300153科泰電源通信行業(yè)集成電站柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)

300153科泰電源

通信行業(yè)集成電站柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)

公司精解祁2010-12-29募集資金凈額73613萬(wàn)上?？铺╇娫垂煞萦邢薰居?002年在上海市青浦工業(yè)園區(qū)成立，是一家專(zhuān)業(yè)從事智能環(huán)保電源設(shè)備的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并為客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)、培訓(xùn)、安裝、維修等售前、售后服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司下轄全資子公司三家，分公司兩家，擁有總資產(chǎn)10億余元，員工近300人，年生產(chǎn)各類(lèi)智能環(huán)保集成電站2000多臺(tái)套。

公司主要產(chǎn)品為智能環(huán)保集成電站，系綜合利用軟件、微電子、計(jì)算機(jī)、通信、網(wǎng)絡(luò)等工程及電子信息技術(shù)和低噪聲處理技術(shù)的集成創(chuàng)新電站產(chǎn)品及解決方案，包括標(biāo)準(zhǔn)型機(jī)組、靜音型電站、車(chē)載電站、掛車(chē)電站、方艙電站以及電源一體化解決方案。個(gè)性化、智能化、環(huán)保性、高品質(zhì)是公司產(chǎn)品的重要特點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)多年的戰(zhàn)略合作，公司已與美國(guó)強(qiáng)鹿（JOHNDEERE）、瑞典沃爾沃遍達(dá)（VOLVOPENTA）、日本三菱（MITSUBISHI）、美國(guó)康明斯（CUMMINS）、英國(guó)斯坦福（STAMFORD）、法國(guó)利萊森瑪（LEROYSOMER）等國(guó)際知名品牌發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)生產(chǎn)廠家建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。通過(guò)持續(xù)的研發(fā)技術(shù)投入，公司擁有目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的柴油發(fā)電機(jī)組性能實(shí)驗(yàn)室，并先后獲得英國(guó)勞氏（LRQA）ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證以及比利時(shí)安普（APRAGAZ）CE認(rèn)證。

祁主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品本公司專(zhuān)業(yè)從事智能環(huán)保電源設(shè)備的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并為客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)、培訓(xùn)、安裝、維修等售前、售后服務(wù)。本公司的主要產(chǎn)品為智能環(huán)保集成電站，系綜合利用軟件工程、微電子、計(jì)算機(jī)、通信、網(wǎng)絡(luò)等工程及電子信息技術(shù)和低噪聲處理技術(shù)的集成創(chuàng)新電站產(chǎn)品及解決方案。作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)配套的備用電源和移動(dòng)電源，主要面向通信、電力行業(yè)領(lǐng)域，并可廣泛應(yīng)用于石油石化、礦業(yè)、制造業(yè)、交通運(yùn)輸、高層建筑、銀行金融業(yè)、軍工等眾多對(duì)供電可靠性要求高的行業(yè)領(lǐng)域。本公司的產(chǎn)品大部分為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，需要根據(jù)用戶(hù)的實(shí)際使用環(huán)境進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)。因此，本公司每一批次產(chǎn)品的外觀形態(tài)、性能配置都不盡相同1、通信行業(yè)市場(chǎng)容量通信行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要部門(mén)，擔(dān)負(fù)著每秒鐘數(shù)以?xún)|萬(wàn)計(jì)的信息傳遞和溝通任務(wù)，服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的方方面面，是構(gòu)成當(dāng)今這個(gè)信息社會(huì)最重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一。通信服務(wù)的穩(wěn)定性與可靠性依賴(lài)于遍布全國(guó)各地的通信基站、樞紐站等通信設(shè)施，一旦這些設(shè)施斷電，就會(huì)造成通信中斷，導(dǎo)致難以估量的損失。