隧道施工機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施策略考核試卷

隧道施工機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)隧道施工機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施策略的掌握程度，通過(guò)理論知識(shí)和案例分析，考察考生對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等方面的理解和應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.隧道施工機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研通常不包括以下哪項(xiàng)內(nèi)容？

A.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.消費(fèi)者需求調(diào)查

D.政策法規(guī)變動(dòng)

2.在進(jìn)行隧道施工機(jī)械的市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？

A.產(chǎn)品性能

B.價(jià)格水平

C.品牌形象

D.研發(fā)能力

3.隧道施工機(jī)械產(chǎn)品生命周期中，處于成熟期的特點(diǎn)不包括：

A.市場(chǎng)份額穩(wěn)定

B.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率下降

C.產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

4.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略不屬于隧道施工機(jī)械行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略

5.隧道施工機(jī)械企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，以下哪種宣傳方式最符合行業(yè)特點(diǎn)？

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.行業(yè)展會(huì)

D.公關(guān)活動(dòng)

6.隧道施工機(jī)械企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，以下哪種方式最有利于提升品牌形象？

A.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售

B.直銷(xiāo)

C.分銷(xiāo)

D.代理

7.以下哪項(xiàng)不是影響隧道施工機(jī)械產(chǎn)品定價(jià)的因素？

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者需求

D.企業(yè)規(guī)模

8.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式最能夠直接接觸目標(biāo)客戶(hù)？

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

C.舉辦行業(yè)研討會(huì)

D.發(fā)送宣傳冊(cè)

9.隧道施工機(jī)械企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.產(chǎn)品類(lèi)型

B.地域

C.行業(yè)應(yīng)用

D.消費(fèi)者年齡

10.以下哪種促銷(xiāo)方式最適合隧道施工機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售？

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.贈(zèng)品

D.推薦獎(jiǎng)勵(lì)

11.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最能夠全面了解市場(chǎng)信息？

A.案例分析

B.專(zhuān)家訪(fǎng)談

C.調(diào)查問(wèn)卷

D.行業(yè)報(bào)告

12.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是分析內(nèi)容？

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.市場(chǎng)份額

C.企業(yè)規(guī)模

D.員工素質(zhì)

13.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略最能夠提升隧道施工機(jī)械企業(yè)的品牌知名度？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道建設(shè)

D.品牌宣傳

14.隧道施工機(jī)械企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式最有利于開(kāi)拓新市場(chǎng)？

A.建立合作伙伴關(guān)系

B.參加行業(yè)展會(huì)

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

D.提高產(chǎn)品性能

15.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，以下哪種方法最能夠確保策劃效果？

A.制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

B.選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

D.重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

16.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略最能夠提高隧道施工機(jī)械企業(yè)的客戶(hù)滿(mǎn)意度？

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.提高產(chǎn)品性能

D.加強(qiáng)品牌宣傳

17.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式最能夠增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量？

A.舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)

B.提高產(chǎn)品知名度

C.改進(jìn)產(chǎn)品性能

D.優(yōu)化銷(xiāo)售渠道

18.以下哪種方法最能夠幫助隧道施工機(jī)械企業(yè)了解消費(fèi)者的需求？

A.產(chǎn)品測(cè)試

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.行業(yè)報(bào)告

19.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，以下哪種方法最能夠提高營(yíng)銷(xiāo)效率？

A.制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

B.選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

D.重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

20.以下哪種促銷(xiāo)方式最適合隧道施工機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售？

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.贈(zèng)品

D.推薦獎(jiǎng)勵(lì)

21.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.產(chǎn)品類(lèi)型

B.地域

C.行業(yè)應(yīng)用

D.消費(fèi)者年齡

22.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略最適合隧道施工機(jī)械企業(yè)的品牌建設(shè)？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道建設(shè)

D.品牌宣傳

23.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式最有利于開(kāi)拓新市場(chǎng)？

A.建立合作伙伴關(guān)系

B.參加行業(yè)展會(huì)

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

D.提高產(chǎn)品性能

24.以下哪種方法最能夠幫助隧道施工機(jī)械企業(yè)了解消費(fèi)者的需求？

A.產(chǎn)品測(cè)試

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.行業(yè)報(bào)告

25.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，以下哪種方法最能夠確保策劃效果？

A.制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

B.選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

D.重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

26.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略最能夠提高隧道施工機(jī)械企業(yè)的客戶(hù)滿(mǎn)意度？

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.提高產(chǎn)品性能

D.加強(qiáng)品牌宣傳

27.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式最能夠增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量？

A.舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)

