第三屆C類二等獎

商業(yè)計劃書 項目名稱防輻射眼鏡以及衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售項目單位（蓋章）美孚達光學(xué)儀器股份有限公司地址北京市朝陽區(qū)成建大廈23層電話010—89735761010—傳真010—電子郵件聯(lián)系人張慧越保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：張慧越接收日期：2007年

目錄TOC\o"1-3"摘要 1第一部分公司概況 2第二部分公司管理層 5第三部分產(chǎn)品/服務(wù) 8第四部分行業(yè)及市場分析 9第五部分技術(shù)來源及前景 13第六部分產(chǎn)品制造 16第七部分營銷策略 19第八部分公司管理 23第九部分競爭分析 26第十部分財務(wù)計劃 28第十一部分融資計劃 44第十二部分風(fēng)險分析 45第十三部分戰(zhàn)略分析 46第十四部分附件 47摘要美孚達光學(xué)儀器股份有限公司(股票代碼600258)，原身為北京四通有限責任公司，1995年4月以募集方式成立，注冊資本為二千萬人民幣（20，000，000），實到資本為二千萬人民幣（20，研發(fā)0，000），是一家主營光學(xué)儀器，照相器材，電子產(chǎn)品、通訊設(shè)備以及特殊眼鏡等光學(xué)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的股份有限責任公司。董事長：馬倩，女，39歲，畢業(yè)于北京化工大學(xué)。曾工作于中國銀行北京支行，1997年赴美國進行深造，回國后進入美孚達光學(xué)儀器股份有限公司工作，因為業(yè)績優(yōu)異，2000年擔任公司財務(wù)總監(jiān)，提出公司整體上市的設(shè)想，并獲得股東會通過，2004年當由董事會選舉為公司董事長。監(jiān)事會主席：王佳琴，女，40歲，先后畢業(yè)于北京化工大學(xué)，中國人民大學(xué)，2000年擔任公司人事部門主管，積極牽頭參與北京技術(shù)研發(fā)中心的設(shè)立工作。2004年由股東大會選舉位監(jiān)事，并由監(jiān)事會過半數(shù)同意當選為監(jiān)事會主席。總經(jīng)理：張慧越，女40歲，1991年畢業(yè)于北京化工大學(xué)，1991年1997年于中央財經(jīng)大學(xué)深造并獲得博士學(xué)位。曾參與多個優(yōu)秀營銷案例的策劃。2004年由董事會聘任為總經(jīng)理。財務(wù)負責人：劉文靜，女，40歲，先后就讀于北京化工大學(xué)，中國人民大學(xué)，擁有在會計事務(wù)所和招商銀行的工作經(jīng)驗。擔任公司財務(wù)負責人，并負責公司上市的核算和審計，技術(shù)部門經(jīng)理：盛雨峰，男，34歲，先后就讀于北京化工大學(xué)，清華大學(xué)，香港科技大學(xué)。多次在國家級刊物上發(fā)表論文，并擁有多項專利技術(shù)，2001年進入美孚達光學(xué)儀器股份有限公司工作，2004年擔任北京技術(shù)研發(fā)中心負責人。生產(chǎn)部門經(jīng)理：孫立鋼，男，32歲，曾就讀于北京化工大學(xué)，麻省理工大學(xué)，并獲得全額獎學(xué)金。公司近年來開始從事防輻射眼鏡的研究開發(fā)，并獲得了階段性成果。目前防輻射眼鏡技術(shù)在國內(nèi)還并不成熟，并沒有大規(guī)模的生產(chǎn)，而我公司產(chǎn)品研發(fā)已圓滿結(jié)束,生產(chǎn)的樣品獲國家質(zhì)檢局認證證明效果良好同時對人體無負作用，并已經(jīng)過ISO9002國際質(zhì)量體系認證。本公司從原料采購、加工生產(chǎn)到檢驗出廠都有嚴格的檢測和監(jiān)控制度，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，還投資引進世界最先進的設(shè)備（如：AS600DMTG型計算機自動控制離子鍍膜機）。開發(fā)服務(wù)部擁有國內(nèi)知名的輻射防護專家和電子、機械專業(yè)工程師及高級技工，設(shè)有一定規(guī)模的實驗、制造加工基地，具有研發(fā)、創(chuàng)新和生產(chǎn)各類射線防護器材的能力。同時，公司擁有一支強大的科研團隊，在北京擁有自己的技術(shù)研發(fā)中心，公司的主要技術(shù)負責人盛雨峰已從事高分子材料研究多年，同時，公司以清華大學(xué)，北京理工大學(xué)，上海同濟大學(xué)，哈爾濱工業(yè)大學(xué)，北京化工大學(xué)等知名院校為技術(shù)依托，建立了良好的合作關(guān)系。我公司主要有3個競爭對手。這三家公司分別是北京市京南應(yīng)用技術(shù)研究所、北京金吉奧夢科技有限公司、廣東保護神眼鏡有限公司、湖南長沙眼亮防輻科技有限公司，他們共占有了市場大約95%的份額。但是由于市場的不成熟，憑借我公司自身的優(yōu)勢，一旦進入市場，必定能得到豐厚的利潤。為了應(yīng)對競爭，公司制定了獨特的營銷策略，質(zhì)量是一個企業(yè)得以生存的關(guān)鍵，我們將采取全部貨源從公司總部直接發(fā)放的運行模式，我們的產(chǎn)品不會有任何一個環(huán)節(jié)有造假的可能，這樣保證我們的產(chǎn)品的可靠性。合理的定位市場也是我公司的營銷策略之一，從今年一月到三月，我公司在北京地區(qū)內(nèi)做了一個問卷調(diào)查和回訪跟蹤，通過這次問卷調(diào)查和回訪跟蹤，我公司對北京的防輻射眼鏡潛在購買人群和市場定價有了更加深入的了解，同時，我公司將多方位運用各種媒體，宣傳和普及防輻射知識，讓消費者走出防輻射眼鏡只是徒有虛名的誤區(qū)。目前我公司已經(jīng)和淘寶網(wǎng)等網(wǎng)上購物網(wǎng)站聯(lián)系，準備搭建一條網(wǎng)上購物通道，方便那些朝九晚五沒有時間逛街的人群。除此之外，提高軟件也是必不可少的，除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量外，我們一直致力于售后服務(wù)，通過調(diào)查，消費者認為目前市面上的防輻射眼鏡售后服務(wù)都很不盡如人意，而我公司一直把售后服務(wù)作為生存的根本。正是因為一直秉持“專業(yè)成就未來，卓越鑄就成功”的企業(yè)宗旨，我公司才能坐穩(wěn)光學(xué)儀器行業(yè)中的第三把交椅。為了擴大生產(chǎn)，公司準備融資三千萬，已同招商銀行簽訂《抵押擔保書》，以價值400萬的土地使用權(quán)和價值三百萬的設(shè)備一套作為抵押，期限為三年。還須融資兩千萬，公司不采用股權(quán)融資，而是吸引風(fēng)險投資者的加入，預(yù)先支付2%的手續(xù)費，公司盈利后，按照投資比例再乘20%作為投資收益。資金主要用于科研投入，購買原材料，宣傳策劃費用和其他支出。風(fēng)險投資者對于該項目擁有知情權(quán)，投票權(quán)但不擁有決策權(quán)。而且由于剛進入眼鏡市場，對整個市場還不是很了解，因此存在著技術(shù)、市場、生產(chǎn)、財務(wù)、管理等方面的風(fēng)險。但我公司已制定一系列方針來應(yīng)對：在技術(shù)方面我們公司制定了一系列激勵措施來鼓勵技術(shù)人員。而對于剽竊問題，公司已經(jīng)申請了專利，同時做好保密工作，保證本公司技術(shù)永遠處于行列尖端；在市場方面，我們會采取一系列措施，包括免費試戴，無效退款等。于此同時加大廣告力度，做好售后服務(wù)；在生產(chǎn)方面，我們聘用了一些對鏡片的生產(chǎn)比較有經(jīng)驗的工人來提高整體工人的熟練程度；面對各種財務(wù)風(fēng)險，我公司確立財務(wù)分析指標體系，建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，結(jié)合實際采取適當?shù)娘L(fēng)險策略，加強財務(wù)活動的風(fēng)險管理；在管理方面我公司擁有不少具有豐富管理經(jīng)驗的管理者，且我公司經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一套新制有效的管理機制。第一部分公司概況公司名稱：美孚達光學(xué)儀器股份有限公司成立時間：1995年4月公司宗旨：專業(yè)成就未來，卓越鑄就成功注冊資本：二千萬人民幣實際到位資本：兩千萬人民幣，其中現(xiàn)金一千萬，無形資產(chǎn)占股份比例15%注冊地點：北京市朝陽區(qū)成建大廈23層主營業(yè)務(wù)：光學(xué)儀器，照相器材，電子產(chǎn)品、通訊設(shè)備以及特殊眼睛鏡片等綜合型高科技光學(xué)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司性質(zhì)：成立于1995年4月，采取募集成立的方式，是一家主營光學(xué)儀器，照相器材，電子產(chǎn)品、通訊設(shè)備以及特殊眼睛鏡片等綜合型高科技光學(xué)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的股份有限責任公司，注冊資本為兩千萬，實到資本為兩千萬。2006年十大固定股東結(jié)構(gòu)及變動如下表：截止至2007年3月31日總股本25487.96（萬）股東名稱持股數(shù)（萬股）占總股本比例股東性質(zhì)增減情況（萬股）美孚達光學(xué)儀器股份有限公司9579.2637.58%公司法人股—1280.69中國銀行—華夏大盤精選證券投資基金1730.656.79%流通A股未變上海浦東發(fā)展銀行—廣發(fā)小盤成長股票型證券投資基金1130．774.43%流通A股新進天虹證券投資基金198.520.78%流通A股新進馬倩200.460.78%流通A股23.00王佳琴173.280.67%流通A股未變張慧越163.270.64%流通A股未變孫立鋼155.550.61%流通A股17.95盛雨峰154.320.60%流通A股14.47劉文靜137.840.54%流通A股—15.67截止至2006年12月31股東名稱持股數(shù)（萬股）占總股本比例股東性質(zhì)增減情況（萬股）美孚達光學(xué)儀器股份有限公司11859.9546.53%公司法人股未變中國建設(shè)銀行—華寶興業(yè)多策略增長證券投資基金3897.65 15.29%流通A股未變中國銀行—華夏大盤精選證券投資基金1730.656．