因此，無(wú)論是新建還是對(duì)原有通信設(shè)施進(jìn)行技術(shù)改造都必須同時(shí)伴隨備用電源系統(tǒng)的建設(shè)，這為柴油發(fā)電機(jī)組制造企業(yè)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間和長(zhǎng)久的活力。（1）通信行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，用戶(hù)數(shù)量不斷攀升通信行業(yè)具有較強(qiáng)的抗經(jīng)濟(jì)周期性，在1998年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度受亞洲金融危機(jī)影響大幅回落時(shí)，中國(guó)的通信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)反而顯著提升，在2002-2007年都保持了12%-14%速度增長(zhǎng)。在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速的背景下，2008-2009年通信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)仍保持了15.2%和13.9%的增長(zhǎng)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：《電器工業(yè)》2010年第3期，下同）預(yù)計(jì)2009年全年，移動(dòng)通信用戶(hù)將達(dá)到7.56億，增速達(dá)到17%。然而，從用戶(hù)數(shù)量來(lái)看，我國(guó)移動(dòng)通信覆蓋人口的比率仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家；從移動(dòng)電話(huà)普及率來(lái)看，我國(guó)移動(dòng)電話(huà)普及率約為50部/百人，而發(fā)達(dá)國(guó)家普遍的移動(dòng)電話(huà)普及率都在100部/百人左右，因此，我國(guó)通信行業(yè)的增長(zhǎng)空間仍然十分巨大。隨著用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)，通信設(shè)施的建設(shè)投資也將隨之增長(zhǎng)，以增加帶寬和拓展覆蓋地域。（2）通信行業(yè)重組完成，“全業(yè)務(wù)”時(shí)代催生網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的新高潮2008年10月中國(guó)通信業(yè)重組宣告完成，三強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)形成，三大運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始實(shí)現(xiàn)“全業(yè)務(wù)”運(yùn)營(yíng)?！叭珮I(yè)務(wù)”運(yùn)營(yíng)系指通過(guò)有線和無(wú)線的方式提供語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻服務(wù)。這一變化既是通信行業(yè)監(jiān)管政策所驅(qū)，也是通信行業(yè)技術(shù)變革的結(jié)果?！叭珮I(yè)務(wù)”的運(yùn)營(yíng)，需要“全業(yè)務(wù)”的網(wǎng)絡(luò)支撐，從通信網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)變化和用戶(hù)需求的變化趨勢(shì)來(lái)看，通信網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)演進(jìn)趨勢(shì)將向全I(xiàn)P化、寬帶化、移動(dòng)化等方向發(fā)展，這種運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，使各運(yùn)營(yíng)商將進(jìn)一步加大在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、寬帶接入網(wǎng)絡(luò)等方面基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度。（3）3G牌照發(fā)放，3G相關(guān)投資啟動(dòng)中國(guó)通信業(yè)重組完成后，3G牌照也已于2009年初發(fā)放，3G投資已成為工業(yè)與信息化部擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需的重要舉措。隨著通信投資速度放緩和已有市場(chǎng)容量基數(shù)的增大，預(yù)期2011年增長(zhǎng)速度將下降至21.60%；伴隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后的持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)期2012年市場(chǎng)規(guī)模增速為24.00%，至2012年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)41.36億元人民幣。