網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最火課件

在確定到底改賣(mài)什么時(shí)，除了要考慮自己的財(cái)力外，還要全面考察看看到底哪些產(chǎn)品適合在網(wǎng)上賣(mài)。

（1）新、奇、特：

網(wǎng)上不容易買(mǎi)到或買(mǎi)不到的產(chǎn)品，像直接從國(guó)外帶來(lái)的產(chǎn)品、外貿(mào)訂單等。

（2）體積較小：便于郵寄，降低購(gòu)買(mǎi)成本的物品；

（3）附加值較高：價(jià)值應(yīng)該高于單件商品的運(yùn)費(fèi)，否則就不適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售；

（4）相比網(wǎng)下的價(jià)格便宜，以相同的價(jià)格在網(wǎng)下買(mǎi)到的話(huà)，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)；4.體育與旅游用品店。體育與旅游品銷(xiāo)售在互聯(lián)網(wǎng)漸漸開(kāi)始熱門(mén)，但目前還主要是傳統(tǒng)的體育用品商店到網(wǎng)上開(kāi)設(shè)站點(diǎn)。此外，一些土特產(chǎn)也適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。實(shí)際上，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)理念都講究特色二字，所以在網(wǎng)上開(kāi)店，關(guān)鍵在尋找特色，有了特色，就會(huì)取得意想不到的收獲。(二)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最熱門(mén)根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告(2004／7)表明：在最近一年內(nèi)，57.6%的用戶(hù)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)書(shū)刊，也有33.4%的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)電腦及相關(guān)產(chǎn)品，還有26.4%的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)音像器材及制品。但是網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上的產(chǎn)品還是不能滿(mǎn)足他們的需求，排前三位的是書(shū)刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品，比例依次為38.7%、26.9%、18%。第二節(jié)客戶(hù)決定大熱商品有句話(huà)說(shuō)得很有道理：賣(mài)東西也要找個(gè)識(shí)貨的。反過(guò)來(lái)說(shuō)，什么商品最能熱賣(mài)，答案很簡(jiǎn)單：客戶(hù)喜歡的東西，才是最好賣(mài)的商品。所以，在考慮賣(mài)什么的時(shí)候，要根據(jù)自己的興趣和能力，切忌涉足不熟悉，或者自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，同時(shí)還要考慮你所面臨的客戶(hù)的喜好。只有確定了目標(biāo)顧客，了解了他們的愛(ài)好，才能從他們的需求出發(fā)選擇商品，并結(jié)合時(shí)尚潮流來(lái)選擇商品種類(lèi)。目前，我國(guó)的主流網(wǎng)民具有年輕化、時(shí)尚化這兩個(gè)特征。所以在選擇商品的時(shí)候，一定要注意是否能夠滿(mǎn)足他們獵奇的心理。同時(shí)，也可以從網(wǎng)民的職業(yè)分析來(lái)入手，比如，對(duì)于廣大的學(xué)生網(wǎng)民。他們思想開(kāi)放，接觸并接受新事物比較快，對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店購(gòu)物這種便捷的購(gòu)物方式比較認(rèn)同，所以在選擇商品的時(shí)候就要考慮學(xué)生的需求，比如書(shū)籍、服裝等，在商品的風(fēng)格上也要注意他們的審美。接觸了淘寶網(wǎng)上的一些“老板娘”，她們讀有自己穩(wěn)定的工作。在網(wǎng)上開(kāi)店似乎已經(jīng)成為了她們的愛(ài)好，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索、實(shí)踐，她們對(duì)于這一點(diǎn)十分認(rèn)同。現(xiàn)在，她們的店也已經(jīng)開(kāi)的有模有樣，她們的收益就是最好的答案。另外，大部分網(wǎng)民都是白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)，根據(jù)這個(gè)基本特征，就可以確定自己應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)，到底應(yīng)該撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。這些都需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)具體分析?？梢钥隙ǖ氖牵厣赇伒侥睦锒际鞘軞g迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。另外，商品自身的特點(diǎn)也對(duì)銷(xiāo)售有制約作用。一般而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對(duì)較大。對(duì)于既無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來(lái)講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。