市場方案7篇資料

實用的市場方案7篇為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編幫大家整理的市場方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。市場方案篇1歲月輪回，在時間的催促中我們又開始了新一年的計劃工作?；厥走^去的一年，我們承受了很大的壓力。隨著經(jīng)濟競爭地不斷加劇，傳統(tǒng)產(chǎn)品在今年并沒有取得預期的目標，而是呈現(xiàn)出大步下滑的趨勢，這讓我們倍感慚愧和內(nèi)疚。也許可以有著很多的理由來解釋這種趨勢，但市場就是看結(jié)果，總的來說，是我們的觀念沒有改變，思想沒有轉(zhuǎn)變，管理方式方法沒有適應市場的發(fā)展需求。在新的一年即將到來之際，倍感所面臨的挑戰(zhàn)和壓力。隨著社會的不斷發(fā)展，時代的變遷，消費者觀念也在逐步升級。而作為公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在二十世紀是必需品，如今消費模式已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化，消費者在選擇上呈現(xiàn)多樣化。正是新生事物的產(chǎn)生，這些接收工具對我們傳統(tǒng)產(chǎn)品造成了很大的沖擊，可以說我們傳統(tǒng)產(chǎn)品市場總體容量與往年相比是在逐年縮小，這是毫無疑問的事實。然而市場不進則退，這是永恒的規(guī)律。在面對新的問題、新的形勢、新的起點的時候，關(guān)鍵的問題是自己如何設(shè)定起跑線？如何解決問題？當一切理順的時候，增長就自然水到渠成了。今年是個充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，首先市場競爭越來越殘酷，競爭環(huán)境越來越緊張，然而有時競爭就是一種動力，我們要以“馳名商標”這個契機，積極響應“認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”、“雙向選擇，優(yōu)化組合”的戰(zhàn)略思想，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行精耕細作，使之達到公司目標。年度銷售指標1、銷量指標2、經(jīng)營指標①、應收賬款：死、呆賬控制在20萬元以內(nèi)；銷售貨款控制在1000萬元之內(nèi)，比去年下降10%；②、銷售成本：20××年度銷售成本控制在萬元之內(nèi)，。3、管理指標：①、銷售網(wǎng)點：②、市場信息：③、售后服務：④、考核與總結(jié)：每月及時做好月度考核、總結(jié)與計劃，達標率達100%；為了達成這個目標，除了市場部需要做好工作，更需要公司其它相關(guān)職能部門的配合支持。根據(jù)以上的銷售目標任務，市場部認為公司必須抓好以下兩個方面的工作，來提高公司的整體反映能力，配合力以及作戰(zhàn)能力，以更加快速、高效、系統(tǒng)的工作作風來促進公司的快速發(fā)展：一、加大投入、不斷創(chuàng)新〈看法〉投入是創(chuàng)新的前提?；仡櫧鼛啄旯井a(chǎn)品，從新工藝新設(shè)計方面少之又少，真正牽涉到新產(chǎn)品開模上幾乎沒有，就是有，也是遵循以往的慣性思維在原有基礎(chǔ)上略作變動，出來的東西并不精致，絕大部分迎合不了市場需求。有些不但沒有使工藝改觀，反而適得其反，在“降低成本”的錯誤思想指導下，使質(zhì)量越改越差。從市場上看，每年都會看到同類廠家在產(chǎn)品上推陳出新。然創(chuàng)新就要有投人作后盾。投入已經(jīng)成為制約公司天線產(chǎn)品開發(fā)的一個瓶頸，如何突破投入創(chuàng)新這一瓶頸，將是公司今年重點要考慮的問題。涉及到人才、技術(shù)、資金等各相關(guān)資源都需要投入，特別是技術(shù)，更需要系統(tǒng)考慮和費用預算，明確各項機制予以保障，提高開發(fā)人積極性和主動性，再不能象以往一樣憑感覺靠指令。因此在今年，創(chuàng)新是促進銷量、開拓市場的一個關(guān)鍵前提。二、改變觀念、加強質(zhì)量意識〈看法〉“今天的質(zhì)量，明天的市場”。此話不能停留在口頭上，而要付諸于行動。近幾年市場上反饋回來的質(zhì)量信息越來越頻繁，各種各樣的質(zhì)量問題層出不窮。究其原因，產(chǎn)品從設(shè)計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料選購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等方面都存在這樣那樣的問題，對市場造成了極其惡劣的影響。對待市場反饋的質(zhì)量信息，目前相關(guān)部門也都存在敷衍了事，不予重視。有屢提屢犯、屢犯屢提，始終得不到改進和解決。長此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客戶對公司失去了信心；對于質(zhì)量問題相關(guān)職能人員也習以為常，懶得去負起責任、去解決問題。也許明知需解決，可能一人無法左右，便擱淺著順其自然。認為不解決就是這樣，也不是自己的責任，也沒有人追究；如果去解決了，反而給自己惹麻煩，找事干。這就是現(xiàn)在公司所存在的現(xiàn)實問題。大家抱著一種明哲保身的工作態(tài)度，這種態(tài)度和環(huán)境自然不斷地影響著平常的工作，形成了惡性循環(huán)。表面看起來公司對質(zhì)量這塊部門職能清晰，各環(huán)節(jié)都有把關(guān)，但實質(zhì)呢？只是一種形式，走馬觀花，看到問題也當作沒看到，這樣問題也變成是常理了。所以，在今年，需要公司加大力度管控這一塊，要做到管理干部腦中有意識，員工腦中有責任，實現(xiàn)人人來管質(zhì)量，人人來把關(guān)。樹立起人人腦中有質(zhì)量的概念，否則，這是很可怕的。中國弛名是名副其實的，我們不能讓質(zhì)量問題來腐蝕著這塊來之不易的馳名品牌。所謂現(xiàn)場就是市場，現(xiàn)場也是無聲的推銷員，一個公司只有“有好現(xiàn)場才有好市場”。公司的現(xiàn)場管理和質(zhì)量管理，還是非常欠缺，值得反思。企業(yè)每個人都是營銷員，做好產(chǎn)品質(zhì)量也是在做營銷，而不能片面地認為營銷就是市場部一個部門的事，企業(yè)現(xiàn)場好壞也決定著市場銷量的大小。所以，市場部認為銷量的增長必定來自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。20××年，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到得解決，現(xiàn)場管理必須得到加強，做好市場營銷的堅強后盾。