通信行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局2008年，中國(guó)通信用柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)容量約18億元，其中由國(guó)內(nèi)廠商實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求規(guī)模約為8億元人民幣，整機(jī)進(jìn)口約10億元人民幣。在市場(chǎng)份額前10名的企業(yè)中，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)各有五家，市場(chǎng)占有率合計(jì)為37.66%。除本公司外，排名靠前的重點(diǎn)廠商有“威爾信”、“康明斯電力”、“泰豪科技”、“卡特彼勒”、“深圳賽瓦特”、“科勒”、“鄭州佛光”、“上?？嫡\(chéng)”、“辛普森”等。本公司的市場(chǎng)份額為4.89%，位居國(guó)內(nèi)廠商前列，行業(yè)主要企業(yè)的市場(chǎng)份額如下圖所示：2、通信行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局2008年，中國(guó)通信用柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)容量約18億元，其中由國(guó)內(nèi)廠商實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求規(guī)模約為8億元人民幣，整機(jī)進(jìn)口約10億元人民幣。在市場(chǎng)份額前10名的企業(yè)中，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)各有五家，市場(chǎng)占有率合計(jì)為37.66%。除本公司外，排名靠前的重點(diǎn)廠商有“威爾信”、“康明斯電力”、“泰豪科技”、“卡特彼勒”、“深圳賽瓦特”、“科勒”、“鄭州佛光”、“上?？嫡\(chéng)”、“辛普森”等。本公司的市場(chǎng)份額為4.89%，位居國(guó)內(nèi)廠商前列行業(yè)主要企業(yè)的市場(chǎng)份額如下圖所示通信行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局2008年，中國(guó)通信用柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)容量約18億元，其中由國(guó)內(nèi)廠商實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求規(guī)模約為8億元人民幣，整機(jī)進(jìn)口約10億元人民幣。在市場(chǎng)份額前10名的企業(yè)中，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)各有五家，市場(chǎng)占有率合計(jì)為37.66%。除本公司外，排名靠前的重點(diǎn)廠商有“威爾信”、“康明斯電力”、“泰豪科技”、“卡特彼勒”、“深圳賽瓦特”、“科勒”、“鄭州佛光”、“上?？嫡\(chéng)”、“辛普森”等。本公司的市場(chǎng)份額為4.89%，位居國(guó)內(nèi)廠商前列，3、電力行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)的進(jìn)入障礙

1、研發(fā)設(shè)計(jì)能力障礙2、市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙通信、電力、石油石化、船舶等行業(yè)客戶(hù)對(duì)柴油發(fā)電機(jī)組的功能、安全性和可靠性的要求更高，這些行業(yè)的用戶(hù)招標(biāo)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，只有少數(shù)具有一定資質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品能夠參與競(jìng)爭(zhēng)。目前這些行業(yè)通行的市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證主要有：泰爾認(rèn)證（工業(yè)和信息化部通信產(chǎn)品質(zhì)量管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證）、國(guó)家廣播電影電視總局入網(wǎng)認(rèn)定證書(shū)、中國(guó)船級(jí)社認(rèn)證證書(shū)、中國(guó)華電集團(tuán)供應(yīng)商會(huì)員證書(shū)。一些高端用戶(hù)，如華為和中興等，還要求柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)必須獲得其合格供應(yīng)商認(rèn)證以及ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等資質(zhì)。由于市場(chǎng)準(zhǔn)入的障礙，新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入以上中高端行業(yè)市場(chǎng)。