B2B網(wǎng)站(結(jié)合web20)策劃提綱

17/17B2B網(wǎng)站(結(jié)合web2.0)籌劃提綱2007-06-1401:05下面是我2007年4月初做的一份籌劃提綱（刪節(jié)修改版）。沒有別人參與，同時也未被采用，更不涉及商業(yè)秘密、知識產(chǎn)權(quán)之類的問題。但畢竟是和以前的工作有關(guān)，所以做了一些必要的刪節(jié)和修改，用“(…….)〞表示。此籌劃提綱主要是以web2.0與傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站結(jié)合為切入點展開的，并以中英文版整合為一體為目標，重點描述放在了英文版上。另外，此籌劃思路與國際貿(mào)易和政府背景相關(guān)，所有沒有這兩種優(yōu)勢的網(wǎng)站可以忽略。雖然仍會關(guān)注這B2B的開展，但我以后和B2B網(wǎng)站無關(guān)了。把這個東西放到我的博客上，希望它能對讀者有所幫助。歡送轉(zhuǎn)載和討論，但我水評有限，所以不歡送人身攻擊和嘲笑。B2B網(wǎng)站籌劃提綱前言傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站是以產(chǎn)品、企業(yè)及分類為中心的分類檢索型網(wǎng)站。由于XX網(wǎng)站不具備這方面的優(yōu)勢，而且已有太多雷同的競爭站點。所以應(yīng)以互動交流為中心結(jié)合其它自身優(yōu)勢開拓出一種全新的開展模式。(…….)目錄一、網(wǎng)站定位二、為客戶提供效勞三、網(wǎng)站盈利模式和主要盈利點四、中長期規(guī)劃及階段性目標五、中、英文版網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容六、網(wǎng)站技術(shù)標準七、網(wǎng)站開發(fā)流程及時間控制八、組織結(jié)構(gòu)、團隊建設(shè)、技術(shù)保障和人員配備九、推廣、營銷模式十、投資回報與本錢控制十一、競爭十二、其它須注意的問題一、網(wǎng)站定位（1）定位的依據(jù)A電子商務(wù)開展的總體趨勢（所有數(shù)據(jù)摘自互聯(lián)網(wǎng)可信度待查）中國電子商務(wù)市場交易額正以約每年70%的速度增長，預(yù)計到2010年，將到達144700億元，而有過B2B交易行為的企業(yè)數(shù)量將到達306萬家，相當(dāng)于全國企業(yè)總量的20%。阿里巴巴雖只擁有16萬“誠信通〞會員，每年的收入就高達3.68億元。由此可見會員費收入仍有十分廣闊的空間電子商務(wù)交易額在2006年已突破1萬億元2007年，電子商務(wù)市場總體規(guī)模將到達17000億元，其中B2B市場規(guī)模預(yù)計將到達16900億元人民幣。交易額保持了高速度增長，未來幾年高速開展的趨勢顯而易見。盡管開展速度較快，但我國目前仍處于電子商務(wù)效勞業(yè)的形成期，預(yù)計未來20年，電子商務(wù)效勞業(yè)將會成為中國效勞貿(mào)易中新的經(jīng)濟增長點，并加速國際貿(mào)易效勞領(lǐng)域的變革，這也是全球貿(mào)易效勞領(lǐng)域變革的必然開展趨勢。到2010年中國搜索引擎用戶將有2.16億人占中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的93.1%。垂直搜索市場將有快速增長。B國際貿(mào)易開展的趨勢在今后20-30年間，效勞貿(mào)易在國際貿(mào)易中的比重大約每年提高一個百分點，預(yù)計21世紀30年代起，效勞貿(mào)易的比重將趕上甚至超過貨物貿(mào)易的比重，效勞貿(mào)易將成為國際貿(mào)易的主要對象和主要內(nèi)容國際效勞貿(mào)易的方式和內(nèi)容正在發(fā)生變化。信息技術(shù)和物流的開展使許多生產(chǎn)和消費需同時進行的效勞實現(xiàn)生了產(chǎn)與消費的別離，銀行、保險、醫(yī)療、咨詢和教育等效勞已經(jīng)可以采用遠距離信息傳遞的方式進行。效勞貿(mào)易的主要內(nèi)容從運輸、工程建筑等傳統(tǒng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向知識、技術(shù)和數(shù)據(jù)處理等新興領(lǐng)域，勞動密集型的傳統(tǒng)效勞貿(mào)易地位逐漸下降，以資本、技術(shù)密集為特征的新興效勞貿(mào)易將逐漸開展壯大。