作為市場部，去年確實存在這樣那樣的問題，一定程度地影響著整個市場銷售工作。但歸根結(jié)底，市場部有著不可推卸的責任，各個方面還做得不夠好，特別是市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面比較欠缺，導致沒有抓住行業(yè)老大這個優(yōu)勢，把“壟斷”工作運作好。市場部通過對以往工作的回顧和總結(jié)，認為在本年度的市場營銷工作需要從以下幾個方面來轉(zhuǎn)變：市場方案篇2為了更好的傳揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端獲利模式，急劇開動杜康老窖坊市場，讓各界精英感覺杜康多贏模樣的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特訂定新型市場營銷推行方案，雇用團購員開辟市場。1、應聘前提：1、年滿18周歲（不分國籍），具有自力民事本領(lǐng)及消耗本領(lǐng)的合法百姓；2、要求有1年以上的銷售辦理工作經(jīng)驗；3、能夠認同公司的企業(yè)文化并進修公司的終端獲利模式；4、承諾接納公司的各項軌制辦理與考核；5、自愿申請參加，與公司簽訂聘用公約；6、要求投資1萬元人民幣，此中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中20xx元市場保護包管金；7、要求有本公司的工作人員做保舉包管人；8、要求有響應的社會資本。2、工作職責：1、在全國任何處所經(jīng)進行產(chǎn)品的團購銷售；2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中間；3、當真團購交易的系列事件的跟尾與美滿；4、自動地指導團購客戶參加公司的各項活動；5、自動地參加公司構(gòu)造的各項促銷活動；6、自動地展開本身的招貿(mào)易務；7、要求能按時地參加公司的各項培訓；8、接納上級和公司的教導與考評。3、享福報酬：1、享福任何地區(qū)的團購權(quán)力，團購獎為團購價的30%提成；2、享福任何地區(qū)的招商權(quán)力，招商獎為初次進貨額的8%提成，永續(xù)進貨額2%的提成；3、免費享福公司按期的各項培訓；4、效益分析：1、本身團購事跡按每個月2萬元謀劃，每一年團購事跡為24萬元，嘉獎可得24萬*30%=7.2萬元/年；2、本身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商謀劃，每一年可招4家經(jīng)銷商：嘉獎可得（初次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；3、團購專員嘉獎總計：團購獎7.2元+招商嘉獎9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；5、成長空間：1、公司的進修與培訓將提拔本身的本質(zhì)和辦理本領(lǐng)，對將來成長大有救助；2、團購專員經(jīng)過議定1年的考核達標后可申請?zhí)岚螢榭h區(qū)級的地區(qū)經(jīng)理，享?？h區(qū)級地區(qū)經(jīng)理的報酬；3、當本崗亭經(jīng)過議定1年的考核達標后可申請?zhí)岚螢榈厥屑壍霓k事經(jīng)理，享福地市級辦事經(jīng)理的報酬；4、地市級辦事經(jīng)理崗亭經(jīng)過議定1年的考核達標后可申請?zhí)岚问〖壍氖袌隹偙O(jiān)，享福省級市場總監(jiān)的報酬；5、當省級市場總監(jiān)崗亭經(jīng)過議定1年的考核達標后可申請?zhí)岚螢楹?nèi)大區(qū)總監(jiān)，享福大區(qū)總監(jiān)的報酬；6、省級市場總監(jiān)和海內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗亭達標后都可享福公司的總事跡分紅；7、當公司上市時，縣區(qū)級地區(qū)經(jīng)理、地市級辦事經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員都可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈嘉獎股分！市場方案篇320xx年我縣依據(jù)《農(nóng)藥管理條例》渭南市政府《農(nóng)藥管理使用管理辦法》等法律法規(guī)，立足全縣農(nóng)藥市場現(xiàn)狀與農(nóng)藥監(jiān)管的實際，全面推行農(nóng)藥市場準入登記備案管理制度，以推廣合格、優(yōu)質(zhì)、放心、高效的農(nóng)藥為出發(fā)點和落腳點，加快農(nóng)藥由市場監(jiān)管為主向事前源頭管理與日常監(jiān)管并重轉(zhuǎn)變，推進農(nóng)藥監(jiān)管步入科學化、規(guī)范化、常態(tài)化的監(jiān)管軌道，基本實現(xiàn)了在農(nóng)藥經(jīng)營源頭上預防高毒禁用與假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品流入市場，取得了突破與成效。今年為適應農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全與農(nóng)藥市場迅速發(fā)展的新形勢，進一步強化農(nóng)藥市場源頭監(jiān)管，規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營與使用，切實維護農(nóng)民和農(nóng)藥經(jīng)營者的合法權(quán)益，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。我們通過開展市場調(diào)研、組織召開座談會，廣泛征求農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)藥經(jīng)營單位與農(nóng)藥管理人員的合理建議意見，認真分析存在的問題、難點與完善農(nóng)藥市場準入登記備案管理的措施，提出本實施方案，以確保農(nóng)藥市場準入登記備案管理工作順利實施。一、工作目標通過全面完善推進落實農(nóng)藥市場準入登記備案管理工作，從農(nóng)藥經(jīng)營的源頭上預防高毒禁用與假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品流入市場，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、合格、放心、高效農(nóng)藥產(chǎn)品的全覆蓋，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平提升，確保不發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。