3、上游廠商授權(quán)障礙國(guó)內(nèi)中高端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所用的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和交流發(fā)電機(jī)多選用國(guó)際知名企業(yè)（或國(guó)際知名企業(yè)在華的獨(dú)資或合資企業(yè)）的產(chǎn)品，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)主要有強(qiáng)鹿（JOHNDEERE）、卡特彼勒（CATERPILLAR）、康明斯（CUMMINS）、沃爾沃遍達(dá)（VOLVOPENTA）以及三菱（MITSUBISHI）等，交流發(fā)電機(jī)主要有英國(guó)斯坦福（STAMFORD）、法國(guó)利萊森瑪（LEROYSOMER）等，國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)廠商選用上述企業(yè)的產(chǎn)品需要取得相應(yīng)的授權(quán)證書(shū)。獲得以上國(guó)際廠商授權(quán)需要柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)具備一定的資質(zhì)，目前，行業(yè)內(nèi)取得這些授權(quán)認(rèn)證的企業(yè)為數(shù)并不多，如日本三菱（MITSUBISHI）僅授權(quán)國(guó)內(nèi)兩家柴油發(fā)電機(jī)組廠商使用其產(chǎn)品。因此，進(jìn)入行業(yè)中高端市場(chǎng)存在一定的上游廠商授權(quán)障礙。4、資金障礙5、客戶(hù)資源及個(gè)性化服務(wù)壁壘通信、電力等行業(yè)采購(gòu)的配套電源產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的可靠性和個(gè)性化服務(wù)要求較高，一旦廠商通過(guò)相關(guān)試用和認(rèn)證成為供貨商后，將與客戶(hù)形成相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系，客戶(hù)一般不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，新進(jìn)入者要獲得客戶(hù)的信任需要很長(zhǎng)時(shí)間；以上行業(yè)內(nèi)定制化產(chǎn)品較多，為滿(mǎn)足其個(gè)性化的產(chǎn)品需要，供貨商與客戶(hù)的關(guān)系也相對(duì)穩(wěn)定。因此，行業(yè)進(jìn)入存在一定的壁壘。不利因素（1）我國(guó)中高端柴油發(fā)電機(jī)組主要采用國(guó)際知名品牌柴油發(fā)動(dòng)機(jī)及發(fā)電機(jī)，行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在受制于上游供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。目前滿(mǎn)足中高端市場(chǎng)需求的柴油發(fā)電機(jī)組的生產(chǎn)，在發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)等主要配套件方面，主要選用國(guó)際知名品牌或本土化的國(guó)際知名品牌產(chǎn)品。存在原材料供應(yīng)緊張的可能。這種柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)產(chǎn)能受上游柴油發(fā)動(dòng)機(jī)等供貨制約的狀況，是由國(guó)家基礎(chǔ)工業(yè)發(fā)展水平?jīng)Q定的。近年來(lái)我國(guó)引進(jìn)了一些國(guó)外技術(shù)和制造裝備，在100kW以下小功率柴油發(fā)動(dòng)機(jī)方面，國(guó)產(chǎn)品牌具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但在大功率柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)等方面，我國(guó)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比尚存較大差距。在此背景下，行業(yè)中高端產(chǎn)品制造企業(yè)需要通過(guò)獲得國(guó)際知名品牌柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)廠商的生產(chǎn)服務(wù)授權(quán)，并與這些上游國(guó)際知名廠商建立起長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，才能獲得較為穩(wěn)定、可靠的供貨資源及技術(shù)服務(wù)。（2）“節(jié)能減排”政策限制了高排放柴油發(fā)電機(jī)組的應(yīng)用受到“節(jié)能減排”相關(guān)政策的影響，噪聲和排放不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售將受到限制。我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，各項(xiàng)建設(shè)取得巨大成就，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾日趨尖銳?！