C未來兩年B2B網(wǎng)站開展前景及開展方向a)未來兩年B2B網(wǎng)站開展將迎來歷史最正確機遇期大型綜合B2B網(wǎng)站因馬太效應(yīng)地位不斷強化；垂直B2B網(wǎng)站將會有開展機遇，許多有價值的行業(yè)網(wǎng)站將被投資商青睞。垂直B2B網(wǎng)站將成為未來中國B2B市場的后發(fā)力量，有巨大開展空間。此類網(wǎng)站主要有兩個特點：專注：集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺,包括以行業(yè)為特色或以國際交流為特色。深入：此類網(wǎng)站具備獨特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會產(chǎn)生許多深入且有特色的效勞內(nèi)容與盈利模式。b)電子商網(wǎng)站，尤其是B2B網(wǎng)站必然會訊速“WEB2.0化〞，以多維商務(wù)互動和用戶信息管理平臺為核心的虛擬社區(qū)成為B2B平臺的重要支柱。c)B2B網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)計將以客戶核心需求、用戶體驗為中心轉(zhuǎn)向簡約、高速、實用。以更直觀地方式讓商家迅速找到信息。如：產(chǎn)品、商機、企業(yè)、新聞搜索引擎開發(fā)！d)垂直搜索正在被越來越多的企業(yè)了解與認可，可以預(yù)見今后能夠吸引用戶的絕不是海量的模糊搜索結(jié)果，而是精確、更有價值的搜索結(jié)果。垂直B2B搜索網(wǎng)站也會逐漸顯露其鋒芒，在商業(yè)搜索效勞領(lǐng)域會探索出更多有價值的搜索模式。b)未來B2B網(wǎng)站功能開發(fā)將圍繞企業(yè)實際應(yīng)用需求展開,最直接的應(yīng)用包括：信息流-物流-資金流操作平臺、網(wǎng)絡(luò)客戶管理系統(tǒng)、即時聊天系統(tǒng)等。f)規(guī)?；?yīng)突顯，信息聚合趨勢進一步強化了網(wǎng)絡(luò)的規(guī)?；?，在眾多行業(yè)B2B門戶競爭者中，吸引用戶的速度再一次成了勝出的關(guān)鍵。所以，在沒有得到投資的情況下必須采用開放平臺，資源整合等廣泛合作的策略，形成平臺的聚合效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。g)采集的爆發(fā)與淡出，采集在近期內(nèi)會在同行業(yè)競爭中大行其道。但隨著它的廣泛應(yīng)用邊際奉獻遞減，比較成熟的行業(yè)網(wǎng)站會淡出采集h)目前很多B2B實行的是按年付的會員制效勞模式，但隨著競爭的深入，兩年內(nèi)B2B免費信息共享有可能初現(xiàn)端倪，同時免費的趨勢也會進一步突顯資質(zhì)認證、信用等問題。在免費趨勢開展過程中也會促進B2B平臺向的開展引向更深入的效勞領(lǐng)域。（類似銀行業(yè)的開展趨勢）把沒有核心競爭力的B2B務(wù)平臺淘汰出局。i)預(yù)測和事實說明，比較成熟市場中每個行業(yè)只能有2～3家行業(yè)網(wǎng)站獲得業(yè)內(nèi)用戶的普遍認可，所以今后幾年國內(nèi)B2B行業(yè)網(wǎng)站必將迎來更加劇烈的競爭。同時對行業(yè)B2B網(wǎng)站的國際化也是也應(yīng)該十分關(guān)注。C當(dāng)前涉足國際貿(mào)易的B2B網(wǎng)站的競爭態(tài)勢a)主要國際貿(mào)易類網(wǎng)站1．阿里出口分站2．環(huán)球資源網(wǎng)（）3．慧聰網(wǎng)4．中國制造網(wǎng)（）5．EC21（）6．中國供給商（/有濃厚官方背景的全行業(yè)B2B網(wǎng)站）7．1798國際貿(mào)易網(wǎng)8．外貿(mào)精英網(wǎng)9．伊西威威10．沱沱網(wǎng)（）11．中國外貿(mào)通網(wǎng)12．國際貿(mào)易網(wǎng)13．中國國際貿(mào)易網(wǎng)14．中國外貿(mào)網(wǎng)15．國際貿(mào)易在線16．環(huán)球財富網(wǎng)（）17．