二、工作內(nèi)容（一）登記備案范圍1、凡在**縣所轄區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、貯藏等種植業(yè)類產(chǎn)品的農(nóng)藥（除衛(wèi)生殺蟲劑外），包括殺蟲劑、殺菌劑、殺鼠劑、除草劑、植物生長調(diào)節(jié)劑等，均屬農(nóng)藥市場準入登記備案范圍。2、凡從農(nóng)藥生產(chǎn)廠家直接購進農(nóng)藥產(chǎn)品從事經(jīng)營活動的農(nóng)藥經(jīng)營單位，必須將其預銷售的農(nóng)藥產(chǎn)品與相關(guān)資料報審核登記備案，經(jīng)審核合格取得《**縣農(nóng)藥市場準入登記備案書》后可在全縣范圍內(nèi)銷售。農(nóng)藥總經(jīng)銷單位之間允許憑《登記備案書》相互調(diào)貨銷售。3、農(nóng)藥生產(chǎn)廠家在**縣所轄區(qū)域內(nèi)從事經(jīng)營活動的，必須取得《登記備案書》，方可經(jīng)銷所生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品。4、凡試驗期農(nóng)藥產(chǎn)品一律不予登記備案，且不得經(jīng)銷。（二）方法和步驟1、申請時間。凡屬農(nóng)藥市場準入登記備案范圍的農(nóng)藥經(jīng)營單位，自實施方案公布之日起向**縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法大隊申請登記備案。2、提交材料。申請時應提交：①《**縣農(nóng)藥市場準入登記備案申請表》（含電子版）；②農(nóng)業(yè)部核準的農(nóng)藥登記證（復印件）；③農(nóng)業(yè)部核準的農(nóng)藥標簽樣張（復印件）；④包裝完整的樣品。3、審核備案。在**縣轄區(qū)內(nèi)銷售的屬于農(nóng)藥正式登記證（PD、WP）的農(nóng)藥產(chǎn)品實行“一產(chǎn)品一年度一備案”，屬于農(nóng)藥臨時登記證（LS、WS）的農(nóng)藥產(chǎn)品實行“一產(chǎn)品一批次一備案”；經(jīng)市級農(nóng)藥管理部門審核合格的，予以發(fā)放《**縣農(nóng)藥市場準入登記備案書》（《登記備案書》農(nóng)藥登記證號一欄標注農(nóng)藥正式或臨時登記證有效期），憑《登記備案書》在全縣范圍內(nèi)銷售。對審核不合格的農(nóng)藥產(chǎn)品發(fā)給《不予登記備案通知》，經(jīng)營者不得進貨銷售。凡申請材料、樣品齊全當場受理登記，10個工作日審核完畢，并通知領(lǐng)取審核結(jié)果。4、有效期?！兜怯泜浒笗酚行谠瓌t上為一年，若因農(nóng)藥登記證、農(nóng)藥產(chǎn)品有效期、設(shè)計包裝更新、標簽內(nèi)容變更等與登記備案不一致時，以農(nóng)業(yè)部核準的農(nóng)藥登記內(nèi)容為準。三、農(nóng)藥市場準入登記備案審核內(nèi)容1、農(nóng)藥登記證；2、農(nóng)藥標簽內(nèi)容和格式；3、農(nóng)藥產(chǎn)品有效期；4、國家、省明令禁止使用的違禁違規(guī)農(nóng)藥或成分。四、《登記備案書》使用注意事項1、《登記備案書》供申請登記備案者使用，不得借用、轉(zhuǎn)讓、涂改和偽造。2、《登記備案書》必須隨貨同時發(fā)放給零售者；3、農(nóng)藥總經(jīng)銷單位下銷農(nóng)藥時，必須在《登記備案書》復印件上加蓋單位印章，否則無效。五、有下列情形之一的，由縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法大隊發(fā)出通知，撤銷其《登記備案書》，并在《**縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》上公布：1、借用、轉(zhuǎn)讓、涂改、偽造《登記備案書》的；2、《登記備案書》有效期內(nèi)農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格的；3、對因農(nóng)藥質(zhì)量問題造成損失或藥害事故的農(nóng)藥產(chǎn)品；4、農(nóng)藥企業(yè)名稱發(fā)生變更后未申請登記備案更新的；凡被撤銷《登記備案書》的農(nóng)藥產(chǎn)品，自收到撤銷通知書或公布之日起6個月內(nèi)不再準入。六、工作要求（一）加強組織領(lǐng)導。切實安排好農(nóng)藥市場準入登記備案管理工作，確保從源頭上杜絕高毒禁用與假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品；要通過設(shè)立的投訴舉報電話，主動接受廣大群眾對農(nóng)藥市場準入登記備案管理工作的監(jiān)督和對走街串巷、流動銷售農(nóng)藥的舉報與及時組織查處，維護消費者的合法利益。（二）高度重視登記備案工作。，明確責任，落實到人，抓好落實，為有效實施農(nóng)藥監(jiān)管創(chuàng)造條件，最大程度地完善農(nóng)藥監(jiān)管手段，切實保障農(nóng)藥市場準入登記備案管理工作順利開展。（三）加強宣傳培訓。多種宣傳培訓和咨詢，以及監(jiān)督檢查等方式途徑宣傳國家農(nóng)藥管理的相關(guān)法律法規(guī)和農(nóng)藥、農(nóng)藥經(jīng)營、農(nóng)藥安全使用的基本知識，以及通過登記備案的農(nóng)藥產(chǎn)品，不斷地提高農(nóng)藥經(jīng)營與使用人員的社會責任感與質(zhì)量安全意識，引導農(nóng)藥使用者選用合格、優(yōu)質(zhì)、放心、高效的農(nóng)藥，科學安全用藥，提升用藥的水平，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。（四）加大監(jiān)管力度，建立農(nóng)藥監(jiān)管長效機制。采取“預防為主、打防結(jié)合”的原則，進一步轉(zhuǎn)變觀念，積極創(chuàng)新措施，采取上下聯(lián)動管理方式，加大對農(nóng)藥市場檢查力度，提升監(jiān)管的力度和水平，切實落實各項監(jiān)管措施，不僅要積極督促農(nóng)藥經(jīng)營單位申請登記備案，經(jīng)營通過登記備案的農(nóng)藥產(chǎn)品；而且要及時組織進行農(nóng)藥產(chǎn)品跟蹤抽檢，對因質(zhì)量原因造成損失或藥害事故、或在使用過程中存在缺陷的農(nóng)藥產(chǎn)品，責令限期整改和依法進行處理，依法維護農(nóng)民權(quán)益，確保農(nóng)藥市場監(jiān)管取得實效。（五）誠信許可經(jīng)營，杜絕高毒禁用與假冒偽劣產(chǎn)品。