深度分析中國農(nóng)業(yè)機械市場現(xiàn)狀及競爭格局調(diào)研報告

[深度分析]中國農(nóng)業(yè)機械市場現(xiàn)狀及競爭格局調(diào)研報告我國拖拉機行業(yè)競爭格局呈現(xiàn)多元化、多層次的特點，各企業(yè)間既有合作也有競爭，共同推動了中國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，一拖股份、濰柴雷沃、時風(fēng)集團、五征集團、沃得農(nóng)機、東風(fēng)農(nóng)機、常發(fā)實業(yè)以及久保田農(nóng)機等企業(yè)在我國拖拉機行業(yè)中占據(jù)重要地位。一、農(nóng)業(yè)機械市場現(xiàn)狀：多維視角審視發(fā)展格局1、市場規(guī)模近年來，我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，2017-2021年期間，市場規(guī)模從3911億元攀升至5310億元，年復(fù)合增長率達7.94%；至2022年，進一步增長至5611億元，同比增幅為5.67%；2023年，市場規(guī)模約為5857億元，預(yù)計2024年將突破6100億元。這一增長趨勢得益于多方面因素，首要因素當(dāng)屬農(nóng)機購置補貼政策。自2004年起實施的該政策，持續(xù)激發(fā)農(nóng)民購機熱情，以2020年為例，全國購機用戶超220萬人，購置農(nóng)機具近311萬臺套，銷售總額達963億元，其中農(nóng)機購置補貼資金占比30%。2024年，財政部安排246億元用于農(nóng)機購置與應(yīng)用補貼，再創(chuàng)歷史新高，有力推動市場擴容。伴隨農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速推進，規(guī)?；N植、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營漸成趨勢，對農(nóng)機需求從數(shù)量向質(zhì)量、性能全方位升級。大型、高效、智能化農(nóng)機受青睞，如大馬力拖拉機、聯(lián)合收割機、智能植保無人機等銷量增長顯著，成為拉動市場增長新引擎。農(nóng)村勞動力結(jié)構(gòu)變化促使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對機械化依賴加深，為農(nóng)機市場持續(xù)繁榮注入動力，保障糧食等農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)。2、保有量態(tài)勢我國農(nóng)業(yè)機械保有量總體呈上升軌跡，彰顯農(nóng)業(yè)機械化普及程度日益提升。截至2021年，農(nóng)業(yè)機械保有量達2.06億臺，相較于2018年的1.98億臺，穩(wěn)步增長。細分品類中，拖拉機保有量2021年為2173.06萬臺，配套農(nóng)具4022.93萬部，大、中型拖拉機保有量及與58.8KW及以上拖拉機配套農(nóng)具數(shù)量均呈增長態(tài)勢；稻麥聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收割機、水稻插秧機、谷物烘干機等糧食作物生產(chǎn)機具保有量同樣逐年遞增，反映出糧食生產(chǎn)機械化加速普及。然而，保有量增長背后存在區(qū)域、品類不平衡問題。地域上，平原地區(qū)、農(nóng)業(yè)大省農(nóng)機保有量高，如東北地區(qū)，地勢平坦、耕地集中連片，大型農(nóng)機保有量大，利于規(guī)?；鳂I(yè)；而丘陵山區(qū)受地形地貌、經(jīng)濟條件制約，農(nóng)機保有量尤其是大型農(nóng)機相對匱乏，部分地區(qū)機械化率不足50%，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率與現(xiàn)代化進程。品類方面，傳統(tǒng)耕整、收獲農(nóng)機保有量相對飽和，部分地區(qū)出現(xiàn)閑置，而畜牧養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖、設(shè)施農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域?qū)Ｓ棉r(nóng)機及高端智能農(nóng)機保有量短缺，難以滿足產(chǎn)業(yè)多元化、精細化發(fā)展需求，亟待優(yōu)化農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)，推動均衡發(fā)展。