B.提高產(chǎn)品知名度

C.改進(jìn)產(chǎn)品性能

D.優(yōu)化銷(xiāo)售渠道

28.以下哪種方法最能夠幫助隧道施工機(jī)械企業(yè)了解消費(fèi)者的需求？

A.產(chǎn)品測(cè)試

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.行業(yè)報(bào)告

29.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，以下哪種方法最能夠提高營(yíng)銷(xiāo)效率？

A.制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

B.選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

D.重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

30.以下哪種促銷(xiāo)方式最適合隧道施工機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售？

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.贈(zèng)品

D.推薦獎(jiǎng)勵(lì)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.隧道施工機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)包括以下哪些內(nèi)容？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.政策法規(guī)變動(dòng)

E.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

2.隧道施工機(jī)械產(chǎn)品生命周期中，成長(zhǎng)期階段的特點(diǎn)包括：

A.市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)

B.產(chǎn)品技術(shù)逐漸成熟

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加

D.產(chǎn)品成本降低

E.市場(chǎng)需求趨于飽和

3.隧道施工機(jī)械企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以依據(jù)以下哪些因素？

A.產(chǎn)品類(lèi)型

B.地域

C.行業(yè)應(yīng)用

D.消費(fèi)者規(guī)模

E.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

4.隧道施工機(jī)械企業(yè)制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)考慮以下哪些因素？

A.市場(chǎng)需求

B.產(chǎn)品性能

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)資源

E.消費(fèi)者偏好

5.隧道施工機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括：

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

E.人力資源策略

6.以下哪些是隧道施工機(jī)械企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的有效方式？

A.參加行業(yè)展會(huì)

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

C.廣告宣傳

D.公關(guān)活動(dòng)

E.贈(zèng)送樣品

7.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)考慮以下哪些因素？

A.產(chǎn)品成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

C.市場(chǎng)需求

D.企業(yè)目標(biāo)

E.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

8.隧道施工機(jī)械企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，應(yīng)考慮以下哪些因素？

A.目標(biāo)客戶(hù)

B.產(chǎn)品特性

C.渠道成本

D.渠道控制能力

E.渠道服務(wù)質(zhì)量

9.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以采取以下哪些策略？

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷(xiāo)

C.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

E.客戶(hù)推薦獎(jiǎng)勵(lì)

10.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法是常用的？

A.案例分析

B.專(zhuān)家訪(fǎng)談

C.調(diào)查問(wèn)卷

D.實(shí)地考察

E.數(shù)據(jù)分析

11.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，應(yīng)關(guān)注以下哪些方面？

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.市場(chǎng)份額

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.技術(shù)實(shí)力

E.財(cái)務(wù)狀況

12.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪些策略是有效的？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.媒體宣傳

E.社會(huì)責(zé)任

13.隧道施工機(jī)械企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些途徑是可行的？

A.開(kāi)拓新市場(chǎng)

B.拓展新客戶(hù)

C.合作伙伴關(guān)系

D.參加行業(yè)展會(huì)

E.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

14.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，以下哪些因素是重要的？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.目標(biāo)市場(chǎng)

D.營(yíng)銷(xiāo)組合策略

E.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

15.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些方式可以提高品牌知名度？

A.廣告宣傳

B.參加行業(yè)展會(huì)

C.合作伙伴關(guān)系

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

E.贈(zèng)送樣品

16.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，以下哪些措施是有效的？

A.優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.客戶(hù)反饋收集

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

D.定期回訪(fǎng)

E.個(gè)性化服務(wù)

17.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，以下哪些方法是常用的？

A.技術(shù)研發(fā)

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.用戶(hù)需求分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

E.產(chǎn)品測(cè)試

18.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，以下哪些因素是影響營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)需求

C.營(yíng)銷(xiāo)策略

D.渠道建設(shè)

E.客戶(hù)滿(mǎn)意度

19.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，以下哪些渠道是有效的？

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.行業(yè)雜志

D.公關(guān)活動(dòng)

E.社交媒體

20.隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些策略有助于提升市場(chǎng)占有率？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

E.合作伙伴關(guān)系

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.隧道施工機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研首先要明確______。

2.隧道施工機(jī)械產(chǎn)品的______是市場(chǎng)定位的關(guān)鍵。

3.隧道施工機(jī)械產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段分別是導(dǎo)入期、______、成熟期和衰退期。

4.營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的______涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、品牌等方面的決策。

5.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______策略應(yīng)與市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況相匹配。

6.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______是建立品牌形象的基礎(chǔ)。

7.在選擇隧道施工機(jī)械產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道時(shí)，應(yīng)考慮______的可達(dá)性和穩(wěn)定性。

