2024外貿(mào)新藍(lán)海外貿(mào)市場開發(fā)超全攻略白皮書-孚盟軟件-2024

目錄前言 3第一章俄羅斯 3第二章巴西 8第三章意大利 13第四章新加坡 18第五章泰國 23第六章越南 27第七章印度 32第八章印度尼西亞 37第九章哈薩克斯坦 42前言2024年1-3中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值10.17萬55.7比增速為負(fù)增長。2024年值得布局開發(fā)的外貿(mào)市場有哪些俄羅斯一下。電商熱賣品類1、成人服裝和鞋子2品類。3、女性服飾費對象。4、電子設(shè)備5、運動產(chǎn)品不愧是戰(zhàn)斗民族，因此體育和相關(guān)設(shè)備發(fā)展勢頭猛烈。用戶消費特點25-4455%1、追求物美價廉逐漸64%俄羅斯消費者的單筆訂單金額不超過30美元，但不會為了低價而忽視商品質(zhì)量。高性價比、經(jīng)濟耐用的國內(nèi)外商品日益受到廣大俄羅斯消費者的青睞。2、品牌忠誠度非常高非常重要。3、非常喜歡個性化4、喜歡在周四消費57客戶開發(fā)1、主要搜索引擎htp://wwand.ruhtp://wwoutubeomhtp://ww.ulmart.rhtp://ww.mail.ruhtp:/avi.r）2、常用社交平臺和聊天工具社交平臺：Odnoklassniki聊天工具：WhatsAppViber3、開發(fā)信模板這里附贈一個俄羅斯客人提供的萬能俄語開發(fā)信：Здравствуйте!你好！Предлагаемкрассмотрениювозможность請您考慮合作的可能性。Нашепредприятие******************длительноевремяна************Китая,ориентированонаэкспорт,обеспечиваякомплексноеснабжениепредприятийразличнымигруппамитоваров,быструюисвоевременнуюгибкуюсистемускидок.我們公司(*****）Нашаосновнаяуслугазаключаетсявпомощиклиентамвпоискеивыборевысококачественныхиконкурентоспособныхпродуктов.Мыорганизуемвсроквстребованиямиклиента,контролируемкачествоиорганизуемнеобходимыедокументы.Унасгибкиесхемыскидокивозможностьвудобныесроки.Контактноелицо:聯(lián)系人E-mail:Web:手機號碼喜好與禁忌12、注重儀表3談判風(fēng)格1、固守傳統(tǒng)2、對技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣3、善于討價還價4、不要派太年輕的人為談判代表15-20老的傾向。5、談判的人最好會俄語這樣往往能夠輕易贏得俄羅斯人的好感。巴西之一。外貿(mào)企業(yè)如何掘金巴西市場？如何選品？如何挖掘潛在客戶？收藏這篇就夠了！巴西國家概況【國名】巴西聯(lián)邦共和國【面積】851.03萬平方公里白種人占53.74黑白混血種人占38.45黑種人占6.21約50%。0年平均氣溫21℃。【資源】礦產(chǎn)、土地、森林和水力資源十分豐富。巴西熱銷選品【電子家電】如智能手機、平板電腦、電視、家用電器等。【運動用品】包括運動服裝、健身器材、露營裝備等。【數(shù)碼產(chǎn)品】如相機、耳機、智能手表、充電寶等?！緦櫸镉闷贰咳鐚櫸锸称?、寵物玩具、寵物用具等?！旧钊沼谩咳缜鍧嵱闷贰N房用品、文具、家居裝飾等。巴西重要展會預(yù)覽巴西圣保羅皮革箱包展覽會巴西圣保羅建筑建材/五金建材展覽會時間：2024年4月2日-4月5日巴西圣保羅工程機械及礦山機械展覽會時間：2024年4月23日-4月26日巴西農(nóng)業(yè)展?巴西農(nóng)業(yè)機械展時間：2024年4月29日-5月3日巴西圣保羅工業(yè)展覽會巴西圣保羅醫(yī)療器械展巴西圣保羅食品加工展覽會2024年6月18日-6月21日巴西圣保羅家居配件及木工機械展覽會時間：2024年7月2日-7月5日巴西圣保羅太陽能光伏展覽會巴西里約石油天然氣展覽會巴西圣保羅汽車配件展覽會巴西圣保羅電力電子展覽會巴西買家特點1、性格慢2、喜歡“分期付款”巴西人喜歡“分期付款”，而這種消費習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。3、喜歡壓價很多。4、不守時而且很可能是在會議開始前5-10分鐘才臨時通知你。5、注重性價比資源節(jié)約型的品牌概念更能吸引到巴西消費者的注意力。6、注重工業(yè)技術(shù)巴西人注重工業(yè)技術(shù)，所以在與巴西企業(yè)進(jìn)行談判前，應(yīng)充分做好各方面的技術(shù)準(zhǔn)備。