教育培訓(xùn)行業(yè)分析2013

教育培訓(xùn)行業(yè)分析

郭曉茹金融9班201392180416目錄一定性分析

1.1行業(yè)景氣度與經(jīng)濟周期和經(jīng)濟增長的關(guān)聯(lián)分析1.2行業(yè)生命周期分析1.3行業(yè)競爭狀況分析二定量分析

2.1收益性與成長性的分析與預(yù)測三行業(yè)投資價值評價

3.1教育培訓(xùn)行業(yè)的價值評價分析四案例分析

全通教育教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育語言培訓(xùn)機構(gòu)幼兒教育企業(yè)管理培訓(xùn)中小學(xué)課外輔導(dǎo)IT職業(yè)培訓(xùn)二級行業(yè)分類教育培訓(xùn)行業(yè)市場主要包括語言培訓(xùn)、課業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)管理培訓(xùn)、職業(yè)教育、學(xué)歷教育IT職業(yè)教育這6個領(lǐng)域。中國教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀朝陽行業(yè):

教育也作為服務(wù)業(yè)中最重要的組成部分。近年來，教育市場呈現(xiàn)旺盛的增長態(tài)勢，成為我國經(jīng)濟領(lǐng)域閃亮的市場熱點,成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。根據(jù)國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》來未來5到10年，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。行業(yè)危機:人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機構(gòu)為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構(gòu)，小機構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。

環(huán)境分析1、政治環(huán)境分析(political)（1）國家重視教育，出臺一系列政策促進(jìn)教育發(fā)展（2）法律法規(guī)不斷健全2、經(jīng)濟環(huán)境分析(economy)（1）經(jīng)濟高速發(fā)展，家庭可支配收入提高3、社會環(huán)境分析(society)（1）升學(xué)壓力日益嚴(yán)重。（2）中國傳統(tǒng)對教育的重視。（3）學(xué)歷對就業(yè)的影響。4、技術(shù)環(huán)境分析(technonlogy)

（1）教育培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)從奧程的加速（2）多媒體教學(xué)從各個環(huán)境分析可得，中國為教育培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了條件

1.1

行業(yè)景氣度與經(jīng)濟周期和經(jīng)濟增長的關(guān)聯(lián)分析

定性分析行業(yè)景氣度與經(jīng)濟周期現(xiàn)如今，教育培訓(xùn)市場火爆，無論是大人還是小孩都是需求個體，組成了一個龐大的教育培訓(xùn)市場也不足為奇?！敖逃嘤?xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。不管經(jīng)濟周期的變化，教育行業(yè)都呈現(xiàn)強勢的發(fā)展勢頭。行業(yè)景氣度與經(jīng)濟增長兩者是相互促進(jìn)的關(guān)系，隨著經(jīng)濟的增長，人們收入水平的提高，教育支出也越來越多，經(jīng)濟的增長推動了教育行業(yè)的不斷發(fā)展。同時看，教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，利潤逐年穩(wěn)步增長，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但質(zhì)量參差不齊。培訓(xùn)行業(yè)是一個非常誘人的行業(yè)，培訓(xùn)業(yè)正以每年30%以上的速度迅速增長，行業(yè)整體發(fā)展速度增長快。1.2行業(yè)生命周期分析生命周期階段：初創(chuàng)期，成長期，成熟期，衰退期教育培訓(xùn)行業(yè)的成長期與巨大的市場潛在規(guī)模相比，中國的教育培訓(xùn)業(yè)目前處于成長期。培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)利潤逐年穩(wěn)步增長，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但質(zhì)量參差不齊。培訓(xùn)行業(yè)是一個非常誘人的行業(yè)，教育培訓(xùn)行業(yè)也在不斷地發(fā)展。

定性分析周期分析：(1)從發(fā)展?fàn)顩r來說，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近十萬家，但資金規(guī)模超過億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦（2）從行業(yè)吸引力來看，行業(yè)的成本較低，利潤較高，且發(fā)展迅速，具備較強的吸引力。（3）從機構(gòu)數(shù)量和品質(zhì)來看，目前全國品牌化的教育機構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機構(gòu)占據(jù)英語、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位培訓(xùn)機構(gòu)。中國教育小機構(gòu)呈現(xiàn)多而雜的特點（4）從競爭狀況來看，教育培訓(xùn)行業(yè)利潤增長較快，但所面臨的競爭風(fēng)險也很大，破產(chǎn)率與合并率相當(dāng)高定性分析1.3行業(yè)競爭狀況分析（一）行業(yè)議價能力分析

