谷物批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶分析研究考核試卷

谷物批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶分析研究考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)谷物批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶分析的理解和掌握程度，通過對(duì)谷物批發(fā)市場(chǎng)的研究，分析不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶需求，為谷物批發(fā)商制定有效的市場(chǎng)策略提供理論依據(jù)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.地理區(qū)域B.產(chǎn)品類型C.客戶規(guī)模D.政治因素

2.以下哪項(xiàng)不是谷物批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分中的客戶細(xì)分類型？（）

A.零售商B.食品加工廠C.餐飲業(yè)D.水產(chǎn)養(yǎng)殖戶

3.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，考慮客戶需求變化的最主要因素是？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)B.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)C.消費(fèi)者偏好D.技術(shù)進(jìn)步

4.谷物批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是？（）

A.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)B.提高市場(chǎng)占有率C.提高客戶滿意度D.以上都是

5.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分，以下哪種方法最為常用？（）

A.行政區(qū)域劃分B.氣候帶C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平D.交通便利程度

6.以下哪項(xiàng)不是影響谷物批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分的因素？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度C.公司戰(zhàn)略D.天氣變化

7.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何識(shí)別潛在的目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.通過市場(chǎng)調(diào)研B.借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略C.根據(jù)自身資源D.以上都是

8.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法有助于識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)？（）

A.SWOT分析B.5力模型C.生命周期分析D.PEST分析

9.谷物批發(fā)商在確定細(xì)分市場(chǎng)后，如何評(píng)估其吸引力？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模B.增長(zhǎng)率C.利潤(rùn)率D.以上都是

10.谷物批發(fā)商在選擇細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)潛力B.競(jìng)爭(zhēng)程度C.公司資源D.市場(chǎng)飽和度

11.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法可以幫助確定目標(biāo)客戶？（）

A.財(cái)務(wù)分析B.行為分析C.人口統(tǒng)計(jì)D.心理分析

12.谷物批發(fā)商在確定目標(biāo)客戶時(shí)，以下哪項(xiàng)不是客戶細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.購買力B.購買習(xí)慣C.產(chǎn)品偏好D.地理位置

13.谷物批發(fā)商在分析目標(biāo)客戶需求時(shí)，以下哪種方法最為有效？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.客戶訪談D.以上都是

14.谷物批發(fā)商在制定市場(chǎng)策略時(shí)，以下哪種方法有助于滿足目標(biāo)客戶需求？（）

A.產(chǎn)品差異化B.定價(jià)策略C.渠道策略D.以上都是

15.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.SWOT分析B.PEST分析C.5力模型D.以上都是

16.谷物批發(fā)商在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，以下哪種方法有助于識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？（）

A.客戶滿意度調(diào)查B.市場(chǎng)份額分析C.產(chǎn)品分析D.以上都是

17.谷物批發(fā)商在制定市場(chǎng)策略時(shí)，以下哪種方法有助于提高競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.定價(jià)策略C.渠道策略D.以上都是

18.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法有助于確定市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品定位B.品牌定位C.定價(jià)定位D.以上都是

19.谷物批發(fā)商在分析市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，以下哪種方法有助于識(shí)別潛在威脅？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)分析B.行業(yè)分析C.企業(yè)內(nèi)部分析D.以上都是

20.谷物批發(fā)商在制定市場(chǎng)策略時(shí)，以下哪種方法有助于提高客戶忠誠(chéng)度？（）

A.優(yōu)質(zhì)服務(wù)B.優(yōu)惠價(jià)格C.營(yíng)銷活動(dòng)D.以上都是

21.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法有助于發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)分？（）

A.產(chǎn)品細(xì)分B.客戶細(xì)分C.地理細(xì)分D.行業(yè)細(xì)分

22.谷物批發(fā)商在分析市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，以下哪種方法有助于預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)變化？（）

A.歷史數(shù)據(jù)分析B.行業(yè)報(bào)告C.專家訪談D.以上都是

23.谷物批發(fā)商在制定市場(chǎng)策略時(shí)，以下哪種方法有助于提高品牌知名度？（）

A.廣告宣傳B.公關(guān)活動(dòng)C.社交媒體營(yíng)銷D.以上都是

24.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法有助于識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分中的領(lǐng)導(dǎo)者？（）

A.市場(chǎng)份額B.品牌知名度C.產(chǎn)品創(chuàng)新D.以上都是

25.谷物批發(fā)商在分析市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，以下哪種方法有助于識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)分析B.行業(yè)分析C.企業(yè)內(nèi)部分析D.以上都是