交易注意事項1、學(xué)習(xí)葡萄牙語一定要學(xué)習(xí)葡萄牙語，翻譯軟件只能是錦上添花，而不是雪中送炭。2、不要在假期打擾對方12月到隔年23、決策者上班較晚4、親近熟人5、喜歡直接看產(chǎn)品更加直觀明了。6、葡萄牙語物料7、注重售后服務(wù)8、喜歡拖延付款巴西進(jìn)口商喜歡L/CL/C意大利意大利進(jìn)口概況占其市場份額的16.3消費者消費習(xí)慣語言：意大利語ayl｜｜oea）25至4424歲65(25%)比男性(16%)20172024年使用移動設(shè)備的購物者比例預(yù)計將達(dá)到41%。禮儀與禁忌12、常施握手禮在社交場合與賓客見面時常施握手禮，說話時喜歡靠得近些，雙方的間隔一般在30－40厘米。交談中不要談美式橄欖球和政治。3、不要盯著對方4、女士優(yōu)先5、時間觀念不強意大利人時間觀念不強，特別是出席宴會、招待會等活動時，經(jīng)常遲到。6、忌數(shù)字13劇院座位號等都不準(zhǔn)有13的字樣。7、忌送手帕、送菊花8、安靜用餐貿(mào)易時注意事項1、注重細(xì)節(jié)WhsAp2、更愿意與國內(nèi)企業(yè)打交道3、決定權(quán)在總經(jīng)理手里4、重視友誼備了擴大生意的穩(wěn)固基礎(chǔ)。5、善于討價還價意大利客戶對價格比較敏感，還特別能還價，所以在報價時一定要注意了。6、注意付款風(fēng)險付款方面可以要求其或者TT預(yù)付30開發(fā)客戶的有效方法和渠道1、廣交會和意大利本地展會2、意大利海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)CRM系統(tǒng)覆蓋60國進(jìn)口數(shù)據(jù)及47200+國家的40003、意大利本土搜索引擎意大利比較受歡迎的本地搜索引擎如下：http://www.google.it/https://www.msn.com/it-ithttp://www.excite.it/4、意大利黃頁名錄itismyhonoroknwouomMilan找到潛在客戶。推薦幾個意大利黃頁網(wǎng)站：https://www.paginegialle.it/https://www.yello/italy-tx/不過黃頁上不一定有EMAIL搜索。5、意大利新聞網(wǎng)站也更多。6、國外社交網(wǎng)站新加坡新加坡熱銷品類1、女裝時尚2、家居用品的產(chǎn)品也很重要哦。3、美容保健4、母嬰用品褲則是其中最為暢銷的產(chǎn)品之一。5、清潔能源新加坡政府為推動能源、水源、綠色建筑的發(fā)展，大力支持清潔能源的發(fā)展和推行。63C電子7、食品和個護(hù)發(fā)展前景更加廣闊。新加坡客戶的特點1、重視禮儀細(xì)節(jié)2、對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格3、時間觀念強滿。4、重視宗教信仰開發(fā)新加坡市場的渠道1、參加新加坡當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易展會apoeAirAPachtFHAHoMCEAsiGamesomAsi加坡舉辦。2B2B平臺.sg/https://www.exporters.sg/https://www.etradeasia.com//https://www.diytr/3、新加坡黃頁網(wǎng)站https://www.yello.sg/https://www.iesingapore.com/https://www./info/29749.htmlhttps://www.mti.gov.sg/4、常用社交平臺為新加坡最受歡迎的社交媒體。此WhsApp相當(dāng)于WeCht5、家居用品ghtps://w.mti..sg/新加坡海關(guān)數(shù)據(jù)查詢：htps://wwcnabom/podutcuoms/新加坡經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站新加坡政府網(wǎng)站：https://.sg/新加坡旅游局官網(wǎng)：https://www.visit/htps://ww.la..sg/ghtps://ww.aca..sg/htp://ww.sicom.sg/6、新加坡常用查詢工具新加坡貨幣與匯率信息查詢：新加坡企業(yè)信息查詢：https://abk/product/intelligent-search/新加坡進(jìn)口關(guān)稅查詢網(wǎng)站：/wmsw/新加坡特快專遞查詢：https://www.51tracking.com/singapor新加坡反傾銷查詢：htp:/accms/vieachLit月9泰國中泰兩國將從3月1同比增長4.5%最全攻略在此。泰國國家概況75%率最高的國家之一。官方語言：泰語泰國客戶的特點嗎？1、注重人際關(guān)系2、重視商品質(zhì)量產(chǎn)品追求精益求精，泰國人甚至可以舍棄利益從而保障制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品。