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文檔簡介
2024年下半年營銷工作計劃(33篇)
2024年下半年營銷工作計劃(通用33篇)
2024年下半年營銷工作計劃篇1
在過去的上半年工作中,有成功的,也有失敗的,有做好
的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個新
產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季
度個人營銷工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多
解決,勤動腦,勤拜訪?,F(xiàn)將下半年營銷計劃如下:
一、市場SWOT分析
(1)優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保
證。
(2)劣勢:產(chǎn)品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)
定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,
競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出
10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。
6,造船業(yè)等等。
三、主要營銷
1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開
拓鋼管市常。
2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常俁持聯(lián)系,勒拜訪,多和客
戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少
說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶
要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的營銷模式,完善自己和創(chuàng)新意
志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四、對員工要求
1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失
誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀杰和需求,再做好準備工
作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為
公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解
決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省
心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友
好,對公司忠誠
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)
務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)
量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟
動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個
潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
五.在以后的營銷工作中采用:重點式和深度式營銷相結(jié)
合。采用顧問式營銷和電話式營銷相結(jié)合。
2024年下半年營銷工作計劃篇2
下半年工作計劃:
(一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活
動。
—部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、
公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,堅持以
市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取
“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策
略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷
售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷
活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管
理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場
影響,增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、
行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設(shè)
計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖
掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取
新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的
基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源?!昴?/p>
在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)
驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場
營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶
比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好
公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸
戶維護管理,深入分析其結(jié)算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行
的結(jié)算市場份額。一年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶:戶,結(jié)
算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政
所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進行營銷,爭取全面
開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他分支機構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的
存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前
8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工
作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活
動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)
質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)
服務(wù)的基礎(chǔ)上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道:
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少
配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的
網(wǎng)點應(yīng)適當增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品
種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服
務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),在貴賓理財中心改造中要充分考
慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的
網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、
服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,
電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要
“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利
用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展營銷工
作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深
度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶
支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)
品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提
高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的
現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導
向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強服務(wù)管
理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升
—部門服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與
管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營
銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心
系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備
產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是
建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與
現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)
研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)
金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴大品
牌內(nèi)涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時