26.谷物批發(fā)商在制定市場(chǎng)策略時(shí)，以下哪種方法有助于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.定價(jià)策略C.渠道策略D.以上都是

27.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法有助于識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)的特征？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.客戶訪談D.以上都是

28.谷物批發(fā)商在分析目標(biāo)客戶需求時(shí)，以下哪種方法有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.客戶訪談D.以上都是

29.谷物批發(fā)商在制定市場(chǎng)策略時(shí)，以下哪種方法有助于提高客戶滿意度？（）

A.優(yōu)質(zhì)服務(wù)B.優(yōu)惠價(jià)格C.營(yíng)銷活動(dòng)D.以上都是

30.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分中的領(lǐng)導(dǎo)者？（）

A.市場(chǎng)份額B.品牌知名度C.產(chǎn)品創(chuàng)新D.以上都是

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.地理區(qū)域B.產(chǎn)品類型C.客戶規(guī)模D.市場(chǎng)潛力

2.以下哪項(xiàng)不是谷物批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分中的客戶細(xì)分類型？（）

A.零售商B.食品加工廠C.餐飲業(yè)D.農(nóng)民合作社

3.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，考慮客戶需求變化的最主要因素是？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)B.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)C.消費(fèi)者偏好D.政策法規(guī)

4.谷物批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是？（）

A.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)B.提高市場(chǎng)占有率C.提高客戶滿意度D.以上都是

5.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分，以下哪種方法最為常用？（）

A.行政區(qū)域劃分B.氣候帶C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平D.交通便利程度

6.以下哪項(xiàng)不是影響谷物批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分的因素？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度C.公司戰(zhàn)略D.天氣變化

7.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何識(shí)別潛在的目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.通過市場(chǎng)調(diào)研B.借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略C.根據(jù)自身資源D.以上都是

8.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的客戶細(xì)分，以下哪種方法不是常用的？（）

A.按行業(yè)細(xì)分B.按規(guī)模細(xì)分C.按購買力細(xì)分D.按地理位置細(xì)分

9.谷物批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中，如何評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力？（）

A.通過市場(chǎng)份額B.通過客戶滿意度C.通過盈利能力D.以上都是

10.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品細(xì)分，以下哪種方法不是常用的？（）

A.按產(chǎn)品種類細(xì)分B.按產(chǎn)品特性細(xì)分C.按產(chǎn)品用途細(xì)分D.按產(chǎn)品品牌細(xì)分

11.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法不是常用的市場(chǎng)調(diào)研工具？（）

A.問卷調(diào)查B.訪談C.實(shí)地考察D.數(shù)據(jù)分析

12.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的客戶細(xì)分，以下哪種細(xì)分方法不是基于客戶行為？（）

A.按購買頻率細(xì)分B.按購買量細(xì)分C.按購買渠道細(xì)分D.按購買時(shí)機(jī)細(xì)分

13.谷物批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種方法不是常用的細(xì)分策略？（）

A.一致性細(xì)分B.差異性細(xì)分C.集中性細(xì)分D.全面性細(xì)分

14.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分，以下哪種方法不是常用的地理區(qū)域劃分方式？（）

A.行政區(qū)域劃分B.經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分C.自然區(qū)域劃分D.交通便利程度

15.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法不是常用的細(xì)分依據(jù)？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)C.消費(fèi)者偏好D.公司內(nèi)部資源

16.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的客戶細(xì)分，以下哪種細(xì)分方法不是基于客戶需求？（）

A.按需求層次細(xì)分B.按需求頻率細(xì)分C.按需求動(dòng)機(jī)細(xì)分D.按需求價(jià)格細(xì)分

17.谷物批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種方法不是常用的細(xì)分步驟？（）

A.確定細(xì)分依據(jù)B.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)C.分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)D.制定營(yíng)銷策略

18.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品細(xì)分，以下哪種方法不是基于產(chǎn)品特性？（）

A.按產(chǎn)品種類細(xì)分B.按產(chǎn)品特性細(xì)分C.按產(chǎn)品用途細(xì)分D.按產(chǎn)品品牌細(xì)分

19.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法不是常用的細(xì)分工具？（）

A.SWOT分析B.4P分析C.BCG矩陣D.以上都是

20.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的客戶細(xì)分，以下哪種細(xì)分方法不是基于客戶購買行為？（）

A.按購買頻率細(xì)分B.按購買量細(xì)分C.按購買渠道細(xì)分D.按購買時(shí)機(jī)細(xì)分

21.谷物批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種方法不是常用的細(xì)分策略？（）

A.一致性細(xì)分B.差異性細(xì)分C.集中性細(xì)分D.混合性細(xì)分

22.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分，以下哪種方法不是常用的地理區(qū)域劃分方式？（）