3、重視宗教文化4、時間觀念強5、喜歡嘗試新品牌36、更喜歡社交化消費泰國人均花費在社交媒體的時間是3小時11泰國熱銷品類1、居家生活2、美容護(hù)膚3保健食品、個人護(hù)理、性保健品、醫(yī)療用品、其他產(chǎn)品等。4、手機配件手機、配件、可穿戴設(shè)備、SIM卡、平板電腦、收音機。5、家用電器客戶開發(fā)渠道1、泰國搜索引擎Google泰國htp://www.oogleth!achhtps://ww.sanookom由泰國的第一大門戶網(wǎng)站Sanook!提供的搜索服務(wù)。MSN泰國ww.msnom/ththMSN創(chuàng)建的門戶網(wǎng)站在泰國的分站2、泰國黃頁htps://wwwath/3、泰國主要電商平臺ShopeeLazadaJDShoppaCentralOnlineJIBAdviceASOSWeMall泰國。4、泰國常用社交平臺MessengerLine。5、泰國經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站wwt.thhtps://ww.moc.ththtps://ww.neoth//6、泰國貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站wwcuoms.th7、泰國常用查詢網(wǎng)站泰國貨幣與匯率信息查詢：https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&-泰國企業(yè)信息查詢：/s/1G4E1Yi8MwfhGIc8lkFgsA泰國進(jìn)口關(guān)稅查詢網(wǎng)站：/wmsw/泰國郵政查詢：https://www.thailandpost.co.th/th/index/泰國主要港口泰國有189bangkokBMT港(bang-kokbmt港(bangkok港(bangkoksctshcp港(bangkok(laemchabangkrabang(songkhla)。越南RCEP當(dāng)?shù)責(zé)豳u品類1、時尚品類2、母嬰品類個月-4和童鞋。3、美妝保健2020/眼部彩妝。4、家居用品53C品類果系統(tǒng)占有率在40%當(dāng)?shù)乜腿禾卣?用國內(nèi)會說越南語的翻譯。2undertheable3、口是心非4、勤勞而“狡黠”權(quán)。5、決策特別慢點。6、率性而為開發(fā)越南客戶的方法1、參加相關(guān)行業(yè)展覽會便。2、查閱越南海關(guān)進(jìn)口提單數(shù)據(jù)3、在當(dāng)?shù)貓蠹埻斗艔V告、設(shè)辦事處4、查閱越南名錄、黃頁madeomglow-5、借力越南常用的搜索引擎Google越南vit/產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后綴/impors/buoma-6、借力越南常用B2B網(wǎng)站vitvit.nt/asitadehubasitadehuom/vitnaviovioom/main.ppvitnamtadeairvitnamtadeaiome7、借力國外社交平臺LinkedIn當(dāng)?shù)氐南埠门c禁忌出口越南須知1、原產(chǎn)地證或中國-東盟原產(chǎn)地證FORME2、付款方式越南客人常用的付款方式是或L/COEM和L/C相結(jié)合做LL，一定要控制交單時間。3、清關(guān)程序越南政府頒布的8號法令25號條款第3/不完整的商品說明和低申報貨物可能會被印度印度概況1、主要城市ewDelh2印度當(dāng)?shù)貢r間比北京時間慢2.52.5間。37.3約6.941231位。4該族占印度總?cè)丝诘?6.35印度有大約20005521種少數(shù)民族的預(yù)定官方語言。6、主要節(jié)日多元卻又富有特色的宗教文化使得印度當(dāng)?shù)赜兄S多與眾不同的節(jié)假日。1月261月302-33-4月左3-458月1588-99-10月左右十10-1112月25日圣誕節(jié)。782%。印度市場的開發(fā)渠道1、行業(yè)協(xié)會23、海關(guān)數(shù)據(jù)孚盟CRM系統(tǒng)覆蓋60國進(jìn)口數(shù)據(jù)及47200+國家的40004B2B平臺ww.indiamartom等印度知名的B2B平臺還可以使用GoogleAdWordsGoogleGoogl使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后綴/impors/buomany等5、社交平臺印度人最喜歡使用的社交平臺是WhsApp和a其次是Inagawi印度社交禮儀與禁忌1、社交禮儀正統(tǒng)的錫克教信徒頭戴包頭巾，不抽煙，不吃牛肉并且不剪頭發(fā)。彎腰。作客時可以帶水果和糖果作為禮物，或給主人的孩子們送點禮品。印度人喜歡談?wù)撍麄兊奈幕瘶I(yè)績、印度的傳統(tǒng)、有關(guān)其他民族和外國的情況。2、社交禁忌不要談及個人私事、印度的貧困狀況、軍事開支以及大量的外援。他們忌諱白色，認(rèn)為白色表示內(nèi)心的悲哀，習(xí)慣用百合花當(dāng)作悼念品。