進行品牌設(shè)計,制定適當?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。
加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響
力。
2024年下半年營銷工作計劃篇3
一、計劃擬定:
1、下半年年銷售目標:
1):作業(yè)本年銷售目標一萬元。以每年10%-20%的銷售額遞
增。
2):筆記本年銷售目標一萬元。以每年10%-60%的銷售額遞
增。
2、銷售方向:
1、本地市場,以延安市為根基,向周邊縣級市場拓展業(yè)
務(wù):
1):—市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,每個批發(fā)市場必須發(fā)展
一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客
戶。
2):—市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司
許配合零售文具店配貨和配送。
3):—市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,潛
力較大。
4):—地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),若縣城批發(fā)門
市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,必須達到每個縣城都多
少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)
2、外地市場:
1):—省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷
商,暫時包括以下地區(qū):西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、
銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2):每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷
商,暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽,對本產(chǎn)品的認識積極性等
以及一些客觀性情況而定。
3):如果各省的一級批發(fā)市場,暫時很難做到市場的投入或
投入后效果不明顯,可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)
銷商,使二級市場成熟之后包圍一級市場,但二級市場至少做
2-3家經(jīng)銷商,從而達到我們的銷售目的,完成銷售目標。
二、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,技術(shù)方面不相上下,為穩(wěn)
固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)
系:
1)關(guān)系維護:
為與客戶加強信息交流,增進感情,對一級客戶每兩月拜訪
一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司應(yīng)以:賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),在下一步工
作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的
產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,
我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,把握每一次與客戶接觸的機
會,提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌
碼。
三、價格政策:
1、定價原則:
1):拉大批零差價,調(diào)動代理積極性;
2):結(jié)合批量,鼓勵大量多批;
3):以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,使價格具有競
爭力;
4):順應(yīng)市場變化,及時靈活調(diào)整。
2、目的
1):樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象,擴大其影響;
2):作為獎勵代理的一種方式,刺激代理商的積極性。
四、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場,爭取客源:
銷售部將配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任
務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高銷售代表的工資待遇,激
發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度
銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人
員,通過各種方式爭取團體和零散客戶,穩(wěn)定老客戶,開展新客
戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門
及總經(jīng)理室。
五、密切合作,主動協(xié)調(diào):
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的
需求,主動與公司其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮公司
的整體銷售活力,創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳,充分利用多種
廣告形式推薦公司產(chǎn)品,宣傳公司,努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領(lǐng)導多提建議與意見,為了公司的宏偉藍
圖,齊心協(xié)力,共同進步,使公司走向輝煌的明天,挑戰(zhàn)已經(jīng)到
來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得
精彩。
一、對營銷工作的認識
L市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定
出營銷任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額_萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)
務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3,注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全
程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強
對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,
更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,
以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)
人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把
客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),
講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中
各項職能的順利執(zhí)行。
二、營銷工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打
30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)
變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客
戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相
同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先
了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客
戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參
考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運
作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要
未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化
設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必
要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回
訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟
進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工
程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送
到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要
求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需
圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前
安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回
款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人
員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的
資金周轉(zhuǎn)率。
三、營銷與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可用需要同行間互相學習和交
流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加
這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還
可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)
境下進行。
2024年下半年營銷工作計劃篇4
下半年營銷工作計劃
為了搞好20_下半年我們公司電腦的銷售情況,特制定了
這份20_下半年銷售工作計劃書。我到—公司主要負責電腦市場
開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體
里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解
決了,在下半年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本,我們應(yīng)該要采取的主要措施有:進一步拓
寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量
好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程
方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常
辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識,服務(wù)意識的加強、
競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公
司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企
業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘
汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激
烈,今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)
展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的
高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素
質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部的利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗
材;打字復?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要
目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用
戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立
完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取
獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及
時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享
受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,_萬元,純利潤_萬元。其中:打字復
印一萬元,網(wǎng)校一萬元,計算機_萬元,電腦耗材及配件一萬元,其
他:_萬元,人員工資—萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機
維修;電腦會員制。—年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)
潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)
一化、規(guī)范化、標準化,實現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅
實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標,利潤一萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由
于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多
的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)
造出一個切入點,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是
利潤的增長點——無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在一萬
元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤一萬元;
多功能電子教室、多媒體會議室_萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分一萬元;
新業(yè)務(wù)部分一萬元;電腦部分一萬元,人員工資—一萬元,能夠完成
的利潤指標,利潤一萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程
驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高
工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、嚴格實行管理制度
在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作
效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。對那
些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的
一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必
須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行
維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、
和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基
礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦—變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立
一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們
自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫
徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦
利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利
潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市
場等。
2024年下半年營銷工作計劃篇5
一、目的
我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略,通過打擊競爭品牌,我
們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢,但對已經(jīng)成功運營一
段時間競爭對手,我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)
額,所以需要本篇補充方案,以便能搶奪,縮小些類競爭對手的
市場,同時達到打擊競爭對手的目的。
二、搶奪前的準備工作
在任何活動開展的前,單店應(yīng)在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)
查,并分出主要競爭對手和次要競爭對手,主要競爭對手的調(diào)查
包含:裝修定位檔次、菜品價格定位、競爭對手賣點、服務(wù)質(zhì)
量、衛(wèi)生等,營運流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略
等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進行分析,制定我們的搶奪計劃。
三、因為品牌不同和地區(qū)差異,總部僅提供幾個典型事例,
不擬做詳細的執(zhí)行細則,重在傳播一種思路,希望單店在執(zhí)行中
有自己的詳細計劃和謀略。
四、搶奪略策
一單店的裝修定位
1、單店的裝修風格執(zhí)行總部標準,即具有鮮明的個性,又
能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。
3、上規(guī)模、二檔次的單店相對競爭力大,單店的包間可以
設(shè)一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶,同時可
以起到廣告效應(yīng),在行業(yè)中制造影響。
4、800nl,以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺:①民樂演奏(古
箏、揚琴、二胡等);②時裝模特表演、歌手演唱,以增加氣氛、
穩(wěn)住客源。
二價格定位
價格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿,我們單店應(yīng)視自身的情況進行價
格定位,我們的定價標準不參考次級競爭對手,主要參考司等檔
次的主要競爭對手,價格略低于此類競爭對手,決對不能高于競
爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售,(其它差價基本相同)在
服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。
三分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。
商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素
兩個方面來分析,重要因素如:環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非
重要因素主要是指補充、輔助措施,如一些非重大的優(yōu)惠措施
等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備(價格上的差異
是我們的訴求點),因此我們的細則必須在非重要因素(輔助因
素)中找到競爭對手的不足,如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù);
小吃品種的多少,是否有兒童、婦女喜歡的食品;團體有無車輛
接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務(wù)的延伸;是否有祝詞禮物贈送;
小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路,下面簡單
地介紹一種象限分析模型的理論,希望總部傳達的理論能給我們
的單店經(jīng)理有啟示。
修補區(qū)優(yōu)勢區(qū)優(yōu)勢區(qū):(重要程度高)是單店優(yōu)點,需要加
以保持。
機會區(qū)維持區(qū)修補區(qū):(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比
較差,需要重點修補、改進。
機會區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差,
消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了,我們的單店可
以挖掘這方面的機會,了解我們顧客群的滿意度,吸引潛在客
戶。
維持區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好,對單店的
實際意義不大,不需要花太大的功夫。
下面針對以上理論做幾例應(yīng)用舉例:
1、用餐贈書或光碟活動
細則:消費滿XX元,贈送XX元的書或光碟。
這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力,無論在讀書
