每少1小時(shí)，在16分基礎(chǔ)上扣[具體分值，如1分]，直至該項(xiàng)得分為0分。（二）觀眾人數(shù)（20%）1.指標(biāo)定義：主播在每次直播過(guò)程中平均每場(chǎng)的觀眾人數(shù)，通過(guò)直播平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)獲取。2.考核標(biāo)準(zhǔn)：平均每場(chǎng)觀眾人數(shù)達(dá)到或超過(guò)公司設(shè)定的目標(biāo)值（如[X]人），該項(xiàng)得分為滿分20分。若平均每場(chǎng)觀眾人數(shù)低于目標(biāo)值，但達(dá)到目標(biāo)值的[具體比例，如80%]以上，得分為滿分的[相應(yīng)比例，如80%]，即16分。若平均每場(chǎng)觀眾人數(shù)低于目標(biāo)值的80%，每少[具體人數(shù)，如50人]，在16分基礎(chǔ)上扣[具體分值，如1分]，直至該項(xiàng)得分為0分。（三）粉絲增長(zhǎng)數(shù)（15%）1.指標(biāo)定義：主播在一個(gè)月內(nèi)新增的粉絲數(shù)量，由直播平臺(tái)提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。2.考核標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月新增粉絲數(shù)量達(dá)到或超過(guò)公司設(shè)定的目標(biāo)值（如[X]人），該項(xiàng)得分為滿分15分。若新增粉絲數(shù)量低于目標(biāo)值，但達(dá)到目標(biāo)值的[具體比例，如80%]以上，得分為滿分的[相應(yīng)比例，如80%]，即12分。若新增粉絲數(shù)量低于目標(biāo)值的80%，每少[具體人數(shù)，如20人]，在12分基礎(chǔ)上扣[具體分值，如1分]，直至該項(xiàng)得分為0分。（四）互動(dòng)效果（15%）1.指標(biāo)定義：主要衡量主播與觀眾在直播過(guò)程中的互動(dòng)情況，包括觀眾留言、點(diǎn)贊、送禮物、參與直播間互動(dòng)活動(dòng)等。通過(guò)直播平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)及人工抽樣評(píng)估綜合確定。2.考核標(biāo)準(zhǔn)：互動(dòng)效果達(dá)到公司設(shè)定的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)（如觀眾留言平均每分鐘[X]條以上、點(diǎn)贊率達(dá)到[具體比例，如30%]以上、送禮物金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)且參與互動(dòng)活動(dòng)人數(shù)比例達(dá)到[具體比例，如20%]以上等），該項(xiàng)得分為滿分15分。若互動(dòng)效果處于中等水平（各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的[具體比例，如80%]左右），得分為滿分的[相應(yīng)比例，如80%]，即12分。若互動(dòng)效果較差（各項(xiàng)指標(biāo)明顯低于優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)），每出現(xiàn)一項(xiàng)未達(dá)到中等水平的指標(biāo)，在12分基礎(chǔ)上扣[具體分值，如2分]，直至該項(xiàng)得分為0分。（五）產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)（20%）1.指標(biāo)定義：主播通過(guò)直播推薦產(chǎn)品或服務(wù)后，所促成的實(shí)際銷售金額，以銷售系統(tǒng)記錄為準(zhǔn)。2.考核標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)（如[X]元），該項(xiàng)得分為滿分20分。若產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)低于銷售目標(biāo)，但達(dá)到銷售目標(biāo)的[具體比例，如80%]以上，得分為滿分的[相應(yīng)比例，如80%]，即16分。若產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)低于銷售目標(biāo)的80%，每少[具體金額，如500元]，在16分基礎(chǔ)上扣[具體分值，如1分]，直至該項(xiàng)得分為0分。（六）直播內(nèi)容質(zhì)量（10%）1.指標(biāo)定義：對(duì)主播直播內(nèi)容的專業(yè)性、趣味性、邏輯性、連貫性以及是否符合公司品牌形象和價(jià)值觀等方面進(jìn)行綜合評(píng)估。由考核小組通過(guò)觀看直播回放、收集觀眾反饋等方式進(jìn)行評(píng)價(jià)。2.考核標(biāo)準(zhǔn)：直播內(nèi)容質(zhì)量被評(píng)定為優(yōu)秀（在各方面都表現(xiàn)出色，能有效吸引觀眾、傳遞準(zhǔn)確信息且符合公司要求），該項(xiàng)得分為滿分10分。若直播內(nèi)容質(zhì)量處于中等水平（存在一些小瑕疵，但整體尚可），得分為滿分的[相應(yīng)比例，如80%]，即8分。若直播內(nèi)容質(zhì)量較差（存在明顯錯(cuò)誤、枯燥乏味、不符合公司形象等問(wèn)題），每出現(xiàn)一個(gè)較嚴(yán)重問(wèn)題，在8分基礎(chǔ)上扣[具體分值，如2分]，直至該項(xiàng)得分為0分。五、考核流程（一）數(shù)據(jù)收集（每月第13日）1.直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)從直播平臺(tái)收集主播的直播時(shí)長(zhǎng)、觀眾人數(shù)、粉絲增長(zhǎng)數(shù)、互動(dòng)效果等相關(guān)數(shù)據(jù)，并整理成報(bào)表。