全民健康OTO商業(yè)模式設計整合版-王琳2014.7

全民健康警報OTO商業(yè)模式設計提案

--草案--

2014年6月

上海菱通集團1合作伙伴：傳奇映畫（北京）文化傳播有限公司2OTO

(ObjecttoObject)是由上海菱通集團董事長曲立東提出的基于物聯(lián)網(wǎng)的商務概念，其核心理念在于將消費者、營銷渠道、營銷資源、組織成員、商業(yè)角色、服務處理等虛擬概念“對象

(Object)”化，通過技術手段傳統(tǒng)意義上的物聯(lián)網(wǎng)，指的是人與物、物與物之間的互聯(lián)，并沒有將“活動”這個維度（消費、生活、商務等）包括在內(nèi)，因此并沒有一個成熟的“物聯(lián)網(wǎng)商務”概念的出現(xiàn)，其在商業(yè)領域的作用沒有體現(xiàn)。物聯(lián)網(wǎng)瓶頸OTO定義人物物在物聯(lián)網(wǎng)技術框架上建立相互的對應關系，從而實現(xiàn)虛擬商業(yè)角色與實際物體虛實結合的“OTO”物聯(lián)網(wǎng)商務空間。其技術實現(xiàn)部分已經(jīng)獲得或者正在申報國家及國際專利。人物活動對象化2OTO簡介—OTO物聯(lián)網(wǎng)商務概念企業(yè)電商系統(tǒng)CRM系統(tǒng)第三方支付系統(tǒng)第三方物流系統(tǒng)OTO二維碼發(fā)碼中心加盟商意見領袖員工口碑傳播者APPOTO二維碼的技術特點：統(tǒng)一發(fā)碼規(guī)則及掃碼器能對所有對象賦碼掃碼后不同“對象”向不同服務器請求信息二維碼能在傳播路徑經(jīng)過不同“對象”自動記錄部分技術已經(jīng)或正在申請國際/國家專利傳統(tǒng)二維碼OTO二維碼用二維碼把信息傳出去用二維碼把信息傳出去用二維碼把數(shù)據(jù)采回來3OTO簡介—OTO二維碼技術NPO發(fā)碼中心廠家社交網(wǎng)絡線下店鋪傳統(tǒng)媒體常規(guī)推廣渠道/商家顧客發(fā)布影響交易第三方支付平臺返利/分紅紅利通OTO平臺QR

Code管理中心移動CRM系統(tǒng)供應鏈/物流管理系統(tǒng)大數(shù)據(jù)服務系統(tǒng)服務器管理系統(tǒng)返利管理系統(tǒng)自發(fā)/口碑傳播渠道線下實際人物線上社交帳號影響影響帳款返利/分紅4OTO簡介—OTO商務平臺框架一般消費者A（最終消費者）消費者通過全渠道（Omni

Channel）獲得價值傳播，通過移動終端獲得全部/部分服務。廠家/商家（OTO莊家）按事先約定，根據(jù)渠道貢獻（績效）支付對價。積累的數(shù)據(jù)和客戶形成大數(shù)據(jù)，使精準營銷成為可能。加盟店分銷店店鋪展覽會雜志宣傳卡海報目錄廣告電視DM媒體銷售人員團體朋友同事代理店投資者一般消費者B（價值傳播者）Scan小菱通OTO/AppNPO發(fā)行QR碼小菱通ASPCRM銷售物流ASPCRM銷售物流分配管理擔保金?支付擔保銀聯(lián)支付寶1級分銷店２級分銷店加盟店分銷店加盟店交貨指示商品購入支付定金已交貨報告貢獻度信息業(yè)績報告口碑傳播支付決算Scan一般消費者B實體傳媒實體店鋪實際人物虛擬人物搜索引擎策略（聚客）FaceBookTwitterGoogle+MIXI搜索引擎策略（聚客）微博（?????）微博（FC2）微博seesaa微博（忍者）交貨指示品牌/教育/商品介紹網(wǎng)站主頁門戶博客作為全渠道的一環(huán)，參與價值傳播全渠道價值價值貢獻者5OTO簡介—OTO運營實現(xiàn)方式6上海菱通（SL&IT服務）上海耕云（平臺研發(fā)/投資）上海紅利通（OTO數(shù)據(jù)服務）上海IDS（OTO/ID服務）（OTO社區(qū)連鎖）（OTO/廠家直供網(wǎng)）（OTO/買手/評測網(wǎng)）上海菱順（國際OTO品牌商社）技術派（OTO流通認證品牌）（物流交易信息服務平臺）（OTO跨國商旅）OTO銷售渠道OTO專業(yè)服務OTO廠商重慶耕云（平臺運營服務）北京世紀智能（SL&IT服務）6日本菱通（SL&IT服務）3Qlinks（紅利通國際）菱通集團/OTO生態(tài)圈7管理信息系統(tǒng)（ERP/MRP）銷售流通管理系統(tǒng)解決方案IT外包服務跨國信息系統(tǒng)工程服務SCM/物流管理系統(tǒng)解決方案私有/公共物流云物流信息服務平臺OTO大數(shù)據(jù)服務OTO商務平臺運營跨國企業(yè)SCM的需求中國加入WTO中日經(jīng)濟交流中國”十二五”物流產(chǎn)業(yè)政策物流信息平臺/增值服務業(yè)態(tài)發(fā)展電子商務/云計算/物聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展開發(fā)技術配套服務體系（咨詢/設計/定制開發(fā)/實施/售后服務）物流解決方案（軟件產(chǎn)品）服務創(chuàng)新平臺運營……PhaseⅠPhaseⅡPhaseⅢ1999年2000年～2009年