或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時均能想到我們單店,并
且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店,吸引另外一
些朋友成為我們的顧客,這種方式很符合我們單店,吸引另外一
些朋友成為我們的顧客,這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛
圍。
2、如果對方米飯收錢的話,咱們的米保就采用免費,如果
競爭對手的米保不收錢,那咱們單店的米保則要用優(yōu)質(zhì)進口米做
成,如泰國香米、東北大米等,突出自己的特點。
3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種,如果競爭對
手每天只提供一種水果拼盤,那我們單店則提供多種水果拼盤拱
顧客選擇。
4、可制作收錢袋,收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂
坐電話,用于裝收銀臺找補給客人的零錢,既衛(wèi)生又方便,并且
起到宣傳單店的作用。
5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地,那我
們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺,拱顧客娛樂和節(jié)
目主持之用。
6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜、或
菜),那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆、花生
米、泡黃瓜、養(yǎng)頭、蒜頭等)。
7、包括我們前面說的開辟豪華包間也是機會區(qū)的一種創(chuàng)
新。
等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點,前提必須是
修補區(qū)的劣勢得到了根本的改觀。
四單店的宣傳
單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度,主要通過廣告宣傳
的方式提高知曉度,如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途
徑來加以實現(xiàn)。通過公益活動,如贊助、捐款、慰問等方式來提
高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單
店品牌的作用。
五尋找賣點
賣點主要是能夠吸收顧客的細節(jié),如果競爭對手的某個賣點
收效很大,單店應(yīng)立即進行初步模仿,如果競爭對手不立即創(chuàng)
新,那么他的賣點將被我們淡化,同時我們的單店在價格傳播途
徑上下些功夫,反而成了競爭對手頭痛的賣點,此方法是消極被
動的辦法,積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點來尋找賣點,
如低價促銷酒水,創(chuàng)新菜品,創(chuàng)新服務(wù),客服配套措施等方法,
此類方法不斷更新,以免競爭對手跟風。
六建立營銷隊伍,多渠道開展行銷策略
1、建立營銷隊伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員,是行銷
隊伍的領(lǐng)導者,全體員工都應(yīng)是單店的行銷員,開展全員營銷。
店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用,也是核心力量,內(nèi)抓管
理,外拓市場。總店的營銷方案在單店執(zhí)行必須有單店營銷團體
的評估和預測,有必要的話需要進行補充和創(chuàng)新。
2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單:
A、列出要好的、具有一定社會關(guān)系的朋友,通過他們經(jīng)常
帶客(或推薦)消費。
B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡,
按實際的消費給予他們適當?shù)奶岢苫蚍旨t。
當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足,主要是單店根據(jù)當
地的市場和店方的情況來選擇自己合適的方式。
渠道營銷不是新概念,單店通過的渠道也就是總部所提供的
促銷方式和傳播途徑,使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手
市場的目的。
七經(jīng)常促銷
某些競爭對手在玻璃幕墻上貼吃100,送50的鏤空及時
貼,作為常年促銷手段和宣傳方式,這種促銷方式降低了店方優(yōu)
惠措施在顧客心中的含金量,所以我們不建議采用此種方式,而
是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動,打擊競爭對
手,這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示,當然不
同民族地區(qū)的當?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色,店方可根據(jù)
當?shù)貙嶋H另外尋找新的促銷點。
八建立客戶檔案
總部提供的客戶檔案表,單店按表格內(nèi)容詳細記錄顧客信
息,并存檔,定期回訪,請主要客戶參與店方的促銷活動,加強
公關(guān)工作。
五、總評
無論哪種搶奪措施,必須作有效的評估,事后便于提高,每
次打擊行動不必面面俱到,但必須有重點、有策略,在行動前如
需總部協(xié)助或有沒參透的地方請致電:&801,企業(yè)策劃部聯(lián)系。
2024年下半年營銷工作計劃篇6
永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神,結(jié)合年初工作會議
部署,堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總
體要求,結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情
況,重點安排部署下半年的工作任務(wù)。下面,就營銷部下半年工
作做如下安排。
一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前,
市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,部分人員對行業(yè)政策、工作
流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對
較低,很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,
客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合
能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,營銷部將進一步
加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化:集體培訓、知識競賽、
演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策、營銷知識、法律
法規(guī)之外,重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,社交禮
儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例
會、業(yè)余時間,保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。
使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
二、深入市場,把握市場真實需求,提報第一手市場真實需
求。一是自6月份總量浮動管理實施以來,客戶經(jīng)理與客戶總量
商定核定后,客戶對自主提報需求的意識大大降低,客戶對市場
的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),導致在市場調(diào)研
的過程中,發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。
既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問
題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客
戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,導
致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面
進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個
正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,將該
項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉
率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作??蛻艚?jīng)理預測
準確率的考核,重點以市場真實需求,前20個全國卷煙重點骨
干品牌評價結(jié)果,新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點
進行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準
確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,特別是前20個
全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,力爭
單條價較去年的元/條,增長元/條,增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,客戶經(jīng)理
與客戶在總量商定工作中,客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目
前的供貨政策沒有很好的把握,產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或
過小,在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落,
甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的
這種狀況,客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,進一步調(diào)整商定
不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,月初供
貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足,零售客戶有
所選擇”的訂單供貨基本要求,不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照
蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,對零售戶訂貨實行
總量浮動管理,可合理控制銷量上限,但不得規(guī)定銷量下限,也
不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),
