下半年努力方向

下半年努力方向下半年努力方向篇一1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到全面學(xué)習(xí)和重點學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷給自己“充電”，經(jīng)常和同事們相互交流、相互切磋，努力提高自己的教學(xué)水平和能力；認(rèn)真學(xué)習(xí)各種規(guī)章制度，樹立愛崗敬業(yè)和安全教學(xué)的職責(zé)意識；積極參加學(xué)校的思想政治學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想素質(zhì)。2、嚴(yán)于律已，增強為學(xué)生服務(wù)的意識我們工作的最終目標(biāo)要體此刻為學(xué)生服務(wù)上。所以在教學(xué)工作中，自己始終要圍繞為學(xué)生服務(wù)這先決條件，嚴(yán)于律已，一絲不茍地干好自己的本質(zhì)工作。多抽時間與學(xué)生進行溝通和交流，增強為學(xué)生服務(wù)的職責(zé)意識。3、開拓創(chuàng)新，樹立大局意識在教學(xué)工作中，要開拓創(chuàng)新，敢于突破常規(guī)思維，想別人之所沒想、所不想，樹立敢闖、敢冒的精神，只要所思、所想、所為貼合教學(xué)工作的要求和學(xué)生的實際，就大膽地干。自自己勇于剖析自己，經(jīng)常對照檢查自己的思想和言行，進行自我反思。下半年努力方向篇二通過近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現(xiàn)將近期的工作、學(xué)習(xí)中存在的不足和缺點簡要總結(jié)如下：1、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強。雖然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強當(dāng)先的意識不強。2、工作上滿足于正?；狈﹂_拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足；處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習(xí)慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。3、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發(fā)，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業(yè)心和責(zé)任感。在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：1、繼續(xù)拓寬自己的理論知識面，加強自己對理論知識的應(yīng)用，在日常工作中，遇問題多查閱文獻，熟悉相關(guān)知識，從而提高自己解決實際問題的能力。2、在思想工作方面，深化學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業(yè)心和責(zé)任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯(lián)系實際，注重學(xué)以致用。3、在實際工作中，要更加積極主動的向領(lǐng)導(dǎo)請教遇到的問題，并多與同事們進行溝通，學(xué)習(xí)他們處理實際問題的方法及工作經(jīng)驗。通過多學(xué)、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。下半年努力方向篇三開展思想作風(fēng)整頓活動以來，我對自己的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面存在的突出問題進行深刻的剖析，找出問題的根源，認(rèn)真吸取教訓(xùn)，明確努力的方向，以到達自我教育、自我提高、自我完善、修正缺點的目的?，F(xiàn)將剖析的主要情景報告如下：一、存在的主要問題和不足在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫忙下，自身素質(zhì)不斷提高，認(rèn)真地完成各項工作和任務(wù)，但還有較大的差距。1、思想解放的力度還不夠大。工作爭強當(dāng)先的意識不強，與時俱進、開拓創(chuàng)新、更新觀念、大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點。2、學(xué)積極性不足。在日常工作中總是有意無意地放松了自我學(xué)習(xí)，對學(xué)習(xí)“走過場”，流于形式，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強；學(xué)習(xí)中滿足于“蜻蜓點水”。