超有意思的50個經(jīng)典心理學(xué)效應(yīng)

50個經(jīng)典心理學(xué)效應(yīng)讓你學(xué)會用心理學(xué)知識解釋日常問題1、習(xí)得性無助（屢次碰壁后放棄）指個人經(jīng)歷了失敗與挫折后,面臨問題時產(chǎn)生的無能為力、喪失信心的心理狀態(tài)與行為。案例：嘟嘟小時候總是有很多理想，可每當他將理想告訴爸爸時，爸爸總是說“你看你...不是那塊料；你...這不現(xiàn)實；...”，有時，甚至還要挨揍，后來嘟嘟就再也沒提自己的夢想了...2、皮格馬利翁效應(yīng)（所愿即所得）亦稱期望效應(yīng)、羅森塔爾效應(yīng)，指人們基于對某種情境的知覺而形成的期望或預(yù)言，會使該情境產(chǎn)生適應(yīng)這一期望或預(yù)言的效應(yīng)。你期望什么，你就會得到什么，很多當下所得其實是過去的“未來期待”產(chǎn)生的結(jié)果。簡而言之，就是對期望的心理暗示，可以促使人們的認知和行為發(fā)生同向改變，進而使該期望得以實現(xiàn)。案例：小時候，由于班里同學(xué)平均顏值都很高，爸媽敏銳地發(fā)現(xiàn)妮妮對自己的外貌不是很自信，后來爸媽和老師都常對她說：“妮妮，你長得可真漂亮，而且成績也在進步，真為你開心！”，于是妮妮自信心越來越足，每天照鏡子的時候，也覺得自己變美了。漸漸地，妮妮真的越來越自信、漂亮了，而且對自己要求越來越高，連成績也越來越好了。3、阿倫森效應(yīng)（得到贊揚就開心，失去贊揚就灰心）指隨著獎勵減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎勵增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象。表現(xiàn)為人們喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，而不喜歡那對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷減少的人或物。案例：工業(yè)區(qū)大院里有個大舊油罐，中午放學(xué)后孩子們都喜歡到罐子里蹦蹦跳跳，聲音擾人，很多人勸阻都無濟于事，小孩反而愈加鬧騰。一天，一位老爺爺說，我們來打個賭，誰跳的最大聲，誰就可以拿到一把玩具槍，結(jié)果果然獲勝者成功拿獎。第二天，老爺爺把禮物改成了兩顆奶糖，孩子們沒多大興趣，敷衍的跳了跳，勝者拿走了奶糖。第三天，老爺爺把禮物改成了兩顆花生，結(jié)果孩子們不愿意了，紛紛表示“不玩了，不玩了，沒意思，要回家看電視去”。老爺爺通過巧妙的心理弱化效應(yīng)，竟然把困擾大家的“熊孩子鬧騰”解決了。4、南風(fēng)效應(yīng)（溫暖待人）也稱溫暖法則，指人際交往中，溫和的溝通方式可以讓人覺得心理舒適，而“冰冷”的溝通方式則會讓人反感。詳細而言，人際溝通中要注重尊重和關(guān)心，講究方法，溫和相處。案例：你希望朋友幫你做某件事情，如果你使用要求、使喚的口氣可能對方不一定愿意，但如果你好好地和對方說話，夸獎一下對方，對方通常會答應(yīng)幫助你，與伴侶、陌生人相處也適用。5、酸萄萄效應(yīng)（阿Q精神）指當一個人自身真正的需求無法得到滿足而產(chǎn)生挫折感時，為解除內(nèi)心不安，編造一些“理由”自我安慰，以消除緊張，減輕壓力，使自己從不滿、不安等消極心理狀態(tài)中解脫出來，保護自己免受傷害的現(xiàn)象。案例：阿Q被人打得不輕，又不敢還手，于是在心里說“總算被X子打了！”