形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維
護調(diào)整。通過合理定量,促進科學投放水平的提高,體現(xiàn)以市場
為導向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效
銜接并能順利開展??h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類
型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解,為很好的把
握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日??己丝蛻艚?jīng)理的一
項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行
“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進
一步建立良好的客我之間關(guān)系,如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳
遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶
的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵
護、去營造。
1、強化服務(wù),進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交
流,需要用行動來實現(xiàn),使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我
們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念??蛻舻姆?wù)是
全方位的,節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時
傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問
題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,對客戶經(jīng)理
的依賴度大大降低。下半年,營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄
區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù),在縣城、重點市場等有條件的地方首
先展開,“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情
親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核,在第一時間對轄區(qū)的客戶
提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信
息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶
服務(wù)部。
2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導,提高客戶的贏利水平。
全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面達到60以上,有效
指導達到80%以上,對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進
行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效
性的監(jiān)管與監(jiān)督上,市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導,采取實
地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化
客戶認可度等方面進行評估,達到服務(wù)與提升的目的。
3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理,提高客戶的守法與配合
意識。客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一人相對
數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫
存、檢查卷煙條碼上,更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異
常情況方面,更加注意春煙條、盒的零售指導價的落實情況,開
展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段。
4、加強轄區(qū)大戶管理,進一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理
嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理,特別是大戶的
卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須
按蘭州公司的大戶的要求進行管理。
5、加強三員互動,提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互
動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經(jīng)理反
饋的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨
人員送貨不及時等問題,縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考
核的重點內(nèi)容。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落
實,由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察,
提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊
對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進
一步加強送貨員送貨時間的核實,保證送貨員在規(guī)定的時間將卷
煙送到客戶手里,提高客戶按時接貨的意識,杜絕其他人代接貨
的問題。
四、加強品牌培育,提高市場占有率。下半年營銷人員進一
步轉(zhuǎn)變觀念,提高認識,在卷煙品牌培育方面,營銷人員嚴格按
照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重
點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每
個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品
牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地:重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或
10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地:把5元以上或8員左右的
品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重
點,提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫
出書面分析材料,分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意
見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),有針對
性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售
和發(fā)展的方向,提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊
平衡”供貨政策的原因,提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情
緒。
五、強化管理,進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工
簽定《明示承諾書》以后,職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高,
杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面:客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄
區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自
主需求的春煙品牌、數(shù)量,報市場經(jīng)理核實簽字后,次日±1支點
統(tǒng)一訂購,沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理
盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責??蛻艚?jīng)理不得向卷煙
零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,
不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要
求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來,更好發(fā)揮客戶經(jīng)理
服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”O(jiān)
3、實行總量浮動控制??蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,不
得按規(guī)格約定銷量。客戶根據(jù)市場的實際需求,與零售戶商定供
貨總量,在次基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型,進
行按規(guī)定進行浮動管理。
2024年下半年營銷工作計劃篇7
(一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活
動。
一部分負責的客戶大體上可能分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、
公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目的,堅持以
市場為導向,以客戶為核心,以賬戶為基本,抓大不放小,采取
“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,踴躍拓展新客戶”的策
略,制訂詳營銷盤算,在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷
售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷
活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
牢固現(xiàn)金管理市場當先地位。連續(xù)分品位、深入推廣現(xiàn)金管
理服務(wù),盡力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴展市場
