平臺(tái)招商草案

招商策劃草案招商策劃草案一、一、招商程序步驟為確保招商的高效與成功,為平臺(tái)的招商工作擬定下列程序：確定確定合作目標(biāo)招商程序招商程序步驟內(nèi)部專線內(nèi)部專線整合招商加盟大會(huì)招商加盟大會(huì)制作宣傳資料外部專線洽談外部專線洽談1．1．制作宣傳資料招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)等資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到平臺(tái)的形象以及目標(biāo)合作者的信任程度。

2．2．確定合作目標(biāo)通過對(duì)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，搜集具備合作條件的物流公司信息，有針對(duì)性的發(fā)送平臺(tái)宣傳資料及招商會(huì)邀請(qǐng)信息。33．內(nèi)部專線整合內(nèi)部專線率先整合進(jìn)內(nèi)部專線率先整合進(jìn)平臺(tái)，形成良好的框架基礎(chǔ)，如能安排在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約，能對(duì)外部意向加盟者帶來引導(dǎo)效應(yīng)。4．招商加盟大會(huì)企業(yè)自行組織企業(yè)自行組織，參會(huì)目標(biāo)人群初定為內(nèi)部專線、行業(yè)熟人、地推過程中意向良好的專線，細(xì)述平臺(tái)前景、加盟條件要求。三三、招商階段目標(biāo)推進(jìn)階段預(yù)期完成時(shí)間段招商目標(biāo)率內(nèi)部入股期2016.07.15-2016.08.300%-20%專線整合期：2016.09.01-2016.9.3020%-50%招商大會(huì)期：2016.10.1－2016.10.3150%-80%招商持續(xù)期：2016.11.01－2016.12.3180%-90%網(wǎng)絡(luò)完善期：2017.01.01-2017.06.30100%范圍拓展期：2017.07.01后持續(xù)——四四、招商準(zhǔn)備工作平臺(tái)招商要想在短期內(nèi)產(chǎn)生巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，必須在招商以前做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，應(yīng)具備條件如下：招商人員準(zhǔn)備（招商人員5人，經(jīng)理1人，員工4人）2、宣傳形象包裝工作內(nèi)容戶外/園區(qū)的燈箱、橫幅、旗幟、車身廣告企業(yè)LOGO，統(tǒng)一工服等企業(yè)文化(愿景/使命/價(jià)值觀/口號(hào))設(shè)定3、招商資料準(zhǔn)備工作內(nèi)容演講所用PPT等文檔加盟所需的各類表格、文件、合同印制招商手冊(cè)、招商單頁、微信推廣文案等4、準(zhǔn)加盟商確定工作內(nèi)容招商代表拜訪面談重要目標(biāo)客戶先期內(nèi)部預(yù)定加盟專線確認(rèn)五五、招商組織程序招商組織1．成立招商辦公室1．成立招商辦公室成立招商辦公室，專門負(fù)責(zé)招商成立招商辦公室，專門負(fù)責(zé)招商籌備等工作；意向加盟商遇到問題可通過招商辦咨詢解決。22．建立部門協(xié)調(diào)機(jī)制招商辦招商辦、運(yùn)營(yíng)部、人事行政等部門定期召開例會(huì)，就招商中遇到的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)，各方密切配合，全力支持招商工作。3、明確招商階段劃分3、明確招商階段劃分專業(yè)的統(tǒng)籌安排，合理布置，明確目標(biāo)，確定詳細(xì)的招商進(jìn)度計(jì)劃，采取大量且必須的行動(dòng)。（二）招商程序1、招商總流程市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)加盟商市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)加盟商分析招商加盟工作階段計(jì)劃設(shè)定與專線溝通談判、條約修改與確認(rèn)客戶信息歸檔完善，招商資料準(zhǔn)備就緒目標(biāo)客戶開發(fā)，拜訪、接洽客戶分類、確定重點(diǎn)客戶填寫加盟申請(qǐng)表客戶資質(zhì)考察、評(píng)估核準(zhǔn)合作確定，交納各項(xiàng)費(fèi)用（加盟費(fèi)、管理費(fèi)等）正式簽訂加盟協(xié)議正式簽訂加盟協(xié)議提供裝修方案及各項(xiàng)規(guī)章制度要求加盟協(xié)議協(xié)助系統(tǒng)安裝及開通使用權(quán)限系統(tǒng)使用操作培訓(xùn)及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入維護(hù)正式上線運(yùn)營(yíng)招商過程采取的有效措施具備具備加盟條件的優(yōu)質(zhì)意向合作者邀約洽談，主要傳遞平臺(tái)理念和前景，求共識(shí)。溝通洽談選擇有影響力的專線代表，達(dá)成共識(shí)，帶動(dòng)其他人。專線篩選第一批加盟者給予股份贈(zèng)予，加盟費(fèi)、管理費(fèi)、系統(tǒng)使用費(fèi)、品牌使用費(fèi)減免等政策。優(yōu)惠措施造勢(shì)宣傳：通媒體網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、派發(fā)招商頁等活動(dòng)擴(kuò)大公眾知名度。行宣傳，吸引商戶進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。其它措施六六、招商對(duì)象及區(qū)域選擇1．確定招商對(duì)象招商對(duì)象要圍繞平臺(tái)的定位來確定。物流平臺(tái)籌建理念及功能限定了對(duì)加盟者選擇要有一定的范圍，如知名專線、空白線路、配送盲區(qū)等要重點(diǎn)招商，起到龍頭效應(yīng)和健全網(wǎng)絡(luò)的作用。招商對(duì)象對(duì)業(yè)種的選擇一：空白專線二：配送網(wǎng)點(diǎn)三、車隊(duì)資源四、零散車源五、安裝技師對(duì)專線的選擇區(qū)域內(nèi)號(hào)召力強(qiáng)的知名專線有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模有多年物流行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)2、確定招商范圍為了平臺(tái)建設(shè)工作的穩(wěn)打穩(wěn)扎，順利進(jìn)行，可將招商重點(diǎn)首先放在佛山龍江區(qū)域，圍繞一個(gè)成熟的基本點(diǎn)，再逐步輻射至全市、全省。