我的貿(mào)易（）b)各網(wǎng)站的主要技術(shù)指標和影響力參見附表1D優(yōu)勢領(lǐng)域及市場開展前景國際電子商務(wù)開展明顯呈現(xiàn)出以政府公共效勞帶動企業(yè)供給鏈電子商務(wù)開展的新趨勢，政府的公共效勞是目前影響中國電子商務(wù)（特別是國際電子商務(wù)）開展的主要瓶頸之一。像中國這樣內(nèi)部開展不平衡、以中小企業(yè)為主體的開展中國家，在電子商務(wù)開展初期，更需要將政府的引導(dǎo)與以市場為主導(dǎo)的企業(yè)行為相結(jié)合，找出更多與社會和經(jīng)濟開展水平相適應(yīng)的途徑，以促進國際貿(mào)易開展。與各級地方政府、各地企業(yè)的聯(lián)系、合作正是我們的優(yōu)勢所在。同時，XX的XX背景也是吸引國際企業(yè)的亮點。有了個樣的基礎(chǔ)，就有可能把交流引導(dǎo)向更高層次。中國國際貿(mào)易領(lǐng)域電子商務(wù)雖然一直在開展，但速度較慢，很難實現(xiàn)真正意義上的國際貿(mào)易電子商務(wù)。隨著全球電子商務(wù)的開展，國外企業(yè)對中國國際貿(mào)易電子商務(wù)的需求加強，必須根據(jù)中國國情對國際電子商務(wù)進行必要的引導(dǎo)。與中國傳統(tǒng)國際貿(mào)易相模式結(jié)合的電子商務(wù)效勞不但有其存在的合理性，更能促進和引導(dǎo)中國企業(yè)走向國際市場，開展前景十分廣闊。而XX背景恰好成為XX主導(dǎo)這一領(lǐng)域的切入點。E結(jié)論a)目前在國際貿(mào)易領(lǐng)域電子商務(wù)仍是貿(mào)易的輔助手段，我們充分利用自身的XX優(yōu)勢、抓住這一歷史機遇期。充分挖掘自身優(yōu)勢，彌補缺乏；把XX、XX優(yōu)勢變?yōu)樵L問量、影響力；開拓國內(nèi)外兩個市場，把潛力變成實力、盈利能力。b)國際貿(mào)易的方向依然是真正的電子商務(wù)。在這個過程中，我們要利用在組織國際商務(wù)活動中建立的與國外企業(yè)資源、地方政府的合作關(guān)系建立起一套實用、高效的電子商務(wù)平臺，整合各種資源，以效勞為中心開拓市場，走出一條獨特的B2B開展模式。c)通過對當(dāng)前市場競爭狀況和主要國際貿(mào)易類網(wǎng)站的分析可以發(fā)現(xiàn)：目前網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)行業(yè)的主要競爭力在于用戶數(shù)量和客戶數(shù)量。增強網(wǎng)站競爭力的關(guān)鍵是訪問量的增長e)我們屬于國際貿(mào)易類垂直B2B網(wǎng)站。f)對自信資源的重新整合是一個垂直網(wǎng)站開展必然趨勢。g)如何拓展“國際效勞貿(mào)易〞領(lǐng)域的電子商務(wù)是一個新的課題，也是一次機遇（2）XX的定位：以國際貿(mào)易交流互動為特色的綜合電子商物平臺A國際貿(mào)易信息交流和資訊平臺（B2B與2.0結(jié)合）B國際貿(mào)易活動組織平臺（英文版會展垂直搜索）C電子商務(wù)展示和交易平臺D信息流、政府資源、線下效勞、會展活動相結(jié)合的效勞平臺二、為客戶提供效勞（1）目標客戶A國內(nèi)目標客戶(…….)B國外目標客戶(…….)（2）網(wǎng)站根本效勞根本效勞是網(wǎng)站重要價值所在之一，同時也是訪問的主要來源A(…….)B(…….)C(…….)D(…….)（3）有償效勞：A線上效勞a)(…….)b)(…….)c)(…….)d)(…….)e)(…….)B線下效勞外包和托管a)(…….)b)(…….)C其它可涉足的效勞：代理模式a)國際貿(mào)易賣代代理：替自己的客戶在網(wǎng)上出售商品或效勞。幫助客戶搜尋潛在市場、完成交易，從中收取傭金。b)國際貿(mào)易買方代理，收集買方的信息，得到買方客戶的需求和標準后，為客戶尋找賣家并安排交易。c)交易代理：為有需求的貿(mào)易雙方提供支現(xiàn)金流和物流支持。作為第三方支付平臺（主要作用是支付保障）按比例收益；作為第三方物流支持，組織提供更高效、更有保障的效勞中介模式海外推廣效勞資質(zhì)認證效勞咨詢模式市場調(diào)查和咨詢效勞：為國內(nèi)外客戶開展市場調(diào)查和咨詢活動介紹貿(mào)易投資環(huán)境，物色合作伙伴，提供報告和工程評估，草擬報批文件，代辦審批事項；接受客戶委托，承當(dāng)國內(nèi)外市場調(diào)查和預(yù)測，擬訂各類經(jīng)貿(mào)合同、協(xié)議、章程等，擔(dān)當(dāng)談判、簽約等參謀目前中國專業(yè)分工明確，利益分配合理的價值鏈正在形成，但還是初級階段?