中糧我買網案例研究報告

中糧我買網案例研究報告WoM制作人:黃科朝鄭海清吳政通我買網基本情況介紹我買網簡介我買網規(guī)劃1、打造食品領域全新的網絡銷售平臺，實現(xiàn)新渠道的戰(zhàn)略布局，增加新商機。2、開創(chuàng)嶄新的創(chuàng)新渠道，成為新產品持續(xù)創(chuàng)新的動力源泉。通過積累與分析網購消費者購買習慣和購買行為，根據(jù)其需求進行產品創(chuàng)新，甚至針對網購渠道消費人群進行產品定制。3、促進新產品快速上市，保證新產品的成功率。新產品上市不再經歷經銷商開發(fā)、零售商選擇的漫長過程，不必支付昂貴的進店費，可以快速呈現(xiàn)到消費者面前，實現(xiàn)和消費者的直接互動。4、將我買網打造為中國最好的食品購物網站，成為品牌傳播、渠道拓展的集成平臺，代表中糧持續(xù)創(chuàng)新、保持活力的新形象，為國人提供最安全、最豐富、最便宜、最便捷的食品及其服務。目標定位中糧我買網致力于打造中國最大、最安全的食品購物網站。我買網堅持的使命是讓更多用戶享受到更便捷的購物，吃上更放心的食品。服務范圍北京、天津、上海河北、河南、遼寧、山東、山西、陜西、江蘇、浙江消費群體我買網的目標客戶定位為“生活和工作在大都市的受過高等教育的白領人群——生活、工作的壓力大，生活節(jié)奏快，可自由支配的時間比較少，但是追求高品質的生活?！?/p>

消費群體業(yè)務模式非純B2C快速消費品行業(yè)“全產業(yè)鏈發(fā)展模式”依托中糧強勢的資源后臺，充分整合了資金流、供應流、打造食品類網絡購物平臺。

運營模式精細化運營體驗式營銷確保做到“保質期超過1/3的產品不進庫，保質期超過2/3的產品不出庫”，以保障用戶得到的都是優(yōu)質新鮮的商品。“將專業(yè)的事交給專業(yè)的人”——將配送環(huán)節(jié)交由第三方物流公司完成盈利模式網站購物流程分析新用戶購物流程：1.登陸注冊2.選購商品3.填寫訂單4.購物完成5.商品評價整個搜索、購買商品過程簡單快捷。支付方式

方式1：貨到付款（北京、陜西、上海、江蘇、浙江及天津部分地區(qū)）方式2：網上支付（信用卡）支持大部分銀行方式3：支付寶支付方式4：我買卡支付方式5：手機支付配送方式

1、我買網官方物流2、合作配送商3、自提模式PV

12月29日消息，據(jù)艾瑞咨詢列出的2011年中國十大熱門B2C網站訂單量月復合增長率榜單，盡管京東、當當?shù)染C合式B2C網站訂單量保持較高增長態(tài)勢，但垂直品類和細分市場B2C購物網站占據(jù)六席，表現(xiàn)更為突出。

在垂直或細分B2C購物網站中，增長最快的是主營食品類的我買網，其月復合增長率超過20%；定位時尚潮流等細分市場的網站也名列前茅，如V+、耀點100等。

我買網SWOT分析優(yōu)勢：國企巨頭，資金雄厚，推廣活動層出不窮弱點：一些產品不適合遠程配送，物流受到限制；做保健品并不專業(yè)。機會：巨金打造出名氣之后，客流量提升，連帶銷售會帶動相關產品威脅:食品網絡購物市場不成熟，轉換成本太高將我買網打造為中國最好的食品購物網站，成為品牌傳播、渠道拓展的集成平臺，代表中糧持續(xù)創(chuàng)新、保持活力的新形象，為國人提供最安全、最豐富、最便宜、最便捷的食品及其服務。營銷方針營銷策略組合

利用中糧極具優(yōu)勢的華北（尤其是京津地區(qū)）物流倉儲優(yōu)勢，優(yōu)先針對華北地區(qū)進行投放，在全面曝光的同時，集中優(yōu)勢垂直媒體，拉升銷售效果，在投放中不斷鞏固投放媒體帶來的效果，穩(wěn)定后再投放新的垂直媒體，步步為營。

SEM策略與此同時SEM的投放先期通過品牌專區(qū)進行搜索引擎曝光，導入更多用戶，在選詞方面，通過品牌詞、通用詞、產品詞等相互配合并結合適時的促銷詞達到效果最優(yōu)化。通過對SEM五大可控項的精準操作，完成對中糧我買網網絡營銷最重要的效果保障。聯(lián)盟策略在垂直媒體、SEM等關鍵投放都已展開的同時，覆蓋億起發(fā)聯(lián)盟平臺，通過各類活動刺激投放，完成長尾媒體覆蓋的同時，進行效果的進一步擴大化，通過各類聯(lián)盟活動，始終占據(jù)優(yōu)勢長尾媒體，形成規(guī)模效應，達到營銷效果?；訝I銷

網絡營銷分析市場份額預測中糧的央企背景無疑能為我買網的形象加分，而全產業(yè)鏈也可為控制食品安全加幾道安全閥，而且其廣告在虛擬世界鋪天蓋地，其在食品銷售甚至保健品銷售方面都會獲得增長。網絡硬廣中糧我買網針對年輕的受眾群體，有選擇性地在視頻、音樂等娛樂網站上投放廣告，從而制造出一種無處不在的氛圍，最大限度接觸目標消費者。我們在大部分的視頻網站都能看到我買網的廣告。

物流與服務

物流配送一直是B2C網站的發(fā)展瓶頸，但中糧我買網并未被這點所束縛，我買網有著專業(yè)的配送公司。并且在在2010年，中糧我買網著重加強了倉儲物流系統(tǒng)建設，對庫房進行升級，面積較前增大5倍。通過提升庫存準確度和發(fā)貨率，減少了消費者等候貨物的時間。目前中糧我買網的服務基本上