79%流通A股154.69馬倩177.460.69%流通A股未變王佳琴173.280.67%流通A股未變張慧越163.270.64%流通A股29.38劉文靜153.510.60%流通A股5.16盛雨峰139.850.54%流通A股未變孫立鋼137.600.53%流通A股未變盛園股份有限責任公司79.80.31%流通A股新進截止至200股東名稱持股數(shù)（萬股）占總股本比例股東性質(zhì)增減情況（萬股）美孚達光學(xué)儀器股份有限公司11859.9546.53%公司法人股未變中國建設(shè)銀行—華寶興業(yè)多策略增長證券投資基金3897.65 15.29%流通A股1756.48北京恒泰投資公司2578.3710.11%流通A股新進中國銀行—華夏大盤精選證券投資基金1575.966.18%流通A股未變馬倩177.460.69%流通A股-56.99王佳琴173.280.67%流通A股17.25劉文靜148.350.58%流通A股未變盛雨峰139.850.54%流通A股49.37孫立鋼137.600.53%流通A股32.65張慧越133.890.52%流通A股-62.34公司沿革：原身為北京四通有限責任公司，成立初期主要經(jīng)營辦公用品，1995年初公司解散進行清算，同年四月，采用募集方式成立美孚達光學(xué)儀器股份有限公司，主營業(yè)務(wù)包括各種光學(xué)儀器，包括顯微鏡，望遠鏡。1997年公司成立獨立的技術(shù)部門，并開始生產(chǎn)和銷售照相機鏡頭。2000年，公司從美國進口一套通訊設(shè)備及電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，主營業(yè)務(wù)擴展到通訊和電子領(lǐng)域。2003年，公司籌備組建北京技術(shù)研發(fā)中心，2004年，中心正式在北京掛牌成立，并以中心為技術(shù)依托，進行特殊眼鏡鏡片的工藝開發(fā)，防輻射眼鏡則是其中之一。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況及比例：公司公司深圳冠峨光學(xué)儀器有限責任公司（全資）北京明睛眼鏡有限責任公司（全資）天津富士康光學(xué)有限責任公司（參股）西安鳳凰光學(xué)有限責任公司（參股）深圳冠峨光學(xué)儀器有限責任公司（全資）北京明睛眼鏡有限責任公司（全資）天津富士康光學(xué)有限責任公司（參股）西安鳳凰光學(xué)有限責任公司（參股）廣州德龍數(shù)碼科技有限公司（控股）上海光學(xué)儀器有限責任公司（控股）公司目前職工情況：擁有員工21986人，其中大專以上文化程度的有12789人，占員工總數(shù)58.16%，大學(xué)本科以上的有9658人，占員工總數(shù)43.92%，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有2287，占員工總數(shù)10.40%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有797人，占員工總數(shù)3.62%；如下表所示：員工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)本科碩士（中級職稱）博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例219861278958.16%965843.92%228710.40%7973.62%公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（單位：萬元）項目2006年2005年2004年2003年銷售收入50428.7350587.0348052.8745989.76毛利潤9879.4612542.338389.878257.89純利潤2954.163189.462588.352177.31總資產(chǎn)99580.7696950.6590006.4687624.79總負債40298.3839376.5632893.2135769.91凈資產(chǎn)58282.3857574.0957113.1551854.88有形凈資產(chǎn)48875.9849790.6352598.1150357.46公司外部公共關(guān)系：本公司以中國銀行為開戶銀行，信譽良好，并和招商銀行，中國建設(shè)銀行等商業(yè)銀行建立了良好的信貸合作關(guān)系。公司以北京化工大學(xué)為技術(shù)依托，每年直接從北京化工大學(xué)研究生院聘用應(yīng)屆畢業(yè)生進入公司技術(shù)和開發(fā)部門工作，北京化工大學(xué)已為北京技術(shù)研發(fā)中心提供各項專利技術(shù)十余項。同時，為了更好的促進國內(nèi)光學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進步，每年在北京、上海、廣州等地召開行業(yè)交流會，邀請行業(yè)中的排頭兵，領(lǐng)頭羊，就專業(yè)技術(shù)方面和售后服務(wù)等方面展開討論和交流，從中吸取優(yōu)秀的經(jīng)驗，開展合作戰(zhàn)略關(guān)系，共同促進整個行業(yè)的發(fā)展。公司還和上海鳳凰光學(xué)股份公司建立了良好的合作關(guān)系，共同分享，共同進步。第二部分公司管理層公司主要成員名單：序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長馬倩美孚達光學(xué)儀器股份有限公司2監(jiān)事會主席王佳琴美孚達光學(xué)儀器股份有限公司3總經(jīng)理張慧越美孚達光學(xué)儀器股份有限公司4財務(wù)負責人劉文靜美孚達光學(xué)儀器股份有限公司5技術(shù)部門經(jīng)理盛雨峰美孚達光學(xué)儀器股份有限公司13486生產(chǎn)部門經(jīng)理孫立鋼美孚達光學(xué)儀器股份有限公司以上公司成員名單按姓名拼音排序，排名不分先后管理團隊名單及簡介：董事長：姓名：馬倩性別：女年齡：39籍貫：寧夏隆德縣學(xué)歷：博士研究生學(xué)位：博士所學(xué)專業(yè)：工商管理畢業(yè)院校：北京化工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院戶口所在地：北京市海淀區(qū)聯(lián)系電話：主要經(jīng)歷和業(yè)績：1990年畢業(yè)于北京化工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院財務(wù)管理專業(yè)，并于當年考入本校研究生院財務(wù)管理專業(yè)繼續(xù)深造。1993年畢業(yè)后曾進入中國銀行北京分行工作，期間積累了大量的工作經(jīng)驗，對中國的金融體系有直觀而深入的了解。1997年，由于工作業(yè)績優(yōu)秀，被派往美國進行學(xué)習(xí)深造。1998年回國后，財務(wù)部門工作，工作期間，曾經(jīng)多次在各類國家級期刊上發(fā)表論文，2000年起擔任公司財務(wù)部門總監(jiān)，并大膽實施改革，健全公司的財務(wù)制度，當年就為公司節(jié)省各類支出100萬。2004年公司召開股東會，在會上提出公司上市議案，并當選董事，并由董事會選舉為董事長，同年，公司在上海證券交易所上市，股票代碼為600258。公司上市后，成功融資5000萬，并成功躋身光學(xué)儀器行業(yè)前三甲。監(jiān)事會主席：姓名：王佳琴性別:女年齡:40籍貫：浙江省上虞市學(xué)歷:博士研究生學(xué)位：博士所學(xué)專業(yè)：財務(wù)管理畢業(yè)院校：北京化工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院戶口所在地：北京市朝陽區(qū)聯(lián)系電話：主要經(jīng)歷和業(yè)績：1990年畢業(yè)于北京化工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院財務(wù)管理專業(yè)，同年保研進入北京化工大學(xué)研究生院工商管理專業(yè)繼續(xù)深造。1993年畢業(yè)后進入人事部門，工作期間，表現(xiàn)突出，并于1999年公費考入人民大學(xué)博士生院深造，攻讀人力資源管理。于2000年提升為人事部門主管，大膽啟用人才，特別是在技術(shù)創(chuàng)新方面，吸收許多年輕的血液，為公司的持續(xù)健康發(fā)展作出了極大的貢獻。2004年，北京技術(shù)研發(fā)中心成立，并召集了清華，北大等許多知名院校的技術(shù)人才，是公司得以不斷發(fā)展進步的動力和源泉。2004年股東會上選舉為監(jiān)事，并由全體監(jiān)事過半數(shù)選舉為監(jiān)事會主席?？偨?jīng)理：姓名：張慧越性別：女年齡：38籍貫：河北省邢臺市學(xué)歷：博士研究生學(xué)位：博士所學(xué)專業(yè)：財務(wù)管理畢業(yè)院校：北京化工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院戶口所在地：北京市朝陽區(qū)聯(lián)系電話：主要經(jīng)歷和業(yè)績：1991年畢業(yè)于北京化工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院財務(wù)管理專業(yè)，畢業(yè)后工作于北京電視臺，1995年公費考入中央財經(jīng)大學(xué)財務(wù)管理專業(yè)專業(yè)，1998年考入中央財經(jīng)大學(xué)博士生院市場營銷專業(yè)。畢業(yè)后進入市場銷售部門工作，曾經(jīng)參與組織策劃全國二十多個營銷點的建立，為公司建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)立下了汗馬功勞，并憑借曾在電視臺工作的經(jīng)驗，成功的宣傳策劃了多期具有影響力，受消費者好評的廣告，多次榮獲最佳銷售員殊榮。財務(wù)負責人：姓名：劉文靜性別：女年齡：40籍貫：天津市學(xué)歷：博士研究生學(xué)位：博士所學(xué)專業(yè)：財務(wù)管理畢業(yè)院校：北京化工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院戶口所在地：北京市豐臺區(qū)聯(lián)系電話：主要經(jīng)歷和業(yè)績：1991年畢業(yè)于北京化工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入河北省天意會計師事務(wù)所工作。1993年考入人民大學(xué)研究生院財務(wù)管理專業(yè)，1996年報研考入北京大學(xué)財務(wù)管理專業(yè)。1999年畢業(yè)后，曾在招商銀行工作兩年，2003進入公司財務(wù)部門工作，因扎實的專業(yè)知識和兩年的工作經(jīng)驗，很快就成為公司的財務(wù)骨干。2004年，向公司股東會提出公司上市的構(gòu)想，得到公司的董事的贊同，并負責該項目，一年后，公司即成功上市。技術(shù)研發(fā)負責人：姓名：盛雨峰性別：男年齡：34籍貫：浙江省新昌市學(xué)歷：博士研究生學(xué)位：雙博士所學(xué)專業(yè)：高分子材料畢業(yè)院校：北京化工大學(xué)材料學(xué)院戶口所在地：北京市海淀區(qū)聯(lián)系電話：主要經(jīng)歷和業(yè)績：1995年畢業(yè)于北京化工大學(xué)材料工程學(xué)院，同年考入清華大學(xué)研究生學(xué)院，1998年保送進入博士生院，攻讀雙博士學(xué)位，六年間在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，曾經(jīng)參加過十多項科研計劃，以第一作者的身份在各種國家級刊物上發(fā)表論文數(shù)十篇，以帶頭人身份申請專利3個。