3、進出口全景在進出口貿(mào)易領(lǐng)域，我國農(nóng)業(yè)機械呈現(xiàn)出口規(guī)模擴張、進口結(jié)構(gòu)優(yōu)化態(tài)勢。出口金額總體上揚，2015-2022年，從22.73億美元躍升至71.3億美元，彰顯我國農(nóng)機制造業(yè)國際競爭力逐步提升。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)漸趨多元，2020年主機產(chǎn)品出口占比66%，園藝、牧草機械以27.67億美元位居出口榜首，占比31%，農(nóng)用車、糧食加工與家禽養(yǎng)殖機械出口亦表現(xiàn)不俗，反映我國農(nóng)機產(chǎn)品在細分領(lǐng)域優(yōu)勢初顯，契合部分國際市場需求。進口層面，雖金額相對出口較小，但產(chǎn)品集中于高端領(lǐng)域。2022年，未列名收割機、發(fā)動機功率>130千瓦的其他拖拉機及其他農(nóng)業(yè)或園藝用噴霧器等高端產(chǎn)品進口占比較大，凸顯我國在高端農(nóng)機研發(fā)制造與國際先進水平差距。從進口國別觀之，主要源自德國、美國、法國等歐美國家，德國占比尤高，2022年達47%，側(cè)面反映歐美農(nóng)機巨頭技術(shù)壟斷地位，我國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)高端突破任重道遠，亟需強化自主創(chuàng)新，提升高端產(chǎn)品自給率。4、區(qū)域發(fā)展差異我國不同區(qū)域農(nóng)業(yè)機械化水平參差不齊，受自然、經(jīng)濟、政策等多重因素影響。東北地區(qū)與華北地區(qū)對比鮮明，東北地區(qū)耕地廣袤、地勢平坦，具備機械化大規(guī)模作業(yè)天然優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)機械化率較高，如黑龍江省大型農(nóng)場廣泛應(yīng)用先進大型農(nóng)機，實現(xiàn)耕、種、收全程機械化，部分地區(qū)綜合機械化率超90%；但因氣候寒冷、土壤條件特殊，對農(nóng)機耐寒性、適應(yīng)性要求嚴苛，部分時段農(nóng)機閑置，且經(jīng)濟發(fā)展活力相對不足，農(nóng)民購置新型農(nóng)機資金受限，制約農(nóng)機更新?lián)Q代。華北地區(qū)經(jīng)濟相對發(fā)達，農(nóng)民購買力強，政府農(nóng)機購置補貼、技術(shù)推廣等政策支持力度大，農(nóng)機更新速度快；同時，交通便利、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)多元化，催生對各類農(nóng)機旺盛需求，從大田作物到果蔬、畜牧養(yǎng)殖，不同功能農(nóng)機廣泛應(yīng)用，推動機械化全面發(fā)展。南方丘陵山區(qū)則面臨獨特困境，地形破碎、地塊狹小，大型農(nóng)機施展受限，小型、輕便、多功能農(nóng)機需求迫切，而此類適配農(nóng)機研發(fā)生產(chǎn)相對滯后，導(dǎo)致機械化水平滯后于平原地區(qū)，區(qū)域發(fā)展失衡亟待破解，以實現(xiàn)全國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)同共進。二、農(nóng)業(yè)機械市場競爭格局：企業(yè)角逐市場版圖1、主要企業(yè)在我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)，一拖股份、濰柴雷沃、吉峰科技、中聯(lián)重科等企業(yè)堪稱行業(yè)龍頭，憑借各自突出優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)前行。一拖股份，身為新中國農(nóng)機工業(yè)長子，歷史底蘊深厚，自1955年創(chuàng)立，專注拖拉機等農(nóng)機制造，2023年農(nóng)機業(yè)務(wù)營業(yè)收入達115.28億元，大中型拖拉機市場占有率達22%，位列第二。