【案例4-1】頗愛派牙膏的“三大武器”

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練2單元4強(qiáng)化創(chuàng)新能力3【案例4-1】頗愛派牙膏的“三大武器”【案例描述】目前，我國牙膏市場已經(jīng)進(jìn)入競爭白熾化階段而且形成了高度壟斷的競爭態(tài)勢，外資品牌、合資品牌、區(qū)域性品牌及新生的各種品牌不斷出現(xiàn)。面對(duì)傳統(tǒng)巨頭咄咄逼人的氣勢，新興牙膏品牌該何去何從呢？頗愛派是廣州頗愛派生物科技有限公司推出的牙膏品牌，作為國內(nèi)日化新貴的頗愛派牙膏將怎么扭轉(zhuǎn)這一局面呢？41．顛覆性外觀設(shè)計(jì)該牙膏摒棄了傳統(tǒng)牙膏的外觀設(shè)計(jì)，大膽地采用泵頭式圓形彩罐設(shè)計(jì)，讓業(yè)界和消費(fèi)者直呼驚喜。傳統(tǒng)的牙膏使用繁瑣，這一設(shè)計(jì)徹底重新定義了人類的刷牙程序，讓我們習(xí)以為常的7步刷牙，變?yōu)椤按蜷_瓶蓋—擠牙膏—蓋上瓶蓋”的3步極簡程序，方便人們生活的同時(shí)，絢麗的外型還能為生活加上一抹亮色。讓本來就緊張的現(xiàn)代生活平添了許多困擾，頗愛派通過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)徹底顛覆消費(fèi)者的體驗(yàn)。52．添加卓效精油首次上市的四款產(chǎn)品，分別添加三款精油。來自保加利亞的玫瑰精油、來自意大利的佛手柑精油以及來自印度綠薄荷精油，充分運(yùn)用精油分子更小、更活躍的優(yōu)勢，讓精油分子能夠進(jìn)一步深入基底滋養(yǎng)，滲透到口腔軟組織當(dāng)中，不僅保證了牙齒口腔健康的深層滋養(yǎng)，更是確保了長時(shí)間內(nèi)由天然活性而散發(fā)出來的清新氣息。63．營銷先行市場機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝、營銷手段層出不窮?？熹N品“渠道先行”，頗愛派將以線下渠道為核心，著力開發(fā)日化店、超市連鎖、美容美發(fā)店等終端渠道。定價(jià)定天下，頗愛派將價(jià)格定在60元這個(gè)價(jià)格區(qū)間，直接面對(duì)傳統(tǒng)高端產(chǎn)品的對(duì)抗，“狹路相逢，勇者勝。”頗愛派上市后，已經(jīng)開展了多場線下體驗(yàn)活動(dòng)，消費(fèi)者爭先恐后的體驗(yàn)產(chǎn)品，獲得了極大贊譽(yù)。7【分析思考】頗愛派牙膏致力于做一款有情懷有靈魂的牙膏。顛覆傳統(tǒng)，棄管為罐，成為顛覆牙膏的先驅(qū)者。頗愛派自創(chuàng)立之日起就以“因?yàn)樯類邸⑺杂赂?，顛覆有理、自成一派”為產(chǎn)品理念，顛覆創(chuàng)新，致力于運(yùn)用人性科技提升大眾口腔健康水平?，F(xiàn)在產(chǎn)品不可能100%沒有問題，重要的是發(fā)現(xiàn)問題解決問題。創(chuàng)新就是一個(gè)不斷解決問題的過程。8如西哲弗蘭西斯·培根所言，“如果你從肯定開始，必將以問題告終；如果你從問題開始，必將以肯定結(jié)束”。換句話說，當(dāng)我們沒有問題的時(shí)候，問題就真正嚴(yán)重了。發(fā)現(xiàn)問題，揭開蓋子將問題暴