二、整改措施和努力方向經(jīng)過這次思想作風(fēng)整頓活動，我看清了自己在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面存在的一些問題，但并不是查找了問題，分析了原因就行了，關(guān)鍵是今后怎樣針對自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，拿出實際行動，扎扎實實地解決每一個具體問題。1、進一步解放思想，在創(chuàng)新上下功夫。（1）牢固樹立奮發(fā)有為、爭創(chuàng)一流的觀念，強化質(zhì)量意識和自我超越意識，緊緊圍繞全市中心工作解放思想、大膽創(chuàng)新、扎實工作，勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真地做好每一項工作；（2）把創(chuàng)新意識貫穿于工作的全過程，努力跳出以前的思路和框架，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷求新、求活；（3）針對新情景、新問題，大力開展調(diào)查研究，確保寫出一批有深度、有份量的調(diào)研成果。2、加強理論學(xué)習(xí)、不斷提高自身素質(zhì)。今后將全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地加強理論學(xué)習(xí)，努力打下堅實的政策理論功底，拓寬個人知識領(lǐng)域。按照通讀與精研相結(jié)合、理論與實踐相結(jié)合的原則，確定學(xué)習(xí)中心，制定合理的學(xué)習(xí)計劃，確定學(xué)習(xí)中心議題，確保每一天拿出必須的時間用于學(xué)習(xí)，堅持作讀書筆記和心得體會，不斷豐富自己的專業(yè)知識、理論知識和實踐經(jīng)驗；針對自己文字駕馭能力不強、寫作水平需要提高的實際情景，加強寫作方法理論的學(xué)習(xí)研究。3、進一步改善工作作風(fēng)，在求真務(wù)實上狠下功夫。堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，更加嚴(yán)格地遵守各項規(guī)章制度，時時處處嚴(yán)格要求自己，不該說的話不說，不該做的事不做；始終堅持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、快節(jié)奏的做好每一項工作，重視工作中的每一個細(xì)節(jié)和每一件小事，力爭使每一項工作都不出紕漏，到達完美；進一步解放思想，求真務(wù)實，增強工作主動性和科學(xué)性，工作想到前頭，想細(xì)想全，克服盲目性，變被動為主動，做到“有的放矢”?？傊?，我將以這次思想作風(fēng)整頓教育活動為契機，振奮精神，扎實工作，嚴(yán)格要求自己，不斷充實、提高和完善自己，爭取早日到達辦公室獨當(dāng)一面的要求。下半年努力方向篇四一、存在的問題（一）愛崗敬業(yè)意識淡薄，注重個人功利愛崗敬業(yè)是教師倫理的基本要求。教師只有立志獻身教育事業(yè)，甘做人才成長階梯，才能滿腔熱情地投入到繁雜的教育教學(xué)工作中，對教育事業(yè)充滿高度的責(zé)任感，完成“百年樹人”的重任。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分師專教師愛崗敬業(yè)意識淡薄。同時，一些教師功利觀念過強，過分看重能給自己帶來名利的行為，而對需要奉獻的日常工作則不以為然，社會責(zé)任感降低。部分師專學(xué)生反映“老師上完課就走，不愿意在教室停留”“老師不太愛管事，對一些學(xué)生的違紀(jì)行為裝作看不見”“學(xué)生評價老師如果得分比較低，老師就生氣”。由此可見，一些教師對學(xué)生的發(fā)展和成長不負(fù)責(zé)任。（二）關(guān)愛學(xué)生力度不夠，師生關(guān)系疏遠關(guān)愛學(xué)生是教師倫理的核心內(nèi)容，是對學(xué)生進行教育的情感基礎(chǔ)，也是獲得良好教育效果的基本前提。關(guān)愛學(xué)生能夠密切師生關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生良好的個性，形成融洽和諧的教育氣氛，甚至還可以彌補教師自身才能的一些不足。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前師專教師倫理存在的最大問題是與學(xué)生的情感交流缺失，師生關(guān)系比較疏遠。學(xué)生普遍反映，多數(shù)教師對學(xué)生缺乏真誠的關(guān)心和幫助，學(xué)生缺少與老師溝通的機會。一些學(xué)生指出教師存在“記不住學(xué)生的名字，上課提問喊學(xué)號”“冷漠，躲著學(xué)生，不愿意和學(xué)生做朋友”等不良表現(xiàn)。