各農(nóng)藥經(jīng)營單位要選擇規(guī)范的農(nóng)藥生產(chǎn)廠家進貨，不得從流動供貨商或外地農(nóng)藥批發(fā)單位購入農(nóng)藥產(chǎn)品；各農(nóng)藥批發(fā)單位要選擇有許可資質(zhì)、符合經(jīng)營條件的零售經(jīng)營戶，杜絕發(fā)展無證的零售經(jīng)營者；對經(jīng)營的農(nóng)藥產(chǎn)品要做好進銷貨臺帳、索要加蓋經(jīng)營章的進貨發(fā)票和《登記備案書》工作等，并按標準化經(jīng)營門店建設(shè)要求存放，以備查驗。市場方案篇4現(xiàn)制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內(nèi)容：一是：如何做好市場調(diào)查，并且抓住縣級經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)內(nèi)容是：A：了解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?B：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?C：當?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。D：農(nóng)民的一些用藥情況E：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營狀況，營銷意識等。二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導交流)三是：銷售目標(須要于領(lǐng)導交流)四是：渠道的策略一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。通過在縣級的調(diào)查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個零售商做定點。五是：政策的策略A：返利政策現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個產(chǎn)品銷量達到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4T以內(nèi)返20xx元，銷售返利4T以上返利4000元。缺點：打消了那些根本達不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價的現(xiàn)象。策略：我們可以根據(jù)各個經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應的返利政策。原則：針對不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應不同的返利政策。B：年終獎勵政策紅太陽作為一個品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽度、專業(yè)的服務等等?，F(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業(yè)服務等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。缺點：沒有實現(xiàn)目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，形式單一。策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎，為了提升專業(yè)服務，就設(shè)專業(yè)服務獎，為了提升信譽度，就設(shè)信譽度獎。原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎項。C：促銷的策略農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產(chǎn)品的價格定位于高價格，在農(nóng)民的眼力應屬于高價格產(chǎn)品。1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,2.人特別多的時候，比如什么集會,開現(xiàn)場會,找當?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.5.對基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.6.做電視臺廣告，專家講座，拉動市常7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場時刻的反映情況!六是：經(jīng)銷商、零售商的選擇1、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知己“，知道誰在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)2、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知彼“，競品在當?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)3、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知環(huán)境”，通過和經(jīng)銷商、零售商、消費者詢問當?shù)氐那闆r。4、終端調(diào)查尋找準客戶，通過調(diào)查了解準客戶的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)5、作好市場開發(fā)方案，充分準備和準客戶談判。(市場開發(fā)方案)七是：推廣策略及時做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應的推廣策略。通過做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會等等。1、在當?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷商的過程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應銷，你勢必會另外找人，假如這個產(chǎn)品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的`做法就是答應賣，但貨運來之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業(yè)務員可再做一番講解。2、進行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去。