開心地抹去嘴角的血絲，頭發(fā)飄逸著走了。6、自我參照效應(yīng)（這是干貨，我得記下來）指記憶材料與自我相聯(lián)系時的記憶效果優(yōu)于其它編碼條件的現(xiàn)象。如在接觸新東西的時候，如果它與我們自身有密切關(guān)系的話，學(xué)習(xí)的時候就有動力，而且不容易忘記。案例：嘟嘟最近在學(xué)習(xí)設(shè)計，在圖書館偶然看到一本不錯的設(shè)計教程時，愛不釋手，花兩天時間就學(xué)完了，對其中的要點記憶猶新。7、角色效應(yīng)指當一個人處于某種角色或角色發(fā)生改變時，通常會因這種角色（或角色的改變）而引起的心理或行為變化的現(xiàn)象。案例：曾經(jīng)貪玩搗蛋的哆哆，自從當上班長后，因為自己的角色的轉(zhuǎn)變，不僅表現(xiàn)得學(xué)習(xí)認真，還積極主持班里的各項事務(wù)，主動組織班級公益活動，責任感和自信心都增強了，跟之前判若兩人。8、銳化效應(yīng)（觀念影響認知過程）指人的既有價值觀能對其知覺具有促進作用的現(xiàn)象。具體而言，當在社會知覺過程中，人們的價值在知覺對象前如被激活，這種價值觀對其知覺作用是十分明顯的。案例：如從小老師就教學(xué)生要講誠信，這就會使學(xué)生在以后的知覺過程中，按照這個誠實的價值觀去判斷、去知覺，該時出現(xiàn)那怕是十分微不足道的帶有誠實信息的表現(xiàn)，我們就會被內(nèi)隱的個性觀喚醒，認為這是一個誠實的人，而且還可能具有善良、熱愛、隨和、溫柔等品質(zhì)。9、獎懲效應(yīng)（胡蘿卜加大棒）指通過對目標人行為實施外部強化或弱化手段，可影響其自身評價等心理活動，進而帶來其行為的強化或弱化的現(xiàn)象。詳細而言，表揚、鼓勵和信任，往往能激發(fā)一個人的自尊心和上進心；得體、適度、就事論事的懲罰措施可促使一個人對錯誤行為的改過等。案例：童年哆哆的父母對他的學(xué)習(xí)采取獎勵與興趣引導(dǎo)措施，同時對生活中較嚴重的過錯采取懲罰措施，長大后，哆哆成了一個人格完整、好學(xué)上進的人。10、霍桑效應(yīng)（被關(guān)注時自我暗示）指當人們在意識到自己正在被關(guān)注或者觀察的時候，會刻意去改變一些行為或者是言語表達的心理。案例：Club上，與胡侃正High的哆哆，轉(zhuǎn)眼看到心中女神學(xué)姐在看自己時，立馬整理了自己的衣裝，變得安靜、紳士起來，還禮貌的打了個招呼。11、搭便車效應(yīng)（坐享其成）是指在利益群體內(nèi)，某個成員為了本利益集團的利益所作的努力，集團內(nèi)所有的人都有可能得益，但其成本則由這個人個人承擔，這就是搭便車效應(yīng)。案例：懶人村里住著很多人家，門口的馬路常年失修，一到下雨泥濘不堪，但是大家都不愿自己掏錢去修，剛買新車回村的嘟嘟實在不堪忍受，自己一人把路給修了，于是，整個村子都有了整潔的路走，村里啥也沒貢獻的那些懶人們順利“搭便車了”。12、棘輪效應(yīng)（由奢入儉難）指人的消費習(xí)慣形成之后有不可逆性，呈現(xiàn)出“向上調(diào)整容易”，而“向下調(diào)整難”的現(xiàn)象。案例：哆哆從小穿慣了一線品牌的服裝，突然有一天媽媽說，咱們現(xiàn)在家里經(jīng)濟困難，咱們要改穿快時尚品牌了，結(jié)果哆哆想到?jīng)]法跟同學(xué)攀比了，覺得痛不欲生，每次出門都是巨大的煎熬。13、墨菲定律（概率大于零的事，均可能發(fā)生）指凡是可能出錯的事有很大幾率會出錯，即任何一件事情，只要其發(fā)生的概率大于零，該事情總會（遲早）在某一時刻發(fā)生。