我國中小企業(yè)國際市場營銷策略分析文獻(xiàn)綜述6000字

4P營銷策略可以從復(fù)雜的營銷變量中找到最重要的因素，這清楚體現(xiàn)了并從簡單的因素上升為一組策略，從而更好地適應(yīng)日益復(fù)雜的營銷環(huán)境。4P營銷策略的基本內(nèi)容包括產(chǎn)品策1990年，美國學(xué)者勞特朋首次提出用4C取代傳統(tǒng)的4P,為營銷策略研究提供了新的思路。與市場導(dǎo)向的4P相比，4C更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，在理念上有了很大的進(jìn)步和20世紀(jì)90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨提出了4R理論，闡述了營銷策略全新的四個(gè)要素。4R以競爭為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層面上，這在某種程度上揭露總結(jié)出新的營銷框架，它共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期合作關(guān)系，注重關(guān)系管理而不是市場交易。4R營銷策略的進(jìn)入20世紀(jì)80年代后，隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，高科技企業(yè)、高科技產(chǎn)品和服務(wù)學(xué)者吳金明等提出了4V營銷理念。所謂4V,是指以差異化、功能化、附加值、共鳴為四利益；更重要的是，通過4V營銷的展開，可以培育和構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力。市場和實(shí)現(xiàn)盈利。趙晨曦，黃嘉偉在分析價(jià)格戰(zhàn)形成原因的基礎(chǔ)上，從中小企業(yè)自身特點(diǎn)分析如何規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。鄧博文，何雨婷認(rèn)為面對當(dāng)前變幻莫測的國際市場，中小企業(yè)必須不斷提高自己的創(chuàng)新能力，創(chuàng)造出更多有創(chuàng)意的產(chǎn)品，才能在競爭的浪潮中崛起；同時(shí)要注重企業(yè)自身的人才選拔和人才培養(yǎng)力度，不斷打磨專業(yè)水平和設(shè)計(jì)理念，這在一定程度上體現(xiàn)打造出具有民族特色的創(chuàng)新品牌。周梓涵，林子俊具體分析了我國中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的動(dòng)因、特點(diǎn)和發(fā)展模式，構(gòu)建了中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新一體化模型，動(dòng)態(tài)分析了我國中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的實(shí)施與評價(jià)過程。針對中美貿(mào)易摩擦背景下，也有關(guān)于營銷策略的研究與探討。呂思慧，鄭曉霞立足于當(dāng)代中美貿(mào)易進(jìn)程的現(xiàn)狀，分析了中美貿(mào)易摩擦產(chǎn)生的原因，并為中美貿(mào)易摩擦的影響下提升中國在國際市場營銷中的營銷水平提出了可行性策略，旨在減少貿(mào)易摩擦對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，提升中國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。徐子和，高志龍通過對中美貿(mào)易摩擦進(jìn)行客觀分析，這在一定范圍上展示得出中美貿(mào)易摩擦存在長期性、復(fù)雜性、國際性等特征，建議企業(yè)進(jìn)行海外投資。關(guān)于國際市場細(xì)分方面的研究也隨時(shí)市場的變化在不斷發(fā)展，孫天宇，馮學(xué)文認(rèn)為，正是因?yàn)閲H市場的消費(fèi)者范圍更廣，需求更多樣化，可以看出，本文的研究成果與之前理論驗(yàn)證基本一致，這不僅證實(shí)了研究方向的正確性，也進(jìn)一步加強(qiáng)了該領(lǐng)域現(xiàn)有理論框架的有效性和可靠性。本研究通過引入新的視角和方法論，對既有理論進(jìn)行了豐富和完善，為未來研究奠定了更為堅(jiān)固的基礎(chǔ)，并開辟了廣闊的探索空間。所以細(xì)分國際市場的標(biāo)準(zhǔn)更加復(fù)雜。她認(rèn)為國際市場細(xì)分有兩個(gè)目標(biāo)：一是最小化同一細(xì)分市場中個(gè)體之間的差異，從這些分析中看出最大化不同細(xì)分市場之間的差異；二是針對不同的細(xì)分市場采取差異化的產(chǎn)品營銷策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。劉雅婷，張學(xué)杰指出目標(biāo)市場的選擇是成功進(jìn)入國際市場的關(guān)鍵。如何正確選擇目標(biāo)市場是企業(yè)在目標(biāo)市場中取得成功的基礎(chǔ)。魏清晨認(rèn)為市場細(xì)分理論在引導(dǎo)企業(yè)的過程中逐漸演變?yōu)閮蓚€(gè)方向，即超級市場細(xì)分理論和反市場細(xì)分理論。超市細(xì)分理論認(rèn)為，現(xiàn)有的細(xì)分市場可以再細(xì)分一次，逐一為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)。從這些反饋中可見反市場細(xì)分理論是在總結(jié)和滿足大多數(shù)消費(fèi)群體的共同需求的前提下，將一些過度細(xì)分的市場進(jìn)行合并，從而利用規(guī)模營銷，降低成本，以更低的價(jià)格向更大的市場提供消費(fèi)者服務(wù)(陳志豪，許梓晨，2022)。李冰潔，王宇豪認(rèn)為反市場細(xì)分模式的實(shí)踐主要有兩種方式，一是將一些過度細(xì)分的市場合并，形成更大的市場，利用規(guī)模營銷的優(yōu)勢獲取利潤，另外一種則是減少現(xiàn)有的產(chǎn)品線，結(jié)論與預(yù)期的一致性為實(shí)際應(yīng)用提供了理論支撐，表明基于這些理論發(fā)展的技術(shù)或策略是高效且可行的。本研究不僅在理論上有貢獻(xiàn)，在實(shí)踐應(yīng)用方面同樣具有重要價(jià)值。