笆晃濉币?guī)劃綱要提出了單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右，主要污染物排放總量減少10%的約束性指標(biāo)。未來(lái)我國(guó)將繼續(xù)落實(shí)節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境基本國(guó)策，建設(shè)低投入、高產(chǎn)出，低消耗、少排放，能循環(huán)、可持續(xù)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系，進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能減排工作。部分柴油發(fā)電機(jī)組因能耗高、噪聲大、環(huán)境污染嚴(yán)重等特點(diǎn)，與我國(guó)建設(shè)節(jié)約型、環(huán)保型社會(huì)的目標(biāo)相背離，隨著國(guó)家《節(jié)能減排綜合性工作方案》的實(shí)施，以及未來(lái)國(guó)家在節(jié)能減排上的控制力度可能進(jìn)一步加大。廢氣和噪聲排放不達(dá)標(biāo)的柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品，將逐漸被市場(chǎng)淘汰。本公司在行業(yè)中的地位本公司結(jié)合自己的技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有著清晰的定位，主要產(chǎn)品為中高端產(chǎn)品，專(zhuān)注于通信、電力等高端行業(yè)。通信行業(yè)擔(dān)負(fù)著每秒鐘數(shù)以?xún)|萬(wàn)計(jì)的信息傳遞和溝通任務(wù)，是構(gòu)成當(dāng)今這個(gè)信息社會(huì)最重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一。通信服務(wù)的穩(wěn)定性與可靠性依賴(lài)于遍布全國(guó)各地的通信基站、樞紐站等通信設(shè)施，一旦設(shè)施斷電將造成通信中斷及計(jì)費(fèi)系統(tǒng)癱瘓，導(dǎo)致難以估量的直接和間接損失；電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，為其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中的重點(diǎn)和先行產(chǎn)業(yè)，電廠及電網(wǎng)的安全是人們生產(chǎn)生活的重要保障。通過(guò)長(zhǎng)期的精耕細(xì)作，目前已經(jīng)在部分細(xì)分市場(chǎng)樹(shù)立了品牌優(yōu)勢(shì)，具有了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較高的市場(chǎng)占有率。2008年，本公司在國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)占有率為4.89%，位居行業(yè)第三位。本公司與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，是其長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨商。在中國(guó)移動(dòng)的集中采購(gòu)中，本公司的中標(biāo)份額連續(xù)三年位居前列。2008年，本公司在國(guó)內(nèi)電力行業(yè)市場(chǎng)的占有率為2.67%，位居行業(yè)第四位。在國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)，本公司2008年和2009年的集中采購(gòu)中標(biāo)份額均位居國(guó)內(nèi)廠商第二位；在核電領(lǐng)域，本公司已獲得中國(guó)核電工程有限公司合格供方資格證書(shū)，為中廣核核電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化聯(lián)合研發(fā)中心成員單位，在核電領(lǐng)域500kW以下備用電源市場(chǎng)占有率位居同行業(yè)第一。（數(shù)據(jù)來(lái)源：《電器工業(yè)》2010年第3期，國(guó)家電網(wǎng)網(wǎng)站）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（1）卡特彼勒全球高品質(zhì)柴油發(fā)電機(jī)組和天然氣發(fā)電機(jī)組的供應(yīng)商，總部在美國(guó)?？ㄌ乇死帐切袠I(yè)內(nèi)少有的從發(fā)電機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)到控制系統(tǒng)等，所有部件均由一家廠家統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制造及測(cè)試的企業(yè)，是目前全球領(lǐng)先的發(fā)電機(jī)組品牌。目前在國(guó)內(nèi)設(shè)立了亞實(shí)動(dòng)力系統(tǒng)（天津）有限公司，生產(chǎn)組裝720KW以下的柴油發(fā)電機(jī)組。