一些學(xué)生形容自己對老師是“單相思”。部分教師對學(xué)生漠不關(guān)心，沒有給學(xué)生積極的引導(dǎo)和潛移默化的影響。同時，學(xué)生對老師比較生疏，與老師的情感關(guān)系和心理距離較遠，對教師的要求和行為必然缺乏認(rèn)同和接納。（三）嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)精神欠缺，忽視課堂教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)是教師倫理的根本要素，是指教師研究學(xué)問應(yīng)保持嚴(yán)肅謹(jǐn)慎和求真務(wù)實的態(tài)度。教師在教學(xué)工作中要尊重科學(xué)、實事求是、一絲不茍、精益求精。而部分師專教師滿足現(xiàn)狀，認(rèn)為自身的業(yè)務(wù)水平和知識結(jié)構(gòu)完全能夠勝任工作，因而不注重充實和更新知識結(jié)構(gòu)以提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，缺乏積極進取和潛心鉆研的精神。還有一些教師沒有把教學(xué)作為中心工作，課堂知識講授缺乏獨立見解，照本宣科，機械重復(fù)已有的知識和經(jīng)驗，教學(xué)過程枯燥乏味，再加上對學(xué)生的學(xué)業(yè)要求不嚴(yán)，學(xué)生逃課及上課睡覺現(xiàn)象常有發(fā)生。（四）為人師表作用不明顯，自律意識亟待提高為人師表是教師倫理區(qū)別于其他職業(yè)倫理的重要標(biāo)志，是指教師的品德和人格應(yīng)對學(xué)生起到榜樣示范作用。教師是最直接的最有教益的模范，是學(xué)生活生生的榜樣。師專教師是“師表之師表”，因而對其品行的要求更高。部分教師不能嚴(yán)格要求自己，違反職業(yè)紀(jì)律：有的上課接打手機，隨意中斷課堂教學(xué)；有的打亂課程計劃安排，隨意調(diào)課；有的因為其他事務(wù)誤課，隨意縮短教學(xué)時間；有的對學(xué)生態(tài)度強硬，高高在上。這些行為降低了教師在學(xué)生心目中的威信，削弱了教師為人師表的示范作用。二、問題的歸因（一）職業(yè)信念不堅定，成就需要缺乏，教師快樂體驗不足愛崗敬業(yè)是對教師工作態(tài)度的要求。師專一些教師工作態(tài)度不端正，既有客觀原因，也有主觀原因。從客觀上說，一方面社會環(huán)境是制約教師倫理水平的重要因素。在市場經(jīng)濟的沖擊下，部分師專教師個人主義、拜金主義滋生和蔓延，忽視社會利益和集體利益。另一方面師專不注重對教師進行專業(yè)思想教育，也不能充分激發(fā)教師的工作熱情。主觀方面的原因首先是教師缺乏職業(yè)理想和信念。其次是教師情感需求得不到滿足。情感得到滿足而獲得快樂體驗是教師努力工作的不竭動力。同其他高校相比，師專教師的社會地位和學(xué)術(shù)水平較低，成就感和自尊感較為缺乏，這使得一些教師僅僅把教育工作當(dāng)作謀生的手段，而不是作為事業(yè)執(zhí)著追求。（二）不了解學(xué)生心理需求，師愛意識偏差，教師情感投入不到位教師倫理重點體現(xiàn)在師生關(guān)系中，強調(diào)教師對學(xué)生的關(guān)心和愛護。在師專中，一些教師對學(xué)生冷漠，尤其對學(xué)生缺乏了解，同其自身對師愛認(rèn)識不足密切相關(guān)。一方面，師專學(xué)生對教師的情感需求強烈而且容易滿足。由于大部分學(xué)生住校獨立生活缺乏親人的關(guān)懷和家庭的溫暖，非?？释處煷娓改傅慕巧蔀樽约簩W(xué)習(xí)和生活中最親近的成年人。學(xué)生“愿意和老師在一起聊天說話”，但又不敢主動接近老師，老師的一個微笑、一個關(guān)注的眼神都能使他們獲得不同層次的快樂和滿足。部分教師不了解學(xué)生的特殊心理需求，沒有給學(xué)生必要的關(guān)心和愛護，致使學(xué)生情感缺失得不到彌補，對老師產(chǎn)生畏懼甚至不滿心理。另一方面，一些老師對師愛的認(rèn)識不到位。教師對學(xué)生的愛，是發(fā)自內(nèi)心的無私的愛。教師對待學(xué)生應(yīng)以心換心、以愛生愛、以情移情，不能只注重教師的權(quán)力和威嚴(yán)。用嚴(yán)格要求代替關(guān)心愛護，用師道尊嚴(yán)強制遵守服從，其結(jié)果必然導(dǎo)致師生關(guān)系緊張。（三）教學(xué)模式單一，發(fā)展目標(biāo)不明確，教師忽視專業(yè)素養(yǎng)的提升嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)是倫理規(guī)范對教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的要求。