，F(xiàn)在在價值鏈上根本上是銀行、銀聯(lián)和第三方的公司。但誠信體系的不完善阻礙了中國電子商務(wù)開展，而擁有大量小中企業(yè)的中國很難在短期內(nèi)解決這個問題。在國際貿(mào)易領(lǐng)域隨著電子商務(wù)的訊猛開展和廣闊中國企業(yè)逐步走向世界，可以預(yù)見到誠信、認證等問題將會進一步突顯，成為B2B國際化的瓶頸。這個問題也不是第三方公司能夠解決的，所以我們有可能以網(wǎng)站效勞形式，展開資質(zhì)認證和支付保障業(yè)務(wù)三、網(wǎng)站盈利模式及主要盈利點（1）網(wǎng)站盈利模式的依據(jù)及主要風(fēng)險暫無，網(wǎng)站會員收參考文章：附文阿里國際會員（中國供給商）主要效勞和收費（2）主要盈利點A網(wǎng)站國內(nèi)會員會員費BXX收入C網(wǎng)站廣告收入D網(wǎng)站內(nèi)容效勞，如：線上綜合推廣（企業(yè)網(wǎng)站、ＳＥＯ、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、、郵件、廣告等）、翻譯等E客戶線下收費效勞，如代理等(…….)四、中長期規(guī)劃及階段性目標（1）中長期規(guī)劃實現(xiàn)的條件A電子商市場數(shù)據(jù)及未來相關(guān)預(yù)測B市場需求分析C盈利來源預(yù)測（2）長遠規(guī)劃A市場地位B經(jīng)濟目標C團隊竟?fàn)幜Γ?）階段性目標的主要內(nèi)容A網(wǎng)站知明度B市場開拓B盈利目標C團隊建設(shè)（4）三個月網(wǎng)站目標：中文、英文版都經(jīng)過過渡期的調(diào)整，根本到達設(shè)計要求。進入穩(wěn)定開展時期。營銷與收入：團隊：（5）六個月網(wǎng)站目標：訪問量高速增長。逐漸形成虛擬國際貿(mào)易社區(qū)規(guī)模，用戶粘性在相關(guān)網(wǎng)站中處于領(lǐng)先地位營銷與收入：團隊：（6）一年網(wǎng)站目標：(…….)營銷與收入：(…….)中、英文版網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容（1）主要受眾及潛在客戶群A英文版國外對中國市場關(guān)注的商貿(mào)企業(yè)及個人、中國國際貿(mào)易企業(yè)。各行業(yè)有國際貿(mào)易意向的生產(chǎn)及企業(yè)、有相關(guān)業(yè)務(wù)的咨詢機構(gòu)、地方政府相關(guān)機構(gòu)、國際貿(mào)易專業(yè)人仕。B中文版中國國際貿(mào)易企業(yè)。各行業(yè)有國際貿(mào)易意向的生產(chǎn)及企業(yè)、有相關(guān)業(yè)務(wù)的咨詢機構(gòu)、地方政府相關(guān)機構(gòu)、國際貿(mào)易專業(yè)人仕。（2）英文版用戶需求分析A非注冊用戶需求資訊、以產(chǎn)品、企業(yè)信息相關(guān)的信息等。非注冊用戶是最根本的訪問來源。也是潛在客戶的重要來源，必須緊緊抓住這一局部群體！在此類用戶尚未訪問我們的網(wǎng)站時就是針對他們的搜索習(xí)慣優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容以期到達吸引用戶訪問的目的（根據(jù)統(tǒng)計資料，非大型門戶網(wǎng)站90%以上的用戶首次訪問來源都是通過搜索引擎）在初次訪問網(wǎng)站后能夠經(jīng)常性訪問的關(guān)鍵在于用戶體驗，首先是網(wǎng)站內(nèi)容豐富（抱括資訊類和新產(chǎn)品與企業(yè)）其次是網(wǎng)速，第個是用戶友好度：如分類的合理性、站內(nèi)搜索的便捷性等。B注冊用戶需求a)包括非注冊用戶需求，b)產(chǎn)品信息檢索、與中國的客啟溝通發(fā)布內(nèi)容。其次是群組的粘性，及溝通交流的方便與否；聯(lián)系人（商業(yè)伙伴）；文章、產(chǎn)品、收藏等內(nèi)容C高級用戶需求a)包括注冊用戶需求b)與各級政府溝通、各級政府的合作工程、采購、參與在中國舉辦的國際會展，與中國企業(yè)進行溝通，工程考察的接待、翻譯和向?qū)?、商業(yè)咨詢（3）英文版前臺要點：突出網(wǎng)站的政府背景及資源優(yōu)勢；官方背景推動的WEB2.0互動交流平臺；活動的不間斷性及活動的官方背景；中國國際貿(mào)易資訊的權(quán)威性、全面性。