可以把招貼畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當?shù)厝艘龑М數(shù)厝?。同時，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。八是：經(jīng)銷商的管理1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)2、初步了解市場，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)A：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態(tài)?后沒有人在沖貨，砸價?B：了解經(jīng)銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或沖貨，截留促銷品等等，3、上傳下達，盡好供應商的本分。A：上傳公司最新的政策B：問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議C：樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語)4、庫存清點，先進先出，并及時根據(jù)情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。A：近期促銷活動的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。B：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析6、建立客戶資料、維護邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細資料)7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。意見與建議：改變業(yè)務員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價格高的問題?產(chǎn)品價格高是正?，F(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時送貨、及時調(diào)換破損和不良品的售后服務，您買的是這一大推東西的綜合體。2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?您擔心消費者嫌貴我理解，其實我們的價格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高，你要是比便宜，永遠都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的3、如何解決價格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務，低市場都在打價格戰(zhàn)，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷，沒有利潤，所以也想擠入高端市場，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實現(xiàn)升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實并不貴。其實你應該明白，任何行業(yè)，高端市場難進入，但是容易賺錢，低端市場好進入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點，一旦打開，大家日子都會比較好過點。4、解決經(jīng)銷商沒有底，畢竟我們的產(chǎn)品價格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?真的是貴不貴，其實不關(guān)你的事，您買的不是價格，您買的是錢，您要關(guān)心的不是這個東西有多貴，我們應該探討這個產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?5、解決經(jīng)銷商認為利潤太低的問題?品牌產(chǎn)品一定利潤低，你說的不錯，但是我說的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。市場方案篇5加強農(nóng)資市場監(jiān)管，開展農(nóng)資打假、打劣行動，是保證優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資供應、確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全的重要保障。為進一步做好全縣的農(nóng)資市場監(jiān)管工作，促進農(nóng)業(yè)提速增效、農(nóng)民持續(xù)增收和農(nóng)村全面發(fā)展，結(jié)合我縣農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀，制定本方案。一、指導思想以黨的十八大精神為指針，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和維護農(nóng)民群眾利益為目標，著力構(gòu)建農(nóng)資市場執(zhí)法監(jiān)管長效機制，以建立健全農(nóng)藥監(jiān)管體系為手段，以規(guī)范農(nóng)藥市場秩序為抓手，以提高農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)藥標簽合格率為工作目標，以監(jiān)管禁用、限用高毒農(nóng)藥和打擊假冒偽劣農(nóng)藥為重點，以查大案要案為突破口，以維護公眾健康為出發(fā)點，緊緊抓住日常監(jiān)管、專項抽查和案件查處三個環(huán)節(jié)，切實保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)民用藥安全和生態(tài)環(huán)境安全。二、工作目標通過農(nóng)資市場監(jiān)管活動的開展，努力確保不發(fā)生因假劣農(nóng)資和禁限用農(nóng)業(yè)投入品引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)損失；全面實行高毒農(nóng)藥定點銷售制度；嚴厲打擊制、售假劣農(nóng)資產(chǎn)品等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為，使全縣農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營行為更加規(guī)范，農(nóng)民群眾質(zhì)量意識和維權(quán)能力明顯提高，放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村覆蓋范圍進一步擴大，農(nóng)資市場秩序進一步好轉(zhuǎn)，農(nóng)民群眾滿意度進一步提高。