啟示人們做事情一方面要對錯誤保持平常心，一方面也要防微杜漸，不存僥幸。案例：嘟嘟覺得從下地鐵到上高鐵只需要5分鐘，結(jié)果地鐵安檢排隊花了20分鐘，上樓候車大廳的上行電梯竟然也壞了（頗有屋漏偏逢連夜雨的感覺）。14、野馬結(jié)局（小事擴大化）指因一些細微小事情而造成情緒的巨大波動，以致因他人的外在因素導(dǎo)致自己受傷害的現(xiàn)象。理論證明人的情緒是有成本的，情緒是人選擇的結(jié)果。案例：哆哆爸爸忘了把喝完的水杯洗了，哆哆更年期的媽媽見到立馬“原地爆炸”，說哆哆爸爸不注重家庭秩序、不懂得體諒人，還要把歷史上有關(guān)家庭衛(wèi)生的事情拿出來數(shù)落爸爸一番...爸爸安靜地在看電視，可哆哆媽媽卻氣的不行，打跟哆哆姐姐繼續(xù)數(shù)落他爸爸一小時。15、巴納姆效應(yīng)（為何不少人迷信？）也稱福勒效應(yīng)。指一部分人常常認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點的現(xiàn)象。詳細而言，當用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人時，一些認知有限，或缺乏獨立思考和理性思維的人往往很容易接受這些描述，并認為描述中所說的就是自己。案例：某汽車品牌贊助某知識類自媒體節(jié)目、科學(xué)論壇等，觀眾容易產(chǎn)生該汽車與知識青年身份、群體的關(guān)聯(lián)，進而產(chǎn)生開該汽車品牌都是知識青年的聯(lián)想，一些知識分子更是堅定的選擇購買該品牌的車，實際二者無任何本質(zhì)聯(lián)系。16、從眾效應(yīng)（跟風(fēng)現(xiàn)象）也稱羊群效應(yīng)。指人在社會群體中容易不加分析地接受大多數(shù)人認同的觀點或行為的心理傾向。案例：妮妮看到公司很多人都剪了短發(fā)，自己不顧自己臉型適合長發(fā)的事實，也跟著剪了短發(fā)，隨后又后悔不已。17、旁觀者效應(yīng)（人成群會降低責任感）也稱責任分散效應(yīng)，指對某一件事來說，如果是單個個體被要求單獨完成任務(wù)，責任感就會很強，會作出積極的反應(yīng)。但如果是要求一個群體共同完成任務(wù)，群體中的每個個體的責任感就會很弱，面對困難或遇到責任往往會退縮的現(xiàn)象。案例：一位乘客坐過了站而遷怒于司機，嚴重干擾了司機的駕駛狀態(tài)，釀成了交通悲劇，而引人深思的是，在這位乘客與司機爭吵的幾分鐘內(nèi)，車內(nèi)竟無人上前進行制止。18、破窗效應(yīng)(惡習(xí)總易被模仿)指不良現(xiàn)象如果被放任存在，會誘使人們仿效，甚至變本加厲的現(xiàn)象。案例：如果一些面戶外墻上的一些涂鴉沒有及時清理，很快墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的新涂鴉。19、鳥籠效應(yīng)（為多余物品添搭檔）指人們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)添加更多與之相關(guān)而自己不需要的東西的行為。案例：表姐給妮妮送了一只小白兔，有潔癖的妮妮習(xí)慣養(yǎng)花草，但不愿意養(yǎng)寵物，可送來的活物又沒法送人，于是自己只得去樓下寵物超市給它買吃的，打算第二天送人，結(jié)果第二天沒送出去，第三天放學(xué)回家，看到小兔冷的有點發(fā)抖，于是自己又給小兔買了小窩，以及一些玩具，慢慢的，妮妮竟然離不開兔子了。