會員級別、級別名稱由后臺動態(tài)添加和修改，權(quán)限依據(jù)級別同樣由后臺定義，權(quán)限內(nèi)容分為操作和瀏覽兩種類型專門在后臺設(shè)置權(quán)限管理模塊。A總體風(fēng)格B結(jié)構(gòu)（參見附圖）C內(nèi)容（A）公共局部（非注冊用戶及未登錄狀態(tài)）l默認首頁內(nèi)容可切換頻道（企業(yè)、語言）和的搜索框登錄框資訊新聞商機和企業(yè)分類（以TAB形式切換）首頁其它鏈接元素：1．基于cookie的未登錄狀態(tài)自己定義首頁顯示2．登錄狀態(tài)頂部快速導(dǎo)航：消息中心（留言）控制中心、企業(yè)好友、群組、活動、退出3．未登錄狀態(tài)提示信息4．關(guān)于我們、聯(lián)系方式5．幫助中心、問題反應(yīng)l會員注冊、登錄、郵箱驗證與密碼找回注冊信息的JS和AJAX驗證注冊信息主要包括：用戶ID、綁定電子郵箱、密碼、國家和地區(qū)、公司名稱、聯(lián)系電話、傳真、公司地址、公司郵編、公司網(wǎng)址、公司類型（生產(chǎn)貿(mào)易或效勞等）、公司規(guī)模、主營方向（按商品類別分類勾選）、主營產(chǎn)品（快捷添加）聯(lián)系信息（聯(lián)系人姓名、性別、所在部門及職務(wù)、電子郵箱、電話、手機、MSN）等。l幫助中心l資訊a)新聞新聞分類：宏觀、政策、地區(qū)、統(tǒng)計新聞來源：網(wǎng)站內(nèi)部工作人員或注冊用戶b)XX的效勞：網(wǎng)站提供的效勞1．效勞內(nèi)容及收費（參見第二局部為客戶提供效勞線下效勞）2．我們的優(yōu)勢、為什么與我們合作3．成功案例4．我們的團隊、專業(yè)的素質(zhì)和敬業(yè)精神c)資料：（結(jié)合XX可提供的效勞進行修改，并引入我們的收費效勞）政府資源中國向?qū)?、市場概貌、行業(yè)報告、法律法規(guī)、政策規(guī)則、貿(mào)易程序、資源下載、官方網(wǎng)站鏈接、各級市場概況、各地市政信息支持、效勞部門目錄、貨運本錢、（…）中國各港口訊息d)會員權(quán)益：1．為什么要注冊2．高級會員效勞內(nèi)容資訊平臺的要求：內(nèi)容豐容、分類合理、搜索便捷、關(guān)鍵字清晰（有利于瀏覽和搜索引擎收錄及排行）、資訊體系，并和注冊會員發(fā)布、收藏、推薦、回復(fù)更新等操作形成聯(lián)動關(guān)系（由后臺對用戶發(fā)布的資訊進行審核）。l商業(yè)群組（商圈）分類展示活動展示區(qū)與用戶局部稍有區(qū)別l公共blog展示l明星企業(yè)專區(qū)l網(wǎng)站客服實時在線交流（B）用戶局部（用戶登錄狀態(tài)）l首頁頂部導(dǎo)航內(nèi)容：導(dǎo)航不僅在首頁，用戶登錄狀態(tài)下所有頁面都有導(dǎo)航控制中心會員根本信息公司詳細信息聯(lián)系人信息版面瀏覽設(shè)置新聞瀏覽設(shè)置內(nèi)容瀏覽權(quán)限（如有些內(nèi)容權(quán)限只有公司好友可見等）模版設(shè)置付費會員中心企業(yè)商機企業(yè)好友商機列表群組商機列表發(fā)布新商機已發(fā)布商機管理商機瀏覽、收藏情況商機留言提問商業(yè)群組和所屬群組列表群組搜索和添加活動（會展等）已參加未到期的活動已參加并過期的活動所屬行業(yè)的所有活動所有活動企業(yè)博客（資訊新聞）發(fā)布新內(nèi)容博客管理自定義分類管理友情鏈接管理————————————————以下可放入其它鏈企業(yè)好友添加提示企業(yè)好友列表企業(yè)好友分組管理留言中心新消息（未讀留言）消息管理中心（回復(fù)、發(fā)送、刪除等）高級搜索————————————————登錄狀態(tài)首頁其它內(nèi)容：1．自己的供求信息2．群組的討論區(qū)3．公司好友的供求信息其它鏈接元素：1．搜索和高級搜索2．登錄狀態(tài)頂部快速導(dǎo)航：消息中心（留言）企業(yè)好友、群組、控制中心、效勞中心、退出3．4．關(guān)于我們、聯(lián)系方式5．幫助中心、問題反應(yīng)l控制或設(shè)置中心（會員中心）a)自定義首頁內(nèi)容：選擇是否顯示新聞、顯示哪類新聞。