一旦銷(xiāo)售不暢，商品就會(huì)積壓，這對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的資金流會(huì)形成嚴(yán)重的威脅。網(wǎng)上交易地獄范圍廣，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I(mǎi)家頭上，勢(shì)必會(huì)降低買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。在網(wǎng)上開(kāi)店，除了可以賣(mài)物品外，還可進(jìn)行物品的代購(gòu)服務(wù)，目前可供代購(gòu)的有以下幾家：宜家家居、國(guó)外知名品牌化妝品以及其他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上不易購(gòu)買(mǎi)的物品等。做代購(gòu)，主要是賺手續(xù)費(fèi)。第三節(jié)輕松確定大熱商品看了上面的分析，一些讀者會(huì)感慨，找個(gè)商品還需要這么多的理論嗎？如果都這樣操作，網(wǎng)店什么時(shí)候才能開(kāi)辦起來(lái)。實(shí)際上，確定大熱商品，也有一些小竅門(mén)：第一招：借鑒經(jīng)驗(yàn)這一點(diǎn)主要是借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，看別人什么東西賣(mài)得最多。因?yàn)榱餍汹厔?shì)和潮流雖然是不斷變化的，但在一定時(shí)期之內(nèi)，總有一些相對(duì)穩(wěn)定的東西，有幾類(lèi)商品是直處于比較暢銷(xiāo)狀態(tài)的。這些就是我們可以借鑒的地方。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有不少網(wǎng)上商店，著名的比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，卓越網(wǎng)，這兩個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站都是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的，他們上面有詳細(xì)的購(gòu)物清單，你甚至還可以找到他們暢銷(xiāo)商品的排行榜。另外，易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)也提供這樣的清單。比如根據(jù)易趣網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示：水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購(gòu)物時(shí)尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開(kāi)店導(dǎo)向。第一招：借鑒經(jīng)驗(yàn)這一點(diǎn)主要是借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，看別人什么東西賣(mài)得最多。因?yàn)榱餍汹厔?shì)和潮流雖然是不斷變化的，但在一定時(shí)期之內(nèi)，總有一些相對(duì)穩(wěn)定的東西，有幾類(lèi)商品是直處于比較暢銷(xiāo)狀態(tài)的。這些就是我們可以借鑒的地方。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有不少網(wǎng)上商店，著名的比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，卓越網(wǎng)，這兩個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站都是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的，他們上面有詳細(xì)的購(gòu)物清單，你甚至還可以找到他們暢銷(xiāo)商品的排行榜。另外，易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)也提供這樣的清單。比如根據(jù)易趣網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示：水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購(gòu)物時(shí)尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開(kāi)店導(dǎo)向。第二招：列表比較用國(guó)內(nèi)比較有名望，人氣高的幾家網(wǎng)站的暢銷(xiāo)商品來(lái)比較。比如易趣網(wǎng)上比較暢銷(xiāo)的商品包括如下幾類(lèi)：1.珠寶類(lèi)：“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣(mài)。2.禮品居家類(lèi)：“Zippo”、“床上用品”受寵。3.手機(jī)分類(lèi)：“可拍照”、“彩屏”與“和弦”。4.服飾分類(lèi)：“牛仔褲”、“圓點(diǎn)”、“條紋”。5.收藏分類(lèi)：“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。然后，你再搜索淘寶網(wǎng)上的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。淘寶網(wǎng)有一個(gè)功能，就是可以按熱門(mén)銷(xiāo)售物品排列，比如說(shuō)現(xiàn)在買(mǎi)書(shū)包，你可以搜索排列出一堆商家，然后按照買(mǎi)主的多少來(lái)上下排列。這樣，不但知道什么商品熱銷(xiāo)，還能按照商家查詢(xún)出貨物的詳細(xì)情況。當(dāng)然，這樣會(huì)耗費(fèi)你不少的時(shí)間，但是，這樣的時(shí)間是值得付出的。畢竟，當(dāng)你