2010年～～管理菱通的核心競爭力主要事業(yè)內(nèi)容主要事業(yè)內(nèi)容主要事業(yè)內(nèi)容7菱通集團介紹及主要發(fā)展歷程8

《全民健康警報》

在中國不缺少老年群體的養(yǎng)生節(jié)目，卻缺少關注中青年的健康節(jié)目。

飛速發(fā)展的經(jīng)濟社會使得年富力強的中青年明知自己在用今天的健康換取明天的財富，卻迫于社會的壓力、職場的壓力、家庭的壓力身不由己，每天心存僥幸，處在健康和財富選擇的無所適從的焦慮和不安之中

一個寓教于樂的、長期播出的、高收視率健康綜藝節(jié)目一個令當下處在社會壓力、環(huán)境變化、醫(yī)療環(huán)境不完備的焦慮人群自省自衛(wèi)、繼而采取行動的節(jié)目一個關注社會和家庭經(jīng)濟支柱青壯年健康的節(jié)目Introduction概況Introduction概況時間段：包括晚間十點檔在內(nèi)的各主要時段周播：１年52期時長：每期60分鐘

播出平臺：2家以上衛(wèi)視、200家地方電視臺、視頻網(wǎng)····期望首播：2014年第4季度版權引進?投資?制作：傳奇映畫文化傳播有限公司

項目背景—節(jié)目概況9一個被日本觀眾譽為“最可信賴”的健康綜藝節(jié)目一個由“北野武”主持了10年的健康綜藝節(jié)目一個堪與金牌日劇收視率媲美的健康綜藝節(jié)目一個有驚悚懸疑、歡樂頓悟的——醫(yī)學健康綜藝節(jié)目

《恐怖的家庭醫(yī)學》2004~至今

Host：北野武

（日本著名導演，藝人）Broadcast：日本朝日電視臺Guest：知名主播，醫(yī)學專家，明星嘉賓Time：60分鐘最高收視率：20.8%

原版節(jié)目在線觀看：（有中文字幕）胃癌的早期發(fā)現(xiàn)——不要忽略身體檢查/v_show/id_XMTg0NDY3MDcy.html

內(nèi)臟脂肪與痛風/programs/view/7RIRUqZusBg/Introduction概況Introduction概況項目背景—原版節(jié)目全民健康警報

好看：驚悚懸疑VCR恐懼體檢好玩：藝人、名人、專家男女主持群口互動易懂：CG講解病案和病理有效：觀眾在驚嚇之后，惴惴不安立即要為健康付諸行動受眾年輕化：30歲~傳統(tǒng)健康養(yǎng)生節(jié)目粗糙：簡單簡陋的欄目劇