（1）競爭狀況：行業(yè)競爭激烈，價格有下行趨勢。議價能力較弱。

（2）需求情況：從培訓(xùn)企業(yè)和消費者的地位分配上，消費者占據(jù)從屬地位，培訓(xùn)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，消費者幾乎沒有更多議價空間，只有對品牌企業(yè)和非品牌企業(yè)的選擇權(quán)。議價能力較強

（3）供給情況：《1》國內(nèi)企業(yè)：品牌較強、教學(xué)條件較好、師資力量較雄厚的企業(yè)往往在教育與被教育關(guān)系中顯得較為強勢。

《2》國外企業(yè)：國外培訓(xùn)企業(yè)由于其實力較強，即使其對培訓(xùn)價格上漲，也依然難以阻擋消費者選擇它的熱忱。議價能力較強

通過以上分析，本報告認(rèn)為教育培訓(xùn)行業(yè)中品牌知名度較高、實力較強的企業(yè)擁有較強的議價能力定性分析（二）行業(yè)潛在威脅分析市場競爭激烈+市場不完善，法制不健全規(guī)模參差不齊+發(fā)展?jié)撃艿拖沦Y金鏈維系+同行對手博弈”潛在市場價值+外資積極介入（三）教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入壁壘分析

（1）教師資源壁壘和其他行業(yè)相比，教育培訓(xùn)特許經(jīng)營的核心競爭力在于獨有課程和教材的研發(fā)和教師隊伍的建設(shè)。調(diào)查顯示，成功的教育培訓(xùn)特許經(jīng)營企業(yè)，均已形成獨有的教程和教材體系，且在教程教材的研發(fā)和師資培訓(xùn)上投入巨大，占總部年營業(yè)收入的12%-25%。調(diào)查表明，教育培訓(xùn)特許體系對內(nèi)部人員的培訓(xùn)力度加大，而目前教育培訓(xùn)企業(yè)直營系統(tǒng)參加培訓(xùn)的人數(shù)要高于特許加盟系統(tǒng)參加培訓(xùn)的人數(shù).（2）品牌壁壘隨著教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，像其他產(chǎn)業(yè)一樣，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成具備一定規(guī)模、有品牌、具備實力、擁有一批優(yōu)秀教師、具備高服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn)機構(gòu)，這對于新進(jìn)入這個行業(yè)的企業(yè)來說形成了一定的品牌壁壘。2.1收益性與成長性的分析與預(yù)測

收益性分析

（1）從總行業(yè)來看

2015年中國教育市場的經(jīng)濟規(guī)模達(dá)到了10944億元，而且正以每年30%的速度迅速增長。

（2）從全通教育來看2015年報凈利潤0.94億同比增長109.46%成長性分析----以全通為例報告期指標(biāo)2015年年報2014年年報增長率（%）基本每股收益/元0.430.46-6.52每股凈資產(chǎn)/元7.593.8298.75營業(yè)收入/億元4.391.93127.96凈利潤0.940.45109.46凈資產(chǎn)收益率17.4513.1233.00總結(jié)：雖然每股收益有下降趨勢，但是2015年凈利潤比2014年增長109.46%，凈資產(chǎn)收益率增長33%，由此可見，全通教育盈利性良好，所以教育培訓(xùn)行業(yè)具有較好的成長性。主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)三

行業(yè)投資價值評價

（1）教育培訓(xùn)行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景大好（2）競爭較大，師資和品牌是核心競爭力（3）無論從整個教育培訓(xùn)行業(yè)還是單個教育培訓(xùn)機構(gòu)來看，都有較好的盈利性與成長性（4）中國的各種環(huán)境也非常適合教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，但是要想發(fā)展必須趨利避害，克服危機?？傊?，我對教育培訓(xùn)行業(yè)非?？春?，但要不斷創(chuàng)新，做好競爭的準(zhǔn)備，掌握核心競爭力，以求在這個行業(yè)發(fā)展立于不敗之地。培訓(xùn)機構(gòu)品牌化培訓(xùn)項目綜合化培訓(xùn)課程個性化培訓(xùn)范圍國際化培訓(xùn)模式多元化培訓(xùn)手段多樣化培訓(xùn)服務(wù)增值化四、中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢案例分析----全通教育成立日期：2005-06-09上市日期：2014-01-21

