親親食品快消促銷策劃方案

親親食品六一節(jié)促銷活動(dòng)方案

項(xiàng)目經(jīng)理：提案策劃：目錄活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)目的活動(dòng)背景活動(dòng)背景“六一”兒童節(jié)是社會(huì)、家長、兒童共同關(guān)注的一個(gè)節(jié)日，抓住此節(jié)日推廣、促銷、宣傳，對(duì)我司品牌、產(chǎn)品的影響力將有重大意義，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者分析，年齡在06—30歲之間的群體是本產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，6—14歲的消費(fèi)者是六一節(jié)的主角，15—30歲的消費(fèi)者是具備理性概念傳播的主要群體，他們的消費(fèi)特征決定著本產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。而這部分人群對(duì)快銷食品品牌忠誠度不高，卻熱愛美味，喜歡零食，因此應(yīng)針對(duì)這些消費(fèi)群體特征，制定促銷策略，提高產(chǎn)品銷量。目錄活動(dòng)背景活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)目的活動(dòng)目的以親親蝦條和親親果凍最傳統(tǒng)、大家最熟悉的形象布置，帶動(dòng)其他口味其他新品的形象展示，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，增加人氣。（比如傳統(tǒng)的親親蝦條的包裝大眾幾乎全部認(rèn)識(shí)）突出-產(chǎn)品形象針對(duì)受眾群體，大力傳遞產(chǎn)品的健康營養(yǎng)理念。（比如蝦條：非油炸、海蝦投入量更多；果凍：還有新鮮的果肉和果汁）傳播-產(chǎn)品理念通過六一活動(dòng)加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，從而樹立起品牌忠誠度與美譽(yù)度，并以豐富多彩的促銷活動(dòng)提升整體銷量。提升-目標(biāo)銷量目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)規(guī)劃Awareness認(rèn)知Consideration認(rèn)同Preference偏好Purchase購買全新認(rèn)知引導(dǎo)體驗(yàn)品牌依賴提升銷量經(jīng)過多年的品牌積累，親親蝦條、親親果凍的認(rèn)知度已經(jīng)很高了。但是，如何鞏固消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，是我們本次六一活動(dòng)的核心；同時(shí)，更加深入的詮釋親親食品六一促銷力度之大、實(shí)惠之多，刺激消費(fèi)者購買，亦是此次活動(dòng)的重點(diǎn)?；顒?dòng)規(guī)劃——品牌安排在每個(gè)節(jié)目中間穿插主持人口播，播報(bào)當(dāng)天的優(yōu)惠舉措和參與方式。針對(duì)產(chǎn)品促銷現(xiàn)場(chǎng)所需要的熱烈氛圍，針對(duì)吸引目標(biāo)人群的目的提供豐富多彩的文藝表演突出主題，利用品牌展示的形式體現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)，突出節(jié)日氣氛以六一節(jié)為主元素結(jié)合品牌、產(chǎn)品展示現(xiàn)場(chǎng)促銷節(jié)目表演環(huán)境布置環(huán)境包裝活動(dòng)規(guī)劃——現(xiàn)場(chǎng)目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容——主題親親六一童樂惠主題形象活動(dòng)內(nèi)容——主題活動(dòng)內(nèi)容——概括活動(dòng)時(shí)間：2014年6月1日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)主題：親親六一童樂惠廣告詞：開心六一、有福童享

活動(dòng)方式：1.路演

2.免費(fèi)試吃3.促銷推廣產(chǎn)品展示促銷試吃互動(dòng)游戲產(chǎn)品通過篷房展位展示，篷房布置結(jié)合產(chǎn)品元素、六一節(jié)元素進(jìn)行包裝，充分增加產(chǎn)品形象在市場(chǎng)的曝光力度?，F(xiàn)場(chǎng)試吃最直接接觸產(chǎn)品的方式，刺激消費(fèi)者購買，也可以讓更多的潛在購買力第一時(shí)間認(rèn)知產(chǎn)品。通過互動(dòng)讓消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品文化，以互動(dòng)體驗(yàn)的方式，留住消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶和認(rèn)知。舞臺(tái)表演通過創(chuàng)意性的舞臺(tái)表演吸引眾多消費(fèi)者關(guān)注活動(dòng)，起到召集人氣的作用，再通過現(xiàn)場(chǎng)氛圍影響，從而達(dá)成讓消費(fèi)者購買。亮點(diǎn)環(huán)節(jié)吃果凍比賽蝦有幾條大比拼現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，有抽獎(jiǎng)快樂，幸運(yùn)挑出來活動(dòng)內(nèi)容——形式活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)布置1.場(chǎng)地布置：