2001年畢業(yè)后進入公司技術(shù)研發(fā)部門，2003年公派香港科技大學(xué)進行為期一年的深造。2004年北京技術(shù)研發(fā)中心成立后，擔任中心的負責人。產(chǎn)品生產(chǎn)負責人：姓名：孫立鋼性別：男年齡：32籍貫：浙江省上虞市學(xué)歷：博士研究生學(xué)位：博士所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：北京化工大學(xué)生命科學(xué)院戶口所在地：北京市海淀區(qū)聯(lián)系電話：主要經(jīng)歷和業(yè)績：1997年畢業(yè)于北京化工大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院。同年考入北京理工大學(xué)研究生學(xué)院，攻讀碩士學(xué)位期間，交換派往美國麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)。交換期間由于學(xué)業(yè)優(yōu)異，被保送進入美國麻省理工學(xué)院繼續(xù)深造，獲得全額獎學(xué)金。曾多次在各種刊物上發(fā)表論文三十多篇，畢業(yè)論文被評為最佳畢業(yè)論文。外部支持：律師事務(wù)所：大成律師事務(wù)所，是中國設(shè)立最早、規(guī)模最大的合伙制律師事務(wù)所之一，事務(wù)所總部位于北京市東城區(qū)東方銀座寫字樓，提供多種法律服務(wù)，包括公司、金融、證券、信托、國際貿(mào)易、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、稅務(wù)、民事、行政、刑事等法律領(lǐng)域。會計師事務(wù)所：北京京都會計師事務(wù)所。是中國本土執(zhí)業(yè)最早、規(guī)模最大和最具影響力的會計公司之一。該事務(wù)所綜合實力強大，擁有豐富的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗。在成長發(fā)展的過程中造就了一支優(yōu)良的團隊。業(yè)務(wù)范圍涵蓋審計、資產(chǎn)評估、房地產(chǎn)評估、管理咨詢和稅務(wù)服務(wù)。并且擁有財政部、證監(jiān)會、國資委和國家稅務(wù)總局等政府部門審批的各種資質(zhì)。投資咨詢機構(gòu)：北京恒潤豐投資顧問有限公司，為一家綜合性跨國金融投資服務(wù)機構(gòu)。公司經(jīng)營范圍涉及企業(yè)融資、合并收購、債務(wù)重組、公司上市策劃以及中國、香港兩地投資訊息提供專業(yè)培訓(xùn)及咨詢顧問服務(wù)。公司多年來憑借慎密的策略、出色的創(chuàng)意、徹底的執(zhí)行，贏得了客戶和媒體等多方的信賴和贊譽。財務(wù)顧問：北京正德大成財務(wù)顧問有限公司是于2001年經(jīng)北京市財政局審批成立的專業(yè)代理記賬公司，是一家快速成長的專業(yè)財務(wù)及稅務(wù)代理公司。公司除經(jīng)營編制報表和核算稅務(wù)，財務(wù)分析，審計評估等主營業(yè)務(wù)外，還提供私人理財，疑難咨詢解答，專業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)。建立“以誠為本”的服務(wù)體系，竭誠為客戶提供人性化、專業(yè)化，高質(zhì)量全方位的財務(wù)服務(wù)。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)公司目前主導(dǎo)產(chǎn)品：本公司是經(jīng)國家衛(wèi)生部批準的專業(yè)從事輻射防護器材研究、開發(fā)、生產(chǎn)和營銷高科技企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)為光學(xué)儀器，照相器材，電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及特殊眼睛鏡片等綜合型高科技光學(xué)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。本公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品為防輻射眼鏡，利用防護膜，吸收頻率范圍對人眼有害的電磁波，起到濾波作用，從而達到保護眼睛的目的。產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)：1、產(chǎn)品開發(fā)所處階段：本產(chǎn)品所使用的防輻射技術(shù)是目前國內(nèi)這一領(lǐng)域領(lǐng)先技術(shù)，還沒有被廣泛生產(chǎn)使用，屬于科研項目初次工業(yè)擴大，理論研究開發(fā)完備并且樣品獲國家質(zhì)檢局認證證明效果良好同時對人體無負作用。而我公司產(chǎn)品研發(fā)已圓滿結(jié)束,并已經(jīng)過ISO9002國際質(zhì)量體系認證。2、產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度：本公司以“以質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展”，堅持“用戶至上、質(zhì)量第一”的原則，建立了完善的質(zhì)量管理體系，以誠為本，以科技創(chuàng)新求發(fā)展，按照輻射防護最優(yōu)化的要求，研究、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)系列防輻射防護產(chǎn)品。公司與國際防輻射組織緊密合作，促進輻射防護領(lǐng)域國際技術(shù)交流，先后和美國、德國、法國、英國世界領(lǐng)先的輻射防護公司合作，并且率先通過國家技術(shù)鑒定，被環(huán)保專家評價為“世界領(lǐng)先產(chǎn)品”。我們將為顧客提供最安全的防輻射眼鏡和世界一流的防輻射器材。3、開發(fā)和研究的設(shè)備、條件：本公司從原料采購、加工生產(chǎn)到檢驗出廠都有嚴格的檢測和監(jiān)控制度，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，還投資引進世界最先進的設(shè)備（如：AS600DMTG型計算機自動控制離子鍍膜機）。開發(fā)服務(wù)部擁有國內(nèi)知名的輻射防護專家和電子、機械專業(yè)工程師及高級技工，設(shè)有一定規(guī)模的實驗、制造加工基地，具有研發(fā)、創(chuàng)新和生產(chǎn)各類射線防護器材的能力。產(chǎn)品的市場優(yōu)勢：該產(chǎn)品使用的是近幾年發(fā)展起來的新型工業(yè)材料，具有較好的屏蔽、防靜電、防輻射等特點，而廣泛應(yīng)用于石化，紡織，軍工等領(lǐng)域。目前國內(nèi)尚無同類型企業(yè)生產(chǎn)，供求矛盾突出，而使用領(lǐng)域日趨廣泛，因此急需發(fā)展生產(chǎn)。具有較高的附加值，效益極為顯著。專利技術(shù)說明：為改善有機鉛玻璃強度低、硬度、抗劃痕能力差，表面易起毛等的缺點，研制出采用甲基丙烯酸鋇和甲基丙烯酸甲酯共聚制備有機鋇玻璃．具有高強度，高硬度，表面抗磨，透明度高，重量輕的特點。專利技術(shù)類型：獲國家新型實用專利，新材料發(fā)明專利。專利技術(shù)獲得情況、保護范圍的相關(guān)證明文件：我公司新型防輻射有機鋇玻璃獲得國家專利局認證，專利號為CN1840497A，并與國內(nèi)外各研究基地關(guān)系良好，我們公司的專利并未對任何同類商品或技術(shù)造成侵權(quán)行為。產(chǎn)品上市的周期：系列產(chǎn)品已具有完備科研基礎(chǔ)和制造設(shè)備，生產(chǎn)實現(xiàn)全自動流水線，產(chǎn)品上市周期短。各系列的升級系列尚處科研開發(fā)階段，按照目前科研開發(fā)情況分析預(yù)計每個新系列產(chǎn)品會每隔一年左右上市。產(chǎn)品自身的影響力：本公司研制多年，擁有一支優(yōu)秀的開發(fā)隊伍，產(chǎn)品采用多種世界領(lǐng)先科學(xué)技術(shù)，經(jīng)國家有關(guān)部門檢測，能有效阻擋電磁波。并且與國際防輻射組織緊密合作，與多個發(fā)達國家共同研究開發(fā)，產(chǎn)品已達到國內(nèi)先進水平。產(chǎn)品開發(fā)能力的保障：強大的研發(fā)團隊，同時同國內(nèi)外多個高校材料學(xué)院和物理所協(xié)作開發(fā)。擁有新型防輻射材料的專利權(quán)，注重高素質(zhì)人才引進，對科研開發(fā)保持高投入。開發(fā)隊伍：1、技術(shù)專家：開發(fā)服務(wù)部擁有國內(nèi)知名的輻射防護專家和電子、機械專業(yè)工程師及高級技工。2、協(xié)作開發(fā)人員：吳明紅（上海射線應(yīng)用研究所主任）、張桂敏、郭建梅、周成飛、劉元理（北京市射線應(yīng)用研究中心研究員）設(shè)備場地：本公司設(shè)有一定規(guī)模的實驗、制造加工基地，具有研發(fā)、創(chuàng)新和生產(chǎn)各類射線防護器材的能力。政府許可：本公司產(chǎn)品已通過“國家衛(wèi)生部射線防護器材防護質(zhì)量檢測報告”。外協(xié)外委單位：北京市射線應(yīng)用研究中心、上海射線應(yīng)用研究所、北京化工大學(xué)材料學(xué)院、國防科工委、航空航天工業(yè)部、電子部、清華大學(xué)等。外部技術(shù)專家：吳明紅（上海射線應(yīng)用研究所主任）、張桂敏、郭建梅、周成飛、劉元理（北京市射線應(yīng)用研究中心研究員）等。我公司現(xiàn)具備科研、廠房、員工等條件完善，對市場銷售處于探索階段，急需銷售產(chǎn)品回攏資金。第四部分行業(yè)及市場分析行業(yè)情況：我國的眼鏡，有著悠久的歷史，中外史籍中都記載了眼鏡最早起源于中國,是我國古老文化、醫(yī)療、技藝的遺產(chǎn)，它的發(fā)展變遷經(jīng)歷了幾千年的歷史。我國眼鏡行業(yè)的形成和發(fā)展，大致可分為三個歷史發(fā)展階段。明清之際行業(yè)幫會的形成在我國歷史上(約14、17世紀)隨著個體手工業(yè)的發(fā)展，眼鏡用料由天然晶石發(fā)展到使用玻璃后，眼鏡的使用范圍則開始向民間推廣和擴大，制作技術(shù)也有新的發(fā)展。明代初年，孫云球運用機械原理發(fā)明創(chuàng)造了鏡片研磨機器—牽陀車。