吉星盈瑞訓(xùn)練版本講解材料

吉星盈瑞平安首款年年返還年金產(chǎn)品2011年9月震撼上市！目錄吉星盈瑞產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)吉星盈瑞的市場(chǎng)價(jià)值與特點(diǎn)吉星盈瑞快速銷(xiāo)售產(chǎn)品亮點(diǎn)：快速新產(chǎn)品吉星盈瑞平安首次推出，年年返還產(chǎn)品。史無(wú)前例在保監(jiān)局整治3年內(nèi)返還的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品前推平安首次出吉星盈瑞產(chǎn)品。年年返還，收益快速見(jiàn)效。首年返還比例高達(dá)15%。產(chǎn)品亮點(diǎn)：超值新產(chǎn)品吉星盈瑞推動(dòng)交費(fèi)期間享受15倍年交保費(fèi)的高額保障。收益保障雙贏身故返還10倍年交保費(fèi)。意外身故返還15倍年交保費(fèi)?？筛郊犹崆敖o付重大疾病保險(xiǎn)，功能更強(qiáng)。交費(fèi)滿(mǎn)期前，相當(dāng)于“您儲(chǔ)蓄，平安送您保障”。交費(fèi)滿(mǎn)期后仍有5倍基本保險(xiǎn)金額的重疾（需附加）與意外保障。產(chǎn)品亮點(diǎn)：簡(jiǎn)單新產(chǎn)品吉星盈瑞推動(dòng)產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單，學(xué)習(xí)無(wú)難度，不用擔(dān)心學(xué)不會(huì)。銷(xiāo)售無(wú)壓力，不用擔(dān)心講不清。無(wú)壓力無(wú)難度按份賣(mài)，簡(jiǎn)單易懂。適合一對(duì)一個(gè)人銷(xiāo)售，也適合針對(duì)老客戶(hù)加保進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售。產(chǎn)品亮點(diǎn)：實(shí)惠新產(chǎn)品吉星盈瑞推動(dòng)傭金高，易于拉高活動(dòng)率提升整體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)收入。提升收入險(xiǎn)種首傭第二年第三年第四年第五年吉星盈瑞25%5%5%3%3%金裕人生22%5%5%3%3%鑫利22%5%5%3%3%高傭金說(shuō)明一切。吉星盈瑞產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)保什么---保險(xiǎn)責(zé)任吉星盈瑞產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)保什么---保險(xiǎn)責(zé)任吉星盈瑞產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)怎么保---保險(xiǎn)規(guī)則吉星盈瑞產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品類(lèi)型兩全保險(xiǎn)，分紅型投保年齡18-50周歲交費(fèi)年期10年交保險(xiǎn)費(fèi)按份賣(mài)，每份1000元年交保費(fèi)（個(gè)險(xiǎn)二元網(wǎng)點(diǎn)最低投保為3份（含），個(gè)險(xiǎn)非二元網(wǎng)點(diǎn)及銀保B05渠道最低投保為8份（含），且必須為份的整數(shù)倍）保險(xiǎn)期限到88歲保險(xiǎn)金額每千元基本保險(xiǎn)金額為一份保險(xiǎn)責(zé)任生存金：投保年齡40周歲及以下，每年給付基本保額的15%；

投保年齡41周歲及以上，每年給付基本保額的12%滿(mǎn)期金：按照10倍基本保險(xiǎn)金額給付“滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金”身故金：按照10倍基本保險(xiǎn)金額給付“身故保險(xiǎn)金”意外身故特別金：按照5倍基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故特別保險(xiǎn)金”吉星盈瑞產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)吉星盈瑞主險(xiǎn)知識(shí)綜述：盈瑞重疾（983）、附加定期（735）、附加豁免A(754)、附加豁免B（755）、豁免重疾07（916）、住院費(fèi)用A（507）、住院費(fèi)用B（508）、健享人生A（521）、健享人生B（522）、住院日額07（516）、附加意外08（518）、意外住院A（527）、意外住院B（528）、附加殘疾（180）；共14個(gè)附加險(xiǎn)種：特別說(shuō)明：盈瑞重疾不得與附加定期（735）、附加豁免A（754）、附加豁免B（755）豁免重疾07（916）同時(shí)附加。