1）全場(chǎng)懸掛親親蝦條的空飄氫氣球

2）舞臺(tái)兩側(cè)擺放親親食品氣模3）生動(dòng)化陳列篷房展位（產(chǎn)品展示區(qū)、品嘗區(qū)、售賣區(qū)）

4）促銷宣傳展板、主題注水刀旗

2.舞臺(tái)布置：1）主題噴繪背景板2）舞臺(tái)搭建3）設(shè)備安裝4）舞臺(tái)地毯5）舞臺(tái)邊沿噴繪包裝活動(dòng)內(nèi)容——平面展示80CM500CM180CMX展架X展架畫面注水道旗注水道旗畫面活動(dòng)內(nèi)容——背景板平面展示10M×5M活動(dòng)內(nèi)容——空飄球、氣模亮點(diǎn)形式：空飄球、充氣立體氣模定制活動(dòng)內(nèi)容——舞臺(tái)展示活動(dòng)內(nèi)容——舞臺(tái)展示活動(dòng)內(nèi)容——親親篷房展示活動(dòng)內(nèi)容——親親篷房展示活動(dòng)內(nèi)容——場(chǎng)地展示活動(dòng)內(nèi)容——場(chǎng)地展示活動(dòng)內(nèi)容——場(chǎng)地展示活動(dòng)內(nèi)容——場(chǎng)地展示活動(dòng)內(nèi)容——人偶公仔現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造，以來賓互動(dòng)，小朋友們比較喜歡，可以現(xiàn)場(chǎng)合影。活動(dòng)內(nèi)容——演出主持人主持人：景陽主持風(fēng)格：嚴(yán)謹(jǐn)、大方、幽默、口播能力強(qiáng)活動(dòng)內(nèi)容——演出主持人主持人：王闊主持風(fēng)格：陽光、快樂、幽默、輕松口播能力強(qiáng)活動(dòng)內(nèi)容——演出開場(chǎng)舞蹈-少兒舞蹈團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容——演出開場(chǎng)水鼓活動(dòng)內(nèi)容——演出男女歌手活動(dòng)內(nèi)容——演出激情舞蹈活動(dòng)內(nèi)容——演出產(chǎn)品秀活動(dòng)內(nèi)容——演出魔術(shù)表演活動(dòng)內(nèi)容——演出泡泡秀活動(dòng)內(nèi)容——演出小丑表演活動(dòng)內(nèi)容——演出花式小提琴表演動(dòng)感街舞表演其他節(jié)目快樂健身操表演雜技表演

舞臺(tái)表演建議一：禮品買贈(zèng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展開即買即送活動(dòng)，凡是購買一定數(shù)量產(chǎn)品即可獲得相應(yīng)的禮物。推出五種口味的五聯(lián)包組合裝售賣，一次購買，還有贈(zèng)品，滿足吃貨們的五種口味都會(huì)吃得到！建議二：果凍集結(jié)號(hào)活動(dòng)內(nèi)容——促銷試吃產(chǎn)品：兩種產(chǎn)品、多種口味同時(shí)進(jìn)行試吃時(shí)段：活動(dòng)開始初期及人流量較多的時(shí)段，現(xiàn)場(chǎng)開展產(chǎn)品試吃試吃細(xì)節(jié)：工作人員端著試吃盤在產(chǎn)品區(qū)流動(dòng)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與品嘗所有試吃品需公開剪口，試吃期間，試吃員需不斷向消費(fèi)者宣導(dǎo)親親食品的促銷優(yōu)惠政策試吃殘?jiān)?、包裝需及時(shí)回收，保持試吃道具及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生活動(dòng)內(nèi)容——試吃游戲介紹：在舞臺(tái)上工作人員會(huì)準(zhǔn)備成包未開封的果凍，選出幸運(yùn)觀眾上臺(tái)參與，每位觀眾分得一包果凍，在規(guī)定的時(shí)間呢最快打開包裝并全部吃完者獲勝。比賽規(guī)則：上臺(tái)觀眾在未得到主持人喊開始的信號(hào)時(shí)決不能自行拆開包裝，比賽時(shí)為體現(xiàn)公平，果凍不許有殘留，必須吃完！游戲道具：果凍、桌子舞臺(tái)上互動(dòng)游戲：吃果凍比賽活動(dòng)亮點(diǎn)游戲介紹：在舞臺(tái)上工作人員會(huì)準(zhǔn)備成包未開封的蝦條，選出幸運(yùn)觀眾上臺(tái)參與，每位觀眾分得一包蝦條，這個(gè)環(huán)節(jié)考驗(yàn)的是思維，猜猜一包里面有多少條美味的蝦條，每位觀眾提供自己猜想的數(shù)字，最后主持人現(xiàn)場(chǎng)拆開蝦條數(shù)清，最接近這包數(shù)量的哪位獲勝。比賽規(guī)則：說出自己所猜想的數(shù)字后不能隨意改變！有時(shí)間規(guī)定，不可以拆開包裝！游戲道具：整包蝦條，桌子舞臺(tái)上互動(dòng)游戲：蝦有幾條大比拼活動(dòng)亮點(diǎn)游戲介紹：在舞臺(tái)上工作人員會(huì)準(zhǔn)備若干氣球，并在氣球中加入獲獎(jiǎng)紙條或者表演紙條比賽規(guī)則：上臺(tái)觀眾可在若干氣球中選擇一球，并踩爆，氣球中紙條會(huì)標(biāo)注“產(chǎn)品一盒”“產(chǎn)品一箱”“現(xiàn)場(chǎng)唱歌”“現(xiàn)場(chǎng)跳舞”等互動(dòng)字樣游戲道具：氣球、紙條舞臺(tái)上互動(dòng)游戲：快樂，幸運(yùn)挑出來活動(dòng)亮點(diǎn)白天活動(dòng)流程說明：本流程僅作示意，僅供參考，執(zhí)行中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。當(dāng)天按照實(shí)際情況為準(zhǔn)，當(dāng)天中午時(shí)段和傍晚17點(diǎn)左右為人流高峰期。著重以這兩個(gè)時(shí)段為促銷重點(diǎn)。目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)開始前人員招募、培訓(xùn)物料準(zhǔn)備場(chǎng)地邁進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行中活動(dòng)結(jié)束后活動(dòng)把控、監(jiān)督活動(dòng)相關(guān)文件反饋結(jié)案相關(guān)文件反饋物料返回配合活動(dòng)前期宣傳物料準(zhǔn)備提供場(chǎng)地協(xié)調(diào)場(chǎng)地配合解決活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)問題結(jié)案相關(guān)文件簽字、蓋章