7視為不吉利的數(shù)字。開發(fā)印度客戶的注意事項1、報價留有余地areaveryoodaaine.Ok,Iwillcheckwithourorandtoukn.Prieneedsoomplywiththe./outwhtouayo.Aeouseriou外國出口商品進(jìn)行調(diào)查。2、談判時保持高度警惕3、樣品付費4、交易方式堅持不要選擇進(jìn)行30%100%印度尼西亞人口2.74今天，我們就來分享一下印尼外貿(mào)市場開發(fā)攻略，外貿(mào)人千萬別錯過！印尼電商市場概覽1、年輕人口據(jù)ADVANCE.AI30.32、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高截止2021年1印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)2.02占總?cè)丝诘?3.7其中96.4%是移動202589.3從疫情前的3.6小時/天增至目前的4.3小時/透率為中國外貿(mào)企業(yè)布局印尼營造了良好的局面。3、先享后付印尼數(shù)字經(jīng)濟的整體市場規(guī)模以20%2025年達(dá)到1040尤其受到千禧一代和Z4、社媒偏好截至2022年1印尼活躍社交媒體用戶達(dá)1.86占總?cè)丝?8.9臺包括WhatsApp印尼消費者分析電視廣告中獲取促銷活動信息。GWI21印尼市場熱賣品類1、手表配飾90%占總類目的74其次是智能手表的20手表銷量最大。2、個護(hù)美妝Beautytools,bodya,giftstandhairaGMV3、服裝及配飾價格在50RMB-150RMB的服裝配飾s潛力非常大。4、電子類產(chǎn)品印尼的手機元器件進(jìn)口需求依然十分高，當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)能力還未能達(dá)到要求。2012-2016519.8件進(jìn)口額達(dá)到了9.55億美元。5、母嬰類產(chǎn)品160嬰兒服裝和用品分別占母嬰類產(chǎn)品購買量的49％和23.36、照明類產(chǎn)品140LED7、家用電器類2019洗衣機以及智能空調(diào)的出現(xiàn)刺激了消費者的購買需求。印尼市場開發(fā)渠道1/網(wǎng)紅oubWhsApaok的引領(lǐng)下追趕潮流。2、本地店鋪3B2B/B2C平臺可以Google搜索一些印尼B2BB2C網(wǎng)站。4、印尼海關(guān)數(shù)據(jù)可以用孚盟CR5、印尼企業(yè)名錄中國制造網(wǎng)印尼企業(yè)名錄：/global-company-index/Indone-sia-5024-1.html大家可以去看看他們的主營產(chǎn)品和公司性質(zhì)，看是不是能作為客戶進(jìn)行深入開發(fā)。6、印尼商業(yè)協(xié)會GoogleIndonesia+associa-tio7Google搜索進(jìn)入Google/郵箱后綴/importers/buyer/-oman印尼節(jié)日伊斯蘭歷7月27月21伊斯蘭歷10月1/古爾邦伊斯蘭教歷12月10月17月22（伊斯蘭歷1月1印尼的買家特點片。品。外貿(mào)企業(yè)注意事項1在印尼，清關(guān)障礙大、不確定因素多及物流投遞信息滯后等也是棘手問題。23、結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣玜l的設(shè)計偏愛使用濃重的色彩。4、尊重文化差異20087%的人信仰伊斯蘭教。哈薩克斯坦1900.33截至2021年211月10重要節(jié)日1、新年1月1日嚴(yán)冬老人送他們禮物。2、納吾熱孜節(jié)3月22日3月223、人民統(tǒng)一日5月1日4、勝利日5月9日是為了紀(jì)念前蘇聯(lián)戰(zhàn)勝德國法西斯而設(shè)立的紀(jì)念節(jié)日，一般會舉行閱兵儀式。5、古爾邦節(jié)6月17日蘭歷每年的12月102024年的古爾邦節(jié)是公歷6月176、憲法日8月30日1995年8月30動。7、獨立日12月16日1991年12月16日哈薩克斯坦宣布獨立，該日為哈薩克斯坦獨立日?？蛻籼攸c1、風(fēng)土人情哈薩克斯坦人有“以右為上”的民族傳統(tǒng)觀念，出門進(jìn)門皆要先邁右腿。2、飲食習(xí)慣日常生活中，哈薩克斯坦人常用的是茶、奶茶、酥油茶。市場開發(fā)1、搜索引擎htp://ww.oogle.tp://wwand.tp://wwtintom2、主要電商平臺Kaspi.kzQ等。3、政府網(wǎng)站哈薩克斯坦海關(guān)http://www.e.customs.kz中國駐哈經(jīng)商參贊處/哈薩克斯坦政府網(wǎng)站ernment.kz中國駐哈薩克斯坦大使館中國駐哈薩克斯坦經(jīng)商參處/articl4、其他信息網(wǎng)站yellowpageshttp://www.yellows.kz哈真理報http://www.kazpravda.kzNURh