20、貝勃規(guī)律（預(yù)先刺激可形成感知遲鈍）“貝勃規(guī)律”指就是人們一開始受到的刺激越強，對以后的刺激也就越遲鈍。即第一次刺激能緩解第二次的小刺激。簡單而言，就是一件事物存在著邊際效用遞減的規(guī)律。案例：晚上媽媽包了羊肉餃子，哆哆吃第一個時，覺得美味極了，滿足感爆棚，吃到第10個時，覺得味道依然不錯，當吃到到第20個時，哆哆覺得餃子不怎么好吃了，當吃到第25個時，哆哆都不知道自己吃的是啥了。21、冷熱水效應(yīng)（巧用心理反差出驚喜）指人們對事物的評判標準會隨著心理的變化而變化，這種標準的變化又通常會影響人們對事物的感知。案例：哆哆對市場很有信心，想給老板來個驚喜，于是在業(yè)績目標中設(shè)定了一個較低的10萬元目標，經(jīng)過努力，到月底業(yè)績總結(jié)時，哆哆完成了30萬的業(yè)績，深得老板肯定，順利升主管。22、瀑布心理效應(yīng)（無意之詞，主動“躺槍”）某人一句隨便說出的話，卻弄得別人十分“不平靜”，導(dǎo)致態(tài)度行為的變化等，有點“一石激起千層浪”的意味。這種現(xiàn)象在心理學(xué)上，被稱之為“瀑布心理效應(yīng)”，正象大自然中的瀑布一樣，上面平平靜靜，下面卻濺花騰霧。案例：996艱難創(chuàng)業(yè)的你聽到王首付慷慨陳詞“年輕人，要先定一個小目標，比如一個億”，然后你就開始想：“是啊，我們公司一幫人辛辛苦苦每年才賺300萬，真的是太差勁了…”然后整個人都不好了。23、心理擺效應(yīng)（猶豫矛盾）指在特定背景的心理活動過程中，感情的等級越高，呈現(xiàn)的心理坡度越大，因此就很容易向相反的情緒狀態(tài)進行轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)為多度性和兩極性。舉例：幾乎每個人都會遇到這種情況，同朋友聚會時熱鬧得快快樂樂，自己單獨一人時又孤寂得冷冷清清；出去玩一場覺得很開心，可回來后又為日常生活的單調(diào)枯燥而心煩。24、視網(wǎng)膜效應(yīng)（眼隨心境）指當人們產(chǎn)生某種特別的需要或心向時，就會對需要的對象產(chǎn)生濃厚的興趣，自然或不自然的去留意相關(guān)信息，而無意識地過濾掉無關(guān)信息，產(chǎn)生選擇性注意的現(xiàn)象。案例：為了彰顯個性，嘟嘟定了一輛稀有的原廠紫色汽車，贏得了好多回頭率。但與此同時，他每次在外面都會無意識地關(guān)注身邊的紫色汽車，漸漸地，由于這種過度的聚焦關(guān)注，他竟然覺得身邊紫色汽車一下子多了好多，而實際上并沒有。25、安慰劑效應(yīng)（喝水能治病你信不？）又名偽藥效應(yīng)、非特定效應(yīng)，指病人雖然獲得無效的治療，但卻基于“對治療的預(yù)期”或“對醫(yī)務(wù)人員的信任”而產(chǎn)生了一定的積極反應(yīng)，而讓病患癥狀得到舒緩的現(xiàn)象。案例：春夏之交，原生都市孩紙哆哆、妮妮和同學(xué)們到野外郊游，為眼前清澈的泉水、碧綠的草地和迷人的風(fēng)景所深深吸引，休息時，哆哆很高興地接過妮妮遞過來的水壺喝了一大口，情不自禁地感嘆道“山里的水真甜”，其實他喝的還是妮妮從城里帶來的水呢。26、多米諾骨牌效應(yīng)（系統(tǒng)內(nèi)部連鎖反映）在一個存在內(nèi)部聯(lián)系的體系中，一個很小的初始能量就可能導(dǎo)致一連串的連鎖反應(yīng)。