三、監(jiān)管重點嚴厲查處生產(chǎn)經(jīng)營違法添加高毒農(nóng)藥等未登記成分、有效成分不足等假劣農(nóng)藥和無證生產(chǎn)、一證多用、套用或冒用證件等違法行為。嚴厲打擊非法生產(chǎn)、經(jīng)營和使用甲胺磷等禁用高毒農(nóng)藥的行為。四、主要任務（一）開展農(nóng)資生產(chǎn)主體整頓繼續(xù)開展農(nóng)資經(jīng)營主體清查，進一步健全完善農(nóng)資經(jīng)營主體檔案，全面掌握我縣轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營主體的基本情況。對不符合法定條件或者有嚴重違法行為的，依法予以清理、取締。（二）加大農(nóng)資市場監(jiān)管力度切實加大日常執(zhí)法巡查力度，保證農(nóng)資監(jiān)管工作不留死角。完善農(nóng)資市場監(jiān)管工作檔案，記錄好日常檢查工作情況，對監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的問題及時依法處理。根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際，突出重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點品種，有針對性地開展專項整治。（三）推動農(nóng)資信用體系建設(shè)強化農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營者誠信經(jīng)營責任意識，積極引導農(nóng)資經(jīng)營者建立健全自律機制和管理制度。一是嚴把進貨關(guān)。嚴格監(jiān)督農(nóng)資經(jīng)營者建立并執(zhí)行進貨查驗制度，認真查驗供貨商經(jīng)營資格。二是嚴把銷售關(guān)。如實記錄產(chǎn)品的流向、數(shù)量等信息，向消費者提供消費憑證和質(zhì)量承諾卡，確保實現(xiàn)農(nóng)資商品質(zhì)量的可追溯監(jiān)管。三是嚴把退市關(guān)。經(jīng)營者要嚴格落實下架退市制度，發(fā)現(xiàn)銷售的農(nóng)資質(zhì)量不合格，應立即停止銷售，采取有效措施及時追回，防止不合格農(nóng)資流入市場。（四）強化對農(nóng)民的服務指導繼續(xù)認真貫徹執(zhí)行《農(nóng)藥管理條例》、《XX縣高毒農(nóng)藥管理辦法》、《XX縣高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營實施方案》，嚴禁在蔬菜、瓜果、茶葉等作物上使用劇毒、高毒農(nóng)藥。搞好技術(shù)培訓，指導農(nóng)民科學安全用藥，大力推進病蟲害專業(yè)化防治，積極推廣低毒農(nóng)藥、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、頻振式殺蟲燈、性誘劑等生態(tài)栽培技術(shù)，減少農(nóng)藥用量，努力提高農(nóng)藥利用率和防治效果，確保蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全。充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報刊等多種媒體和手段，通過舉辦培訓班、印發(fā)宣傳資料、現(xiàn)場指導等多種形式，普及農(nóng)資法律法規(guī)，推介誠信企業(yè)和產(chǎn)品，曝光典型案例，傳授農(nóng)資識假辨假和科學使用知識，引導農(nóng)民群眾科學、理性購買農(nóng)資產(chǎn)品，提高農(nóng)民群眾質(zhì)量安全意識、識假辨假維權(quán)能力和科學安全生產(chǎn)的水平。五、重點工作安排1、3—5月，組織開展農(nóng)資打假專項治理春季行動，主要針對蔬菜病蟲害防治和小麥“一噴三防”用藥開展市場監(jiān)管抽查工作。2、6—8月，以果樹用藥為重點，兼顧玉米病蟲草害防治用藥開展質(zhì)量抽檢工作。3、9—12月，以蔬菜病蟲害防治用藥為重點，突出重點品種，對非法添加高毒農(nóng)藥及標注有效成分含量不足的假劣農(nóng)藥予以嚴厲打擊。六、保障措施1、加強領(lǐng)導為確保農(nóng)資監(jiān)管各項工作落到實處，成立20xx年XX縣農(nóng)資監(jiān)管工作領(lǐng)導小組，由主管局長王春雷任組長，縣農(nóng)林局質(zhì)量流通科張岳峰、縣農(nóng)技中心主任李偉任副組長，成員由縣農(nóng)林局及農(nóng)技中心執(zhí)法人員組成，全面加強農(nóng)藥監(jiān)督管理工作。領(lǐng)導小組設(shè)辦公室，辦公地點設(shè)農(nóng)林局，由張岳峰兼任辦公室主任。2、廣泛宣傳利用電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、通告等多種手段，宣傳農(nóng)資市場專項整治工作經(jīng)驗和成效，宣傳名優(yōu)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)資法律法規(guī)，加大假冒偽劣農(nóng)資案件曝光力度。3、強化監(jiān)督按照“統(tǒng)一部署、分類抽檢、集中送檢、按月通報”的原則，加強農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量抽檢，及時公布抽檢結(jié)果，對生產(chǎn)銷售假冒偽劣農(nóng)資造成農(nóng)民損失的單位和個人，堅決依法從快、從重處理。市場方案篇6今年交通部門是我區(qū)23個行評重點單位之一，我局根據(jù)行業(yè)特點，圍繞本單位的職能，經(jīng)認真研究確定以加強客運市場整治，遏制亂漲價行為為選題評議內(nèi)容。并針對當前客運市場存在實際問題，如經(jīng)營行為不規(guī)范、不按核定線路班次行駛、站外組客、非法營運沖擊市場擾亂公平競爭秩序，沿海、山區(qū)客運線路節(jié)假日亂漲價等現(xiàn)象。為加強客運市場整治，維護市場秩序，保障運輸安全和廣大群眾的合法權(quán)益，切實改善民生，特制定整改方案。一、組織機構(gòu)為保證整治工作的扎實推進，成立區(qū)交通局客運市場整治工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)運管所辦公室，辦公室成員由各站、隊抽調(diào)人員組成。