是本公司在通信、石油行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（2）威爾信全球知名的內(nèi)燃發(fā)電機(jī)組制造商，總部在英國(guó)，在北愛(ài)爾蘭的拉尼、蒙克斯頓、春谷三地設(shè)有工廠，目前在國(guó)內(nèi)設(shè)立了威爾信（汕頭保稅區(qū)）動(dòng)力設(shè)備有限公司，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)。選用發(fā)動(dòng)機(jī)品牌主要有久保田、珀金斯、MTU等，發(fā)電機(jī)品牌主要有美奧迪、利萊森瑪。是本公司在通信行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）康明斯電力美國(guó)康明斯集團(tuán)的一個(gè)事業(yè)部，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)電機(jī)組，在美國(guó)、日本及印設(shè)有工廠，目前在中國(guó)武漢設(shè)立了康明斯電力（中國(guó)）有限公司，生產(chǎn)組裝柴油發(fā)電機(jī)組?？得魉闺娏C(jī)組使用康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、斯坦福發(fā)電機(jī)以及康明斯電力智能型控制系統(tǒng)和配電系統(tǒng)，是本公司在電力行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（4）泰豪科技股份有限公司該公司擁有智能建筑電氣、發(fā)電機(jī)及電源產(chǎn)品和裝備信息產(chǎn)品三項(xiàng)主要業(yè)務(wù)。2009年，發(fā)電機(jī)與柴油發(fā)電機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入共占公司總營(yíng)業(yè)收入的16%左右。在柴油發(fā)電機(jī)組領(lǐng)域，該公司專(zhuān)門(mén)成立了電源技術(shù)子公司，擁有先進(jìn)的研發(fā)和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品覆蓋2000kW以下各功率段，產(chǎn)品類(lèi)別包括靜音電站、汽車(chē)電站、掛車(chē)電站等。該公司的目標(biāo)市場(chǎng)除通信、電力行業(yè)外，還有鐵路和軍工等行業(yè)。該公司由于規(guī)模較大，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，是本公司最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。（5）鄭州佛光發(fā)電設(shè)備有限公司該公司專(zhuān)業(yè)從事柴油發(fā)電機(jī)組及其配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)。其擁有獨(dú)立的應(yīng)急備用電源研究所，技術(shù)力量較強(qiáng)。除通信、電力行業(yè)外，該公司主要面向軍工領(lǐng)域，具有武器裝備科研生產(chǎn)許可證書(shū)。（6）上?？嫡\(chéng)發(fā)電設(shè)備有限公司該公司的主要產(chǎn)品有5-1500kW的各式柴油發(fā)電機(jī)組。該公司與康明斯等國(guó)際發(fā)動(dòng)機(jī)制造商建立了合作伙伴關(guān)系。除通信領(lǐng)域外，該公司也面向軍工等領(lǐng)域。（7）深圳賽瓦特動(dòng)力科技股份有限公司該公司能夠批量生產(chǎn)2000kW以下各種固定型、移動(dòng)型及車(chē)載型柴油發(fā)電機(jī)組及并聯(lián)屏、切換屏、低壓配電屏等相關(guān)配套產(chǎn)品。該公司擁有全套先進(jìn)的鈑金加工設(shè)備以及測(cè)試設(shè)備，憑借良好的商業(yè)信譽(yù)和技術(shù)實(shí)力，該公司與國(guó)際著名發(fā)動(dòng)機(jī)制造商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往軍工和國(guó)際市場(chǎng)。與原裝進(jìn)口品牌、國(guó)內(nèi)同行業(yè)比較

1）與原裝進(jìn)口品牌相比，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于：A、在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司產(chǎn)品與原裝進(jìn)口產(chǎn)品同樣采用世界知名品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、性能穩(wěn)定的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品性能好，完全可以替代原裝進(jìn)口品牌；同時(shí)公司具有本土化優(yōu)勢(shì)，可以針對(duì)客戶(hù)的不同需求和操作習(xí)慣量身定制合適的產(chǎn)品，適用性更強(qiáng)。