影響,加強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、
行業(yè)大戶、集團客戶進行考核,深刻剖析其經(jīng)營特色、模式,設(shè)
計切實的現(xiàn)金管理打算,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖
掘深檔次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取
新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的
基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、旁邊業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來源?!昴?/p>
在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)教
訓,深入營銷,加強營銷成果。要保持全公司的公司無貸戶市場
營銷在量上增加,并器重改進品質(zhì);要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶
比重,降落籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好
公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要增強對公司無貸
戶維護管理,深入分析其結(jié)算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行
的結(jié)算市場份額。一年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶:戶,結(jié)
算賬戶凈增添272430戶。
做好體系大戶的營銷保護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政
所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進行營銷,爭取全面
開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機構(gòu)開展營銷攻勢,爭奪更
大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納
稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購
工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”運
動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)
質(zhì)客戶跟潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)
服務(wù)的基礎(chǔ)上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。字串7
要建設(shè)好三個渠道:
一是要按照總行懇求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少
配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的
網(wǎng)點應(yīng)適當增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是增強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品
種多樣,公司治理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服
務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),在貴賓理財中心改造中要充分考
慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需要。各行部要制定詳細的
網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、
服務(wù)請求、服務(wù)舉動尺度、服務(wù)流程等進行引導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,
電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要
“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充足重視與利
用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展營銷工
作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對上風。同時做好客戶服務(wù)與深
度營銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶
支撐和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在運用我行電子銀行產(chǎn)
品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提
高“動戶率”和客戶應(yīng)用率。
深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中央的
古代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶須要為導
向。加快產(chǎn)品翻新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強服務(wù)管
理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升
—局部服務(wù)品德,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與
管理的任務(wù)加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營
銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大中央
系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技巧手段。字串9
完美結(jié)算產(chǎn)品立異機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行裝備
產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當者。二是
建破信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與
現(xiàn)金管理部。分公司按期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品翻新業(yè)務(wù)
研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼承實行結(jié)算與現(xiàn)
金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在同一品牌下擴大品
牌內(nèi)涵,晉升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時
進行品牌設(shè)計,制定恰當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。
加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響
力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,
擴大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)使勁度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集
和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,清楚職責,加強考察,造成觸角
廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和責任具體、激勵有效的新
產(chǎn)品推廣機制,增強市場快速響應(yīng)才干,真正使投放的新產(chǎn)品可
能盡快盤踞市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、
單位客戶短信告知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)
品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),加緊培養(yǎng)—部門
人才
要加強人員管理,履行日常工作標準,制定行動準則,建立
和完善工作日志制度、客戶檔案制度、拜訪客戶軌制以及信息反
饋制度。
加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理
業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培
訓方法,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)
職員素質(zhì),以適應(yīng)古代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理,提高危險操縱水平
要以危險防控為主線,踴躍完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品
創(chuàng)新中,堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,制定切實
的防范措施,動搖遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算旁邊業(yè)務(wù)收入
的管理,加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,會計檢
討員、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時發(fā)
現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過錯和漏洞,各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
2024年下半年營銷工作計劃篇8
下半年工作計劃:
(一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活
動。
—部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、
公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,堅持以
市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取
“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策
略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷
售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷
活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政
所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進行營銷,爭取全面
開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更
大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納
稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購
工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活
動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)
質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)
服務(wù)的基礎(chǔ)上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道:
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少
配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根
據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)
點應(yīng)適當增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品
種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服
務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),在貴賓理財中心改造中要充分考
慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的
網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、
服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,
電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要
“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利
用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展營銷工
作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深
度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶
支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)
品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提
高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的
現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導
向c加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強赧務(wù)管
理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升
—部門服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與
管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營
銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心
系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備
產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是
建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與
現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)
研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)
金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴大品
牌內(nèi)涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時
進行品牌設(shè)計,制定適當?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。
加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響
力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,
擴大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,加大
新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品
推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反
應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣
機制,增強市場快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占
領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶
短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),加緊培養(yǎng)—部門人
才
要加強人員管理,實施日常工作規(guī)范,制定行為準則,建立
和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反
饋制度。
加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理
業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培
訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)
人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理,提高風險控制水平
要以風險防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品
創(chuàng)新中,堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,制定切實
的防范措施,堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入
的管理,加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,會計檢
查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時發(fā)
現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
2024年下半年營銷工作計劃篇9
20__年下半年戰(zhàn)略目標:銷售業(yè)績目標,經(jīng)營目標,利潤
率、新客戶,員工數(shù)量,人均產(chǎn)出,用戶目標等關(guān)鍵目標。
一、品牌市場策略
1、市場營銷目標:完成銷售的同時,提高市場占有率、渠
道覆蓋率、同步啟動產(chǎn)品爆款,新品的開發(fā),以及品牌力的提
升,用戶的轉(zhuǎn)化和管理
產(chǎn)品力、市場力、銷售力三力合一,形成持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營
銷模式、加強市場、品牌建設(shè)
2、市場營銷策略:3年規(guī)劃目標,短期,中期、長期營銷
目標
3、市場營銷活動:
營銷道具:產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品折頁、品牌及產(chǎn)品視頻、產(chǎn)品包
裝體系構(gòu)建、產(chǎn)品線上展示升級、產(chǎn)品主題海報創(chuàng)意、形成產(chǎn)品
營銷工具包渠道推廣:渠道招商大會、渠道的主題性活動、定制
化的渠道活動、渠道的營銷方案、提高渠道的覆蓋率和品牌傳播
力品牌推廣:行業(yè)展覽會、品牌代言、品牌主題性營銷、品類主
題活動規(guī)劃、提高品牌的專業(yè)度、品牌露出、品牌知名度、品牌
美譽度促銷活推廣:主題性促銷、爆款打造活動、雙11等線上
促銷活動、渠道的針對性促銷方案、完成產(chǎn)品銷售目標、打造價
值話的促銷模式用戶互動:用戶回訪計劃、產(chǎn)品增加客戶好感度
物料、提高產(chǎn)品品質(zhì),做好投訴管理、打造大用戶計劃,核心用
戶的活動、提高用戶的粘性、形成可持續(xù)的消費習慣、打造ERM
客戶管理體系
4、分階段推進計劃:分階段實施計劃(詳細的推進計劃
表)
二、渠道營銷策略
1、營銷目標:
銷售目標:完成目標銷售和經(jīng)營目標渠道目標:完成渠道覆
蓋、線下和線上模式創(chuàng)新:構(gòu)建新營銷體系市場管控:市場有效
管控措施營銷政策:有效的市場營銷政策體系2、營銷策略:
產(chǎn)品:增加與強競爭的產(chǎn)品,進行市場銷售的直接對抗
強化特色商品,加強市場占有率
渠道:通過招商會,增加渠道經(jīng)銷商數(shù)量和提高經(jīng)銷商質(zhì)量
選擇優(yōu)勢的經(jīng)銷商提高渠道的覆蓋率及渠道的精耕細作能
力、動銷能力/營銷能力
促銷:線上雙11、淘享購、聚劃算促銷活動外、制定品牌
的主題活動
渠道的促銷推廣活動
價格全國價格體系的構(gòu)建
爆款密切關(guān)注競爭品牌的價格體系
爆款跟隨策略
3、渠道策略
競品線上線下渠道:針對競爭品牌現(xiàn)有的線上線下渠道進行
一對一的重點攻關(guān)競品線原渠道:通過降低銷售門檻的策略讓原
有的競爭品牌渠道客戶轉(zhuǎn)化為我公司的客戶渠道建設(shè):通過渠道
特供商品,強化渠道客戶的盈利,讓渠道客戶產(chǎn)生歸屬感以及銷
售粘性。
4、銷售拓展渠道布局
5、模式探索簽約重要渠道客戶
6、營銷預算
7、區(qū)域銷售商業(yè)模式
8、重點產(chǎn)品營銷方案
9、用戶轉(zhuǎn)化運營規(guī)劃
三、營銷推廣策略
1、市場資源支持
2、市場活動支持
3、推廣活動支持
4、新產(chǎn)品上市支持
5、品牌傳播平臺持續(xù)傳播
結(jié)束語:
“實干家”
未來屬于我們當中
那些仍然愿意弄臟雙手的少數(shù)分子。
2024年下半年營銷工作計劃篇10
前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,深度推廣品牌
的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會效