強調(diào)的是事物間的傳遞性、連續(xù)性。案例：有一次和男友的朋友們聚會的時候，所有人的女朋友都化妝了，只有妮妮是素顏的。男友當下有些不高興，但是也沒有多說什么。從那次開始，兩人就時不時有些小的爭吵，后來變成了大吵，最終兩人竟以罵戰(zhàn)結(jié)束了戀情。27、蔡格尼克記憶效應(yīng)（半途而廢或求成心切）指人們對于尚未處理完的事情，比已處理完成的事情印象更加深刻的現(xiàn)象。蔡格尼克記憶效應(yīng)是推動很多人完成工作的重要驅(qū)動力，但是有些人會走向極端，要么因為拖拉永遠也完不成一件事，要么非得一口氣把事做完不可。案例：哆哆為了贏得游戲年度總冠軍，沒日沒夜的打游戲，最終導(dǎo)致病倒在床而失去比賽機會。28、超限效應(yīng)（你說夠了沒有?）指刺激過多、過強或作用時間過久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象，超限效應(yīng)帶給人們很多啟示，如演講時抓住聽眾的關(guān)鍵在開始的三分鐘，有效的交流時間是30分鐘內(nèi)。此外，批評人適宜采取幽默式批評，且批評與鼓勵應(yīng)該同步。案例：哆哆因為一次成績沒考好，被媽媽重復(fù)數(shù)落了半小時，也不聽哆哆解釋，最后哆哆氣得摔門而出，半夜媽媽又不情愿地把他從同學(xué)家哄了回來。29、空白效應(yīng)（空白產(chǎn)生美）指人在感知事物時，如果感知對象不完整，便會自然地運用聯(lián)想，在頭腦中對不完整的感知對象進行自我補充。并且在進行這種聯(lián)想和補充的過程中，會產(chǎn)生更加強烈的心理效應(yīng)，印象變得更加深刻的現(xiàn)象。案例：在演講的過程中，適當?shù)亓粢恍┛瞻?，會取得良好的演講效果。30、拆屋效應(yīng)（人們慣于接受折中）指先提出很大、較多的要求，接著提出較小、較少的要求，最后使雙方達成協(xié)議的現(xiàn)象。案例：供應(yīng)商一開始報價了一個很高的報價，并表示價格是底價了，當你表示已經(jīng)有合作單位時，對方往往會給出一個很有誠意的驚喜低價。31、登門檻效應(yīng)（任務(wù)由易到難好推進）又稱得寸進尺效應(yīng)，指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。案例：嘟嘟不愿接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，他卻樂于接受較小的、較易完成的要求，在實現(xiàn)了較小的要求后，再慢慢地接受較大的要求。32、關(guān)系場效應(yīng)(三個臭皮匠還是三個和尚？)在角色群體的活動效率中，既可能產(chǎn)生增力作用，也可能導(dǎo)致減力作用。這種由不同的角色扮演者組成的群體產(chǎn)生的內(nèi)聚力或摩擦力，在社會心理學(xué)中，統(tǒng)稱為“關(guān)系場效應(yīng)”。增力如“三個臭皮匠，賽過諸葛亮”，減力如“三個和尚沒水喝”。案例：熊和獅子聯(lián)合捕到了一頭鹿，在兩者陷入長久的功勞之爭時，昏迷的鹿醒來溜走了。33、飛輪效應(yīng)（萬事開頭難）指做一件事一開始很難，可一旦我們挺過去這個難關(guān)后，只需付出很小的努力，甚至不廢吹灰之力就能得到很大的收獲。案例：嘟嘟創(chuàng)業(yè)前期，因為資金、人才等問題，發(fā)展艱難。后來慢慢步入正軌，資本厚了、招募到了優(yōu)秀的人才，事業(yè)也越來越好，一天天壯大。