枯燥：專家訪談+講座生硬：主持人和專家口述弱效：聽聽而已不去行動

受眾老齡化：55歲以上Introduction概況

項目背景—節(jié)目特色

<全民健康警報>存在三種盈利模式OTO項目背景—節(jié)目盈利方式選擇傳統(tǒng)運營與電商合作OTO模式?jīng)]有可行的商業(yè)模式及技術/數(shù)據(jù)支持投資方獲取困難節(jié)目質(zhì)量與商業(yè)化程度矛盾節(jié)目互動性不強線下活動、粉絲無法資源化投資回報沒有數(shù)據(jù)支持商品植入過于生硬消費者數(shù)據(jù)無法獲取盈利主要靠出售播出版權或廣告分成消費者無法直接購買商品缺乏可行的商業(yè)模式盈利模式—傳統(tǒng)運營優(yōu)勢：節(jié)目播出吸引關心健康購買人群運用電商現(xiàn)有流量創(chuàng)造廣告數(shù)倍收益限制：商品庫存壓力大無口碑再傳播能力，粉絲無法資源化節(jié)目無法獲得消費者數(shù)據(jù)盈利模式—與電商合作提案要點菱通集團與傳奇映畫合作，打造媒體OTO創(chuàng)新商業(yè)模式以重構節(jié)目盈利模式為目標，通過OTO模式將節(jié)目粉絲變成產(chǎn)品消費者和傳播者打造全民健康商品專區(qū)，通過節(jié)目的殺手級產(chǎn)品引流推廣健康產(chǎn)品發(fā)揮OTO渠道商品信息傳播功能，打造OTO商業(yè)盈利模式，實現(xiàn)P4P盈利模式提供給觀眾節(jié)目內(nèi)外更多的相關視頻內(nèi)容。觀眾可以通過音頻識別迅速找到當前節(jié)目時段的相關內(nèi)容，作為觀眾后續(xù)相關操作（互動、留言、購物）等的實時入口擴大節(jié)目商業(yè)效果、搭建節(jié)目相關產(chǎn)品銷售全渠道。提供給觀眾購買節(jié)目相關產(chǎn)品購買及推廣的渠道。讓忠實觀眾成為節(jié)目內(nèi)容及產(chǎn)品的推廣者。節(jié)目方實現(xiàn)（專家、產(chǎn)品商、服務商）與觀眾互動。

獲得觀眾互動數(shù)據(jù)/消費數(shù)據(jù)反饋、作為后續(xù)節(jié)目創(chuàng)意、制作及招商基礎。視頻購物推廣互動數(shù)據(jù)OTO模式價值點城市OTOM通樂社區(qū)OTO服務連鎖領通關注其他OTO渠道OTO全渠道營銷全民健康商品專區(qū)年銷售額：數(shù)億——數(shù)十億元傳統(tǒng)模式純廣告收入的數(shù)倍全民健康商品專區(qū)全民健康商品專區(qū)全民健康商品專區(qū)全民健康商品專區(qū)4家衛(wèi)視200家地方臺各地交通廣播在線視頻網(wǎng)站手機視頻全民健康警報創(chuàng)造250~300萬關注健康的有效人群/每期領通自媒體運營全民健康線下活動購買優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品節(jié)目激發(fā)出觀眾要改變現(xiàn)有健康狀況的動機商業(yè)框架運營框架傳奇映畫全民健康生產(chǎn)播出渠道衛(wèi)視地方臺交通廣播視頻網(wǎng)站手機視頻自媒體播出播出全民健康商品商家每期一款殺手級產(chǎn)品推廣合作洽談自媒體運營內(nèi)容導入微信公共賬號領通專有頻道節(jié)目官網(wǎng)發(fā)布活動互動關注全民健康商品專區(qū)其他商品健康派官網(wǎng)產(chǎn)品健康派商品商家產(chǎn)品內(nèi)容生成PGCUGCOTO渠道EGC專業(yè)內(nèi)容產(chǎn)品信息引流OTO傳播產(chǎn)品銷售訂單OTO模式與電商模式比較電商銷售OTO銷售對全民健康談判能力低，前期無知名度高，良好合作關系庫存高低銷售方式廣告拉動P4P營銷對消費者參與價值分享無有產(chǎn)品品質(zhì)渠道混亂，品質(zhì)無保障流通保障，品質(zhì)可靠對商家消費者數(shù)據(jù)電商掌握部分網(wǎng)上數(shù)據(jù)商家掌握全渠道數(shù)據(jù)供應鏈優(yōu)化體系分離持續(xù)優(yōu)化《美麗俏佳人》美妝《舌尖上的中國》美食《全民健康警報》健康傳播時尚推銷商品弘揚中國傳統(tǒng)飲食文化不推銷商品傳播先進健康理念?健康知識?健康生活方式不