顯示多少條版面瀏覽設(shè)置新聞瀏覽設(shè)置b)用戶注冊信息修改會員根本信息公司詳細信息聯(lián)系人信息主頁模版設(shè)置公司LOGO或形象照片c)內(nèi)容瀏覽權(quán)限（如有些內(nèi)容權(quán)限只有公司好友可見等）d)付費會員中心e)企業(yè)主頁訪問統(tǒng)計信息頁面點擊排行訪問頁面來源搜索來源統(tǒng)計f)積清楚細及積分說明、幫助（注冊用戶：按注冊時選定經(jīng)營產(chǎn)品的類別創(chuàng)立默認群組(類似百度貼吧和群組之間的關(guān)系)數(shù)據(jù)庫企業(yè)資料：是按所選分類自動參加相關(guān)群組）l供求商機（產(chǎn)品展廳）商機最大發(fā)布個數(shù)由后臺控制，跟據(jù)積分和會員類型而定義數(shù)量企業(yè)主頁的商機與傳統(tǒng)產(chǎn)品展廳相似，不同的是互動性強，有信息聚合效應(yīng)，附帶其它實用功能a)我的商機自定義（添加）商機分類發(fā)布新商機（按供給、求購、其它分類）產(chǎn)品圖片傳入企業(yè)相冊已發(fā)布商機管理商機瀏覽、收藏情況（按瀏覽排序）商機留言提問（按留言數(shù)量排序）b)企業(yè)好友商機列表（所有好友的商機，內(nèi)容按供給、求購、其它分類）c)群組商機列表（所屬群組商機，內(nèi)容按供給、求購、其它分類）d)屬性批量修改（添加關(guān)鍵字、是否隱藏、是否在好友或群組中顯示）l商業(yè)群組（商圈）商業(yè)群組的最大默認個數(shù)由后臺控制，跟據(jù)積分和會員類型而定義數(shù)量a)我的商業(yè)群組：顯示所屬的群組，并標記商業(yè)群組動態(tài)（有新內(nèi)容發(fā)布的群組）b)群組列表、群組搜索和群組內(nèi)搜索c)群組討論區(qū)（類似傳統(tǒng)的BBS）d)群組成員列表e)群組成員商機f)企業(yè)博客內(nèi)容g)添加商業(yè)群組h)群組名片i)群組內(nèi)消息和郵件群發(fā)系統(tǒng)（也可用于后臺管理、高級收費會員有一定限制，如每周只能使用幾次、每次最多群發(fā)多少人等。郵件較占資源慎）j)創(chuàng)立新群組k)商業(yè)群組管理（群組管理員可見）l活動（展會等）a)活動列表：默認排序、按日期、按活動的狀態(tài)、按活動的注辦方按活動地點、按行業(yè)、按發(fā)起人、按規(guī)模（人數(shù)）、按級別b)活動檢索（關(guān)鍵字以及其它屬性）c)我的參加的活動d)活動主界面e)已參加活動的企業(yè)f)在線報名（后臺審核）d)活動現(xiàn)場報導(dǎo)e)活動歷史回憶f)發(fā)起新活動（一般由后網(wǎng)站臺管理發(fā)布活動、用戶發(fā)起活動要有權(quán)限、政府主導(dǎo)的活動）l企業(yè)博客內(nèi)容發(fā)布時可以選擇在特定的（必須是已經(jīng)參加的）“群組討論區(qū)〞顯示a)可以發(fā)布新聞（可以由管理員審核或推薦到首頁）、b)公司新聞、c)公司介紹、d)轉(zhuǎn)載國際貿(mào)易文章、e)自定義分類f)屬性批量修改文章添加關(guān)鍵字與所有人、好友共享或私有l(wèi)企業(yè)好友a)企業(yè)好友添加提示b)企業(yè)好友分組c)留言中心d)群發(fā)留言（以用戶等級為限量標準）l企業(yè)相冊公司的產(chǎn)品、證書、廠房、團隊等l收藏夾a)商機收藏b)文章收藏l國際貿(mào)易問題答復(fù)a)類似百度知道的會員間互動b)和XX的交流咨詢效勞代理效勞問題反應(yīng)l高級搜索a)高級搜索界面b)搜索結(jié)果LISTc)搜索收藏（設(shè)置關(guān)鍵字）l注冊用戶幫助說明：綜上所述打造一個電子商務(wù)版的WEB2.0體系如：register（注冊、登陸的AJAX，群組的選自動選擇）、contacter（聯(lián)系人）group（群或網(wǎng)絡(luò)商圈）會員中心等；并把論壇（BBS）、博客（BLOG）整合進來，促進用戶群的交流互動附：web2.0概念：信息聚合、用戶友好、ajax這些web2.0將有效提高網(wǎng)站粘性常見的B2B電子商務(wù)模式僅是發(fā)布產(chǎn)品、供求、企業(yè)名錄及論壇交流等比較淺的交流，不能很好地粘住用戶。在WEB2.0時代，對用戶間的交流又上升了一個層次。以用戶中心，通過一定方式促使用戶之間實現(xiàn)互助、合作、雙贏、交易。用戶可按地域、興趣愛好、產(chǎn)品類別等自行建立群組，群成員自愿參加。