這種牽陀車，就是所謂古典法加工的水橙，是用腳踏轉(zhuǎn)動，采用礦石砂、白泥、磚灰等作研磨劑或拋光材料，把鏡片磨成凸凹透鏡，以適應(yīng)眼屈光的需要，最后終于掌握了“磨片”技術(shù)。用天然水晶石磨制出鏡片。同時他又掌握了“對光”（現(xiàn)稱驗光)的技術(shù)，按照人的年齡和不同的視力研制出老花、近視、遠視等品種以及各種光度的鏡片，并編制了一套“隨目對鏡”的原始驗光方法．用以驗?zāi)颗渚场＿@樣就可以隨目配鏡，效果絲毫不差，戴在臉上也比較方便舒適，以適應(yīng)各人視力的需要，這是我國驗光配境的開始。在1735年，蘇州已出現(xiàn)了專門生產(chǎn)眼鏡的手工作坊。到了清康熙年間，眼鏡的制作與銷售已在北京、上海、蘇州、天津、廣州等地蓬勃發(fā)展。眼鏡已成了專門的商品。清末民初眼鏡行業(yè)的興起自1840年鴉片戰(zhàn)爭以后，西方的配鏡技術(shù)傳人我國，為眼鏡行業(yè)的崛起開辟了新的道路。清朝末年，首先是英國人約翰·高德在上海開設(shè)了“高德洋行”，專營機磨檢光眼鏡。至此以后，我國眼鏡行業(yè)有了新的發(fā)展．特別是在驗光配鏡方面有了很大的改革：1、開始廢除了舊式店鋪沿用已久的“對光牌”驗光配鏡，采用了主客體相結(jié)合的驗光技術(shù)。2、淘汰了純手工操作制作鏡片的方法，設(shè)置了機械研磨加工設(shè)備，發(fā)展了研磨技術(shù)，這時不僅能磨制各種不同性質(zhì)、不同規(guī)格的鏡片，還開始自制式監(jiān)制各類鏡框(架)。3、在檢、磨、割、裝、矯、制等技術(shù)方面，由于采用了一些國外的新技術(shù)和設(shè)備，因而培養(yǎng)了一代制作眼鏡的專業(yè)人才，為我國眼鏡行業(yè)很快形成一支新的技術(shù)隊伍，打下了堅實基礎(chǔ)。三、新中國成立后眼鏡行業(yè)的變遷和飛躍舊中國．眼鏡行業(yè)的發(fā)展，雖然初具規(guī)模，并且有了行業(yè)幫會或同工業(yè)會等行業(yè)組織，但是在其生產(chǎn)和經(jīng)銷中均屬私人店鋪和家庭手工作坊，其產(chǎn)品大都是為統(tǒng)治階級服務(wù)的裝飾品，產(chǎn)量不多、價格昂貴，因而發(fā)展緩慢。特別是生產(chǎn)工業(yè)．直到解放前夕，全國生產(chǎn)眼鏡的廠家只寥寥無幾，都是一家一戶，生產(chǎn)工人多則十幾個人，少則一二人，而且生產(chǎn)工藝十分落后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、品種單調(diào)、數(shù)十年一貫制。新中國成立后，在黨的正確路線指引下，眼鏡生產(chǎn)開始由家庭小作坊式的手工生產(chǎn)，逐步到組織起來合作生產(chǎn)的小企業(yè)。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的飛速發(fā)展，眼鏡行業(yè)也得到大力發(fā)展。在工業(yè)方面，北京、上海、蘇州等主要產(chǎn)地均具有了一定規(guī)模的眼鏡生產(chǎn)基礎(chǔ)。1985年4月，由國家輕工業(yè)部倡導(dǎo)牽頭，在江蘇省鎮(zhèn)江市召開了全國眼鏡行業(yè)的“中國眼鏡協(xié)會”成立大會。眼鏡協(xié)會成立后一年多來又有近百家廠商申請加入了協(xié)會，到1986年底已發(fā)展到集體會員企業(yè)240個，共有職工3萬余。經(jīng)過幾千年的發(fā)展變遷，我國眼鏡業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)超過160億元，眼鏡零售市場的增長率比發(fā)達國家高出近3倍，并迅速成為全球時尚和高檔眼鏡的最大消費市場之一。眼鏡業(yè)也向著平價和個性化發(fā)展。那意味著眼鏡的價位會越來越為廣大消費者接受，而平價的同時眼鏡的質(zhì)量會越來越高。同時，眼鏡將會越來越個性化，所謂的個性化絕對不僅僅是當下各式各樣的鏡架，消費者可以自己設(shè)計想要的鏡架，或者說是一般意義上的定做，但又完全是平價的。當前，隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快，世界各國、特別是主要發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。從關(guān)稅措施、傳統(tǒng)非關(guān)稅措施到技術(shù)、環(huán)境標準，從低級形式到高級形式，從顯性保護到隱性保護，貿(mào)易保護方式不斷升級演化。突出表現(xiàn)是：一方面，近來年，歐美等發(fā)達國家，包括南美地區(qū)部分發(fā)展中國家對于我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)提起反傾銷訴訟的案件日益增多；另一方面，發(fā)達國家包括部分發(fā)展中國家利用其技術(shù)優(yōu)勢，以維護國家或地區(qū)整體安全等為理由，不斷采取技術(shù)法規(guī)、標準、認證、專利等手段，提高市場準入的技術(shù)門檻，對中國大批產(chǎn)品形成了技術(shù)的貿(mào)易壁壘。從總體來看，我國眼鏡企業(yè)面臨國外貿(mào)易壁壘的現(xiàn)狀是嚴峻的。作為一個發(fā)展中國家，我國的大多數(shù)眼鏡企業(yè)仍處于成長中，要跨越國外企業(yè)的技術(shù)壁壘，必須充分利用國外技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)溢出。由于技術(shù)（知識）溢出效應(yīng)的存在，可以使落后的國家和地區(qū)通過學(xué)習(xí)，利用溢出發(fā)生的部分共享性，迅速地提高自已的生產(chǎn)率，追趕先進的國家和地區(qū)。對此，我國的眼鏡企業(yè)可以通過模仿技術(shù)發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的國家和地區(qū)提供的技術(shù)轉(zhuǎn)移即“追趕”過程，最終提高國際競爭力，跨越技術(shù)壁壘。具體來說，作為眼鏡企業(yè)的經(jīng)營者，在多數(shù)企業(yè)仍處于先進技術(shù)供給能力有限的情況下，必須仍然重視國外技術(shù)的引進，并結(jié)合本國的市場需求和行業(yè)環(huán)境，對外國先進技術(shù)進行跟蹤，不斷加大企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力度，通過技術(shù)溢出和后發(fā)效應(yīng)的協(xié)同作用，將制成品的生產(chǎn)和出口提高到一個新的技術(shù)水平，并盡快地從現(xiàn)時的比較劣勢向未來的比較優(yōu)勢和國際競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。不過，從實踐中和國對市場規(guī)模的限制以及出于保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的考慮來看，單純技術(shù)上的超越不能解決所有技術(shù)壁壘問題。國際貿(mào)易中各國都在追求自身利益的最大化。所以，一個國家出于市場規(guī)模的限制和保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的考慮，即使進口產(chǎn)品已經(jīng)滿足了壁壘的技術(shù)要求并交納進口的檢驗費用及其它相關(guān)的費用以后，東道國也可以通過對檢驗過程的控制相應(yīng)地調(diào)整進口品的數(shù)量和進口速率。隨著技術(shù)創(chuàng)新的深入，新技術(shù)標準會不斷地出現(xiàn)，并被采用于新的技術(shù)法規(guī)之中。這就對進口產(chǎn)品的形成新一輪的控制機制，從而形成新的技術(shù)壁壘。因此，單純的技術(shù)上的轉(zhuǎn)移和模仿、跨越不可能解決所有技術(shù)壁壘對國際貿(mào)易的扭曲問題。發(fā)達國家擁有世界先進的科技水平、生產(chǎn)力水平和世界最強大的經(jīng)濟實力，在技術(shù)壁壘的設(shè)置與超越方面總是處于主動與支配地位。通過技術(shù)轉(zhuǎn)移（表現(xiàn)為技術(shù)模仿或者擴散），可以縮小這種差距。過去3~5年各年防輻射眼鏡行業(yè)銷售總額：（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入2205．62501．42860．93332．93903．2銷售增長率--13．41%14．37%16．50%17．11%未來3~5年各年防輻射眼鏡行業(yè)銷售收入預(yù)測：（萬元）公司產(chǎn)品進入市場的難度：眼鏡行業(yè)在我國已發(fā)展了幾千年，因此從各方面來講，我國的眼鏡市場都比較成熟了。所以我公司產(chǎn)品進入市場最大的問題在于目前市場上有太多的眼鏡制造商，其中也不乏一些在消費者中口碑比較好、規(guī)模比較大的眼鏡制造企業(yè)。作為一個進入眼鏡行業(yè)不久的企業(yè)，如何打響知名度是一個難題。另外一個方面，我公司的新產(chǎn)品防輻射眼鏡在市場上上屬新興產(chǎn)品，消費者對其了解不多，同時防輻射眼鏡的價格要高于普通眼鏡的價格，如何讓消費者接受該產(chǎn)品并制定一個比較合理的價格也是一個難題。產(chǎn)品的市場分析：1、顧客類型：我們主要客戶主體是易于受到輻射影響的廣大學(xué)生群體、白領(lǐng)群體以及駕駛員等。2、顧客數(shù)量：目前在我國眼睛屈光不正的人數(shù)達到了三億人，比美國全國的總?cè)丝跀?shù)還要多，據(jù)新華社2005年6月5日電，在第十八屆全國十四城市中小學(xué)體育與科研研討會上，教育界人呼吁努力減輕學(xué)生負擔。據(jù)介紹，當前我國近視眼的發(fā)病率居世界第二，其中大多數(shù)是青少年，其中小學(xué)生為40%，初中生為60%；高中生達到70%，總?cè)藬?shù)為世界第一，這還不包括大學(xué)生和其它人群。由此可以看出，光是我們顧客群之一的學(xué)生群體就十分龐大，如果再加上白領(lǐng)和司機等群體，我們的市場前景是十分樂觀的。