A.行政區(qū)域劃分B.經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分C.自然區(qū)域劃分D.人口密度

23.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法不是常用的細(xì)分依據(jù)？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)C.消費(fèi)者偏好D.公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

24.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的客戶細(xì)分，以下哪種細(xì)分方法不是基于客戶需求？（）

A.按需求層次細(xì)分B.按需求頻率細(xì)分C.按需求動(dòng)機(jī)細(xì)分D.按需求價(jià)格細(xì)分

25.谷物批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種方法不是常用的細(xì)分步驟？（）

A.確定細(xì)分依據(jù)B.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)C.分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)D.實(shí)施營(yíng)銷策略

26.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品細(xì)分，以下哪種方法不是基于產(chǎn)品特性？（）

A.按產(chǎn)品種類細(xì)分B.按產(chǎn)品特性細(xì)分C.按產(chǎn)品用途細(xì)分D.按產(chǎn)品品牌細(xì)分

27.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法不是常用的細(xì)分工具？（）

A.SWOT分析B.4P分析C.BCG矩陣D.以上都是

28.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的客戶細(xì)分，以下哪種細(xì)分方法不是基于客戶購買行為？（）

A.按購買頻率細(xì)分B.按購買量細(xì)分C.按購買渠道細(xì)分D.按購買時(shí)機(jī)細(xì)分

29.谷物批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種方法不是常用的細(xì)分策略？（）

A.一致性細(xì)分B.差異性細(xì)分C.集中性細(xì)分D.全面性細(xì)分

30.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分，以下哪種方法不是常用的地理區(qū)域劃分方式？（）

A.行政區(qū)域劃分B.經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分C.自然區(qū)域劃分D.地理位置特征

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的第一步是______，明確市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。

2.谷物批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)考慮______、______和______三個(gè)方面的因素。

3.在地理細(xì)分中，______和______是常用的地理區(qū)域劃分方式。

4.客戶細(xì)分時(shí)，______、______和______是常見的細(xì)分維度。

5.產(chǎn)品細(xì)分時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品______、______和______進(jìn)行劃分是常見的方法。

6.谷物批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中，會(huì)使用______、______和______等工具來分析市場(chǎng)。

7.市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是發(fā)現(xiàn)______，為制定市場(chǎng)策略提供依據(jù)。

8.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮______、______和______三個(gè)層面的市場(chǎng)細(xì)分。

9.在客戶細(xì)分中，______和______是常用的細(xì)分方法。

10.谷物批發(fā)商在分析市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，會(huì)使用______、______和______等分析方法。

11.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的客戶細(xì)分，根據(jù)客戶的______、______和______進(jìn)行劃分是常見的方法。

12.在市場(chǎng)細(xì)分中，______和______是常用的市場(chǎng)調(diào)研工具。

13.谷物批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中，會(huì)考慮______、______和______三個(gè)方面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

14.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品的______、______和______進(jìn)行劃分是常見的方法。

15.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮______、______和______三個(gè)方面的市場(chǎng)威脅。

16.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分，根據(jù)______、______和______進(jìn)行劃分是常見的方法。

17.谷物批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中，會(huì)考慮______、______和______三個(gè)方面的市場(chǎng)趨勢(shì)。

18.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的客戶細(xì)分，根據(jù)客戶的______、______和______進(jìn)行劃分是常見的方法。

19.谷物批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中，會(huì)使用______、______和______等工具來評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力。

20.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品的______、______和______進(jìn)行劃分是常見的方法。

21.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮______、______和______三個(gè)方面的市場(chǎng)細(xì)分策略。

22.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分，根據(jù)______、______和______進(jìn)行劃分是常見的方法。

23.谷物批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中，會(huì)考慮______、______和______三個(gè)方面的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。

24.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的客戶細(xì)分，根據(jù)客戶的______、______和______進(jìn)行劃分是常見的方法。

25.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮______、______和______三個(gè)方面的市場(chǎng)細(xì)分目的。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的過程中，市場(chǎng)調(diào)研是唯一重要的步驟。（）

2.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮客戶規(guī)模，忽略其他因素。（）

3.地理細(xì)分是谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中最常用的方法之一。（）

4.客戶細(xì)分可以幫助谷物批發(fā)商更好地了解客戶需求，提高客戶滿意度。（）

5.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該避免細(xì)分市場(chǎng)的過度細(xì)分。（）