應(yīng)和美譽度,開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游
活動。本次活動主體內(nèi)容分為:
1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大
驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)
3、湖南常德巡游,市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游
展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳華普,更
直觀全面的報道華普
主辦:湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司
協(xié)辦:湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道
企劃:湖南菱鑫市場部
推廣:湖南晶點廣告策劃有限公司
時間:200_年4月9日一10日(星期六一日)
地點:湖南常德桃花源
內(nèi)容
組織客戶自駕游,數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源
常德巡游,經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地
駕車游玩參觀桃花源景點
體面人生娛樂晚會,觀看民族節(jié)目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶品牌懇談會
精彩
1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽
度,加強品牌的形象建立,促進銷售;
2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;
3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流華普汽車的心
得,對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;
4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服
務(wù),將愛(對用戶的愛)進行到底!
日程
4月9日(星期六)
07:00—10:30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——
常德市區(qū)
10:30—12:00華普自駕游車隊市區(qū)巡游
12:00—14:00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休
14:00—15:30車隊常德市區(qū)——桃花源景點
15:30—16:30自由活動(房間休息、整理)
16:30—18:00參觀桃花源景點
18:00—20:00車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息
20:00—22:00體面人生娛樂晚會
4月10日(星期日)
07:00—08:00早餐
08:00—10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會
10:00—12:00車隊參觀桃花源景點
12:00—14:00車隊午餐、午休
14:00—18:00常德桃花源——長沙,活動結(jié)束
配置
1、后勤籌備
a統(tǒng)一服飾標志30套
b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組
c配備隨車必用日常品15套
d配備隨車對講機3部
2、發(fā)車現(xiàn)場
a移動背景版1塊(3_5m)
b!5個停車位
c最后檢測車輛、加油
3、常德桃花源
a30人景點參觀
b2名導游
c橫幅2條(l.5_8m)
dl5個停車位置
e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
f標間客房15間
g民族表演
預算
項目
規(guī)格
數(shù)量
單價
總價
備注
統(tǒng)一服飾標志
純棉帽子
25頂
20元/頂
500元
印華普標志
統(tǒng)一車身貼宣傳畫
70cm_80cm
14組
50元/組
700元
含設(shè)計、制作、粘貼
日常用品
百寶箱
14個
75元/個
1050元
含藥品、食品、日常用品等
對講機租賃
3公里對講
3部
60元/部
180元
車隊前中后各一臺
汽油、路橋費補貼
14臺
300元/臺
4200元
按實際支出支付費用
制作路數(shù)
專業(yè)路數(shù)
14套
40元/套
560元
路數(shù)及活動所有資料
移動背景版塊
300cm500cm
1個
1000元/個
1000元
可重復使用
景點參觀
全程參觀
25人
200元/人
5000元
購買景點套票
住宿
標準客房
14間
200元/間
2800元
會議室租用
500元
500元
含水果、茶水等
午餐+晚餐
3桌
220元/桌/餐
1320元
含適量酒水
早餐
3桌
100元/桌
300元
導游
2名
150元/名
300元
橫幅
75cm_800cm
2條
80元/條
160元
長沙發(fā)車點一條,桃花源賓館_條
停車位置
14個
15元/個
210元
桃花源景點停車費
民族表演
專場表演
500元/場
500元
1個小時
禮品
華普紀念禮物
25套
40元/套
1000元
不可預計費用
1000元
媒體記者
8
300元/名
2400元
勞務(wù)費
合計
20480元
評估
開展將愛進行到底一一華普“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)
了華普對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力,全面提升了
品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,通過良好的口碑宣傳擴大
品牌影響力的同時促進銷售?;顒觾?nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游,
組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容,以點代面,抓住促銷中
心,借用一切有利的外界力量。此活動的開展,對畫華普品牌的
知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起積極重要的因素。
2024年下半年營銷工作計劃篇11
1、努力使散客的入住率上一個臺階
20年,營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。
我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢,那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便
利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志
及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入
住率上有較大提高。
2、加強與各大旅行社間聯(lián)系
20_年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,利用周末的,休
息時間,到省內(nèi)幾大的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、
韶山等)進行走訪,與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合
作關(guān)系,使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店,以確保
酒店客房的收入。
3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用
20_年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營
銷方案,綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,棋牌,
餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終外于主動的地位,以限度的
吸引顧客,從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。
4、加強部門間的溝通協(xié)作
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的
保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)
作,相互配合。以一個整體面對顧客,充分發(fā)揮酒店整體營銷活
力,創(chuàng)造效益
5、具體的目標明確
A、會議計劃收入為13萬,理想目標是完成15萬。
B、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
C、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬
新的一年,我們必將繼續(xù)探索,繼續(xù)學習,我們希望又會有
忙碌而充實的一年,但是明年再回過頭來總結(jié)的時候,我們希望
不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,但希望營銷部在新的一年
里,各項工作都有起色,有突破,有創(chuàng)新,最終當然要有不錯的
業(yè)績。我始終堅信天道酬勤,有付出,就一定會有豐碩的成果等
著大家,20_年,我們一起努力。
2024年下半年營銷工作計劃篇12
20―年工作計劃
展看20__,收獲20_!——這都要靠自己的努力實現(xiàn)。為
了更好的規(guī)劃自己的20_年度,特做比工作計劃。
一、機會分析
1,愿景:20_年是真正工作的第一年,有,有抱負,有理
想;
2,自我超越:工作能嚴格的要求自己,保持著真正的自
我,渴看的自我;
3,心智模式:有奧克啤酒這個實現(xiàn)自我價值的的平臺,在
實踐中改良大學生的不良心智。
4,學習力:河南大學畢業(yè)的學歷,更重要的是河大養(yǎng)成的
學習能力;
5,系統(tǒng)思考:作為一名剛畢業(yè)的大學生,最重要的追求是
自己快速的成長,更幸運的是自己有這個寶貴的機會。
二、自我定位
1,一名剛從河南大學畢業(yè)的大學生;
2,一名自立,自強,有理想的青年;
3,一名熱愛營銷,喜歡感受責任的青年;
4,一名擁有團結(jié)精神的青年;
三、工作目標
1,進步自我專業(yè)素質(zhì),能獨立完成市場治理處的各項調(diào)查
工作;
2,進步自我市場遠見,能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛伏價
值。
3,養(yǎng)成高效的溝通能力,增強的社交藝術(shù)。
4,調(diào)研安徽,河北,湖北潛伏市場,為奧克市場滲透前作
好預備工作;
5,提升自己的財富價值,大于或即是20__元/月。
6,塑造好自我品牌,在市場雜志上發(fā)表專業(yè)文章2篇以
上。
四、時間安排
1月一5月完全學習階段。在保障最基本生活的基礎(chǔ)上,不
為自己個人財富考慮太多,重點在于培養(yǎng)自己的工作能力,適應(yīng)
能力。
6月一9月自我成長階段。培養(yǎng)成較強的工作方面學習能
力,基本上了解,適應(yīng)行業(yè)。
10月―12月完善心智階段。學會專業(yè)思考,逐漸學會系統(tǒng)
思考,基本上實現(xiàn)自己心智
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