3、聯(lián)合商會(huì)資源招商在招商的前期，可以由商會(huì)牽頭，組織商會(huì)內(nèi)物流行業(yè)精英，對(duì)平臺(tái)運(yùn)作模式探討考察，招商辦對(duì)平臺(tái)做全面的推介。七、七、招商優(yōu)惠政策建議首批加盟首批加盟：免收加盟費(fèi)或贈(zèng)送股份。全面招商：全面招商：免收一年品牌使用費(fèi)或系統(tǒng)使用費(fèi)。優(yōu)惠政策建議招商招商中后期：酌情給予部分費(fèi)用減免優(yōu)惠。 八、其他重要事項(xiàng)八、其他重要事項(xiàng)（一）、行業(yè)內(nèi)各專線公司、三方物流、運(yùn)輸車隊(duì)、安裝技師的資料搜集；（二）、各專線市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研、區(qū)域內(nèi)分流配送價(jià)格調(diào)研、安裝價(jià)格調(diào)研；（三）、各項(xiàng)管理守則及制度、考核項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，獎(jiǎng)懲制度明細(xì)等；（四）、招商會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、特殊邀請(qǐng)（商政要員、行業(yè)精英）人員選擇；（五）、招商會(huì)演講稿準(zhǔn)備及演講人選擇（氣質(zhì)、口才、項(xiàng)目熟悉度）等；（六）、意向合作者當(dāng)眾提出的問題需要當(dāng)面解答并公眾釋疑，不能逃避；九、招商會(huì)九、招商會(huì)安排模擬招商會(huì)議召開時(shí)間：2016年8月8日地點(diǎn)：龍行天下酒店預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)：50-100人計(jì)劃簽約網(wǎng)點(diǎn)：20-50家成立招商工作培訓(xùn)小組步驟如下：確定工作人員——制定招商培訓(xùn)內(nèi)容——確定招商培訓(xùn)時(shí)間——模擬演練招商信息發(fā)布的方式：媒體廣告：可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣方式公開招商信息，還可以通過雜志、電臺(tái)、戶外彩旗、橫幅、燈箱等展示出來；網(wǎng)上招商：工作人員在我們自己的官網(wǎng)、APP和其他的關(guān)于招商、加盟的網(wǎng)站‘論壇’上發(fā)布招商信息。園區(qū)內(nèi)部招商：園區(qū)張貼招商信息，及其他引人注目的行動(dòng)方案。對(duì)于平臺(tái)處于發(fā)展初期的時(shí)候，招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式。因?yàn)檎猩虝?huì)成本低而且見效快，通過面對(duì)面的即時(shí)溝通方式，可以收到較佳的說服效果，是加盟企業(yè)招商效果較好的推廣方式。招商的成敗遵循6：2：2的黃金比例，即招商的成功有60％來自于前期的準(zhǔn)備與溝通，20％來自于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍、加盟政策等影響因素，20％來自于后期的跟蹤服務(wù)。招商會(huì)會(huì)前的準(zhǔn)備工作包括：招商目標(biāo)人群定位各方向?qū)＞€、第三方物流、運(yùn)輸車隊(duì)、零散司機(jī)、區(qū)域配送公司、安裝技師加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定不同角色要求各異（詳見加盟手冊(cè)）邀約步驟建立目標(biāo)——溝通——預(yù)熱——發(fā)邀請(qǐng)函——邀請(qǐng)到會(huì)——會(huì)后跟蹤服務(wù)招商培訓(xùn)輔導(dǎo)包括平臺(tái)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)歷史、文化宣傳、加盟模式、各項(xiàng)制度等招商政策加盟費(fèi)和保證金、系統(tǒng)使用費(fèi)、品牌使用費(fèi)及減免或優(yōu)惠條件招商會(huì)籌辦召開時(shí)間——計(jì)劃到會(huì)人數(shù)——會(huì)址選擇——場(chǎng)地布置——演講材料、人員宣傳計(jì)劃通過哪些渠道擴(kuò)散消息，如散發(fā)招商頁、通過網(wǎng)絡(luò)推廣、微信傳播等；招商費(fèi)用預(yù)算制定各項(xiàng)招商費(fèi)用預(yù)算表演講材料預(yù)備企業(yè)介紹、平臺(tái)介紹、系統(tǒng)介紹、前景分析等人員的配備會(huì)場(chǎng)主持人、演講師、公司領(lǐng)導(dǎo)、政商要員、行業(yè)代表、音響師、攝影師、加盟成員（要有現(xiàn)身說法、經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容）等等各項(xiàng)贈(zèng)送資料的準(zhǔn)備企業(yè)簡(jiǎn)介、平臺(tái)資料、招商手冊(cè)（簡(jiǎn)案）等注：招商會(huì)中必須注重過程與細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)能影響會(huì)議的成敗。（舉例：在某家企業(yè)的一次招商會(huì)，其他準(zhǔn)備工作都做得很充分，目標(biāo)客戶都來齊了，但當(dāng)邀請(qǐng)的專家正式演講時(shí)，發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的投影儀啟動(dòng)不了，于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進(jìn)行應(yīng)急處理，會(huì)議進(jìn)程完全被打亂。與會(huì)的目標(biāo)客戶馬上對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生不成熟、不專業(yè)的感覺。有人開始離開、有人開始聊天，會(huì)議的效果大打折扣，直接影響到招商的效果。）對(duì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的把握應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1、工作人員盡早到會(huì)場(chǎng)，做好各項(xiàng)細(xì)節(jié)準(zhǔn)備；2、詳細(xì)記錄每一個(gè)參會(huì)者的情況及要求，不要憑事后記憶；3、對(duì)于沒有把握的政策內(nèi)容，不要當(dāng)場(chǎng)允諾，及時(shí)匯報(bào)后作出合理答復(fù)；4、各項(xiàng)演講結(jié)束后積極與參會(huì)人員進(jìn)行溝通釋疑；5、將意向強(qiáng)烈的參會(huì)者資料記錄并傳達(dá)高層，及時(shí)邀約詳談。招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)