群成員通過博客、論壇及商機信息等，建立屬于自己的個人平臺，群成員在此平臺上可以發(fā)表自己的商機信息、感觸等；同時群成員可以自愿參加經(jīng)過細分行業(yè)群，在這個小圈子里，群用戶可以自由出入，開展深度交流。ajax:通過Javascript實現(xiàn)更快捷的WEB數(shù)據(jù)交換方式可以參考YouTubeMyspaceFlickr等網(wǎng)站總之，把Web2.0的核心思想運用到行業(yè)B2B網(wǎng)站中，將使B2B網(wǎng)站積聚更多用戶、擴大行業(yè)內(nèi)影響力（4）英文版后臺功能A網(wǎng)站根本參數(shù)設(shè)置網(wǎng)站名稱、電話、傳真、地址、郵箱、注冊條款等內(nèi)容B網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理國家地區(qū)管理（中國和國際要求統(tǒng)一）分類管理會員等級、權(quán)限、積分管理管理員等級（管理員、操作員）、權(quán)限管理C會員管理會員根本資料管理會員信息發(fā)布內(nèi)容管理注冊程序及重置密碼的設(shè)置（定義是否通過郵件確認、定義注冊確認郵件和重置密碼郵件的內(nèi)容）會員狀態(tài)（正常、過期、刪除）、等級（注冊會員、認證會員、群組版主、收費、VIP）、積分、權(quán)限管理。注冊會員審核通過與未通過可以做為狀態(tài)屬性，暫時屏蔽該功能。會員自定義內(nèi)容管理（目地是人工整合分類，主要包括供求/公司/群組分類、文章分類）D文檔管理企業(yè)博客文檔管理（審核、編輯、刪除、推薦、置頂、分類重置）網(wǎng)站資料內(nèi)容管理幫助信息管理E用戶模版管理F訪問統(tǒng)計管理（5）中文版用戶需求分析A非注冊用戶需求資訊、以產(chǎn)品采購相關(guān)的信息、企業(yè)信息B注冊用戶需求包括非注冊用戶需求把主頁作為企業(yè)的一個信息平臺通過發(fā)布內(nèi)容吸引同行業(yè)人仕的關(guān)注第一時間得到國內(nèi)外公司的商貿(mào)信息、即時互動，發(fā)表自己的觀點并與行業(yè)相關(guān)的人仕進行交流、探討C高級用戶需求包括注冊用戶需求翻譯、誠信認證、國際貿(mào)易（6）中文版內(nèi)容（中英文版需進行整合）A對商機（以產(chǎn)品供求為主）和企業(yè)進行WEB2.0整合以提升交流和互動性增加網(wǎng)站粘性a)按經(jīng)營產(chǎn)品類別（參考/）創(chuàng)立默認群組(類似百度貼吧和群關(guān)系)b)按企業(yè)類別創(chuàng)立默認群組c)同組新發(fā)布信息可新成員參加提示d)群內(nèi)搜索e)類索引和關(guān)鍵字索引整合B垂直搜索a)為什么要做垂直搜索什么是垂直搜索所謂垂直搜索，是針對某一特定領(lǐng)域、某一特定人群或某一特定需求提供的有一定價值的信息和相關(guān)效勞。其特點就是“專、精、深〞，且具有行業(yè)色彩。它是與通用搜索引擎截然不同的引擎類型。垂直搜索引擎專注具體、深入的縱向效勞，致力于某一特定領(lǐng)域內(nèi)信息的全面和內(nèi)容的深入，這個領(lǐng)域外的閑雜信息不收錄。比方：用戶搜索中國生產(chǎn)某類產(chǎn)品的企業(yè)電話、地址、等這就是一種垂直搜索。用戶無法描述知道他要找什么，除非讓他看到想找的東西。微軟研究院一名技術(shù)專家說：“75%的內(nèi)容通用搜索引擎搜索不出來〞。而垂直搜索引擎的誕生則是為了更大程度的提高搜索的“查全率〞和“查準率〞。垂直搜索引擎通過對行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的信息模型和用戶模型結(jié)構(gòu)化的搜集或再組織，提供更多、更專業(yè)、個性化的行業(yè)相關(guān)效勞。b)垂直搜索架構(gòu)c）C活動：D資訊：資訊平臺的要求：內(nèi)容豐容、分類合理、搜索便捷、關(guān)鍵字清晰（有利于瀏覽更利于搜索引擎收錄的排行）、回復(fù)更新頻率較高的資訊體系。并和會員收藏發(fā)布形成互聯(lián)動（由后臺進行用戶發(fā)布資訊的審核）E在線支持：網(wǎng)站在線客服人員實時在線交流與行業(yè)內(nèi)的朋友交流，不一定都是商業(yè)的信息，更多的是自己對某些問題的觀點、感觸，形成一種以用戶為核心文化的氣氛，讓用戶產(chǎn)生歸宿感。