二、整治重點（一）針對沿海、山區(qū)客運線路節(jié)假日亂漲價等突出現(xiàn)象，配合物價部門進行專項整治，以維護客運市場正常秩序，保障群眾利益。（二）客運車輛不按批準客運站?？炕虿话匆?guī)定的線路、公布的班次行駛、站外組客等，維護客運市場秩序。（三）查處非法營運出租車，維護公平競爭的市場環(huán)境和運輸安全。三、工作措施1、加強協(xié)調(diào)，積極配合物價部門查處客運車輛亂漲價行為。嚴格落實市運管處制定下發(fā)的《關(guān)于進一步規(guī)范市內(nèi)道路客運經(jīng)營行為的通知》的要求，凡因亂漲價等情節(jié)惡劣的服務質(zhì)量問題被物價部門行政處罰的客運車輛，在經(jīng)營期限屆滿后，將不予重新許可。同時對客運企業(yè)實行運輸服務質(zhì)量記分考核，作為企業(yè)質(zhì)量信譽等級考核的重要內(nèi)容。2、發(fā)揮交通運管對客運企業(yè)源頭管理作用，強化對客運企業(yè)、經(jīng)營者的教育，督促企業(yè)、經(jīng)營者誠信經(jīng)營、合法經(jīng)營。3、加大稽查力度，重拳打擊客運違法行為。運管部門加大路面稽查力度，采取流動與定點相結(jié)合、明查暗訪和群眾舉報相結(jié)合，突出重點時段、重點地點、重點對象，打擊客運違章，特別是非法營運等嚴重擾亂市場秩序的行為。4、定期對違法違章的企業(yè)和車輛進行通報，并在相關(guān)媒體上予以曝光，引導客運企業(yè)誠信守法，提升服務質(zhì)量，確保我區(qū)運輸市場秩序的安定穩(wěn)定，為促進我區(qū)交通運輸良性發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。四、職責分工1、稽查隊、稽查崗、運管站配合物價部門查處客運車輛亂漲價行為?；殛犡撠熍浜衔飪r部門查處區(qū)及常太線客運車輛亂漲價行為，負責中心區(qū)及常太轄區(qū)客運市場整治，責任人陳暉；稽查崗負責配合物價部門查處華亭鄉(xiāng)村客運及方向過往客運車輛亂漲價行為及華亭轄區(qū)客運市場整治，責任人朱明穗；運管站配合物價部門查處白洋鄉(xiāng)村客運、東海及境內(nèi)過往客運車輛亂漲價行為，負責轄區(qū)客運市場整治，責任人林金勝。2、運政運務股要加強對客運企業(yè)的監(jiān)管，強化對客運企業(yè)、經(jīng)營者的教育，督促企業(yè)、經(jīng)營者誠信經(jīng)營、合法經(jīng)營，定期對違法違章的企業(yè)和車輛進行通報，引導客運企業(yè)誠信守法，提升服務質(zhì)量，責任人陳建武。五、考核辦法對各站、隊、崗查處客運違法行為進行量化記分考核，每月進行統(tǒng)計通報并按得分高低考核各責任單位工作進度和治理效果，得分情況作為參評單位民評排名的重要依據(jù)之一。六、工作要求1、·，確保人員履職到位。2、從思想上高度重視。節(jié)日期間客運市場亂漲價、非法營運是群眾反映的熱點問題，我們要從減輕群眾負擔、關(guān)注民生，確保運輸安全的高度來認識治理工作的重要性，切實把這一問題解決好。3、廣泛宣傳。強化社會監(jiān)督和輿論監(jiān)督，通過新聞媒體廣泛宣傳票價政策、非法營運的危害性，積極引導群眾主動舉報和配合取證，打擊客運違法違章行為。4、落實責任。相關(guān)責任人要認真按照方案的工作任務分工抓好落實，做好人員和工作安排，統(tǒng)籌兼顧，全面推進各項工作的開展。市場方案篇7擴張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個企業(yè)只有擁有了一定的市場份額和規(guī)模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業(yè)面臨倒閉的危險。物業(yè)管理企業(yè)在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務的多元化和跨地域經(jīng)營的風險，這對物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認識企業(yè)擴張，打好基礎(chǔ)，以穩(wěn)中求進。一、物業(yè)管理企業(yè)擴張的意義在當今市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進步就意味著退步，不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場份額，擴張自身規(guī)模，才能在市場上立足。物業(yè)管理行業(yè)作為一個新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發(fā)展。實踐證明，企業(yè)擴張、規(guī)?；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規(guī)?；?二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過規(guī)模化，才能達到實現(xiàn)效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過規(guī)?；拍軐崿F(xiàn);四是社會平均勞動成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過規(guī)模化才能得以實現(xiàn)。物業(yè)管理企業(yè)擴張、規(guī)?；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節(jié)制最大限度地擴大管理面積和管理領(lǐng)域，科學地確立自身的管理成本和經(jīng)營目標，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當然，物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營并不是指簡單的擴大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營行為來說，規(guī)?；?jīng)營還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著投入的增加，規(guī)模的擴大，其單位增量所產(chǎn)出的效益應逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經(jīng)濟效益。二、物業(yè)管理企業(yè)在擴張中容易出現(xiàn)的問題很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴張自己的業(yè)務，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無名，由強變?nèi)醯霓D(zhuǎn)變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務擴張應是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負責任的擴張。