8.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵。

9.進(jìn)行隧道施工機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的方法包括______、______和______等。

10.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______策略應(yīng)考慮成本、價(jià)格水平和市場(chǎng)接受度。

11.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______是營(yíng)銷(xiāo)成功的重要保障。

12.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______是市場(chǎng)推廣的有效手段。

13.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______策略應(yīng)注重產(chǎn)品性能、質(zhì)量和服務(wù)。

14.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______分析有助于了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局。

15.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______策略應(yīng)包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等方面。

16.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______有助于提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

17.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______是市場(chǎng)拓展的必要條件。

18.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______是提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。

19.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______策略應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者需求和市場(chǎng)變化。

20.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______策略應(yīng)注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。

21.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______策略應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。

22.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______策略應(yīng)注重與合作伙伴的互利共贏。

23.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______策略應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和支付意愿。

24.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______策略應(yīng)注重產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和差異化。

25.隧道施工機(jī)械企業(yè)的______策略應(yīng)注重產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.隧道施工機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研只需要關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)即可。（）

2.隧道施工機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)定位應(yīng)完全依賴(lài)于企業(yè)自身的喜好。（）

3.隧道施工機(jī)械產(chǎn)品生命周期中的成熟期是市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的階段。（）

4.營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的產(chǎn)品策略主要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格和促銷(xiāo)。（）

5.隧道施工機(jī)械企業(yè)的銷(xiāo)售渠道策略應(yīng)優(yōu)先考慮成本因素。（）

6.隧道施工機(jī)械企業(yè)的售后服務(wù)是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的唯一途徑。（）

7.市場(chǎng)調(diào)研中的調(diào)查問(wèn)卷方法適用于所有類(lèi)型的市場(chǎng)調(diào)研。（）

8.隧道施工機(jī)械企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)完全依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)來(lái)確定。（）

9.隧道施工機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃只需考慮產(chǎn)品因素即可。（）

10.隧道施工機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)推廣應(yīng)側(cè)重于廣告宣傳，而忽視其他方式。（）

11.隧道施工機(jī)械企業(yè)的品牌建設(shè)可以通過(guò)一次性的大規(guī)模廣告活動(dòng)來(lái)完成。（）

12.隧道施工機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)拓展應(yīng)優(yōu)先考慮新市場(chǎng)的規(guī)模和潛力。（）

13.隧道施工機(jī)械企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理可以通過(guò)提高產(chǎn)品性能來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

14.隧道施工機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)完全基于技術(shù)的最新發(fā)展。（）

15.隧道施工機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果可以通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的短期變化來(lái)評(píng)估。（）

16.隧道施工機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)基于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模。（）

17.隧道施工機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)隨著市場(chǎng)需求的增加而增加。（）

18.隧道施工機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)注重短期效果，而忽視長(zhǎng)期戰(zhàn)略。（）

19.隧道施工機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)推廣可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)零成本。（）

20.隧道施工機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而靈活調(diào)整。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)簡(jiǎn)述隧道施工機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本步驟。

2.五、分析隧道施工機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的主要因素，并說(shuō)明如何根據(jù)這些因素進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。

3.五、論述隧道施工機(jī)械企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略來(lái)提升品牌形象和市場(chǎng)份額。

4.五、結(jié)合實(shí)際案例，分析隧道施工機(jī)械企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例：某隧道施工機(jī)械企業(yè)近年來(lái)市場(chǎng)份額持續(xù)下降，請(qǐng)分析該企業(yè)可能存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。

2.六、案例：某隧道施工機(jī)械企業(yè)計(jì)劃推出一款新型產(chǎn)品，但市場(chǎng)調(diào)研顯示目標(biāo)客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的需求并不明確。請(qǐng)?zhí)岢鲈撈髽I(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以及如何制定產(chǎn)品推出策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.C

6.B

7.D

8.D

9.B

10.B

11.C

12.D

13.D

14.A

15.A

16.A

17.B

18.B

19.D

20.C

21.D

22.D

23.A

24.B

25.A

26.C

27.A

28.B

29.D

30.C

二、多選題

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABCDE

4.ABCE

5.ABCD

6.ABCDE

7.ABCD

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空題

1.研究目的

2.產(chǎn)品特性

3.成長(zhǎng)期

4.產(chǎn)品策略

5.價(jià)格

6.品牌形象

7.渠道

8.服務(wù)

9.案例分析、專(zhuān)家訪(fǎng)談、調(diào)查問(wèn)卷

10.價(jià)格水平

11.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

12.廣告宣傳

13.產(chǎn)品性能、質(zhì)量、服務(wù)

14.競(jìng)爭(zhēng)分析