具體規(guī)則見(jiàn)《平安吉星盈瑞年金保險(xiǎn)（分紅型）等投保規(guī)則》吉星盈瑞產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)—附加險(xiǎn)盈瑞重疾吉星盈瑞產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)—附加險(xiǎn)傭金標(biāo)準(zhǔn)保單年度12345傭金標(biāo)準(zhǔn)25%5%5%3%3%一單8份的吉星盈瑞(以A類(lèi)基本法，1類(lèi)FNA為例)：保費(fèi)：100%折標(biāo)首年傭金：8000*25%*80%=1600元可輕松拿到1600元訓(xùn)練津貼目錄吉星盈瑞產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)吉星盈瑞的特點(diǎn)與價(jià)值吉星盈瑞快速銷(xiāo)售國(guó)人財(cái)商調(diào)查的啟示國(guó)人財(cái)商調(diào)查的啟示2011年中國(guó)城市居民財(cái)富商數(shù)報(bào)告國(guó)人有強(qiáng)烈的財(cái)富欲望，但投資觀依舊偏向保守，對(duì)負(fù)債消費(fèi)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，知道為未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)而買(mǎi)單。調(diào)查結(jié)果對(duì)債務(wù)的總體態(tài)度：58.7%的城市居民認(rèn)為負(fù)債很正常；對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度：63.3%的城市居民在購(gòu)買(mǎi)大件產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮借錢(qián)消費(fèi)；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度：近七成城市居民認(rèn)為自己及家人存在各種風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)保障產(chǎn)品的態(tài)度：城市居民對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同度進(jìn)一步加強(qiáng)，74.2%的人認(rèn)為保險(xiǎn)到期后即使沒(méi)有發(fā)生意外，保險(xiǎn)費(fèi)也是值得的。對(duì)消費(fèi)的總體態(tài)度：超過(guò)七成的城市居民認(rèn)為賺錢(qián)的目的是為了花錢(qián)；未來(lái)消費(fèi)目標(biāo)：57.3%的人羨慕那些擁有豪宅、名車(chē)和高檔服裝的人；對(duì)財(cái)富的總體態(tài)度：75.1%的城市居民認(rèn)為追求金錢(qián)天經(jīng)地義；對(duì)投資條件的態(tài)度：超過(guò)七成的人認(rèn)為只有在擁有一定的初始資金時(shí)，才能夠進(jìn)行投資活動(dòng)。財(cái)富態(tài)度調(diào)查結(jié)果財(cái)富行為普通居民群體：儲(chǔ)蓄是最主要投資手段，46.7%的人未來(lái)仍會(huì)進(jìn)行儲(chǔ)蓄資；65.6%的人除日常生活必要開(kāi)支外，其他收入主要用于儲(chǔ)蓄；只有26.6%會(huì)選擇進(jìn)行其他項(xiàng)目投資；高收入群體：他們進(jìn)行多元化投資，儲(chǔ)蓄（32.1%）、保險(xiǎn)（29.6%）、房地產(chǎn)（24.1%）、股票（21.1%）、基金（18.2%）和黃金珠寶（15.4%）都是他們投資方向；多達(dá)43.1%的他們除了日常生活必要開(kāi)支，還會(huì)增加對(duì)其他項(xiàng)目的投資儲(chǔ)蓄仍然是中國(guó)居民最常用的理財(cái)手段！吉星盈瑞的市場(chǎng)價(jià)值年年返還的吉星盈瑞是市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求年年返還的吉星盈瑞是我們的收入提升的機(jī)遇年年返還的吉星盈瑞是產(chǎn)品線(xiàn)的完善與補(bǔ)充滿(mǎn)期返還所有投入費(fèi)用；每年返還收益（生存金與分紅）。吉星盈瑞是一款類(lèi)似存本取息的儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品。符合長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，年年取息；邊存邊領(lǐng)的中國(guó)民眾儲(chǔ)蓄習(xí)慣。