6.產(chǎn)品細(xì)分主要關(guān)注產(chǎn)品的物理特性，而不考慮客戶需求。（）

7.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是找到一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。（）

8.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)分市場(chǎng)來調(diào)整自己的策略。（）

9.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的過程中，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的影響不大。（）

10.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自身的資源能力和市場(chǎng)定位來選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（）

11.客戶細(xì)分中的行為細(xì)分是基于客戶的購買行為和購買模式。（）

12.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分可以按照行政區(qū)域、氣候帶和經(jīng)濟(jì)區(qū)域來劃分。（）

13.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該避免選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)細(xì)分。（）

14.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是提高市場(chǎng)占有率，而不是降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（）

15.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，忽略其他因素。（）

16.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的客戶細(xì)分可以幫助企業(yè)識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）

17.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力來選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（）

18.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品細(xì)分應(yīng)該基于產(chǎn)品的物理特性，而不是客戶需求。（）

19.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該避免選擇市場(chǎng)飽和度高的細(xì)分市場(chǎng)。（）

20.谷物批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是找到一個(gè)最適合企業(yè)自身資源和能力的細(xì)分市場(chǎng)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.谷物批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何運(yùn)用4P理論來分析細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)？

2.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析谷物批發(fā)商如何通過市場(chǎng)細(xì)分來提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

3.谷物批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分過程中，可能會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何有效規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？

4.請(qǐng)論述谷物批發(fā)商如何結(jié)合SWOT分析，制定針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某谷物批發(fā)商在市場(chǎng)上銷售多種類型的谷物產(chǎn)品，包括小麥、玉米、大米等。近年來，該地區(qū)的小麥需求量逐年下降，而玉米和大米的需求量有所上升。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該谷物批發(fā)商應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

案例信息：

-小麥需求下降的原因可能包括消費(fèi)者健康意識(shí)的提高和替代品的出現(xiàn)。

-玉米和大米的需求上升可能與地區(qū)飲食文化變化和加工食品行業(yè)的發(fā)展有關(guān)。

-該谷物批發(fā)商擁有自己的倉庫和物流系統(tǒng)，能夠保證產(chǎn)品的及時(shí)配送。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在中低端市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)尚未被充分開發(fā)。

請(qǐng)回答以下問題：

（1）該谷物批發(fā)商應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

（2）針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，該谷物批發(fā)商應(yīng)該制定哪些營(yíng)銷策略？

2.案例題：

某谷物批發(fā)商發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在A市和B市的需求特征存在顯著差異。A市的消費(fèi)者更傾向于購買有機(jī)谷物產(chǎn)品，而B市的消費(fèi)者則更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格和性價(jià)比。該谷物批發(fā)商目前的產(chǎn)品線較為單一，主要銷售非有機(jī)的普通谷物。

案例信息：

-A市和B市的人口結(jié)構(gòu)、收入水平和消費(fèi)習(xí)慣存在明顯差異。

-有機(jī)谷物產(chǎn)品在A市的市場(chǎng)接受度較高，而在B市則相對(duì)較低。

-該谷物批發(fā)商計(jì)劃擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，并提高市場(chǎng)份額。

請(qǐng)回答以下問題：

（1）該谷物批發(fā)商應(yīng)該如何根據(jù)A市和B市的需求特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

（2）針對(duì)A市和B市的不同細(xì)分市場(chǎng)，該谷物批發(fā)商應(yīng)該采取哪些差異化的營(yíng)銷策略？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.A

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C

2.A,B,C

3.A,B,C

4.A,B,C

5.A,B,C

6.A,B,C

7.A,B,C

8.A,B,C

9.A,B,C

10.A,B,C

11.A,B,C

12.A,B,C

13.A,B,C

14.A,B,C

15.A,B,C

16.A,B,C

17.A,B,C

18.A,B,C

19.A,B,C

20.A,B,C

三、填空題

1.明確市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)

2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好

3.行政區(qū)域劃分、氣候帶

4.購買力、購買習(xí)慣、產(chǎn)品偏好

5.產(chǎn)品種類、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品用途

6.SWOT分析、4P分析、BCG矩陣

7.市場(chǎng)空白

8.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好

9.按行業(yè)細(xì)分、按規(guī)模細(xì)分、按購買力細(xì)分

10.宏觀經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)分析、企業(yè)內(nèi)部分析

11.購買頻率、購買量、購買渠道

12.問卷調(diào)查、訪談、實(shí)地考察

13.市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)威脅、市場(chǎng)趨勢(shì)

14.產(chǎn)品種類、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品用途