3、顧客分布：目前我們的顧客主要分布在學(xué)校、各商業(yè)辦公區(qū)、工廠、各小區(qū)等。4、顧客接受產(chǎn)品的障礙：一部分顧客對防輻射眼鏡的了解不多，在心理上有些不能接受新興產(chǎn)品；還有一些顧客會接受不了防輻射眼鏡的價格高于普通眼鏡，尤其是學(xué)生群體。5、顧客購買（使用）標準：顧客的標準是能夠防輻射，減少電腦、電視機等放出的輻射對眼睛和身體的傷害，并且價格合理，擁有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)好。第五部分技術(shù)來源及前景公司近年來的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎狀況：2001年9月—2006年11月高性能纖維增強樹脂基復(fù)合防輻射材料的研發(fā)2002年12月—2006年3月復(fù)合型防輻射高分子材料的研究與制備2002年4月—2007年2月基于生物質(zhì)和具有生物功能的防輻射材料2003年7月—2006年12月綠色防輻射材料的制備2003年9月—2006年11月功能化防輻射材料2004年6月—2006年11月低劑量職業(yè)照射與人體輻射敏感指標關(guān)聯(lián)的研究2006年1月—2007年1月有機高分子吸波材料的研究本公司曾榮獲中國保護消費者基金會"產(chǎn)品和服務(wù)雙優(yōu)企業(yè)"、中國質(zhì)量檢驗會"打假扶優(yōu)重點保護企業(yè)"，并在人民大會堂被授予"用戶滿意產(chǎn)品"光榮稱號。公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：目前我國對該類的產(chǎn)品在產(chǎn)品的光滑度、厚度等方面還沒有統(tǒng)一的標準，這是個新興的行業(yè)，因而有很大的潛力。市場上已經(jīng)有了防輻射的不同技術(shù)，根據(jù)我公司專業(yè)的技術(shù)人員的推測估計在不久就會推出新的規(guī)定。我公司執(zhí)照產(chǎn)品主要采用的是層間插入法、原位聚合法，這兩種方法最適合進行涂抹和精密化技術(shù)。公司現(xiàn)擁有的設(shè)備和技術(shù)基礎(chǔ)可以達到隨時斷根據(jù)需要進行少量更改的效果，因而可以在國家出臺行業(yè)標準的時候進行適時的修正，可以做到確保達到國家的標準。融資項目的研發(fā)流程圖：隨著人們對有機-無機復(fù)合材料的研究逐步深入，對其制備方法有了較系統(tǒng)的認識有機—無機分子間的作用有共價鍵型、配位鍵型、離子鍵型等，各種類型的納米復(fù)合材料均有其相應(yīng)的制備方法。制備方法大體有共混法、濺射法、化學(xué)氣相沉淀法、層間插入法、原位聚合法、溶膠—凝膠法、自組裝技術(shù)和輻射合成法等。[應(yīng)用技術(shù)]（1）層間插入法新近發(fā)展迅速的離子型有機—無機納米復(fù)合材料是通過對無機層狀物質(zhì)插層來制得的，即由一層或多層聚合物或有機物插入無機物的層間間隙而形成的。鹵化物層狀有機—無機衍生鈣鈦礦型雜合體由于具有獨特的電性、磁性和光學(xué)性質(zhì)，近年來倍受關(guān)注。且利用無機層作為模板，可以讓有機不飽和組分規(guī)則排列，從而通過局部化學(xué)反應(yīng)，引發(fā)有機組分間立體定向的相互反應(yīng)，形成有序聚合物。最常見的此類化合物通式為（R-NH）MX，R為長鏈烷基，M為二價金屬離子，X為鹵素，胺之間以分子間作用力相結(jié)合，有機鏈深入無機層空間，以胺中的H與無機層中的X原子形成氫鍵。還有一種相似的（NH-R-NH）MX是以二胺作為有機相，在這個體系中，因每個胺分子以兩頭的銨離子與無機層中的鹵素成鍵，胺分子間不存在分子間作用力，且無機層間距離與有機物組分中胺鏈的長度有密切關(guān)系。下圖便為金屬鹵化物衍生鈣鈦礦型雜合體的結(jié)構(gòu)圖。（2）制備共價鍵型納米復(fù)合材料基本上采用溶膠—凝膠法。該種復(fù)合體系中的無機組分是用硅或金屬烷氧化合物經(jīng)水解、縮聚等反應(yīng)形成硅或金屬氧化物的納米粒子網(wǎng)絡(luò)，有機組分則以高分子單體引入網(wǎng)絡(luò)，并進行原位聚合形成納米復(fù)合材料。該材料能達到分子級的分散水平，所以能賦予它優(yōu)異的性能?，F(xiàn)在人們常利用Sol-gel法制備納米復(fù)合薄膜。先將金屬無機鹽或有機金屬化合物在低溫下液相合成溶膠，然后采用提拉法或旋轉(zhuǎn)法使溶液吸附在襯底上，經(jīng)膠化過程形成凝膠，再經(jīng)一定溫度處理后即可得到納米復(fù)合薄膜。由于溶膠的先驅(qū)體可以提純，且溶膠凝膠過程在常溫下可液相成膜，設(shè)備簡單，操作方便。因此，Sol-gel法是常見納米復(fù)合薄膜制備方法之一。利用Sol-gel制備TiO/聚乙烯吡咯烷酮（PVP）有機-無機納米復(fù)合薄膜，該薄膜表面平整光滑、無裂紋，具有一定疏水性，良好透明性，防紫外性能和減摩抗磨性能。（3）原位聚合法原位聚合法就是將納米粒子與單體混合均勻后，在適當條件下引發(fā)單體聚合。聚合式有懸浮聚合、分散聚合和乳液聚合等，被廣泛應(yīng)用于磁性高分子微球的制備中。另外，由于無機微粒表面往往含有少量結(jié)合羥基，用高能輻射、等離子體等處理方法使這些結(jié)合羥基產(chǎn)生具有引發(fā)活性的活性種（如自由基、陰陽離子等），能引發(fā)單體在其表面聚合。如：以TiCl、O和甲基丙烯酸為反應(yīng)物，用微波誘導(dǎo)等離子體熱解法合成有機膜TiO納米粒子。產(chǎn)品開發(fā)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)的相關(guān)名稱：目前市場上已經(jīng)有了相關(guān)的技術(shù)，我公司主要采用的是層間插入法、原位聚合法，兩種方法最適合進行涂抹和精密化技術(shù)。其中的關(guān)鍵技術(shù)是原為聚合法，這種技術(shù)是目前市場上最適用于精密化的技術(shù)，也是我公司的主要支柱技術(shù)。我公司的技術(shù)人員還在不斷的創(chuàng)新，已經(jīng)對市場上的技術(shù)可以做一些改動，這大大提高了我公司的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量。風(fēng)險項目技術(shù)團隊簡介：公司的主要技術(shù)負責人盛雨峰已從事高分子材料研究多年。1995年畢業(yè)于北京化工大學(xué)材料工程學(xué)院，同年考入清華大學(xué)研究生學(xué)院，1998年保送進入博士生院，攻讀雙博士學(xué)位，六年間在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，曾經(jīng)參加過十多項科研計劃，以第一作者的身份在各種國家級刊物上發(fā)表論文數(shù)十篇，以帶頭人身份申請專利3個。2001年畢業(yè)后進入公司技術(shù)研發(fā)部門，2003年公派香港科技大學(xué)進行為期一年的深造。2004年北京技術(shù)研發(fā)中心成立后，擔任中心的負責人。盛雨峰作為我公司的主要技術(shù)人員一直在從是高分子材料的研究，并且已經(jīng)在業(yè)界取得了一定的聲譽，也與業(yè)界的很多專家建立了很好的合作關(guān)系。目前高分子材料處在初步發(fā)展階段，很多專家表現(xiàn)了在該領(lǐng)域的興趣，我公司的技術(shù)團隊有望進一步擴大。公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品：為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司準備將以后的科研開發(fā)方向重點定在日用品防輻射材料的研發(fā)和改進上。例如：復(fù)合塑性防輻射材料，特殊防輻射材料，高吸收率有機防輻射材料等等。公司正在進行高強度有機防輻射纖維，塑性防輻射薄膜，人體可替代性防輻射材料，綠色有機防輻射霜等的開發(fā)和市場檢驗。我公司已經(jīng)擁有了國內(nèi)先進的技術(shù)，而且我公司的技術(shù)部門還在進行產(chǎn)品的進一步研究，憑借著我公司盛雨峰在業(yè)界的聲譽和成就，還有公司內(nèi)部的激勵機制我公司的技術(shù)隊伍將穩(wěn)定地發(fā)展。公司還在高校設(shè)立了獎學(xué)金制度和合作伙伴關(guān)系，保證了我公司的技術(shù)骨干可以得到不斷的加強，時刻保持青春和活力。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司目前擁有直屬專業(yè)科研所十七個，合營股份制研究所八個，長期合作研究機構(gòu)二十余個，研究包含了防輻射材料的各個方面，擁有三十余項公開國際專利，五十余項國內(nèi)專利項目。公司下設(shè)兩所專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，長期培訓(xùn)專業(yè)實用人才。公司目前掌握了十余項國際尖端防輻射技術(shù)，二十余項正在研究的國際尖端科研方向。我公司是以科技求生存的公司，因而很注重技術(shù)的創(chuàng)新和技術(shù)人員的培養(yǎng)。雖然公司已經(jīng)掌握了很多專利的技術(shù)，但公司還在研發(fā)新的技術(shù)，保持公司的技術(shù)先進，保證公司的技術(shù)儲備不斷。技術(shù)人員的素質(zhì)一直是我公司很注重的問題，技術(shù)人員的儲備也是我公司技術(shù)儲備的一部分。公司尋求技術(shù)開發(fā)依托情況及合作方：我國納米材料和納米技術(shù)的研究，已初步形成以各具特色的兩大納米研發(fā)中心—北方中心和南方中心為核心，輻射四周的格局：（1）北方納米研究開發(fā)中心以北京為中心，包括中科院的納米科技中心、化學(xué)所、物理所、金屬所、化冶所、感光所、半導(dǎo)體所，以及北大、清華、北京建材科研院、北京鋼鐵研究總院、北京科技大學(xué)、北京化工大學(xué)、北京理工大學(xué)、天津大學(xué)、南開大學(xué)、吉林大學(xué)等;（2）南方納米研究開發(fā)中心以上海為中心，包括中科院的冶金所、硅酸鹽所、原子核所、固體物理所、上海技術(shù)物理所，以及上海交大、復(fù)旦、同濟、華東理工大學(xué)、華東師范大學(xué)、中科大、浙江大學(xué)、南京大學(xué)、山東大學(xué)等單位。我公司的研究中心位于首都，以北京化工大學(xué)和清華大學(xué)為依托，建立了長期的合作伙伴關(guān)系，并且在部分高校設(shè)立了獎學(xué)金制度，激勵高等學(xué)校的考生投入納米材料的研究。并且與北京建材科研院、中科院建立了合作伙伴關(guān)系。公司采取的激勵機制和措施：作為高科技技術(shù)公司，我公司很注重技術(shù)人員的穩(wěn)定，因而出臺了很多的政策來維持我公司的技術(shù)隊伍的力量：（1）以技術(shù)創(chuàng)新為榮的氛圍。公司在近幾年的發(fā)展中創(chuàng)在了以技術(shù)創(chuàng)新為榮的文化氛圍，無論是一般的員工還是專業(yè)的技術(shù)工人，都可以進行技術(shù)上的創(chuàng)新。對于有價值的創(chuàng)新我公司都會根據(jù)規(guī)定給與一定的精神和物質(zhì)及福利上的獎勵。（2）以特殊的部門為保障的機制。我公司即將設(shè)立專門的技術(shù)采納中心，主要為公司內(nèi)部的技術(shù)工人提供技術(shù)創(chuàng)新的平臺。不僅有助于公司內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新而且有助于技術(shù)工人之間的交流，更有利于維護我公司的技術(shù)氛圍。（3）公司的規(guī)定為后盾。公司是一個技術(shù)公司，為了留住關(guān)鍵的技術(shù)人才，我公司采取了很多以保護性的規(guī)定。