中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)增長(zhǎng)且三級(jí)城市多中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)分布城市增多以上內(nèi)容摘自波士頓咨詢(xún)公司《小城市大收獲：中國(guó)快速增長(zhǎng)的新機(jī)遇》吉星盈瑞是市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求以上內(nèi)容摘自香港貿(mào)發(fā)局《中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)行為報(bào)告》23吉星盈瑞是市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求時(shí)間第一年第二年第三年第四年第五年吉星盈瑞25%5%5%3%3%智勝26%2.5%12.5%2.5%

5%2.5%5%2.5%5%2.5%金裕22%5%

5%3%3%高傭金率提升收入吉星盈瑞是收入提升的機(jī)遇每次新產(chǎn)品上市都將引發(fā)一輪熱潮。借力新產(chǎn)品上市話(huà)題，提升收入，機(jī)不可失??！4000-5000元6000元8000-15000元4000元以下三鑫智勝人生吉星送寶/世紀(jì)天使吉星盈瑞15000以上吉星盈瑞是產(chǎn)品線(xiàn)的完善與補(bǔ)充金裕人生吉星盈瑞的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)吉星盈瑞的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)年年領(lǐng)取快速收益保單分紅增值享利滿(mǎn)期返還安全獲利雙重保障呵護(hù)有加吉星盈瑞的賣(mài)點(diǎn)案例介紹李先生，30歲，公司中層管理人員，收入穩(wěn)定。由于上有老下有下，很注重未來(lái)的品質(zhì)生活，但是鑒于工作繁忙，無(wú)心關(guān)注激進(jìn)投資渠道與最近投資市場(chǎng)較為低迷，李先生想選擇一款產(chǎn)品能夠獲得長(zhǎng)久的現(xiàn)金流規(guī)劃。此外李先生最近也有考慮購(gòu)入一份保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)分散家庭風(fēng)險(xiǎn)資深保險(xiǎn)顧問(wèn)推薦---平安吉星盈瑞保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃

產(chǎn)品名稱(chēng)份數(shù)保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期年交保費(fèi)平安吉星盈瑞年金保險(xiǎn)（分紅型）10份至88歲10年10000元22萬(wàn)說(shuō)明：累積生息利率由公司確定，目前演示利率為3%。案例介紹10萬(wàn)案例介紹最高15萬(wàn)案例介紹21萬(wàn)以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由公司確定。以上采用中檔演示水平演算而來(lái)。低檔為54257元，高檔為376068元。累積生息演示利率為3%?！卑咐榻B30歲男性年交保費(fèi)10000元十年共計(jì)10萬(wàn)元12100………58…15001500累積生存金17195元現(xiàn)金價(jià)值77370元累積紅利8595元生存總利益103161元30累積生存金71363元現(xiàn)金價(jià)值86070元累積紅利59604元生存總利益217037元累積生存金113102元現(xiàn)金價(jià)值90840元累積紅利100595元生存總利益304537元4050累積生存金169195元現(xiàn)金價(jià)值95540元累積紅利156946元生存總利益421681元15001500生存總利益544097元累積生存金327670元累積紅利216427元15001、本課件中舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積息利率由本公司確定，特提醒客戶(hù)注意。2、生存金給付、累積生存金、現(xiàn)金價(jià)值均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。3、累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。4、生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價(jià)值（累積生息利率3.00%）。