2.市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人從銷售系統(tǒng)中獲取主播的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，并與直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合。（二）內(nèi)容評(píng)估（每月第45日）考核小組觀看主播的直播回放，結(jié)合收集到的觀眾反饋，對(duì)主播的直播內(nèi)容質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，并給出相應(yīng)評(píng)分。（三）綜合評(píng)分（每月第67日）考核小組根據(jù)各項(xiàng)考核指標(biāo)的權(quán)重，將各指標(biāo)得分進(jìn)行加權(quán)匯總，計(jì)算出每個(gè)主播的月度綜合績(jī)效得分。（四）結(jié)果反饋（每月第810日）1.考核小組將主播的月度績(jī)效考核結(jié)果以書面形式反饋給主播本人，包括各項(xiàng)考核指標(biāo)的得分情況、綜合績(jī)效得分以及績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)（優(yōu)秀、良好、中等、較差、差）。2.對(duì)于績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)為較差或差的主播，考核小組應(yīng)安排專門時(shí)間與主播進(jìn)行面談，指出存在的問(wèn)題和改進(jìn)方向。六、績(jī)效反饋與改進(jìn)（一）績(jī)效反饋面談1.在收到績(jī)效考核結(jié)果后，主播如有疑問(wèn)或異議，可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（如3個(gè)工作日內(nèi)）向考核小組提出申訴，考核小組應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并將處理結(jié)果反饋給主播。2.對(duì)于績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)為良好及以上的主播，考核小組也可與主播進(jìn)行面談，肯定其工作成績(jī)，鼓勵(lì)其繼續(xù)保持并爭(zhēng)取更好的成績(jī)。（二）績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃1.針對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)為中等、較差或差的主播，考核小組應(yīng)協(xié)助主播制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，明確改進(jìn)目標(biāo)、具體措施和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。2.主播應(yīng)按照績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃認(rèn)真落實(shí)改進(jìn)措施，考核小組將在下一考核周期對(duì)其改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤評(píng)估。七、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用（一）薪酬調(diào)整1.績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)為優(yōu)秀的主播，可在次月獲得一定比例（如[具體比例，如10%]）的工資漲幅或額外的績(jī)效獎(jiǎng)金。2.績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)為良好的主播，可根據(jù)公司薪酬政策，適當(dāng)考慮給予一定的薪酬激勵(lì)（如小額獎(jiǎng)金或其他福利）。3.績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)為中等的主播，薪酬保持不變，但需關(guān)注其后續(xù)績(jī)效改進(jìn)情況。4.績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)為較差或差的主播，可能面臨工資下調(diào)或扣除部分績(jī)效工資的情況，具體調(diào)整幅度根據(jù)公司規(guī)定執(zhí)行。（二）職業(yè)發(fā)展1.連續(xù)多個(gè)考核周期（如3個(gè)考核周期）績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)為優(yōu)秀的主播，可獲得晉升機(jī)會(huì)，如晉升為主播團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)、高級(jí)主播等，承擔(dān)更多的工作職責(zé)和獲得更高的薪酬待遇。2.績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)為良好的主播，在有合適的崗位空缺時(shí)，可優(yōu)先考慮其晉升或崗位調(diào)整機(jī)會(huì)。3.績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)為中等的主播，需加強(qiáng)自身能力提升，爭(zhēng)取在后續(xù)考核周期中提高績(jī)效，否則可能影響其職業(yè)發(fā)展前景。4.績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)為較差或差的主播，可能會(huì)被安排參加培訓(xùn)課程以提升能力，若經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后仍未達(dá)到公司要求，可能面臨崗位調(diào)整甚至辭退的風(fēng)險(xiǎn)。