B、原裝進(jìn)口產(chǎn)品一般是依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，可靠的產(chǎn)品性能，和巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，以標(biāo)準(zhǔn)化通用產(chǎn)品進(jìn)入世界各國(guó)市場(chǎng)，在各個(gè)國(guó)家一般是通過(guò)國(guó)內(nèi)總代理，各省區(qū)二級(jí)代理，到終端甚至通過(guò)三級(jí)代理的經(jīng)營(yíng)模式，這樣的代理制一方面為原裝進(jìn)口品牌在初期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)建立渠道，但另一方面也帶來(lái)了管理鏈條過(guò)長(zhǎng)問(wèn)題，不能因地制宜地因客戶(hù)不同而定制個(gè)性化產(chǎn)品，在售后服務(wù)支持和維修保養(yǎng)方面通過(guò)代理商進(jìn)行，在效率及服務(wù)專(zhuān)業(yè)性上尚存在一定欠缺，不能提供一個(gè)長(zhǎng)期高效的服務(wù)保障機(jī)制。C、公司通過(guò)加大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，形成區(qū)別于國(guó)外原裝進(jìn)口品牌的個(gè)性化產(chǎn)品、全過(guò)程服務(wù)的差別化策略?xún)?yōu)勢(shì)。即根據(jù)各個(gè)行業(yè)用戶(hù)的使用特點(diǎn)和應(yīng)用環(huán)境不同，在進(jìn)行前期技術(shù)分析和研發(fā)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)適合不同行業(yè)、不同應(yīng)用環(huán)境的產(chǎn)品，提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，同時(shí)，在每個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)前期即開(kāi)始與設(shè)計(jì)部門(mén)、建設(shè)部門(mén)進(jìn)行技術(shù)交流，提供技術(shù)方案，并在供貨過(guò)程中提供安裝督導(dǎo)，設(shè)備調(diào)試，技術(shù)培訓(xùn)，質(zhì)保服務(wù)，并可提供有償?shù)拇S服務(wù)、機(jī)房降噪工程設(shè)計(jì)、施工等服務(wù)。（2）與國(guó)內(nèi)同行相比，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于：A、國(guó)內(nèi)行業(yè)中高端市場(chǎng)具有比較高的技術(shù)壁壘，國(guó)內(nèi)從事生產(chǎn)的企業(yè)較少，部分領(lǐng)域目前還主要依賴(lài)于進(jìn)口產(chǎn)品。公司主要從事中高端產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期致力于自主創(chuàng)新，現(xiàn)已取得多項(xiàng)專(zhuān)利成果?！锻ㄐ呕倦娫匆惑w化系統(tǒng)》和《一種核安全級(jí)柴油發(fā)電機(jī)組》發(fā)明專(zhuān)利權(quán)，以及《一種低噪聲車(chē)載電站》（已取得《授予發(fā)明專(zhuān)利權(quán)通知書(shū)》）是公司集成創(chuàng)新的重要成果，其對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品通信基站用電站、核安全級(jí)電站、車(chē)載電站分別適應(yīng)了通信行業(yè)的高度智能化、核電領(lǐng)域的高可靠性要求、電力行業(yè)的高機(jī)動(dòng)性和拓展性，其中核安全級(jí)電站產(chǎn)品代表了電站領(lǐng)域的較高技術(shù)應(yīng)用水平，公司為國(guó)內(nèi)制造企業(yè)中首個(gè)對(duì)核安全級(jí)電站系統(tǒng)進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)、制造的企業(yè)。通過(guò)逐步地產(chǎn)業(yè)化，公司的產(chǎn)品在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域部分地實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，為國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)的裝備自主化做出了貢獻(xiàn)。B、公司業(yè)務(wù)立足于國(guó)內(nèi)高端客戶(hù)行業(yè)，通信、電力、石油石化、船舶等行業(yè)客戶(hù)對(duì)柴油發(fā)電機(jī)組的功能、安全性和可靠性的要求更高，這些行業(yè)的用戶(hù)招標(biāo)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，只有少數(shù)具有一定資質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品能夠參與競(jìng)爭(zhēng)。在行業(yè)客戶(hù)招標(biāo)過(guò)程中對(duì)供應(yīng)商的綜合實(shí)力的各項(xiàng)指標(biāo)有較高要求，對(duì)反映公司整體實(shí)力、風(fēng)險(xiǎn)防范能力、成長(zhǎng)能力的總資產(chǎn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、投標(biāo)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入、經(jīng)營(yíng)性?xún)衄F(xiàn)金流量、收入增長(zhǎng)率。