對于公司的技術(shù)人員我公司會按規(guī)定采取一定的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，是技術(shù)人員的技術(shù)專利得到切實的保障，而且可以防止技術(shù)人員不停的跳槽。另外，公司的基本激勵原則還是以工資和福利的提升為準，對于確實對公司有利的技術(shù)人員，我公司可以保證技術(shù)人員拿到的工資在同行業(yè)中可以達到較高的水平。公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入200190185190190人員（個）3232353540第六部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：本公司采取公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。因為本公司所生產(chǎn)的高科技防輻射產(chǎn)品有高度的技術(shù)專利保密度，涉及到公司的巨大商業(yè)利益，所以采取公司自建廠生產(chǎn)制造方式。公司自建廠情況下，結(jié)合公司的實際情況采取部分購買廠房，部分租用廠房?，F(xiàn)已購買并建成投入生產(chǎn)運營的廠房有天津廠區(qū)，河北廠區(qū)，北京昌平廠區(qū)和北京延慶廠區(qū)四大廠區(qū)，次四大廠區(qū)皆設(shè)在環(huán)境質(zhì)量好交通通訊便利的新技術(shù)開發(fā)園區(qū)內(nèi)。另外的兩個租用廠區(qū)，濟南浦瑞防輻射制材廠區(qū)和上海天運材料公司廠區(qū)也已投入生產(chǎn)運營，其交通運輸通訊條件十分優(yōu)越。生產(chǎn)方法：制備共價鍵型納米復(fù)合材料基本上采用溶膠—凝膠法。該種復(fù)合體系中的無機組分是用硅或金屬烷氧化合物經(jīng)水解、縮聚等反應(yīng)形成硅或金屬氧化物的納米粒子網(wǎng)絡(luò)，有機組分則以高分子單體引入網(wǎng)絡(luò)，并進行原位聚合形成納米復(fù)合材料。該材料能達到分子級的分散水平，所以能賦予它優(yōu)異的性能。該種方法是我公司目前采用的主要方法，是用于涂膜和精密技術(shù)。生產(chǎn)流程圖成品切割參數(shù)校對質(zhì)量檢驗成品切割參數(shù)校對質(zhì)量檢驗底片二次鍍膜AS600DMTG型計算機自動控制離子鍍膜機膜層計算參數(shù)設(shè)置一次鍍膜離子膜化層間化膜形成溶膠—凝膠法（Sol-gel法）鍍膜加入抗靜電劑紫外光吸收劑耐磨劑等助劑鍍后處理表化面學(xué)處理原料入爐現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況：目前公司投入運營的生產(chǎn)設(shè)備都是新引進的國際先進專用設(shè)備，是公司向瑞士合伙器材公司專業(yè)定制的先進設(shè)備，達到了同行業(yè)國際領(lǐng)先程度。包括3臺新型凝膠滲透色譜儀（共價值一千萬人民幣），4臺凝膠滲透色譜儀（總價值一千余萬人民幣），10臺CP-ML1型高分子薄膜合成器（總價值四千余萬人民幣），所有儀器設(shè)備均已投保太平洋保險公司保險。公司的最大材料生產(chǎn)能力和產(chǎn)品生產(chǎn)能力均能滿足公司的銷售增長的要求。設(shè)備圖片：特殊技能員工的解決辦法：本公司擁有專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校和寬廣的高級技術(shù)人員招募渠道，因此，可以滿足各項特殊設(shè)備操作。公司除專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校之外，還與很多高校建立了長期的合作伙伴關(guān)系并且在很多高校設(shè)立了獎學(xué)金，有很好的后備人力資源。這支隊伍的最大特點就是年輕，具有很強的可塑性，存在著巨大的潛力。公司內(nèi)部的技術(shù)隊伍也是一支年輕的隊伍，除擁有技術(shù)外還有很強的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)的敬業(yè)精神。特殊的技術(shù)工人只需要進行內(nèi)部培訓(xùn)就可達到上崗的要求。3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商1：上海古菲貿(mào)易發(fā)展有限公司北京分公司（中國北京市通州云景東路15號院2號樓1304）主要供應(yīng)商2：新利文投資貿(mào)易有限公司（上海市長寧區(qū)延安西路1740弄24號602室）主要供應(yīng)商3：上海格潤亞納米材料有限公司（上海市臨沂路8弄1號樓102）正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率的范圍及產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系，關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：公司產(chǎn)品的質(zhì)量有嚴格的把關(guān)，不允許一件不符合規(guī)定的產(chǎn)品出廠。在正常的生產(chǎn)狀態(tài)下，公司的成品率據(jù)專業(yè)人士測算和初步的生產(chǎn)實踐的測算可以達到80%——84%；產(chǎn)品的返修率可以控制在9%——13%；廢品率可以控制在3%——11%。在生產(chǎn)過程中，經(jīng)過第一次的鍍膜后就會進行第一次的質(zhì)量檢測，對于不合格的產(chǎn)品進行第一次的排除和處理；經(jīng)溶膠--凝聚法鍍膜后，進行第二次的質(zhì)量檢測，對于不合格的產(chǎn)品進行第二次的處理；經(jīng)第二次鍍膜后的產(chǎn)品進行第三次的質(zhì)量檢測，本次檢驗不合格的產(chǎn)品送到技術(shù)部門進行研究分析。公司的主要的檢測設(shè)備是凝膠滲透色譜儀檢測器、臺凝膠滲透色譜儀檢測器。產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本控制具體措施：公司認為節(jié)約利用材料、控制材料成本就成了降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，增進企業(yè)效益，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的重要手段，主要有以下幾個階段構(gòu)成：1、制訂定額。接到訂單后，廠部下達生產(chǎn)計劃，然后，由生產(chǎn)技術(shù)人員根據(jù)產(chǎn)品對材料的需求制訂科學(xué)合理的材料消耗定額清單。對于經(jīng)常生產(chǎn)的標準產(chǎn)品，可以事先制訂好材料消耗定額清單。2、代用券結(jié)算。生產(chǎn)車間在領(lǐng)用材料時，憑貨幣代用券到倉庫領(lǐng)用生產(chǎn)所需材料，倉庫保管員按材料現(xiàn)行價格收取貨幣代用券后發(fā)放材料。3、節(jié)約提成。生產(chǎn)車間生產(chǎn)任務(wù)完成后，可憑材料消耗定額清單和節(jié)余的貨幣代用券按一定比例提取節(jié)約獎。在執(zhí)行中有幾個重要的環(huán)節(jié)：1、加強企業(yè)內(nèi)部管理。主要措施有：杜絕制訂定額人員與生產(chǎn)車間攜手舞弊；加強倉庫、廠部的保安措施，防止某些人員多領(lǐng)材料，偷運出廠；加強對倉庫回收代用券的核對管理。2、及時修訂產(chǎn)品定額。生產(chǎn)技術(shù)人員制訂的產(chǎn)品材料消耗定額，如果與實際消耗材料成本相比超出了一定范圍（如10%以上），除應(yīng)采取一定的措施給予處罰外，還應(yīng)根據(jù)實際情況定期修正定額。3、加強產(chǎn)品質(zhì)量管理。節(jié)約材料成本，并不意味著降低產(chǎn)品質(zhì)量，廠部應(yīng)加強對產(chǎn)品質(zhì)量的驗收。具體可采用記名驗收，責任到人，獎懲到位等辦法。第七部分營銷策略競爭優(yōu)勢：在過去的發(fā)展中我公司主要以光學(xué)儀器，照相器材，電子產(chǎn)品以及通訊設(shè)備等光學(xué)產(chǎn)品為我公司的主打產(chǎn)品，由于我公司近幾年看好眼鏡市場，同時又加上我公司的技術(shù)支持，公司決定進入防輻射眼鏡市場拓展我們的業(yè)務(wù)。我公司新產(chǎn)品防輻射眼鏡主要針對一些青年學(xué)生、司機和白領(lǐng)階層，由于這些人與電腦等高科技的產(chǎn)品接觸較多，防護已經(jīng)成為他們非常注意的一個問題，針對這種情況我公司推出了防輻射眼鏡等產(chǎn)品。目前市場上已經(jīng)有很多防輻射的產(chǎn)品，但大多數(shù)沒有技術(shù)保證，客戶的用后反應(yīng)的效果不是很好，因此大多數(shù)的客戶對這種產(chǎn)品的質(zhì)量持否定的態(tài)度。我公司推出的產(chǎn)品（包括各種光學(xué)儀器、電子設(shè)備、照相機鏡頭等）全部通過國家專業(yè)部門技術(shù)認證，并有國家質(zhì)量檢驗認定書，產(chǎn)品質(zhì)量可以得到絕對的保證，我公司自95年成立以來，產(chǎn)品一直受到消費者的青睞，已經(jīng)建立了一定的社會信譽并且有了很好的客戶基礎(chǔ)，購買時的專業(yè)知識的介紹也已經(jīng)成為我產(chǎn)品的一大特色及消費者購買的動力。我們擁有的技術(shù)及質(zhì)量的保證將是我們產(chǎn)品的一大優(yōu)勢。另外，我們將采取全部貨源從公司總部直接發(fā)放的運行模式，我們的產(chǎn)品不會有任何一個環(huán)節(jié)有造假的可能，這樣保證我們的產(chǎn)品的可靠性。產(chǎn)品的質(zhì)量將是我公司生存的法寶，也將是我公司的一大優(yōu)勢。產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：我公司的銷售成本主要由公司的基本制造生產(chǎn)線及其附帶的設(shè)備、公司產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品運輸過程的管理費用，設(shè)立專柜的費用，以及職工人員的培訓(xùn)費用、工資等構(gòu)成。吸引顧客的策略：目前市場上有很多相似的產(chǎn)品，質(zhì)量都得不到保證，使得很多的顧客都對該類產(chǎn)品都不是特別地信任，因此我們將采取“質(zhì)量嚴格把關(guān)，一切從質(zhì)量入手”的策略。在消費者購買之前我們將對我們產(chǎn)品的質(zhì)量做出承諾，并且將嚴格按承諾辦事，爭取在消費者中樹立良好的形象。我們將主要采取以下的策略：首先，我公司將采取由公司總體設(shè)定銷售點設(shè)立專柜及專柜的裝修工作，并且各個地區(qū)銷售點的貨全部由我公司的專業(yè)人員從公司總部運送，消費者可以定期地向總公司的人員進行咨詢，總公司的專業(yè)人員將面對面解答顧客的問題，使消費者放心，并且樹立更科學(xué)的觀念。