一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價值規(guī)律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉(zhuǎn)制的企業(yè)，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數(shù)企業(yè)走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業(yè)項目后，往往不能較好地兌現(xiàn)承諾，結(jié)果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業(yè)走入了擴張誤區(qū)，導致企業(yè)盲目擴張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。誤區(qū)一：擴張就是管理面積的擴大市場是企業(yè)的生存之本，擴張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認為企業(yè)唯有實現(xiàn)規(guī)模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數(shù)量的擴張不但不能讓企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴張應以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴張極易助長企業(yè)的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場份額的擴大有著本質(zhì)的區(qū)別。誤區(qū)二：有規(guī)模就是有品牌行業(yè)很多人士普遍認為，物業(yè)管理已進入品牌經(jīng)營階段，物業(yè)管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業(yè)對品牌告知的度沒掌握好。一些企業(yè)錯誤地認為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買的利益及附加價值的產(chǎn)品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能?！盎ㄥX買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經(jīng)營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上，而是以過硬的服務品質(zhì)、優(yōu)良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎(chǔ)，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。誤區(qū)三：規(guī)?；蜁?guī)范化不少企業(yè)急于求成，跟風攀附，在根基不穩(wěn)、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結(jié)果，接下項目后，難以消化，暴露出內(nèi)虛的致命缺陷。異地項目市場環(huán)境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創(chuàng)，其內(nèi)未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內(nèi)功，才能傳出真經(jīng)，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。三、如何實現(xiàn)成功擴張擴大市場份額，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營是現(xiàn)代物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求，但在市場份額總量有限的情況下，物業(yè)管理企業(yè)如何實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營呢?1.兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。目前，無資質(zhì)等級、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了贏利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開發(fā)的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業(yè)管理行業(yè)整體進步不利，由于這部分公司服務的不規(guī)范，也使本應享受正常服務的業(yè)主(住戶)的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地損害了行業(yè)的整體形象。為促進行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過兼并重組，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模促進行業(yè)健康發(fā)展。2.適時介入二級城市物業(yè)管理市場，擴大物業(yè)管理面積。二級城市物業(yè)管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級城市搶占市場作為發(fā)展目標。但是，二級城市物業(yè)管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過程中矛盾多、風險大，稍不留神便會出現(xiàn)投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規(guī)模的擴大取得較好的經(jīng)濟效益。對此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩(wěn)腳跟做準備。物業(yè)管理規(guī)?；l(fā)展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規(guī)?；l(fā)展的規(guī)律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴張，走出誤區(qū)，只有這樣，