公司簡介廣東全通教育股份有限公司（以下簡稱“公司”）秉承立足校園、面向家庭的教育信息服務(wù)的定位，聚焦并專注于中國K12基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和信息服務(wù)運營。借助十余年O2O模式的持續(xù)耕耘，公司秉承“為節(jié)省教師工作每一秒”和“用心做事，真誠待人”的樸素理念，鍛煉并形成了“平臺應(yīng)用+服務(wù)拓展+內(nèi)容增值”的市場運營能力。公司圍繞“校園和班級教育應(yīng)用場景”和“家庭學(xué)習(xí)和教育應(yīng)用場景”打造產(chǎn)品矩陣，以應(yīng)用工具體系服務(wù)校園和家庭，以互聯(lián)網(wǎng)平臺匯聚海量用戶，形成平臺戰(zhàn)略。圍繞學(xué)校應(yīng)用場景，以多點應(yīng)用工具系統(tǒng)深度服務(wù)校園，實現(xiàn)平臺引流；以個性化內(nèi)容服務(wù)家庭，打造全通教育服務(wù)生態(tài)圈。全通教育的經(jīng)營主營業(yè)務(wù)：是綜合利用移動通信和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段,采用與基礎(chǔ)運營商合作發(fā)展的模式,為中小學(xué)校(幼兒園)及學(xué)生家長提供即時、便捷、高效的溝通互動服務(wù),推動家庭教育和學(xué)校教育二者間的良性配合,滿足家長對于關(guān)心子女健康成長、提升教育有效性的需要.

經(jīng)營產(chǎn)品：根據(jù)家校互動信息服務(wù)的經(jīng)營模式和服務(wù)環(huán)節(jié)與內(nèi)容的不同,公司提供的主要產(chǎn)品可分為系統(tǒng)開發(fā)運維、業(yè)務(wù)推廣運營、閱讀信息服務(wù)、家庭教育網(wǎng)站服務(wù)四大類,其中業(yè)務(wù)推廣運營包括家校互動業(yè)務(wù)推廣和內(nèi)容服務(wù),均是面向家長收費,不單獨分列收入;家庭教育網(wǎng)站服務(wù)目前屬于免費服務(wù),不單獨列示分部收入口徑.

發(fā)展現(xiàn)狀：公司經(jīng)過近7年的發(fā)展,業(yè)務(wù)已覆蓋10個省區(qū),系統(tǒng)開發(fā)運維覆蓋用戶近2,000萬,業(yè)務(wù)推廣運營覆蓋用戶超過530萬,在國內(nèi)家庭教育信息服務(wù)領(lǐng)域樹立了良好的品牌形象2016年全通教育成果及業(yè)績預(yù)測業(yè)績成果16Q1營收同比增長287.60%,歸母凈利同比增長129.67%。4月16日,公司發(fā)布一季報,2016年Q1單季實現(xiàn)營收1.90億,同比增長287.60%;實現(xiàn)歸母凈利潤0.13億,同比增長129.67%;本期營收大幅增長主要系一方面E-saas業(yè)務(wù)群收入增加,另一方面繼續(xù)教育業(yè)務(wù)收入、家?；由墭I(yè)務(wù)收入并表所致。截至16年3月底,全課網(wǎng)共覆蓋1.7萬所學(xué)校、21萬位教師、876萬名學(xué)生和752萬名家長。業(yè)績預(yù)測截至2016-05-18，6個月以內(nèi)共有5家機構(gòu)對全通教育的2016年度業(yè)績作出預(yù)測；

預(yù)測2016年每股收益0.44元，較去年同比增長2.33%，預(yù)測2016年凈利潤2.80億元，較去年同比增長198.74%

全通教育的危機風(fēng)險1主營業(yè)務(wù)面臨政策風(fēng)險

“校訊通”業(yè)務(wù)禁止收費，收入大大降低風(fēng)險2營收過度依賴中移動

全通教育營收中來自中移動方面的收入占比超八成。其與中移動這樣的基礎(chǔ)運營商的業(yè)務(wù)推廣運營合同為一年一簽。在這種“朝不保夕”的合作模式下，全通教育每年都需要準(zhǔn)備迎接來年業(yè)績可能出現(xiàn)的“晴轉(zhuǎn)暴雨”。風(fēng)險3業(yè)務(wù)受微信等APP沖擊

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信等社交APP開始普及，這種低成本甚至免費同時也十分便利的溝通方式，對全通教育所依賴的短信增值業(yè)務(wù)模式造成了沖擊。全通教育發(fā)展優(yōu)勢（1）多渠道推進(jìn)強化入口布局,持續(xù)獲取用戶流量。在線教育布局的重點一方面在于流量的持續(xù)積累,公司具備優(yōu)秀的線下地推服務(wù)能力------移動（2）在多渠道、強地推持續(xù)獲取用戶流量的基礎(chǔ)上,公司逐步豐富產(chǎn)品矩陣,加強付費用戶轉(zhuǎn)化率及ARPU值提高------全課網(wǎng)（3）維持“買入-A”評級,6個月目標(biāo)價70.00元。全通教育是教育產(chǎn)業(yè)改革下“平臺應(yīng)用+服務(wù)