案例介紹目錄吉星盈瑞產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)吉星盈瑞的市場(chǎng)價(jià)值與特點(diǎn)吉星盈瑞快速銷(xiāo)售快速成長(zhǎng)的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)6月，電銷(xiāo)在蘇州市場(chǎng)共承保3777件，AFYP2814萬(wàn)信心市場(chǎng)很好，保險(xiǎn)需求依然很大，但開(kāi)發(fā)的方式、要求需更為專(zhuān)業(yè)?！耙粚?duì)一的溝通銷(xiāo)售”很關(guān)鍵。電銷(xiāo)成功的要素倍保安行vs吉星盈瑞吉星盈瑞倍保安行產(chǎn)品類(lèi)型兩全保險(xiǎn)，分紅型兩全保險(xiǎn)，分紅型投保年齡18-50周歲18-50周歲交費(fèi)年期10年交8年交保險(xiǎn)費(fèi)按份賣(mài)，每份1000元年交保費(fèi)保險(xiǎn)期限到88歲保險(xiǎn)期間為15年保險(xiǎn)金額每千元基本保險(xiǎn)金額為一份基本保險(xiǎn)金額*保險(xiǎn)費(fèi)已交期數(shù)*1.05保險(xiǎn)責(zé)任生存金：投保年齡40周歲及以下，每年給付基本保額的15%；

投保年齡41周歲及以上，每年給付基本保額的12%生存金：無(wú)滿(mǎn)期金：按照10倍基本保險(xiǎn)金額給付“滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金”滿(mǎn)期金：按照期滿(mǎn)時(shí)的保險(xiǎn)金額給付“滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金”身故金：按照10倍基本保險(xiǎn)金額給付“身故保險(xiǎn)金”身故金：按照身故時(shí)的保險(xiǎn)金額給付“身故保險(xiǎn)金”意外身故特別金：按照5倍基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故特別保險(xiǎn)金”意外身故特別金：無(wú)成功因子可復(fù)制電銷(xiāo)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、嘗試結(jié)合專(zhuān)業(yè)電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不斷試打客戶(hù)、公司內(nèi)外勤，形成一套電話(huà)說(shuō)明、約訪、上門(mén)促成、異議處理的話(huà)術(shù)。(現(xiàn)場(chǎng)共撥出16通，同意上門(mén)溝通的有7通，送出3份建議書(shū))18日的種子講師互動(dòng)研討，反映火爆。（現(xiàn)場(chǎng)共撥出電話(huà)163通，明確表達(dá)了進(jìn)一步溝通意愿的客戶(hù)有69通，邀約成功率達(dá)42%）結(jié)論：盈瑞產(chǎn)品通過(guò)電話(huà)說(shuō)明能激發(fā)客戶(hù)興趣，成功率近半?？焖黉N(xiāo)售核心：效率快速銷(xiāo)售流程一次：吸引本人或電話(huà)助理愿意了解否是二次：促成E—刷卡是否邀請(qǐng)參加茶話(huà)會(huì)、酒會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)各年齡段建議書(shū)三次：送禮索取轉(zhuǎn)介紹名單E—刷卡、禮品促成索取轉(zhuǎn)介紹名單暫時(shí)放棄、后期再開(kāi)發(fā)否是遞送保單禮品回饋梳理好客戶(hù)名單熟練打電話(huà)成功促成用MIT或者邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)轉(zhuǎn)介紹電銷(xiāo)vs我們優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)熟練的電銷(xiāo)技能持續(xù)的“名單”可控的“拜訪量”優(yōu)勢(shì)：老客戶(hù)，見(jiàn)過(guò)面的名單上門(mén)促成、異議處理，MIT更快產(chǎn)品更優(yōu)劣勢(shì)：產(chǎn)品一般名單質(zhì)量一般服務(wù)效率低劣勢(shì)：專(zhuān)業(yè)能力不足（可以訓(xùn)練）拜訪量不足（可以要求）快速銷(xiāo)售成功三要素梳理成功案例，統(tǒng)一安排早會(huì)分享8月9日總公司視頻上市宣導(dǎo)會(huì)快速銷(xiāo)售試點(diǎn)運(yùn)作12日營(yíng)業(yè)區(qū)組織研討18日全轄產(chǎn)品功能組產(chǎn)品研討會(huì)部產(chǎn)品功能組研討23日自主銷(xiāo)售研討結(jié)果發(fā)表試點(diǎn)運(yùn)作30日全轄啟動(dòng)會(huì)