汽車4S店汽車經(jīng)銷商二手車置換活動專場活動方案

9月二手車置換活動感恩同行，“換”享新生活活動概況活動主題感恩同行，“換”享新生活東風(fēng)Honda心譽二手車金秋回饋置換購車季活動目的□促進客戶二手置換方式購車，提高訂單。□促進客戶新增，提升邀約到店與訂單轉(zhuǎn)化活動政策時間2019年9月1日——10月31日專場活動時間2019年9月21日活動地點東風(fēng)本田東展廳活動對象新增購車意向客戶、系統(tǒng)意向客戶、訂車客戶活動策略廣宣推廣+促銷活動+內(nèi)促政策利用廠家金融及二手車置換相關(guān)政策開展主題營銷活動，促進新增、邀約及訂單轉(zhuǎn)化1.線上策略：結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺資源，同步推送<感恩同行，“換“享新生活>專題活動，通過微信公眾號+朋友圈H5+抖音+垂直網(wǎng)站+短信群發(fā)的形式進項宣傳。2.線下策略：制作二手車置換專項物料在展廳做長期的擺放，整個9月份在展廳設(shè)定一個區(qū)域作為二手車置換專屬介紹及禮品展示區(qū)。進店客戶100%推薦置換業(yè)務(wù)及開展查定有禮。3.內(nèi)促政策：針對銷售顧問的查定及置換成交指定內(nèi)促政策，通過考核和獎勵來提升業(yè)績?；顒又鱇V活動目標活動時間階段：9月1日——10月30日來店量訂單量查定量認證量置換量本品牌置換1200450120143618活動內(nèi)容二手置換抽獎禮活動期間，通過二手車置換成功購車的客戶，即可參與專屬的置換幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎活動。1查定禮活動期間，到店成功查定贈送香米一袋。1置換訂車抽獎禮活動期間，到店置換購車，即可參與額外的置換幸運專盤抽獎活動100%中獎2置換補貼禮活動期間，置換CR-V及INSPIRE享受6000元補貼。置換UR-V享受5000元—7000元補貼。置換艾力紳享受10000元補貼。3購車金融禮活動期間，多達8款車型享受廠家金融補貼，最高享受2年0利息。4□二手置換活動□店內(nèi)活動獎品名數(shù)量單價單項費用燒烤架105005000戶外帳篷104004000電風(fēng)扇103003000空氣凈化器68004800禮品設(shè)定戶外帳篷單價：400元數(shù)量：10個空氣凈化器單價：800元數(shù)量：6個戶外燒烤架單價：500元數(shù)量：10個□二手車置換抽獎禮品電風(fēng)扇單價：300元數(shù)量：10個內(nèi)促政策□二手車置換活動內(nèi)促激勵政策●查定激勵：9月份-10月份店內(nèi)銷售顧問查定目標為3臺/人，完成查定目標獎勵100元/臺。未完成查定目標少1臺考核100元/臺.●置換激勵：9月份-10月份店內(nèi)銷售顧問置換目標為2臺/人，9月份-10月份銷售顧問有置換額外獎勵300元/臺。未達成置換目標考核500元，沒有1臺置換則考核1000元?；顒油茝V■禮品堆頭查定禮、置換抽獎禮■

抽獎物料抽獎幸運轉(zhuǎn)盤、禮炮■

活動物料主背景板、展架、橫幅■自助餐飲水果、點心、飲料展廳布置■網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)軟文推廣網(wǎng)站會員微信朋友圈■

短信推廣系統(tǒng)意向客戶短信群發(fā)■

電話邀約銷售人員電話邀約活動客戶線上推廣●電話邀約話術(shù)：XXX先生/小姐，您好！我是東風(fēng)本田XXXX店的銷售顧問XXX，了解到您最近在關(guān)注東風(fēng)本田XXX車型，看得怎么樣了？耽誤您幾分鐘介紹一下我們近期的二手置換購車活動，我們將在店內(nèi)舉辦一場“感恩同行，“換”享新生活”大型的二手車置換活動，所有車型價格非常實惠，購車贈禮包、抽大獎！XR-V、CR-V，思域，享域，INSPIRE等全系車型貸款分期購車0元利息，舊車置換可抽獎更有最高補貼10000元。活動期間還有更多的優(yōu)惠政策，想邀請您來看看，這次活動是非常好的購車時機。，您一定要來看看，不容錯過?！穸绦叛s話術(shù)：感恩同行，“換”享新生活，9月21日東風(fēng)Honda心譽二手車金秋回饋，本田置換購車季。東風(fēng)本田全系0利息，任意品牌舊車置換有禮，更可最高補貼萬元！詳詢400-000-0000□店內(nèi)活動推廣廣宣投放感恩同行，“換”享新生活東風(fēng)Honda心譽二手車金秋回饋本田置換購車季媒體鏈接網(wǎng)絡(luò)會員頁軟文汽車之家易車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)愛卡網(wǎng)今日頭條懂車帝汽車大全……自媒體微信訂閱號微信服務(wù)號公司抖音號朋友圈H5結(jié)合各店已有網(wǎng)絡(luò)平臺資源，同步推送<感恩同行，“換”享新生活>專題活動，以東風(fēng)本田二手置換廣宣噱頭及禮品圖片作為部分內(nèi)容進行宣傳及集客。類型費用項目單價數(shù)量費用合計活動物料主題背景板1活動內(nèi)容介紹展架2二樓橫幅1展車置換活動車頂牌5小禮炮40抽獎用幸運轉(zhuǎn)盤1活動DM單頁