在我公司的進一步發(fā)展中，我們將將我們的研發(fā)機構(gòu)派往全國各大銷售地點，這樣更有利于產(chǎn)品成本的進一步下降。這將是我公司在以后的發(fā)明中做出的一個最大的改革，使我公司從以前的只以北京為研發(fā)中心的模式變?yōu)楦鞔箐N售點均有研發(fā)機構(gòu)，以北京為中心，向全國發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)模式。其次，我公司正在各個地區(qū)培訓(xùn)一定的專業(yè)的銷售人員，我們將繼續(xù)擴大銷售人員的隊伍及提高其素質(zhì)。并且繼續(xù)采用從各個銷售所在地進行招收人員的辦法，公司將會派專業(yè)人士對新加入的銷售人員進行培訓(xùn)，保證每一位銷售人員都會在總公司的指導(dǎo)下對產(chǎn)品有專業(yè)、清晰、科學(xué)的認識，便于消費者在購買產(chǎn)品時能夠從專業(yè)的角度去了解輻射及其原理。使顧客從理性上消除對這種產(chǎn)品過去的認識，能夠科學(xué)地認識現(xiàn)代社會中存在的不安全因素，合理地避開，使消費者不再把防輻射做為一種時尚，而是把它當做一種生活的必需。最后，我們將采取跟蹤回訪的方式獲得消費者及時的反饋信息，使我們的產(chǎn)品更加有實用性。（目前防輻射眼鏡還處于試營業(yè)階段，目前投入市場的產(chǎn)品數(shù)量極少，我們在今年初到三月期間同寶島、野亮合作，在北京地區(qū)內(nèi)作了一個問卷調(diào)查，并作了后續(xù)的跟蹤，這些數(shù)據(jù)都將成為公司確定銷售人群、確定銷售價格等的重要依據(jù)。該問卷調(diào)查表及分析結(jié)果見附錄）同時我公司不再只對產(chǎn)品的質(zhì)量做出保證，我們還將收集銷費者在設(shè)計方面的特殊要求，每一年都會定期地采用各種方式與銷費者取得直接的聯(lián)系，每一年對我公司設(shè)計的產(chǎn)品進行全面的更新，滿足現(xiàn)代社會個性銷費者的個性要求。這又將是我們營銷理念的一大特色。在公司的繼續(xù)發(fā)展中我公司要進行的最大的變化就是，我公司將與大型的超市合作使我公司的產(chǎn)品不再只在專業(yè)的眼鏡店里專賣，使眼鏡也開始走向超市，取得自己的商品地位。此時我公司已經(jīng)建立了一定的市場形象，可以進行適當價格的調(diào)整，有利于必要時間段的促銷活動。建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：由于我公司的防輻射眼鏡還處于一個試營業(yè)的階段，所以目前市面的產(chǎn)品還極少，無法占領(lǐng)一定的市場份額，但是由于豐富的管理經(jīng)驗，良好的技術(shù)團隊和優(yōu)秀的營銷策劃人員，我公司前期的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上顯現(xiàn)出優(yōu)勢，依我公司的市場調(diào)查主要有以下方面因素：1、技術(shù)優(yōu)勢，成本較低，定位準確，市場廣闊。由于我公司是同行業(yè)中技術(shù)比較領(lǐng)先的，因此使我公司產(chǎn)品的成本大大地降低了。同時，由于我公司的市場定位比較準確，學(xué)生和白領(lǐng)階層將會成為我們主要的用戶。市場很容易就能打開，我公司很快就能進入了順利的發(fā)展階段，大大節(jié)省了我公司拓展業(yè)務(wù)的費用。2、放眼長遠，銷售隊伍，專業(yè)素質(zhì)，奪得市場。在公司建立初期，我公司一直按“專業(yè)”的素質(zhì)要求自己的員工，在任何一個銷售點上用的都是我公司培訓(xùn)的專業(yè)的人員。雖然在剛起步階段付出了一定的成本，但從后期觀察看來正是這支隊伍在市場上建立了我公司“專業(yè)”的形象，帶給消費者專業(yè)的知識，使消費者我公司產(chǎn)品充滿信心。而相信在新產(chǎn)品的銷售方面，這支隊伍還會繼續(xù)“專業(yè)”地為消費者服務(wù)。3、個性設(shè)計，良好服務(wù)，信息反饋，取得信任。我公司一直以來都遵循“以顧客為上帝”的宗旨。在得到顧客的反饋信息后就開始努力做到使顧客滿意，吸取客戶的意見，盡量依顧客的要求做個性化的設(shè)計，良好的售后服務(wù)使消費都買的放心，用著舒心。同時給我公司樹立了良好的形象，為我公司的進一步發(fā)展建立了良好的基礎(chǔ)。在我公司的下一步的發(fā)展中，我們還將繼續(xù)前期發(fā)展的銷售理念。在我公司已經(jīng)建立了一些銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，我們將更加完善我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，在前期的發(fā)展中，公司一直都是與一些小的用戶之間進行直接的交易。在后續(xù)的發(fā)展中，我公司將轉(zhuǎn)移向以團體為主要的對象，同時不會采取一定的優(yōu)惠策略促進團體的購買，新增進的流行元素將成為團體購買的主要動力，市場定位依然以白領(lǐng)階層和學(xué)生為主。在廣告促銷、銷售價格、建立銷售隊伍方面的策略與實施：（一）在廣告促銷方面我們將采取以下的策略：（1）時間優(yōu)化，降低成本。我們在未來的發(fā)展中將以增加相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與降低成本為主?，F(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生住校，晚上有聽廣播的習(xí)慣，這樣不僅可以減少我們的成本并且可以收到更好的效果。于是我公司將與廣播電臺進行聯(lián)系，在夜間黃金時間利用收音機進行產(chǎn)品及相關(guān)知識進行宣傳。這樣可以做到時間的優(yōu)化，不僅有利于成本的降低，同時還可以收到更好的效果。同時我們還將注重對相關(guān)知識的介紹，使我們的產(chǎn)品的科學(xué)性表現(xiàn)到最大的程度。面對中國特殊的情況，獨生子已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象，父母及長輩都希望孩子可以健康地成長。而這個人群對輻射并不是很了解，因此我公司將會在上午及下午的時間里與廣播電臺合作將知識普及。努力做到“時時在宣傳，刻刻在講解”，擴大知名度的同時，使成本降到最低。（2）引領(lǐng)時尚，定位健康。我公司在以前的發(fā)民中已采用電視這種媒介，與電視臺進行合作，在黃金時間對我公司產(chǎn)品進行宣傳，宣傳包括我公司產(chǎn)品的一些專業(yè)的防輻射知識，使消費者改變對這種產(chǎn)品的態(tài)度，現(xiàn)在已經(jīng)在銷費者中產(chǎn)生了一定的影響。在將來的發(fā)展中，我公司已不再只注重質(zhì)量問題，隨著時代的發(fā)展，尤其是學(xué)生和白領(lǐng)階層已經(jīng)越來越注重個性的釋放。我們將在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時加入時尚的元素，努力做到引領(lǐng)潮流，滿足消費者更高的精神需求。同時由于我們的產(chǎn)品是一種健康產(chǎn)品，我們將策劃與廣告公司及國家體育部合作對其進行“體育宣傳”，將其的廣告創(chuàng)意完全定位在健康上，從健康的角度上對消費者進行沖擊。使時尚與健康相結(jié)合，創(chuàng)造新的眼鏡理念。（3）技術(shù)到位，擴大形象。我公司還將撥付?？钆蓪I(yè)的技術(shù)人員，到全國各大中城市繼續(xù)進行講授宣傳，讓正確的觀念在顧客心中形成，改變原有的防輻射商品形成的不良印象。并且我公司還將在特殊的時期在售賣現(xiàn)場做專業(yè)的檢測實驗，供幸運顧客免費試用。同時我們將繼續(xù)在自己的網(wǎng)站對這方面有問題的消費者做專業(yè)的介紹和專家指導(dǎo)，任何有問題的顧客都可以通過我們的網(wǎng)站的我們的專家取得互動，從科學(xué)上認識了解我們的產(chǎn)品。（二）在價格方面我們將采取以下的策略：（1）全國統(tǒng)一規(guī)范價格。我公司的產(chǎn)品將根據(jù)專業(yè)人士核算的價格進行全國的統(tǒng)一定價。由于我公司采取的技術(shù)在全國比較先進，再加上我公司做的一些新的調(diào)整，因而在產(chǎn)品的價格市場中我們有很大的競爭優(yōu)勢。（2）適當讓利消費者。一些顧客對這種產(chǎn)品不是特別信任，因而在產(chǎn)品銷售的同時，我們將舉行一些活動進行讓利消費者，使得消費者能夠更多地與這種商品有接觸，創(chuàng)造機會使消費者信任。因此我公司還會在特殊地時間段對產(chǎn)品進行禮贈等活動，但不會直接在價格上做出變動。（3）特殊對待學(xué)生群體。目前價格戰(zhàn)也已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)的一個主要戰(zhàn)場，在必要的時間段，我公司也將利用我們技術(shù)的便利，讓利消費者，并針對具體的情況將會主要對學(xué)生市場進行優(yōu)惠，在學(xué)生和白領(lǐng)階層中在價格和質(zhì)量方面打造我們的品牌，并定位產(chǎn)品于“健康”。（4）后續(xù)產(chǎn)品價格待定。由于我公司還有一些后續(xù)產(chǎn)品，因而我們更需要樹立我們的品牌，在我公司的后續(xù)產(chǎn)品，我們將轉(zhuǎn)換我們的主要對象，將主要的針對對象轉(zhuǎn)向白領(lǐng)，此時我們將對后續(xù)產(chǎn)品的價格進行新的技術(shù)考核，進行科學(xué)的定價。同時我們也將將我們的“打造品牌”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向新的市場定位。（三）在建設(shè)銷售隊伍方面我們將采取以下的策略：我公司的銷售理念為“人人都是專業(yè)人員，銷售就是專業(yè)水平”（1）對于公司上層的銷售人員，我們繼續(xù)招收有經(jīng)驗的專業(yè)銷售人員，對我公司的銷售策略做出整體的把握。我們將把股權(quán)獎勵給優(yōu)秀的銷售人員，使其的個人利益與公司利益相一致，保證我們的銷售隊伍人員的緊密合作。（2）一般的公司及企業(yè)在銷售的旺季都會找一些臨時的促銷人員來進行銷售，雖然這樣有利于公司降低成本，但是由于臨時的銷售人員流動性很大而且沒有專業(yè)的知識，對公司的認識也不是很深刻，因而對于產(chǎn)品的售賣會帶來一定的影響，并且不利于公司的形象及專業(yè)化。我公司將擁有一支自己的銷售隊伍，定期進行專業(yè)的培訓(xùn)，在銷售的過程中，一切以專業(yè)為標準，樹立我公司專業(yè)的形象。