部分師專教師治學(xué)態(tài)度欠佳，一是由于社會上急功近利的不良風(fēng)氣的消極影響；二是學(xué)校評價機制在操作過程中存在問題。師專對教師的評價涉及思想態(tài)度、教學(xué)水平、科研成果和工作成績等諸多方面，由于教師學(xué)識水平和治學(xué)態(tài)度不易進行量性分析。評價過程中難度較大，因而學(xué)校對教師的評價主要體現(xiàn)在學(xué)歷、資歷、科研成果等容易量化的指標(biāo)上，導(dǎo)致很多教師在工作中只追求顯效性的成績，忽視教學(xué)質(zhì)量和知識積累等內(nèi)在素質(zhì)的提高；三是固定化的教學(xué)模式使教師產(chǎn)生思維定勢。突破原有教學(xué)模式的束縛比較困難，教師創(chuàng)新精神和鉆研能力越來越弱，教學(xué)在低水平徘徊。另外，由于師專沒有升學(xué)任務(wù)，學(xué)校對教師的教學(xué)質(zhì)量和效果的監(jiān)控力度不強，學(xué)生對教師的教學(xué)水平和學(xué)識水平?jīng)]有較高的要求，導(dǎo)致教師對自身的專業(yè)素養(yǎng)的提升缺乏長遠打算，沒有明確的計劃和目標(biāo)，發(fā)展動力不足，鉆研精神欠缺。（四）品格修養(yǎng)欠缺，學(xué)生消極厭學(xué)，教師產(chǎn)生職業(yè)倦怠師表意識是教師倫理的基本特征。部分師專教師不能嚴(yán)格要求自己，自律意識較差主要歸因于：一是個人修養(yǎng)存在問題，如傲慢、勢利、自以為是等，嚴(yán)重影響教師形象；二是長期T作消耗與學(xué)生厭學(xué)情緒的影響。師專由于在社會影響力、專業(yè)、學(xué)歷、就業(yè)等方面處于劣勢，招收的學(xué)生整體素質(zhì)較低。反映在學(xué)習(xí)方面，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)主動性較差，缺乏學(xué)習(xí)熱情、學(xué)習(xí)興趣以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。教師面對學(xué)生的消極態(tài)度和厭學(xué)情緒，加上不善于自我調(diào)節(jié)，逐漸產(chǎn)生了職業(yè)倦怠，表現(xiàn)為：對工作缺乏熱情，教學(xué)態(tài)度懶散，降低對自身的要求，自我約束意識減弱等。三、解決的策略（一）突出師范特色的專業(yè)信念教育與管理，提升教師職業(yè)幸福感師專對教師進行專業(yè)倫理教育可以采用“回爐式教育”與“跟進式教育”的方式?！盎貭t式教育”主要指師專教師工作一段時間后，與學(xué)生一道重溫職業(yè)規(guī)范，接受職業(yè)理想信念再教育?！盎貭t式教育”是終身教育思想在教師倫理方面的充分體現(xiàn)，有利于教師倫理持續(xù)保持較高的水平?！案M式教育”主要指教師應(yīng)跟上學(xué)生的教育專業(yè)實踐活動，分期分批參與到中小學(xué)教育觀摩和教育見習(xí)等活動中?！案M式教育”也是一種體驗教育，有利于激發(fā)教師工作積極性，促使其感受和思考現(xiàn)實中的各種教育問題，形成教師職業(yè)良心。上述兩種教育方式中，教師既是教育主體，也是教育客體，在主客體轉(zhuǎn)換過程中教師倫理水平不斷得到提高。學(xué)校應(yīng)注重實施情感管理，體現(xiàn)人文關(guān)懷，如關(guān)注教師的專業(yè)發(fā)展，增強教師對工作的滿意度；為教師提供參與學(xué)校決策的機會，提高教師的責(zé)任感；為教師提供獲得成功的機會，滿足教師的成就感。這些情感的滿足能夠提升教師的職業(yè)幸福感，從而激發(fā)他們更加熱愛自己的工作和崗位。（二）搭建師生互動平臺，增強“師愛”意識，密切師生情感關(guān)系教師對待學(xué)生的態(tài)度和情感可以說是教師倫理水平高低的直接體現(xiàn)。這既取決于師生雙方交往的頻率和深度，也取決于教師的師愛意識。師專應(yīng)積極為師生交往搭建平臺，如組建學(xué)科興趣小組和學(xué)生社團組織、組織教師對學(xué)生進行各項教學(xué)基本技能訓(xùn)練、舉辦各種讀書學(xué)習(xí)及娛樂活動等，拓寬師生交往渠道，加深師生交流，密切師生情感關(guān)系。教師是塑造人和培養(yǎng)人的工作，沒有深厚情感做基礎(chǔ)的教育很難取得良好效果。教師應(yīng)用愛和感情對待學(xué)生，善于走進學(xué)生的情感世界。教師對學(xué)生應(yīng)多從生活上關(guān)懷和體貼，拉近和學(xué)生的心理距離，給學(xué)生足夠的信任與尊重，尊重學(xué)生內(nèi)心真實的體驗和情感以及由此而做出的行為選擇，努力成為學(xué)生的知心朋友。同時，教師對學(xué)生的進步和成長充滿期待，充分發(fā)揮教師對學(xué)生的期望效應(yīng)。