提供結(jié)案相關(guān)票據(jù)活動(dòng)執(zhí)行親親食品執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者接觸步驟看到目標(biāo)消費(fèi)群主動(dòng)迎向目標(biāo)消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)用語：“先生/小姐，您好！歡迎您來到“親親六一童樂惠”！主動(dòng)把試吃贈(zèng)品遞給消費(fèi)者在試吃的同時(shí)做產(chǎn)品介紹，鼓勵(lì)消費(fèi)者提問，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)介紹促銷信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購買不論顧客是否購買或是否接受試吃，離開時(shí)，必須微笑致謝！謝謝惠顧！觀察迎接招呼贈(zèng)品介紹促銷致謝活動(dòng)執(zhí)行——人員培訓(xùn)所有外露材料考慮抗風(fēng)抗雨持續(xù)降雨活動(dòng)暫停陣雨 雨大時(shí)暫停，雨停后繼續(xù)（提前準(zhǔn)備工作人員避雨處）大風(fēng) 暫停搭建不抗風(fēng)的制作物（如氣模）或加固制作物，風(fēng)力大于6級(jí)暫?；顒?dòng)。天氣提前兩周關(guān)注當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào)，做好準(zhǔn)備協(xié)調(diào)溝通為活動(dòng)的順利進(jìn)行提供外部的保駕護(hù)航場(chǎng)地提前準(zhǔn)備備選場(chǎng)地任何變化提前告知人員附近派出所電話/后備人員/急救箱城管 提前做好安排溝通。安保 現(xiàn)場(chǎng)需要維持穩(wěn)定秩序場(chǎng)地管理處做好當(dāng)天活動(dòng)的保障工作電力不足或電壓不穩(wěn) 采用場(chǎng)地用電專人負(fù)責(zé)工作人員疾病或受傷 調(diào)用后備人員或就近的公司人員。小外傷可通過急救箱解決?，F(xiàn)場(chǎng)人身意外傷害 當(dāng)事人交涉，圓滿解決現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生騷亂或搗亂如不嚴(yán)重，工作人員第一時(shí)間將當(dāng)事人勸離現(xiàn)場(chǎng)溝通處理；如嚴(yán)重請(qǐng)公安現(xiàn)場(chǎng)解決活動(dòng)執(zhí)行——風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案Thanks!地址：長春市解放大路998號(hào)（財(cái)富廣場(chǎng)A座1205A）電話：0431-8580199013321586560網(wǎng)址：吉林省尚承文化傳播有限公司地址：長春市解放大路998號(hào)（財(cái)富廣場(chǎng)A座1205A）電話：0431-8580199013321586560網(wǎng)址：吉林省尚承文化傳播有限公司地址：長春市解放大路998號(hào)（財(cái)富廣場(chǎng)A座1205A）電話：0431-8580199013321586560網(wǎng)址：吉林