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：作為一項高科技的產(chǎn)品，我公司將會將售后服務(wù)做到更完美，售后服務(wù)直接關(guān)系著我公司的形象及未來的發(fā)展，因此我們將會在“服務(wù)專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、市場化”努力下使我們的售后服務(wù)做到更完善：（1）我公司正在自己培訓(xùn)了一批專業(yè)的售后服務(wù)人員做到有問題隨時解答，24小時服務(wù)到位，并且在禮儀上我公司也將請專業(yè)的人士進行指導(dǎo)，做到服務(wù)一流化，到位化。在今后的發(fā)展中，我們將更加注重專業(yè)化的培訓(xùn)，使這支隊伍成為我公司產(chǎn)品的代表特色。（2）我們還將采取積級培養(yǎng)當?shù)厝瞬诺牟呗?，使得一些用后效果比較滿意愿意把產(chǎn)品介紹給其它人的顧客做我們的特約服務(wù)人員，這樣不僅樹立了我公司的形象還為我公司做了更有效的宣傳工作。（3）我公司的售后服務(wù)部門還將聽取顧客的意見，參照顧客的想法為制造部提出意見，成為我公司的一個專業(yè)反饋部門。顧客可以通過售后服務(wù)部門直接向我公司下定單，這也將成為我公司的一大特色。我公司還會進行更長時間的三包服務(wù)，來樹立我公司更好的信譽。只要顧客是通過正規(guī)銷售點購買的產(chǎn)品，只要在包修時間內(nèi)有任何質(zhì)量問題，都可以到我公司任何一個服務(wù)網(wǎng)點取得免費服務(wù)。銷售隊伍的激勵機制：我公司的激勵原則為“專業(yè)+業(yè)績=優(yōu)厚的待遇”我公司將施行“主人公”的模式進行管理，任何一位在公司工作的員工，都是公司的主人。公司的股東可以享受的權(quán)利，公司的優(yōu)秀員工一樣可以享受到，具體有以下幾個方面：（1）在銷售隊伍中，無論學(xué)歷高低，資歷深淺，只要表現(xiàn)突出都可以按專業(yè)水平和業(yè)績進行提升。（2）對于銷售的主管一級，如果業(yè)績好還可以獲得公司的股權(quán)作為獎勵。對于一般的銷售人員，如果業(yè)績表現(xiàn)突出也可以得到一定的股權(quán)或獎金，作為獎勵，還可以根據(jù)實際的情況領(lǐng)取公司規(guī)定的“個別鼓勵獎”，增進員工的主人工意識。（3）我公司實施人性化管理，工作的時間性可以根據(jù)員工工作的需要進行小的調(diào)整。對于各地不同的情況可以由當?shù)氐闹鞴茉诒ＷC公司利益的情況下做出決定。各地的主管必須對當?shù)氐匿N售人員有全面的了解，建立人員情況的數(shù)據(jù)庫，以便為員工安排工作，確保員工工作的安心和專心。第八部分公司管理公司組織結(jié)構(gòu)圖股東大會股東大會監(jiān)事會董事會董事會秘書總經(jīng)理審計部門生產(chǎn)部門財務(wù)部門技術(shù)研發(fā)部門人力資源部門采購部門市場營銷部門第一生產(chǎn)車間第二生產(chǎn)車間市場調(diào)研科產(chǎn)品銷售門市部技術(shù)中心后勤服務(wù)部門項目投資科公司經(jīng)營決策程序：公司決策程序大致分為以下三個部分一、公司投資決策程序：為了明確美孚達光學(xué)儀器公司有限公司及全資、控股公司,在項目投資決策過程中的工作步驟和職責，規(guī)范管理，科學(xué)決策，積極穩(wěn)健地開展投資業(yè)務(wù),特制定新項目投資決策程序。（1）項目開發(fā)論證由項目投資科負責收集和篩選項目，進行論證后和初步調(diào)研后，編寫項目可行性報告，報項目經(jīng)理初步審批，審批通過后，成立項目小組，開始項目可行性論證，必要時可派其他部門人員協(xié)助論證（財務(wù)部）。項目小組組織行業(yè)技術(shù)專家、市場專家對項目及可行性研究報告進行專家咨詢論證，出具專家咨詢意見。由財務(wù)部或聘請專業(yè)財務(wù)人員，對項目資產(chǎn)評估報告（具備資質(zhì)的會計師出具的）進行審核，形成財務(wù)審核意見。由項目小組和綜合業(yè)務(wù)部共同組織法律咨詢，形成律師意見。項目小組分析專家意見，洽商項目合作條件，認為項目可行，形成項目可行性論證二審報告，將專家咨詢意見一同報分管經(jīng)理審批，批準后組織公司項目論證評審會。參加論證評審會議人員包括公司高級管理人員，項目經(jīng)理，財務(wù)部門和有關(guān)專家，當參加論證評審會議人員三分之二以上認為項目可行市，則復(fù)審?fù)ㄟ^，進入項目審批和決策過程。（2）項目審批決策項目小組將項目可行性研究報告及復(fù)審論證報告，資產(chǎn)評估報告及審核意見，草擬的全部法律文件報公司總經(jīng)理辦公室及董事會決策。決定投資后，由項目小組與對方協(xié)商投資法律文件，經(jīng)公司法律顧問審核后，交總經(jīng)理，董事長簽署。（3）投資生效和項目監(jiān)管合同簽署后，該項目生效，公司確定項目經(jīng)營管理負責人，項目小組向項目經(jīng)營管理負責人交接項目文件和情況。（4）后評估新項目建成投產(chǎn)后，或轉(zhuǎn)讓、清盤后進行后評估。后評估按照部門交叉互評原則,由公司根據(jù)需要安排進行。后評估的結(jié)果是新項目開發(fā)的重要依據(jù)。

注：控股公司和參股企業(yè)需要公司追加投資的項目，根據(jù)實際情況另行決定。二、公司財務(wù)決策程序：股份公司重要財務(wù)決策按照公司董事會工作規(guī)則和公司《章程》的規(guī)定，依據(jù)一定的法定程序進行決策。1、董事會對公司的財務(wù)工作程序公司的年度財務(wù)預(yù)、決算方案、利潤分配和彌補虧損方案由董事會負責制訂，經(jīng)股東大會審議批準實施。其它重要財務(wù)決策由有關(guān)人員提出議案，經(jīng)審計考核部門審查批準后報董事決策。根據(jù)董事會的決議，大額款項支出，實行經(jīng)理和財務(wù)負責人聯(lián)簽制度；重要財務(wù)支出，應(yīng)由使用部門提出報告，財務(wù)部門審核，經(jīng)理批準；日常的費用支出，應(yīng)本著降低費用、嚴格管理的原則，由使用部門審核，經(jīng)理批準。2、對貸款擔保決策的工作程序貸款擔保由董事會決定，經(jīng)理在董事會授權(quán)額度內(nèi)對資信良好的其控股的公司和關(guān)聯(lián)企業(yè)的貸款給予擔保。擔保前應(yīng)由財務(wù)部門就被擔保方的申請進行充分評估提出意見，報經(jīng)理批準；同意給予擔保后，經(jīng)理應(yīng)與被擔保方簽訂擔保協(xié)議書，并責成財務(wù)部門在擔保期內(nèi)隨時了解貸款人貸款使用和經(jīng)營財務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時采取補救措施；貸款到期，經(jīng)理和財務(wù)部門應(yīng)及時督促貸款人按時歸還貸款，同時解除擔保并將其相關(guān)文件存檔備查。為了依法進行財務(wù)決策，依法管理財務(wù)，公司還制定了有關(guān)具體的財務(wù)規(guī)則和制度。三、規(guī)范關(guān)聯(lián)交易，保護中小股東的利益：股東大會審議有關(guān)關(guān)聯(lián)交易事項時，關(guān)聯(lián)股東不應(yīng)當參與投票表決，其所代表的有表決權(quán)的股份數(shù)不計入有效表決總數(shù)；股東大會決議的公告應(yīng)當充分披露非關(guān)聯(lián)股東的表決情況。如有特殊情況關(guān)聯(lián)股東無法回避時，公司在征得有權(quán)部門的同意后，可以按照正常程序進行表決，并在股東大會決議公告中作出詳細說明。股東大會審議有關(guān)關(guān)聯(lián)交易事項時，關(guān)聯(lián)股東應(yīng)主動回避，當關(guān)聯(lián)股東未主動回避時，其他股東可要求其回避。關(guān)聯(lián)股東應(yīng)向股東大會詳細說明有關(guān)關(guān)聯(lián)交易事項及其對公司的影響。公司章程第八十三條規(guī)定：董事個人或者其所任職的其他企業(yè)直接或者間接與公司已有的或者計劃中的合同、交易、安排有關(guān)聯(lián)關(guān)系時(聘任合同除外)，不論有關(guān)事項在一般情況下是否需要董事會批準同意，均應(yīng)當盡快向董事會披露其關(guān)聯(lián)關(guān)系的性質(zhì)和程度。有上述關(guān)聯(lián)關(guān)系的董事在董事會會議召開時，應(yīng)當主動提出回避；其他知情董事在該關(guān)聯(lián)董事未主動提出回避時，亦有義務(wù)要求其回避。在關(guān)聯(lián)董事回避后，董事會在不將其計入法定人數(shù)的情況下，對該事項進行表決。除非有關(guān)聯(lián)關(guān)系的董事按照本條第一款的要求向董事會作了披露，并且董事會在不將其計入法定人數(shù)，該董事亦未表決的會議上批準了該事項，公司有權(quán)撤銷該合同、交易或者安排，但在對方是善意第三人的情況下除外。員工薪酬、福利及激勵制度：員工工資根據(jù)員工所處崗位的不同而設(shè)定不同的等級。員工月薪額從2000200000不等（不包括獎金，福利，公司高級管理人員工資不包括在內(nèi)）?？傮w上來說，我公司員工的整體收入水平在同行業(yè)中屬于中等偏上水平。為了落實職工利益，吸引和留住優(yōu)秀人才公司結(jié)合生產(chǎn),經(jīng)營,管理特點,建立起公司規(guī)范合理的福利制度體系。根據(jù)員工性質(zhì)的不同，公司福利對象主要包括正式在職員工，非正式員工，離退休員工，不同員工在享受福利項目上有差異。福利項目包括各類假期（法定節(jié)假日、病假、事假、婚假、喪假、探親假、產(chǎn)假等）；各種進修培訓(xùn)教育機會；各類津貼和補貼；（住房補貼或購房補貼、交通補貼、節(jié)假日補貼等）；各類保險（醫(yī)療保險、失業(yè)救濟保險、養(yǎng)老保險、意外傷害、工傷事故保險、員工家庭財產(chǎn)保險）。對于已退休員工，享有退休費用，領(lǐng)取一次性養(yǎng)老金。公司為員工組織各種文化體育和聯(lián)誼活動，每年組織旅游和休養(yǎng)、療養(yǎng)，同時公司保護員工在工作中的安全和健康。為了促進上下級溝通和各部門間的相互協(xié)作，通過客觀評價員工的工作績效，幫助員工提高自身工作水平，從而有效提升公司整體績效，公司制定了自己的績效考核方案，以激勵員工。業(yè)績考核主要由人力資源部門負責。考核本著公平公正公開、定量和定性相結(jié)合的考核原則，使每個員工都能在企業(yè)中正確反映自己的價值?？己朔譃樵聵I(yè)績考核和年業(yè)績考核，根據(jù)考核指標定議表、業(yè)績考核評分表，考核成績優(yōu)異員工將加薪、晉升和獲得培訓(xùn)的機會。對于考核結(jié)果持有異議態(tài)度的員工，可以向人力資源管理部門提交申訴書，申訴合理者，人力資源部門會在三日內(nèi)受理并在十個工作日內(nèi)給與答復(fù)。不予接受的，人力資源部門將會給與解釋。為了激勵