（三）樹立課程改革意識，合理規(guī)劃發(fā)展階段，促進教師專業(yè)成長教師倫理強調(diào)教師研究學(xué)問應(yīng)持嚴(yán)肅謹(jǐn)慎、求真務(wù)實的態(tài)度。師專對教師鉆研精神的培養(yǎng)必須緊跟基礎(chǔ)教育課程改革步伐。基礎(chǔ)教育課程改革給中小學(xué)教師帶來的一場新的革命，中小學(xué)教師在教育理念、內(nèi)容和方法等方面實現(xiàn)了全方位變革。師專作為中小學(xué)教師的培養(yǎng)機構(gòu)，仍然沿襲多年以來固有的教育理念、教材內(nèi)容和教學(xué)模式，嚴(yán)重滯后于中小學(xué)課程改革現(xiàn)實，不可能培養(yǎng)和造就新形勢下具有時代精神的教師。因此，師專應(yīng)開展與基礎(chǔ)教育課程改革相配套的課程改革，動員全體教師積極鉆研基礎(chǔ)教育課改理論，重新整合課程資源，編寫教材和講義，改革課堂教學(xué)模式。師專課程改革有利于推動教師思考和研究問題，打破原有的思維定勢，關(guān)注課堂教學(xué)效果，重視提升自身專業(yè)素養(yǎng)。與此同時，師專教師應(yīng)對自身發(fā)展進行合理規(guī)劃，包括對自己合理定位，確定發(fā)展方向；了解學(xué)校，明確發(fā)展空間和資源條件；確定發(fā)展目標(biāo)，充分發(fā)揮長遠目標(biāo)和具體目標(biāo)的引領(lǐng)和激勵作用；積極采取行動，實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。（四）強化“兩代師表”意識，不斷尋求工作興奮點，克服教師職業(yè)倦怠教師倫理要求教師注重言傳身教成為學(xué)生的典范，增強“教師意識”是首先應(yīng)重點思考的問題。教師意識指教師對自己的身份以及對自身的言行舉止在學(xué)生中產(chǎn)生的影響的認(rèn)識?！拔沂墙處煛币庾R的增強，能夠激勵教師加強個人修養(yǎng)和完善自身形象，以高尚的人格為學(xué)生提供一種道德楷模。師專教師和學(xué)生是教師與準(zhǔn)教師的關(guān)系，二者都應(yīng)樹立教師意識即“兩代師表”意識，不斷提高個人修養(yǎng)，完善自身形象。教師可以以生為鑒，經(jīng)常反思自己的言行舉止；同時學(xué)生應(yīng)以師為鏡，經(jīng)常檢查和分析自己的所作所為。如果教師和學(xué)生能成為兩面鏡子，互相映照對方真實的自己以及期待的自己，就能夠?qū)崿F(xiàn)教師倫理意義上的“教學(xué)相長”。另外，師專應(yīng)積極營造教師倫理建設(shè)氛圍，如懸掛教育家和優(yōu)秀教師像、教育名言警句，經(jīng)常舉辦優(yōu)秀教師報告會、增強教師意識座談會，提高師生自省意識，增強自我約束能力。另一方面，師專教師應(yīng)善于尋求新的工作興奮點，努力克服職業(yè)倦怠。師專教師要善于思考和研究，注重開發(fā)自身的創(chuàng)造潛能，突破機械重復(fù)和單調(diào)的課堂教學(xué)模式。師專學(xué)生的個性特征、成長經(jīng)歷、興趣愛好、學(xué)習(xí)態(tài)度、道德品質(zhì)等各不相同，學(xué)習(xí)過程和日常行為表現(xiàn)千差萬別，教師要善于在這些復(fù)雜的情況中尋找新的興奮點，在學(xué)生健康成長的同時進發(fā)自身的激情，煥發(fā)青春和活力，以更加飽滿的熱情履行自身的職責(zé)。下半年努力方向篇五(一)不足之處1、工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神。2、有時心浮氣躁，急于求成，平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足；3、工作中總習(xí)慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、大膽開拓的勇氣和魄力。（二）改進措施1、加強反復(fù)學(xué)習(xí)，開拓工作思路，敢于打破舊模式，改變一些習(xí)以為常的思維。2、努力加強自己的事業(yè)心和責(zé)任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯(lián)系實際，注重學(xué)以致用。3、在實際工作中，要更加積極主動的向領(lǐng)導(dǎo)請教遇到的問題，并多與同事們進行溝通，學(xué)習(xí)他們處理實際問題的方法及工作經(jīng)驗，通過多學(xué)、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。下半年努力方向篇六永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局（營銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別