其東方紅系列拖拉機，技術(shù)成熟、品質(zhì)可靠，深受國內(nèi)農(nóng)戶信賴，廣泛應(yīng)用于各類農(nóng)田作業(yè)，品牌知名度極高。濰柴雷沃2023年營業(yè)收入146.9億元，在多個細分領(lǐng)域獨占鰲頭。輪式谷物聯(lián)合收獲機市場占有率64%，穩(wěn)居國內(nèi)首位；拖拉機市場占有率24%，成功登頂；玉米收獲機市場占有率23%，同樣位居榜首。企業(yè)依托濰柴集團強大動力技術(shù)研發(fā)支撐，產(chǎn)品動力強勁、性能卓越，持續(xù)投入研發(fā)，突破大馬力CVT無級變速拖拉機等智能化關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品迭代迅速，契合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、高效化需求。吉峰科技作為農(nóng)機流通領(lǐng)域巨頭，構(gòu)建起龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，遍布全國，2024年第一季度實現(xiàn)總營收6.37億，同比增長30.91%。公司與眾多農(nóng)機制造商緊密合作，不僅銷售產(chǎn)品，還提供售前咨詢、售后維修等一站式服務(wù)，精準把握市場需求動態(tài)，為制造商與農(nóng)戶搭建堅實溝通橋梁，推動產(chǎn)品市場推廣與應(yīng)用。中聯(lián)重科2023年農(nóng)機業(yè)務(wù)營收持續(xù)上揚，雖未公布具體數(shù)據(jù)，但產(chǎn)品布局多元，涵蓋耕作、收獲、烘干機械及農(nóng)機機具。其研發(fā)實力超群，2021年研發(fā)投入42.30億元，研發(fā)人員超7000人，積極探索水田拖拉機、AI小麥收獲機等前沿產(chǎn)品，致力于拓展海外市場，整合國際資源，提升品牌國際影響力，產(chǎn)品遠銷東南亞、非洲等地，為全球農(nóng)業(yè)發(fā)展賦能。2、競爭態(tài)勢運用波特五力模型剖析農(nóng)業(yè)機械行業(yè)競爭格局，可見一斑。在供應(yīng)商議價能力方面，農(nóng)機生產(chǎn)所需鋼材、橡膠等原材料供應(yīng)商較多，市場競爭激烈，企業(yè)議價相對主動；但發(fā)動機、變速器等關(guān)鍵零部件，技術(shù)門檻高，供應(yīng)商集中，如部分高端發(fā)動機依賴進口，企業(yè)議價空間受限，促使企業(yè)加強關(guān)鍵零部件自研自產(chǎn)，以降成本、保供應(yīng)。購買者議價能力層面，農(nóng)機購買者以農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作社為主，價格敏感度高，信息透明度提升使他們在采購時貨比三家，議價能力增強。企業(yè)為吸引客戶，一方面優(yōu)化成本控價，另一方面提升產(chǎn)品附加值，如延長質(zhì)保、提供培訓(xùn)，平衡價格與服務(wù)。新進入者威脅維度，農(nóng)機行業(yè)雖前景廣闊，但技術(shù)、資金、品牌、渠道壁壘高。技術(shù)研發(fā)需長期投入與積累，新產(chǎn)品從設(shè)計到量產(chǎn)周期長、成本高；生產(chǎn)設(shè)備購置、研發(fā)團隊組建、市場推廣等環(huán)節(jié)資金需求巨大；頭部企業(yè)品牌形象深入人心，客戶忠誠度高；成熟銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系構(gòu)建非一蹴而就，新進入者短期內(nèi)難以撼動現(xiàn)有格局，行業(yè)集中度有望逐步提升。替代品威脅層面，傳統(tǒng)手工農(nóng)具效率低、勞動強度大，難以滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，被機械化替代趨勢不可逆；雖農(nóng)業(yè)機器人、智能化設(shè)備興起，但成本高昂、技術(shù)待完善，短期內(nèi)無法大規(guī)模普及，傳統(tǒng)農(nóng)機在較長時期仍將占據(jù)主導(dǎo)。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者競爭態(tài)勢上，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象一定程度存在，尤其