然而，盡管現(xiàn)階段的結(jié)果令人鼓舞，本文仍需認(rèn)識到科學(xué)研究的動(dòng)態(tài)特性和復(fù)雜性，持續(xù)關(guān)注新出現(xiàn)的情況和挑戰(zhàn)，不斷調(diào)整和優(yōu)化研究策略。從而減少相應(yīng)的細(xì)分市場，避免不必要的營銷費(fèi)用。劉昊然，張?jiān)骑w認(rèn)為準(zhǔn)確把握品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新方向他認(rèn)為，中國中小企業(yè)要改變品牌建設(shè)現(xiàn)狀，可以從品牌戰(zhàn)略模式特點(diǎn)1OEM-OBM品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式在企業(yè)發(fā)展的初期，通過為其他強(qiáng)勢品牌代工(OEM)來獲術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。時(shí)機(jī)成熟后，轉(zhuǎn)為原始品牌制造商(OBM),來創(chuàng)造和發(fā)展自2自創(chuàng)品牌戰(zhàn)略企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期積極開發(fā)和推廣具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌溢價(jià)的全新品34營知識。適用于零售、餐飲等行業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初期的中小企5戰(zhàn)略發(fā)展模式兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)性，利用同業(yè)。這種模式要求民營企業(yè)的品牌戰(zhàn)略運(yùn)營組織高度靈活甚至外部聯(lián)合實(shí)體來發(fā)展中小企業(yè)，又要在經(jīng)營過程中梁梓和，劉芷怡認(rèn)為基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和云計(jì)算技術(shù)的企業(yè)云品牌是中小企業(yè)發(fā)展和與銷渠道沖突無法通過談判得到合理解決，需要積極利用并尋求法律保護(hù)(周云峰，王海時(shí)，要掌握每一項(xiàng)服務(wù)的細(xì)節(jié)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的要求，制定有效的服務(wù)策略，改變傳統(tǒng)的補(bǔ)償性服務(wù)模式，逐步增強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識和能力(張明杰，孫昊宇，2021)。第三，注重企業(yè)品牌價(jià)值的塑造。企業(yè)在制定發(fā)展規(guī)劃時(shí)，應(yīng)著眼于市場發(fā)展、消費(fèi)者的實(shí)際需要等因素，科學(xué)運(yùn)用各種促銷手段，如廣告銷售、市場推廣等，為樹立良好的企業(yè)形象發(fā)揮積極作用。劉雨晨，王宇翔認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來必將在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域引起巨大反響，企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的洪流中占據(jù)一席之地，首先必須積極融入其中，制定互聯(lián)網(wǎng)視野下的服務(wù)營銷管理模式，構(gòu)建數(shù)字化服務(wù)營銷模式，提升品牌形象，進(jìn)一步提升客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。她提出基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代視角，企業(yè)應(yīng)構(gòu)建數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的服務(wù)營銷體系。全媒體營銷布局以全網(wǎng)數(shù)據(jù)為基石以用戶需求為原點(diǎn)以用戶全生命周期為核心圖1.1數(shù)字化服務(wù)營銷模式[3]劉雨晨，王宇翔.新形勢下中小企業(yè)市場營銷策略研究和啟示[J].中小企業(yè)管理與科技(下[7]CarolineKassabliAlFakhry.MarketingStrategiesintheAgeofTechnolInternationalPublishing:2023-09-21.[8]DiahAjengPurwani.MarketingMeshastheCommunicationEraofIndustry4.0[J].Proceedingsofthe1stAnnualInternSciencesandHumanities(AICOSH2023),2023.internationalmarketingstrategymodelingofleisurefBusinessResearch,2016,69(4).[10]ChristianFelzensztein,ChristinaStringer,MaureenBenson-Rea,SusanFrmarketingstrategiesinindustrialclusters:InsightsfromtheofBusinessResearch,2014,67(5).?ck,PeterGabrielsson.Entrepreneurialmarketingstrategiesduringthfinternationalnewventuresoriginatinginsmallandopeneconomies[J].Review,2013,22(6).StrategiesforCroatianConstructionCompanies[J].ProcediSciences,2014,119.[13]PengMa,HaiyanWang,JenniferShang.Supplychaincmarketingeffort-dependentdemand[J].InternationalJournalofProductionEconomics,2013,144(2).[14]PengMa,HaiyanWang,Jcoordination:Integratingmanufacturer-qualityandretailer-m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