例如：國(guó)家電網(wǎng)公司集中規(guī)模招標(biāo)采購(gòu)應(yīng)急電源車(chē)的招標(biāo)公告中明確規(guī)定：a、投標(biāo)人企業(yè)注冊(cè)資本金須在3000萬(wàn)元及以上；b、所投標(biāo)的發(fā)電機(jī)組控制系統(tǒng)中的核心控制程序應(yīng)具有自主修改和升級(jí)的能力；c、投標(biāo)人對(duì)所投的發(fā)電機(jī)組具有集成、制造的能力，并在電力系統(tǒng)范圍內(nèi)提供過(guò)，較規(guī)定的使用條件更嚴(yán)格的同類(lèi)設(shè)備的業(yè)績(jī)。近三年內(nèi)在國(guó)內(nèi)電力系統(tǒng)至少有1套同等容量或以上設(shè)備成功的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)；d、5年以上提供的同類(lèi)應(yīng)急電源車(chē)，未因該設(shè)備原因出現(xiàn)過(guò)事故等。由于市場(chǎng)準(zhǔn)入的障礙，新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入以上中高端行業(yè)市場(chǎng)。本公司產(chǎn)品針對(duì)噪聲的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)本公司對(duì)產(chǎn)品使用環(huán)境的降噪改造效果供應(yīng)商相對(duì)集中的風(fēng)險(xiǎn)本公司生產(chǎn)所需的主要原材料為柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和交流發(fā)電機(jī)，為提高集成電站的整體性能，公司多選用國(guó)際知名企業(yè)（或國(guó)際知名企業(yè)在華的獨(dú)資或合資企業(yè)）的產(chǎn)品。發(fā)動(dòng)機(jī)主要選用美國(guó)強(qiáng)鹿（JOHNDEERE）、瑞典沃爾沃遍達(dá)（VOLVOPENTA）以及日本三菱（MITSUBISHI）等品牌；發(fā)電機(jī)公司主要選用英國(guó)斯坦福（STAMFORD）、法國(guó)利萊森瑪（LEROYSOMER）等品牌。2007年、2008年、2009年和2010年1-6月，公司向前五大供應(yīng)商采購(gòu)的金額分別為12,266.58萬(wàn)元、13,172.93萬(wàn)元、13,500.07萬(wàn)元和7,315.36萬(wàn)元，占同期采購(gòu)總額的比例分別為74.89%、61.51%、59.14%和65.79%，雖然不存在對(duì)單一供應(yīng)商的過(guò)度依賴(lài)，但采購(gòu)的集中度相對(duì)較高，如果這些供應(yīng)商受所在地的政策影響、或銷(xiāo)售策略發(fā)生重大改變，公司存在一定的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。2009年7月1日至2010年6月30日，在沃爾沃遍達(dá)的全球銷(xiāo)售額中，本公司的采購(gòu)額僅占0.34%；2009年4月至2010年3月，在三菱的全球銷(xiāo)售額中，本公司的采購(gòu)額約為0.038%。上述廠商為全球知名品牌，質(zhì)量和售后服務(wù)優(yōu)良，公司與其已建立了多年的合作關(guān)系，產(chǎn)品貨源和價(jià)格均有保障。柴油發(fā)動(dòng)機(jī)面向的下游行業(yè)眾多，主要用于工程機(jī)械、汽車(chē)等領(lǐng)域，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模巨大，相對(duì)而言，本公司采購(gòu)的比例很小，即使本公司在募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后采購(gòu)量有所增長(zhǎng)，對(duì)前述廠商的銷(xiāo)售影響不大，不存在貨源緊張的情況。另外，公司與國(guó)內(nèi)外多家優(yōu)質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠商一直保持密切的合作關(guān)系，如美國(guó)康明斯CUMMINS）、德國(guó)道依茨（DEUTZ）、英國(guó)帕金斯（PERKINS）、日本洋馬（YANMAR）等，一旦貨源緊張，公司可立即增加對(duì)上述品牌發(fā)動(dòng)機(jī)的采購(gòu)計(jì)劃。部分非核心部件外協(xié)加工的風(fēng)險(xiǎn)本公司對(duì)部分非核心部件，如鋼質(zhì)底座，鋼質(zhì)機(jī)廂等鈑金件進(jìn)行外協(xié)加工。由本公司提供設(shè)計(jì)方案，外協(xié)企業(yè)代為加工，最后分別通過(guò)外協(xié)企業(yè)的出廠質(zhì)檢和本公司的入庫(kù)質(zhì)檢，成為生產(chǎn)原材料。2007年、2008年、2009年和2010年1-6月，公司外協(xié)采購(gòu)總額分別為876.47萬(wàn)元、1,457.64萬(wàn)元、1,265.73萬(wàn)元和658.67萬(wàn)元，占同期原材料采購(gòu)總額的比例分別為5.35%、6.81%