招商會(huì)議結(jié)束后，并不意味著拓展工作的完結(jié)，從某種意義上講，會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨、更深入的長(zhǎng)期工作。會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大，潛在加盟商的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等，都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容。招商會(huì)期間，參會(huì)者只是對(duì)公司和平臺(tái)有了粗淺的認(rèn)識(shí)，真正的加盟確定往往來自于會(huì)后的洽談。所以在舉辦招商會(huì)后要切記三點(diǎn)：1、做好展會(huì)期間的用戶訪談?dòng)涗洠?、會(huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理；3、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系。

對(duì)于那些已經(jīng)簽約，要想讓其不反悔、順利地加盟，一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)。對(duì)那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說服，因?yàn)榇蟛糠钟幸庀驅(qū)ふ壹用似脚_(tái)的專線在沒有確定加盟之前，都習(xí)慣在同類平臺(tái)中進(jìn)行比較和篩選，良好的會(huì)后跟蹤能夠有效地促成簽約、擴(kuò)大招商會(huì)的戰(zhàn)果。

費(fèi)用表：費(fèi)用及物品說明表事由類別金額備注招商宣傳費(fèi)（媒體、報(bào)紙）XX元會(huì)場(chǎng)裝飾XX元與會(huì)者身上的綬帶、貴賓胸花等裝飾品xx元簽到簿、筆、瓶裝飲用水等xx元企業(yè)簡(jiǎn)介、平臺(tái)資料、招商手冊(cè)等宣傳品xx元場(chǎng)地租賃費(fèi)xx元音響、投影儀xx元租賃：XX元招商人員名片費(fèi)XX元數(shù)量：X盒其他未知費(fèi)用預(yù)備XX元十、十、地推工作步驟1、招聘市場(chǎng)推廣專員4名并進(jìn)行平臺(tái)項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)；2、擬定廣東省內(nèi)各城市專線價(jià)格，配送價(jià)格，安裝價(jià)格；3、制作招商推廣宣傳單頁、招商手冊(cè)；4、確定加盟平臺(tái)各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，含加盟費(fèi)、管理費(fèi)、系統(tǒng)使用費(fèi)等；5、與園區(qū)內(nèi)部專線詳談加盟事宜并記錄問題反饋，研究后統(tǒng)一答復(fù)；6、在龍江、九江區(qū)域各物流園進(jìn)行掃街地推；7、記錄初步接觸意向良好的專線進(jìn)行跟蹤聯(lián)系；8、通過人脈