34、緘默效應(yīng)（限于強迫過度謹言）指在人際溝通中，由于擔心對方權(quán)威或強迫等壓力，人們大都選擇緘默或者挑對方喜歡的、迎合對方的話來說，盡量避免說讓對方不快或有可能降低自身價值的話。即溝通中表面言語與真實內(nèi)心態(tài)度不一致的現(xiàn)象。緘默效應(yīng)容易導(dǎo)致溝通信息失真，因此，在組織管理與人際溝通中應(yīng)盡量減少強制、壓迫的溝通方式。案例：教育督察員到某問題學(xué)校調(diào)研，召集教職員就學(xué)校教育中遇到的問題提出看法和建議，由于現(xiàn)場有“厲害”校長出席，部分年輕老師本來準備好的一些重要問題和建議，卻迫于于校長在場的壓力而被迫選擇保持緘默，或只挑選了一些輕微的問題進行討論。35、海格力斯效應(yīng)（放下仇恨路路通）是指一種人際間或群體間存在的怨怨相報、致使仇恨越來越深的社會心理效應(yīng)。其啟發(fā)人們，人際之間不應(yīng)該在仇恨上“火上澆油”，而是要學(xué)會放下。案例：嘟嘟和哆哆由于誤解或嫉妒，兩人之間有了矛盾，這時，如果其中一方的報復(fù)心理加劇，會使對方相應(yīng)擴大報復(fù)力度而陷入惡性循環(huán)。相反，如果雙方能真誠溝通、消除誤解，自然可以和樂相處。36、蘑菇效應(yīng)（職場新人被冷落）指一個新進入者在一個組織里面臨的懷疑、不公等遭遇，以及隨后因表現(xiàn)差異而發(fā)展成被認可或被忽視的現(xiàn)象。其啟示是在公司新人進入后，應(yīng)該規(guī)避蘑菇效應(yīng)的負面影響，避免該效應(yīng)長期存在導(dǎo)致人才浪費、流失。[源于一個形象的比喻：“蘑菇長在陰暗的角落，得不到陽光，也沒有肥料，自生自滅，只有長到足夠高的時候才會開始被人關(guān)注，可此時它自己已經(jīng)能夠接受陽光了”]舉例：一個剛參加工作的人總是先做一些不起眼的事情，而且得不到重視。當他默默無聞地工作一段時間后，如果工作出色就逐漸被人關(guān)注并得到重用；如果工作不出色就逐漸被邊緣化，甚至被人遺忘。37、醞釀效應(yīng)（難題不決，放松找靈感）指反復(fù)探索一個問題的解決而毫無結(jié)果時，把問題暫時擱置一段時間，往往會由于某種機遇一下子便找到解決辦法的現(xiàn)象。案例：你正為一個廣告創(chuàng)意無法突破而焦急不已，這時女神對你說，“要不要去樓下喝茶去呀”，你欣然同往，沒想到你們聊著聊著，靈感乍現(xiàn)，想出了一個令甲方爸爸都拍案叫絕的好點子。38、投射效應(yīng)（以己度人）指將自己的特點歸因到其他人身上的傾向，即在認知和對他人形成印象時，以為他人也具備與自己相似的特性的現(xiàn)象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強加于人的認知障礙。案例：衣食無憂、心地善良的妮妮總以為人們都是“正義和良善的”；靠權(quán)斗謀私發(fā)家的啖總則認為每個人都是"絕對自私自利且天經(jīng)地義"。39、食鹽效應(yīng)（要智慧行善）指好東西應(yīng)當適度、適時，需要的才是最好的。如人常說的，錦上添花，不及一次及時的雪中送炭。[原指做菜時，鹽不可或缺，但是放得太多卻讓人難以下口，后被引入教育學(xué)領(lǐng)域]案例：嘟嘟的一個同事因為家中父親生病，急需要借一筆錢回家，識趣的同事紛紛解囊救濟，而唯獨嘟嘟卻希望憑借自己的關(guān)系幫助同事聯(lián)系醫(yī)院、醫(yī)生，甚至還幾次三番地要拉著同事去和醫(yī)生聊聊...，40、遲延滿足效應(yīng)（延遲滿足更劃算）也稱糖果效應(yīng)。