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文檔簡介

零售業(yè)務(wù)總部2011.08基金銷售基礎(chǔ)技巧幫客戶賺錢幫自己賺錢幫公司賺錢教育客戶資產(chǎn)配置觀念成為客戶的專屬理財(cái)師為何要銷售基金？通過活動提升一線員工理財(cái)產(chǎn)品銷售能力，推動營銷模式向?qū)I(yè)化營銷方向轉(zhuǎn)型。賺錢專業(yè)化營銷服務(wù)基礎(chǔ)獎勵認(rèn)購費(fèi)返還：按銷售金額的1.2%計(jì)算，扣除9%的營業(yè)稅后返還。分倉傭金如果分支機(jī)構(gòu)合計(jì)代銷達(dá)到3000萬以上（含），則給予相應(yīng)分倉傭金獎勵，即客戶經(jīng)理代銷基金產(chǎn)生的傭金收入，在扣除相應(yīng)稅費(fèi)后，按15%提成給客戶經(jīng)理作為獎勵。銷售獎勵根據(jù)每次活動內(nèi)容制定不同額外銷售獎勵。銷售收入來源——以廣發(fā)基金為例6922.5562.5基金選擇選時

-底部最佳、初升段次之選人

-基金經(jīng)理人操作特色選公司

-基金管理公司風(fēng)險(xiǎn)管理能力基金亮點(diǎn)投資策略風(fēng)險(xiǎn)控制客戶篩選客戶偏好

-做股票不買基金？客戶資產(chǎn)

-客戶資產(chǎn)太少不能做配置？持續(xù)營銷凈值追蹤提醒有意愿購買但未能成交客戶回訪如何銷售基金？常見的問題買的基金都虧錢了；如果市場不漲，基金是否能賺錢？讓數(shù)據(jù)說話！上證綜合指數(shù)2004年下跌16.5%；廣發(fā)聚富04年回報(bào)率7.51%，平衡混合型基金第2名；上證綜合指數(shù)2005年下跌6.5%；廣發(fā)穩(wěn)健05年回報(bào)率16.95%，混合型基金第1名。廣發(fā)核心精選成立于2008年7月16日當(dāng)時大盤點(diǎn)位2705點(diǎn)，截至2011年6月30日大盤點(diǎn)位2762點(diǎn)，大盤微漲2%，但廣發(fā)核心精選基金回報(bào)率高達(dá)80%，大幅跑贏大盤。2.如果市場不漲，基金是否能賺錢？今日不做，明日后悔

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