G語言切換：（7）中文版后臺功能六、網(wǎng)站技術(shù)標準（1）數(shù)據(jù)庫要求結(jié)構(gòu)標準字段類型、存儲過程、示圖表表、字段命名約定（2）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和程序要求開發(fā)工具和運行環(huán)境選擇站點結(jié)構(gòu)及文件夾的結(jié)構(gòu)圖對象及變量命名約定文件夾命名約定動態(tài)包含層次生能靜態(tài)頁的方案路徑方式（3）html要求符合W3C標準，與XML兼容符合DIV+CSS構(gòu)架圖片和Flash元素的標準化CSS樣式定義、標準和約定，公共模塊的分割表格使用、換行、空格或空白JS腳本兼容性標準（4）SEO優(yōu)化要求內(nèi)容設(shè)置網(wǎng)站鏈接結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案標題（Title）關(guān)鍵詞(Keywords)描述(Description)（5）美工要求圖片命名標準字體、字號、顏色等以CSS優(yōu)先（6）整合、及測試要求網(wǎng)站功能設(shè)計綜合評價的標準測試HTM、JS兼容性測試靜態(tài)、動態(tài)頁速度數(shù)據(jù)檢索速度七、網(wǎng)站開發(fā)流程及時間控制流程參見附流程圖1以工作開始先后順序為排列英文版：A籌劃論證及完善（X個工作日）B站點技術(shù)總體規(guī)劃（可盡能先確定后臺頁面）（X個工作日）C根據(jù)站點技術(shù)總體規(guī)劃進行后臺頁面設(shè)計（X個工作日）D數(shù)據(jù)庫設(shè)計（X個工作日，說明：由于中英文版數(shù)據(jù)庫整合為一個，所以要綜合考慮）E按籌劃方案確定的風(fēng)格、內(nèi)容、頁面設(shè)計標準及站點技術(shù)總體規(guī)劃開始頁面設(shè)計（X個工作日、后臺程序完成之前有充分時間修改）F后臺程序（X個工作日，說明：由于中英文版的整合，所以要綜合考慮）G前臺程序（X個工作日）H調(diào)試（X個工作日）共X個工作日圖示中文版：說明：由于中英文版的整合，后臺所以程序開發(fā)工作量較小八、組織結(jié)構(gòu)、團隊建設(shè)、技術(shù)保障和人員配備（1）組織結(jié)構(gòu)暫無（2）團隊建設(shè)的思路A增強團隊凝聚力B灌輸團隊思想及價值觀C建立團隊的工作方法D培養(yǎng)團隊骨干E培養(yǎng)團隊成員學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的精神F探求有效的鼓勵機制G關(guān)注團隊成員個人開展,使之與團隊目標趨同（3）團隊建設(shè)具體內(nèi)容A網(wǎng)站開發(fā)、維護團隊的建設(shè)C線下活動組織團隊和業(yè)務(wù)推廣團隊的建設(shè)C客服流程的制訂和客服人員目標管理（4）技術(shù)保障、人員配備A開發(fā)期英文版：(……..)中文版：(……..)B穩(wěn)定期a)WEB程序員后續(xù)開發(fā)（X人）b)WEB設(shè)計(X人)c)中英文客服，內(nèi)容維護兼顧營銷（跟據(jù)實際開展需要）d)市場和營銷團隊（不詳）、國際貿(mào)易或英語等專業(yè)人才（不詳）、會展專員（不詳）九、推廣、營銷模式（1）推廣：以線上推廣為主、輔以活動、電話等方式A英文版：1）網(wǎng)站自身內(nèi)容：a通過技術(shù)人員和英文信息人員配合，用程序大量采集國際貿(mào)易相關(guān)資訊、產(chǎn)品供求、和公司黃頁。b所有數(shù)據(jù)生成靜態(tài)頁面。2）搜索引擎及鏈接方式：a主要搜索引擎或網(wǎng)址登錄、針對以Google為中心的國外搜索引擎進行優(yōu)化b世界排名前50位的電子商務(wù)網(wǎng)站注冊推廣、定期維護和更新C國內(nèi)外著名開放網(wǎng)站BLOG及BBS發(fā)布鏈接、定期維護和更新B中文版：1）網(wǎng)站自身內(nèi)容：a用程序大量采集國際貿(mào)易相關(guān)資訊、產(chǎn)品供求、和公司黃頁。b所有數(shù)據(jù)生成靜態(tài)頁面。2）搜索引擎及鏈接方式：a主要搜索引擎或網(wǎng)址登錄、針對以baidu、Google為中心的國內(nèi)外搜索引擎進行優(yōu)化b中國排名前50位的國際貿(mào)易網(wǎng)站注冊推廣、定期維護和更