指為人們了長遠的、更大的利益，而自愿延緩或放棄目前的、較小的滿足的現(xiàn)象。心理學(xué)家還通過觀察發(fā)現(xiàn)，從小時候的自控、判斷、自信的小實驗中能推測出一個人長大后的個性。案例：在一個游戲中，桌上各放著兩顆糖，如果小朋友能堅持20分鐘，就能得到這兩顆糖，如果不能堅持，就只能得到一顆，并且現(xiàn)在就能拿到，自律較好的小朋友（2/3）都會選擇稍微等20分鐘再拿，以獲得更大的收益。生活中延遲滿足也可以提升幸福感。41、聚光燈效應(yīng)（過于在乎別人怎么看自己）又稱焦點效應(yīng)，指不經(jīng)意的把自己的問題放到無限大。常表現(xiàn)為普遍高估別人對自己的關(guān)注程度，在意自己給別人留下的印象。舉例：假設(shè)給人一件顏色特別奇怪的T恤穿在身上，然后讓他到一群人里面去走一圈，他一般會自認為有50%的人在關(guān)注他，而事實上只有20%的人而已。42、黑暗效應(yīng)（朦朧場景好約會）指在光線比較暗的場所，約會雙方彼此看不清對方表情，就很容易減少戒備感而產(chǎn)生安全感。在這種情況下，彼此產(chǎn)生親近的可能性就會遠遠高于光線比較亮的場所。案例：叫你大白天街上表白，知道為什么現(xiàn)在還單身了吧。43、名片效應(yīng)（一面遇知己）指在交際中，如果表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性。案例：經(jīng)歷幾次面試失敗的哆哆，在最近一次應(yīng)聘之前，仔細打聽了該公司老板的情況，發(fā)現(xiàn)這家公司的老板以前有著與自己相似的求職經(jīng)歷，于是在應(yīng)聘時，他就與老總暢談自己的求職經(jīng)歷，以及懷才不遇的感慨，果然，得到了老板的賞識，最終被順利錄用。44、人際吸引律（各種原因的相互吸引）指因各種因素導(dǎo)致個體與他人之間形成情感上相互親密的狀態(tài)，是人際關(guān)系中的一種肯定形式。按吸引的程度，人際吸引可分為親合、喜歡和愛情。親合是較低層次的人際吸引，喜歡是中等程度的吸引，愛情是最強烈的人際吸引形式。人際吸引律分為以下六種：接近吸引律（雙方存在著諸多接近點，相互吸引）、互惠吸引律（雙方因能給對方帶來收益、酬償而相互吸引）、對等吸引律（因?qū)Ψ较矚g自己，而導(dǎo)致自己也喜歡對方）、誘發(fā)吸引律（由自然或人為環(huán)境等引發(fā)的吸引）互補吸引律（雙方因個性或需要及滿足需要的途徑互補時，而引發(fā)的相互吸引）光環(huán)吸引律（因能力、特長、品質(zhì)或社會知名度高等特征就像光環(huán)一樣使人產(chǎn)生暈輪效應(yīng)）案例：一次活動中默默與你相聊甚歡，對你贊賞有加，于是你也表現(xiàn)除了對他的好感，結(jié)果你們都加了微信，成了好朋友。45、首因效應(yīng)（第一印象很重要）也稱優(yōu)先效應(yīng)、第一印象效應(yīng)、先入為主效應(yīng)。指人們通常對一個人最初接觸時的信息形成“先入為主”的鮮明印象，從而影響人們以后對此人的評價。是系列位置效應(yīng)的一種類型。案例：如小銷售新手哆哆，談業(yè)務(wù)時總是衣冠整潔、談吐細致禮貌，雖然有些技術(shù)細節(jié)不熟，但給客戶留下了良好的印象，深得客戶好感，也讓他順利簽了單。46、近因效應(yīng)（新印象是可以塑造的）也稱為“新穎效應(yīng)”，是指最新出現(xiàn)的刺激物促使新印象形成的心理效果。與首因效應(yīng)相反，是指在多